[Best of Season] AMP 144: นี่คือวิธีขยายบล็อกของคุณจาก Zilch เป็น 1 ล้านวิวต่อเดือนด้วย Leah DeKrey จาก CoSchedule

CoSchedule เริ่มต้น Actionable Marketing Podcast (AMP) ในปี 2015 และได้บันทึกและเผยแพร่มากกว่า 300 ตอน CoSchedule ได้ทำงานร่วมกับผู้มีจิตใจที่ฉลาดที่สุดบางคนที่แบ่งปันเรื่องราวของพวกเขากับคุณผ่านพอดคาสต์นี้ ในฤดูกาลนี้ CoSchedule นำเนื้อหาที่ดีที่สุดบางส่วนกลับมาใช้ใหม่ บล็อกและเอ็นจิ้นเนื้อหาของ CoSchedule สร้างการดูมากกว่า 1 ล้านครั้งและมีลูกค้าเป้าหมาย 20,000 รายทุกเดือน เราจะทำอย่างไร? ฟังและเรียนรู้ แขกรับเชิญในวันนี้คือ Leah DeKrey นักยุทธศาสตร์การตลาดเนื้อหาและผู้จัดการบล็อกที่ CoSchedule การรู้ว่าผู้คนนับล้านอ่านโพสต์บนบล็อกที่เธอเขียนทุกเดือนนั้นน่ากลัว น่าตื่นเต้น และเป็นแกนหลักในการเติบโตของ CoSchedule ไฮไลท์บางส่วนของการแสดง ได้แก่

• เหตุผลสำหรับบล็อกที่ประสบความสำเร็จ:
  • การซื้อในองค์กรและการจัดการ
  • มาตรฐานการปฏิบัติงาน
• โพสต์ในบล็อก: แตกต่างไปจากที่อื่นดีที่สุด
• 4 เสาหลักด้านประสิทธิภาพสำหรับโพสต์บล็อก:
  • ครอบคลุม; อย่างน้อย 3,000 คำ
  • ดำเนินการได้
  • ที่เกี่ยวข้อง
  • รวมการอัปเกรด/เพิ่มมูลค่าเนื้อหา
• กลยุทธ์การครอบงำคำหลัก: ขับเคลื่อนเนื้อหาด้วย Google เพื่อค้นหาและค้นหาคำหลักที่มีปริมาณมากและยากต่ำ
• วัดความสำเร็จของเนื้อหาและบล็อก: ให้เวลาเพราะการไปถึงจุดสูงสุดไม่ได้เกิดขึ้นชั่วข้ามคืนและต้องใช้ความอดทน
• สิ่งที่คุณรู้ตอนนี้: ระบบของวิทยาลัยพร้อมสำหรับการหยุดชะงัก โลกแห่งความจริงเป็นที่ที่คุณเรียนรู้ 90% ของสิ่งที่คุณทำ
• เครื่องมือที่ควรลอง: Ahrefs, Google Analytics และ KISSmetrics

หากคุณชอบรายการของวันนี้ โปรดสมัครรับ iTunes กับ The Actionable Content Marketing Podcast! พอดคาสต์ยังมีอยู่ใน SoundCloud, Stitcher และ Google Podcasts Transcript: Eric: ลีอาห์ ยินดีต้อนรับสู่การแสดง ลีอาห์: สวัสดีทุกคน ขอบคุณมากที่มีฉัน Eric: ใช่ บางครั้งเราก็มีสมาชิกในทีมอยู่ในรายการ เราเบียดเสียดกันอย่างใกล้ชิดในสตูดิโอเล็กๆ แห่งนี้ ลีอาห์: ที่นี่รู้สึกได้ถึง 90 องศา Eric: ใช่ คุณถอดเสื้อยีนส์ของคุณออก แต่เรื่องนี้คงจะสนุก ฉันตื่นเต้นที่มีคุณแสดง ฉันชอบนำ CoSchedulers มาใช้ ฉันคิดว่ามีอะไรให้เรียนรู้มากมาย ฉันคิดว่าไม่เพียงแต่กับกระบวนการภายในของเราเท่านั้น ฉันคิดว่าเรามีของดีที่เราจ้างที่นี่ ลีอาห์: แน่นอน Eric: เป็นเรื่องที่เยี่ยมมากที่ได้เห็นพวกเขาดำเนินการ ซึ่งเป็นเหตุผลที่ฉันนำนักการตลาดจากการควบคุมชายฝั่งมาแสดง แต่ฉันก็คิดว่ามันสนุกดีที่ได้แอบดูหลังม่าน สำหรับผู้ฟังที่เป็นแฟนของ CoSchedule เช่นกระบวนการของเรา และเราสามารถพูดคุยเกี่ยวกับวิธีที่เราทำสิ่งเหล่านั้นสำเร็จได้จริง เราเผชิญกับความท้าทายที่เหม็นเหมือนที่คนอื่นทำ ลีอาห์: ก็จริง Eric: สนุกมาก ก่อนที่ฉันจะทำเช่นนั้น ฉันมักจะทำให้แน่ใจและให้ผู้ฟังได้รู้จักแขกของเราสักเล็กน้อย ลีอาห์ ฉันรู้ว่าคุณเป็นแฟนตัวยงของการซื้อของที่ร้านขายของมือสอง ลีอาห์: ฉันเอง Eric: ทุกวันศุกร์ คุณมักจะปรากฏตัวในร้านขายเสื้อผ้ามือสองที่คุณชอบ Leah: ฉันเรียกมันว่า Fun Shirt Friday Eric: เสื้อสนุกวันศุกร์ Leah: เมื่อสัปดาห์ที่แล้วฉันมีเสื้อยืดทัวร์ Billy Ray Cyrus ปี 1992 Eric: ใช่ ปลากระบอกเต็มๆ และมันบ้าเสมอที่คิดว่าเด็กๆ จะรู้จักเขาตั้งแต่... Leah: Miley Cyrus? Eric: ไม่ อะไรก็ตาม คิดชื่อเพลงไม่ออก แต่ไม่รู้จัก Achy Breaky Heart ดังนั้น