6 suggerimenti per creare una strategia di marketing per la leadership del pensiero B2B

1. Scopri quali domande pongono i tuoi clienti e rispondi.
2. Pensa a un angolo fresco e divertente.
3. Pubblica i tuoi contenuti oltre il tuo blog.
4. Rivedi sempre i tuoi contenuti e la tua strategia.
5. Usa la leadership di pensiero per la consapevolezza del marchio.
6. Costruisci su ciò che funziona.

Se sei un marketer B2B e vuoi distinguerti dalla concorrenza, probabilmente stai pensando molto alla leadership di pensiero.

C'è una buona ragione per questo. Secondo lo studio annuale sulla leadership di pensiero di Edelman-LinkedIn, nel 2021 oltre la metà dei responsabili delle decisioni B2B ha dichiarato di dedicare più di un'ora alla settimana a leggere contenuti sulla leadership di pensiero e il 47% ha affermato che la leadership di pensiero li ha aiutati a scoprire un marchio e a portarli a Acquista.

Ma ecco il rovescio della medaglia. Poco più del 70% ha affermato che più della metà dei contenuti di leadership di pensiero che consumano non fornisce informazioni preziose e il 55% ha affermato che se la leadership di pensiero non suscita il loro interesse entro pochi minuti, semplicemente va avanti.

Se leggi un po' tra le righe, c'è qualcosa di importante che sta succedendo qui: i professionisti B2B sono affamati di una grande leadership di pensiero e, quando è buona, può essere estremamente efficace nell'aiutarli a decidere di acquistare.

Quindi il tuo compito è chiaro: la leadership del pensiero è la linfa vitale di qualsiasi strategia di marketing dei contenuti. Tuttavia, i pensieri con cui stai guidando devono affrontare i punti critici dei clienti, fornire valore e informazioni dettagliate ed essere avvincenti e interessanti. Se sembra molto, continua a leggere per alcuni suggerimenti su come fare una leadership di pensiero che funzioni.

Ma prima, iniziamo con una chiara discussione su cosa sia effettivamente la leadership del pensiero.

Che cos'è la leadership del pensiero?

La leadership del pensiero è un metodo di marketing dei contenuti che consolida la tua posizione di esperto e autorità nel tuo settore. L'obiettivo del marketing di leadership di pensiero non è quello di creare contenuti pesanti per le vendite, ma di fornire visibilità alla tua attività marchiandoti come esperto. Ci sono ancora opportunità per mettere in evidenza il tuo prodotto o servizio, ma prima di tutto vuoi essere visto come esperto, premuroso, originale e persino rivoluzionario.

Arrivarci è un processo lento e costante che richiede pianificazione e, sì, molta riflessione. Ecco 6 suggerimenti da utilizzare quando si costruisce una strategia di marketing per la leadership di pensiero:

1. A cosa sta pensando il tuo pubblico di destinazione in questo momento?

La prima cosa che dovresti fare è identificare le domande che il tuo pubblico e i tuoi clienti stanno ponendo e costruire la tua strategia di marketing di leadership di pensiero attorno alle risposte.

Considera come le persone cercano nel tuo settore o nicchia e quali parole chiave a coda lunga e corta i tuoi clienti stanno utilizzando nei motori di ricerca. Chiediti quali sono i tipi di problemi per i quali il tuo prodotto o servizio è progettato e trova i problemi che li circondano. Quindi, puoi creare contenuti che rispondano a tali domande, punti deboli e parole chiave.

Ad esempio, qui a Outbrain, aiutiamo gli inserzionisti a raggiungere un pubblico di alta qualità su siti Web di editori premium tramite la nostra rete di pubblicità nativa. Gli esperti di marketing e gli imprenditori che sono alla ricerca di nuovi canali e tattiche per la loro strategia pubblicitaria online potrebbero essere alla ricerca di ciò che è la pubblicità nativa. Creando contenuti di leadership di pensiero di alta qualità attorno alla pubblicità nativa, Outbrain è riuscita a conquistare la prima posizione nei risultati di ricerca di Google e a guadagnare una grande autorità tra il pubblico di destinazione.

Esistono molti siti e strumenti per aiutarti a ricercare quali domande vengono poste dal tuo pubblico di destinazione, come Semrush, AlsoAsked, AnswerThePublic, Ahrefs, Quora, Reddit, Google Keyword Planner, UberSuggest e persino i risultati di ricerca di Google Analytics. Il meglio di tutto? Chiedi ai tuoi clienti.

2. Pensa a un angolo fresco e divertente

La cosa più difficile della creazione di una leadership di pensiero, o di qualsiasi altro contenuto, è essere originali e interessanti. C'è un enorme sovraccarico di informazioni e opinioni online ed è fin troppo facile perdersi nel pagliaio. Peggio ancora, il 30% dei decisori afferma che la leadership del pensiero va da mediocre a molto scarsa! Questa è una categoria in cui non vuoi assolutamente cadere.

