Jak korzystać z sieci podcastów jako kanału wzrostu w 2021 roku?

Podcasting jest na dobrej drodze, aby stać się jednym z największych kanałów wzrostu dla firm w 2021 roku. W rzeczywistości od 2020 roku ponad 55% Amerykanów słuchało podcastu, a fani podcastów słuchają średnio 6 odcinków tygodniowo.

Ponieważ wiele firm i liderów myśli już korzysta z tego medium, teraz jest rok, w którym można się do niego dostać. Ci, którzy zdecydują się na to medium, zwiększą swój autorytet, dotrą do nowych sieci i ostatecznie wygenerują więcej nowych biznesów.

W tym artykule podzielimy się tym, czego członkowie Content Allies (którzy opublikowali ponad 400 odcinków podcastów dla firm B2B) dowiedzieli się o tym, jak używać sieci podcastów jako kanału wzrostu w 2021 r. i później.

1. Zbuduj swoją sieć potencjalnych klientów i partnerów
2. Pozycjonuj się jako lider myśli
3. Wykorzystaj nowe możliwości mówienia i PR
4. Pielęgnuj swoją publiczność i przychodzące leady
5. Zmień przeznaczenie swojego podcastu, aby wzmocnić ekspozycję
6. Partner z zespołem ekspertów

Buduj relacje i sieć z potencjalnymi klientami i partnerami B2B

Dla firm i liderów B2B podcasting to bardziej tworzenie sieci niż budowanie publiczności. Chociaż publiczność jest częścią równania, jest to produkt uboczny omawiania przydatnych i istotnych tematów z innymi liderami w tej dziedzinie.

Prawdziwą wartością podcastingu jest umiejętność rozpoczynania rozmów i budowania relacji z:

• Horyzont
• Partnerzy strategiczni
• Influencerzy
• Organizatorzy wydarzeń i konferencji

Podcasting to nowa forma poszukiwania, która pozwala tworzyć wartość dla obu stron. Zamiast wysyłać do potencjalnych klientów chłodne oferty sprzedaży, zapraszasz ich do swojego podcastu, który ma znacznie wyższy współczynnik odpowiedzi i konwersji.

Te liczby mają sens, ponieważ nie próbujesz czegoś sprzedać potencjalnym klientom, ale oferujesz im bezpłatną ekspozycję w większej sieci. Dajesz im również platformę, która zwiększy ich autorytet w danej dziedzinie wiedzy.

Ta obopólnie korzystna relacja buduje zaufanie, a jeśli Twoi potencjalni klienci będą kiedykolwiek potrzebować Twojej pomocy, będziesz na szczycie. Z naszego doświadczenia wynika, że ​​5-10% wywiadów podcastowych zamieni się w rekomendację lub relację z klientem.

Pozycjonuj się jako lider myśli

Podcasting może znacznie szybciej zwiększyć twój status przywódcy myśli niż inne metody. Daje Ci możliwość wybrania szanowanych liderów w Twojej dziedzinie i zaprezentowania ich wyjątkowej wiedzy za pośrednictwem Twojej platformy.

Co więcej, po prostu rozmawiając z innymi ekspertami i liderami myśli w Twoim podkaście, ludzie będą kojarzyć swoją wiedzę z Twoją marką.

Ciągłe otaczanie się innymi liderami myśli podniesie twoją własną wiedzę, jednocześnie wzmacniając wrażenie, że sam jesteś liderem myśli. Na początku możesz czuć, że jesteś poza swoją ligą, ale nie potrwa długo, zanim Twoja marka stanie się szanowanym głosem w Twojej branży.

Kiedy Twoi koledzy i potencjalni klienci B2B docenią Cię jako lidera myśli, zaczniesz zbierać owoce tego nowego statusu.

Wszystkie Twoje działania wychodzące i inne taktyki marketingowe mają większą moc, ponieważ masz szanowaną platformę. Nowy biznes również ma tendencję do znajdowania Cię bez tony dodatkowego wysiłku.

Wykorzystaj nowe możliwości mówienia i PR

W wielu przypadkach, jeśli osoby, z którymi przeprowadzasz wywiad, lubią to doświadczenie, prawdopodobnie zaproszą Cię do udziału w swoim podkaście lub przemówienia na jednym z ich wydarzeń. Te relacje dodatkowo zwiększają Twoją wiarygodność i zasięg.

Chociaż niektóre z tych osób nie zamienią się w klientów, oferowane przez nie możliwości okażą się bardzo cenne.

