Cómo utilizar las redes de podcasts como canal de crecimiento en 2021
Publicado: 2021-01-28El podcasting está en camino de convertirse en uno de los canales de mayor crecimiento para las empresas en 2021. De hecho, a partir de 2020, más del 55% de los estadounidenses han escuchado un podcast y los fanáticos del podcast escuchan 6 episodios por semana en promedio.
Con muchas empresas y líderes de opinión que ya están aprovechando este medio, ahora es el año para ingresar. Aquellos que se comprometan con este medio aumentarán su autoridad, llegarán a nuevas redes y, en última instancia, generarán más nuevos negocios.
En este artículo, vamos a compartir lo que Content Allies (que publicó más de 400 episodios de podcast para empresas B2B) aprendió sobre cómo utilizar las redes de podcast como canal de crecimiento en 2021 y más allá.
- Construya su red de prospectos y socios
- Colóquese como un líder de pensamiento
- Aproveche las nuevas oportunidades de comunicación y relaciones públicas
- Alimente a su audiencia y clientes potenciales entrantes
- Reutilice su podcast para amplificar la exposición
- Asóciese con un equipo de expertos
Establezca relaciones y trabaje en red con socios y prospectos B2B
Para las empresas y los líderes B2B, el podcasting se trata más de establecer contactos que de crear una audiencia. Si bien la audiencia es parte de la ecuación, es un subproducto de discutir temas útiles y relevantes con otros líderes en el campo.
El valor real del podcasting está en su capacidad para iniciar conversaciones y establecer relaciones con:
- Prospectos
- Socios estratégicos
- Influencers
- Organizadores de eventos y conferencias
El podcasting es una nueva forma de prospección que le permite crear valor para ambas partes. En lugar de enviar discursos de ventas en frío a los clientes potenciales, los invita a su podcast, que tiene una respuesta y una tasa de conversión mucho más altas.
Estos números tienen sentido porque no está tratando de venderles algo a los prospectos, les está ofreciendo exposición gratuita a una red más grande. También les está dando una plataforma para aumentar su autoridad en su campo de especialización.
Esta relación de beneficio mutuo genera confianza, y si sus prospectos alguna vez necesitan su ayuda, usted será lo más importante. En nuestra experiencia, el 5-10% de las entrevistas de podcast se convertirán en una referencia o en una relación con el cliente.
Colóquese como un líder de pensamiento
El podcasting tiene el poder de mejorar su estado de liderazgo intelectual mucho más rápido que otros métodos. Le brinda la oportunidad de elegir a líderes respetados en su campo y mostrar su experiencia única a través de su plataforma.
Además, simplemente conversando con otros expertos y líderes de opinión en su podcast, las personas asociarán su experiencia con su marca.
Rodearse continuamente de otros líderes de opinión elevará su propio conocimiento mientras fortalece la apariencia de que usted mismo es un líder de opinión. Al principio, puede sentir que está fuera de su liga, pero no pasará mucho tiempo hasta que su marca se convierta en una voz respetada en su industria.
Una vez que sus pares y prospectos B2B lo valoren como líder intelectual, comenzará a cosechar las recompensas de este nuevo estado.
Todos sus esfuerzos de salida y otras tácticas de marketing tienen más poder porque tiene una plataforma respetada. Los nuevos negocios también tienden a encontrarte sin mucho esfuerzo adicional.
Aproveche las nuevas oportunidades de comunicación y relaciones públicas
En muchos casos, si las personas a las que entrevista disfrutan de la experiencia, es probable que lo inviten a participar en su podcast oa hablar en uno de sus eventos. Estas relaciones mejoran aún más su credibilidad y alcance.
Aunque algunas de estas personas no se convertirán en clientes, las oportunidades que brinden resultarán muy valiosas.
A continuación, se muestran algunos ejemplos de posibles relaciones:
Podcaster o Influencer: cuando alguien a quien entrevistó lo invita a su podcast, se abre una nueva red de personas a las que puede llegar e influir. Cuando estas personas tienen muchos seguidores, su exposición se multiplica.
Organizadores de eventos o conferencias: al entrevistar a un organizador de eventos, usted se convierte en el principal orador en uno de sus eventos específicos de la industria. Incluso se le puede pedir su opinión sobre temas o ideas para presentaciones.
Asociaciones: al fomentar su relación con un líder de asociación, puede llegar un momento en que su conocimiento pueda aportar valor a su red. Oportunidades como colaboraciones de contenido y seminarios web podrían ser una excelente manera de fortalecer su relación de beneficio mutuo.
Alimente a su audiencia y clientes potenciales entrantes
Una vez que haya alojado y compartido episodios de podcasts en sus canales sociales durante unos meses, comenzará a ganar tracción con una audiencia más amplia. Como se mencionó anteriormente, la construcción de una audiencia es un subproducto de la creación de redes exitosas con prospectos y otros líderes de opinión. Una audiencia es un impulsor de valor importante, pero por lo general no será su principal fuente de nuevos negocios.
La mejor parte de los clientes potenciales entrantes del podcasting es que la mayoría de estos clientes potenciales estarán ansiosos por aprender más sobre usted y sus ofertas. Al mantener la atención de alguien durante 30-60 minutos a través de un podcast, estos oyentes están mucho más comprometidos con su marca que alguien que acaba de leer una publicación de blog de su sitio web.
Dado que las personas consumen más contenido que nunca debido a la pandemia, también es posible que los oyentes disfruten de su contenido. Cuanto más escuchan, más confían y forman una conexión con su marca.
No se preocupe si los clientes potenciales entrantes no llegan en los primeros días de su podcast, esto es natural. Tiene todos los demás impulsores de valor de los que hemos hablado trabajando a su favor hasta que su audiencia ideal esté familiarizada con su contenido.
Reutilice su podcast para amplificar la exposición en otros canales
Cuando está creando material de podcast consistente, reutilizar ese contenido para los canales sociales se convierte en una brisa para usted o su equipo. Esto asegura que siempre tenga un suministro de contenido para compartir que resalte su experiencia y atraiga más tráfico a su programa.
Una entrevista se puede reutilizar en muchos medios efectivos diferentes, que incluyen:
- Blogs
- Artículos
- Audiogramas
- Contenido de video
A la gente le encanta el contenido que es fácil de digerir, y el contenido reutilizado de los podcasts es excelente para este propósito.
La clave es concentrarse siempre en ofrecer el máximo valor para impulsar y mantener su reputación como líder en su industria.
Asóciese con un equipo de expertos para agilizar el proceso de creación
Lo único que impide a muchas personas lanzar un podcast es el trabajo que implica. Si intenta abordar la creación de podcasts usted mismo, puede resultar bastante tedioso. Hay muchas partes móviles en las que probablemente no sea un experto y que pueden obstaculizar el proceso incluso antes de comenzar.
Afortunadamente, existen proveedores expertos en la creación y promoción de podcasts.
Estos equipos pueden manejar todos los elementos de un podcast exitoso, incluidos:
- Alcance de invitados
- Grabación
- Edición
- Escribir notas de espectáculos o transcripción
- Subiendo
- Promoción en canales sociales
Cuando trabajas con un equipo de esta manera, puedes concentrarte en realizar excelentes entrevistas sin que te atasquen todos los detalles. Las empresas y los líderes que han tenido éxito con el podcasting rara vez lo abordan solos.