เป็นการดีที่คุณยังคงเป็นตัวแทน ดีมาก. คุณไม่ได้เป็นเพียงร้านขายของมือสองเท่านั้น แต่จริงๆ แล้วคุณประสบความสำเร็จเป็นอย่างดีและเป็นนักการตลาดที่ยอดเยี่ยม ลีอาห์ ถ้าคุณสามารถพูดคุยเกี่ยวกับ – คุณมีอาชีพที่ยอดเยี่ยมในด้านการตลาด – คุณมาที่ CoSchedule ได้อย่างไร? ลีอาห์: โอ้ นั่นเป็นเรื่องราวที่ดีจริงๆ หลังจากที่ฉันจบการศึกษาจากโรงเรียน ฉันย้ายไปสตอกโฮล์ม ประเทศสวีเดน และสำเร็จการศึกษาระดับปริญญาโทและสิ่งของที่เคลื่อนไหวมีแนวโน้มที่จะเคลื่อนไหวได้ ดังนั้นฉันจึงได้งานที่นั่น ฉันลงเอยด้วยการทำงานในเอเจนซี่และบริษัทเทคโนโลยีรายใหญ่อีกสองสามแห่ง จริงๆ แล้วฉันเป็นผู้ใช้ CoSchedule เมื่อฉันอาศัยอยู่ที่นั่น และไม่รู้ว่าเป็นบริษัทใน North Dakota ฉันเป็นผู้หญิงในนอร์ทดาโคตา ห่างจากบ้านหลายพันไมล์ และฉันย้ายกลับมาที่ฟาร์โก และตระหนักว่า CoSchedule มีสำนักงานใหญ่อยู่ที่บ้านเกิดของฉัน ฉันรู้สึกตื่นเต้นมาก และเมื่อคิดได้เช่นนั้น ฉันก็บอกกับตัวเองว่า “ฉันต้องได้งานทำที่นั่น” ฉันอยู่ที่นี่สองสามปีต่อมา เอริค: ฉันรักมัน. นั่นเป็นหนึ่งในเรื่องราวที่ฉันชอบ ลีอาห์: ป่าเถื่อน Eric: ข้ามมหาสมุทรโดยใช้ CoSchedule กลับบ้าน และคุณก็รู้ว่าสำนักงานใหญ่ของเราอยู่ที่นี่ เราได้ยินบ่อยมาก หลายคนต้องอ้าปากค้างเมื่อได้ยินว่าเราตั้งสำนักงานใหญ่ในตลาดนี้ที่หน้ารัฐนอร์ทดาโคตา มันสนุกที่ได้มาจากมิดเวสต์และเจ๋งที่ได้ทำงานที่ [...] นี้ ลีอาห์: ใช่ ฉันคิดว่าเป็นบริษัทที่ดีที่สุดในนอร์ทดาโคตา เอริค: เฮ้ใช่ ฉันคิดว่าสิ่งหนึ่งที่ผู้คนมักรู้จักกับ CoSchedule คือผ่านบล็อกมหัศจรรย์ที่เรามี คุณได้ก้าวเข้ามามีบทบาทในฐานะนักยุทธศาสตร์การตลาดเนื้อหาของเรา คุณเป็นเจ้าของบล็อกในขณะนี้ คุณเป็นเจ้าของเนื้อหา ฉันคิดว่าเราต้องการเจาะลึกแนวคิดนี้จริงๆ ว่าทุกวันนี้ต้องมีกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาที่แข็งแกร่งแค่ไหน การมีบล็อกที่มีประสิทธิภาพจริงๆ หมายความว่าอย่างไร อะไรจะมีบล็อกที่มีประสิทธิภาพจริงๆ? ค่าเฉลี่ยประสิทธิภาพการทำงานที่แข็งแกร่งคืออะไร และเวลาหรือทรัพยากรที่นำไปใช้จริงคืออะไร เพราะฉันคิดว่าหลายคนรู้ มันเป็นหนึ่งในสิ่งเหล่านั้นในฐานะรายชื่อนักการตลาด ไม่ว่าคุณจะรับฟังและเป็นส่วนหนึ่งของทีมการตลาดที่ใหญ่ขึ้น หรือบางทีคุณอาจเป็น Solopreneur เช่น “ฉันน่าจะมีบล็อกสำหรับเป็นผู้นำทางความคิด” คนชอบเช็คตลาดว่า "โอเค ฉันเขียนบล็อกและอาจจะเขียนอะไรบางอย่างสัปดาห์ละครั้ง” ก็ไม่เป็นไรใช่ไหม ลีอาห์: ค่ะ Eric: เราทุกคนสามารถทำสิ่งที่ต้องการได้ แต่ผมคิดว่าการจะบรรลุผลสำเร็จในสิ่งที่เราต้องการจากการตลาดเนื้อหา และโดยเฉพาะอย่างยิ่งบล็อกอย่างน้อยที่ CoSchedule มีกระบวนการทางวิทยาศาสตร์มากมายและการวางแผนอย่างพิถีพิถันที่จะทำให้สำเร็จ นั่นคือสิ่งที่ฉันต้องการเจาะลึกในการสนทนาของเราในวันนี้ พูดกันเร็ว—ฉันเกลียดที่จะเรียกมันว่าบทเรียนประวัติศาสตร์ของบล็อก—แต่ว้าว CoSchedule มีมาตั้งแต่ปลายปี 2013 แต่เราเห็นการเติบโตและโอกาสมากมายที่ฉันคิดว่าบล็อกของเราเป็นวิธีหนึ่งที่จะทำให้ธุรกิจของเราเติบโต คุณช่วยกรุณาแบ่งปันว่าเราเริ่มต้นจากที่ใดและจบลงที่เรามาถึงทุกวันนี้ได้อย่างไร ลีอาห์: แน่นอน ฉันเดาว่าเราสามารถเริ่มต้นใหม่ได้เหมือนปี 2014 ตอนนั้นฉันไม่ได้ทำงานที่บริษัท แต่หนึ่งในแรงผลักดันที่สำคัญที่สุดของความสำเร็จในบล็อกของเราคือการซื้อในองค์กรและการจัดการ และความเชื่อในด้านการตลาดเนื้อหา ย้อนกลับไปในปี 2014 ฉันคิดว่าการ์เร็ตต์และจัสติน การจ้างการตลาดครั้งแรกของพวกเขาคือนักเขียน