B2Bソートリーダーシップマーケティング戦略を作成するための6つのヒント

公開: 2022-06-30

顧客がどのような質問をしているのかを調べて、答えてください。
新鮮で楽しいアングルを考えてみてください。
ブログ以外にもコンテンツを投稿してください。
常にコンテンツと戦略を再検討してください。
ブランド認知のためにソートリーダーシップを使用します。
動作するものに基づいて構築します。

あなたがB2Bマーケターであり、競合他社から目立つようにしたいのであれば、おそらくソートリーダーシップについて多くのことを考えているでしょう。

それには正当な理由があります。毎年恒例のEdelman-LinkedInソートリーダーシップ調査によると、2021年のB2B意思決定者の半数以上が、ソートリーダーシップのコンテンツを読むのに週に1時間以上費やしていると述べ、47％が、ソートリーダーシップがブランドを発見し、購入。

しかし、ここに裏返しがあります。 70％強が、消費する思考リーダーシップのコンテンツの半分以上が貴重な洞察を与えないと述べ、55％が、思考リーダーシップが数分以内に関心を刺激しない場合は、単に先に進むと述べました。

行間を少し読むと、ここで重要なことが起こっています。B2Bの専門家は、優れた思考のリーダーシップに飢えています。それが良ければ、購入を決定するのに非常に大きな影響を与える可能性があります。

したがって、あなたの仕事は明確です。思考のリーダーシップは、あらゆるサウンドコンテンツマーケティング戦略の生命線です。しかし、あなたがリードしている考えは、実際の顧客の問題点に対処し、価値と洞察を提供し、説得力があり興味深いものでなければなりません。それが多くのように聞こえる場合は、うまくいく思考リーダーシップを行う方法についてのいくつかのヒントを読み続けてください。

しかし、最初に、ソートリーダーシップが実際に何であるかについての明確な議論から始めましょう。

思考リーダーシップとは何ですか？

ソートリーダーシップは、業界内の専門家および権威としての地位を確固たるものにするコンテンツマーケティングの方法です。ソートリーダーシップマーケティングの目標は、売り上げの多いコンテンツを作成することではなく、専門家としてのブランドを確立することにより、ビジネスに可視性を提供することです。あなたの製品やサービスを強調する機会はまだありますが、何よりもまず、あなたは知識が豊富で、思慮深く、独創的で、画期的でさえあると見なされたいと思っています。

そこにたどり着くには、計画と–はい–多くの考えを必要とするゆっくりとした着実なプロセスがあります。ソートリーダーシップマーケティング戦略を構築する際に使用する6つのヒントを次に示します。

1.現在、ターゲットオーディエンスは何を考えていますか？

最初にすべきことは、視聴者と顧客が尋ねている質問を特定し、その答えに基づいてソートリーダーシップマーケティング戦略を構築することです。

人々があなたの業界やニッチでどのように検索しているか、そしてあなたの顧客が検索エンジンでどのショートテールキーワードとロングテールキーワードを使用しているかを考えてください。製品またはサービスが解決するように設計されている問題の種類を自問し、それらの問題を取り巻く問題を見つけてください。次に、それらの質問、問題点、およびキーワードに対処するコンテンツを作成できます。

たとえば、ここOutbrainでは、広告主がネイティブ広告ネットワークを介してプレミアムパブリッシャーWebサイトで高品質のオーディエンスにリーチできるように支援しています。オンライン広告戦略の新しいチャネルと戦術を探しているマーケターとビジネスオーナーは、ネイティブ広告とは何かを研究している可能性があります。 Outbrainは、ネイティブ広告を中心に高品質のソートリーダーシップコンテンツを作成することで、Google検索結果でトップの位置を獲得し、ターゲットオーディエンスの間で大きな権威を獲得しました。

Semrush、AlsoAsked、AnswerThePublic、Ahrefs、Quora、Reddit、Googleキーワードプランナー、UberSuggest、さらにはGoogle Analyticsの検索結果など、ターゲットオーディエンスがどのような質問をしているのかを調査するのに役立つサイトやツールがたくさんあります。何よりもいいですか？顧客に聞いてください。

2.新鮮で楽しいアングルを考えてください

ソートリーダーシップやその他のコンテンツを作成する上で最も難しいのは、独創的で興味深いことです。オンラインには膨大な量の情報や意見があり、干し草の山で迷子になるのは簡単です。さらに悪いことに、意思決定者の30％は、思考のリーダーシップは平凡から非常に貧弱であると述べています。それはあなたが絶対に分類したくないカテゴリーです。

