วิธีใช้เครือข่าย Podcast เป็นช่องทางการเติบโตในปี 2564

Podcasting กำลังจะกลายเป็นหนึ่งในช่องทางการเติบโตที่ใหญ่ที่สุดสำหรับธุรกิจในปี 2021 อันที่จริง ณ ปี 2020 ชาวอเมริกันมากกว่า 55% ได้ฟังพอดแคสต์ และแฟนๆ พอดคาสต์ฟังโดยเฉลี่ย 6 ตอนต่อสัปดาห์

ด้วยธุรกิจจำนวนมากและผู้นำทางความคิดที่ใช้ประโยชน์จากสื่อนี้อยู่แล้ว ตอนนี้เป็นปีแห่งการมีส่วนร่วม บรรดาผู้ที่มุ่งมั่นในสื่อนี้จะช่วยเพิ่มอำนาจหน้าที่ เข้าถึงเครือข่ายใหม่ และสร้างธุรกิจใหม่มากขึ้นในท้ายที่สุด

ในบทความนี้ เราจะแบ่งปันสิ่งที่พันธมิตรเนื้อหา (ผู้เผยแพร่ตอนพอดคาสต์มากกว่า 400 ตอนสำหรับบริษัท B2B) ได้เรียนรู้เกี่ยวกับวิธีใช้เครือข่ายพอดแคสต์เป็นช่องทางการเติบโตในปี 2564 และปีต่อๆ ไป

1. สร้างเครือข่ายผู้มุ่งหวังและพันธมิตรของคุณ
2. วางตำแหน่งตัวเองเป็นผู้นำทางความคิด
3. ใช้ประโยชน์จากโอกาสในการพูดและประชาสัมพันธ์ใหม่
4. หล่อเลี้ยงผู้ชมและลีดขาเข้าของคุณ
5. เปลี่ยนพ็อดคาสท์ของคุณเพื่อขยายการเปิดรับ
6. ร่วมเป็นพันธมิตรกับทีมผู้เชี่ยวชาญ

สร้างความสัมพันธ์และเครือข่ายกับผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็น B2B และพันธมิตร

สำหรับบริษัทและผู้นำ B2B พอดคาสต์เป็นเรื่องเกี่ยวกับการสร้างเครือข่ายมากกว่าการสร้างผู้ชม แม้ว่าผู้ฟังจะเป็นส่วนหนึ่งของสมการ แต่ก็เป็นผลพลอยได้จากการพูดคุยเกี่ยวกับหัวข้อที่เป็นประโยชน์และเกี่ยวข้องกับผู้นำคนอื่นๆ ในสาขานี้

คุณค่าที่แท้จริงของพอดคาสต์อยู่ที่ความสามารถในการเริ่มการสนทนาและสร้างความสัมพันธ์กับ:

• อนาคต
• พันธมิตรเชิงกลยุทธ์
• อินฟลูเอนเซอร์
• ผู้จัดงานและการประชุม

Podcasting เป็นรูปแบบใหม่ของการหาแร่ที่ช่วยให้คุณสามารถสร้างมูลค่าให้กับทั้งสองฝ่าย แทนที่จะส่งการเสนอขายแบบเย็นไปยังผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า คุณเชิญพวกเขาเข้าสู่พอดแคสต์ซึ่งมีการตอบสนองและอัตราการแปลงที่สูงกว่ามาก

ตัวเลขเหล่านี้สมเหตุสมผลเพราะคุณไม่ได้พยายามขายอะไรบางอย่างให้กับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า คุณนำเสนอให้พวกเขาได้เห็นเครือข่ายที่ใหญ่ขึ้นโดยไม่เสียค่าใช้จ่าย คุณยังให้แพลตฟอร์มแก่พวกเขาในการเพิ่มอำนาจหน้าที่ในสาขาที่เชี่ยวชาญ

ความสัมพันธ์ที่เป็นประโยชน์ร่วมกันนี้สร้างความไว้วางใจ และหากผู้มีแนวโน้มต้องการความช่วยเหลือจากคุณ คุณจะเป็นที่หนึ่งในใจ จากประสบการณ์ของเรา 5-10% ของการสัมภาษณ์พอดคาสต์จะเปลี่ยนเป็นการอ้างอิงหรือความสัมพันธ์กับลูกค้า

วางตำแหน่งตัวเองเป็นผู้นำทางความคิด

Podcasting มีพลังในการเพิ่มสถานะความเป็นผู้นำทางความคิดของคุณได้เร็วกว่าวิธีอื่นๆ เปิดโอกาสให้คุณคัดเลือกผู้นำที่เคารพนับถือในสาขาของคุณและแสดงความเชี่ยวชาญเฉพาะของพวกเขาผ่านแพลตฟอร์มของคุณ

