6 Tips untuk Menyusun Strategi Pemasaran Kepemimpinan Pemikiran B2B

1. Cari tahu pertanyaan apa yang diajukan pelanggan Anda dan jawablah.
2. Pikirkan sudut pandang yang segar dan menyenangkan.
3. Posting konten Anda di luar blog Anda.
4. Selalu tinjau kembali konten dan strategi Anda.
5. Gunakan kepemimpinan pemikiran untuk kesadaran merek.
6. Membangun apa yang berhasil.

Jika Anda seorang pemasar B2B, dan Anda ingin menonjol dari pesaing Anda, maka Anda mungkin banyak berpikir tentang kepemimpinan pemikiran.

Ada alasan bagus untuk itu. Menurut studi kepemimpinan pemikiran Edelman-LinkedIn tahunan, lebih dari setengah pengambil keputusan B2B pada tahun 2021 mengatakan bahwa mereka menghabiskan lebih dari satu jam seminggu untuk membaca konten kepemimpinan pemikiran, dan 47% mengatakan bahwa kepemimpinan pemikiran membantu mereka menemukan merek dan mengarahkan mereka ke pembelian.

Tapi inilah sisi sebaliknya. Lebih dari 70% mengatakan bahwa lebih dari setengah konten kepemimpinan pemikiran yang mereka konsumsi tidak memberi mereka wawasan yang berharga, dan 55% mengatakan bahwa jika kepemimpinan pemikiran tidak memicu minat mereka dalam beberapa menit, mereka hanya melanjutkan.

Jika Anda membaca sedikit yang tersirat, ada sesuatu yang penting terjadi di sini: profesional B2B haus akan kepemimpinan pemikiran yang hebat, dan ketika itu bagus, itu bisa sangat berdampak dalam membantu mereka memutuskan untuk membeli.

Jadi tugas Anda jelas: kepemimpinan pemikiran adalah sumber kehidupan dari setiap strategi pemasaran konten yang baik. Namun, pemikiran yang Anda pimpin harus mengatasi masalah pelanggan yang sebenarnya, memberikan nilai dan wawasan, serta menarik dan menarik. Jika kedengarannya seperti banyak, maka teruslah membaca beberapa tip tentang bagaimana melakukan kepemimpinan pemikiran yang berhasil.

Tetapi pertama-tama, mari kita mulai dengan diskusi yang jelas tentang apa sebenarnya kepemimpinan menurut pemikiran itu.

Apa itu Kepemimpinan Pikiran?

Kepemimpinan pemikiran adalah metode pemasaran konten yang memperkuat posisi Anda sebagai ahli dan otoritas dalam industri Anda. Tujuan pemasaran kepemimpinan pemikiran bukanlah untuk membuat konten yang banyak menjual, tetapi untuk memberikan visibilitas ke bisnis Anda dengan mencap diri Anda sebagai seorang ahli. Masih ada peluang untuk menonjolkan produk atau layanan Anda, tetapi pertama dan terpenting Anda ingin dilihat sebagai orang yang berpengetahuan, bijaksana, orisinal, dan bahkan inovatif.

Untuk sampai ke sana adalah proses yang lambat dan mantap yang membutuhkan perencanaan dan – ya – banyak pemikiran. Berikut adalah 6 tips untuk digunakan ketika membangun strategi pemasaran kepemimpinan pemikiran:

1. Apa yang dipikirkan audiens target Anda saat ini?

Hal pertama yang harus Anda lakukan adalah mengidentifikasi pertanyaan yang diajukan audiens dan pelanggan Anda – dan membangun strategi pemasaran kepemimpinan pemikiran Anda di sekitar jawabannya.

Pertimbangkan bagaimana orang mencari di industri atau niche Anda, dan kata kunci pendek dan panjang mana yang digunakan pelanggan Anda di mesin pencari. Tanyakan pada diri Anda jenis masalah yang dirancang untuk dipecahkan oleh produk atau layanan Anda, dan temukan masalah seputar masalah tersebut. Kemudian, Anda dapat membuat konten yang membahas pertanyaan-pertanyaan tersebut, poin nyeri, dan kata kunci.

