Come utilizzare la rete di podcast come canale di crescita nel 2021

Il podcasting sta per diventare uno dei più grandi canali di crescita per le aziende nel 2021. Infatti, a partire dal 2020, oltre il 55% degli americani ha ascoltato un podcast e i fan dei podcast ascoltano in media 6 episodi a settimana.

Con molte aziende e leader di pensiero che stanno già sfruttando questo mezzo, ora è l'anno per entrare. Coloro che si impegnano in questo mezzo aumenteranno la loro autorità, raggiungeranno nuove reti e alla fine genereranno più nuovi affari.

In questo articolo, condivideremo ciò che Content Allies (che ha pubblicato oltre 400 episodi di podcast per aziende B2B) ha imparato su come utilizzare la rete di podcast come canale di crescita nel 2021 e oltre.

1. Costruisci la tua rete di potenziali clienti e partner
2. Posizionati come leader di pensiero
3. Sfrutta le nuove opportunità di parlare e PR
4. Coltiva il tuo pubblico e i lead in entrata
5. Riutilizza il tuo podcast per amplificare l'esposizione
6. Collabora con un team di esperti

Costruisci relazioni e network con potenziali clienti e partner B2B

Per le aziende e i leader B2B, il podcasting riguarda più il networking che la creazione di un pubblico. Sebbene il pubblico sia parte dell'equazione, è un sottoprodotto della discussione di argomenti utili e pertinenti con altri leader del settore.

Il vero valore del podcasting è nella tua capacità di avviare conversazioni e costruire relazioni con:

• Prospettive
• Partner strategici
• Influencer
• Organizzatori di eventi e conferenze

Il podcasting è una nuova forma di prospezione che ti consente di creare valore per entrambe le parti. Invece di inviare proposte di vendita fredde ai potenziali clienti, li inviti sul tuo podcast che ha una risposta e un tasso di conversione molto più elevati.

Questi numeri hanno senso perché non stai cercando di vendere qualcosa ai potenziali clienti, stai offrendo loro un'esposizione gratuita a una rete più ampia. Stai anche dando loro una piattaforma per aumentare la loro autorità nel loro dato campo di competenza.

Questa relazione reciprocamente vantaggiosa crea fiducia e se i tuoi potenziali clienti hanno bisogno del tuo aiuto, sarai al primo posto. Nella nostra esperienza, il 5-10% delle interviste podcast si trasformerà in un referral o in una relazione con il cliente.

Posizionati come leader di pensiero

Il podcasting ha il potere di aumentare il tuo stato di leadership di pensiero molto più velocemente di altri metodi. Ti dà la possibilità di selezionare con cura leader rispettati nel tuo campo e mostrare la loro esperienza unica attraverso la tua piattaforma.

Inoltre, semplicemente conversando con altri esperti e leader di pensiero sul tuo podcast, le persone assoceranno la loro esperienza al tuo marchio.

Circondarti continuamente di altri leader di pensiero eleverà la tua conoscenza mentre rafforzerai l'apparenza di essere tu stesso un leader di pensiero. All'inizio, potresti sentirti come se fossi fuori dalla tua portata, ma non ci vorrà molto prima che il tuo marchio diventi una voce rispettata nel tuo settore.

Una volta che i tuoi colleghi e i potenziali clienti B2B ti apprezzano come leader di pensiero, inizi a raccogliere i frutti di questo nuovo status.

Tutti i tuoi sforzi in uscita e altre tattiche di marketing hanno più potere perché hai una piattaforma rispettata. Anche i nuovi affari tendono a trovarti senza un sacco di sforzi aggiuntivi.

Sfrutta le nuove opportunità di parlare e PR

In molti casi, se le persone che intervisti apprezzano l'esperienza, probabilmente ti inviteranno a essere un ospite sul loro podcast o a parlare a uno dei loro eventi. Queste relazioni migliorano ulteriormente la tua credibilità e la tua portata.

Sebbene alcune di queste persone non si trasformino in clienti, le opportunità che forniscono si riveleranno di grande valore.