นอกจากนี้ เพียงแค่พูดคุยกับผู้เชี่ยวชาญคนอื่นๆ และผู้นำทางความคิดในพอดแคสต์ของคุณ ผู้คนจะเชื่อมโยงความเชี่ยวชาญของพวกเขากับแบรนด์ของคุณ

การล้อมรอบตัวคุณอย่างต่อเนื่องกับผู้นำทางความคิดคนอื่นๆ จะช่วยยกระดับความรู้ของคุณเอง ในขณะเดียวกันก็เสริมความแข็งแกร่งให้กับรูปลักษณ์ว่าคุณเป็นผู้นำทางความคิดด้วยตัวของคุณเอง ในช่วงเริ่มต้น คุณอาจรู้สึกว่าคุณออกจากลีก แต่จะใช้เวลาไม่นานจนกว่าแบรนด์ของคุณจะกลายเป็นเสียงที่น่านับถือในอุตสาหกรรมของคุณ

เมื่อเพื่อนร่วมงานและผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า B2B ให้ความสำคัญกับคุณในฐานะผู้นำทางความคิด คุณจะเริ่มเก็บเกี่ยวผลตอบแทนจากสถานะใหม่นี้

ความพยายามในการออกนอกประเทศและกลวิธีทางการตลาดอื่นๆ ของคุณมีพลังมากกว่าเพราะคุณมีแพลตฟอร์มที่น่านับถือ ธุรกิจใหม่มีแนวโน้มที่จะหาคุณเจอโดยไม่ต้องใช้ความพยายามอะไรมาก

ใช้ประโยชน์จากโอกาสในการพูดและประชาสัมพันธ์ใหม่

ในหลายกรณี ถ้าคนที่คุณสัมภาษณ์ชอบประสบการณ์ พวกเขามักจะเชิญคุณให้เป็นแขกรับเชิญในพอดแคสต์หรือพูดในงานของพวกเขา ความสัมพันธ์เหล่านี้ช่วยเพิ่มความน่าเชื่อถือและการเข้าถึงของคุณ

แม้ว่าคนเหล่านี้บางคนจะไม่กลายเป็นลูกค้า แต่โอกาสที่พวกเขามอบให้จะพิสูจน์ได้ว่ามีค่ามาก

ต่อไปนี้คือตัวอย่างบางส่วนของความสัมพันธ์ที่อาจเกิดขึ้น:

Podcaster หรือ Influencer - เมื่อคนที่คุณสัมภาษณ์เชิญคุณเข้าสู่พอดคาสต์ของพวกเขา มันจะเปิดเครือข่ายผู้คนใหม่ให้คุณเข้าถึงและโน้มน้าวใจ เมื่อคนเหล่านี้มีผู้ติดตามจำนวนมาก การเปิดรับแสงของคุณก็จะเพิ่มขึ้นเป็นทวีคูณ

ผู้จัดงานหรือการประชุม – โดยการสัมภาษณ์ผู้จัดงาน คุณจะเป็นที่หนึ่งในใจในฐานะวิทยากรที่เป็นไปได้ในงานอีเวนต์เฉพาะอุตสาหกรรมงานใดงานหนึ่งของพวกเขา คุณอาจถูกขอให้ป้อนข้อมูลเกี่ยวกับธีมหรือแนวคิดในการนำเสนอ

ความสัมพันธ์ – โดยการหล่อเลี้ยงความสัมพันธ์ของคุณกับผู้นำสมาคม อาจมีบางครั้งที่ความเข้าใจของคุณอาจนำคุณค่ามาสู่เครือข่ายของพวกเขา โอกาสต่างๆ เช่น การทำงานร่วมกันด้านเนื้อหาและการสัมมนาผ่านเว็บอาจเป็นวิธีที่ดีในการเสริมสร้างความสัมพันธ์ที่เป็นประโยชน์ร่วมกันของคุณ

หล่อเลี้ยงผู้ชมและลีดขาเข้าของคุณ

เมื่อคุณโฮสต์และแชร์ตอนของพอดแคสต์บนช่องทางโซเชียลของคุณมาสองสามเดือนแล้ว คุณจะเริ่มได้รับความสนใจจากผู้ชมจำนวนมากขึ้น ดังที่ได้กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ การสร้างผู้ชมเป็นผลพลอยได้จากการสร้างเครือข่ายที่ประสบความสำเร็จกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าและผู้นำทางความคิดอื่นๆ ผู้ชมเป็นตัวขับเคลื่อนคุณค่าที่สำคัญ แต่โดยทั่วไปจะไม่ใช่แหล่งธุรกิจใหม่หลักของคุณ

