B2B 사고 리더십 마케팅 전략 수립을 위한 6가지 팁

1. 고객이 어떤 질문을 하고 있는지 파악하고 답변하세요.
2. 신선하고 재미있는 각도를 생각해 보세요.
3. 블로그를 넘어 콘텐츠를 게시하십시오.
4. 항상 콘텐츠와 전략을 다시 살펴보세요.
5. 브랜드 인지도를 위해 사고 리더십을 사용하십시오.
6. 효과가 있는 것을 기반으로 구축하십시오.

당신이 B2B 마케터이고 경쟁자들로부터 눈에 띄고 싶다면 아마도 사고 리더십에 대해 많이 생각하고 있을 것입니다.

그럴만한 이유가 있습니다. 연례 Edelman-LinkedIn 사고 리더십 연구에 따르면 2021년에 B2B 의사 결정권자의 절반 이상이 사고 리더십 콘텐츠를 읽는 데 일주일에 1시간 이상을 소비한다고 말했으며 47%는 사고 리더십이 브랜드를 발견하고 구입.

그러나 여기에 이면이 있습니다. 70% 이상이 소비하는 사고 리더십 콘텐츠의 절반 이상이 귀중한 통찰력을 제공하지 않는다고 말했으며 55%는 사고 리더십이 몇 분 이내에 관심을 불러일으키지 않으면 그냥 넘어갈 것이라고 말했습니다.

행 사이를 조금만 읽어보면 여기서 중요한 일이 벌어지고 있습니다. B2B 전문가는 뛰어난 사고 리더십에 굶주려 있으며, 그것이 좋을 때 구매를 결정하는 데 매우 큰 영향을 미칠 수 있습니다.

따라서 귀하의 작업은 명확합니다. 사고 리더십은 모든 건전한 콘텐츠 마케팅 전략의 생명선입니다. 그러나 당신이 주도하고 있는 생각은 실제 고객의 문제점을 해결하고 가치와 통찰력을 제공하며 설득력 있고 흥미로워야 합니다. 그것이 많은 것처럼 들리면 작동하는 사고 리더십을 수행하는 방법에 대한 몇 가지 팁을 계속 읽으십시오.

그러나 먼저 사고 리더십이 실제로 무엇인지에 대한 명확한 논의부터 시작하겠습니다.

사고 리더십이란 무엇입니까?

사고 리더십은 업계 내 전문가이자 권위자로서의 위치를 ​​확고히 하는 콘텐츠 마케팅 방법입니다. 사고 리더십 마케팅의 목표는 판매가 많은 콘텐츠를 만드는 것이 아니라 자신을 전문가로 브랜드화하여 비즈니스에 대한 가시성을 제공하는 것입니다. 귀하의 제품이나 서비스를 강조할 기회가 여전히 있지만 무엇보다도 지식이 풍부하고 사려 깊고 독창적이며 획기적인 것으로 보여지기를 원합니다.

거기에 도달하기 위해서는 계획과 많은 생각이 필요한 느리고 꾸준한 과정이 필요합니다. 다음은 사고 리더십 마케팅 전략을 수립할 때 사용할 수 있는 6가지 팁입니다.

1. 타겟 청중은 현재 무엇을 생각하고 있습니까?

가장 먼저 해야 할 일은 청중과 고객이 묻는 질문을 식별하고 답변을 중심으로 사고 리더십 마케팅 전략을 구축하는 것입니다.

사람들이 업계 또는 틈새 시장에서 검색하는 방식과 고객이 검색 엔진에서 사용하는 숏테일 및 롱테일 키워드를 고려하십시오. 제품이나 서비스가 해결하도록 설계된 문제 유형을 스스로에게 물어보고 이러한 문제를 둘러싼 문제를 찾으십시오. 그런 다음 이러한 질문, 문제점 및 키워드를 해결하는 콘텐츠를 만들 수 있습니다.

예를 들어 Outbrain에서는 광고주가 기본 광고 네트워크를 통해 프리미엄 게시자 웹사이트에서 고품질 잠재고객에게 도달할 수 있도록 지원합니다. 온라인 광고 전략을 위한 새로운 채널과 전술을 찾고 있는 마케터와 비즈니스 소유자는 네이티브 광고가 무엇인지 조사하고 있을 수 있습니다. 네이티브 광고와 관련된 고품질 사고 리더십 콘텐츠를 제작함으로써 Outbrain은 Google 검색 결과에서 1위를 차지했으며 타겟 고객 사이에서 큰 권위를 얻었습니다.

Semrush, AlsoAsked, AnswerThePublic, Ahrefs, Quora, Reddit, Google Keyword Planner, UberSuggest 및 Google Analytics 검색 결과와 같이 타겟 고객이 어떤 질문을 하는지 조사하는 데 도움이 되는 사이트와 도구가 많이 있습니다. 그것 모두 중에 가장 대단한 것? 고객에게 물어보십시오.

2. 신선하고 재미있는 각도를 생각해 보세요.

사고 리더십 또는 이와 관련된 다른 콘텐츠를 만드는 데 있어 가장 어려운 점은 독창적이고 흥미로운 것입니다. 온라인에는 엄청난 양의 정보와 의견이 있으며, 건초더미에서 길을 잃는 것은 너무나 쉽습니다. 설상가상으로, 의사결정자의 30%는 사고 리더십이 보통에서 매우 열악하다고 말합니다! 절대 빠지고 싶지 않은 카테고리입니다.

