2021년 팟캐스트 네트워킹을 성장 채널로 사용하는 방법

팟캐스팅은 2021년에 기업을 위한 가장 큰 성장 채널 중 하나가 되는 과정에 있습니다. 실제로 2020년 기준으로 미국인의 55% 이상이 팟캐스트를 들었고 팟캐스트 팬은 주당 평균 6개의 에피소드를 듣습니다.

많은 기업과 사상가들이 이미 이 매체를 활용하고 있으므로 지금이 바로 그 해입니다. 이 매체에 전념하는 사람들은 권한을 높이고 새로운 네트워크에 도달하며 궁극적으로 더 많은 새로운 비즈니스를 창출할 것입니다.

이 기사에서는 Content Allies(B2B 기업을 위해 400개 이상의 팟캐스트 에피소드를 게시)가 2021년 및 그 이후에 팟캐스트 네트워킹을 성장 채널로 사용하는 방법에 대해 배운 것을 공유할 것입니다.

1. 잠재 고객 및 파트너 네트워크 구축
2. 자신을 생각의 리더로 포지셔닝
3. 새로운 연설 및 PR 기회 활용
4. 잠재고객 및 인바운드 리드 육성
5. 노출 확대를 위해 팟캐스트 용도 변경
6. 전문가 팀과 협력

B2B 잠재 고객 및 파트너와 관계 및 네트워크 구축

B2B 기업과 리더에게 팟캐스팅은 청중을 구축하는 것보다 네트워킹에 관한 것입니다. 청중은 방정식의 일부이지만 해당 분야의 다른 리더와 유용하고 관련성 있는 주제를 논의한 결과입니다.

팟캐스팅의 진정한 가치는 다음과 대화를 시작하고 관계를 구축하는 능력에 있습니다.

• 전망
• 전략적 파트너
• 인플루언서
• 이벤트 및 회의 주최자

팟캐스팅은 양 당사자 모두에게 가치를 창출할 수 있는 새로운 형태의 잠재 고객입니다. 잠재 고객에게 냉정한 영업 프레젠테이션을 보내는 대신 훨씬 더 높은 응답과 전환율을 보이는 팟캐스트에 그들을 초대합니다.

이 수치는 잠재 고객에게 무언가를 판매하려는 것이 아니라 더 큰 네트워크에 무료로 노출되도록 하기 때문에 의미가 있습니다. 당신은 또한 그들에게 주어진 전문 분야에서 권위를 높일 수 있는 플랫폼을 제공하고 있습니다.

이 상호 유익한 관계는 신뢰를 구축하고 잠재 고객에게 도움이 필요할 때 가장 먼저 생각하게 될 것입니다. 우리의 경험에 따르면 팟캐스트 인터뷰의 5-10%는 추천 또는 고객 관계로 전환됩니다.

자신을 생각의 리더로 포지셔닝

팟캐스팅은 다른 방법보다 훨씬 빠르게 사고 리더십 상태를 높일 수 있는 힘이 있습니다. 해당 분야에서 존경받는 리더를 직접 선택하고 플랫폼을 통해 고유한 전문성을 선보일 수 있는 기회를 제공합니다.

또한 팟캐스트에서 다른 전문가 및 사상가들과 단순히 대화를 나누면 사람들이 자신의 전문 지식을 귀하의 브랜드와 연관시킬 것입니다.

계속해서 다른 사고 리더와 함께 자신을 둘러싸면 자신의 지식이 향상되는 동시에 자신이 사고 리더라는 인상을 강화할 수 있습니다. 처음에는 자신이 동떨어져 있다고 느낄 수도 있지만, 귀하의 브랜드가 업계에서 존경받는 목소리가 될 때까지는 그리 오랜 시간이 걸리지 않을 것입니다.

동료와 B2B 잠재 고객이 당신을 사고 리더로 평가하면 이 새로운 지위에 대한 보상을 받기 시작합니다.

모든 아웃바운드 노력과 기타 마케팅 전술은 존경받는 플랫폼을 가지고 있기 때문에 더 큰 힘을 발휘합니다. 새로운 비즈니스는 추가 노력 없이도 당신을 찾는 경향이 있습니다.

새로운 연설 및 PR 기회 활용

많은 경우에 인터뷰한 사람들이 경험을 즐긴다면 팟캐스트의 게스트로 초대하거나 이벤트 중 하나에서 연설하도록 초대할 것입니다. 이러한 관계는 신뢰성과 도달 범위를 더욱 향상시킵니다.

이러한 사람들 중 일부는 고객으로 전환되지 않지만 그들이 제공하는 기회는 매우 가치 있는 것으로 판명될 것입니다.

다음은 잠재적인 관계의 몇 가지 예입니다.

