Cara Menggunakan Jaringan Podcast Sebagai Saluran Pertumbuhan Di Tahun 2021

Podcasting sedang dalam perjalanan untuk menjadi salah satu saluran pertumbuhan terbesar untuk bisnis pada tahun 2021. Faktanya, pada tahun 2020, lebih dari 55% orang Amerika telah mendengarkan podcast, dan penggemar podcast rata-rata mendengarkan 6 episode per minggu.

Dengan banyaknya bisnis dan pemimpin pemikiran yang telah memanfaatkan media ini, sekaranglah saatnya untuk masuk. Mereka yang berkomitmen pada media ini akan meningkatkan otoritas mereka, menjangkau jaringan baru, dan pada akhirnya menghasilkan lebih banyak bisnis baru.

Dalam artikel ini, kami akan membagikan apa yang dipelajari Sekutu Konten (yang menerbitkan 400+ episode podcast untuk perusahaan B2B) tentang cara menggunakan jaringan podcast sebagai saluran pertumbuhan pada tahun 2021 dan seterusnya.

1. Bangun Jaringan prospek dan mitra Anda
2. Posisikan diri Anda sebagai pemimpin pemikiran
3. Manfaatkan peluang berbicara & PR baru
4. Kembangkan audiens Anda & prospek masuk
5. Gunakan kembali podcast Anda untuk memperkuat eksposur
6. Bermitra dengan tim ahli

Bangun hubungan dan jaringan dengan prospek dan mitra B2B

Untuk perusahaan dan pemimpin B2B, podcasting lebih tentang jaringan daripada membangun audiens. Sementara audiens adalah bagian dari persamaan, itu adalah produk sampingan dari mendiskusikan topik yang berguna dan relevan dengan para pemimpin lain di lapangan.

Nilai sebenarnya dari podcasting adalah kemampuan Anda untuk memulai percakapan dan membangun hubungan dengan:

• Prospek
• Mitra strategis
• Influencer
• Penyelenggara acara dan konferensi

Podcasting adalah bentuk pencarian calon pelanggan baru yang memungkinkan Anda menciptakan nilai bagi kedua belah pihak. Alih-alih mengirimkan penawaran penjualan dingin ke prospek, Anda mengundang mereka ke podcast Anda yang memiliki respons dan tingkat konversi yang jauh lebih tinggi.

Angka-angka ini masuk akal karena Anda tidak mencoba untuk menjual sesuatu kepada prospek, Anda menawarkan mereka eksposur gratis ke jaringan yang lebih besar. Anda juga memberi mereka platform untuk meningkatkan otoritas mereka di bidang keahlian mereka.

Hubungan yang saling menguntungkan ini membangun kepercayaan, dan jika prospek Anda membutuhkan bantuan Anda, Anda akan menjadi yang utama. Dalam pengalaman kami, 5-10% wawancara podcast akan berubah menjadi rujukan atau hubungan pelanggan.

Posisikan diri Anda sebagai pemimpin pemikiran

Podcasting memiliki kekuatan untuk meningkatkan status kepemimpinan pemikiran Anda jauh lebih cepat daripada metode lain. Ini memberi Anda kesempatan untuk memilih pemimpin yang dihormati di bidang Anda dan menunjukkan keahlian unik mereka melalui platform Anda.

Selain itu, hanya dengan berbicara dengan pakar dan pemimpin pemikiran lain di podcast Anda, orang akan mengaitkan keahlian mereka dengan merek Anda.

Terus-menerus mengelilingi diri Anda dengan pemimpin pemikiran lain akan meningkatkan pengetahuan Anda sendiri sekaligus memperkuat penampilan bahwa Anda sendiri adalah seorang pemimpin pemikiran. Pada awalnya, Anda mungkin merasa seperti keluar dari liga Anda, tetapi tidak akan lama sampai merek Anda menjadi suara yang dihormati di industri Anda.

Setelah rekan-rekan Anda dan prospek B2B menghargai Anda sebagai pemimpin pemikiran, Anda mulai menuai hasil dari status baru ini.

Semua upaya keluar Anda dan taktik pemasaran lainnya memiliki kekuatan lebih karena Anda memiliki platform yang disegani. Bisnis baru juga cenderung menemukan Anda tanpa banyak usaha tambahan.

Manfaatkan peluang berbicara & PR baru

Dalam banyak kasus, jika orang yang Anda wawancarai menikmati pengalaman tersebut, mereka kemungkinan akan mengundang Anda untuk menjadi tamu di podcast mereka atau untuk berbicara di salah satu acara mereka. Hubungan ini semakin meningkatkan kredibilitas dan jangkauan Anda.

