制定 B2B 思想领导力营销策略的 6 个技巧

已发表: 2022-06-30

找出您的客户提出的问题并回答他们。
想一个新鲜有趣的角度。
将您的内容发布到您的博客之外。
始终重新审视您的内容和策略。
使用思想领导力提高品牌知名度。
建立在有效的基础上。

如果您是 B2B 营销人员，并且想从竞争对手中脱颖而出，那么您可能会考虑很多关于思想领导力的问题。

这是有充分理由的。根据 Edelman-LinkedIn 的年度思想领导力研究，2021 年超过一半的 B2B 决策者表示他们每周花费一个多小时阅读思想领导力内容，47% 的人表示思想领导力帮助他们发现品牌并引导他们购买。

但这是另一面。略高于 70% 的人表示，他们所阅读的思想领导力内容中有一半以上没有给他们提供有价值的见解，而 55% 的人表示，如果思想领导力没有在几分钟内激发他们的兴趣，他们就会继续前进。

如果您在字里行间稍加阅读，就会发现这里发生了一些重要的事情：B2B 专业人士渴望出色的思想领导力，而当这种领导力好的时候，它可以极大地帮助他们决定购买。

所以你的任务很明确：思想领导力是任何健全的内容营销策略的命脉。但是，您所引导的想法必须解决实际的客户痛点，提供价值和洞察力，并且具有吸引力和趣味性。如果这听起来很多，那么请继续阅读有关如何进行有效的思想领导的一些技巧。

但首先，让我们先明确讨论什么是思想领导力。

什么是思想领导力？

思想领导力是一种内容营销方法，可以巩固您作为行业专家和权威的地位。思想领导力营销的目标不是创建销售量大的内容，而是通过将自己塑造为专家来为您的业务提供可见性。仍然有机会突出您的产品或服务，但首先您希望被视为知识渊博、深思熟虑、原创甚至开创性的人。

到达那里是一个缓慢而稳定的过程，需要计划和 - 是的 - 大量思考。以下是建立思想领导力营销策略时使用的 6 个技巧：

1. 你的目标受众此刻在想什么？

您应该做的第一件事是确定您的受众和客户提出的问题 - 并围绕答案制定您的思想领导力营销策略。

考虑人们在您的行业或利基市场中的搜索方式，以及您的客户在搜索引擎中使用的短尾和长尾关键字。问问自己你的产品或服务旨在解决的问题类型，并找出围绕这些问题的问题。然后，您可以创建解决这些问题、痛点和关键字的内容。

例如，在 Outbrain，我们帮助广告商通过我们的原生广告网络在优质发布商网站上吸引高质量的受众。正在为其在线广告策略寻找新渠道和策略的营销人员和企业主可能正在研究什么是原生广告。通过围绕原生广告创建高质量的思想领导力内容，Outbrain 成功地在 Google 搜索结果中占据了首位，并在目标受众中赢得了巨大的权威。

有大量网站和工具可帮助您研究目标受众提出的问题，例如 Semrush、AlsoAsked、AnswerThePublic、Ahrefs、Quora、Reddit、Google Keyword Planner、UberSuggest，甚至是您的 Google Analytics 搜索结果。最好的？询问您的客户。

2. 想一个新鲜有趣的角度

创造思想领导力或任何其他内容的最困难的事情是原创和有趣。网上的信息和意见海量超载，很容易在大海捞针中迷失方向。更糟糕的是，30% 的决策者说思想领导力平庸到非常差！这是你绝对不想落入的类别。

人是情感和智力的生物，因此取得适当的平衡非常重要。根据 87% 的 B2B 买家（您的目标受众！），思想领导力可以是“思想上的严谨和有趣”。虽然您的利基市场中的每个主题可能已经或正在讨论中，但这并不意味着您不能带来新鲜的东西。每个人都是独一无二的，你也是——找到你对这个主题的真实看法，然后把它放在那里。让它像你一样有趣、动人、有趣和原创。

3. 在博客之外发布您的思想领导力内容

您的公司博客应该始终是您的受众建设工作的中心，但通过在其他平台上发布您的思想领导力内容来吸引更广泛的受众至关重要。 LinkedIn 等社交媒体网络、Medium 等网站和行业论坛都是接触早期采用者人群的好方法。客座博客是另一种有效的方式来发现对您的思想领先的评论感兴趣的相关受众，以及通过将您的名称和品牌与其他行业领导者相关联来在您的利基市场建立权威。

4. 经常重新审视你的内容和策略

当您的思想领导力营销策略建立在客户问题和痛点的基础上时，始终重新审视这些问题是有意义的。

掌握行业和竞争对手的动态也很重要。谷歌趋势是保持领先的好方法。以更广泛的方式审视当前事件和趋势的其他方面，这些方面可能会影响您的业务和客户。例如，供应链危机不仅与实体产品贸易品牌有关。运输延误是整个世界都关心的问题，即使对于数字优先的公司也是如此。随着行业趋势的变化，您开发新的产品和服务，以及总体业务趋势的发展——您对新旧问题的答案也需要发展。

5. 将思想领导力作为品牌知名度工作的一部分

思想领导力可以有几个目标，例如建立权威或提升一个人的专业形象。思想领导力的另一个重要目标是品牌知名度，提高品牌的生存能力和形象，并为新的受众和客户创造一个切入点。您可以通过您的写作风格、观点的独特性、视频和图像的创造力以及展示您对 B2B 客户需求的理解程度来做到这一点。创建新内容时，请确保它支持您希望被识别为品牌的方式，尤其是因为这可能是在线读者与您的第一次体验。

6.找出有效的方法，并以此为基础

所以你的竞争对手的思想领导力已经触动了你的神经，并且正在获得牵引力。它正在获得分享、喜欢、链接和评论。在思想领导力方面，独创性很重要。但是你知道那句老话，“太阳底下没有新鲜事”。有时，利用已经奏效的思想领导力内容，并在此基础上做得更大更好，是一种非常明智的策略。它甚至被创造了摩天大楼技术，它是链接建设者中流行的策略。但是您可以将其用于链接构建之外；它也非常适合建立权威、建立声誉和建立领导力。

BuzzSumo 是一款出色的工具，可用于找出您的利基市场中的哪些内容已经在各种平台和网络上流行。您甚至可以按作者姓名进行过滤，以便查看特定思想领袖在思想市场中的表现。一旦你确定了一个热点问题或文章，考虑一下你可以带来什么样的新鲜、有趣和原创的角度，并努力创造可以建立在已经流行的讨论基础上的思想领导力。

我们从思想领导力营销中学到了什么？

在 B2B 世界中，思想领导力和个人品牌是整体营销战略的重要组成部分。通过公开您对您所在领域的参与者重要的事情的原始想法、观点、预测和分析，您将围绕您的专业名称建立权威、可信度和信任。通过将您的品牌与您建立的权威联系起来，您将获得更多的知名度、兴趣和参与度。

思想领导力以新鲜的原创内容开始和结束，从你开始。要培养思想领导力，你需要培养你的思想！那是思想领导力成功的真正发源地。