ส่วนที่ดีที่สุดเกี่ยวกับลีดขาเข้าจากพอดคาสต์คือลีดส่วนใหญ่จะกระตือรือร้นที่จะเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับคุณและข้อเสนอของคุณ ด้วยการดึงความสนใจของใครบางคนผ่านพอดแคสต์เป็นเวลา 30-60 นาที ผู้ฟังเหล่านี้จึงมีส่วนร่วมกับแบรนด์ของคุณมากกว่าคนที่เพิ่งอ่านบล็อกโพสต์จากเว็บไซต์ของคุณ

เนื่องจากผู้คนบริโภคเนื้อหามากกว่าที่เคยเนื่องจากการแพร่ระบาด จึงเป็นไปได้ที่ผู้ฟังจะดื่มด่ำกับเนื้อหาของคุณ ยิ่งพวกเขาฟังมากเท่าไร พวกเขาก็จะยิ่งไว้วางใจและเชื่อมโยงกับแบรนด์ของคุณมากขึ้นเท่านั้น

อย่ากังวลหากลีดขาเข้าไม่เอื้อมถึงในช่วงแรกๆ ของพอดคาสต์ของคุณ นี่เป็นเรื่องปกติ คุณมีปัจจัยขับเคลื่อนคุณค่าอื่นๆ ทั้งหมดที่เราพูดถึงการทำงานเพื่อผลประโยชน์ของคุณ จนกว่าผู้ชมในอุดมคติของคุณจะคุ้นเคยกับเนื้อหาของคุณ

เปลี่ยนพ็อดคาสท์ของคุณเพื่อขยายการเปิดรับในช่องอื่น ๆ

เมื่อคุณสร้างเนื้อหาพอดคาสต์ที่สอดคล้องกัน การนำเนื้อหานั้นกลับมาใช้ในช่องโซเชียลกลายเป็นเรื่องง่ายสำหรับคุณหรือทีมของคุณ สิ่งนี้ทำให้มั่นใจได้ว่าคุณมีเนื้อหาที่สามารถแชร์ได้ซึ่งเน้นถึงความเชี่ยวชาญของคุณและกระตุ้นการเข้าชมรายการของคุณมากขึ้น

การสัมภาษณ์หนึ่งครั้งสามารถนำมาใช้ใหม่ในสื่อที่มีประสิทธิภาพต่างๆ มากมาย รวมถึง:

• บล็อก
• บทความ
• Audiograms
• เนื้อหาวิดีโอ

ผู้คนชื่นชอบเนื้อหาที่เข้าใจง่าย และเนื้อหาที่นำกลับมาใช้ใหม่จากพอดแคสต์นั้นยอดเยี่ยมสำหรับจุดประสงค์นี้

กุญแจสำคัญคือการมุ่งเน้นที่การส่งมอบมูลค่าสูงสุดเสมอเพื่อเพิ่มและรักษาชื่อเสียงของคุณในฐานะผู้นำในอุตสาหกรรมของคุณ

ร่วมมือกับทีมผู้เชี่ยวชาญเพื่อปรับปรุงกระบวนการสร้างสรรค์

สิ่งหนึ่งที่ขัดขวางผู้คนจำนวนมากไม่ให้เปิดตัวพอดแคสต์คืองานที่เกี่ยวข้อง หากคุณพยายามจัดการกับการสร้างพอดแคสต์ด้วยตัวเอง มันอาจจะค่อนข้างน่าเบื่อ มีชิ้นส่วนเคลื่อนไหวหลายอย่างที่คุณไม่ใช่ผู้เชี่ยวชาญที่สามารถขัดขวางกระบวนการก่อนที่คุณจะเริ่มด้วยซ้ำ

โชคดีที่มีผู้ขายที่มีความเชี่ยวชาญในการสร้างและโปรโมตพอดคาสต์

ทีมเหล่านี้สามารถจัดการองค์ประกอบทั้งหมดของพอดคาสต์ที่ประสบความสำเร็จ ได้แก่:

• ประชาสัมพันธ์
• การบันทึก
• กำลังแก้ไข
• การเขียนบันทึกการแสดงหรือการถอดความ
• กำลังอัปโหลด
• โปรโมทช่องโซเชียล

เมื่อคุณทำงานกับทีมในลักษณะนี้ คุณจะโฟกัสกับการจัดการสัมภาษณ์ที่ยอดเยี่ยมโดยไม่ไปยุ่งกับรายละเอียดทั้งหมด ธุรกิจและผู้นำที่ประสบความสำเร็จกับการทำพอดแคสต์มักไม่ค่อยแก้ปัญหาเพียงลำพัง