人々は感情的で知的な生き物なので、適切なバランスをとることは本当に重要です。 B2Bバイヤーの87％（ターゲットオーディエンス！）によると、ソートリーダーシップは「知的に厳密で楽しい」可能性があります。あなたのニッチのすべてのトピックはおそらくすでに議論されているか、現在議論されていますが、それはあなたがテーブルに新鮮なものをもたらすことができないという意味ではありません。すべての人はユニークであり、あなたもそうです–主題についてのあなたの本物の見解を見つけて、そこにそれを出してください。あなたと同じように楽しく、感動的で、面白くて独創的なものにしてください。

3.ブログ以外にソートリーダーシップコンテンツを投稿する

あなたの会社のブログは常にあなたの聴衆を増やす努力のハブであるべきです、しかしあなたの思考リーダーシップコンテンツを他のプラットフォームに投稿することによってより広い聴衆に到達することは重要です。 LinkedInなどのソーシャルメディアネットワーク、Mediumなどのサイト、業界フォーラムはすべて、アーリーアダプターの群衆にリーチするための優れた方法です。ゲストブログは、あなたの考えをリードする解説に興味を持っている関連する聴衆を発見するためのもう1つの効果的な方法であり、他の業界リーダーにあなたの名前とブランドを関連付けることによってあなたのニッチで権威を構築します。

4.コンテンツと戦略を頻繁に再検討します

ソートリーダーシップのマーケティング戦略が顧客の質問と問題点に基づいて構築されている場合、それらの質問を常に再検討することは理にかなっています。

あなたの業界や競合他社の間で起こっていることの脈動を把握することも不可欠です。 Googleトレンドは、時代の先を行くための優れた方法です。あなたのビジネスと顧客に影響を与えるかもしれない現在の出来事と傾向の他の側面をより広い方法で見てください。たとえば、サプライチェーンの危機は、物理的な製品を取引するブランドだけに関係するわけではありません。出荷の遅延は、デジタルファーストの企業であっても、世界全体にとって懸念事項です。業界のトレンドが変化するにつれて、新しい製品やサービスを開発し、一般的なビジネスのトレンドが進化します。新旧の質問に対する回答も進化する必要があります。

5.ブランド認知度の取り組みの一環としてソートリーダーシップを使用する

思考のリーダーシップには、権威の構築や専門家としての知名度の向上など、いくつかの目標があります。ソートリーダーシップのもう1つの重要な目標は、ブランドの認知度を高め、ブランドの実行可能性とイメージを高め、新しいオーディエンスと顧客のエントリポイントを作成することです。これは、文章のスタイル、視点の独自性、ビデオや画像の創造性、そしてB2Bクライアントの要望やニーズをどれだけよく理解しているかを示すことで実現できます。新しいコンテンツを作成するときは、特にこれがオンラインリーダーにとって初めての体験である可能性があるため、ブランドとして識別される方法をサポートしていることを確認してください。

6.何が機能するかを調べ、それを基に構築します

したがって、競合他社のソートリーダーシップはすでに神経質になっており、勢いを増しています。共有やいいね、リンクやコメントを取得しています。ソートリーダーシップに関しては、独創的であることが重要です。しかし、あなたは古いことわざを知っています、「太陽の下で新しいものは何もありません」。場合によっては、すでに機能しているソートリーダーシップのコンテンツを活用し、それをより大きく、より良く構築することが、非常に賢明な戦略です。それは超高層ビルテクニックの造語でさえあり、リンクビルダーの間で人気のある戦術です。しかし、リンク構築以外にも使用できます。権威の構築、評判の構築、リーダーシップの構築にも最適です。

BuzzSumoは、ニッチのどのコンテンツがさまざまなプラットフォームやネットワークですでに人気があるかを調べるための優れたツールです。著者名でフィルタリングすることもできるので、特定の思想的リーダーがアイデアの市場でどのように進んでいるかを確認できます。ホットボタンの問題や記事を特定したら、テーブルにもたらすことができる新鮮で楽しく、独創的な角度を検討し、すでに人気のある議論に基づいて構築できるソートリーダーシップの作成に取り組みます。

ソートリーダーシップマーケティングについて何を学びましたか？

B2Bの世界では、ソートリーダーシップとパーソナルブランディングは、全体的なマーケティング戦略の重要な部分です。あなたのニッチのプレーヤーにとって重要なことについてのあなたのオリジナルのアイデア、意見、予測、分析を公表することによって、あなたはあなたのプロの名前の周りに権威、信頼、そして信頼を築きます。そして、あなたのブランドをあなたが築き上げた権威と関連付けることによって、あなたはあなたのビジネスに対するより多くの可視性、興味、そしてエンゲージメントを得るでしょう。

思考のリーダーシップは、新鮮で独創的なコンテンツで始まり、終わります。それはあなたから始まります。思考のリーダーシップを養うには、思考を育てる必要があります。それは、ソートリーダーシップの成功が成長する本当の場所です。