制定 B2B 思想領導力營銷策略的 6 個技巧

已發表: 2022-06-30

找出您的客戶提出的問題並回答他們。
想一個新鮮有趣的角度。
將您的內容髮佈到您的博客之外。
始終重新審視您的內容和策略。
使用思想領導力提高品牌知名度。
建立在有效的基礎上。

如果您是 B2B 營銷人員，並且想從競爭對手中脫穎而出，那麼您可能會考慮很多關於思想領導力的問題。

這是有充分理由的。根據 Edelman-LinkedIn 年度思想領導力研究，2021 年超過一半的 B2B 決策者表示他們每週花費一個多小時閱讀思想領導力內容，47% 的人表示思想領導力幫助他們發現品牌並引導他們購買。

但這是另一面。略高於 70% 的人表示，他們所閱讀的思想領導力內容中有一半以上沒有給他們提供有價值的見解，而 55% 的人表示，如果思想領導力在幾分鐘內沒有激發他們的興趣，他們就會繼續前進。

如果您在字裡行間稍加閱讀，就會發現這裡發生了一些重要的事情：B2B 專業人士渴望出色的思想領導力，而當這種領導力好的時候，它可以極大地幫助他們決定購買。

所以你的任務很明確：思想領導力是任何健全的內容營銷策略的命脈。但是，您所引導的想法必須解決實際的客戶痛點，提供價值和洞察力，並且具有吸引力和趣味性。如果這聽起來很多，那麼請繼續閱讀有關如何進行有效的思想領導的一些技巧。

但首先，讓我們先明確討論什麼是思想領導力。

什麼是思想領導力？

思想領導力是一種內容營銷方法，可以鞏固您作為行業專家和權威的地位。思想領導力營銷的目標不是創建銷售量大的內容，而是通過將自己塑造為專家來為您的業務提供可見性。仍然有機會突出您的產品或服務，但首先您希望被視為知識淵博、深思熟慮、原創甚至開創性的人。

到達那裡是一個緩慢而穩定的過程，需要計劃和 - 是的 - 大量思考。以下是建立思想領導力營銷策略時使用的 6 個技巧：

1. 你的目標受眾此刻在想什麼？

您應該做的第一件事是確定您的受眾和客戶提出的問題 - 並圍繞答案製定您的思想領導力營銷策略。

考慮人們在您的行業或利基市場中的搜索方式，以及您的客戶在搜索引擎中使用的短尾和長尾關鍵字。問問自己你的產品或服務旨在解決的問題類型，並找出圍繞這些問題的問題。然後，您可以創建解決這些問題、痛點和關鍵字的內容。

例如，在 Outbrain，我們幫助廣告商通過我們的原生廣告網絡在優質發布商網站上吸引高質量的受眾。正在為其在線廣告策略尋找新渠道和策略的營銷人員和企業主可能正在研究什麼是原生廣告。通過圍繞原生廣告創建高質量的思想領導力內容，Outbrain 成功地在 Google 搜索結果中佔據了首位，並在目標受眾中贏得了巨大的權威。

有大量網站和工具可幫助您研究目標受眾提出的問題，例如 Semrush、AlsoAsked、AnswerThePublic、Ahrefs、Quora、Reddit、Google Keyword Planner、UberSuggest，甚至是您的 Google Analytics 搜索結果。最好的？詢問您的客戶。

2. 想一個新鮮有趣的角度

創造思想領導力或任何其他內容的最困難的事情是原創和有趣。網上的信息和意見海量超載，很容易在大海撈針中迷失方向。更糟糕的是，30% 的決策者說思想領導力平庸到非常差！這是你絕對不想落入的類別。

人是情感和智力的生物，因此取得適當的平衡非常重要。根據 87% 的 B2B 買家（您的目標受眾！），思想領導力可以是“思想上的嚴謹和有趣”。雖然您的利基市場中的每個主題可能已經或正在討論中，但這並不意味著您不能帶來新鮮的東西。每個人都是獨一無二的，你也是——找到你對這個主題的真實看法，然後把它放在那裡。讓它像你一樣有趣、動人、有趣和原創。

3. 在博客之外發布您的思想領導力內容

您的公司博客應該始終是您的受眾建設工作的中心，但通過在其他平台上發布您的思想領導力內容來吸引更廣泛的受眾至關重要。 LinkedIn 等社交媒體網絡、Medium 等網站和行業論壇都是接觸早期採用者人群的好方法。客座博客是另一種有效的方式來發現對您的思想領先的評論感興趣的相關受眾，以及通過將您的名稱和品牌與其他行業領導者相關聯來在您的利基市場建立權威。

4. 經常重新審視你的內容和策略

當您的思想領導力營銷策略建立在客戶問題和痛點的基礎上時，始終重新審視這些問題是有意義的。

掌握行業和競爭對手的動態也很重要。谷歌趨勢是保持領先的好方法。以更廣泛的方式審視當前事件和趨勢的其他方面，這些方面可能會影響您的業務和客戶。例如，供應鏈危機不僅與實體產品貿易品牌有關。運輸延誤是整個世界都關心的問題，即使對於數字優先的公司也是如此。隨著行業趨勢的變化，您開發新的產品和服務，以及總體業務趨勢的發展——您對新舊問題的答案也需要發展。

5. 將思想領導力作為品牌知名度工作的一部分

思想領導力可以有幾個目標，例如建立權威或提升一個人的專業形象。思想領導力的另一個重要目標是品牌知名度，提高品牌的生存能力和形象，並為新的受眾和客戶創造一個切入點。您可以通過您的寫作風格、觀點的獨特性、視頻和圖像的創造力以及展示您對 B2B 客戶需求的理解程度來做到這一點。創建新內容時，請確保它支持您希望被識別為品牌的方式，尤其是因為這可能是在線讀者與您的第一次體驗。

6.找出有效的方法，並以此為基礎

所以你的競爭對手的思想領導力已經觸動了你的神經，並且正在獲得牽引力。它正在獲得分享、喜歡、鏈接和評論。在思想領導力方面，獨創性很重要。但是你知道那句老話，“太陽底下沒有新鮮事”。有時，利用已經奏效的思想領導力內容，並在此基礎上做得更大更好，是一種非常明智的策略。它甚至被創造了摩天大樓技術，它是鏈接建設者中流行的策略。但是您可以將其用於鏈接構建之外；它也非常適合建立權威、建立聲譽和建立領導力。

BuzzSumo 是一款出色的工具，可用於找出您的利基市場中的哪些內容已經在各種平台和網絡上流行。您甚至可以按作者姓名進行過濾，以便查看特定思想領袖在思想市場中的表現。一旦你確定了一個熱點問題或文章，考慮一下你可以帶來什麼樣的新鮮、有趣和原創的角度，並努力創造可以建立在已經流行的討論基礎上的思想領導力。

我們從思想領導力營銷中學到了什麼？

在 B2B 世界中，思想領導力和個人品牌是整體營銷戰略的重要組成部分。通過公開您對您所在領域的參與者重要的事情的原始想法、觀點、預測和分析，您將圍繞您的專業名稱建立權威、可信度和信任。通過將您的品牌與您建立的權威聯繫起來，您將獲得更多的知名度、興趣和參與度。

思想領導力以新鮮的原創內容開始和結束，從你開始。要培養思想領導力，你需要培養你的思想！那是思想領導力成功的真正發源地。