So nutzen Sie Podcast-Networking als Wachstumskanal im Jahr 2021

Podcasting ist auf dem Weg, 2021 zu einem der größten Wachstumskanäle für Unternehmen zu werden. Tatsächlich haben bis 2020 über 55% der Amerikaner einen Podcast gehört, und Podcast-Fans hören durchschnittlich 6 Folgen pro Woche.

Da viele Unternehmen und Vordenker dieses Medium bereits nutzen, ist jetzt der richtige Zeitpunkt, um einzusteigen. Diejenigen, die sich für dieses Medium einsetzen, werden ihre Autorität stärken, neue Netzwerke erreichen und letztendlich mehr Neugeschäft generieren.

In diesem Artikel werden wir teilen, was Content Allies (die über 400 Podcast-Episoden für B2B-Unternehmen veröffentlicht haben) über die Nutzung von Podcast-Networking als Wachstumskanal im Jahr 2021 und darüber hinaus gelernt haben.

1. Bauen Sie Ihr Netzwerk aus Interessenten und Partnern auf
2. Positionieren Sie sich als Vordenker
3. Nutzen Sie neue Sprech- und PR-Möglichkeiten
4. Pflegen Sie Ihr Publikum und Ihre eingehenden Leads
5. Verwenden Sie Ihren Podcast um, um die Exposition zu verstärken
6. Arbeiten Sie mit einem Expertenteam zusammen

Bauen Sie Beziehungen auf und vernetzen Sie sich mit B2B-Interessenten und Partnern

Für B2B-Unternehmen und Führungskräfte geht es beim Podcasting mehr um Networking als um den Aufbau eines Publikums. Während das Publikum ein Teil der Gleichung ist, ist es ein Nebenprodukt der Diskussion nützlicher und relevanter Themen mit anderen Führungskräften auf diesem Gebiet.

Der wahre Wert von Podcasting liegt in Ihrer Fähigkeit, Gespräche zu beginnen und Beziehungen aufzubauen zu:

• Perspektiven
• Strategische Partner
• Influencer
• Veranstalter von Events und Konferenzen

Podcasting ist eine neue Form der Prospektion, mit der Sie für beide Seiten einen Mehrwert schaffen können. Anstatt kalte Verkaufsgespräche an potenzielle Kunden zu senden, laden Sie sie zu Ihrem Podcast ein, der eine viel höhere Antwort- und Konversionsrate hat.

Diese Zahlen sind sinnvoll, weil Sie nicht versuchen, potenziellen Kunden etwas zu verkaufen, sondern ihnen einen kostenlosen Zugang zu einem größeren Netzwerk anbieten. Sie geben ihnen auch eine Plattform, um ihre Autorität in ihrem jeweiligen Fachgebiet zu stärken.

Diese für beide Seiten vorteilhafte Beziehung schafft Vertrauen, und wenn Ihre potenziellen Kunden jemals Ihre Hilfe benötigen, sind Sie immer im Gedächtnis. Unserer Erfahrung nach werden 5-10% der Podcast-Interviews zu einer Empfehlungs- oder Kundenbeziehung.

Positionieren Sie sich als Vordenker

Podcasting hat die Kraft, Ihren Vordenkerstatus viel schneller zu verbessern als andere Methoden. Es gibt Ihnen die Möglichkeit, angesehene Führungskräfte in Ihrem Bereich auszuwählen und ihr einzigartiges Fachwissen auf Ihrer Plattform zu präsentieren.

Darüber hinaus werden die Leute durch einfaches Gespräch mit anderen Experten und Vordenkern in Ihrem Podcast ihr Fachwissen mit Ihrer Marke in Verbindung bringen.

Sich ständig mit anderen Vordenkern zu umgeben wird Ihr eigenes Wissen erweitern und gleichzeitig den Anschein stärken, dass Sie selbst ein Vordenker sind. Am Anfang haben Sie vielleicht das Gefühl, dass Sie nicht in Ihrer Liga sind, aber es wird nicht lange dauern, bis Ihre Marke zu einer angesehenen Stimme in Ihrer Branche wird.

Sobald Ihre Kollegen und B2B-Interessenten Sie als Vordenker schätzen, beginnen Sie, die Früchte dieses neuen Status zu ernten.

Alle Ihre Outbound-Bemühungen und andere Marketing-Taktiken haben mehr Kraft, weil Sie eine angesehene Plattform haben. Auch Neukunden finden Sie in der Regel ohne großen zusätzlichen Aufwand.

Nutzen Sie neue Sprech- und PR-Möglichkeiten

In vielen Fällen werden Ihre Interviewpartner Sie wahrscheinlich einladen, Gast in ihrem Podcast zu sein oder bei einer ihrer Veranstaltungen zu sprechen. Diese Beziehungen steigern Ihre Glaubwürdigkeit und Reichweite weiter.

Obwohl einige dieser Leute nicht zu Kunden werden, werden sich die Möglichkeiten, die sie bieten, als sehr wertvoll erweisen.

