6 conseils pour élaborer une stratégie marketing de leadership éclairé B2B

1. Découvrez les questions que se posent vos clients et répondez-y.
2. Pensez à un angle frais et amusant.
3. Publiez votre contenu au-delà de votre blog.
4. Revoyez toujours votre contenu et votre stratégie.
5. Utilisez le leadership éclairé pour la notoriété de la marque.
6. Construisez sur ce qui fonctionne.

Si vous êtes un spécialiste du marketing B2B et que vous souhaitez vous démarquer de vos concurrents, vous pensez probablement beaucoup au leadership éclairé.

Il y a une bonne raison à cela. Selon l'étude annuelle Edelman-LinkedIn sur le leadership éclairé, plus de la moitié des décideurs B2B en 2021 ont déclaré passer plus d'une heure par semaine à lire du contenu sur le leadership éclairé, et 47 % ont déclaré que le leadership éclairé les avait aidés à découvrir une marque et les avait amenés à achat.

Mais voici le revers de la médaille. Un peu plus de 70 % ont déclaré que plus de la moitié du contenu de leadership éclairé qu'ils consomment ne leur donne pas d'informations précieuses, et 55 % ont déclaré que si le leadership éclairé ne suscite pas leur intérêt en quelques minutes, ils passent simplement à autre chose.

Si vous lisez un peu entre les lignes, il se passe quelque chose d'important ici : les professionnels du B2B ont soif d'un bon leadership éclairé, et quand c'est bon, cela peut être extrêmement percutant pour les aider à décider d'acheter.

Votre tâche est donc claire : le leadership éclairé est la pierre angulaire de toute stratégie de marketing de contenu solide. Cependant, les réflexions avec lesquelles vous menez doivent aborder les problèmes réels des clients, apporter de la valeur et des informations, et être convaincantes et intéressantes. Si cela vous semble beaucoup, continuez à lire pour obtenir des conseils sur la façon d'exercer un leadership éclairé qui fonctionne.

Mais d'abord, commençons par une discussion claire de ce qu'est réellement le leadership éclairé.

Qu'est-ce que le leadership éclairé ?

Le leadership éclairé est une méthode de marketing de contenu qui renforce votre position d'expert et d'autorité au sein de votre secteur. L'objectif du marketing de leadership éclairé n'est pas de créer du contenu à forte intensité de vente, mais de donner de la visibilité à votre entreprise en vous faisant connaître comme un expert. Il existe encore des opportunités de mettre en valeur votre produit ou service, mais vous voulez avant tout être considéré comme compétent, réfléchi, original et même révolutionnaire.

Y parvenir est un processus lent et régulier qui nécessite une planification et - oui - beaucoup de réflexion. Voici 6 conseils à utiliser lors de l'élaboration d'une stratégie marketing de leadership éclairé :

1. À quoi pense votre public cible en ce moment ?

La première chose que vous devez faire est d'identifier les questions que votre public et vos clients posent - et de construire votre stratégie marketing de leadership éclairé autour des réponses.

Tenez compte de la façon dont les gens effectuent leurs recherches dans votre secteur ou votre créneau, et quels mots-clés à courte et longue traine vos clients utilisent dans les moteurs de recherche. Demandez-vous quels types de problèmes votre produit ou service est conçu pour résoudre et trouvez les problèmes qui entourent ces problèmes. Ensuite, vous pouvez créer du contenu qui répond à ces questions, problèmes et mots clés.

Par exemple, chez Outbrain, nous aidons les annonceurs à atteindre des audiences de haute qualité sur des sites Web d'éditeurs premium via notre réseau publicitaire natif. Les spécialistes du marketing et les propriétaires d'entreprise qui recherchent de nouveaux canaux et tactiques pour leur stratégie de publicité en ligne peuvent rechercher ce qu'est la publicité native. En créant un contenu de leadership éclairé de haute qualité autour de la publicité native, Outbrain a réussi à s'emparer de la première place dans les résultats de recherche Google et à gagner une grande autorité auprès des publics cibles.

Il existe de nombreux sites et outils pour vous aider à rechercher les questions posées par votre public cible, comme Semrush, AlsoAsked, AnswerThePublic, Ahrefs, Quora, Reddit, Google Keyword Planner, UberSuggest et même vos résultats de recherche Google Analytics. Le meilleur de tous? Demandez à vos clients.

2. Pensez à un angle frais et amusant

La chose la plus difficile à propos de la création d'un leadership éclairé, ou de tout autre contenu d'ailleurs, est d'être original et intéressant. Il y a une surcharge massive d'informations et d'opinions en ligne, et il est trop facile de se perdre dans la botte de foin. Pire encore, 30 % des décideurs déclarent que le leadership éclairé est médiocre à très médiocre ! C'est une catégorie dans laquelle vous ne voulez certainement pas tomber.