Ecco alcuni esempi di potenziali relazioni:

Podcaster o Influencer: quando qualcuno che hai intervistato ti invita al suo podcast, si apre una nuova rete di persone che puoi raggiungere e influenzare. Quando queste persone hanno un grande seguito, la tua esposizione si moltiplica.

Organizzatori di eventi o conferenze: intervistando un organizzatore di eventi, diventi un possibile relatore in uno dei loro eventi specifici del settore. Potrebbe anche essere richiesto il tuo contributo su temi o idee di presentazione.

Associazioni: coltivando la tua relazione con un leader di un'associazione, potrebbe arrivare un momento in cui la tua intuizione potrebbe portare valore alla loro rete. Opportunità come collaborazioni sui contenuti e webinar potrebbero essere un ottimo modo per rafforzare la tua relazione reciprocamente vantaggiosa.

Coltiva il tuo pubblico e i lead in entrata

Dopo aver ospitato e condiviso episodi di podcast sui tuoi canali social per alcuni mesi, inizierai a guadagnare terreno con un pubblico più ampio. Come accennato in precedenza, la creazione di un pubblico è un sottoprodotto del successo del networking con potenziali clienti e altri leader di pensiero. Un pubblico è un importante fattore di valore, ma in genere non sarà la tua principale fonte di nuovi affari.

La parte migliore dei lead in entrata dal podcasting è che la maggior parte di questi lead sarà desiderosa di saperne di più su di te e sulle tue offerte. Mantenendo l'attenzione di qualcuno per 30-60 minuti attraverso un podcast, questi ascoltatori sono molto più coinvolti con il tuo marchio rispetto a qualcuno che ha appena sfogliato un post sul blog dal tuo sito web.

Con le persone che consumano più contenuti che mai a causa della pandemia, è anche possibile che gli ascoltatori si abbuffino dei tuoi contenuti. Più ascoltano, più si fidano e creano una connessione con il tuo marchio.

Non preoccuparti se i lead in entrata non raggiungono i primi giorni del tuo podcast, questo è naturale. Hai tutti gli altri fattori di valore di cui abbiamo parlato che lavorano a tuo favore finché il tuo pubblico ideale non avrà familiarità con i tuoi contenuti.

Riutilizza il tuo podcast per amplificare l'esposizione su altri canali

Quando crei materiale podcast coerente, riutilizzare quel contenuto per i canali social diventa un gioco da ragazzi per te o il tuo team. Ciò ti garantisce di avere sempre una scorta di contenuti condivisibili che mettano in risalto la tua esperienza e portino più traffico al tuo spettacolo.

Un'intervista può essere riproposta in molti mezzi efficaci diversi, tra cui:

• Blog
• Articoli
• Audiogrammi
• Contenuti video

Le persone amano i contenuti facili da digerire e il contenuto riproposto dai podcast è ottimo per questo scopo.

La chiave è concentrarsi sempre sulla fornitura del massimo valore al fine di rafforzare e sostenere la tua reputazione di leader nel tuo settore.

Collabora con un team di esperti per semplificare il processo di creazione

L'unica cosa che trattiene molte persone dal lanciare un podcast è il lavoro necessario. Se provi ad affrontare la creazione di podcast da solo, può diventare piuttosto noioso. Ci sono molte parti mobili in cui probabilmente non sei un esperto e che possono ostacolare il processo prima ancora di iniziare.

Fortunatamente, ci sono fornitori là fuori che sono esperti nella creazione e promozione di podcast.

Questi team possono gestire tutti gli elementi di un podcast di successo, tra cui:

• Contatto con gli ospiti
• Registrazione
• La modifica
• Scrivere note o trascrizioni dello spettacolo
• Caricamento
• Promozione sui canali social

Quando lavori con un team in questo modo, puoi concentrarti solo sull'hosting di grandi interviste senza essere ostacolato da tutti i dettagli. Le aziende e i leader che hanno riscontrato successo con il podcasting raramente lo affrontano da soli.