6 Tipps zum Erstellen einer B2B Thought Leadership Marketingstrategie

1. Finden Sie heraus, welche Fragen Ihre Kunden stellen und beantworten Sie diese.
2. Denken Sie an einen frischen, lustigen Blickwinkel.
3. Veröffentlichen Sie Ihre Inhalte über Ihr Blog hinaus.
4. Überdenken Sie immer wieder Ihre Inhalte und Strategie.
5. Nutzen Sie die Vordenkerrolle für die Markenbekanntheit.
6. Bauen Sie auf dem auf, was funktioniert.

Wenn Sie ein B2B-Vermarkter sind und sich von Ihren Mitbewerbern abheben möchten, denken Sie wahrscheinlich viel über Vordenkerrolle nach.

Dafür gibt es einen guten Grund. Laut der jährlichen Edelman-LinkedIn Thought Leadership-Studie gaben über die Hälfte der B2B-Entscheidungsträger im Jahr 2021 an, dass sie mehr als eine Stunde pro Woche damit verbringen, Thought Leadership-Inhalte zu lesen, und 47 % gaben an, dass Thought Leadership ihnen geholfen hat, eine Marke zu entdecken und sie zu führen kaufen.

Aber hier ist die Kehrseite. Etwas mehr als 70 % gaben an, dass mehr als die Hälfte der von ihnen konsumierten Thought-Leadership-Inhalte ihnen keine wertvollen Erkenntnisse liefern, und 55 % sagten, dass sie einfach weitermachen, wenn die Thought-Leadership-Inhalte nicht innerhalb weniger Minuten ihr Interesse wecken.

Wenn Sie ein wenig zwischen den Zeilen lesen, passiert hier etwas Wichtiges: B2B-Profis sind hungrig nach großartiger Vordenkerrolle, und wenn diese gut ist, kann sie bei der Kaufentscheidung äußerst wirkungsvoll sein.

Ihre Aufgabe ist also klar: Thought Leadership ist das Lebenselixier jeder fundierten Content-Marketing-Strategie. Aber die Gedanken, mit denen Sie vorangehen, müssen sich mit tatsächlichen Kundenproblemen befassen, Mehrwert und Einblicke liefern und überzeugend und interessant sein. Wenn sich das nach viel anhört, dann lesen Sie weiter, um einige Tipps zu erhalten, wie man eine funktionierende Thought Leadership durchführt.

Beginnen wir jedoch zunächst mit einer klaren Diskussion darüber, was Thought Leadership eigentlich ist.

Was ist Thought Leadership?

Thought Leadership ist eine Methode des Content Marketings, die Ihre Position als Experte und Autorität in Ihrer Branche festigt. Das Ziel des Thought-Leadership-Marketings besteht nicht darin, verkaufsstarke Inhalte zu erstellen, sondern Ihrem Unternehmen Sichtbarkeit zu verleihen, indem Sie sich als Experte positionieren. Es gibt immer noch Möglichkeiten, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung hervorzuheben, aber in erster Linie möchten Sie als sachkundig, durchdacht, originell und sogar bahnbrechend angesehen werden.

Der Weg dorthin ist ein langsamer und stetiger Prozess, der Planung und – ja – viel Überlegung erfordert. Hier sind 6 Tipps für den Aufbau einer Thought-Leadership-Marketingstrategie:

1. Woran denkt Ihre Zielgruppe im Moment?

Das erste, was Sie tun sollten, ist, die Fragen zu identifizieren, die Ihr Publikum und Ihre Kunden stellen – und Ihre Thought-Leadership-Marketingstrategie um die Antworten herum aufzubauen.

Überlegen Sie, wie Menschen in Ihrer Branche oder Nische suchen und welche Short- und Long-Tail-Keywords Ihre Kunden in Suchmaschinen verwenden. Fragen Sie sich, welche Arten von Problemen Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung lösen soll, und finden Sie die Probleme im Zusammenhang mit diesen Problemen. Anschließend können Sie Inhalte erstellen, die sich mit diesen Fragen, Schmerzpunkten und Schlüsselwörtern befassen.

