2021年にポッドキャストネットワーキングを成長チャネルとして使用する方法

ポッドキャスティングは、2021年にビジネスの最大の成長チャネルの1つになりつつあります。実際、2020年の時点で、アメリカ人の55％以上がポッドキャストを聴いており、ポッドキャストファンは平均して週に6つのエピソードを聴いています。

多くの企業やソートリーダーがすでにこの媒体を利用しているので、今が参入する年です。この媒体に取り組む人々は、権限を高め、新しいネットワークに到達し、最終的にはより多くの新しいビジネスを生み出します。

この記事では、コンテンツ同盟国（B2B企業向けに400以上のポッドキャストエピソードを公開した）が2021年以降にポッドキャストネットワーキングを成長チャネルとして使用する方法について学んだことを共有します。

1. 見込み客とパートナーのネットワークを構築する
2. 自分をソートリーダーとして位置付ける
3. 新しいスピーキングとPRの機会を活用する
4. オーディエンスとインバウンドリードを育成する
5. ポッドキャストを再利用して露出を増幅する
6. 専門家のチームと提携する

B2Bの見込み客やパートナーとの関係とネットワークを構築する

B2B企業やリーダーにとって、ポッドキャスティングはオーディエンスを構築することよりもネットワーキングに関するものです。 聴衆は方程式の一部ですが、それはこの分野の他のリーダーと有用で関連性のあるトピックについて話し合うことの副産物です。

ポッドキャスティングの真の価値は、会話を開始し、以下との関係を構築する能力にあります。

• 見通し
• 戦略的パートナー
• インフルエンサー
• イベントと会議の主催者

ポッドキャスティングは、両方の当事者に価値を創造することを可能にする新しい形式のプロスペクティングです。 見込み客にコールドセールスピッチを送信する代わりに、応答とコンバージョン率がはるかに高いポッドキャストにそれらを招待します。

あなたは見込み客に何かを売ろうとしているのではなく、より大きなネットワークへの無料の露出を彼らに提供しているので、これらの数字は理にかなっています。 あなたはまた、彼らに与えられた専門分野における彼らの権威を高めるためのプラットフォームを彼らに与えています。

この相互に有益な関係は信頼を築き、見込み客があなたの助けを必要としている場合、あなたは頭に浮かぶでしょう。 私たちの経験では、ポッドキャストインタビューの5〜10％が紹介または顧客関係になります。

自分をソートリーダーとして位置付ける

ポッドキャスティングには、他の方法よりもはるかに速く思考のリーダーシップのステータスを高める力があります。 それはあなたにあなたの分野で尊敬されているリーダーを厳選し、あなたのプラットフォームを通して彼らのユニークな専門知識を披露する機会を与えてくれます。

さらに、ポッドキャストで他の専門家やソートリーダーと会話するだけで、人々は自分の専門知識をあなたのブランドに関連付けることができます。

継続的に他の思考リーダーに囲まれることで、自分が思考リーダーであるという見た目を強化しながら、自分の知識を高めることができます。 最初は、リーグから外れたように感じるかもしれませんが、ブランドが業界で尊敬される声になるまで、それほど時間はかかりません。

同僚やB2Bの見込み客があなたをソートリーダーとして評価すると、この新しいステータスの恩恵を享受し始めます。

あなたが尊敬されているプラ​​ットフォームを持っているので、あなたのアウトバウンドの努力と他のマーケティング戦術のすべてはより強力です。 新しいビジネスはまた、多くの追加の努力なしであなたを見つける傾向があります。

新しいスピーキングとPRの機会を活用する

多くの場合、インタビューした人がその体験を楽しんでいると、ポッドキャストのゲストになるか、イベントの1つで話すように誘われるでしょう。 これらの関係は、あなたの信頼性とリーチをさらに高めます。

