6 نصائح لصياغة استراتيجية تسويق لقيادة الفكر بين الشركات

1. تعرف على الأسئلة التي يطرحها عملاؤك وأجب عليها.
2. فكر في زاوية جديدة وممتعة.
3. انشر المحتوى الخاص بك خارج مدونتك.
4. قم دائمًا بإعادة النظر في المحتوى والاستراتيجية الخاصة بك.
5. استخدم القيادة الفكرية لزيادة الوعي بالعلامة التجارية.
6. بناء على ما يصلح.

إذا كنت مسوقًا بين الشركات ، وترغب في التميز عن منافسيك ، فمن المحتمل أنك تفكر كثيرًا في قيادة الفكر.

هناك سبب وجيه لذلك. وفقًا لدراسة القيادة الفكرية السنوية لـ Edelman-LinkedIn ، قال أكثر من نصف صانعي القرار B2B في عام 2021 إنهم يقضون أكثر من ساعة في الأسبوع في قراءة محتوى القيادة الفكرية ، وقال 47 ٪ إن القيادة الفكرية ساعدتهم على اكتشاف علامة تجارية وقيادتهم إلى عملية الشراء.

ولكن هذا هو الجانب الآخر. قال ما يزيد قليلاً عن 70٪ أن أكثر من نصف محتوى القيادة الفكرية الذي يستهلكونه لا يمنحهم رؤى قيمة ، وقال 55٪ إنه إذا لم تثير القيادة الفكرية اهتمامهم في غضون بضع دقائق ، فإنهم ببساطة يمضون قدمًا.

إذا قرأت قليلاً بين السطور ، فهناك شيء مهم يحدث هنا: محترفو B2B متعطشون لقيادة فكرية رائعة ، وعندما تكون جيدة ، يمكن أن يكون لها تأثير كبير في مساعدتهم على اتخاذ قرار الشراء.

لذا فإن مهمتك واضحة: القيادة الفكرية هي شريان الحياة لأي استراتيجية تسويق محتوى سليمة. ولكن ، يجب أن تتناول الأفكار التي تقودها نقاط الألم الفعلية للعملاء ، وأن تقدم القيمة والبصيرة ، وأن تكون مقنعة ومثيرة للاهتمام. إذا كان هذا يبدو كثيرًا ، فاستمر في القراءة للحصول على بعض النصائح حول كيفية القيام بقيادة فكرية تعمل.

لكن أولاً ، لنبدأ بمناقشة واضحة لماهية فكر القيادة في الواقع.

ما هي القيادة الفكرية؟

القيادة الفكرية هي طريقة لتسويق المحتوى تعزز مكانتك كخبير وسلطة في مجال عملك. الهدف من تسويق القيادة الفكرية ليس إنشاء محتوى كثيف المبيعات ، ولكن توفير رؤية لعملك من خلال تصنيفك للعلامة التجارية كخبير. لا تزال هناك فرص لتسليط الضوء على منتجك أو خدمتك ، ولكن أولاً وقبل كل شيء تريد أن يُنظر إليك على أنك خبير ومدروس وأصلي وحتى رائد.

الوصول إلى هناك عملية بطيئة وثابتة تتطلب التخطيط و- نعم- الكثير من التفكير. فيما يلي 6 نصائح لاستخدامها عند بناء استراتيجية تسويق للقيادة الفكرية:

1. بماذا يفكر جمهورك المستهدف في الوقت الحالي؟

أول شيء يجب عليك فعله هو تحديد الأسئلة التي يطرحها جمهورك وعملائك - وبناء استراتيجية تسويقية للقيادة الفكرية حول الإجابات.

ضع في اعتبارك كيف يبحث الأشخاص في مجال عملك أو مجالك ، وما هي الكلمات الرئيسية القصيرة والطويلة الذيل التي يستخدمها عملاؤك في محركات البحث. اسأل نفسك عن أنواع المشكلات التي صمم منتجك أو خدمتك لحلها ، وابحث عن المشكلات المحيطة بهذه المشكلات. بعد ذلك ، يمكنك إنشاء محتوى يعالج هذه الأسئلة ونقاط الضعف والكلمات الرئيسية.

