2021'de Büyüme Kanalı Olarak Podcast Ağı Nasıl Kullanılır?

Podcasting, 2021'de işletmeler için en büyük büyüme kanallarından biri olma yolunda ilerliyor. Aslında, 2020 itibariyle Amerikalıların %55'inden fazlası bir podcast dinledi ve podcast hayranları haftada ortalama 6 bölüm dinliyor.

Pek çok işletme ve düşünce liderinin zaten bu ortamdan yararlanması ile, şimdi içeri girme yılıdır. Bu ortama bağlı olanlar, yetkilerini artıracak, yeni ağlara ulaşacak ve nihayetinde daha fazla yeni iş üretecektir.

Bu makalede, Content Allies'ın (B2B şirketleri için 400'den fazla podcast bölümü yayınlayan) 2021 ve sonrasında podcast ağının bir büyüme kanalı olarak nasıl kullanılacağı hakkında öğrendiklerini paylaşacağız.

1. Potansiyel müşteriler ve ortaklardan oluşan ağınızı oluşturun
2. Kendinizi bir düşünce lideri olarak konumlandırın
3. Yeni konuşma ve halkla ilişkiler fırsatlarından yararlanın
4. Kitlenizi ve gelen potansiyel müşterileri besleyin
5. Pozlamayı artırmak için podcast'inizi yeniden kullanın
6. Uzmanlardan oluşan bir ekiple ortak olun

B2B potansiyel müşteriler ve ortaklarla ilişkiler ve ağ kurun

B2B şirketleri ve liderleri için podcasting, bir kitle oluşturmaktan çok ağ oluşturma ile ilgilidir. Seyirci denklemin bir parçası olsa da, bu alandaki diğer liderlerle faydalı ve alakalı konuları tartışmanın bir yan ürünüdür.

Podcasting'in gerçek değeri, aşağıdakilerle konuşma başlatma ve ilişkiler kurma yeteneğinizdedir:

• Umutlar
• Stratejik ortaklar
• Influencerlar
• Etkinlik ve konferans organizatörleri

Podcasting, her iki taraf için de değer yaratmanıza olanak tanıyan yeni bir araştırma biçimidir. Potansiyel müşterilere soğuk satış sahaları göndermek yerine, onları çok daha yüksek yanıt ve dönüşüm oranına sahip podcast'inize davet edersiniz.

Bu rakamlar mantıklı çünkü potansiyel müşterilere bir şey satmaya çalışmıyorsunuz, onlara daha büyük bir ağa ücretsiz maruz kalma teklif ediyorsunuz. Ayrıca onlara, kendi uzmanlık alanlarındaki yetkilerini artırmaları için bir platform da veriyorsunuz.

Bu karşılıklı yarar sağlayan ilişki güven oluşturur ve potansiyel müşterilerinizin yardımınıza ihtiyacı olursa, aklın başında siz olacaksınız. Deneyimlerimize göre, podcast görüşmelerinin %5-10'u bir tavsiye veya müşteri ilişkisine dönüşecektir.

Kendinizi bir düşünce lideri olarak konumlandırın

Podcasting, düşünce liderliği durumunuzu diğer yöntemlerden çok daha hızlı yükseltme gücüne sahiptir. Size alanınızdaki saygın liderleri seçme ve benzersiz uzmanlıklarını platformunuz aracılığıyla sergileme şansı verir.

Ayrıca, podcast'iniz üzerinde diğer uzmanlar ve düşünce liderleriyle basitçe sohbet ederek, insanlar uzmanlıklarını markanızla ilişkilendireceklerdir.

Kendinizi sürekli olarak diğer düşünce liderleriyle kuşatmak, kendinizin bir düşünce lideri olduğunuz görünümünü güçlendirirken kendi bilginizi de yükseltecektir. Başlangıçta, liginizin dışında olduğunuzu hissedebilirsiniz, ancak markanızın sektörünüzde saygın bir ses haline gelmesi uzun sürmeyecektir.

Meslektaşlarınız ve B2B potansiyel müşterileriniz bir düşünce lideri olarak size değer verdiğinde, bu yeni statünün ödüllerini toplamaya başlarsınız.

Tüm dışa dönük çabalarınız ve diğer pazarlama taktikleriniz, saygın bir platformunuz olduğu için daha fazla güce sahiptir. Yeni iş ayrıca sizi bir ton ek çaba harcamadan bulma eğilimindedir.

Yeni konuşma ve halkla ilişkiler fırsatlarından yararlanın

Çoğu durumda, röportaj yaptığınız kişiler deneyimden hoşlanıyorsa, sizi podcast'lerine konuk olmaya veya etkinliklerinden birinde konuşmaya davet edeceklerdir. Bu ilişkiler, güvenilirliğinizi ve erişiminizi daha da artırır.