Le persone sono creature emotive e intellettuali, quindi trovare il giusto equilibrio è davvero importante. Secondo l'87% degli acquirenti B2B (il tuo pubblico di destinazione!), la leadership del pensiero può essere "intellettualmente rigorosa E divertente". Mentre ogni argomento nella tua nicchia probabilmente è già stato o è attualmente in discussione, ciò non significa che non puoi portare qualcosa di nuovo in tavola. Ogni persona è unica e lo sei anche tu: trova la tua versione autentica dell'argomento e mettila in evidenza. Rendilo divertente, commovente, interessante e originale come te.

3. Pubblica i tuoi contenuti sulla leadership del pensiero oltre il tuo blog

Il tuo blog aziendale dovrebbe sempre essere il fulcro dei tuoi sforzi di creazione del pubblico, ma è fondamentale raggiungere un pubblico più ampio pubblicando i tuoi contenuti di leadership di pensiero su altre piattaforme. Le reti di social media come LinkedIn, siti come Medium e forum di settore sono tutti ottimi modi per raggiungere il pubblico dei primi utenti. Il guest blogging è un altro modo efficace per scoprire un pubblico pertinente interessato ai tuoi commenti all'avanguardia, oltre a creare autorità nella tua nicchia associando il tuo nome e il tuo marchio ad altri leader del settore.

4. Rivedi spesso i tuoi contenuti e la tua strategia

Quando la tua strategia di marketing per la leadership del pensiero è costruita su una base di domande e punti deboli dei clienti, allora ha senso rivisitare queste domande tutto il tempo.

Anche tenere un dito sul polso di ciò che sta accadendo nel tuo settore e tra i concorrenti è essenziale. Google Trends è un ottimo modo per stare al passo con i tempi. Guarda in modo più ampio ad altri aspetti degli eventi e delle tendenze attuali che possono avere un impatto sulla tua attività e sui tuoi clienti. Ad esempio, la crisi della catena di approvvigionamento non è rilevante solo per i marchi che commerciano in prodotti fisici. I ritardi di spedizione sono una preoccupazione per il mondo in generale, anche per le aziende digital-first. Man mano che le tendenze del settore cambiano, sviluppi nuovi prodotti e servizi e le tendenze generali del business si evolvono: anche le tue risposte a vecchie e nuove domande devono evolversi.

5. Usa la leadership di pensiero come parte dei tuoi sforzi di consapevolezza del marchio

La leadership del pensiero può avere diversi obiettivi, come costruire autorità o rafforzare il proprio profilo professionale. Un altro obiettivo importante della leadership di pensiero è la consapevolezza del marchio, aumentando la fattibilità e l'immagine del tuo marchio e creando un punto di ingresso per nuovi segmenti di pubblico e clienti. Puoi farlo attraverso il tuo stile di scrittura, l'unicità del tuo punto di vista, la creatività nei tuoi video e immagini e dimostrando quanto bene comprendi i desideri e le esigenze dei tuoi clienti B2B. Quando crei nuovi contenuti, assicurati che supporti il ​​modo in cui desideri essere identificato come marchio, soprattutto perché questa potrebbe essere la prima esperienza di un lettore online con te.

6. Scopri cosa funziona e costruisci su di esso

Quindi la leadership di pensiero del tuo concorrente ha già toccato un nervo scoperto e sta guadagnando terreno. Riceve condivisioni e Mi piace, collegamenti e commenti. Quando si tratta di leadership di pensiero, essere originali è importante. Ma conosci il vecchio detto "non c'è niente di nuovo sotto il sole". A volte, sfruttare i contenuti di leadership del pensiero che già funzionano e basarsi su di essi in modo più ampio e migliore, è una strategia molto intelligente. È stata persino coniata La tecnica del grattacielo ed è una tattica popolare tra i costruttori di link. Ma puoi usarlo per qualcosa di più della creazione di link; è ottimo anche per la costruzione dell'autorità, della reputazione e della leadership.

BuzzSumo è un ottimo strumento per scoprire quali contenuti nella tua nicchia sono già popolari su varie piattaforme e reti. Puoi persino filtrare per nome dell'autore, in modo da poter controllare come se la cava un particolare leader di pensiero nel mercato delle idee. Dopo aver identificato un problema o un articolo hot button, considera che tipo di angolazione fresca, divertente e originale puoi portare al tavolo e lavora per creare una leadership di pensiero che possa basarsi sulla discussione già popolare.

Cosa abbiamo imparato sul marketing della leadership di pensiero?

Nel mondo B2B, la leadership di pensiero e il personal branding sono una parte essenziale di una strategia di marketing complessiva. Pubblicizzando le tue idee originali, opinioni, previsioni e analisi su cose che sono importanti per i giocatori nella tua nicchia, costruirai autorità, credibilità e fiducia attorno al tuo nome professionale. E associando il tuo marchio all'autorità che hai costruito, otterrai maggiore visibilità, interesse e coinvolgimento per la tua attività.

La leadership del pensiero inizia e finisce con contenuti freschi e originali, e questo inizia con te. Per coltivare la leadership del pensiero, devi coltivare i tuoi pensieri! Questo è il vero luogo da cui crescerà il successo della leadership del pensiero.