على سبيل المثال ، هنا في Outbrain ، نساعد المعلنين على الوصول إلى جماهير عالية الجودة على مواقع الناشرين المتميزين عبر شبكة الإعلانات الأصلية الخاصة بنا. قد يبحث المسوقون وأصحاب الأعمال الذين يبحثون عن قنوات وأساليب جديدة لاستراتيجية الإعلان عبر الإنترنت عن ماهية الإعلان المحلي. من خلال إنشاء محتوى عالي الجودة لقيادة الفكر حول الإعلانات المحلية ، تمكنت Outbrain من الحصول على المركز الأول في نتائج بحث Google ، واكتساب سلطة كبيرة بين الجماهير المستهدفة.

هناك الكثير من المواقع والأدوات لمساعدتك في البحث عن الأسئلة التي يطرحها جمهورك المستهدف ، مثل Semrush ، و Asked ، و AnswerThePublic ، و Ahrefs ، و Quora ، و Reddit ، و Google Keyword Planner ، و UberSuggest ، وحتى نتائج بحث Google Analytics. الأفضل على الإطلاق؟ اسأل عملائك.

2. فكر في زاوية جديدة وممتعة

أصعب شيء في إنشاء قيادة فكرية ، أو أي محتوى آخر لهذا الأمر ، هو أن تكون أصليًا ومثيرًا للاهتمام. هناك كم هائل من المعلومات والآراء على الإنترنت ، ومن السهل جدًا أن تضيع في كومة القش. والأسوأ من ذلك ، أن 30٪ من صانعي القرار يقولون إن القيادة الفكرية من المتوسط ​​إلى الفقراء جدًا! هذه فئة لا تريد بالتأكيد الوقوع فيها.

الناس مخلوقات عاطفية وفكرية ، لذا فإن تحقيق التوازن الصحيح أمر مهم حقًا. وفقًا لـ 87 ٪ من مشتري B2B (جمهورك المستهدف!) ، يعتقد أن القيادة يمكن أن تكون `` صارمة وممتعة من الناحية الفكرية ''. في حين أنه من المحتمل أن يكون كل موضوع في مكانتك قد تمت مناقشته بالفعل أو تتم مناقشته حاليًا ، فإن هذا لا يعني أنه لا يمكنك إحضار شيء جديد إلى الطاولة. كل شخص فريد من نوعه وكذلك أنت - ابحث عن مقالتك الأصيلة حول الموضوع واطرحها هناك. اجعلها ممتعة ، مؤثرة ، مثيرة للاهتمام ومبتكرة مثلك.

3. انشر محتوى القيادة الفكرية الخاص بك خارج مدونتك

يجب أن تكون مدونة شركتك دائمًا محور جهود بناء الجمهور ، ولكن من الأهمية بمكان الوصول إلى جمهور أوسع من خلال نشر محتوى القيادة الفكرية الخاص بك على منصات أخرى. تعد شبكات التواصل الاجتماعي مثل LinkedIn ومواقع مثل Medium ومنتديات الصناعة طرقًا رائعة للوصول إلى جمهور المستخدمين الأوائل. تعد مدونات الضيوف طريقة فعالة أخرى لاكتشاف الجمهور ذي الصلة المهتم بتعليقك الرائد ، بالإضافة إلى بناء سلطة في مكانتك من خلال ربط اسمك وعلامتك التجارية بقادة الصناعة الآخرين.

4. إعادة النظر في المحتوى والاستراتيجية الخاصة بك في كثير من الأحيان

عندما يتم بناء إستراتيجية تسويق القيادة الفكرية الخاصة بك على أساس أسئلة العملاء ونقاط الألم ، فمن المنطقي إعادة النظر في هذه الأسئلة طوال الوقت.