Les gens sont des créatures émotionnelles et intellectuelles, il est donc très important de trouver le bon équilibre. Selon 87 % des acheteurs B2B (votre public cible !), le leadership éclairé peut être « intellectuellement rigoureux ET amusant ». Bien que chaque sujet de votre créneau ait probablement déjà été ou soit en cours de discussion, cela ne signifie pas que vous ne pouvez pas apporter quelque chose de nouveau à la table. Chaque personne est unique et vous aussi - trouvez votre point de vue authentique sur le sujet et mettez-le là-bas. Rendez-le aussi amusant, émouvant, intéressant et original que vous l'êtes.

3. Publiez votre contenu de leadership éclairé au-delà de votre blog

Le blog de votre entreprise doit toujours être au centre de vos efforts de création d'audience, mais il est essentiel d'atteindre un public plus large en publiant votre contenu de leadership éclairé sur d'autres plateformes. Les réseaux de médias sociaux tels que LinkedIn, des sites comme Medium et les forums de l'industrie sont tous d'excellents moyens d'atteindre la foule des premiers utilisateurs. Les blogs invités sont un autre moyen efficace de découvrir un public pertinent intéressé par vos commentaires éclairés, ainsi que de renforcer l'autorité dans votre créneau en associant votre nom et votre marque à d'autres leaders de l'industrie.

4. Revoyez souvent votre contenu et votre stratégie

Lorsque votre stratégie marketing de leadership éclairé repose sur les questions et les points faibles des clients, il est logique de revoir ces questions en permanence.

Il est également essentiel de garder le pouls de ce qui se passe dans votre industrie et chez vos concurrents. Google Trends est un excellent moyen de garder une longueur d'avance. Examinez de manière plus large d'autres aspects des événements et tendances actuels qui peuvent avoir un impact sur votre entreprise et vos clients. Par exemple, la crise de la chaîne d'approvisionnement ne concerne pas seulement les marques qui commercialisent des produits physiques. Les retards d'expédition sont une préoccupation pour le monde entier, même pour les entreprises qui privilégient le numérique. À mesure que les tendances de l'industrie changent, vous développez de nouveaux produits et services, et les tendances commerciales générales évoluent - vos réponses aux questions anciennes et nouvelles doivent également évoluer.

5. Utilisez le leadership éclairé dans le cadre de vos efforts de notoriété de marque

Le leadership éclairé peut avoir plusieurs objectifs, tels que renforcer l'autorité ou renforcer son profil professionnel. Un autre objectif important du leadership éclairé est la notoriété de la marque, l'augmentation de la viabilité et de l'image de votre marque et la création d'un point d'entrée pour de nouveaux publics et clients. Vous pouvez le faire grâce à votre style d'écriture, au caractère unique de votre point de vue, à la créativité de vos vidéos et images, et en démontrant à quel point vous comprenez les désirs et les besoins de vos clients B2B. Lorsque vous créez un nouveau contenu, assurez-vous qu'il prend en charge la façon dont vous souhaitez être identifié en tant que marque, d'autant plus qu'il peut s'agir de la première expérience d'un lecteur en ligne avec vous.

6. Découvrez ce qui fonctionne et construisez-le

Ainsi, le leadership éclairé de votre concurrent a déjà touché une corde sensible et gagne du terrain. Il obtient des partages, des likes, des liens et des commentaires. En matière de leadership éclairé, il est important d'être original. Mais vous connaissez le vieil adage, "il n'y a rien de nouveau sous le soleil". Parfois, tirer parti d'un contenu de leadership éclairé qui fonctionne déjà et s'en inspirer de manière plus importante et meilleure est une stratégie très intelligente. Il a même été inventé The Skyscraper Technique, et c'est une tactique populaire parmi les constructeurs de liens. Mais vous pouvez l'utiliser pour plus que la création de liens ; c'est idéal pour renforcer l'autorité, la réputation et le leadership.

BuzzSumo est un excellent outil pour découvrir quel contenu de votre créneau est déjà populaire sur diverses plateformes et réseaux. Vous pouvez même filtrer par nom d'auteur, afin que vous puissiez vérifier comment un leader d'opinion particulier se comporte sur le marché des idées. Une fois que vous avez identifié un problème ou un article brûlant, réfléchissez au type d'angle frais, amusant et original que vous pouvez apporter à la table, et travaillez à créer un leadership éclairé qui peut s'appuyer sur la discussion déjà populaire.

Qu'avons-nous appris sur le marketing de leadership éclairé ?

Dans le monde B2B, le leadership éclairé et l'image de marque personnelle sont des éléments essentiels d'une stratégie marketing globale. En faisant connaître vos idées, opinions, prédictions et analyses originales sur des éléments importants pour les acteurs de votre créneau, vous renforcerez l'autorité, la crédibilité et la confiance autour de votre nom professionnel. Et en associant votre marque à l'autorité que vous avez bâtie, vous obtiendrez plus de visibilité, d'intérêt et d'engagement pour votre entreprise.

Le leadership éclairé commence et se termine par un contenu frais et original, et cela commence par vous. Pour cultiver le leadership éclairé, vous devez cultiver vos pensées ! C'est le véritable endroit à partir duquel le succès du leadership éclairé se développera.