B2B Düşünce Liderliği Pazarlama Stratejisi Hazırlamak için 6 İpucu

1. Müşterilerinizin hangi soruları sorduğunu öğrenin ve cevaplayın.
2. Yeni, eğlenceli bir açı düşünün.
3. İçeriğinizi blogunuzun ötesinde yayınlayın.
4. İçeriğinizi ve stratejinizi her zaman yeniden ziyaret edin.
5. Marka bilinirliği için düşünce liderliğini kullanın.
6. Neyin işe yaradığını geliştirin.

Bir B2B pazarlamacısıysanız ve rakiplerinizin arasından sıyrılmak istiyorsanız, muhtemelen düşünce liderliği hakkında çok düşünüyorsunuzdur.

Bunun için iyi bir sebep var. Yıllık Edelman-LinkedIn düşünce liderliği çalışmasına göre, 2021'deki B2B karar vericilerinin yarısından fazlası, düşünce liderliği içeriğini okumak için haftada bir saatten fazla zaman harcadıklarını söyledi ve %47'si düşünce liderliğinin bir markayı keşfetmelerine ve onları bir markaya yönlendirmelerine yardımcı olduğunu söyledi. satın alma.

Ama işin ters tarafı burada. %70'ten biraz fazlası, tükettikleri düşünce liderliği içeriğinin yarısından fazlasının onlara değerli bilgiler vermediğini ve %55'i, düşünce liderliği ilgilerini birkaç dakika içinde ateşlemezse, devam edeceklerini söyledi.

Satır aralarını biraz okursanız, burada önemli bir şey oluyor: B2B profesyonelleri harika bir düşünce liderliğine açlar ve bu iyi olduğunda, satın almaya karar vermelerinde son derece etkili olabilir.

Yani göreviniz açık: düşünce liderliği, herhangi bir sağlam içerik pazarlama stratejisinin can damarıdır. Ancak, yönlendirdiğiniz düşünceler, gerçek müşteri sıkıntı noktalarını ele almalı, değer ve içgörü sağlamalı ve ilgi çekici ve ilgi çekici olmalıdır. Bu kulağa çok geliyorsa, işe yarayan düşünce liderliğinin nasıl yapılacağına dair bazı ipuçlarını okumaya devam edin.

Ama önce, düşünce liderliğinin gerçekte ne olduğuna dair net bir tartışmayla başlayalım.

Düşünce Liderliği Nedir?

Düşünce liderliği, sektörünüzde bir uzman ve otorite olarak konumunuzu sağlamlaştıran bir içerik pazarlama yöntemidir. Düşünce liderliği pazarlamasının amacı, satış ağırlıklı içerik oluşturmak değil, kendinizi bir uzman olarak markalaştırarak işletmenize görünürlük sağlamaktır. Ürününüzü veya hizmetinizi öne çıkarmak için hala fırsatlar var, ancak her şeyden önce bilgili, düşünceli, orijinal ve hatta çığır açan biri olarak görülmek istiyorsunuz.

Oraya ulaşmak, planlamayı ve - evet - çok fazla düşünmeyi gerektiren yavaş ve istikrarlı bir süreçtir. İşte bir düşünce liderliği pazarlama stratejisi oluştururken kullanabileceğiniz 6 ipucu:

1. Hedef kitleniz şu anda ne düşünüyor?

Yapmanız gereken ilk şey, hedef kitlenizin ve müşterilerinizin sorduğu soruları belirlemek ve cevaplar etrafında düşünce liderliği pazarlama stratejinizi oluşturmaktır.

İnsanların sektörünüzde veya nişinizde nasıl arama yaptığını ve müşterilerinizin arama motorlarında hangi kısa ve uzun kuyruklu anahtar kelimeleri kullandığını düşünün. Kendinize ürün veya hizmetinizin çözmek için tasarlandığı sorun türlerini sorun ve bu sorunları çevreleyen sorunları bulun. Ardından, bu soruları, sorunlu noktaları ve anahtar kelimeleri ele alan içerik oluşturabilirsiniz.