Hier einige Beispiele für mögliche Beziehungen:

Podcaster oder Influencer – Wenn jemand, den Sie interviewt haben, Sie zu seinem Podcast einlädt, öffnet sich ein neues Netzwerk von Menschen, die Sie erreichen und beeinflussen können. Wenn diese Leute eine große Fangemeinde haben, wird Ihre Exposition vervielfacht.

Event- oder Konferenzorganisatoren – Indem Sie einen Eventorganisator interviewen, werden Sie als möglicher Redner auf einer seiner branchenspezifischen Veranstaltungen bekannt. Möglicherweise werden Sie sogar nach Ihrem Beitrag zu Themen oder Präsentationsideen gefragt.

Verbände – Indem Sie Ihre Beziehung zu einem Verbandsführer pflegen, kann es sein, dass Ihre Erkenntnisse einen Wert für ihr Netzwerk darstellen. Möglichkeiten wie Content-Kooperationen und Webinare können eine großartige Möglichkeit sein, Ihre für beide Seiten vorteilhafte Beziehung zu stärken.

Pflegen Sie Ihr Publikum und Ihre eingehenden Leads

Nachdem Sie einige Monate lang Podcast-Episoden auf Ihren sozialen Kanälen gehostet und geteilt haben, werden Sie bei einem größeren Publikum an Bedeutung gewinnen. Wie bereits erwähnt, ist der Aufbau eines Publikums ein Nebenprodukt der erfolgreichen Vernetzung mit Interessenten und anderen Vordenkern. Ein Publikum ist ein wichtiger Werttreiber, aber normalerweise nicht Ihre Hauptquelle für neue Geschäfte.

Das Beste an eingehenden Leads aus Podcasts ist, dass die meisten dieser Leads begierig darauf sind, mehr über Sie und Ihre Angebote zu erfahren. Indem sie die Aufmerksamkeit einer Person 30-60 Minuten lang durch einen Podcast lenken, sind diese Hörer viel stärker mit Ihrer Marke beschäftigt als jemand, der gerade einen Blogbeitrag von Ihrer Website überflogen hat.

Da Menschen aufgrund der Pandemie mehr Inhalte als je zuvor konsumieren, ist es auch für Hörer möglich, sich an Ihren Inhalten zu erfreuen. Je mehr sie zuhören, desto mehr vertrauen sie und bauen eine Verbindung zu Ihrer Marke auf.

Machen Sie sich keine Sorgen, wenn eingehende Leads in den ersten Tagen Ihres Podcasts nicht erreicht werden, das ist natürlich. Sie haben alle anderen Werttreiber, über die wir gesprochen haben, zu Ihren Gunsten zu arbeiten, bis Ihr ideales Publikum mit Ihren Inhalten vertraut ist.

Nutze deinen Podcast um, um die Präsenz auf anderen Kanälen zu verstärken

Wenn Sie konsistentes Podcast-Material erstellen, wird die Wiederverwendung dieser Inhalte für soziale Kanäle für Sie oder Ihr Team zum Kinderspiel. Dies stellt sicher, dass Sie immer einen Vorrat an gemeinsam nutzbaren Inhalten zur Verfügung haben, der Ihr Fachwissen hervorhebt und mehr Besucher auf Ihre Show bringt.

Ein Interview kann in vielen verschiedenen effektiven Medien wiederverwendet werden, darunter:

• Blogs
• Artikel
• Audiogramme
• Videoinhalte

Die Leute lieben leicht verdauliche Inhalte, und für diesen Zweck eignen sich wiederverwendete Inhalte aus Podcasts hervorragend.

Der Schlüssel besteht darin, sich immer darauf zu konzentrieren, maximalen Wert zu liefern, um Ihren Ruf als Marktführer in Ihrer Branche zu stärken und zu wahren.

Arbeiten Sie mit einem Expertenteam zusammen, um den Erstellungsprozess zu rationalisieren

Die einzige Sache, die viele Leute davon abhält, einen Podcast zu starten, ist die damit verbundene Arbeit. Wenn Sie versuchen, die Podcast-Erstellung selbst in Angriff zu nehmen, kann es ziemlich mühsam werden. Es gibt viele bewegliche Teile, mit denen Sie wahrscheinlich kein Experte sind und die den Prozess behindern können, bevor Sie überhaupt beginnen.

Glücklicherweise gibt es Anbieter, die Experten in der Erstellung und Promotion von Podcasts sind.

Diese Teams können alle Elemente eines erfolgreichen Podcasts verarbeiten, einschließlich:

• Gästebetreuung
• Aufzeichnung
• Bearbeitung
• Shownotes oder Transkription schreiben
• Hochladen
• Werbung auf sozialen Kanälen

Wenn Sie auf diese Weise mit einem Team arbeiten, können Sie sich nur darauf konzentrieren, großartige Interviews zu veranstalten, ohne durch alle Details in einen Engpass geraten zu sein. Unternehmen und Führungskräfte, die mit Podcasting erfolgreich waren, gehen es selten allein an.