팟 캐스터 또는 인플루언서 – 인터뷰한 사람이 팟캐스트에 초대하면 도달하고 영향을 줄 수 있는 새로운 사람들 네트워크가 열립니다. 이 사람들이 많은 팔로워를 가지고 있을 때, 당신의 노출은 배가됩니다.

이벤트 또는 회의 주최자 – 이벤트 주최자와 인터뷰하면 업계별 이벤트 중 하나에서 가능한 연사로 떠오를 수 있습니다. 주제나 프레젠테이션 아이디어에 대한 입력을 요청할 수도 있습니다.

협회 – 협회 리더와의 관계를 발전 시킴으로써 당신의 통찰력이 그들의 네트워크에 가치를 가져다줄 수 있는 때가 올 수 있습니다. 콘텐츠 협업 및 웨비나와 같은 기회는 상호 유익한 관계를 강화하는 좋은 방법이 될 수 있습니다.

잠재고객 및 인바운드 리드 육성

몇 달 동안 소셜 채널에서 팟캐스트 에피소드를 호스팅하고 공유하면 더 많은 청중의 관심을 끌기 시작할 것입니다. 앞서 언급했듯이 잠재 고객을 구축하는 것은 잠재 고객 및 기타 선구자적 리더와 성공적으로 네트워크를 형성하는 과정의 부산물입니다. 청중은 중요한 가치 동인이지만 일반적으로 새로운 비즈니스의 주요 원천은 아닙니다.

팟캐스팅의 인바운드 리드에 대한 가장 좋은 점은 이러한 리드의 대부분이 귀하와 귀하의 제안에 대해 더 많이 배우기를 열망할 것이라는 점입니다. 팟캐스트를 통해 30-60분 동안 다른 사람의 관심을 끌면 이러한 청취자는 웹사이트에서 블로그 게시물을 훑어본 사람보다 훨씬 더 귀하의 브랜드에 참여하게 됩니다.

팬데믹으로 인해 사람들이 그 어느 때보다 많은 콘텐츠를 소비함에 따라 청취자가 귀하의 콘텐츠를 폭식하는 것도 가능합니다. 더 많이 들을수록 더 많이 신뢰하고 브랜드와 관계를 형성합니다.

팟캐스트 초기에 인바운드 리드가 연락하지 않아도 걱정하지 마세요. 이는 자연스러운 현상입니다. 귀하의 이상적인 청중이 귀하의 콘텐츠에 익숙해질 때까지 귀하에게 유리하게 작용하는 다른 모든 가치 동인이 있습니다.

팟캐스트의 용도를 변경하여 다른 채널에 대한 노출 확대

일관된 팟캐스트 자료를 만들 때 소셜 채널을 위해 해당 콘텐츠의 용도를 변경하는 것은 귀하나 귀하의 팀에게 쉬운 일이 됩니다. 이를 통해 귀하의 전문 지식을 강조하고 귀하의 프로그램에 더 많은 트래픽을 유도하는 공유 가능한 콘텐츠를 항상 제공할 수 있습니다.

하나의 인터뷰는 다음과 같은 다양한 효과적인 매체에서 용도를 변경할 수 있습니다.

• 블로그
• 조항
• 청력도
• 동영상 콘텐츠

사람들은 소화하기 쉬운 콘텐츠를 좋아하며 팟캐스트에서 용도를 변경한 콘텐츠는 이러한 목적에 적합합니다.

핵심은 업계 리더로서의 명성을 높이고 유지하기 위해 항상 최대 가치를 제공하는 데 집중하는 것입니다.

제작 프로세스를 간소화하기 위해 전문가 팀과 협력

많은 사람들이 팟캐스트를 시작하는 것을 주저하는 한 가지는 관련된 작업입니다. 팟캐스트 제작을 직접 하려고 하면 상당히 지루해질 수 있습니다. 시작하기도 전에 프로세스를 방해할 수 있는 전문가가 아닌 움직이는 부분이 많이 있습니다.

운 좋게도 팟캐스트 제작 및 홍보 전문가인 공급업체가 있습니다.

이 팀은 다음을 포함하여 성공적인 팟캐스트의 모든 요소를 ​​처리할 수 있습니다.

• 게스트 아웃리치
• 녹음
• 편집
• 쇼 노트 또는 필사본 작성
• 업로드 중
• 소셜 채널에서 홍보

이런 식으로 팀과 함께 일하면 모든 세부 사항에 병목 현상이 발생하지 않고 훌륭한 인터뷰를 주최하는 데에만 집중할 수 있습니다. 팟캐스팅으로 성공을 거둔 기업과 리더는 혼자서는 거의 해결하지 못합니다.