كيفية استخدام شبكات البودكاست كقناة نمو في عام 2021

البودكاست في طريقها لتصبح واحدة من أكبر قنوات النمو للشركات في عام 2021. في الواقع ، اعتبارًا من عام 2020 ، استمع أكثر من 55٪ من الأمريكيين إلى البودكاست ، ويستمع عشاق البودكاست إلى 6 حلقات أسبوعيًا في المتوسط.

مع استفادة العديد من الشركات وقادة الفكر بالفعل من هذه الوسيلة ، حان الآن عام الدخول. سيعزز أولئك الذين يلتزمون بهذه الوسيلة سلطتهم ، ويصلون إلى شبكات جديدة ، ويولدون في النهاية المزيد من الأعمال الجديدة.

في هذه المقالة ، سنشارك ما تعلمه حلفاء المحتوى (الذين نشروا أكثر من 400 حلقة بودكاست لشركات B2B) حول كيفية استخدام شبكات البودكاست كقناة للنمو في عام 2021 وما بعده.

1. قم ببناء شبكة من العملاء المحتملين والشركاء
2. ضع نفسك كقائد فكري
3. الاستفادة من فرص التحدث والعلاقات العامة الجديدة
4. رعاية جمهورك والعملاء المحتملين الداخليين
5. أعد استخدام البودكاست لتضخيم التعرض
6. شراكة مع فريق من الخبراء

بناء علاقات وشبكة مع العملاء المحتملين والشركاء

بالنسبة للشركات والقادة B2B ، فإن البث الصوتي يتعلق بالشبكات أكثر من بناء الجمهور. في حين أن الجمهور جزء من المعادلة ، إلا أنه نتيجة ثانوية لمناقشة الموضوعات المفيدة وذات الصلة مع القادة الآخرين في هذا المجال.

تكمن القيمة الحقيقية للبودكاست في قدرتك على بدء محادثات وبناء علاقات مع:

• آفاق
• الشركاء الاستراتيجيين
• المؤثرون
• منظمو الأحداث والمؤتمرات

البث الصوتي هو شكل جديد من أشكال التنقيب يسمح لك بإنشاء قيمة لكلا الطرفين. بدلاً من إرسال عروض مبيعات باردة إلى العملاء المحتملين ، يمكنك دعوتهم إلى البودكاست الخاص بك الذي يتمتع باستجابة ومعدل تحويل أعلى بكثير.

هذه الأرقام منطقية لأنك لا تحاول بيع شيء ما للعملاء المحتملين ، فأنت تعرض عليهم عرضًا مجانيًا لشبكة أكبر. أنت تمنحهم أيضًا منصة لتعزيز سلطتهم في مجال خبرتهم المعين.

تبني هذه العلاقة المفيدة للطرفين الثقة ، وإذا احتاج عملاؤك المحتملون إلى مساعدتك ، فستكون في قمة اهتماماتك. في تجربتنا ، ستتحول 5-10٪ من مقابلات البودكاست إلى إحالة أو علاقة عميل.

ضع نفسك كقائد فكري

تتمتع البودكاست بالقدرة على تعزيز مكانة قيادتك الفكرية بشكل أسرع بكثير من الطرق الأخرى. يمنحك الفرصة لاختيار القادة المحترمين في مجالك وعرض خبراتهم الفريدة من خلال منصتك.

علاوة على ذلك ، بمجرد التحدث مع الخبراء وقادة الفكر الآخرين في البودكاست الخاص بك ، سيربط الناس خبراتهم بعلامتك التجارية.

سيؤدي إحاطة نفسك باستمرار بقادة الفكر الآخرين إلى رفع مستوى معرفتك مع تقوية المظهر بأنك نفسك قائد فكري. في البداية ، قد تشعر وكأنك خارج دوريتك ، لكن لن يستغرق الأمر وقتًا طويلاً حتى تصبح علامتك التجارية صوتًا محترمًا في مجال عملك.

بمجرد أن يقدرك زملاؤك وآفاق B2B كقائد فكري ، تبدأ في جني ثمار هذا الوضع الجديد.

تتمتع كل جهودك الخارجية وأساليب التسويق الأخرى بمزيد من القوة لأن لديك منصة محترمة. تميل الأعمال الجديدة أيضًا إلى العثور عليك دون بذل الكثير من الجهد الإضافي.

الاستفادة من فرص التحدث والعلاقات العامة الجديدة

في كثير من الحالات ، إذا كان من تجري معهم المقابلات يتمتعون بالتجربة ، فمن المحتمل أن يدعوك لتكون ضيفًا على البودكاست الخاص بهم أو للتحدث في أحد الأحداث الخاصة بهم. تعزز هذه العلاقات مصداقيتك ومدى وصولك.

على الرغم من أن بعض هؤلاء الأشخاص لن يتحولوا إلى عملاء ، فإن الفرص التي يقدمونها ستثبت أنها ذات قيمة عالية.

