6 dicas para elaborar uma estratégia de marketing de liderança de pensamento B2B

1. Descubra quais perguntas seus clientes estão fazendo e responda a elas.
2. Pense em um ângulo novo e divertido.
3. Publique seu conteúdo além do seu blog.
4. Sempre revisite seu conteúdo e estratégia.
5. Use a liderança de pensamento para o reconhecimento da marca.
6. Construa sobre o que funciona.

Se você é um profissional de marketing B2B e deseja se destacar de seus concorrentes, provavelmente está pensando muito em liderança de pensamento.

Há uma boa razão para isso. De acordo com o estudo anual de liderança de pensamento Edelman-LinkedIn, mais da metade dos tomadores de decisão B2B em 2021 disseram que passam mais de uma hora por semana lendo conteúdo de liderança de pensamento e 47% disseram que a liderança de pensamento os ajudou a descobrir uma marca e levá-los a comprar.

Mas aqui está o outro lado. Pouco mais de 70% disseram que mais da metade do conteúdo de liderança de pensamento que consomem não fornece insights valiosos, e 55% disseram que, se a liderança de pensamento não despertar seu interesse em alguns minutos, eles simplesmente seguem em frente.

Se você ler um pouco nas entrelinhas, há algo importante acontecendo aqui: os profissionais B2B estão famintos por uma grande liderança de pensamento e, quando é bom, pode ser extremamente impactante para ajudá-los a decidir comprar.

Portanto, sua tarefa é clara: liderança de pensamento é a força vital de qualquer estratégia de marketing de conteúdo sólida. Mas, os pensamentos com os quais você está liderando devem abordar os pontos problemáticos reais do cliente, fornecer valor e insights e ser atraentes e interessantes. Se isso parece muito, continue lendo para obter algumas dicas sobre como fazer uma liderança de pensamento que funcione.

Mas primeiro, vamos começar com uma discussão clara sobre o que realmente é liderança de pensamento.

O que é Liderança de Pensamento?

A liderança de pensamento é um método de marketing de conteúdo que solidifica sua posição como especialista e autoridade em seu setor. O objetivo do marketing de liderança de pensamento não é criar conteúdo de vendas pesadas, mas fornecer visibilidade ao seu negócio, marcando-se como um especialista. Ainda existem oportunidades para destacar seu produto ou serviço, mas antes de tudo você quer ser visto como conhecedor, atencioso, original e até inovador.

Chegar lá é um processo lento e constante que requer planejamento e – sim – muita reflexão. Aqui estão 6 dicas para usar ao construir uma estratégia de marketing de liderança de pensamento:

1. O que seu público-alvo está pensando no momento?

A primeira coisa que você deve fazer é identificar as perguntas que seu público e clientes estão fazendo – e construir sua estratégia de marketing de liderança de pensamento em torno das respostas.

Considere como as pessoas estão pesquisando em seu setor ou nicho e quais palavras-chave de cauda curta e longa seus clientes estão usando nos mecanismos de pesquisa. Pergunte a si mesmo os tipos de problemas que seu produto ou serviço foi projetado para resolver e encontre os problemas que cercam esses problemas. Em seguida, você pode criar conteúdo que aborde essas perguntas, pontos problemáticos e palavras-chave.

Por exemplo, aqui na Outbrain, ajudamos anunciantes a alcançar públicos de alta qualidade em sites de editores premium por meio de nossa rede de publicidade nativa. Profissionais de marketing e empresários que estão procurando novos canais e táticas para sua estratégia de publicidade online podem estar pesquisando o que é publicidade nativa. Ao criar conteúdo de liderança de pensamento de alta qualidade em torno da publicidade nativa, a Outbrain conseguiu conquistar a primeira posição nos resultados de pesquisa do Google e ganhar grande autoridade entre o público-alvo.

Existem muitos sites e ferramentas para ajudá-lo a pesquisar quais perguntas estão sendo feitas pelo seu público-alvo, como Semrush, AlsoAsked, AnswerThePublic, Ahrefs, Quora, Reddit, Google Keyword Planner, UberSuggest e até mesmo seus resultados de pesquisa do Google Analytics. O melhor de tudo? Pergunte aos seus clientes.

2. Pense em um ângulo novo e divertido

A coisa mais difícil na criação de liderança de pensamento, ou qualquer outro conteúdo, é ser original e interessante. Há uma enorme sobrecarga de informações e opiniões online, e é muito fácil se perder no palheiro. Pior ainda, 30% dos tomadores de decisão dizem que a liderança de pensamento é medíocre a muito ruim! Essa é uma categoria na qual você definitivamente não quer se encaixar.

