การสร้างพอดคาสต์ B2B ที่เหนือเสียง

ไม่เคยน่าประทับใจเลยที่ได้ยินคนพูดว่าพวกเขามีพอดแคสต์ การทำพอดแคสต์เป็นเรื่องง่าย! ฉันมีอันที่เก่าเกือบทศวรรษและตอนที่แข็งแกร่ง 400 ตอน

ส่วนที่ยากคือการทำให้คนฟัง พอดคาสต์ส่วนตัวของฉันมีผู้ฟังประมาณ 200 คนต่อเดือนและนำเงินบริจาคมาเพียงพอที่จะจ่ายสำหรับโฮสต์เว็บของเรา และในตอนนั้น เรามีผู้ฟังมากกว่าพอดแคสต์ถึง 198 คน

อุปสรรคในการเข้าร่วมนั้นต่ำ… แต่ถ้าคุณเป็นแบรนด์ B2B ที่ต้องการมีส่วนร่วมกับผู้ซื้อที่มีศักยภาพ คุณจะต้องตั้งเป้าหมายให้สูงขึ้น

คุณจะสร้างพอดคาสต์ B2B ที่ฟังได้จริงได้อย่างไร สิ่งที่เป็นแรงบันดาลใจให้ผู้คนสมัครรับข้อมูลและบอกต่อเพื่อนๆ เกี่ยวกับเรื่องนี้?

มันง่าย:

1) ใช้ทุกสิ่งที่คุณรู้เกี่ยวกับการตลาดเนื้อหาเพื่อสร้างและโปรโมตและ

2) ตรวจสอบให้แน่ใจว่ามันขัดเกลา มืออาชีพ ไม่ซ้ำใคร และมีส่วนร่วม

ง่ายมาก!

ต่อไปนี้คือวิธีการสร้างพอดคาสต์ B2B ที่เหนือเสียง

เคล็ดลับ B2B Podcasting สำหรับการสร้างสรรค์ การส่งเสริม และอื่นๆ

วิธีง่ายๆ ในการลองเล่นพอดแคสต์เป็นเรื่องน่าดึงดูดใจ: สัมภาษณ์พนักงานและผู้บริหาร บันทึกเป็น MP3 แล้วโพสต์ออกไป แต่การสร้างพอดคาสต์ทางธุรกิจที่ประสบความสำเร็จนั้นต้องใช้กลยุทธ์และการผลิตมากกว่าที่นักอดิเรกทั่วไปของคุณจะทำ

#1: สร้างกลยุทธ์เนื้อหา

คุณจะไม่เขียนบล็อกโพสต์เดียวโดยไม่ได้ค้นคว้าและวางแผน (ใช่ไหม อย่าบอกฉันว่าคุณต้องการ) และไม่ต้องพูดถึงบล็อกโพสต์ทั้งชุดที่ต้องใช้เวลาหลายชั่วโมงในการเขียนและแก้ไข การค้นหาหัวข้อที่เหมาะสมและการทำความเข้าใจผู้ชมของคุณเป็นชั้นพื้นฐานที่เป็นรากฐานสำหรับการตลาดเนื้อหา

ความขยันเนื่องจากที่นักการตลาดทำกับเนื้อหาควรนำไปใช้กับพอดคาสต์ ก่อนที่คุณจะบันทึกคำเดียว คุณควรรู้:

• ใครคือผู้ชมของคุณ คุณจะปรับแต่งเนื้อหาของคุณเพื่อดึงดูดตำแหน่งงาน ระดับประสบการณ์ แนวตั้งและประสบการณ์ส่วนตัวของผู้ชมได้อย่างไร
• สิ่งที่ผู้ชมของคุณต้องการทราบ ใช้เครื่องมือเช่น SEMrush ตอบคำถามสาธารณะ และ BuzzSumo เพื่อ ดูว่าผู้คนกำลังค้นหาอะไรและคำศัพท์ใดที่พวกเขาใช้เพื่อค้นหา
• คำถามที่เผาไหม้อะไรที่คุณสามารถตอบได้ ทีมขายและบริการลูกค้าของคุณอาจเป็นกุญแจสำคัญสำหรับทีมนี้ ค้นหาว่าจุดใดที่การขายติดขัด และคำถามที่พบบ่อยที่ฝ่ายบริการลูกค้าของคุณกำลังเผชิญ

ในตอนท้ายของการวิจัยทั้งหมดนั้น คุณควรมีความคิดที่ดีเกี่ยวกับหัวข้อที่จะใส่ในปฏิทินบรรณาธิการของพอดคาสต์ของคุณ เป็นโบนัส เมื่อคุณสร้างเนื้อหารอบพอดแคสต์ของคุณ (เพิ่มเติมในภายหลัง) จะมีคีย์เวิร์ดและกลุ่มหัวข้อเหล่านี้อยู่แล้ว

