6 เคล็ดลับสำหรับการสร้างกลยุทธ์การตลาดทางความคิดแบบ B2B

เผยแพร่แล้ว: 2022-06-30
  1. ค้นหาคำถามที่ลูกค้าของคุณถามและตอบคำถามเหล่านั้น
  2. ลองนึกถึงมุมที่สดใหม่และสนุกสนาน
  3. โพสต์เนื้อหาของคุณนอกเหนือจากบล็อกของคุณ
  4. ทบทวนเนื้อหาและกลยุทธ์ของคุณเสมอ
  5. ใช้ความเป็นผู้นำทางความคิดเพื่อสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์
  6. สร้างจากสิ่งที่ใช้ได้ผล

หากคุณเป็นนักการตลาดแบบ B2B และต้องการโดดเด่นจากคู่แข่งของคุณ คุณอาจจะคิดมากเกี่ยวกับความเป็นผู้นำทางความคิด

มีเหตุผลที่ดีสำหรับเรื่องนั้น จากการศึกษาความเป็นผู้นำทางความคิดประจำปีของ Edelman-LinkedIn ผู้มีอำนาจตัดสินใจแบบ B2B มากกว่าครึ่งในปี 2564 กล่าวว่าพวกเขาใช้เวลามากกว่าหนึ่งชั่วโมงต่อสัปดาห์ในการอ่านเนื้อหาการเป็นผู้นำทางความคิด และ 47% กล่าวว่าความเป็นผู้นำทางความคิดช่วยให้พวกเขาค้นพบแบรนด์และนำพวกเขาไปสู่ ซื้อ.

แต่นี่คือด้านพลิก มีเพียง 70% เท่านั้นที่กล่าวว่าเนื้อหาความเป็นผู้นำทางความคิดมากกว่าครึ่งที่พวกเขาบริโภคไม่ได้ให้ข้อมูลเชิงลึกอันมีค่าแก่พวกเขา และ 55% กล่าวว่าหากความเป็นผู้นำทางความคิดไม่จุดประกายความสนใจภายในไม่กี่นาที พวกเขาก็แค่เดินหน้าต่อไป

หากคุณอ่านระหว่างบรรทัดเล็กน้อย มีบางสิ่งที่สำคัญเกิดขึ้นที่นี่: มืออาชีพ B2B กระหายการเป็นผู้นำทางความคิดที่ยอดเยี่ยม และเมื่อเป็นเรื่องดี ทักษะนี้อาจส่งผลกระทบอย่างมากในการช่วยให้พวกเขาตัดสินใจซื้อ

ดังนั้นงานของคุณจึงชัดเจน: ความเป็นผู้นำทางความคิดเป็นส่วนสำคัญของกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาที่ดี แต่ความคิดที่คุณกำลังดำเนินการอยู่นั้นต้องจัดการกับปัญหาที่เกิดขึ้นจริงของลูกค้า ให้คุณค่าและความเข้าใจอย่างถ่องแท้ และน่าสนใจและน่าสนใจ หากฟังดูเหมือนมาก ให้อ่านเคล็ดลับบางประการเกี่ยวกับวิธีการเป็นผู้นำทางความคิดที่ได้ผล

แต่ก่อนอื่น เรามาเริ่มด้วยการอภิปรายที่ชัดเจนว่าการเป็นผู้นำทางความคิดคืออะไร

ภาวะผู้นำทางความคิดคืออะไร?

ความเป็นผู้นำทางความคิดเป็นวิธีการทางการตลาดเนื้อหาที่ช่วยเสริมความแข็งแกร่งให้กับตำแหน่งของคุณในฐานะผู้เชี่ยวชาญและผู้มีอำนาจในอุตสาหกรรมของคุณ เป้าหมายของการตลาดความเป็นผู้นำทางความคิดไม่ใช่การสร้างเนื้อหาที่มียอดขายสูง แต่เพื่อให้มองเห็นธุรกิจของคุณโดยการสร้างแบรนด์ตัวเองในฐานะผู้เชี่ยวชาญ ยังมีโอกาสที่จะเน้นผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ แต่ก่อนอื่น คุณต้องการถูกมองว่ามีความรู้ มีความรอบคอบ มีความแปลกใหม่ และแม้กระทั่งแปลกใหม่

การไปถึงที่นั่นมีกระบวนการที่ช้าและมั่นคงซึ่งต้องมีการวางแผนและ – ใช่ – ต้องใช้ความคิดอย่างมาก เคล็ดลับ 6 ข้อที่จะใช้ในการสร้างกลยุทธ์การตลาดที่เป็นผู้นำทางความคิดมีดังนี้

1. กลุ่มเป้าหมายของคุณคิดอย่างไรในตอนนี้?