Zum Beispiel helfen wir hier bei Outbrain Werbetreibenden, über unser natives Werbenetzwerk hochwertige Zielgruppen auf Premium-Publisher-Websites zu erreichen. Vermarkter und Geschäftsinhaber, die nach neuen Kanälen und Taktiken für ihre Online-Werbestrategie suchen, recherchieren möglicherweise, was native Werbung ist. Durch die Erstellung qualitativ hochwertiger Thought-Leadership-Inhalte rund um native Werbung gelang es Outbrain, die Spitzenposition in den Google-Suchergebnissen einzunehmen und eine große Autorität bei den Zielgruppen zu erlangen.

Es gibt unzählige Websites und Tools, mit denen Sie recherchieren können, welche Fragen von Ihrer Zielgruppe gestellt werden, z. B. Semrush, AlsoAsked, AnswerThePublic, Ahrefs, Quora, Reddit, Google Keyword Planner, UberSuggest und sogar Ihre Google Analytics-Suchergebnisse. Das Beste? Fragen Sie Ihre Kunden.

2. Denken Sie an einen frischen, lustigen Blickwinkel

Das Schwierigste beim Erstellen von Thought Leadership oder anderen Inhalten ist, originell und interessant zu sein. Es gibt eine riesige Flut an Informationen und Meinungen im Internet, und allzu leicht verliert man sich im Heuhaufen. Schlimmer noch, 30 % der Entscheidungsträger sagen, dass Thought Leadership mittelmäßig bis sehr schlecht ist! Das ist eine Kategorie, in die Sie definitiv nicht fallen wollen.

Menschen sind emotionale und intellektuelle Wesen, daher ist es wirklich wichtig, die richtige Balance zu finden. Laut 87 % der B2B-Käufer (Ihrer Zielgruppe!) kann Thought Leadership „intellektuell rigoros UND unterhaltsam“ sein. Während wahrscheinlich jedes Thema in Ihrer Nische bereits diskutiert wurde oder gerade diskutiert wird, bedeutet das nicht, dass Sie nicht etwas Neues auf den Tisch bringen können. Jeder Mensch ist einzigartig und Sie sind es auch – finden Sie Ihre authentische Sichtweise auf das Thema und veröffentlichen Sie sie. Machen Sie es so lustig, bewegend, interessant und originell wie Sie sind.

3. Veröffentlichen Sie Ihre Thought Leadership-Inhalte über Ihr Blog hinaus

Ihr Unternehmensblog sollte immer der Mittelpunkt Ihrer Bemühungen zum Aufbau eines Publikums sein, aber es ist entscheidend, ein breiteres Publikum zu erreichen, indem Sie Ihre Vordenker-Inhalte auf anderen Plattformen veröffentlichen. Social-Media-Netzwerke wie LinkedIn, Websites wie Medium und Branchenforen sind großartige Möglichkeiten, um die Early-Adopter-Crowd zu erreichen. Gast-Blogging ist eine weitere effektive Möglichkeit, ein relevantes Publikum zu entdecken, das an Ihren wegweisenden Kommentaren interessiert ist, und in Ihrer Nische Autorität aufzubauen, indem Sie Ihren Namen und Ihre Marke mit anderen Branchenführern in Verbindung bringen.

4. Überprüfen Sie Ihre Inhalte und Strategien häufig

Wenn Ihre Thought-Leadership-Marketingstrategie auf Kundenfragen und Schmerzpunkten aufbaut, ist es sinnvoll, sich diese Fragen immer wieder neu zu stellen.

Es ist auch wichtig, am Puls der Zeit zu bleiben, was in Ihrer Branche und bei Wettbewerbern vor sich geht. Google Trends ist eine großartige Möglichkeit, der Kurve immer einen Schritt voraus zu sein. Betrachten Sie andere Aspekte aktueller Ereignisse und Trends, die sich auf Ihr Unternehmen und Ihre Kunden auswirken können, umfassender. So ist beispielsweise die Supply-Chain-Krise nicht nur für Marken relevant, die mit physischen Produkten handeln. Versandverzögerungen sind ein Problem für die ganze Welt, selbst für Digital-First-Unternehmen. Wenn sich Branchentrends ändern, entwickeln Sie neue Produkte und Dienstleistungen, und allgemeine Geschäftstrends entwickeln sich weiter – Ihre Antworten auf alte und neue Fragen müssen sich ebenfalls weiterentwickeln.

