6 wskazówek dotyczących tworzenia strategii marketingowej przywództwa myślowego B2B

1. Dowiedz się, jakie pytania zadają Twoi klienci i odpowiedz na nie.
2. Pomyśl o świeżym, zabawnym ujęciu.
3. Opublikuj swoje treści poza swoim blogiem.
4. Zawsze zmieniaj treść i strategię.
5. Użyj przywództwa myślowego dla świadomości marki.
6. Buduj na tym, co działa.

Jeśli jesteś marketerem B2B i chcesz wyróżnić się na tle konkurencji, prawdopodobnie dużo myślisz o przywództwie myślowym.

Jest ku temu dobry powód. Według corocznego badania Edelman-LinkedIn, ponad połowa decydentów B2B w 2021 r. stwierdziła, że ​​spędzała ponad godzinę tygodniowo na czytaniu treści na temat przywództwa myślowego, a 47% stwierdziło, że przywództwo myślowe pomogło im odkryć markę i doprowadzić ich do zakup.

Ale oto druga strona. Nieco ponad 70% stwierdziło, że ponad połowa treści związanych z przywództwem myślowym, które konsumują, nie daje im cennych spostrzeżeń, a 55% stwierdziło, że jeśli przywództwo myślowe nie wzbudzi ich zainteresowania w ciągu kilku minut, po prostu idą dalej.

Jeśli czytasz trochę między wierszami, dzieje się coś ważnego: profesjonaliści B2B są spragnieni świetnego przywództwa myślowego, a kiedy jest dobre, może mieć ogromny wpływ na pomoc w podjęciu decyzji o zakupie.

Twoje zadanie jest więc jasne: myślowe przywództwo jest siłą napędową każdej solidnej strategii content marketingowej. Ale myśli, którymi kierujesz, muszą dotyczyć rzeczywistych problemów klientów, dostarczać wartości i wglądu oraz być przekonujące i interesujące. Jeśli brzmi to za dużo, czytaj dalej, aby uzyskać wskazówki, jak prowadzić myślenie, które działa.

Ale najpierw zacznijmy od jasnego omówienia, czym właściwie jest przywództwo myślowe.

Czym jest przywództwo myślowe?

Przywództwo myślowe to metoda marketingu treści, która umacnia Twoją pozycję jako eksperta i autorytetu w Twojej branży. Celem marketingu przywództwa myślowego nie jest tworzenie treści o dużej wartości sprzedaży, ale zapewnienie widoczności Twojej firmy poprzez wyrobienie sobie marki jako eksperta. Nadal istnieją możliwości wyróżnienia swojego produktu lub usługi, ale przede wszystkim chcesz, aby był postrzegany jako kompetentny, przemyślany, oryginalny, a nawet przełomowy.

Dotarcie tam to powolny i stały proces, który wymaga planowania i – tak – dużo przemyślenia. Oto 6 wskazówek do wykorzystania podczas budowania strategii marketingowej przywództwa myślowego:

1. O czym myśli obecnie Twoja grupa docelowa?

Pierwszą rzeczą, którą powinieneś zrobić, to zidentyfikować pytania, które zadają Twoi odbiorcy i klienci – i zbudować swoją strategię marketingową przywództwa myślowego wokół odpowiedzi.

Zastanów się, jak ludzie wyszukują w Twojej branży lub niszy oraz jakich krótkich i długich słów kluczowych używają Twoi klienci w wyszukiwarkach. Zadaj sobie pytanie, jakie problemy ma rozwiązywać Twój produkt lub usługa, i znajdź problemy związane z tymi problemami. Następnie możesz tworzyć treści, które dotyczą tych pytań, problemów i słów kluczowych.

Na przykład w Outbrain pomagamy reklamodawcom docierać do wysokiej jakości odbiorców w witrynach wydawców premium za pośrednictwem naszej rodzimej sieci reklamowej. Marketerzy i właściciele firm, którzy szukają nowych kanałów i taktyk dla swojej strategii reklamowej online, mogą badać, czym jest reklama natywna. Tworząc wysokiej jakości treści przywódcze z myślą o reklamach natywnych, Outbrain zdołał zdobyć najwyższą pozycję w wynikach wyszukiwania Google i zdobyć wielki autorytet wśród docelowych odbiorców.

Istnieje wiele witryn i narzędzi, które pomogą Ci zbadać pytania zadawane przez docelowych odbiorców, takich jak Semrush, AlsoAsked, AnswerThePublic, Ahrefs, Quora, Reddit, Planer słów kluczowych Google, UberSuggest, a nawet wyniki wyszukiwania Google Analytics. Najlepszy ze wszystkich? Zapytaj swoich klientów.

2. Pomyśl o świeżym, zabawnym kącie

Najtrudniejszą rzeczą w tworzeniu przywództwa myślowego lub jakiejkolwiek innej treści w tym zakresie jest bycie oryginalnym i interesującym. W Internecie jest ogromne przeładowanie informacji i opinii i zbyt łatwo jest zgubić się w stogu siana. Co gorsza, 30% decydentów twierdzi, że przywództwo myślowe jest przeciętne lub bardzo słabe! To kategoria, do której zdecydowanie nie chcesz się zaliczać.

