Cum să utilizați rețelele de podcast ca canal de creștere în 2021

Podcasting-ul este pe cale să devină unul dintre cele mai mari canale de creștere pentru companii în 2021. De fapt, începând cu 2020, peste 55% dintre americani au ascultat un podcast, iar fanii podcastului ascultă în medie 6 episoade pe săptămână.

Cu multe companii și lideri de gândire care profită deja de acest mediu, acum este anul pentru a intra. Cei care se angajează în acest mediu își vor spori autoritatea, vor ajunge la noi rețele și, în cele din urmă, vor genera mai multe afaceri noi.

În acest articol, vom împărtăși ceea ce Content Allies (care a publicat peste 400 de episoade de podcast pentru companii B2B) a învățat despre cum să folosească rețelele de podcast ca canal de creștere în 2021 și mai departe.

1. Construiește-ți rețeaua de potențiali și parteneri
2. Poziționați-vă ca lider de gândire
3. Profitați de noi oportunități de vorbire și PR
4. Hrăniți-vă publicul și clienții potențiali
5. Reutilizați podcast-ul pentru a amplifica expunerea
6. Colaborați cu o echipă de experți

Construiți relații și rețea cu potențiali și parteneri B2B

Pentru companiile și liderii B2B, podcasting-ul înseamnă mai mult crearea de rețele decât construirea unui public. În timp ce publicul face parte din ecuație, este un produs secundar al discutării subiectelor utile și relevante cu alți lideri din domeniu.

Valoarea reală a podcasting-ului constă în capacitatea ta de a începe conversații și de a construi relații cu:

• Perspective
• Parteneri strategici
• Influentori
• Organizatori de evenimente și conferințe

Podcasting-ul este o nouă formă de prospectare care vă permite să creați valoare pentru ambele părți. În loc să trimiți propuneri reci de vânzare clienților potențiali, îi inviți pe podcast-ul tău, care are o rată de răspuns și conversie mult mai mare.

Aceste numere au sens pentru că nu încercați să vindeți ceva potențiali, le oferiți expunere gratuită la o rețea mai mare. De asemenea, le oferiți o platformă pentru a-și spori autoritatea în domeniul lor de expertiză.

Această relație reciproc avantajoasă construiește încredere și, dacă clienții tăi au nevoie vreodată de ajutorul tău, vei fi în fruntea minții. Din experiența noastră, 5-10% dintre interviurile podcast se vor transforma într-o relație de referință sau cu clienții.

Poziționați-vă ca lider de gândire

Podcasting-ul are puterea de a vă crește statutul de lider de gândire mult mai rapid decât alte metode. Vă oferă șansa de a alege lideri respectați în domeniul dvs. și de a le prezenta expertiza unică prin platforma dvs.

În plus, pur și simplu conversand cu alți experți și lideri de gândire pe podcastul tău, oamenii își vor asocia experiența cu marca ta.

Înconjurându-te în mod continuu de alți lideri de gândire, îți va ridica propriile cunoștințe, întărind în același timp aspectul că ești tu însuți un lider de gândire. La început, s-ar putea să simți că nu ești din categoria ta, dar nu va dura mult până când marca ta devine o voce respectată în industria ta.

Odată ce colegii tăi și potențialele B2B te prețuiesc ca lider de gândire, vei începe să culegi roadele acestui nou statut.

Toate eforturile dvs. de ieșire și alte tactici de marketing au mai multă putere, deoarece aveți o platformă respectată. De asemenea, afacerea nouă tinde să te găsească fără o tonă de efort suplimentar.

Profitați de noi oportunități de vorbire și PR

În multe cazuri, dacă celor pe care îi intervievezi le place experiența, probabil că te vor invita să fii invitat pe podcastul lor sau să vorbești la unul dintre evenimentele lor. Aceste relații vă sporesc și mai mult credibilitatea și acoperirea.

Deși unii dintre acești oameni nu se vor transforma în clienți, oportunitățile pe care le oferă se vor dovedi a fi foarte valoroase.