สิ่งแรกที่คุณควรทำคือระบุคำถามที่ผู้ชมและลูกค้าของคุณถาม – และสร้างกลยุทธ์การตลาดในการเป็นผู้นำทางความคิดรอบ ๆ คำตอบ

พิจารณาว่าผู้คนค้นหาผู้คนในอุตสาหกรรมหรือเฉพาะกลุ่มของคุณอย่างไร และคำหลักแบบสั้นและแบบยาวที่ลูกค้าของคุณใช้ในเครื่องมือค้นหา ถามตัวเองว่าปัญหาประเภทใดที่ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณออกแบบมาเพื่อแก้ไข และค้นหาปัญหารอบๆ ปัญหาเหล่านั้น จากนั้น คุณสามารถสร้างเนื้อหาที่ตอบคำถาม ปัญหา และคำสำคัญเหล่านั้นได้

ตัวอย่างเช่น ที่ Outbrain เราช่วยให้ผู้โฆษณาเข้าถึงผู้ชมคุณภาพสูงบนเว็บไซต์ของผู้เผยแพร่โฆษณาระดับพรีเมียมผ่านเครือข่ายโฆษณาของเรา นักการตลาดและเจ้าของธุรกิจที่กำลังค้นหาช่องทางและกลวิธีใหม่ๆ สำหรับกลยุทธ์การโฆษณาออนไลน์ของตนอาจกำลังค้นคว้าว่าโฆษณาเนทีฟคืออะไร ด้วยการสร้างเนื้อหาการเป็นผู้นำทางความคิดคุณภาพสูงเกี่ยวกับการโฆษณาแบบเนทีฟ Outbrain สามารถคว้าตำแหน่งสูงสุดในผลการค้นหาของ Google และได้รับอำนาจที่ยอดเยี่ยมในหมู่ผู้ชมเป้าหมาย

มีไซต์และเครื่องมือมากมายที่จะช่วยคุณค้นหาว่าผู้ชมเป้าหมายของคุณถามคำถามใด เช่น Semrush, AlsoAsked, AnswerThePublic, Ahrefs, Quora, Reddit, Google Keyword Planner, UberSuggest และแม้แต่ผลการค้นหา Google Analytics ของคุณ ดีที่สุด? ถามลูกค้าของคุณ

2. คิดมุมที่สดใหม่และสนุกสนาน

สิ่งที่ยากที่สุดในการสร้างความเป็นผู้นำทางความคิด หรือเนื้อหาอื่นๆ สำหรับเรื่องนั้น คือการสร้างสรรค์และน่าสนใจ มีข้อมูลและความคิดเห็นมากมายบนโลกออนไลน์ และมันง่ายเกินไปที่จะหลงทางในกองหญ้า ที่แย่ไปกว่านั้นคือ 30% ของผู้มีอำนาจตัดสินใจกล่าวว่าการเป็นผู้นำทางความคิดนั้นปานกลางถึงคนจนมาก! นั่นเป็นหมวดหมู่ที่คุณไม่ต้องการที่จะตกอยู่ใน

ผู้คนเป็นสิ่งมีชีวิตทางอารมณ์และทางปัญญา ดังนั้น การสร้างสมดุลที่เหมาะสมจึงเป็นสิ่งสำคัญมาก จาก 87% ของผู้ซื้อ B2B (กลุ่มเป้าหมายของคุณ!) ความเป็นผู้นำทางความคิดสามารถ 'ใช้สติปัญญาและความสนุกสนาน' ได้ แม้ว่าทุกหัวข้อในซอกของคุณจะมีอยู่แล้วหรือกำลังมีการพูดคุยกันอยู่ แต่นั่นไม่ได้หมายความว่าคุณไม่สามารถนำเสนอสิ่งใหม่ๆ ขึ้นมาบนโต๊ะได้ ทุกคนมีเอกลักษณ์เฉพาะตัว คุณเองก็เช่นกัน ค้นพบตัวตนที่แท้จริงในเรื่องนั้นและนำเสนอออกมา ทำให้มันสนุก เคลื่อนไหว น่าสนใจและเป็นต้นฉบับอย่างที่คุณเป็น

