6 советов по созданию маркетинговой стратегии интеллектуального лидерства в сфере B2B

1. Узнайте, какие вопросы задают ваши клиенты, и ответьте на них.
2. Подумайте о свежем, забавном ракурсе.
3. Разместите свой контент за пределами вашего блога.
4. Всегда пересматривайте свой контент и стратегию.
5. Используйте интеллектуальное лидерство для повышения узнаваемости бренда.
6. Опирайтесь на то, что работает.

Если вы маркетолог B2B и хотите выделиться среди конкурентов, то вы, вероятно, много думаете об идейном лидерстве.

На то есть веская причина. Согласно ежегодному исследованию интеллектуального лидерства Edelman-LinkedIn, в 2021 году более половины лиц, принимающих решения в сфере B2B, заявили, что они тратят более часа в неделю на чтение материалов, посвященных интеллектуальному лидерству, а 47% заявили, что интеллектуальное лидерство помогло им открыть для себя бренд и привести к успеху. покупка.

Но вот обратная сторона. Чуть более 70% заявили, что более половины контента, который они потребляют, не дает им ценной информации, а 55% заявили, что если этот контент не вызывает у них интереса в течение нескольких минут, они просто идут дальше.

Если вы немного читаете между строк, здесь происходит что-то важное: профессионалы B2B жаждут отличного интеллектуального лидерства, и когда это хорошо, это может быть чрезвычайно эффективным, помогая им принять решение о покупке.

Итак, ваша задача ясна: интеллектуальное лидерство — это жизненная сила любой надежной стратегии контент-маркетинга. Но мысли, которыми вы руководствуетесь, должны затрагивать реальные болевые точки клиентов, приносить пользу и понимание, а также быть убедительными и интересными. Если это звучит как много, то продолжайте читать, чтобы узнать несколько советов о том, как сделать интеллектуальное лидерство, которое работает.

Но сначала давайте начнем с четкого обсуждения того, что на самом деле представляет собой интеллектуальное лидерство.

Что такое идейное лидерство?

Интеллектуальное лидерство — это метод контент-маркетинга, который укрепляет вашу позицию эксперта и авторитета в вашей отрасли. Цель маркетингового лидерства не в том, чтобы создавать контент, ориентированный на продажи, а в том, чтобы обеспечить видимость вашего бизнеса, зарекомендовав себя как эксперта. Есть еще возможности выделить ваш продукт или услугу, но в первую очередь вы хотите, чтобы вас считали знающим, вдумчивым, оригинальным и даже новаторским.

Достижение цели — медленный и неуклонный процесс, который требует планирования и — да — много размышлений. Вот 6 советов, которые можно использовать при построении маркетинговой стратегии интеллектуального лидерства:

1. О чем сейчас думает ваша целевая аудитория?

Первое, что вы должны сделать, это определить вопросы, которые задают ваша аудитория и клиенты, и построить свою маркетинговую стратегию лидерства на основе ответов.

Подумайте, как люди ищут в вашей отрасли или нише, и какие короткие и длинные ключевые слова ваши клиенты используют в поисковых системах. Спросите себя, для решения каких проблем предназначен ваш продукт или услуга, и найдите проблемы, связанные с этими проблемами. Затем вы можете создать контент, который отвечает на эти вопросы, болевые точки и ключевые слова.

Например, здесь, в Outbrain, мы помогаем рекламодателям привлечь высококачественную аудиторию на премиальных веб-сайтах издателей через нашу нативную рекламную сеть. Маркетологи и владельцы бизнеса, которые ищут новые каналы и тактики для своей стратегии онлайн-рекламы, могут исследовать, что такое нативная реклама. Создавая высококачественный передовой контент на основе нативной рекламы, Outbrain удалось занять первые позиции в результатах поиска Google и завоевать большой авторитет среди целевой аудитории.

Существует множество сайтов и инструментов, которые помогут вам узнать, какие вопросы задает ваша целевая аудитория, например, Semrush, AlsoAsked, AnswerThePublic, Ahrefs, Quora, Reddit, Планировщик ключевых слов Google, UberSuggest и даже результаты поиска Google Analytics. Лучший из всех? Спросите своих клиентов.

2. Подумайте о свежем, забавном ракурсе

Самое сложное в создании идейного лидерства или любого другого контента в этом отношении — быть оригинальным и интересным. В Интернете огромное количество информации и мнений, и слишком легко заблудиться в стоге сена. Хуже того, 30% лиц, принимающих решения, говорят, что интеллектуальное лидерство находится на среднем или очень низком уровне! Это категория, в которую вы определенно не хотите попадать.