فيما يلي بعض الأمثلة على العلاقات المحتملة:

Podcaster أو Influencer - عندما يدعوك شخص ما قابلته إلى البودكاست الخاص به ، فإنه يفتح لك شبكة جديدة من الأشخاص للوصول إليها والتأثير فيها. عندما يكون لدى هؤلاء الأشخاص عدد كبير من المتابعين ، يتضاعف تعرضك.

منظمو الحدث أو المؤتمر - من خلال إجراء مقابلة مع منظم الحدث ، تصبح في قمة اهتماماتك كمتحدث محتمل في أحد الأحداث الخاصة بالصناعة. قد يُطلب منك أيضًا مدخلاتك في الموضوعات أو أفكار العروض التقديمية.

الجمعيات - من خلال رعاية علاقتك مع قائد الجمعية ، قد يأتي وقت يمكن أن تحقق فيه رؤيتك قيمة لشبكتهم. قد تكون الفرص مثل التعاون في المحتوى والندوات عبر الإنترنت طريقة رائعة لتقوية علاقة المنفعة المتبادلة.

رعاية جمهورك والعملاء المحتملين الداخليين

بمجرد استضافة حلقات البودكاست ومشاركتها على قنواتك الاجتماعية لبضعة أشهر ، ستبدأ في اكتساب قوة جذب مع جمهور أكبر. كما ذكرنا سابقًا ، يأتي بناء جمهور كنتيجة ثانوية للتواصل الناجح مع العملاء المحتملين وقادة الفكر الآخرين. يمثل الجمهور محركًا مهمًا للقيمة ، ولكنه لن يكون عادةً المصدر الرئيسي لأعمالك الجديدة.

أفضل جزء في العملاء المتوقعين الوافدين من البث الصوتي هو أن غالبية هؤلاء العملاء المتوقعين سيكونون متحمسين لمعرفة المزيد عنك وعن عروضك. من خلال جذب انتباه شخص ما لمدة 30-60 دقيقة من خلال البودكاست ، يكون هؤلاء المستمعون أكثر تفاعلًا مع علامتك التجارية أكثر من أي شخص قام للتو بتصفح منشور مدونة من موقع الويب الخاص بك.

نظرًا لأن الأشخاص يستهلكون محتوى أكثر من أي وقت مضى بسبب الوباء ، فمن الممكن أيضًا للمستمعين أن ينغمسوا في المحتوى الخاص بك. كلما استمعوا أكثر ، زاد ثقتهم وتكوين اتصال مع علامتك التجارية.

لا تقلق إذا لم يتواصل العملاء المحتملون في الأيام الأولى للبودكاست ، فهذا أمر طبيعي. لديك جميع محركات القيمة الأخرى التي تحدثنا عنها في العمل لصالحك حتى يصبح جمهورك المثالي على دراية بالمحتوى الخاص بك.

أعد استخدام البودكاست لتضخيم التعرض للقنوات الأخرى

عندما تقوم بإنشاء مادة بودكاست متسقة ، فإن إعادة تخصيص هذا المحتوى للقنوات الاجتماعية يصبح أمرًا سهلاً لك أو لفريقك. يضمن ذلك حصولك دائمًا على محتوى قابل للمشاركة يسلط الضوء على خبرتك ويزيد من حركة المرور إلى عرضك.

يمكن إعادة توجيه مقابلة واحدة في العديد من الوسائط الفعالة المختلفة بما في ذلك:

• المدونات
• مقالات
• تخطيط السمع
• محتوى الفيديو

يحب الناس المحتوى الذي يسهل هضمه ، والمحتوى المعاد توجيهه من البودكاست يعد أمرًا رائعًا لهذا الغرض.

المفتاح هو التركيز دائمًا على تقديم أقصى قيمة من أجل تعزيز ودعم سمعتك كشركة رائدة في مجال عملك.

شارك مع فريق من الخبراء لتبسيط عملية الإنشاء

الشيء الوحيد الذي يمنع الكثير من الناس من إطلاق بودكاست هو العمل المطلوب. إذا حاولت التعامل مع إنشاء البودكاست بنفسك ، فقد يصبح الأمر مملاً للغاية. هناك العديد من الأجزاء المتحركة التي من المحتمل أنك لست خبيرًا فيها والتي يمكن أن تعرقل العملية قبل أن تبدأ.

لحسن الحظ ، هناك بائعون خبراء في إنشاء البودكاست والترويج له.

يمكن لهذه الفرق التعامل مع جميع عناصر البودكاست الناجح بما في ذلك:

• التواصل مع الضيف
• تسجيل
• التحرير
• كتابة ملاحظات العرض أو النسخ
• تحميل
• الترويج على القنوات الاجتماعية

عندما تعمل مع فريق بهذه الطريقة ، عليك فقط التركيز على استضافة مقابلات رائعة دون أن تتورط في كل التفاصيل. الشركات والقادة الذين حققوا نجاحًا في البث الصوتي نادرًا ما يعالجونها بمفردهم.