พวกเขานำนักเขียนมารับผิดชอบ แต่เพียงผู้เดียวสำหรับความพยายามทางการตลาดเนื้อหา จริงๆ แล้วบล็อกเอ็นจิ้นนี้ขับเคลื่อนมาตั้งแต่ปี 2014 และหากไม่มีเครื่องยนต์นั้น ฉันไม่รู้ว่าเราจะเป็นบริษัทอย่างที่เราเป็นอยู่ทุกวันนี้ สิ่งสำคัญอันดับหนึ่งที่ทำให้เราเริ่มต้นได้ถูกต้องคือการซื้ออินสำหรับผู้บริหารและผู้บริหาร สิ่งที่สองที่ส่งผลต่อความสำเร็จของบล็อกของเราคือมาตรฐานประสิทธิภาพที่เข้มงวดเหล่านี้ที่เรามี เราสามารถเจาะลึกแต่ละเรื่องได้ในภายหลังและพูดคุยเกี่ยวกับวิธีที่สิ่งเหล่านี้มีส่วนต่อความสำเร็จของเรา แต่ฉันคิดจริงๆ ว่าการก้าวเท้าขวาจากฝ่ายบริหารคือสิ่งที่มีส่วนสนับสนุนมากที่สุด Eric: นั่นเป็นสิ่งที่ดีที่จะพูดถึงเรื่องนี้ เพราะฉันคิดว่าบางทีเราอาจมองข้ามไป เช่น “เฮ้ ใช่ บล็อกมีความสำคัญ Duh เป็นคนขับที่ยิ่งใหญ่” การตลาดขาเข้าและการตลาดเนื้อหาเป็นเครื่องสร้างโอกาสในการขายอันดับหนึ่งของเราในการทำให้ธุรกิจเติบโต บางครั้งฉันก็ลืมไปว่านักการตลาดรายอื่นๆ จำนวนมากไม่เป็นเช่นนั้น ความสำคัญของการตลาดเนื้อหา และโดยเฉพาะอย่างยิ่งบล็อก ว้าว พูดถึงความเชื่อในสื่อการตลาดที่จะจ้าง คุณพูดถูก ตอนนี้คือนาธาน เอลเลอร์ริง ซึ่งเป็นหัวหน้าฝ่ายการตลาดของเรา ใช่แล้ว นั่นคือการจ้างงานคนนั้น จากนั้นเราก็จ้างนักออกแบบเพราะเราต้องการให้เนื้อหาทุกชิ้นของเรามีภาพและกราฟิกที่สวยงามจริงๆ เพราะตอนนั้นยังไม่มี ใช่ไหม ลีอาห์: ค่ะ Eric: ฉันคิดว่ามีวิวัฒนาการมากมายที่ทำให้บล็อกของเรา ตอนนี้เราได้อะไร? จำนวนการดูของเราที่เรามักจะได้รับคืออะไร ลีอาห์: ใช่ เรามีการดูหน้าเว็บประมาณหนึ่งล้านครั้งทุกเดือน และมีคนประมาณ 20,000 คนทุกเดือนเข้ามาที่ช่องทางการตลาดของเราจากบล็อกของเรา เอริค: บ้าไปแล้ว ลีอาห์: การคิดว่ามีคนนับล้านอ่านบล็อกโพสต์ที่ฉันเขียนทุกเดือนนั้นน่ากลัวจริงๆ แต่คุณต้องก้าวไปข้างหน้า Eric: ใช่ แต่มันทรงพลังและเราเริ่มจากศูนย์ กับหลายๆ บริษัทที่อาจแค่คิดที่จะเริ่มสร้างบล็อกในตอนนี้ พวกเขากำลังฟังอยู่ เราเริ่มต้นเป็นศูนย์เหมือนกับคนอื่นๆ ฉันรู้ว่าบางทีคุณอาจไม่ได้อยู่ในบทบาทนั้นในขณะนั้น แต่อะไรคือสิ่งที่เราตัดสินใจทำจริงๆ เพื่อทำให้บล็อกของเราโดดเด่น ลีอาห์: เมื่อเราเริ่มบล็อกครั้งแรก มันแตกต่างอย่างมากจากเนื้อหาที่มีอยู่แล้ว บล็อกของเราเริ่มเข้าสู่ยุคสมัยที่มีบล็อกโพสต์มากมาย เช่น “สามสิ่งที่คุณต้องรู้ในฐานะนักการตลาดเนื้อหา” พวกมันมีคำ 450 คำ พวกมันมีภาพสต็อก มันค่อนข้างธรรมดาและไม่ได้เพิ่มมูลค่ามากมาย สิ่งที่เราตั้งใจจะทำในขณะนั้นคือการทำให้แน่ใจว่าโพสต์บล็อกทั้งหมดของเราแตกต่างอย่างมากจากโพสต์ประเภทเหล่านี้ และนั่นคือสิ่งที่ผลักดันมาตรฐานประสิทธิภาพเนื้อหาของเรา Eric: มาเจาะลึกเรื่องพวกนี้กันดีกว่า เพราะฉันคิดว่านั่นเป็นสิ่งที่ฉันคิดว่าทำให้บล็อกของเราวิเศษมาก ฉันรู้ว่ามีสิ่งที่เราเรียกว่าเสาหลักสี่เสาที่ประกอบเป็นศูนย์รวมการแสดงของเรา มาเริ่มกันที่อันแรกกันเลย คุณพูดถึงบล็อกมากมายที่คุณเห็นว่ามี 450 คำ หรือแม้แต่ 1,000 คำ แต่เราทำได้มากกว่านั้นเล็กน้อยใช่ไหม ลีอาห์: ค่ะ สิ่งสำคัญอันดับหนึ่งของเราคือโพสต์บล็อกของเราต้องครอบคลุม หมายความว่าอย่างไร เราจะไม่โพสต์อะไรก็ตามที่มีคำเกิน 3000 คำ เมื่อเรากล่าวว่าโพสต์บนบล็อกของเรามีความครอบคลุม เรามุ่งหวังที่จะเป็นบทความในบล็อกที่เจาะลึกที่สุดที่คุณสามารถหาได้ในทุกหัวข้อบนอินเทอร์เน็ต สิ่งที่ฉันทำคือฉันใช้สิ่งที่เรียกว่าเทคนิคตึกระฟ้า ฉันใช้เวลาสักพัก และใช้ Google สำรวจ และพยายามค้นหาสิ่งที่คนอื่นเขียนเกี่ยวกับคำหลักนั้น