사람은 감정적이고 지적인 동물이므로 올바른 균형을 유지하는 것이 정말 중요합니다. B2B 구매자의 87%(목표 고객!)에 따르면 사고 리더십은 '지적으로 엄격하고 재미있습니다'. 틈새 시장의 모든 주제가 이미 논의되었거나 현재 논의 중일 수 있지만 그렇다고 해서 새로운 것을 테이블에 가져올 수 없다는 의미는 아닙니다. 모든 사람은 독특하고 당신도 마찬가지입니다. 주제에 대한 진정한 의미를 찾아 공개하십시오. 있는 그대로 재미있고 감동적이며 흥미롭고 독창적으로 만드십시오.

3. 블로그에 사고 리더십 콘텐츠를 게시하십시오.

회사 블로그는 항상 청중 구축 노력의 중심이 되어야 하지만 다른 플랫폼에 사고 리더십 콘텐츠를 게시하여 더 많은 청중에게 다가가는 것이 중요합니다. LinkedIn과 같은 소셜 미디어 네트워크, Medium과 같은 사이트, 업계 포럼은 모두 얼리 어답터 군중에게 다가갈 수 있는 좋은 방법입니다. 게스트 블로깅은 생각을 선도하는 논평에 관심이 있는 관련 청중을 찾는 또 다른 효과적인 방법일 뿐만 아니라 다른 업계 리더와 관련된 귀하의 이름과 브랜드를 통해 틈새 시장에서 권위를 구축할 수 있습니다.

4. 콘텐츠와 전략을 자주 재검토하십시오.

사고 리더십 마케팅 전략이 고객 질문과 문제점을 기반으로 구축된 경우 이러한 질문을 항상 다시 검토하는 것이 좋습니다.

업계 및 경쟁업체 간의 동향을 파악하는 것도 중요합니다. Google 트렌드는 앞서 나갈 수 있는 좋은 방법입니다. 귀하의 비즈니스와 고객에게 영향을 미칠 수 있는 현재 이벤트 및 추세의 다른 측면을 보다 폭넓게 살펴보십시오. 예를 들어 공급망 위기는 실제 제품을 거래하는 브랜드에만 해당되는 것이 아닙니다. 배송 지연은 디지털 우선 기업의 경우에도 전 세계의 우려 사항입니다. 산업 동향이 변화함에 따라 새로운 제품과 서비스를 개발하고 일반적인 비즈니스 동향이 발전합니다. 기존 질문과 새로운 질문에 대한 답변도 발전해야 합니다.

5. 브랜드 인지도 노력의 일환으로 사고 리더십을 사용하십시오.

사고 리더십은 권위를 구축하거나 직업적 프로필을 높이는 것과 같은 몇 가지 목표를 가질 수 있습니다. 사고 리더십의 또 다른 중요한 목표는 브랜드 인지도를 높이고 브랜드의 생존 가능성과 이미지를 높이고 새로운 청중과 고객을 위한 진입점을 만드는 것입니다. 글쓰기 스타일, 관점의 독창성, 비디오와 이미지의 창의성, 그리고 B2B 클라이언트의 요구와 요구를 얼마나 잘 이해하고 있는지 보여줌으로써 이를 수행할 수 있습니다. 새로운 콘텐츠를 만들 때 브랜드로 식별되는 방식을 지원하는지 확인하세요. 특히 온라인 독자가 처음 접하는 콘텐츠일 수 있기 때문입니다.

6. 효과가 있는 항목을 찾고 이를 기반으로 구축

따라서 경쟁자의 사고 리더십은 이미 신경을 곤두세우고 관심을 끌고 있습니다. 공유와 좋아요, 링크와 댓글을 받고 있습니다. 사고 리더십에 관해서는 독창적인 것이 중요합니다. 그러나 “해 아래 새 것이 없다”는 옛말을 아실 것입니다. 때로는 이미 작동하는 사고 리더십 콘텐츠를 활용하고 더 크고 더 나은 방식으로 구축하는 것이 매우 현명한 전략입니다. Skyscraper Technique라는 용어도 만들어졌으며 링크 빌더들 사이에서 인기 있는 전술입니다. 그러나 링크 구축 이상의 용도로 사용할 수 있습니다. 권위 구축, 평판 구축 및 리더십 구축에도 좋습니다.

BuzzSumo는 틈새 시장의 어떤 콘텐츠가 다양한 플랫폼과 네트워크에서 이미 인기가 있는지 알아낼 수 있는 훌륭한 도구입니다. 저자 이름으로 필터링할 수도 있으므로 특정 사상가가 아이디어 시장에서 어떻게 대처하고 있는지 확인할 수 있습니다. 핫 버튼 문제 또는 기사를 식별했다면 어떤 종류의 신선하고 재미있고 독창적인 관점을 테이블에 가져올 수 있는지 고려하고 이미 인기 있는 토론을 기반으로 할 수 있는 사고 리더십을 만들기 위해 노력하십시오.

사고 리더십 마케팅에 대해 무엇을 배웠습니까?

B2B 세계에서 사고 리더십과 개인 브랜딩은 전체 마케팅 전략의 필수적인 부분입니다. 틈새 시장의 플레이어에게 중요한 것들에 대한 독창적인 아이디어, 의견, 예측 및 분석을 공개함으로써 전문적인 이름에 대한 권위, 신뢰성 및 신뢰를 구축할 수 있습니다. 그리고 브랜드를 구축한 권위와 연결함으로써 비즈니스에 대한 가시성, 관심도, 참여도를 높일 수 있습니다.

사고 리더십은 신선하고 독창적인 콘텐츠로 시작하고 끝납니다. 사고력을 기르려면 사고력을 길러야 합니다! 그것이 바로 사고 리더십의 성공이 성장할 수 있는 진정한 장소입니다.