Ludzie są istotami emocjonalnymi i intelektualnymi, więc zachowanie właściwej równowagi jest naprawdę ważne. Według 87% kupujących B2B (Twoi docelowi odbiorcy!) myślowe przywództwo może być „intelektualnie rygorystyczne ORAZ zabawne”. Chociaż każdy temat w Twojej niszy prawdopodobnie już był lub jest obecnie omawiany, nie oznacza to, że nie możesz wnieść na stół czegoś świeżego. Każda osoba jest wyjątkowa, podobnie jak Ty – znajdź swoje autentyczne podejście do tematu i pokaż je. Spraw, by było tak zabawne, poruszające, interesujące i oryginalne, jak Ty.

3. Opublikuj swoje treści dotyczące przywództwa myślowego poza swoim blogiem

Twój blog firmowy powinien zawsze być centrum Twoich wysiłków na rzecz budowania widowni, ale kluczowe jest docieranie do szerszej publiczności poprzez publikowanie treści związanych z przywództwem myślowym na innych platformach. Sieci społecznościowe, takie jak LinkedIn, witryny takie jak Medium i fora branżowe, to świetne sposoby na dotarcie do tłumu początkujących użytkowników. Blogowanie gości to kolejny skuteczny sposób na odkrycie odpowiednich odbiorców zainteresowanych Twoim wiodącym komentarzem, a także budowanie autorytetu w Twojej niszy poprzez powiązanie Twojej nazwy i marki z innymi liderami branży.

4. Często wracaj do treści i strategii

Kiedy Twoja strategia marketingowa przywództwa myślowego opiera się na pytaniach klientów i problemach, sensowne jest ciągłe powracanie do tych pytań.

Niezbędne jest również trzymanie palca na pulsie tego, co dzieje się w Twojej branży i wśród konkurencji. Trendy Google to świetny sposób, aby wyprzedzić konkurencję. Spójrz szerzej na inne aspekty bieżących wydarzeń i trendów, które mogą mieć wpływ na Twoją firmę i klientów. Na przykład kryzys łańcucha dostaw dotyczy nie tylko marek, które handlują produktami fizycznymi. Opóźnienia w dostawach są problemem dla całego świata, nawet dla firm nastawionych na cyfryzację. Wraz ze zmieniającymi się trendami w branży rozwijasz nowe produkty i usługi, a ogólne trendy biznesowe ewoluują – Twoje odpowiedzi na stare i nowe pytania również muszą ewoluować.

5. Wykorzystaj przywództwo myślowe jako część działań na rzecz świadomości marki

Przywództwo myślowe może mieć kilka celów, takich jak budowanie autorytetu lub wzmacnianie profilu zawodowego. Innym ważnym celem przywództwa myślowego jest świadomość marki, zwiększenie rentowności i wizerunku Twojej marki oraz stworzenie punktu wejścia dla nowych odbiorców i klientów. Możesz to zrobić poprzez swój styl pisania, wyjątkowość swojego punktu widzenia, kreatywność w swoich filmach i obrazach oraz demonstrując, jak dobrze rozumiesz potrzeby i potrzeby klientów B2B. Tworząc nowe treści, upewnij się, że wspierają one sposób, w jaki chcesz być identyfikowany jako marka, zwłaszcza, że ​​może to być pierwsze doświadczenie czytelnika online z Tobą.

6. Dowiedz się, co działa i zbuduj na tym

Tak więc przywództwo myślowe twojego konkurenta już dotknęło nerwów i zyskuje na sile. Dostaje udostępnienia, polubienia, linki i komentarze. Jeśli chodzi o przywództwo myślowe, ważne jest bycie oryginalnym. Ale znasz stare powiedzenie: „pod słońcem nie ma nic nowego”. Czasami wykorzystanie treści związanych z przywództwem myślowym, które już działają, i budowanie na nich większych i lepszych, jest bardzo mądrą strategią. Została nawet ukuta jako The Skyscraper Technique i jest popularną taktyką wśród budowniczych linków. Ale możesz go używać nie tylko do budowania linków; świetnie nadaje się również do budowania autorytetu, budowania reputacji i budowania przywództwa.

BuzzSumo to świetne narzędzie do sprawdzania, jakie treści w Twojej niszy są już popularne na różnych platformach i sieciach. Możesz nawet filtrować według nazwiska autora, aby sprawdzić, jak dany lider myśli radzi sobie na rynku pomysłów. Po zidentyfikowaniu ważnego problemu lub artykułu zastanów się, jaki rodzaj świeżego, zabawnego i oryginalnego punktu widzenia możesz wnieść do stołu i pracuj nad stworzeniem przywództwa myślowego, które może opierać się na już popularnej dyskusji.

Czego nauczyliśmy się o marketingu przywództwa myślowego?

W świecie B2B przemyślane przywództwo i marka osobista są istotną częścią ogólnej strategii marketingowej. Publikując swoje oryginalne pomysły, opinie, przewidywania i analizy dotyczące rzeczy, które są ważne dla graczy w Twojej niszy, zbudujesz autorytet, wiarygodność i zaufanie wokół swojego profesjonalnego nazwiska. A kojarząc swoją markę z autorytetem, który zbudowałeś, zyskasz większą widoczność, zainteresowanie i zaangażowanie dla swojej firmy.

Przywództwo myślowe zaczyna się i kończy ze świeżą, oryginalną treścią, a to zaczyna się od Ciebie. Aby kultywować przywództwo myślowe, musisz pielęgnować swoje myśli! To jest prawdziwe miejsce, z którego wyrośnie sukces myślowego przywództwa.