Meskipun beberapa dari orang-orang ini tidak akan berubah menjadi pelanggan, peluang yang mereka berikan akan terbukti sangat berharga.

Berikut adalah beberapa contoh hubungan potensial:

Podcaster atau Influencer – Ketika seseorang yang Anda wawancarai mengundang Anda ke podcast mereka, itu membuka jaringan orang baru untuk Anda jangkau dan pengaruhi. Ketika orang-orang ini memiliki banyak pengikut, eksposur Anda berlipat ganda.

Penyelenggara Acara atau Konferensi – Dengan mewawancarai penyelenggara acara, Anda menjadi top of mind sebagai calon pembicara di salah satu acara khusus industri mereka. Anda bahkan mungkin dimintai masukan tentang tema atau ide presentasi.

Asosiasi – Dengan memelihara hubungan Anda dengan seorang pemimpin asosiasi, mungkin ada saatnya wawasan Anda dapat membawa nilai bagi jaringan mereka. Peluang seperti kolaborasi konten dan webinar bisa menjadi cara yang bagus untuk memperkuat hubungan Anda yang saling menguntungkan.

Kembangkan audiens Anda & prospek masuk

Setelah Anda menjadi tuan rumah dan berbagi episode podcast di saluran sosial Anda selama beberapa bulan, Anda akan mulai mendapatkan daya tarik dengan audiens yang lebih besar. Seperti yang disebutkan sebelumnya, membangun audiens datang sebagai produk sampingan dari jaringan yang berhasil dengan prospek dan pemimpin pemikiran lainnya. Audiens adalah pendorong nilai yang penting, tetapi biasanya tidak akan menjadi sumber utama bisnis baru Anda.

Bagian terbaik tentang prospek masuk dari podcasting adalah bahwa sebagian besar prospek ini akan bersemangat untuk mempelajari lebih lanjut tentang Anda dan penawaran Anda. Dengan menahan perhatian seseorang selama 30-60 menit melalui podcast, pendengar ini jauh lebih terlibat dengan merek Anda daripada seseorang yang baru saja membaca sepintas posting blog dari situs web Anda.

Dengan orang-orang yang mengonsumsi lebih banyak konten daripada sebelumnya karena pandemi, pendengar juga dapat menikmati konten Anda. Semakin banyak mereka mendengarkan, semakin mereka percaya dan menjalin hubungan dengan merek Anda.

Jangan khawatir jika prospek masuk tidak menjangkau pada hari-hari awal podcast Anda, ini wajar. Anda memiliki semua pendorong nilai lain yang telah kita bicarakan tentang bekerja sesuai keinginan Anda sampai audiens ideal Anda terbiasa dengan konten Anda.

Gunakan kembali podcast Anda untuk memperkuat eksposur di saluran lain

Saat Anda membuat materi podcast yang konsisten, mengubah konten tersebut untuk saluran sosial menjadi sangat mudah bagi Anda atau tim Anda. Ini memastikan Anda selalu memiliki persediaan konten yang dapat dibagikan yang menyoroti keahlian Anda dan mendorong lebih banyak lalu lintas ke acara Anda.

Satu wawancara dapat digunakan kembali dalam berbagai media efektif yang berbeda termasuk:

• Blog
• Artikel
• Audiogram
• Konten video

Orang-orang menyukai konten yang mudah dicerna, dan konten yang diubah dari podcast sangat bagus untuk tujuan ini.

Kuncinya adalah selalu fokus untuk memberikan nilai maksimal untuk meningkatkan dan menjunjung tinggi reputasi Anda sebagai pemimpin di industri Anda.

Bermitra dengan tim ahli untuk merampingkan proses pembuatan

Satu hal yang menahan banyak orang untuk meluncurkan podcast adalah pekerjaan yang terlibat. Jika Anda mencoba menangani pembuatan podcast sendiri, itu bisa sangat membosankan. Ada banyak bagian bergerak yang Anda mungkin bukan ahlinya yang dapat menghambat proses bahkan sebelum Anda memulai.

Untungnya, ada vendor di luar sana yang ahli dalam pembuatan dan promosi podcast.

Tim ini dapat menangani semua elemen podcast yang sukses termasuk:

• Penjangkauan tamu
• Rekaman
• Mengedit
• Menulis catatan acara atau transkripsi
• Mengunggah
• Mempromosikan di saluran sosial

Saat Anda bekerja dengan tim dengan cara ini, Anda hanya bisa fokus untuk mengadakan wawancara hebat tanpa terhambat oleh semua detail. Bisnis dan pemimpin yang telah menemukan kesuksesan dengan podcasting jarang menanganinya sendiri.