#2: วางแผนสำหรับโปรโมชั่น

การโปรโมตพอดคาสต์ใหม่อาจเป็นความท้าทายอย่างมาก มีพอดคาสต์นับพันรายการ และแทบไม่มีโอกาสในการค้นหามาตรฐานหรือโอกาสในการทำ SEO ภายในไดเรกทอรีหลักของพอดคาสต์ คุณสามารถเริ่มต้นด้วยการทำให้แน่ใจว่าพอดแคสต์ของคุณอยู่ใน Google Podcasts เพื่อแสดงในการค้นหาปกติ แต่การโปรโมตพอดแคสต์จำนวนมากเกิดขึ้นนอกพอดคาสต์เอง

การโปรโมตข้ามช่อง ทางเป็นวิธีหนึ่งที่พอดแคสต์ของคุณจะหาผู้ฟังได้ เข้าถึงพอดแคสต์อื่นๆ ในช่องที่คล้ายกันและเสนอให้เปลี่ยนจุดรับแขกเพื่อโปรโมตกันและกัน จำไว้ว่าพอดคาสต์ไม่ใช่เกมที่มีผลรวมเป็นศูนย์ คนที่ฟังพอดคาสต์หนึ่งรายการมีแนวโน้มที่จะฟังมากขึ้นไม่น้อย

การสร้างเนื้อหา รอบพอดแคสต์ของคุณสามารถเพิ่มการมองเห็นได้เช่นกัน ทำให้แต่ละตอนเป็นโพสต์บนบล็อกที่มีประเด็นสำคัญและการถอดเสียงฉบับเต็ม และแน่นอน รวมลิงก์พอดคาสต์ในโซเชียลมีเดียและโพสต์จดหมายข่าวของคุณ

การโฆษณาแบบเสียค่าใช้จ่าย ก็เป็นองค์ประกอบสำคัญเช่นกัน คุณสามารถโฆษณาบนพอดแคสต์กับผู้ชมที่คล้ายกัน สนับสนุนโพสต์บนโซเชียลมีเดีย และแม้แต่ทดลองด้วยการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่าย

สุดท้าย อย่าลืมทำการตลาดพอดคาสต์ให้กับ พนักงาน ของคุณ ด้วย ไดเรกทอรีของพอดคาสต์ใช้การฟังตั้งแต่เนิ่นๆ เป็นสัญญาณในการทำให้พอดคาสต์ของคุณมองเห็นได้ชัดเจนขึ้น หากคุณอยู่ในองค์กรที่มีพนักงานหลายพันคน การมีมวลชนที่สำคัญมากพอที่จะสร้างรายได้พิเศษนั้นน่าจะเป็นเรื่องง่าย

#3: ทำให้เป็นมืออาชีพ

พอดคาสต์มากมาย รวมถึงพอดแคสต์ยอดนิยมบางรายการ เป็นแบบ DIY ทั้งหมด ตัวอย่างเช่น Welcome to Nightvale ที่ยอดเยี่ยม เริ่มต้นด้วยไมโครโฟนราคา 80 เหรียญและซอฟต์แวร์บันทึกฟรี แต่สำหรับ B2B คุณไม่ได้แข่งขันกับโปรเจ็กต์ที่หลงใหลเหล่านั้น — ผู้ชมของคุณน่าจะเคยชินกับโปรแกรมที่จัดทำอย่างมืออาชีพ เช่น All Things Because และ Radiolab

เพื่อให้แน่ใจว่าพอดแคสต์ของคุณฟังดูเป็นมืออาชีพ ให้เริ่มต้นด้วยการลงทุนเพียงเล็กน้อยใน อุปกรณ์บันทึก เสียง คุณไม่จำเป็นต้องมีไมโครโฟน 1,500 ดอลลาร์เพื่อบันทึกพอดคาสต์ แต่คุณต้องการสิ่งที่ดีกว่าไมโครโฟนในตัวบนแล็ปท็อป ไมโครโฟนคุณภาพดีสองสามตัวและบอร์ดมิกซ์เสียงธรรมดาน่าจะช่วยให้คุณใช้งานได้ในราคาไม่ถึง 500 ดอลลาร์

หากคุณวางแผนที่จะสัมภาษณ์แขกทางไกล เครื่องมืออย่าง Zencastr สามารถช่วยคุณบันทึกเสียงคุณภาพสูงที่ไม่ขึ้นอยู่กับความเร็วของการเชื่อมต่ออินเทอร์เน็ตของคุณ

แทนที่จะใช้อุปกรณ์เสียงระดับไฮเอนด์ ให้ประหยัดงบประมาณสำหรับการ เอาท์ซอร์สหลังการ ผลิต ให้มืออาชีพแก้ไข umms และ ahhs ลดเสียงรบกวนรอบข้าง และปรับระดับเสียงของคุณอย่างเหมาะสม