3. โพสต์เนื้อหาเกี่ยวกับความเป็นผู้นำทางความคิดของคุณนอกเหนือจากบล็อกของคุณ

บล็อกบริษัทของคุณควรเป็นศูนย์กลางของความพยายามในการสร้างผู้ชมเสมอ แต่การเข้าถึงผู้ชมในวงกว้างขึ้นโดยการโพสต์เนื้อหาเกี่ยวกับความเป็นผู้นำทางความคิดของคุณบนแพลตฟอร์มอื่นๆ ถือเป็นสิ่งสำคัญ เครือข่ายโซเชียลมีเดีย เช่น LinkedIn ไซต์เช่น Medium และฟอรัมอุตสาหกรรมล้วนเป็นวิธีที่ดีในการเข้าถึงฝูงชนกลุ่มแรกเริ่ม การเขียนบล็อกของผู้เยี่ยมชมเป็นอีกวิธีหนึ่งที่มีประสิทธิภาพในการค้นหาผู้ชมที่เกี่ยวข้องที่สนใจความคิดเห็นที่เป็นผู้นำความคิดของคุณ ตลอดจนสร้างอำนาจในช่องเฉพาะของคุณด้วยการมีชื่อและแบรนด์ของคุณเชื่อมโยงกับผู้นำในอุตสาหกรรมอื่นๆ

4. ทบทวนเนื้อหาและกลยุทธ์ของคุณบ่อยๆ

เมื่อกลยุทธ์การตลาดความเป็นผู้นำทางความคิดของคุณสร้างขึ้นจากพื้นฐานของคำถามของลูกค้าและประเด็นปัญหา คุณควรทบทวนคำถามเหล่านั้นตลอดเวลา

การติดตามความเคลื่อนไหวของสิ่งที่กำลังเกิดขึ้นในอุตสาหกรรมของคุณและท่ามกลางคู่แข่งก็เป็นสิ่งสำคัญเช่นกัน Google Trends เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการก้าวนำหน้า มองให้กว้างขึ้นในแง่มุมอื่นๆ ของเหตุการณ์ปัจจุบันและแนวโน้มที่อาจส่งผลกระทบต่อธุรกิจและลูกค้าของคุณ ตัวอย่างเช่น วิกฤตห่วงโซ่อุปทานไม่เพียงเกี่ยวข้องกับแบรนด์ที่ซื้อขายผลิตภัณฑ์ที่จับต้องได้เท่านั้น ความล่าช้าในการจัดส่งเป็นปัญหาต่อโลกทั้งใบ แม้แต่บริษัทที่เน้นด้านดิจิทัล เมื่อแนวโน้มของอุตสาหกรรมเปลี่ยนไป คุณพัฒนาผลิตภัณฑ์และบริการใหม่ และแนวโน้มธุรกิจทั่วไปก็พัฒนาขึ้น คำตอบของคุณสำหรับคำถามเก่าและคำถามใหม่ก็จำเป็นต้องพัฒนาเช่นกัน

5. ใช้ความเป็นผู้นำทางความคิดเป็นส่วนหนึ่งของความพยายามในการรับรู้ถึงแบรนด์ของคุณ

ความเป็นผู้นำทางความคิดสามารถมีเป้าหมายหลายประการ เช่น การสร้างอำนาจหรือการส่งเสริมโปรไฟล์ทางวิชาชีพ เป้าหมายที่สำคัญอีกประการของการเป็นผู้นำทางความคิดคือการรับรู้ถึงแบรนด์ การเพิ่มศักยภาพและภาพลักษณ์ของแบรนด์ของคุณ และสร้างจุดเริ่มต้นสำหรับผู้ชมและลูกค้าใหม่ คุณสามารถทำได้ผ่านรูปแบบการเขียนของคุณ เอกลักษณ์ของมุมมองของคุณ ความคิดสร้างสรรค์ในวิดีโอและภาพของคุณ และโดยการแสดงให้เห็นว่าคุณเข้าใจความต้องการและความต้องการของลูกค้า B2B ของคุณดีเพียงใด เมื่อสร้างเนื้อหาใหม่ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเนื้อหาสนับสนุนวิธีการระบุตัวตนของคุณว่าเป็นแบรนด์ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเนื่องจากนี่อาจเป็นประสบการณ์ครั้งแรกของผู้อ่านออนไลน์กับคุณ

