如何使用播客網絡作為 2021 年的增長渠道

已發表: 2021-01-28

播客有望成為 2021 年企業最大的增長渠道之一。事實上，截至 2020 年，超過 55% 的美國人收聽了播客，播客粉絲平均每週收聽 6 集。

許多企業和思想領袖已經在利用這種媒介，現在是進入的一年。那些致力於這種媒介的人將提高他們的權威，接觸新的網絡，並最終產生更多的新業務。

在本文中，我們將分享 Content Allies（他們為 B2B 公司發布了 400 多集播客節目）了解如何在 2021 年及以後將播客網絡用作增長渠道。

與 B2B 潛在客戶和合作夥伴建立關係和網絡

對於 B2B 公司和領導者來說，播客更多的是建立網絡而不是建立受眾。雖然觀眾是等式的一部分，但它是與該領域的其他領導者討論有用和相關主題的副產品。

播客的真正價值在於您能夠開始對話並與以下人員建立關係：

播客是一種新的潛在客戶形式，可以讓您為雙方創造價值。您不是向潛在客戶發送冷淡的銷售宣傳，而是邀請他們加入您的播客，該播客的響應和轉化率要高得多。

這些數字是有道理的，因為您不是要向潛在客戶出售某些東西，而是讓他們免費接觸更大的網絡。您還為他們提供了一個平台，以提高他們在特定專業領域的權威。

這種互惠互利的關係建立了信任，如果您的潛在客戶需要您的幫助，您將是最重要的。根據我們的經驗，5-10% 的播客採訪會變成推薦或客戶關係。

播客能夠比其他方法更快地提升您的思想領導地位。它讓您有機會在您的領域挑選受人尊敬的領導者，並通過您的平台展示他們獨特的專業知識。

此外，通過與您的播客中的其他專家和思想領袖簡單交談，人們會將他們的專業知識與您的品牌聯繫起來。

繼續與其他思想領袖在一起會提升你自己的知識，同時加強你自己是思想領袖的外表。一開始，您可能會覺得自己與眾不同，但很快您的品牌就會在您的行業中成為受人尊敬的代言人。

一旦您的同行和 B2B 潛在客戶將您視為思想領袖，您就會開始從這一新地位中獲益。

因為您擁有一個受人尊敬的平台，所以您所有的對外努力和其他營銷策略都具有更大的影響力。新業務也往往會在沒有大量額外努力的情況下找到您。

在許多情況下，如果您採訪的人喜歡這種體驗，他們可能會邀請您成為他們播客的嘉賓或在他們的活動中發言。這些關係進一步提高了您的可信度和影響力。

儘管其中一些人不會成為客戶，但他們提供的機會將證明是非常有價值的。

以下是一些潛在關係的示例：

播客或影響者——當你採訪的人邀請你加入他們的播客時，它為你打開了一個新的人際網絡，讓你接觸和影響。當這些人擁有大量追隨者時，您的曝光率就會成倍增加。

活動或會議組織者 –通過採訪活動組織者，您將成為他們的行業特定活動中可能的演講者的首選。甚至可能會要求您提供有關主題或演示想法的意見。

協會——通過培養你與協會領導的關係，你的洞察力可能會為他們的網絡帶來價值。內容合作和網絡研討會等機會可能是加強互利關係的好方法。

一旦您在社交渠道上託管和分享播客節目幾個月後，您就會開始吸引更多觀眾。如前所述，建立受眾是與潛在客戶和其他思想領袖成功建立聯繫的副產品。受眾是重要的價值驅動因素，但通常不會成為您新業務的主要來源。

關於來自播客的入站潛在客戶的最佳部分是這些潛在客戶中的大多數都渴望更多地了解您和您的產品。通過播客將某人的注意力吸引 30-60 分鐘，這些聽眾比那些只是從您的網站瀏覽博客文章的人更加關注您的品牌。

由於大流行，人們消費的內容比以往任何時候都多，聽眾也有可能沉迷於您的內容。他們聽得越多，他們就越信任您的品牌並與您的品牌建立聯繫。

如果在您的播客的早期沒有接觸到入站線索，請不要擔心，這是很自然的。在您的理想受眾熟悉您的內容之前，您擁有我們談到的所有其他價值驅動因素。

當您創建一致的播客材料時，將這些內容重新用於社交渠道對您或您的團隊來說變得輕而易舉。這可確保您始終擁有可分享的內容，突出您的專業知識並為您的節目帶來更多流量。

一次採訪可以在許多不同的有效媒介中重新利用，包括：

人們喜歡易於消化的內容，而從播客中重新利用的內容非常適合此目的。

關鍵是始終專注於提供最大價值，以提升和維護您作為行業領導者的聲譽。

阻止許多人發布播客的一件事是所涉及的工作。如果您嘗試自己處理播客創作，它會變得非常乏味。有許多您可能不是專家的活動部件可能會在您開始之前阻礙該過程。

幸運的是，有些供應商是播客創建和推廣方面的專家。

這些團隊可以處理成功播客的所有要素，包括：

當您以這種方式與團隊合作時，您可以專注於主持精彩的採訪，而不會被所有細節所困擾。通過播客取得成功的企業和領導者很少單獨解決這個問題。