Como usar a rede de podcast como um canal de crescimento em 2021

O podcasting está a caminho de se tornar um dos canais de maior crescimento para as empresas em 2021. Na verdade, em 2020, mais de 55% dos americanos já ouviam um podcast e os fãs de podcast ouviam em média 6 episódios por semana.

Com muitas empresas e líderes de pensamento já aproveitando este meio, agora é o ano para entrar. Aqueles que se comprometem com este meio irão aumentar sua autoridade, alcançar novas redes e, finalmente, gerar mais novos negócios.

Neste artigo, vamos compartilhar o que os Aliados de Conteúdo (que publicaram mais de 400 episódios de podcast para empresas B2B) aprenderam sobre como usar a rede de podcast como um canal de crescimento em 2021 e além.

1. Construa sua rede de clientes potenciais e parceiros
2. Posicione-se como um líder inovador
3. Aproveite novas oportunidades de palestras e relações públicas
4. Cultive seu público e leads receptivos
5. Adapte seu podcast para ampliar a exposição
6. Faça parceria com uma equipe de especialistas

Construir relacionamentos e rede com clientes e parceiros em potencial B2B

Para empresas e líderes B2B, o podcasting tem mais a ver com networking do que com a construção de um público. Embora o público seja parte da equação, é um subproduto da discussão de tópicos úteis e relevantes com outros líderes da área.

O valor real do podcasting está em sua capacidade de iniciar conversas e construir relacionamentos com:

• Perspectivas
• Parceiros estratégicos
• Influenciadores
• Organizadores de eventos e conferências

Podcasting é uma nova forma de prospecção que permite criar valor para ambas as partes. Em vez de enviar argumentos de venda frios aos clientes em potencial, você os convida para o seu podcast, que tem uma resposta e uma taxa de conversão muito mais altas.

Esses números fazem sentido porque você não está tentando vender algo aos clientes em potencial, mas sim uma exposição gratuita a uma rede maior. Você também está dando a eles uma plataforma para aumentar sua autoridade em seu campo de especialização.

Esse relacionamento mutuamente benéfico cria confiança e, se seus clientes em potencial precisarem de sua ajuda, você será o mais lembrado. Em nossa experiência, 5 a 10% das entrevistas em podcast se transformarão em uma referência ou relacionamento com o cliente.

Posicione-se como um líder inovador

O podcasting tem o poder de aumentar seu status de liderança inovadora muito mais rápido do que outros métodos. Dá a você a chance de escolher a dedo líderes respeitados em seu campo e mostrar seus conhecimentos exclusivos por meio de sua plataforma.

Além disso, simplesmente conversando com outros especialistas e líderes de pensamento em seu podcast, as pessoas irão associar sua experiência à sua marca.

Cercar-se continuamente de outros líderes inovadores aumentará seu próprio conhecimento, ao mesmo tempo que reforça a aparência de que você mesmo é um líder inovador. No começo, você pode sentir que está fora do seu alcance, mas não demorará muito até que sua marca se torne uma voz respeitada em seu setor.

Uma vez que seus colegas e clientes em potencial B2B o valorizam como um líder inovador, você começa a colher os frutos desse novo status.

Todos os seus esforços externos e outras táticas de marketing têm mais poder porque você tem uma plataforma respeitada. Novos negócios também tendem a encontrá-lo sem muito esforço adicional.

Aproveite novas oportunidades de palestras e relações públicas

Em muitos casos, se os entrevistados gostarem da experiência, eles provavelmente o convidarão para ser um convidado em seu podcast ou para falar em um de seus eventos. Esses relacionamentos aumentam ainda mais sua credibilidade e alcance.

Embora algumas dessas pessoas não se transformem em clientes, as oportunidades que oferecem serão extremamente valiosas.

Aqui estão alguns exemplos de relacionamentos potenciais:

Podcaster ou influenciador - quando alguém que você entrevistou o convida para um podcast, abre uma nova rede de pessoas para você alcançar e influenciar. Quando essas pessoas têm um grande número de seguidores, sua exposição é multiplicada.

Organizadores de eventos ou conferências - ao entrevistar um organizador de eventos, você se torna o principal palestrante em um de seus eventos específicos do setor. Você pode até ser solicitado a dar sua opinião sobre temas ou idéias de apresentação.

Associações - Ao cultivar seu relacionamento com um líder de associação, pode chegar um momento em que sua visão poderá agregar valor à rede deles. Oportunidades como colaborações de conteúdo e webinars podem ser uma ótima maneira de fortalecer seu relacionamento mutuamente benéfico.

Cultive seu público e leads receptivos

Depois de hospedar e compartilhar episódios de podcast em seus canais sociais por alguns meses, você começará a ganhar força com um público maior. Conforme mencionado anteriormente, construir um público é um subproduto de um networking bem-sucedido com clientes em potencial e outros líderes de pensamento. Um público é um importante impulsionador de valor, mas normalmente não será sua principal fonte de novos negócios.

A melhor parte sobre leads de entrada de podcasting é que a maioria desses leads estará ansiosa para aprender mais sobre você e suas ofertas. Ao prender a atenção de alguém por 30-60 minutos por meio de um podcast, esses ouvintes ficam muito mais engajados com sua marca do que alguém que acabou de ler uma postagem de blog de seu site.

Com as pessoas consumindo mais conteúdo do que nunca devido à pandemia, também é possível que os ouvintes se empolguem com o seu conteúdo. Quanto mais ouvem, mais confiam e se conectam com sua marca.

Não se preocupe se os leads de entrada não estiverem chegando nos primeiros dias do seu podcast; isso é natural. Você tem todos os outros motivadores de valor sobre os quais falamos trabalhando a seu favor até que seu público ideal esteja familiarizado com seu conteúdo.

Adapte seu podcast para amplificar a exposição em outros canais

Quando você está criando material de podcast consistente, redirecionar esse conteúdo para canais sociais se torna uma brisa para você ou sua equipe. Isso garante que você sempre tenha um estoque de conteúdo compartilhável que destaca sua experiência e direciona mais tráfego para seu programa.

Uma entrevista pode ser reaproveitada em muitos meios eficazes diferentes, incluindo:

• Blogs
• Artigos
• Audiogramas
• Conteúdo de vídeo

As pessoas adoram conteúdo fácil de digerir, e conteúdo adaptado de podcasts é ótimo para esse propósito.

A chave é sempre se concentrar em entregar o valor máximo para impulsionar e manter sua reputação como líder em seu setor.

Faça parceria com uma equipe de especialistas para agilizar o processo de criação

A única coisa que impede muitas pessoas de lançar um podcast é o trabalho envolvido. Se você tentar lidar com a criação de podcast sozinho, pode se tornar um tanto entediante. Existem muitas peças móveis nas quais você provavelmente não é um especialista e que podem atrapalhar o processo antes mesmo de você começar.

Felizmente, existem fornecedores que são especialistas em criação e promoção de podcast.

Essas equipes podem lidar com todos os elementos de um podcast de sucesso, incluindo:

• Alcance de convidados
• Gravação
• Editando
• Escrever notas de programa ou transcrição
• Enviando
• Promoção em canais sociais

Ao trabalhar com uma equipe dessa forma, você se concentra apenas em hospedar ótimas entrevistas, sem ficar preso a todos os detalhes. Empresas e líderes que obtiveram sucesso com o podcasting raramente o enfrentam sozinhos.