#4: ทำให้มันน่าสนใจ

ตอนนี้ มาพูดถึงขั้นตอนสุดท้ายที่ทำให้พอดแคสต์มีส่วนร่วมกับผู้ชมของคุณ นี่คือจุดที่ความพยายามพิเศษเพียงเล็กน้อยสามารถยกระดับผลิตภัณฑ์ขั้นสุดท้ายได้อย่างแท้จริง

ก่อนอื่น : แก้ไข การแก้ไขเป็นของขวัญที่คุณมอบให้กับผู้ชมของคุณ การสนทนา 2 ชั่วโมงกับอินฟลูเอนเซอร์หรือผู้บริหารเป็นเรื่องง่าย ผสมผสานและอัปโหลด แต่ไฮไลท์รีล 20-30 นาทีจะทรงพลังกว่าขนาดไหน? การแก้ไขอย่างรอบคอบและไร้ความปราณีเป็นองค์ประกอบสำคัญของพอดคาสต์ที่ขัดเกลา

ยิ่งไปกว่านั้น ให้ไปไกลกว่ารูปแบบการสัมภาษณ์ทั่วไป และคิดถึงรูปแบบที่เน้น หัวข้อ มาก ขึ้น แทนที่จะถาม & ตอบเพียงครั้งเดียวกับแขกคนเดียว ให้บันทึกเสียงจากผู้เชี่ยวชาญที่แตกต่างกันสองสามคนในหัวข้อ (ผู้มีอิทธิพล พนักงาน ลูกค้า) และรวมพวกเขาเข้าด้วยกันด้วยความช่วยเหลือจากโฮสต์ที่มีส่วนร่วม — เพิ่มเติมเกี่ยวกับสิ่งนั้นในไม่กี่วินาที ฟังวิธีการทำงานในตอนนี้ของ SAP Tech Unknown podcast*:

คุณสังเกตเห็น เอฟเฟกต์เสียงและตัวชี้นำดนตรี ในตอนนั้นหรือไม่? หากไม่เป็นเช่นนั้น ก็ควรค่าแก่การฟัง คุณจะได้ยินทุกอย่างตั้งแต่เสียงนกนางนวล ไปจนถึงรถแทรกเตอร์และไก่โต้ง เสียงทั้งหมดเหล่านี้ถูกสร้างขึ้นในขั้นตอนหลังการถ่ายทำ — แต่ทั้งหมดนั้นใช้เพื่อนำผู้ฟังเข้าสู่การเล่าเรื่องเพิ่มเติม

ส่วนประกอบสำคัญอีกประการหนึ่งที่คุณจะได้ยินในพอดแคสต์ด้านบนคือการค้นหา โฮสต์ ที่มีเสน่ห์และ เป็น มือ อาชีพ เจ้าของที่พักที่เหมาะสมสามารถเติมชีวิตชีวาให้กับเนื้อหาที่น่าเบื่อ ทำให้แขกของคุณสบายใจ และนำการสนทนาไปยังสถานที่ใหม่ๆ ที่น่าสนใจ ฉันไม่ได้บอกว่าคุณต้องจ้างนักพากย์เสียงเพื่อเป็นเจ้าภาพ ที่จริงแล้ว คุณดีกว่าถ้าใช้ผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมหรือคนในองค์กรของคุณ แต่ให้แน่ใจว่าพวกเขามีของกำนัล (ตะโกนถึง Tamara McCleary ที่เลียนแบบไม่ ได้)

กรุณาแสดงความรับผิดชอบ

อุปสรรคในการเข้าสู่พอดแคสต์นั้นต่ำ แต่อุปสรรคในการสร้างพอดคาสต์ B2B ที่ผู้คนจะฟังนั้นสูงกว่าเล็กน้อย ขั้นตอนแรกคือการทำให้แน่ใจว่าพอดแคสต์ของคุณจะมีเนื้อหาที่เกี่ยวข้อง น่าสนใจ และไม่ซ้ำใครสำหรับผู้ชมของคุณ จากนั้น การวางกลยุทธ์ในการสร้างสรรค์และแผนการส่งเสริมการขายของคุณเป็นสิ่งสำคัญ เพื่อช่วยให้พอดแคสต์ของคุณหาผู้ฟังได้ ขั้นสุดท้าย กำลังดำเนินการตามขั้นตอนเพื่อให้แน่ใจว่าพอดแคสต์ของคุณได้รับการแก้ไขและผลิตให้เป็นประสบการณ์ที่กระชับ ไม่มีการเติม และดื่มด่ำ

ต้องการความช่วยเหลือในการสร้างพอดคาสต์ B2B ที่น่าจดจำหรือไม่? มาคุยกัน ครับ.

* SAP เป็นลูกค้าการตลาดอันดับสูงสุด