من الضروري أيضًا متابعة نبض ما يحدث في صناعتك وبين المنافسين. تُعد Google Trends طريقة رائعة للبقاء في الطليعة. انظر بطريقة أوسع إلى الجوانب الأخرى للأحداث والاتجاهات الحالية التي قد تؤثر على عملك وعملائك. على سبيل المثال ، أزمة سلسلة التوريد ليست ذات صلة فقط بالعلامات التجارية التي تتاجر في المنتجات المادية. يعد تأخير الشحن مصدر قلق للعالم بأسره ، حتى بالنسبة للشركات الرقمية الأولى. مع تغير اتجاهات الصناعة ، تقوم بتطوير منتجات وخدمات جديدة ، وتتطور اتجاهات الأعمال العامة - يجب أن تتطور إجاباتك على الأسئلة القديمة والجديدة أيضًا.

5. استخدم القيادة الفكرية كجزء من جهود التوعية بعلامتك التجارية

يمكن أن يكون للقيادة الفكرية عدة أهداف ، مثل بناء السلطة أو تعزيز الشخصية المهنية للفرد. هدف مهم آخر للقيادة الفكرية هو الوعي بالعلامة التجارية ، وزيادة قابلية وصورة علامتك التجارية ، وإنشاء نقطة دخول لجماهير وعملاء جدد. يمكنك القيام بذلك من خلال أسلوبك في الكتابة ، وتفرد وجهة نظرك ، والإبداع في مقاطع الفيديو والصور الخاصة بك ، ومن خلال إظهار مدى فهمك لرغبات واحتياجات عملاء B2B. عند إنشاء محتوى جديد ، تأكد من أنه يدعم الطريقة التي تريد أن يتم تصنيفك بها كعلامة تجارية ، خاصة وأن هذه قد تكون أول تجربة للقارئ عبر الإنترنت معك.

6. اكتشف ما يصلح ، والبناء عليه

لذا فإن قيادة فكر منافسك قد لمست وتراً بالفعل وتكتسب زخماً. إنها تحصل على مشاركات وإعجابات وروابط وتعليقات. عندما يتعلق الأمر بقيادة الفكر ، فإن كونك أصليًا أمر مهم. لكنك تعلم القول المأثور ، "ليس هناك جديد تحت الشمس." في بعض الأحيان ، يعتبر الاستفادة من محتوى القيادة الفكرية الذي يعمل بالفعل ، والبناء عليه بشكل أكبر وأفضل ، استراتيجية ذكية للغاية. لقد تمت صياغته حتى The Skyscraper Technique ، وهو تكتيك شائع بين بناة الروابط. ولكن يمكنك استخدامه لأكثر من بناء الروابط ؛ إنه أمر رائع لبناء السلطة وبناء السمعة وبناء القيادة أيضًا.

BuzzSumo هي أداة رائعة لمعرفة المحتوى الموجود في تخصصك الذي يحظى بشعبية بالفعل عبر العديد من الأنظمة الأساسية والشبكات. يمكنك حتى التصفية حسب اسم المؤلف ، حتى تتمكن من التحقق من أداء قائد فكري معين في سوق الأفكار. بمجرد تحديد مشكلة أو مقالة ساخنة ، فكر في نوع الزاوية الجديدة والممتعة والأصلية التي يمكنك طرحها على الطاولة ، واعمل على إنشاء قيادة فكرية يمكنها البناء على المناقشة الشائعة بالفعل.

ما الذي تعلمناه عن تسويق قيادة الفكر؟

في عالم B2B ، تعد القيادة الفكرية والعلامات التجارية الشخصية جزءًا أساسيًا من استراتيجية التسويق الشاملة. من خلال نشر أفكارك الأصلية وآرائك وتوقعاتك وتحليلاتك حول الأشياء المهمة للاعبين في تخصصك ، ستبني السلطة والمصداقية والثقة حول اسمك المهني. ومن خلال ربط علامتك التجارية بالسلطة التي أنشأتها ، ستحصل على مزيد من الوضوح والاهتمام والمشاركة في عملك.

تبدأ القيادة الفكرية وتنتهي بمحتوى أصلي جديد ، وهذا يبدأ بك. لتنمية قيادة الفكر ، تحتاج إلى تنمية أفكارك! هذا هو المكان الحقيقي الذي ينمو منه نجاح القيادة الفكرية.