As pessoas são criaturas emocionais e intelectuais, então encontrar o equilíbrio certo é realmente importante. De acordo com 87% dos compradores B2B (seu público-alvo!), a liderança de pensamento pode ser “intelectualmente rigorosa E divertida”. Embora todos os tópicos em seu nicho provavelmente já tenham sido ou estejam sendo discutidos, isso não significa que você não possa trazer algo novo para a mesa. Cada pessoa é única e você também – encontre sua opinião autêntica sobre o assunto e divulgue-a. Torná-lo tão divertido, comovente, interessante e original como você é.

3. Publique seu conteúdo de liderança de pensamento além do seu blog

O blog da sua empresa deve sempre ser o centro de seus esforços de construção de público, mas é fundamental alcançar públicos mais amplos publicando seu conteúdo de liderança de pensamento em outras plataformas. Redes de mídia social como LinkedIn, sites como Medium e fóruns do setor são ótimas maneiras de alcançar o público dos primeiros usuários. O guest blogging é outra maneira eficaz de descobrir um público relevante interessado em seus comentários, além de criar autoridade em seu nicho ao ter seu nome e marca associados a outros líderes do setor.

4. Revisite seu conteúdo e estratégia com frequência

Quando sua estratégia de marketing de liderança de pensamento é construída sobre uma base de perguntas e pontos problemáticos dos clientes, faz sentido revisitar essas perguntas o tempo todo.

Manter um dedo no pulso do que está acontecendo em seu setor e entre os concorrentes também é essencial. O Google Trends é uma ótima maneira de ficar à frente da curva. Olhe de uma forma mais ampla para outros aspectos dos eventos e tendências atuais que podem impactar seus negócios e clientes. Por exemplo, a crise da cadeia de suprimentos não é relevante apenas para marcas que comercializam produtos físicos. Atrasos no envio são uma preocupação para o mundo em geral, mesmo para empresas que priorizam o digital. À medida que as tendências do setor mudam, você desenvolve novos produtos e serviços, e as tendências gerais de negócios evoluem – suas respostas para perguntas antigas e novas também precisam evoluir.

5. Use a liderança de pensamento como parte de seus esforços de reconhecimento da marca

A liderança de pensamento pode ter vários objetivos, como construir autoridade ou aumentar o perfil profissional de alguém. Outro objetivo importante da liderança de pensamento é o reconhecimento da marca, aumentando a viabilidade e a imagem da sua marca e criando um ponto de entrada para novos públicos e clientes. Você pode fazer isso através do seu estilo de escrita, da singularidade do seu ponto de vista, da criatividade em seus vídeos e imagens e demonstrando o quão bem você entende os desejos e necessidades de seus clientes B2B. Ao criar um novo conteúdo, verifique se ele suporta como você deseja ser identificado como marca, especialmente porque essa pode ser a primeira experiência de um leitor online com você.

6. Descubra o que funciona e desenvolva-o

Assim, a liderança de pensamento do seu concorrente já tocou um nervo e está ganhando força. Está recebendo compartilhamentos, curtidas, links e comentários. Quando se trata de liderança de pensamento, ser original é importante. Mas você conhece o velho ditado, “não há nada de novo sob o sol”. Às vezes, alavancar o conteúdo de liderança de pensamento que já funciona e torná-lo maior e melhor é uma estratégia muito inteligente. Foi até mesmo cunhado como The Skyscraper Technique, e é uma tática popular entre os construtores de links. Mas você pode usá-lo para mais do que link building; é ótimo para construção de autoridade, construção de reputação e construção de liderança também.

O BuzzSumo é uma ótima ferramenta para descobrir qual conteúdo do seu nicho já é popular em várias plataformas e redes. Você pode até filtrar pelo nome do autor, para verificar como um determinado líder de pensamento está se saindo no mercado de ideias. Depois de identificar um assunto ou artigo importante, considere que tipo de ângulo novo, divertido e original você pode trazer para a mesa e trabalhe na criação de uma liderança de pensamento que possa se basear na discussão já popular.

O que aprendemos sobre marketing de liderança de pensamento?

No mundo B2B, liderança de pensamento e marca pessoal são uma parte essencial de uma estratégia geral de marketing. Ao divulgar suas ideias originais, opiniões, previsões e análises sobre coisas que são importantes para os jogadores em seu nicho, você construirá autoridade, credibilidade e confiança em torno de seu nome profissional. E ao associar sua marca à autoridade que você construiu, você terá mais visibilidade, interesse e engajamento para o seu negócio.

A liderança de pensamento começa e termina com conteúdo novo e original, e isso começa com você. Para cultivar a liderança de pensamento, você precisa cultivar seus pensamentos! Esse é o verdadeiro lugar a partir do qual o sucesso da liderança inovadora crescerá.