Misalnya, di sini, di Outbrain, kami membantu pengiklan menjangkau pemirsa berkualitas tinggi di situs web penerbit premium melalui jaringan periklanan asli kami. Pemasar dan pemilik bisnis yang mencari saluran dan taktik baru untuk strategi periklanan online mereka mungkin sedang meneliti apa itu iklan asli. Dengan membuat konten kepemimpinan pemikiran berkualitas tinggi seputar periklanan asli, Outbrain berhasil meraih posisi teratas di hasil pencarian Google, dan mendapatkan otoritas besar di antara audiens target.

Ada banyak situs dan alat untuk membantu Anda meneliti pertanyaan apa yang ditanyakan oleh audiens target Anda, seperti Semrush, AlsoAsked, AnswerThePublic, Ahrefs, Quora, Reddit, Google Keyword Planner, UberSuggest, dan bahkan hasil pencarian Google Analytics Anda. Yang terbaik dari semuanya? Tanyakan kepada pelanggan Anda.

2. Pikirkan sudut pandang yang segar dan menyenangkan

Hal terberat dalam menciptakan kepemimpinan pemikiran, atau konten lainnya dalam hal ini, adalah menjadi orisinal dan menarik. Ada banyak sekali informasi dan opini online, dan terlalu mudah tersesat di tumpukan jerami. Lebih buruk lagi, 30% pengambil keputusan mengatakan bahwa pemikiran kepemimpinan biasa-biasa saja hingga sangat buruk! Itu adalah kategori yang pasti tidak ingin Anda masuki.

Manusia adalah makhluk emosional dan intelektual, sehingga keseimbangan yang tepat sangatlah penting. Menurut 87% pembeli B2B (audiens target Anda!), kepemimpinan berpikir bisa 'ketat secara intelektual DAN menyenangkan'. Sementara setiap topik di niche Anda mungkin sudah atau sedang dibahas, itu tidak berarti Anda tidak dapat membawa sesuatu yang segar ke meja. Setiap orang itu unik dan begitu juga Anda – temukan pandangan otentik Anda tentang subjek tersebut dan tunjukkan di sana. Jadikan itu semenyenangkan, mengharukan, menarik, dan orisinal seperti Anda.

3. Posting konten kepemimpinan pemikiran Anda di luar blog Anda

Blog perusahaan Anda harus selalu menjadi pusat upaya membangun audiens Anda, tetapi penting untuk menjangkau audiens yang lebih luas dengan memposting konten kepemimpinan pemikiran Anda di platform lain. Jaringan media sosial seperti LinkedIn, situs seperti Medium, dan forum industri adalah cara yang bagus untuk menjangkau kerumunan pengguna awal. Blogging tamu adalah cara efektif lain untuk menemukan audiens yang relevan yang tertarik dengan komentar Anda yang memimpin pemikiran, serta membangun otoritas di niche Anda dengan mengaitkan nama dan merek Anda dengan para pemimpin industri lainnya.

4. Sering-seringlah meninjau kembali konten dan strategi Anda

Ketika strategi pemasaran kepemimpinan pemikiran Anda dibangun di atas dasar pertanyaan pelanggan dan poin rasa sakit, maka masuk akal untuk meninjau kembali pertanyaan-pertanyaan itu setiap saat.

