如何使用播客网络作为 2021 年的增长渠道

已发表: 2021-01-28

播客正在成为 2021 年企业最大的增长渠道之一。事实上，截至 2020 年，超过 55% 的美国人收听了播客，播客粉丝平均每周收听 6 集。

许多企业和思想领袖已经在利用这种媒介，现在是进入的一年。那些致力于这种媒介的人将提高他们的权威，接触新的网络，并最终产生更多的新业务。

在本文中，我们将分享 Content Allies（他们为 B2B 公司发布了 400 多集播客节目）了解如何在 2021 年及以后将播客网络用作增长渠道。

与 B2B 潜在客户和合作伙伴建立关系和网络

对于 B2B 公司和领导者来说，播客更多的是建立网络而不是建立受众。虽然观众是等式的一部分，但它是与该领域的其他领导者讨论有用和相关主题的副产品。

播客的真正价值在于您能够开始对话并与以下人员建立关系：

播客是一种新的潜在客户形式，可以让您为双方创造价值。您不是向潜在客户发送冷淡的销售宣传，而是邀请他们加入您的播客，该播客的响应和转化率要高得多。

这些数字是有道理的，因为您不是要向潜在客户出售某些东西，而是让他们免费接触更大的网络。您还为他们提供了一个平台，以提高他们在特定专业领域的权威。

这种互惠互利的关系建立了信任，如果您的潜在客户需要您的帮助，您将是最重要的。根据我们的经验，5-10% 的播客采访会变成推荐或客户关系。

播客能够比其他方法更快地提升您的思想领导地位。它让您有机会在您的领域挑选受人尊敬的领导者，并通过您的平台展示他们独特的专业知识。

此外，通过与您的播客中的其他专家和思想领袖简单交谈，人们会将他们的专业知识与您的品牌联系起来。

继续与其他思想领袖在一起会提升你自己的知识，同时加强你自己是思想领袖的外表。一开始，您可能会觉得自己与众不同，但很快您的品牌就会在您的行业中成为受人尊敬的代言人。

一旦您的同行和 B2B 潜在客户将您视为思想领袖，您就会开始从这一新地位中获益。

由于您拥有一个受人尊敬的平台，因此您所有的对外努力和其他营销策略都具有更大的影响力。新业务也往往会在没有大量额外努力的情况下找到您。

在许多情况下，如果您采访的人喜欢这种体验，他们可能会邀请您成为他们播客的嘉宾或在他们的活动中发言。这些关系进一步提高了您的可信度和影响力。

尽管其中一些人不会成为客户，但他们提供的机会将证明是非常有价值的。

以下是一些潜在关系的示例：

播客或影响者——当你采访的人邀请你加入他们的播客时，它为你打开了一个新的人际网络，让你接触和影响。当这些人拥有大量追随者时，您的曝光率就会成倍增加。

活动或会议组织者 –通过采访活动组织者，您将成为他们的行业特定活动中可能的演讲者的首选。甚至可能会要求您提供有关主题或演示想法的意见。

协会——通过培养你与协会领导的关系，你的洞察力可能会为他们的网络带来价值。内容合作和网络研讨会等机会可能是加强互利关系的好方法。

一旦您在社交渠道上托管和分享播客节目几个月后，您就会开始吸引更多观众。如前所述，建立受众是与潜在客户和其他思想领袖成功建立联系的副产品。受众是重要的价值驱动因素，但通常不会成为您新业务的主要来源。

关于来自播客的入站潜在客户的最佳部分是这些潜在客户中的大多数都渴望更多地了解您和您的产品。通过播客将某人的注意力吸引 30-60 分钟，这些听众比那些只是从您的网站浏览博客文章的人更加关注您的品牌。

由于大流行，人们消费的内容比以往任何时候都多，听众也有可能沉迷于您的内容。他们听得越多，他们就越信任您的品牌并与您的品牌建立联系。

如果在您的播客的早期没有接触到入站线索，请不要担心，这是很自然的。在您的理想受众熟悉您的内容之前，您拥有我们谈到的所有其他价值驱动因素。

当您创建一致的播客材料时，将这些内容重新用于社交渠道对您或您的团队来说变得轻而易举。这可确保您始终拥有可分享的内容，突出您的专业知识并为您的节目带来更多流量。

一次采访可以在许多不同的有效媒介中重新利用，包括：

人们喜欢易于消化的内容，而从播客中重新利用的内容非常适合此目的。

关键是始终专注于提供最大价值，以提升和维护您作为行业领导者的声誉。

阻止许多人发布播客的一件事是所涉及的工作。如果您尝试自己处理播客创作，它会变得非常乏味。有许多您可能不是专家的活动部件可能会在您开始之前阻碍该过程。

幸运的是，有些供应商是播客创建和推广方面的专家。

这些团队可以处理成功播客的所有要素，包括：

当您以这种方式与团队合作时，您可以专注于主持精彩的采访，而不会被所有细节所困扰。通过播客取得成功的企业和领导者很少单独解决这个问题。