5. Nutzen Sie Thought Leadership als Teil Ihrer Markenbekanntheitsbemühungen

Thought Leadership kann mehrere Ziele haben, wie z. B. den Aufbau von Autorität oder die Stärkung des eigenen beruflichen Profils. Ein weiteres wichtiges Ziel von Thought Leadership ist die Markenbekanntheit, die Steigerung der Lebensfähigkeit und des Images Ihrer Marke und die Schaffung eines Einstiegspunkts für neue Zielgruppen und Kunden. Dies erreichen Sie durch Ihren Schreibstil, die Einzigartigkeit Ihres Standpunkts, die Kreativität in Ihren Videos und Bildern und indem Sie zeigen, wie gut Sie die Wünsche und Bedürfnisse Ihrer B2B-Kunden verstehen. Stellen Sie bei der Erstellung neuer Inhalte sicher, dass diese unterstützen, wie Sie als Marke identifiziert werden möchten, zumal dies möglicherweise die erste Erfahrung eines Online-Lesers mit Ihnen ist.

6. Finden Sie heraus, was funktioniert, und bauen Sie darauf auf

Die Vordenkerrolle Ihres Konkurrenten hat also bereits einen Nerv getroffen und gewinnt an Zugkraft. Es bekommt Shares und Likes und Links und Kommentare. Wenn es um Thought Leadership geht, ist es wichtig, originell zu sein. Aber Sie kennen das alte Sprichwort: „Es gibt nichts Neues unter der Sonne“. Manchmal ist es eine sehr kluge Strategie, bereits funktionierende Thought-Leadership-Inhalte zu nutzen und darauf größer und besser aufzubauen. Es wurde sogar The Skyscraper Technique geprägt und ist eine beliebte Taktik unter Linkbuildern. Aber Sie können es für mehr als nur Linkaufbau verwenden; Es ist auch großartig für den Aufbau von Autorität, den Aufbau von Reputation und den Aufbau von Führungsqualitäten.

BuzzSumo ist ein großartiges Tool, um herauszufinden, welche Inhalte in Ihrer Nische bereits auf verschiedenen Plattformen und Netzwerken beliebt sind. Sie können sogar nach Autorennamen filtern, um zu sehen, wie sich ein bestimmter Vordenker auf dem Ideenmarkt behauptet. Sobald Sie ein heißes Thema oder einen heißen Artikel identifiziert haben, überlegen Sie, welche Art von frischem, lustigem und originellem Blickwinkel Sie auf den Tisch bringen können, und arbeiten Sie daran, eine Vordenkerrolle zu schaffen, die auf der bereits populären Diskussion aufbauen kann.

Was haben wir über Thought Leadership Marketing gelernt?

In der B2B-Welt sind Thought Leadership und Personal Branding ein wesentlicher Bestandteil einer umfassenden Marketingstrategie. Indem Sie Ihre originellen Ideen, Meinungen, Vorhersagen und Analysen über Dinge veröffentlichen, die für die Spieler in Ihrer Nische wichtig sind, bauen Sie Autorität, Glaubwürdigkeit und Vertrauen rund um Ihren professionellen Namen auf. Und indem Sie Ihre Marke mit der von Ihnen aufgebauten Autorität verknüpfen, erhalten Sie mehr Sichtbarkeit, Interesse und Engagement für Ihr Unternehmen.

Thought Leadership beginnt und endet mit frischen, originellen Inhalten, und das beginnt bei Ihnen. Um Thought Leadership zu kultivieren, müssen Sie Ihre Gedanken kultivieren! Das ist der wahre Ort, an dem der Erfolg von Thought Leadership wachsen wird.