Örneğin, burada Outbrain'de, yerel reklam ağımız aracılığıyla reklamverenlerin birinci sınıf yayıncı web sitelerinde yüksek kaliteli hedef kitlelere ulaşmasına yardımcı oluyoruz. Çevrimiçi reklamcılık stratejileri için yeni kanallar ve taktikler arayan pazarlamacılar ve işletme sahipleri, yerel reklamcılığın ne olduğunu araştırıyor olabilir. Outbrain, doğal reklamcılık etrafında yüksek kaliteli düşünce liderliği içeriği oluşturarak Google arama sonuçlarında en üst sıralarda yer almayı ve hedef kitleler arasında büyük bir otorite kazanmayı başardı.

Semrush, AlsoAsked, AnswerThePublic, Ahrefs, Quora, Reddit, Google Anahtar Kelime Planlayıcı, UberSuggest ve hatta Google Analytics arama sonuçlarınız gibi hedef kitleniz tarafından hangi soruların sorulduğunu araştırmanıza yardımcı olacak birçok site ve araç var. En iyisi mi? Müşterilerinize sorun.

2. Yeni, eğlenceli bir açı düşünün

Düşünce liderliği veya bu konuda başka herhangi bir içerik oluşturmanın en zor yanı özgün ve ilginç olmaktır. İnternette çok fazla bilgi ve fikir var ve samanlıkta kaybolmak çok kolay. Daha da kötüsü, karar vericilerin %30'u düşünce liderliğinin vasat ila çok fakir olduğunu söylüyor! Bu kesinlikle içine girmek istemeyeceğiniz bir kategori.

İnsanlar duygusal ve entelektüel yaratıklardır, bu nedenle doğru dengeyi tutturmak gerçekten önemlidir. B2B alıcılarının (hedef kitleniz!) %87'sine göre, düşünce liderliği 'entelektüel olarak titiz VE eğlenceli' olabilir. Nişinizdeki her konu muhtemelen daha önce tartışılmış olsa da, bu masaya yeni bir şey getiremeyeceğiniz anlamına gelmez. Her insan benzersizdir ve siz de öylesiniz – konuyla ilgili özgün yaklaşımınızı bulun ve ortaya koyun. Onu olduğun kadar eğlenceli, hareketli, ilginç ve orijinal yap.

3. Düşünce liderliği içeriğinizi blogunuzun ötesinde yayınlayın

Şirket blogunuz her zaman hedef kitle oluşturma çabalarınızın merkezi olmalıdır, ancak düşünce liderliği içeriğinizi diğer platformlarda yayınlayarak daha geniş kitlelere ulaşmak çok önemlidir. LinkedIn gibi sosyal medya ağları, Medium gibi siteler ve sektör forumları, erken benimseyen kalabalığa ulaşmanın harika yollarıdır. Konuk bloglama, düşünce lideri yorumlarınızla ilgilenen ilgili bir kitleyi keşfetmenin ve adınızı ve markanızı diğer endüstri liderleriyle ilişkilendirerek nişinizde otorite oluşturmanın bir başka etkili yoludur.

4. İçeriğinizi ve stratejinizi sık sık gözden geçirin

Düşünce liderliği pazarlama stratejiniz, müşteri soruları ve sorunlu noktalardan oluşan bir temel üzerine inşa edildiğinde, bu soruları her zaman tekrar gözden geçirmek mantıklıdır.

