6 consejos para elaborar una estrategia de marketing de liderazgo intelectual B2B

1. Averigüe qué preguntas están haciendo sus clientes y respóndalas.
2. Piensa en un ángulo fresco y divertido.
3. Publica tu contenido más allá de tu blog.
4. Siempre revise su contenido y estrategia.
5. Utilice el liderazgo de pensamiento para el conocimiento de la marca.
6. Construya sobre lo que funciona.

Si es un comercializador B2B y quiere destacarse de sus competidores, entonces probablemente esté pensando mucho en el liderazgo intelectual.

Hay una buena razón para eso. Según el estudio anual de liderazgo intelectual de Edelman-LinkedIn, más de la mitad de los tomadores de decisiones B2B en 2021 dijeron que pasan más de una hora a la semana leyendo contenido de liderazgo intelectual, y el 47 % dijo que el liderazgo intelectual los ayudó a descubrir una marca y los llevó a compra.

Pero aquí está la otra cara. Un poco más del 70 % dijo que más de la mitad del contenido de liderazgo de opinión que consumen no les brinda información valiosa, y el 55 % dijo que si el liderazgo de opinión no despierta su interés en unos minutos, simplemente siguen adelante.

Si lee un poco entre líneas, aquí está sucediendo algo importante: los profesionales B2B están hambrientos de un gran liderazgo intelectual, y cuando es bueno, puede ser extremadamente impactante para ayudarlos a decidir comprar.

Entonces, su tarea es clara: el liderazgo intelectual es el elemento vital de cualquier estrategia sólida de marketing de contenido. Pero, los pensamientos con los que está liderando deben abordar los puntos débiles reales de los clientes, ofrecer valor y conocimiento, y ser convincentes e interesantes. Si eso parece mucho, siga leyendo para obtener algunos consejos sobre cómo hacer un liderazgo innovador que funcione.

Pero primero, comencemos con una discusión clara de lo que es realmente el liderazgo intelectual.

¿Qué es el liderazgo de pensamiento?

El liderazgo intelectual es un método de marketing de contenidos que solidifica su posición como experto y autoridad dentro de su industria. El objetivo del marketing de liderazgo intelectual no es crear contenido de ventas, sino brindar visibilidad a su negocio al calificarse a sí mismo como un experto. Todavía hay oportunidades para destacar su producto o servicio, pero ante todo desea que lo vean como un experto, reflexivo, original e incluso innovador.

Llegar allí es un proceso lento y constante que requiere planificación y, sí, mucha reflexión. Aquí hay 6 consejos para usar al construir una estrategia de marketing de liderazgo intelectual:

1. ¿En qué está pensando su público objetivo en este momento?

Lo primero que debe hacer es identificar las preguntas que hacen su audiencia y sus clientes, y desarrollar su estrategia de marketing de liderazgo intelectual en torno a las respuestas.

Considere cómo las personas están buscando en su industria o nicho, y qué palabras clave cortas y largas usan sus clientes en los motores de búsqueda. Pregúntese los tipos de problemas que su producto o servicio está diseñado para resolver y encuentre los problemas que rodean esos problemas. Luego, puede crear contenido que aborde esas preguntas, puntos débiles y palabras clave.

Por ejemplo, aquí en Outbrain, ayudamos a los anunciantes a llegar a audiencias de alta calidad en sitios web de editores premium a través de nuestra red de publicidad nativa. Los especialistas en marketing y los dueños de negocios que buscan nuevos canales y tácticas para su estrategia de publicidad en línea pueden estar investigando qué es la publicidad nativa. Al crear contenido de liderazgo intelectual de alta calidad en torno a la publicidad nativa, Outbrain logró obtener la primera posición en los resultados de búsqueda de Google y ganar una gran autoridad entre el público objetivo.

Hay muchos sitios y herramientas para ayudarlo a investigar qué preguntas hace su público objetivo, como Semrush, AlsoAsked, AnswerThePublic, Ahrefs, Quora, Reddit, Google Keyword Planner, UberSuggest e incluso sus resultados de búsqueda de Google Analytics. ¿El mejor de todos? Pregunta a tus clientes.

2. Piensa en un ángulo fresco y divertido

Lo más difícil de crear liderazgo intelectual, o cualquier otro contenido, es ser original e interesante. Hay una sobrecarga masiva de información y opiniones en línea, y es demasiado fácil perderse en el pajar. Peor aún, ¡el 30% de los tomadores de decisiones dicen que el liderazgo intelectual es de mediocre a muy pobre! Esa es una categoría en la que definitivamente no quieres caer.

Las personas son criaturas emocionales e intelectuales, por lo que lograr el equilibrio adecuado es realmente importante. Según el 87 % de los compradores B2B (¡su público objetivo!), el liderazgo intelectual puede ser "intelectualmente riguroso Y divertido". Si bien todos los temas de su nicho probablemente ya se han discutido o se están discutiendo actualmente, eso no significa que no pueda traer algo nuevo a la mesa. Cada persona es única y usted también: encuentre su opinión auténtica sobre el tema y expóngala. Hazlo tan divertido, conmovedor, interesante y original como tú.

3. Publique su contenido de liderazgo innovador más allá de su blog

El blog de su empresa siempre debe ser el centro de sus esfuerzos de creación de audiencia, pero es fundamental llegar a un público más amplio mediante la publicación de su contenido de liderazgo intelectual en otras plataformas. Las redes sociales como LinkedIn, sitios como Medium y los foros de la industria son excelentes formas de llegar a la multitud de usuarios pioneros. Los blogs de invitados son otra forma efectiva de descubrir una audiencia relevante interesada en sus comentarios innovadores, así como de crear autoridad en su nicho al asociar su nombre y marca con otros líderes de la industria.

4. Revisa tu contenido y estrategia con frecuencia

Cuando su estrategia de marketing de liderazgo intelectual se basa en las preguntas de los clientes y los puntos débiles, entonces tiene sentido revisar esas preguntas todo el tiempo.

Mantenerse al tanto de lo que sucede en su industria y entre los competidores también es esencial. Google Trends es una excelente manera de mantenerse a la vanguardia. Mire de una manera más amplia otros aspectos de los eventos y tendencias actuales que pueden afectar su negocio y sus clientes. Por ejemplo, la crisis de la cadena de suministro no solo es relevante para las marcas que comercian con productos físicos. Los retrasos en los envíos son una preocupación para el mundo en general, incluso para las primeras empresas digitales. A medida que cambian las tendencias de la industria, usted desarrolla nuevos productos y servicios, y las tendencias comerciales generales evolucionan: sus respuestas a preguntas antiguas y nuevas también deben evolucionar.

5. Utilice el liderazgo intelectual como parte de sus esfuerzos de reconocimiento de marca

El liderazgo intelectual puede tener varios objetivos, como crear autoridad o mejorar el perfil profesional. Otro objetivo importante del liderazgo intelectual es el conocimiento de la marca, aumentando la viabilidad y la imagen de su marca y creando un punto de entrada para nuevas audiencias y clientes. Puede hacer esto a través de su estilo de escritura, la singularidad de su punto de vista, la creatividad en sus videos e imágenes y demostrando qué tan bien comprende los deseos y necesidades de sus clientes B2B. Al crear contenido nuevo, asegúrese de que sea compatible con la forma en que desea que se le identifique como marca, especialmente porque esta puede ser la primera experiencia de un lector en línea con usted.

6. Descubra lo que funciona y construya sobre ello

Así que el liderazgo intelectual de su competidor ya ha tocado un nervio y está ganando terreno. Está obteniendo acciones y me gusta y enlaces y comentarios. Cuando se trata de liderazgo intelectual, ser original es importante. Pero ya conoces el viejo dicho, "no hay nada nuevo bajo el sol". A veces, aprovechar el contenido de liderazgo intelectual que ya funciona y desarrollarlo más y mejor es una estrategia muy inteligente. Incluso se ha acuñado The Skyscraper Technique, y es una táctica popular entre los constructores de enlaces. Pero puede usarlo para algo más que la construcción de enlaces; es excelente para la creación de autoridad, la creación de reputación y la creación de liderazgo también.

BuzzSumo es una gran herramienta para descubrir qué contenido en su nicho ya es popular en varias plataformas y redes. Incluso puede filtrar por nombre de autor, para que pueda ver cómo le está yendo a un líder de pensamiento en particular en el mercado de ideas. Una vez que haya identificado un tema o artículo candente, considere qué tipo de perspectiva fresca, divertida y original puede aportar, y trabaje para crear un liderazgo intelectual que pueda aprovechar la discusión ya popular.

¿Qué hemos aprendido sobre el marketing de liderazgo intelectual?

En el mundo B2B, el liderazgo innovador y la marca personal son una parte esencial de una estrategia de marketing general. Al publicar sus ideas, opiniones, predicciones y análisis originales sobre cosas que son importantes para los jugadores de su nicho, generará autoridad, credibilidad y confianza en torno a su nombre profesional. Y al asociar su marca con la autoridad que ha construido, obtendrá más visibilidad, interés y participación en su negocio.

El liderazgo intelectual comienza y termina con contenido nuevo y original, y eso comienza contigo. Para cultivar el liderazgo intelectual, ¡necesitas cultivar tus pensamientos! Ese es el verdadero lugar desde el cual crecerá el éxito del liderazgo intelectual.