6. ค้นหาว่าสิ่งใดใช้ได้ผล และสร้างมันขึ้นมา

ดังนั้นความเป็นผู้นำทางความคิดของคู่แข่งของคุณจึงได้กระทบกระเทือนจิตใจและกำลังได้รับความสนใจ มันได้รับการแชร์และไลค์และลิงก์และความคิดเห็น เมื่อพูดถึงความเป็นผู้นำทางความคิด การเป็นต้นฉบับเป็นสิ่งสำคัญ แต่คุณคงเคยได้ยินคำโบราณที่ว่า "ภายใต้ดวงอาทิตย์ไม่มีอะไรใหม่" บางครั้งการใช้ประโยชน์จากเนื้อหาความเป็นผู้นำทางความคิดที่ได้ผลอยู่แล้วและต่อยอดจากเนื้อหาที่ใหญ่ขึ้นและดีขึ้นก็เป็นกลยุทธ์ที่ฉลาดมาก มันถูกประกาศเกียรติคุณแม้กระทั่ง The Skyscraper Technique และมันก็เป็นกลยุทธ์ที่ได้รับความนิยมในหมู่ผู้สร้างลิงก์ แต่คุณสามารถใช้มันได้มากกว่าการสร้างลิงค์ มันยอดเยี่ยมสำหรับการสร้างอำนาจ การสร้างชื่อเสียง และการสร้างความเป็นผู้นำด้วย

BuzzSumo เป็นเครื่องมือที่ยอดเยี่ยมในการค้นหาว่าเนื้อหาใดในช่องของคุณที่ได้รับความนิยมในแพลตฟอร์มและเครือข่ายต่างๆ คุณยังสามารถกรองตามชื่อผู้แต่งได้อีกด้วย ดังนั้นคุณจึงสามารถตรวจสอบได้ว่าผู้นำทางความคิดรายใดรายหนึ่งกำลังเผชิญกับตลาดแห่งความคิด เมื่อคุณระบุปัญหาหรือบทความเกี่ยวกับปุ่มลัดแล้ว ให้พิจารณาว่าคุณจะนำเสนอมุมมองที่แปลกใหม่ สนุกสนาน และแปลกใหม่แบบใด และทำงานเพื่อสร้างความเป็นผู้นำทางความคิดที่สามารถต่อยอดจากการสนทนาที่ได้รับความนิยมอยู่แล้ว

เราได้เรียนรู้อะไรเกี่ยวกับการตลาดความเป็นผู้นำทางความคิด

ในโลก B2B ความเป็นผู้นำทางความคิดและการสร้างแบรนด์ส่วนบุคคลเป็นส่วนสำคัญของกลยุทธ์ทางการตลาดโดยรวม การเผยแพร่แนวคิด ความคิดเห็น การคาดคะเน และการวิเคราะห์เกี่ยวกับสิ่งที่สำคัญสำหรับผู้เล่นเฉพาะกลุ่มของคุณ คุณจะสร้างอำนาจ ความน่าเชื่อถือ และความเชื่อถือในชื่อมืออาชีพของคุณ และด้วยการเชื่อมโยงแบรนด์ของคุณเข้ากับอำนาจที่คุณสร้างขึ้น คุณจะได้รับการมองเห็น ความสนใจ และการมีส่วนร่วมสำหรับธุรกิจของคุณมากขึ้น

ความเป็นผู้นำทางความคิดเริ่มต้นและจบลงด้วยเนื้อหาที่สดใหม่และเป็นต้นฉบับ และนั่นเริ่มต้นที่ตัวคุณ เพื่อปลูกฝังความเป็นผู้นำทางความคิด คุณต้องปลูกฝังความคิดของคุณ! นั่นคือสถานที่ที่แท้จริงซึ่งความสำเร็จในการเป็นผู้นำทางความคิดจะเติบโตขึ้น