จากนั้นจึงรับคำนั้นแล้วจึงเพิ่มเป็น 10 เท่า ฉันเอาสิ่งที่เขียนไปแล้ว แล้วเพิ่มเนื้อหาที่มีอยู่แล้วให้มากที่สุดเท่าที่จะคิดได้ เราต้องการเป็นเหมือนสถานที่บนอินเทอร์เน็ตที่คุณจะไปเรียนรู้เกี่ยวกับหัวข้อที่กำหนด แต่เกี่ยวข้องกับการตลาด เทคนิคตึกระฟ้านั้นช่วยให้แน่ใจว่าโพสต์ทั้งหมดของเรามีความครอบคลุมโดยธรรมชาติ Eric: ใช่ นั่นเป็นความมุ่งมั่นที่ยิ่งใหญ่ อาจมีนักเขียนที่มีความเชี่ยวชาญดีจริงๆ ฟังเช่น “เอาล่ะ ว้าวฉันทำได้ฉันเดา” อาจมีนักการตลาดหลายคนกำลังคิดว่า “3000 คำ? ฉันไม่ได้เขียนอย่างนั้นตั้งแต่เรียงความครั้งสุดท้ายเมื่อฉันเรียนจบในวิทยาลัย” ลีอาห์: สำหรับวิทยานิพนธ์ของอาจารย์ของฉัน เอริค: ตรงนั้น ฉันคิดว่าคุณพูดถึงการสร้างความแตกต่างและฉันคิดว่านั่นเป็นชัยชนะครั้งใหญ่สำหรับเรา ฉันคิดว่ามันต้องใช้เวลามาก คุณกำลังทำวิจัย ใช่ไหม ลีอาห์: ค่ะ Eric: “ตอนนี้เนื้อหาที่ดีที่สุดในหัวข้อนี้คืออะไร และฉันจะเพิ่มเป็น 10 เท่าได้อย่างไร ฉันจะเป็นคนที่ครอบคลุมมากที่สุดได้อย่างไร” และนั่นเป็นสิ่งที่เราตัดสินใจทำใช่ไหม ลีอาห์: ใช่ และมันก็ต้องใช้เวลา เราเพิ่งคุยกันที่ [... ] วันนี้ ฉันกำลังเขียนโพสต์นี้บนเครื่องมือการตลาดบนโซเชียลมีเดีย และการมีเครื่องมือทั้งหมดที่มีอยู่นั้นเป็นเพียงข้อมูลสรุป ฉันยังต่อสู้กับเช่น "เท่าไหร่มากเกินไป? เวลานานเกินไป? คุณไม่ได้อยู่คนเดียวที่สงสัยในสิ่งเหล่านั้น เราสงสัยในสิ่งเหล่านั้นด้วยตัวเราเอง เอริค: แน่นอน แต่เป็นสิ่งที่เรามุ่งมั่นและทุกโพสต์บล็อกของเราเป็นไปตาม [... ] ประสิทธิภาพ รักมัน โอเค นั่นคืออันดับหนึ่ง อย่างที่สอง มันคือชื่อของพอดคาสต์นี้ด้วย นั่นคือพอดคาสต์การตลาดที่ดำเนินการได้ เรามั่นใจว่าพอดคาสต์ทั้งหมดของเราจะนำไปปฏิบัติได้จริง มันเป็นมากกว่าแค่พายในความซ้ำซากของท้องฟ้า ใช่ไหม ลีอาห์: ตรงนั้น เป็นการต่อยอดที่ดีจริงๆ ในเสาหลักที่สองของเรา นั่นคือทุกสิ่งที่เราโพสต์จะต้องสามารถดำเนินการได้ เราทำงานภายใต้ความเข้าใจนี้ว่าเราต้องการสอนคนตกปลา ทุกสิ่งที่เราทำคือภาพหน้าจอ นั่นคือ "นี่คือวิธีการสร้างเทมเพลตใน Google ไดรฟ์ของคุณ" หรือแม้กระทั่งมีเทมเพลต ซึ่งนำเราไปสู่เสาหลักที่แตกต่างกัน แต่ทุกสิ่งที่เราทำ เราต้องการให้ดำเนินการได้จริง นำผู้คนผ่านวิธีการทำบางสิ่งจริง ๆ แทนที่จะพูดว่า "โอ้ ไปที่ Google Analytics และค้นหาสิ่งนี้" เราแสดงวิธีการค้นหา Eric: ใช่และนั่นก็ใหญ่มาก หากฉันกำลังค้นคว้าข้อมูลของตัวเอง แม้จะเป็นนักการตลาด คุณก็รู้ว่าคุณค้นหาบทความได้อย่างไร เรามีเกร็ดเล็กๆ น้อยๆ อยู่ที่นั่น แล้วคุณพบอีกสิ่งหนึ่ง คุณจะรู้สึกถึงเรื่องราวนั้นมากขึ้น เราอยากเป็น คุณควรได้รับทุกสิ่งที่คุณต้องการในหัวข้อนี้ในโพสต์บล็อกของเรา คุณจะไม่ไปที่อื่น ฉันคิดว่าการดำเนินการได้จริงเป็นสิ่งสำคัญมาก เพราะฉันคิดว่าคุณพูดถูก สิ่งหนึ่งที่จะพูดว่า "นี่คือลักษณะทั่วไปบางประการเกี่ยวกับวิธีการทำอะไรบางอย่าง" แต่ถ้าเราสามารถแสดงให้คุณเห็นทีละขั้นตอน ซึ่งฉันคิดว่ามีความครอบคลุมและความยาวของพอดคาสต์ของเรา เพราะเรากำลังใช้เวลาในการแสดงให้คุณเห็นว่าต้องทำอย่างไร ซึ่งถือว่าใหญ่มาก ลีอาห์: จากมุมมองที่เห็นแก่ตัว การเขียนโพสต์บล็อกที่สามารถนำไปปฏิบัติได้จริงเหล่านี้ยังช่วยให้ฉันเป็นนักการตลาดที่ดีขึ้นอีกด้วย ฉันได้เรียนรู้เป็นการส่วนตัวว่าต้องทำอย่างไรมากกว่าแค่พูดว่า “โอ้ บลา บลา บลา ไปทำสิ่งนี้” ที่จริงฉันได้สอนตัวเองเกี่ยวกับวิธีการเขียนโพสต์ในบล็อกเหล่านี้ ดังนั้นมันจึงค่อนข้างเจ๋ง Eric: ฉันรู้จัก Ben Sailer ซึ่งเป็นผู้จัดการบล็อกคนก่อนเช่นกัน พูดถึงเรื่องนั้นด้วย—คุณเรียนรู้มากเพียงใดในกระบวนการนี้ เพราะเมื่อคุณลงลึกถึง 3000 คำ คุณจะต้องลงลึกในหัวข้อเหล่านี้ซึ่งบางทีคุณอาจไม่มีประสิทธิภาพด้วย นั่นเป็นเรื่องที่ยอดเยี่ยมจริงๆ ไปต่อกันที่เสาสาม ลีอาห์: เสาหลักที่สามคือเนื้อหาของเราต้องมีความเกี่ยวข้อง ดังนั้นเราจึงเรียกมันว่าแกนเนื้อหาที่ CoSchedule หากคุณติดตามบล็อกของเราก่อนที่เราจะพูดถึงเรื่องนี้มาก่อน การ์เร็ตต์คือผู้สนับสนุนหลักในเรื่องนี้ แกนของเนื้อหาเป็นอย่างไร มันเหมือนกับไดอะแกรมเวนน์เล็กๆ ที่สวยงามนี้ ซึ่งสิ่งที่คุณกำลังผลิตเมื่อผลิตภัณฑ์ของคุณตัดกับสิ่งที่ผู้ชมของคุณสนใจ จะต้องเกี่ยวข้องกับเราทั้งคู่ แต่ก็เกี่ยวข้องกับผู้ฟังและความสนใจของพวกเขาด้วย จากที่กล่าวมา เรากำหนดเป้าหมายคำหลัก เช่น การจัดการโครงการทางการตลาด เพราะนั่นคือสิ่งที่ผู้ชมของเราให้ความสำคัญ และเป็นสิ่งที่เราผลิตขึ้นภายในผลิตภัณฑ์ของเราด้วย คุณอาจกำลังคิดว่า "โอเค บล็อกของฉันมีผู้เข้าชมจำนวนมากและดึงดูดผู้เข้าชมได้เป็นจำนวนมาก" แต่คุณจะไม่เห็นว่ายอดขายของคุณเพิ่มขึ้นตามไปด้วย เราเรียกสิ่งนี้ว่า Traffic Trap ซึ่งไม่ได้สร้างมูลค่ามหาศาลให้กับธุรกิจของคุณ ซึ่งเป็นสิ่งที่นักการตลาดเนื้อหาจำนวนมากต้องเผชิญ Eric: ใช่ นั่นเป็นเรื่องใหญ่ และฉันคิดว่าให้เราเหยียบเบรกทันที เพราะฉันคิดว่า นักการตลาดแบบว่า “เฮ้! ดู! บล็อกของเรากำลังได้รับการดู” ฉันคิดว่าสิ่งที่ฉันรู้ซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของหนังสือสูตรการตลาด 10 เท่าของ Garrett ก็คือ "เยี่ยมมาก แต่เป้าหมายของมันคือการสร้างยอดขายให้กับเซิร์ฟเวอร์ ผลิตภัณฑ์ หรือธุรกิจของคุณในที่สุด" ฉันชอบแผนภาพเวนน์ที่ว่า “คุณค่าของเราคืออะไรและลูกค้าของเราสนใจอะไรและพวกเขาตัดกันที่ไหน” เพราะมันง่ายที่จะเน้นที่ผลิตภัณฑ์ของคุณมากเกินไป ลีอาห์: โปรโมทตัวเอง. Eric: ส่งเสริมตัวเองมากเกินไปและไม่มีใครสนใจ หรือในอีกด้านหนึ่งที่ฉันสามารถเขียนหัวข้อเกี่ยวกับสิ่งที่ฉันรู้จะได้รับโพสต์มากมาย ตัวอย่างเช่น หนึ่งในโพสต์ที่มีประสิทธิภาพดีที่สุดของเราคือเวลาที่ดีที่สุดในการโพสต์บนโซเชียลมีเดียใช่ไหม ลีอาห์: ค่ะ Eric: ซึ่งเร็วมาก ทุกคนรู้ดีว่าเมื่อใดควรโพสต์ "ฉันต้องการได้รับไลค์มากขึ้น มีส่วนร่วมมากขึ้น" ฯลฯ เมื่อฉันพูดว่าประสิทธิภาพดีที่สุดหมายถึงการเข้าชมมากที่สุดและการเข้าชมมากที่สุด แต่เราดูที่สิ่งที่ส่งผลให้มีการทดลองใช้ผลิตภัณฑ์และการขายผลิตภัณฑ์ของเรา ซึ่งจริงๆ แล้วไม่ได้ผลดีนัก ดังนั้น นั่นคือประเภทของเนื้อหาที่เราต้องการสร้างต่อไปจริงหรือ ฉันคิดว่าสำหรับนักการตลาดจะพูดว่า "เอาล่ะ เดี๋ยวก่อน. มาดูกันว่าเป้าหมายของเราในผลงานชิ้นนี้จริงๆ คืออะไร?” ฉันคิดว่ามันเพิ่มเลนส์ใหม่ ลีอาห์: ใช่ โพสต์นั้นและโพสต์อื่นๆ ที่เราทำในช่วงแรกๆ ในบล็อกของเรา ทำให้เราเปลี่ยนเป้าหมายในทันที เราได้เปลี่ยนจากการเข้าชมและการแชร์และสิ่งต่างๆ เช่น นั้นไปสู่การสมัครทดลองใช้งานระดับสูงในระดับบริษัท เรากำลังดึงดูดคนที่ใช่ให้สมัครทดลองใช้งานหรือไม่? ไม่ใช่แค่ใครก็ได้ เราต้องการให้มันเป็นบุคคลสำคัญของเรา กลุ่มเป้าหมายของเรา ฉันหวังว่าคุณจะสนุกกับการสนทนาของ Leah DeKrey นักยุทธศาสตร์การตลาดเนื้อหาและผู้จัดการบล็อกของเราที่ CoSchedule เราเพิ่งดึงม่านกลับมา โดยแสดงรายละเอียดเบื้องหลังทั้งหมดเกี่ยวกับกระบวนการในการสร้างบล็อกของเรา เคล็ดลับและคำแนะนำที่สามารถนำไปปฏิบัติได้ซึ่งคุณสามารถทำได้เมื่อคุณสร้างเนื้อหาบนบล็อกของคุณ สามารถโดดเด่นและได้รับแรงฉุดเช่นกัน เป็นสิ่งที่ดี เฮ้ ถ้าคุณชอบพอดคาสต์นี้ ฉันอยากให้คุณช่วยฉันมากๆ หากคุณสามารถเขียนคะแนนและวิจารณ์บน iTunes สำหรับ Coschedule และพอดคาสต์การตลาดที่ดำเนินการได้ ฉันก็ชอบสิ่งนั้น คุณรู้อะไรไหม ก่อนที่คุณจะกดส่ง หากคุณถ่ายภาพหน้าจอของการให้คะแนนและบทวิจารณ์นั้น และถ้าคุณส่งอีเมลภาพหน้าจอนั้นมาให้ฉันที่ [email protected] เพื่อเป็นการขอบคุณสำหรับเวลาของคุณและสำหรับการเป็นผู้ฟัง ฉันจะทำ ส่ง CoSchedule swag pack แสนหวานให้คุณเพื่อเป็นการแสดงความขอบคุณ ฉันจะรักที่ ขอบคุณมากสำหรับการฟัง พูดถึงการฟัง เฮ้ กลับมาที่บทสนทนาดีๆ ของเรากับลีอาห์กันดีกว่า เอริค : โอเค เรากำลังเข้าสู่เสาสุดท้ายของเรา ฉันชอบส่วนนี้ของสิ่งที่เราทำที่ CoSchedule อีกครั้ง มันค่อนข้างที่จะนำไปใช้ได้จริง แต่มันเกี่ยวกับการติดอาวุธให้นักการตลาดด้วยเครื่องมือที่เหมาะสมที่พวกเขาต้องการใช่ไหม ลีอาห์: นั่นสินะ เป็นเรื่องเล็กน้อยที่จะมีความเกี่ยวข้องและเสาหลักอื่น ๆ ของเรา แต่ทุกโพสต์ในบล็อกที่เราเผยแพร่จะต้องมีมูลค่าเพิ่มเพิ่มเติมที่เราเรียกว่าการอัปเกรดเนื้อหา นี้เป็นเหมือนแม่เหล็กนำ นี่คือสิ่งที่ช่วยผู้คน มีของมีค่าที่สามารถเอาไปกับพวกเขาได้ เป็นเทมเพลต เป็นเวิร์กชีต เป็นสเปรดชีตที่สร้างไว้ล่วงหน้าเพื่อช่วยในการจัดการการตลาด ทุกโพสต์บนบล็อกที่เรามีมีสิ่งที่เรียกว่าการอัปเกรดเนื้อหา ซึ่งเป็นการเพิ่มมูลค่าให้กับผู้เยี่ยมชม แต่ยังเพิ่มมูลค่าให้กับเราด้วย และผู้คนสามารถเข้ามาในช่องทางการตลาดของเราและได้รับการหล่อเลี้ยงผ่านกระบวนการนี้ และหวังว่า ลงเอยด้วยการขายในตอนท้าย อย่างที่ฉันพูดไปก่อนหน้านี้ ทุกๆ เดือนมีผู้คนประมาณ 20,000 คนดาวน์โหลดการอัปเกรดเนื้อหาเหล่านี้และเข้ามาในช่องทางการตลาดของเรา ดังนั้นจึงเป็นการเพิ่มมูลค่าให้กับพวกเขา แต่ยังให้บริการช่องทางการตลาดและทีมขายของเราด้วย Eric: ฉันคิดว่ามันสำคัญจริงๆ ที่คุณต้องพูดแบบนั้น เพราะแน่นอนว่า มันช่วยเราในด้านช่องทางนั้น แต่เรายังให้คุณค่ามากขึ้นเรื่อยๆ เพราะเช่น “โอ้ ไม่ใช่แค่ฉันสร้างบล็อกโพสต์ 3000 คำที่สามารถดำเนินการได้ มีแกนเนื้อหาที่ครอบคลุม โอ้ นอกจากนี้ยังมีการอัปเกรดเนื้อหา ทรัพยากร เทมเพลต คู่มือที่ยอดเยี่ยมอีกด้วย” ไม่ว่าพวกเขาจะสามารถดาวน์โหลดได้ฟรีและเพิ่มมูลค่าเพิ่ม—นั่นเป็นเรื่องใหญ่มาก ลีอาห์: สิ่งเล็กน้อยที่มาพร้อมกับการอัปเกรดเนื้อหาเหล่านี้คือความไว้วางใจ ผู้คนสร้างความไว้วางใจกับเราและพวกเขาสามารถประสบความสำเร็จได้โดยไม่ต้องใช้ CoSchedule และเราต้องการให้พวกเขาประสบความสำเร็จโดยไม่มี CoSchedule แต่เราสามารถให้คุณค่ากับผลิตภัณฑ์ของเราได้มากมาย หากพวกเขาไม่สามารถทำสิ่งที่ต้องการจะทำกับสเปรดชีตได้ เพิ่มสเปรดชีตอื่นในกล่องเครื่องมือ หวังว่า CoSchedule จะนึกถึงเมื่อพวกเขาพร้อมที่จะทิ้งสเปรดชีต Eric: แน่นอน นั่นเป็นสิ่งที่ดีจริงๆ ฉันคิดว่ามันค่อนข้าง [... ] เราต้องหาสูตรของเราเอง เราต้องคิดหาแนวทางของเราเองในการเข้าถึงบล็อก ฉันคิดว่าทุกคนควรจะคิดว่า “ว้าว โอเค นี่คือวิธีที่ CoSchedule สามารถดูกลยุทธ์การเขียนบล็อกของพวกเขาได้” บางทีคุณอาจไม่ได้ก้าวหน้าขนาดนั้น และบางทีคุณอาจพร้อมที่จะทำตามขั้นตอนนั้นแล้ว แต่ดูเนื้อหาของคุณแล้วคิดให้ออกว่าคุณต้องการเป็นผู้นำทางความคิดอย่างไร คุณจะฝ่าฟันฝ่าอุปสรรคดังกล่าวได้อย่างไร กองขยะ ที่เราเรียกว่าเนื้อหาที่ไม่มีการแข่งขัน คุณจะทำสิ่งที่ไม่มีใครทำที่นี่ได้อย่างไร นี่คือตัวอย่างที่เราตัดสินใจทำเพื่อให้แน่ใจว่าบล็อกของ CoSchedule โดดเด่นใช่ไหม ลีอาห์: นั่นสินะ Eric: มันยังคงเป็นเช่นนั้นเพราะไม่มีใครอยากจะทุ่มเทให้กับสิ่งนั้น ต้องใช้เวลาและพลังงานและทรัพยากร เราไม่ได้ทำโดยไม่ได้ตั้งใจ แม้ว่าฉันคิดว่าสิ่งหนึ่งที่สำคัญคือ เอ่อ เอ่อ มีกลยุทธ์อยู่เบื้องหลังเนื้อหาของเรา เราคุยกันเรื่องที่คุณกำลังทำงานในบล็อกเกอร์ว่าเครื่องมือโซเชียลมีเดีย แต่ฉันคิดว่าส่วนสำคัญของบล็อกก็คือ การค้นหา จะเป็นการจัดอันดับ มีหลายสิ่งหลายอย่างที่แตกต่างกัน เราใช้ปรัชญานี้ [...] จริง ๆ แล้วสามารถกระโดดข้ามค่ามัธยฐานเหล่านี้ได้จากจุดยืนของแบรนด์และจุดยืน แต่เราเรียกพวกเขาว่าค่ามัธยฐานการครอบงำของคำหลักใช่ไหม? ลีอาห์: นั่นสินะ Eric: ปอกหัวหอมให้ฉันหน่อย นั่นหมายความว่าอย่างไร? ลีอาห์: ด้วยกลยุทธ์การครอบงำคำหลักของเรา ทำให้เนื้อหาหลักของเราถูกนำเข้าสู่กลยุทธ์ ฉันใช้เวลามากกับ Ahrefs ซึ่งเป็นหนึ่งในเครื่องมือคำหลักที่ฉันชื่นชอบ และพยายามค้นหาว่าคำหลักใดที่ผู้ชมเป้าหมายของเราสนใจ และคำหลักใดที่ตัดกับผลิตภัณฑ์ของเรา ฉันได้สร้างสเปรดชีตขนาดใหญ่นี้ด้วยคำหลักหลายพันคำและการทำซ้ำที่แตกต่างกันเกี่ยวกับประเภทผลิตภัณฑ์ที่เรานำเสนอและสิ่งที่ผู้ชมของเราสนใจ ฉันยังได้รับการใส่ในวิธีที่เรากำหนดเป้าหมายคำหลักเหล่านี้ เรามองหาปริมาณมากและความยากต่ำ คีย์เวิร์ด เราต้องการให้ผู้คนจำนวนมากกำลังมองหาคีย์เวิร์ดเฉพาะนี้ในการค้นหา แต่เราก็ต้องการให้อันดับค่อนข้างง่ายด้วย เราต้องการจุดที่น่าสนใจของลิงก์ย้อนกลับ 10 ลิงก์เพื่อให้สามารถจัดอันดับได้ ที่กล่าวว่าหากมีคำหลักที่มีปริมาณมากและมีความยากสูงจริงๆ จะไม่มีใครพบเราในคำหลักนั้นซึ่งจะไม่เพิ่มมูลค่า หากคุณจะไม่ปรากฏในหน้าแรกหรือหน้าที่สองของคำหลัก ก็ไม่คุ้มที่เราจะใช้เวลา 3000 คำในการพยายามจัดอันดับบางสิ่งบางอย่าง การค้นหาจุดที่น่าสนใจของคีย์เวิร์ดนั้นสำคัญมากสำหรับกลยุทธ์เนื้อหาของคุณ มิฉะนั้นจะไม่สมควรใช้เวลามาก เอริค: ใช่ มันคือดาวเหนือของเราอย่างแน่นอน มันให้ทิศทางเชิงกลยุทธ์ที่ถูกต้องแก่เรา เพราะเรากำลังใช้ทรัพยากรมากมาย เวลาของคุณ เราไม่ได้พูดถึงเรื่องนี้ แต่บล็อกของเราทุกบล็อกมีกราฟิกที่กำหนดเอง ขณะนี้มีนักออกแบบ ซึ่งกำลังสร้างกราฟิกแบบกำหนดเองเพื่อให้เข้ากับโพสต์ในบล็อกเหล่านี้ เราไม่ได้ใช้ภาพสต็อก คุณมีเวลาค้นคว้าเพื่อเขียน คุณมีนักออกแบบที่สร้างภาพที่กำหนดเอง คุณกำลังสร้างส่วนเสริมเหล่านั้นในการอัปเกรดเนื้อหา หากเราไม่คิดไตร่ตรองและแทคติคในหัวข้อที่เราเลือกจริงๆ มันก็มีอันตรายอยู่ในนั้น มันเป็นความพยายามแบบนั้นกับผลลัพธ์อะไรแบบนั้น ลีอาห์: เรื่องราวหนึ่งเมื่อฉันเริ่มทำงานด้านการตลาดเนื้อหา ตอนนั้นฉันอาศัยอยู่ในสวีเดน บล็อกโพสต์กับบริษัทที่ฉันทำงานที่นั่น บล็อกที่ฉันทำงานที่นั่น เราไม่ได้คิดอย่างมีกลยุทธ์ คำหลักของเนื้อหาที่มีปริมาณมาก ความยากต่ำ ฉันกำลังเขียนบล็อกโพสต์เกี่ยวกับ - นี่คือในปี 2015 เมื่อ Google เปิดตัวอัลกอริธึมที่เรียกว่า Mobilegeddon ฉันเขียนบล็อกโพสต์เกี่ยวกับเรื่องนั้น แต่ในความเป็นจริง เราจะไม่ติดอันดับเพราะเรากำลังแข่งขันกับ TechCrunch และ Wall Street Journal ทั้งหมดเหล่านี้ behemoth ในการค้นหา เราอาจจะขึ้นหน้า 200 ใครเคยไปหน้า 200 บ้าง? Eric: ไม่มีใครทำได้ไกลขนาดนั้นใช่ไหม? ลีอาห์: ใช่ เรื่องข่าวเหล่านี้เขียนง่าย แต่คุณไม่สามารถเพิ่มคุณค่าได้มากขนาดนั้น เพราะคุณจะไม่เพิ่มสิ่งที่แปลกใหม่เข้าไป คุณจะไม่สามารถกำจัดเอเจนซี่ขนาดใหญ่เหล่านี้หรือแหล่งข่าวใหญ่เหล่านี้ในหัวข้อเช่นนั้นได้ เมื่อนึกถึงเรื่องนั้น