Bu insanlardan bazıları müşteriye dönüşmese de, sağladıkları fırsatlar çok değerli olacak.

İşte potansiyel ilişkilere birkaç örnek:

Podcaster veya Influencer – Röportaj yaptığınız biri sizi podcast'lerine davet ettiğinde, erişmeniz ve etkilemeniz için yeni bir insan ağı açar. Bu insanların büyük bir takipçisi olduğunda, maruziyetiniz katlanarak artar.

Etkinlik veya Konferans Organizatörleri - Bir etkinlik organizatörüyle görüşerek, sektöre özel etkinliklerinden birinde olası bir konuşmacı olarak akıllara gelirsiniz. Temalar veya sunum fikirleriyle ilgili girdiniz bile istenebilir.

Dernekler – Bir dernek lideriyle ilişkinizi besleyerek, içgörünüzün ağlarına değer katabileceği bir zaman gelebilir. İçerik işbirlikleri ve web seminerleri gibi fırsatlar, karşılıklı yarar sağlayan ilişkinizi güçlendirmenin harika bir yolu olabilir.

Kitlenizi ve gelen potansiyel müşterileri besleyin

Birkaç ay boyunca podcast bölümlerini sosyal kanallarınızda barındırdıktan ve paylaştıktan sonra, daha büyük bir kitleyle çekiş kazanmaya başlayacaksınız. Daha önce de belirtildiği gibi, bir izleyici kitlesi oluşturmak, potansiyel müşteriler ve diğer düşünce liderleriyle başarılı bir ağ kurmanın bir yan ürünü olarak gelir. Hedef kitle, önemli bir değer faktörüdür, ancak genellikle yeni iş için ana kaynağınız olmayacaktır.

Podcasting'den gelen potansiyel müşterilerin en iyi yanı, bu potansiyel müşterilerin çoğunun siz ve teklifleriniz hakkında daha fazla bilgi edinmek için istekli olmasıdır. Bir podcast aracılığıyla birinin dikkatini 30-60 dakika boyunca tutan bu dinleyiciler, web sitenizden bir blog gönderisine göz gezdiren birinden çok daha fazla markanızla etkileşime girerler.

Pandemi nedeniyle insanlar her zamankinden daha fazla içerik tüketirken, dinleyicilerin içeriğinizi aşırı derecede tüketmesi de mümkün. Ne kadar çok dinlerlerse, markanıza o kadar çok güvenirler ve bağ kurarlar.

Podcast'inizin ilk günlerinde gelen potansiyel müşteriler size ulaşmıyorsa endişelenmeyin, bu doğaldır. İdeal hedef kitleniz içeriğinize aşina olana kadar sizin lehinize çalışmaktan bahsettiğimiz diğer tüm değer faktörlerine sahipsiniz.

Diğer kanallardaki maruziyeti artırmak için podcast'inizi yeniden kullanın

Tutarlı bir podcast materyali oluşturduğunuzda, bu içeriği sosyal kanallar için yeniden kullanmak sizin veya ekibiniz için bir esinti haline gelir. Bu, her zaman uzmanlığınızı öne çıkaran ve şovunuza daha fazla trafik çeken paylaşılabilir bir içerik kaynağına sahip olmanızı sağlar.

Bir görüşme, aşağıdakiler de dahil olmak üzere birçok farklı etkili ortamda yeniden kullanılabilir:

• Bloglar
• Nesne
• Odyogramlar
• video içeriği

İnsanlar, sindirimi kolay içeriği severler ve podcast'lerden başka bir amaca yönelik içerik bu amaç için harikadır.

Anahtar, sektörünüzde lider olarak itibarınızı artırmak ve sürdürmek için her zaman maksimum değer sunmaya odaklanmaktır.

Oluşturma sürecini kolaylaştırmak için uzmanlardan oluşan bir ekiple ortak olun

Birçok insanı bir podcast başlatmaktan alıkoyan tek şey, ilgili iştir. Podcast oluşturma işlemini kendiniz halletmeye çalışırsanız, oldukça sıkıcı olabilir. Muhtemelen uzman olmadığınız ve süreci daha başlamadan engelleyebilecek birçok hareketli parça vardır.

Neyse ki, podcast oluşturma ve tanıtma konusunda uzman satıcılar var.

Bu ekipler, aşağıdakiler de dahil olmak üzere başarılı bir podcast'in tüm unsurlarını işleyebilir:

• Misafir erişimi
• Kayıt
• düzenleme
• Gösteri notları veya transkripsiyon yazma
• yükleniyor
• Sosyal kanallarda tanıtım yapmak

Bu şekilde bir ekiple çalıştığınızda, tüm ayrıntılara takılmadan harika röportajlara ev sahipliği yapmaya odaklanabilirsiniz. Podcasting ile başarıyı yakalayan işletmeler ve liderler, nadiren tek başlarına üstesinden gelirler.