これらの人々の中には顧客にならない人もいますが、彼らが提供する機会は非常に価値があることがわかります。

潜在的な関係のいくつかの例を次に示します。

PodcasterまたはInfluencer–インタビューした誰かがあなたをポッドキャストに招待すると、それはあなたが到達して影響を与えるための新しい人々のネットワークを開きます。 これらの人々のフォロワーが多い場合、あなたの露出は倍増します。

イベントまたは会議の主催者–イベントの主催者にインタビューすることで、業界固有のイベントの1つで講演者になる可能性があることを頭に入れます。 テーマやプレゼンテーションのアイデアについての意見を求められることもあります。

アソシエーション–アソシエーションリーダーとの関係を育むことにより、あなたの洞察が彼らのネットワークに価値をもたらすことができる時が来るかもしれません。 コンテンツコラボレーションやウェビナーなどの機会は、相互に有益な関係を強化するための優れた方法になる可能性があります。

オーディエンスとインバウンドリードを育成する

ソーシャルチャネルでポッドキャストのエピソードを数か月間ホストして共有していると、より多くの視聴者の注目を集めるようになります。 前述のように、オーディエンスの構築は、見込み客や他のソートリーダーとのネットワークの成功の副産物としてもたらされます。 オーディエンスは重要なバリュードライバーですが、通常、新しいビジネスの主なソースにはなりません。

ポッドキャスティングからのインバウンドリードについての最も良い部分は、これらのリードの大多数があなたとあなたの提供物についてもっと知りたがっているということです。 ポッドキャストを通じて誰かの注意を30〜60分間保持することにより、これらのリスナーは、あなたのWebサイトからブログ投稿をざっと読んだ人よりもはるかにあなたのブランドに関心を持っています。

パンデミックにより人々がかつてないほど多くのコンテンツを消費しているため、リスナーがあなたのコンテンツに夢中になる可能性もあります。 彼らが耳を傾けるほど、彼らはあなたのブランドを信頼し、つながりを形成します。

ポッドキャストの初期にインバウンドリードが届いていない場合でも心配する必要はありません。これは当然のことです。 あなたの理想的な視聴者があなたのコンテンツに精通するまで、あなたは私たちがあなたに有利に働くことについて話した他のすべてのバリュードライバーを持っています。

ポッドキャストを再利用して、他のチャネルでの露出を増幅します

一貫性のあるポッドキャスト素材を作成している場合、そのコンテンツをソーシャルチャネルに転用することは、あなたやあなたのチームにとって簡単になります。 これにより、専門知識を強調し、ショーへのトラフィックを増やす共有可能なコンテンツを常に提供できます。

1つのインタビューは、次のようなさまざまな効果的な媒体で再利用できます。

• ブログ
• 記事
• オージオグラム
• ビデオコンテンツ

人々は消化しやすいコンテンツを愛しており、ポッドキャストからの再利用されたコンテンツはこの目的に最適です。

重要なのは、業界のリーダーとしての評判を高め、維持するために、常に最大の価値を提供することに焦点を当てることです。

専門家のチームと提携して、作成プロセスを合理化します

多くの人がポッドキャストを立ち上げるのを妨げているのは、関連する作業です。 自分でポッドキャストの作成に取り組もうとすると、かなり面倒になる可能性があります。 あなたが始める前にプロセスを妨げる可能性がある専門家ではない可能性が高い多くの可動部分があります。

幸いなことに、ポッドキャストの作成とプロモーションの専門家であるベンダーが世の中にあります。

これらのチームは、次のような成功したポッドキャストのすべての要素を処理できます。

• ゲストへの働きかけ
• 録音
• 編集
• ショーノートや文字起こしを書く
• アップロード
• ソーシャルチャネルでの宣伝

このようにチームで作業する場合、すべての詳細に悩まされることなく、優れたインタビューのホストに集中することができます。 ポッドキャスティングで成功を収めた企業​​やリーダーは、ポッドキャスティングだけで取り組むことはめったにありません。