6 sfaturi pentru elaborarea unei strategii de marketing de lider de gândire B2B

1. Aflați ce întrebări pun clienții dvs. și răspundeți la ele.
2. Gândește-te la un unghi proaspăt, distractiv.
3. Postați conținutul dvs. dincolo de blogul dvs.
4. Revizuiește-ți întotdeauna conținutul și strategia.
5. Folosiți leadership-ul de gândire pentru cunoașterea mărcii.
6. Construiește pe ceea ce funcționează.

Dacă ești un agent de marketing B2B și vrei să ieși în evidență față de concurenții tăi, atunci probabil că te gândești foarte mult la leadership-ul de gândire.

Există un motiv bun pentru asta. Potrivit studiului anual Edelman-LinkedIn, peste jumătate dintre factorii de decizie B2B în 2021 au declarat că petrec mai mult de o oră pe săptămână citind conținutul despre leadership-ul de gândire, iar 47% au spus că leadership-ul de gândire i-a ajutat să descopere o marcă și să-i conducă către cumpărare.

Dar aici este reversul. Puțin peste 70% au spus că mai mult de jumătate din conținutul de lider de gândire pe care îl consumă nu le oferă informații valoroase, iar 55% au spus că, dacă leadershipul de gândire nu le stârnește interesul în câteva minute, pur și simplu merg mai departe.

Dacă citiți puțin printre rânduri, se întâmplă ceva important aici: profesioniștii B2B sunt înfometați de un lider de gândire excelent și, atunci când este bun, poate fi extrem de impactant în a-i ajuta să decidă să cumpere.

Așadar, sarcina ta este clară: leadership-ul de gândire este sânul vital al oricărei strategii solide de marketing de conținut. Însă, gândurile pe care le conduceți trebuie să abordeze punctele reale ale clienților, să ofere valoare și perspectivă și să fie convingătoare și interesante. Dacă sună mult, continuă să citești pentru câteva sfaturi despre cum să faci un leadership gândit care funcționează.

Dar mai întâi, să începem cu o discuție clară despre ceea ce este de fapt leadership-ul de gândire.

Ce este Leadershipul Gândirii?

Leadership-ul prin gândire este o metodă de marketing de conținut care îți consolidează poziția ca expert și autoritate în industria ta. Scopul marketingului de lider de gândire nu este acela de a crea conținut bogat în vânzări, ci de a oferi vizibilitate afacerii tale, prezentându-te ca expert. Există încă oportunități de a vă evidenția produsul sau serviciul, dar în primul rând doriți să fiți privit ca informat, atent, original și chiar inovator.

A ajunge acolo este un proces lent și constant care necesită planificare și – da – multă gândire. Iată 6 sfaturi de folosit atunci când construiești o strategie de marketing de lider de gândire:

1. La ce se gândește publicul țintă în acest moment?

Primul lucru pe care ar trebui să-l faceți este să identificați întrebările pe care le pun publicul și clienții dvs. și să vă construiți strategia de marketing de lider de gândire în jurul răspunsurilor.

Luați în considerare modul în care oamenii caută în industria sau nișa dvs. și ce cuvinte cheie scurte și lungi folosesc clienții dvs. în motoarele de căutare. Întrebați-vă care sunt tipurile de probleme pe care produsul sau serviciul dvs. este proiectat să le rezolve și găsiți problemele legate de aceste probleme. Apoi, puteți crea conținut care să răspundă acelor întrebări, puncte de durere și cuvinte cheie.

De exemplu, aici, la Outbrain, ajutăm agenții de publicitate să ajungă la un public de înaltă calitate pe site-urile web ale editorilor premium prin intermediul rețelei noastre native de publicitate. Agenții de marketing și proprietarii de afaceri care caută noi canale și tactici pentru strategia lor de publicitate online pot cerceta ce este publicitatea nativă. Prin crearea de conținut de lider de gândire de înaltă calitate în jurul publicității native, Outbrain a reușit să obțină poziția de top în rezultatele căutării Google și să câștige o mare autoritate în rândul publicului țintă.

Există o mulțime de site-uri și instrumente care vă ajută să căutați întrebările adresate de publicul țintă, cum ar fi Semrush, AlsoAked, AnswerThePublic, Ahrefs, Quora, Reddit, Google Keyword Planner, UberSuggest și chiar rezultatele căutării Google Analytics. Cel mai bun dintre toti? Întrebați-vă clienții.

2. Gândește-te la un unghi proaspăt, distractiv

Cel mai greu lucru despre crearea unui lider de gândire, sau orice alt conținut, de altfel, este să fii original și interesant. Există o supraîncărcare masivă de informații și opinii online și este prea ușor să te pierzi în carul de fân. Și mai rău, 30% dintre factorii de decizie spun că leadership-ul de gândire este de la mediocru la foarte sărac! Aceasta este o categorie în care cu siguranță nu vrei să te încadrezi.