Oto kilka przykładów potencjalnych relacji:

Podcaster lub Influencer – Kiedy ktoś, z kim rozmawiałeś, zaprasza Cię do swojego podcastu, otwiera to nową sieć ludzi, do których możesz dotrzeć i wpłynąć. Kiedy ci ludzie mają wielu zwolenników, Twoja ekspozycja jest zwielokrotniana.

Organizatorzy wydarzeń lub konferencji — przeprowadzając wywiad z organizatorem wydarzenia, stajesz się na pierwszym miejscu jako ewentualny mówca na jednym z wydarzeń branżowych. Możesz nawet zostać poproszony o wkład w tematy lub pomysły na prezentację.

Powiązania — pielęgnując swoją relację z liderem stowarzyszenia, może nadejść czas, kiedy Twój wgląd może wnieść wartość do ich sieci. Możliwości, takie jak współpraca w zakresie treści i seminaria internetowe, mogą być świetnym sposobem na wzmocnienie obopólnie korzystnych relacji.

Pielęgnuj swoją publiczność i przychodzące leady

Po kilku miesiącach hostowania i udostępniania odcinków podcastów na kanałach społecznościowych zaczniesz zdobywać popularność wśród większej liczby odbiorców. Jak wspomniano wcześniej, budowanie publiczności jest produktem ubocznym udanego nawiązywania kontaktów z potencjalnymi klientami i innymi liderami myśli. Odbiorcy to ważny czynnik wartości, ale zazwyczaj nie będą głównym źródłem nowych transakcji.

Najlepsze w przypadku potencjalnych klientów przychodzących z podcastów jest to, że większość z nich chętnie dowie się więcej o Tobie i Twojej ofercie. Przytrzymując czyjąś uwagę przez 30-60 minut za pośrednictwem podcastu, ci słuchacze są znacznie bardziej zaangażowani w Twoją markę niż ktoś, kto po prostu przejrzał post na blogu z Twojej witryny.

Ponieważ ludzie konsumują więcej treści niż kiedykolwiek wcześniej z powodu pandemii, słuchacze mogą również objadać się Twoimi treściami. Im więcej słuchają, tym bardziej ufają i tworzą więź z Twoją marką.

Nie martw się, jeśli potencjalni klienci nie docierają na początku Twojego podcastu, jest to naturalne. Wszystkie inne czynniki wartości, o których mówiliśmy, działają na Twoją korzyść, dopóki idealni odbiorcy nie zapoznają się z Twoimi treściami.

Zmień przeznaczenie swojego podcastu, aby wzmocnić ekspozycję na innych kanałach

Gdy tworzysz spójny materiał podcastowy, zmiana przeznaczenia treści na kanały społecznościowe staje się dziecinnie prosta dla Ciebie lub Twojego zespołu. Dzięki temu zawsze masz dostęp do treści, które możesz udostępniać, które podkreślają Twoją wiedzę i przyciągają większy ruch do Twojego programu.

Jeden wywiad można wykorzystać w wielu różnych skutecznych mediach, w tym:

• Blogi
• Artykuły
• Audiogramy
• Treści wideo

Ludzie uwielbiają treści, które są łatwe do strawienia, a zmienione treści z podcastów świetnie się do tego nadają.

Kluczem jest zawsze koncentrowanie się na dostarczaniu maksymalnej wartości, aby wzmocnić i utrzymać swoją reputację lidera w swojej branży.

Współpracuj z zespołem ekspertów, aby usprawnić proces tworzenia

Jedyną rzeczą, która powstrzymuje wiele osób przed uruchomieniem podcastu, jest włożona praca. Jeśli spróbujesz samodzielnie zająć się tworzeniem podcastów, może to być dość nużące. Istnieje wiele ruchomych części, w których prawdopodobnie nie jesteś ekspertem, a które mogą utrudnić proces, zanim jeszcze zaczniesz.

Na szczęście istnieją dostawcy, którzy są ekspertami w tworzeniu i promocji podcastów.

Te zespoły mogą poradzić sobie ze wszystkimi elementami udanego podcastu, w tym:

• Zasięg gości
• Nagranie
• Redagowanie
• Pisanie notatek pokazowych lub transkrypcji
• Przesyłanie
• Promowanie na kanałach społecznościowych

Kiedy pracujesz z zespołem w ten sposób, możesz skupić się na prowadzeniu świetnych rozmów kwalifikacyjnych bez wąskich gardeł przez wszystkie szczegóły. Firmy i liderzy, którzy odnieśli sukces dzięki podcastingowi, rzadko radzą sobie z tym samodzielnie.