Menjaga jari pada denyut nadi apa yang terjadi di industri Anda dan di antara pesaing juga penting. Google Trends adalah cara yang bagus untuk tetap menjadi yang terdepan. Lihat secara lebih luas aspek lain dari peristiwa dan tren terkini yang dapat memengaruhi bisnis dan pelanggan Anda. Misalnya, krisis rantai pasokan tidak hanya relevan untuk merek yang memperdagangkan produk fisik. Keterlambatan pengiriman menjadi perhatian dunia pada umumnya, bahkan untuk perusahaan yang mengutamakan digital. Saat tren industri berubah, Anda mengembangkan produk dan layanan baru, dan tren bisnis umum berkembang – jawaban Anda atas pertanyaan lama dan baru juga perlu berkembang.

5. Gunakan kepemimpinan pemikiran sebagai bagian dari upaya kesadaran merek Anda

Kepemimpinan pemikiran dapat memiliki beberapa tujuan, seperti membangun otoritas atau meningkatkan profil profesional seseorang. Tujuan penting lainnya dari kepemimpinan pemikiran adalah kesadaran merek, meningkatkan kelangsungan hidup dan citra merek Anda, dan menciptakan titik masuk bagi audiens dan pelanggan baru. Anda dapat melakukannya melalui gaya penulisan Anda, keunikan sudut pandang Anda, kreativitas dalam video dan gambar Anda, dan dengan menunjukkan seberapa baik Anda memahami keinginan dan kebutuhan klien B2B Anda. Saat membuat konten baru, pastikan konten tersebut mendukung cara Anda ingin dikenali sebagai merek, terutama karena ini mungkin pengalaman pertama pembaca online dengan Anda.

6. Cari tahu apa yang berhasil, dan bangun di atasnya

Jadi, pemikiran kepemimpinan pesaing Anda telah menyentuh saraf dan mendapatkan daya tarik. Itu mendapatkan saham dan suka dan tautan dan komentar. Dalam hal kepemimpinan pemikiran, menjadi orisinal itu penting. Tapi Anda tahu pepatah lama, "tidak ada yang baru di bawah matahari." Terkadang, memanfaatkan konten kepemimpinan pemikiran yang sudah berhasil, dan membangunnya lebih besar dan lebih baik, adalah strategi yang sangat cerdas. Itu bahkan telah diciptakan Teknik Pencakar Langit, dan itu adalah taktik populer di antara pembuat tautan. Tetapi Anda dapat menggunakannya untuk lebih dari sekadar membangun tautan; itu bagus untuk membangun otoritas, membangun reputasi, dan membangun kepemimpinan juga.

BuzzSumo adalah alat yang hebat untuk mencari tahu konten apa di niche Anda yang sudah populer di berbagai platform dan jaringan. Anda bahkan dapat memfilter berdasarkan nama penulis, sehingga Anda dapat melihat bagaimana pemimpin pemikiran tertentu berjalan di pasar ide. Setelah Anda mengidentifikasi isu atau artikel hot button, pertimbangkan sudut pandang segar, menyenangkan, dan orisinal seperti apa yang dapat Anda bawa ke meja, dan berusahalah untuk menciptakan kepemimpinan pemikiran yang dapat membangun diskusi yang sudah populer.

Apa yang telah kita pelajari tentang pemasaran kepemimpinan pemikiran?

Di dunia B2B, kepemimpinan pemikiran dan personal branding adalah bagian penting dari strategi pemasaran secara keseluruhan. Dengan mempublikasikan ide, opini, prediksi, dan analisis orisinal Anda tentang hal-hal yang penting bagi para pemain di niche Anda, Anda akan membangun otoritas, kredibilitas, dan kepercayaan di sekitar nama profesional Anda. Dan dengan mengaitkan merek Anda dengan otoritas yang telah Anda bangun, Anda akan mendapatkan lebih banyak visibilitas, minat, dan keterlibatan untuk bisnis Anda.

Kepemimpinan pemikiran dimulai dan diakhiri dengan konten asli yang segar, dan itu dimulai dari Anda. Untuk menumbuhkan kepemimpinan pemikiran, Anda perlu mengembangkan pemikiran Anda! Itulah tempat yang benar dari mana pemikiran kesuksesan kepemimpinan akan tumbuh.