Oamenii sunt creaturi emoționale și intelectuale, așa că atingerea echilibrului corect este cu adevărat importantă. Potrivit a 87% dintre cumpărătorii B2B (publicul dumneavoastră țintă!), leadership-ul de gândire poate fi „riguros din punct de vedere intelectual ȘI distractiv”. Deși fiecare subiect din nișa ta probabil a fost deja sau este în prezent discutat, asta nu înseamnă că nu poți aduce ceva proaspăt la masă. Fiecare persoană este unică, la fel și tu – găsește-ți părerea autentică asupra subiectului și expune-l acolo. Fă-l la fel de distractiv, emoționant, interesant și original ca tine.

3. Postează conținutul tău de lider de gândire dincolo de blogul tău

Blogul companiei dvs. ar trebui să fie întotdeauna centrul eforturilor dvs. de consolidare a audienței, dar este esențial să ajungeți la un public mai largi prin postarea conținutului dvs. de lider de gândire pe alte platforme. Rețelele de socializare, cum ar fi LinkedIn, site-urile precum Medium și forumurile din industrie sunt toate modalități excelente de a ajunge la mulțimea celor care adoptă timpuriu. Blogging-ul pentru oaspeți este o altă modalitate eficientă de a descoperi un public relevant interesat de comentariile dvs. conducătoare de gândire, precum și de a construi autoritate în nișa dvs., având numele și marca asociate cu alți lideri din industrie.

4. Revizuiește-ți conținutul și strategia des

Când strategia dvs. de marketing de lider de gândire este construită pe o bază de întrebări ale clienților și puncte de durere, atunci are sens să revizuiți acele întrebări tot timpul.

De asemenea, este esențial să țineți un deget la curent cu ceea ce se întâmplă în industria dvs. și printre concurenți. Google Trends este o modalitate excelentă de a rămâne în fruntea curbei. Priviți într-un mod mai larg alte aspecte ale evenimentelor și tendințelor actuale care vă pot afecta afacerea și clienții. De exemplu, criza lanțului de aprovizionare nu este relevantă doar pentru mărcile care comercializează produse fizice. Întârzierile de expediere sunt o preocupare pentru întreaga lume, chiar și pentru companiile digitale. Pe măsură ce tendințele din industrie se schimbă, dezvoltați noi produse și servicii, iar tendințele generale de afaceri evoluează - răspunsurile dvs. la întrebările vechi și noi trebuie să evolueze și ele.

5. Folosiți leadership-ul de gândire ca parte a eforturilor dvs. de conștientizare a mărcii

Leadership-ul de gândire poate avea mai multe obiective, cum ar fi construirea autorității sau creșterea profilului profesional. Un alt obiectiv important al leadership-ului de gândire este conștientizarea mărcii, creșterea viabilității și imaginii mărcii dvs. și crearea unui punct de intrare pentru noi audiențe și clienți. Puteți face acest lucru prin stilul dvs. de scriere, unicitatea punctului de vedere, creativitatea în videoclipurile și imaginile dvs. și demonstrând cât de bine înțelegeți dorințele și nevoile clienților dvs. B2B. Când creați conținut nou, asigurați-vă că acesta acceptă modul în care doriți să fiți identificat ca marcă, mai ales că aceasta poate fi prima experiență a unui cititor online cu dvs.

6. Aflați ce funcționează și construiți pe el

Deci, conducerea de gândire a concurentului tău a atins deja un nerv și câștigă acțiune. Primește distribuiri și aprecieri, linkuri și comentarii. Când vine vorba de leadership de gândire, a fi original este important. Dar știți vechea zicală, „nu este nimic nou sub soare”. Uneori, valorificarea conținutului de lider de gândire care funcționează deja și construirea pe el mai mult și mai bine, este o strategie foarte inteligentă. A fost chiar inventată The Skyscraper Technique și este o tactică populară printre constructorii de legături. Dar îl poți folosi pentru mai mult decât construirea de link-uri; este grozav pentru construirea autorității, construirea reputației și construirea leadershipului.

BuzzSumo este un instrument excelent pentru a afla ce conținut din nișa ta este deja popular pe diverse platforme și rețele. Puteți chiar să filtrați după numele autorului, astfel încât să puteți verifica cum se descurcă un anumit lider de gândire pe piața ideilor. Odată ce ați identificat o problemă sau un articol fierbinte, luați în considerare ce fel de unghi proaspăt, distractiv și original puteți aduce la masă și lucrați la crearea unui leadership de gândire care să se bazeze pe discuția deja populară.

Ce am învățat despre marketingul de lider de gândire?

În lumea B2B, leadership-ul de gândire și brandingul personal sunt o parte esențială a unei strategii generale de marketing. Prin publicarea ideilor, opiniilor, predicțiilor și analizelor tale originale despre lucruri care sunt importante pentru jucătorii din nișa ta, vei construi autoritate, credibilitate și încredere în jurul numelui tău profesional. Și asociind marca dvs. cu autoritatea pe care ați construit-o, veți obține mai multă vizibilitate, interes și implicare pentru afacerea dvs.

Conducerea gândirii începe și se termină cu conținut proaspăt, original, iar asta începe cu tine. Pentru a cultiva leadership-ul de gândire, trebuie să-ți cultivi gândurile! Acesta este adevăratul loc din care va crește succesul în leadership de gândire.