Iată câteva exemple de relații potențiale:

Podcaster sau Influencer – Când cineva pe care l-ai intervievat te invită la podcast-ul său, se deschide o nouă rețea de oameni pe care să o atingi și să influențezi. Când acești oameni au un număr mare de urmăritori, expunerea ta se înmulțește.

Organizatori de evenimente sau conferințe – Intervievând un organizator de evenimente, deveniți în fruntea minții în calitate de posibil vorbitor la unul dintre evenimentele lor specifice industriei. S-ar putea chiar să vi se ceară părerea dvs. cu privire la teme sau idei de prezentare.

Asociații – Prin hrănirea relației tale cu un lider de asociație, poate veni un moment în care înțelegerea ta ar putea aduce valoare rețelei lor. Oportunități precum colaborările de conținut și seminariile web ar putea fi o modalitate excelentă de a vă consolida relația reciproc avantajoasă.

Hrăniți-vă publicul și clienții potențiali

Odată ce găzduiești și distribuii episoade de podcast pe canalele tale de socializare timp de câteva luni, vei începe să câștigi tracțiune cu un public mai larg. După cum am menționat anterior, construirea unui public vine ca un produs secundar al unei rețele de succes cu potențiali și alți lideri de gândire. Un public este un factor important de valoare, dar de obicei nu va fi principala dvs. sursă de afaceri noi.

Cea mai bună parte a clienților potențiali de intrare din podcasting este că majoritatea acestor clienți potențiali vor fi dornici să afle mai multe despre tine și ofertele tale. Reținând atenția cuiva timp de 30-60 de minute printr-un podcast, acești ascultători sunt mult mai implicați cu marca dvs. decât cineva care tocmai a citit o postare pe blog de pe site-ul dvs.

Având în vedere că oamenii consumă mai mult conținut decât oricând din cauza pandemiei, este, de asemenea, posibil ca ascultătorii să se bucure de conținutul tău. Cu cât ascultă mai mult, cu atât au mai multă încredere și formează o legătură cu marca ta.

Nu vă îngrijorați dacă clienții potențiali de intrare nu ajung în primele zile ale podcastului dvs., acest lucru este firesc. Ai toți ceilalți factori de valoare despre care am vorbit lucrând în favoarea ta până când publicul tău ideal este familiarizat cu conținutul tău.

Reutilizați podcastul pentru a amplifica expunerea pe alte canale

Când creați material podcast consistent, reutilizarea acelui conținut pentru canalele sociale devine o briză pentru dvs. sau pentru echipa dvs. Acest lucru vă asigură că aveți întotdeauna o sursă de conținut care poate fi partajat, care vă evidențiază expertiza și generează mai mult trafic către emisiunea dvs.

Un interviu poate fi reutilizat în mai multe medii eficiente diferite, inclusiv:

• Bloguri
• Articole
• Audiograme
• Conținut video

Oamenii iubesc conținutul care este ușor de digerat, iar conținutul reutilizat din podcasturi este grozav în acest scop.

Cheia este să vă concentrați întotdeauna pe furnizarea de valoare maximă pentru a vă stimula și susține reputația de lider în industria dvs.

Colaborați cu o echipă de experți pentru a simplifica procesul de creare

Singurul lucru care îi împiedică pe mulți oameni să lanseze un podcast este munca implicată. Dacă încercați să vă ocupați singur de crearea de podcast, poate deveni destul de plictisitor. Există multe părți în mișcare la care probabil nu ești expert și care pot împiedica procesul chiar înainte de a începe.

Din fericire, există furnizori care sunt experți în crearea și promovarea podcasturilor.

Aceste echipe se pot ocupa de toate elementele unui podcast de succes, inclusiv:

• Diseminarea invitaților
• Înregistrare
• Editare
• Scrierea notelor de spectacol sau transcrierea
• Încărcare
• Promovarea pe canalele sociale

Când lucrezi cu o echipă în acest fel, ajungi să te concentrezi doar pe găzduirea de interviuri grozave, fără a fi blocat de toate detaliile. Afacerile și liderii care au obținut succesul cu podcasting-ul rareori o abordează singuri.