Comment utiliser le réseau de podcasts comme canal de croissance en 2021

Le podcasting est en passe de devenir l'un des canaux de croissance les plus importants pour les entreprises en 2021. En fait, en 2020, plus de 55% des Américains ont écouté un podcast, et les fans de podcast écoutent en moyenne 6 épisodes par semaine.

Avec de nombreuses entreprises et leaders d'opinion tirant déjà parti de ce média, c'est maintenant l'année pour entrer. Ceux qui s'engagent dans ce média renforceront leur autorité, atteindront de nouveaux réseaux et généreront finalement plus de nouvelles affaires.

Dans cet article, nous allons partager ce que Content Allies (qui a publié plus de 400 épisodes de podcast pour les entreprises B2B) a appris comment utiliser le réseau de podcast comme canal de croissance en 2021 et au-delà.

1. Construisez votre réseau de prospects et partenaires
2. Se positionner comme un leader d'opinion
3. Tirez parti de nouvelles opportunités de prise de parole et de relations publiques
4. Nourrissez votre audience et vos prospects entrants
5. Réutilisez votre podcast pour amplifier l'exposition
6. Collaborer avec une équipe d'experts

Établir des relations et réseauter avec des prospects et des partenaires B2B

Pour les entreprises et les dirigeants B2B, le podcasting est plus une question de réseautage que de création d'un public. Bien que le public fasse partie de l'équation, il s'agit d'un sous-produit de la discussion de sujets utiles et pertinents avec d'autres leaders dans le domaine.

La vraie valeur du podcasting réside dans votre capacité à engager des conversations et à établir des relations avec :

• Perspectives
• Partenaires stratégiques
• Influenceurs
• Organisateurs d'événements et de conférences

Le podcasting est une nouvelle forme de prospection qui permet de créer de la valeur pour les deux parties. Au lieu d'envoyer des arguments de vente froids aux prospects, vous les invitez sur votre podcast qui a un taux de réponse et de conversion beaucoup plus élevé.

Ces chiffres sont logiques car vous n'essayez pas de vendre quelque chose aux prospects, vous leur offrez une exposition gratuite à un réseau plus large. Vous leur offrez également une plate-forme pour renforcer leur autorité dans leur domaine d'expertise.

Cette relation mutuellement bénéfique renforce la confiance, et si jamais vos prospects ont besoin de votre aide, vous serez au premier plan. D'après notre expérience, 5 à 10 % des interviews en podcast se transformeront en une référence ou une relation client.

Se positionner comme un leader d'opinion

Le podcasting a le pouvoir d'améliorer votre statut de leader d'opinion beaucoup plus rapidement que les autres méthodes. Il vous donne la possibilité de sélectionner des leaders respectés dans votre domaine et de présenter leur expertise unique via votre plateforme.

De plus, en conversant simplement avec d'autres experts et leaders d'opinion sur votre podcast, les gens associeront leur expertise à votre marque.

S'entourer continuellement d'autres leaders d'opinion élèvera vos propres connaissances tout en renforçant l'apparence que vous êtes vous-même un leader d'opinion. Au début, vous pouvez avoir l'impression d'être hors de votre ligue, mais cela ne prendra pas longtemps avant que votre marque devienne une voix respectée dans votre industrie.

Une fois que vos pairs et vos prospects B2B vous considèrent comme un leader d'opinion, vous commencez à récolter les fruits de ce nouveau statut.

Tous vos efforts sortants et autres tactiques de marketing ont plus de pouvoir parce que vous disposez d'une plate-forme respectée. Les nouvelles entreprises ont également tendance à vous trouver sans une tonne d'efforts supplémentaires.

Tirez parti de nouvelles opportunités de prise de parole et de relations publiques

Dans de nombreux cas, si les personnes que vous interviewez apprécient l'expérience, elles vous inviteront probablement à participer à leur podcast ou à prendre la parole lors de l'un de leurs événements. Ces relations améliorent encore votre crédibilité et votre portée.

Bien que certaines de ces personnes ne deviennent pas des clients, les opportunités qu'elles offrent s'avéreront très précieuses.