Sektörünüzde ve rakipleriniz arasında neler olup bittiğinin nabzını tutmak da çok önemlidir. Google Trendler, çağın ötesinde kalmanın harika bir yoludur. İşletmenizi ve müşterilerinizi etkileyebilecek güncel olayların ve trendlerin diğer yönlerine daha geniş bir açıdan bakın. Örneğin, tedarik zinciri krizi yalnızca fiziksel ürün ticareti yapan markalar için geçerli değildir. Sevkiyat gecikmeleri, dijitale öncelik veren şirketler için bile dünya genelinde bir endişe kaynağıdır. Endüstri trendleri değiştikçe, yeni ürünler ve hizmetler geliştirirsiniz ve genel iş trendleri gelişir - eski ve yeni sorulara verdiğiniz cevapların da gelişmesi gerekir.

5. Marka bilinirliği çabalarınızın bir parçası olarak düşünce liderliğini kullanın

Düşünce liderliğinin, otorite oluşturmak veya kişinin profesyonel profilini yükseltmek gibi çeşitli hedefleri olabilir. Düşünce liderliğinin bir diğer önemli hedefi de marka bilinirliği, markanızın canlılığını ve imajını artırmak ve yeni kitleler ve müşteriler için bir giriş noktası yaratmaktır. Bunu, yazma stiliniz, bakış açınızın benzersizliği, video ve resimlerinizdeki yaratıcılığın yanı sıra B2B müşterilerinizin istek ve ihtiyaçlarını ne kadar iyi anladığınızı göstererek yapabilirsiniz. Yeni içerik oluştururken, özellikle bu çevrimiçi okuyucunun sizinle ilk deneyimi olabileceğinden, marka olarak nasıl tanımlanmak istediğinizi desteklediğinden emin olun.

6. Neyin işe yaradığını bulun ve üzerine inşa edin

Yani rakibinizin düşünce liderliği zaten bir sinire dokundu ve çekiş kazanıyor. Paylaşımlar, beğeniler, bağlantılar ve yorumlar alıyor. Fikir liderliği söz konusu olduğunda, özgün olmak önemlidir. Ama eski deyişi bilirsiniz, “güneşin altında yeni bir şey yoktur”. Bazen, halihazırda çalışan düşünce liderliği içeriğinden yararlanmak ve bunun üzerine daha büyük ve daha iyi şeyler inşa etmek çok akıllıca bir stratejidir. Hatta Gökdelen Tekniği olarak adlandırıldı ve bağlantı oluşturucular arasında popüler bir taktik. Ancak onu bağlantı kurmaktan daha fazlası için kullanabilirsiniz; otorite inşası, itibar inşası ve liderlik inşası için de harikadır.

BuzzSumo, nişinizdeki hangi içeriğin çeşitli platformlarda ve ağlarda zaten popüler olduğunu bulmak için harika bir araçtır. Yazar adına göre bile filtre uygulayabilirsiniz, böylece belirli bir düşünce liderinin fikir pazarında ne kadar ilerlediğini kontrol edebilirsiniz. Önemli bir konu veya makale belirledikten sonra, masaya ne tür yeni, eğlenceli ve özgün bir açı getirebileceğinizi düşünün ve zaten popüler olan tartışmayı geliştirebilecek düşünce liderliği yaratmaya çalışın.

Düşünce liderliği pazarlaması hakkında ne öğrendik?

B2B dünyasında, düşünce liderliği ve kişisel markalaşma, genel bir pazarlama stratejisinin önemli bir parçasıdır. Nişinizdeki oyuncular için önemli olan şeyler hakkındaki orijinal fikirlerinizi, fikirlerinizi, tahminlerinizi ve analizlerinizi yayınlayarak, profesyonel adınız etrafında otorite, güvenilirlik ve güven inşa edeceksiniz. Ve markanızı oluşturduğunuz yetkiyle ilişkilendirerek işletmeniz için daha fazla görünürlük, ilgi ve katılım elde edeceksiniz.

Düşünce liderliği yeni, orijinal içerikle başlar ve biter ve bu sizinle başlar. Düşünce liderliğini geliştirmek için düşüncelerinizi geliştirmeniz gerekir! Düşünce liderliği başarısının büyüyeceği gerçek yer orası.