Как использовать сеть подкастов в качестве канала роста в 2021 году

Подкастинг становится одним из крупнейших каналов роста бизнеса в 2021 году. Фактически, по состоянию на 2020 год более 55% американцев слушали подкасты, а поклонники подкастов слушают в среднем 6 эпизодов в неделю.

Поскольку многие предприятия и идейные лидеры уже используют преимущества этого средства массовой информации, настал год, чтобы войти. Те, кто привержены этой среде, повысят свой авторитет, охватят новые сети и, в конечном итоге, создадут новый бизнес.

В этой статье мы собираемся поделиться тем, что Content Allies (которые опубликовали более 400 эпизодов подкастов для компаний B2B) узнали о том, как использовать подкастовые сети в качестве канала роста в 2021 году и в последующий период.

1. Создайте свою сеть потенциальных клиентов и партнеров
2. Позиционируйте себя как идейного лидера
3. Используйте новые возможности выступлений и PR
4. Привлекайте внимание своей аудитории и потенциальных клиентов
5. Измените направленность своего подкаста, чтобы усилить воздействие
6. Сотрудничайте с командой экспертов

Налаживайте отношения и сети с потенциальными клиентами и партнерами в сфере B2B.

Для компаний и руководителей B2B подкастинг - это больше налаживание контактов, чем создание аудитории. Хотя аудитория является частью уравнения, это побочный продукт обсуждения полезных и актуальных тем с другими лидерами в этой области.

Настоящая ценность подкастинга заключается в вашей способности начинать разговор и строить отношения с:

• Перспективы
• Стратегические партнеры
• Влиятельные лица
• Организаторы мероприятий и конференций

Подкастинг - это новая форма поиска, которая позволяет создавать ценность для обеих сторон. Вместо того, чтобы посылать потенциальным клиентам холодные предложения, вы приглашаете их в свой подкаст, который имеет гораздо более высокий отклик и коэффициент конверсии.

Эти цифры имеют смысл, потому что вы не пытаетесь что-то продать потенциальным клиентам, вы предлагаете им бесплатное участие в более крупной сети. Вы также даете им платформу для повышения их авторитета в данной области знаний.

Эти взаимовыгодные отношения укрепляют доверие, и если ваши потенциальные клиенты когда-либо будут нуждаться в вашей помощи, вы будете в центре внимания. По нашему опыту, 5-10% собеседований подкастов превращаются в реферальные или клиентские отношения.

Позиционируйте себя как идейного лидера

Подкастинг может повысить ваш статус интеллектуального лидера намного быстрее, чем другие методы. Это дает вам возможность выбрать уважаемых лидеров в своей области и продемонстрировать их уникальный опыт через вашу платформу.

Кроме того, просто беседуя с другими экспертами и лидерами мнений в своем подкасте, люди свяжут свой опыт с вашим брендом.

Постоянное окружение себя другими лидерами мнений повысит ваши знания и укрепит видимость того, что вы сами являетесь лидером мнений. Вначале вам может показаться, что вы вышли из своей лиги, но вскоре ваш бренд станет авторитетным голосом в вашей отрасли.

Как только ваши коллеги и потенциальные клиенты B2B оценят вас как идейного лидера, вы начнете пожинать плоды этого нового статуса.

Все ваши исходящие усилия и другие маркетинговые тактики имеют большую силу, потому что у вас есть уважаемая платформа. Новый бизнес также имеет тенденцию находить вас без особых дополнительных усилий.

Используйте новые возможности выступлений и PR

Во многих случаях, если тем, кого вы интервьюируете, понравится этот опыт, они, вероятно, пригласят вас в качестве гостя на их подкаст или выступить на одном из их мероприятий. Эти отношения еще больше увеличивают ваш авторитет и охват.

Хотя некоторые из этих людей не станут клиентами, возможности, которые они предоставляют, окажутся очень ценными.

Вот несколько примеров потенциальных отношений:

Подкастер или влиятельный человек - когда кто-то, у кого вы брали интервью, приглашает вас в свой подкаст, это открывает новую сеть людей, с которыми вы можете связаться и повлиять на них. Когда у этих людей много последователей, ваше присутствие увеличивается в разы.

Организаторы мероприятий или конференций - собеседуя с организатором мероприятия, вы становитесь одним из возможных спикеров на одном из их отраслевых мероприятий. Вас даже могут попросить высказать свое мнение по темам или идеям презентации.

Ассоциации. Налаживая отношения с лидером ассоциации, может наступить время, когда ваше понимание может принести пользу их сети. Такие возможности, как совместная работа над контентом и вебинары, могут стать отличным способом укрепить ваши взаимовыгодные отношения.

Привлекайте внимание своей аудитории и потенциальных клиентов

После того, как вы в течение нескольких месяцев размещаете и публикуете эпизоды подкастов в своих социальных сетях, вы начнете набирать обороты с более широкой аудиторией. Как упоминалось ранее, создание аудитории является побочным продуктом успешного взаимодействия с потенциальными клиентами и другими лидерами мнений. Аудитория является важным фактором создания ценности, но обычно не является основным источником нового бизнеса.

Лучшая часть входящих лидов от подкастинга заключается в том, что большинство из них будут стремиться узнать больше о вас и ваших предложениях. Удерживая чье-то внимание в течение 30-60 минут с помощью подкаста, эти слушатели гораздо больше вовлечены в ваш бренд, чем те, кто только что просмотрел сообщение в блоге с вашего веб-сайта.

Поскольку люди потребляют больше контента, чем когда-либо прежде, из-за пандемии, слушатели также могут злоупотреблять вашим контентом. Чем больше они слушают, тем больше доверяют вашему бренду и устанавливают связь с ним.

Не беспокойтесь, если входящие потенциальные клиенты не обращаются к вам в первые дни вашего подкаста, это естественно. Все остальные факторы ценности, о которых мы говорили, работают в вашу пользу, пока ваша идеальная аудитория не ознакомится с вашим контентом.

Измените направленность своего подкаста, чтобы усилить воздействие на других каналах

Когда вы создаете последовательный материал подкаста, перепрофилирование этого контента для социальных каналов становится легким делом для вас или вашей команды. Это гарантирует, что у вас всегда будет запас контента для совместного использования, который подчеркивает ваш опыт и привлекает больше посетителей на ваше шоу.

Одно интервью можно использовать в различных эффективных средах, включая:

• Блоги
• Статьи
• Аудиограммы
• Видео контент

Людям нравится контент, который легко усваивается, а переработанный контент из подкастов отлично подходит для этой цели.

Главное - всегда сосредоточиваться на предоставлении максимальной ценности, чтобы повысить и поддерживать свою репутацию лидера в своей отрасли.

Станьте партнером команды экспертов, чтобы упростить процесс создания

Единственное, что удерживает многих людей от запуска подкаста, - это работа. Если вы попытаетесь самостоятельно заняться созданием подкастов, это может стать довольно утомительным занятием. Есть много движущихся частей, в которых вы, вероятно, не разбираетесь, и которые могут помешать процессу еще до того, как вы начнете.

К счастью, есть поставщики, которые являются экспертами в создании и продвижении подкастов.

Эти команды могут обработать все элементы успешного подкаста, включая:

• Работа с гостями
• Запись
• Редактирование
• Написание шоу-заметок или транскрипция
• Загрузка
• Продвижение в социальных сетях

Когда вы работаете с командой таким образом, вы можете просто сосредоточиться на проведении отличных собеседований, не отвлекаясь от всех деталей. Компании и лидеры, добившиеся успеха с помощью подкастинга, редко справляются с этим в одиночку.