Voici quelques exemples de relations potentielles :

Podcaster ou influenceur – Lorsqu'une personne que vous avez interviewée vous invite à son podcast, cela vous ouvre un nouveau réseau de personnes à atteindre et à influencer. Lorsque ces personnes ont un large public, votre exposition est multipliée.

Organisateurs d'événements ou de conférences – En interrogeant un organisateur d'événements, vous devenez une priorité en tant qu'intervenant potentiel lors de l'un de leurs événements spécifiques à l'industrie. On vous demandera peut-être même votre avis sur des thèmes ou des idées de présentation.

Associations – En entretenant votre relation avec un leader d'association, il peut arriver un moment où votre perspicacité pourrait apporter de la valeur à leur réseau. Des opportunités telles que des collaborations de contenu et des webinaires pourraient être un excellent moyen de renforcer votre relation mutuellement bénéfique.

Nourrissez votre audience et vos prospects entrants

Une fois que vous aurez hébergé et partagé des épisodes de podcast sur vos réseaux sociaux depuis quelques mois, vous commencerez à gagner du terrain auprès d'un public plus large. Comme mentionné précédemment, la création d'un public est un sous-produit d'un réseautage réussi avec des prospects et d'autres leaders d'opinion. Un public est un important facteur de valeur, mais ne sera généralement pas votre principale source de nouvelles affaires.

La meilleure partie des prospects entrants issus du podcasting est que la majorité de ces prospects seront désireux d'en savoir plus sur vous et vos offres. En retenant l'attention de quelqu'un pendant 30 à 60 minutes via un podcast, ces auditeurs sont beaucoup plus engagés avec votre marque que quelqu'un qui vient de parcourir un article de blog de votre site Web.

Avec des personnes consommant plus de contenu que jamais en raison de la pandémie, il est également possible pour les auditeurs de se gaver de votre contenu. Plus ils écoutent, plus ils font confiance et établissent un lien avec votre marque.

Ne vous inquiétez pas si les prospects entrants ne parviennent pas au début de votre podcast, c'est naturel. Vous disposez de tous les autres moteurs de valeur dont nous avons parlé en votre faveur jusqu'à ce que votre public idéal soit familiarisé avec votre contenu.

Réutilisez votre podcast pour amplifier l'exposition sur d'autres canaux

Lorsque vous créez du matériel de podcast cohérent, réutiliser ce contenu pour les réseaux sociaux devient un jeu d'enfant pour vous ou votre équipe. Cela garantit que vous disposez toujours d'une offre de contenu partageable qui met en valeur votre expertise et génère plus de trafic vers votre émission.

Un entretien peut être réutilisé dans de nombreux supports efficaces différents, notamment :

• Blogues
• Des articles
• Audiogrammes
• Contenu vidéo

Les gens adorent le contenu facile à digérer, et le contenu réutilisé à partir de podcasts est idéal à cet effet.

La clé est de toujours se concentrer sur la fourniture d'une valeur maximale afin de renforcer et de maintenir votre réputation de leader dans votre secteur.

Collaborer avec une équipe d'experts pour rationaliser le processus de création

La seule chose qui retient beaucoup de gens de lancer un podcast est le travail que cela implique. Si vous essayez de vous lancer vous-même dans la création de podcasts, cela peut devenir assez fastidieux. Il existe de nombreuses pièces mobiles dont vous n'êtes probablement pas un expert et qui peuvent entraver le processus avant même de commencer.

Heureusement, il existe des fournisseurs experts en création et promotion de podcasts.

Ces équipes peuvent gérer tous les éléments d'un podcast réussi, notamment :

• Sensibilisation des invités
• Enregistrement
• Édition
• Rédaction de notes de spectacle ou transcription
• Téléchargement
• Promotion sur les réseaux sociaux

Lorsque vous travaillez avec une équipe de cette manière, vous vous concentrez uniquement sur l'organisation d'interviews réussies sans être gêné par tous les détails. Les entreprises et les dirigeants qui ont réussi avec le podcasting s'y attaquent rarement seuls.