Люди — существа эмоциональные и интеллектуальные, поэтому очень важно соблюдать правильный баланс. По мнению 87% покупателей B2B (ваша целевая аудитория!), лидерство может быть «интеллектуально строгим и интересным». Хотя каждая тема в вашей нише, вероятно, уже обсуждалась или в настоящее время обсуждается, это не значит, что вы не можете предложить что-то свежее. Каждый человек уникален, как и вы — найдите свой подлинный взгляд на эту тему и изложите его. Сделайте это таким же веселым, подвижным, интересным и оригинальным, как и вы сами.

3. Разместите свой идейный контент за пределами своего блога

Блог вашей компании всегда должен быть центром ваших усилий по привлечению аудитории, но очень важно охватить более широкую аудиторию, разместив свой передовой контент на других платформах. Социальные сети, такие как LinkedIn, такие сайты, как Medium, и отраслевые форумы — все это отличные способы связаться с толпой первых последователей. Гостевой блог — еще один эффективный способ найти релевантную аудиторию, заинтересованную в ваших передовых комментариях, а также укрепить авторитет в своей нише, связав свое имя и бренд с другими лидерами отрасли.

4. Часто пересматривайте свой контент и стратегию

Когда ваша маркетинговая стратегия интеллектуального лидерства построена на вопросах клиентов и болевых точках, имеет смысл постоянно возвращаться к этим вопросам.

Также важно держать руку на пульсе того, что происходит в вашей отрасли и среди конкурентов. Google Trends — отличный способ оставаться на шаг впереди. Посмотрите шире на другие аспекты текущих событий и тенденций, которые могут повлиять на ваш бизнес и клиентов. Например, кризис цепочки поставок актуален не только для брендов, торгующих физической продукцией. Задержки доставки являются проблемой для всего мира, даже для компаний, занимающихся цифровыми технологиями. По мере того, как меняются отраслевые тенденции, вы разрабатываете новые продукты и услуги, а также развиваются общие бизнес-тенденции — ваши ответы на старые и новые вопросы также должны меняться.

5. Используйте интеллектуальное лидерство как часть усилий по повышению узнаваемости бренда

Интеллектуальное лидерство может преследовать несколько целей, таких как укрепление авторитета или повышение профессионального статуса. Еще одна важная цель идейного лидерства — узнаваемость бренда, повышение жизнеспособности и имиджа вашего бренда, а также создание точки входа для новой аудитории и клиентов. Вы можете сделать это с помощью своего стиля письма, уникальности своей точки зрения, творчества в ваших видео и изображениях, а также демонстрации того, насколько хорошо вы понимаете желания и потребности ваших клиентов B2B. При создании нового контента убедитесь, что он поддерживает то, как вы хотите, чтобы вас идентифицировали как бренд, тем более что это может быть первый опыт онлайн-читателя с вами.

6. Узнайте, что работает, и используйте это

Таким образом, идейное лидерство вашего конкурента уже задело за живое и набирает обороты. Это получение репостов, лайков, ссылок и комментариев. Когда дело доходит до мыслительного лидерства, важно быть оригинальным. Но вы знаете старую поговорку: «Нет ничего нового под солнцем». Иногда очень разумной стратегией является использование уже работающего контента для идейного лидерства и расширение его возможностей. Его даже назвали «Техникой небоскреба», и это популярная тактика среди линкбилдеров. Но вы можете использовать его не только для создания ссылок; это отлично подходит для укрепления авторитета, создания репутации и лидерства.

BuzzSumo — отличный инструмент для выяснения того, какой контент в вашей нише уже популярен на разных платформах и в разных сетях. Вы даже можете фильтровать по имени автора, так что вы можете проверить, как тот или иной идейный лидер поживает на рынке идей. После того, как вы определили актуальную проблему или статью, подумайте, какую свежую, забавную и оригинальную точку зрения вы можете предложить, и поработайте над созданием интеллектуального лидерства, которое может основываться на уже популярном обсуждении.

Что мы узнали о маркетинге идейного лидерства?

В мире B2B интеллектуальное лидерство и личный брендинг являются неотъемлемой частью общей маркетинговой стратегии. Публикуя свои первоначальные идеи, мнения, прогнозы и анализ того, что важно для игроков в вашей нише, вы создадите авторитет, авторитет и доверие к своему профессиональному имени. А связав свой бренд с созданным вами авторитетом, вы получите больше внимания, интереса и участия в своем бизнесе.

Интеллектуальное лидерство начинается и заканчивается свежим, оригинальным контентом, и это начинается с вас. Чтобы культивировать мыслительное лидерство, вам нужно культивировать свои мысли! Это истинное место, из которого вырастет успех интеллектуального лидерства.