อย่างเช่น ฉันจะจัดอันดับในหัวข้อนี้อย่างไรนั้นสำคัญมาก Eric: ใช่ ฉันชอบคำแนะนำนั้น มีกระบวนการใดบ้างที่คุณแนะนำให้ผู้คนดำเนินการ โดยขึ้นอยู่กับธุรกิจหรืออุตสาหกรรมของพวกเขา บางทีมันอาจจะใช้เครื่องมืออย่าง Ahrefs ก็ได้ กระบวนการคืออะไร? อาจจะพูดสั้นๆ ว่า “1,2,3 ทำสิ่งนี้ เริ่มด้วยสิ่งนี้ จากนั้นจดจ่อกับสิ่งนี้ แล้วเริ่มเขียน” ลีอาห์: สิ่งแรกคือต้องเข้าใจกลุ่มเป้าหมายของคุณจริงๆ เข้าใจจริง ๆ ว่า pain point ของพวกเขาคืออะไร คุณจะช่วยแก้ pain point ได้อย่างไร พวกเขาใช้คำฟุ่มเฟือยอะไร เช่น อ้างถึงสิ่งต่าง ๆ อย่างไร พวกเขาค้นหาอะไร การทำความเข้าใจว่าพวกเขาเป็นใครมีความสำคัญยิ่งในด้านต่างๆ มากมายของการตลาดของคุณ แต่โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อพูดถึงการตลาดเนื้อหา การตอกย้ำบุคลิกเป้าหมายของคุณนั้นสำคัญมาก จากนั้นใช้บุคคลนั้นเพื่อขับเคลื่อนกลยุทธ์เนื้อหาของคุณเพื่อค้นหาคำหลักเหล่านี้ทั้งหมดและกำหนดเป้าหมายคำหลักที่มีปริมาณมากและมีความยากต่ำ นั่นเป็นปริศนาสองชิ้นที่แท้จริง ฉันจะบอกให้ขับเคลื่อนเนื้อหาของคุณ Eric: เยี่ยมมาก นั่นเป็นคำแนะนำจริงๆ ฉันหวังว่าคุณจะจดบันทึกถ้าคุณกำลังฟังอยู่ ฉันชอบแบบนั้น. สิ่งที่ดี. คำถามใหญ่ที่อาจได้รับคือ “มนุษย์ เวลาและพลังงานทั้งหมดนั้นคุ้มค่าหรือไม่? เราจะวัดความสำเร็จกับบล็อกของเราหรือกับเนื้อหาได้อย่างไร” คุณมีคำแนะนำหรือไม่? บางทีเรากำลังฟังอยู่และคุณมีใครบางคนที่เชื่อมั่นอย่างเต็มที่ แต่ตอนนี้พวกเขาต้องไปคุยกับหัวหน้าผู้จัดการของพวกเขาแล้วพูดว่า “เฮ้ ฉันคิดว่าเราต้องเพิ่มกลยุทธ์หรือกระบวนการบล็อกของเราเป็นสองเท่า” เพราะบางทีพวกเขากำลังทำอย่างอื่นที่กำลังทำอยู่และพวกเขากำลังคิดว่า "ฉันจะแน่ใจได้อย่างไรว่านี่เป็นจุดเน้นสำหรับบริษัทของฉันมากกว่า" คุณสามารถให้เหตุผลอะไรกับพวกเขาได้บ้าง เพราะพวกเขาอาจจะไปหาผู้จัดการของพวกเขา? ลีอาห์: ฉันคิดว่า CoSchedule เป็นกรณีศึกษาที่ยอดเยี่ยมในเรื่องนี้ และการตลาดเนื้อหาเป็นเกมที่ยาวจริงๆ มันมากกว่าผลรวมของชิ้นส่วนของมัน การเริ่มต้นคือให้ทดลองใช้งานครึ่งปี หากคุณมีจุดมุ่งหมายจริงๆ และใช้กลยุทธ์จริงๆ และค้นหาคำหลักที่เหมาะสมและค้นหาสิ่งที่ผู้ชมเป้าหมายของคุณสนใจ ลองดูสิ แค่เผยแพร่เนื้อหาที่ยอดเยี่ยมและอุทิศเวลาให้กับมันจริงๆ แล้วให้เวลากับมันสักสี่หรือหกเดือน และดูว่ามันไปอย่างไร อะไรคือสถานการณ์ที่แย่ที่สุดที่คุณจะไม่ได้ผลลัพธ์ที่ดีกว่าสิ่งที่คุณมีในตอนนี้? ก็ไม่มีขาดทุน ไม่มีกำไร จริงไหม? การตลาดเนื้อหาเป็นเครื่องมือที่สำคัญจริงๆ คุณสามารถใช้เงินเป็นจำนวนมากกับโฆษณาทั้งหมดของคุณ แต่เมื่องบประมาณหมด โฆษณาเหล่านั้นจะถูกลบออก พวกเขาจะไม่ให้ใครเห็นอีกต่อไป ในขณะที่หากคุณทุ่มเทเวลาอย่างมากเพื่อให้แน่ใจว่าโพสต์ของคุณจะปรากฏบนหน้าแรกของผลการค้นหาของ Google โพสต์เหล่านั้นก็จะอยู่ที่นั่นเสมอ พวกเขาจะใช้เวลาสักครู่ในการอัปเดต แต่คุณจะไม่มีวันหนีจากสิ่งนั้น คุณรู้ว่าฉันหมายถึงอะไร? มันสมเหตุสมผลหรือไม่? เอริค: มันใช่ มันไม่ได้เกิดขึ้นในชั่วข้ามคืน แม้แต่เนื้อหาบางส่วนของเราที่ในที่สุดก็ติดอันดับหน้าแรกที่ต้องใช้เวลา ผู้คนที่เชื่อมโยงไปยังลิงก์ย้อนกลับนั้นมีขนาดใหญ่มาก และจะไปสู่การครอบงำนั้น เราได้พยายามค้นหาสูตรโดยพิจารณาจากว่าเราสร้างเนื้อหาที่ดีจริงๆ หรือไม่ ผู้คนจะอ้างถึงเนื้อหานี้เป็นพฤตินัยซึ่งจะค่อย ๆ ย้ายเราอีกครั้ง เราติดตามเช่น “โอ้ เราอยู่ในหน้าที่สอง โอ้ เรากำลังปีน” นั่นต้องใช้ความอดทน ฉันคิดว่ามันเป็นชิ้นสำคัญ ไม่ใช่ซอสสูตรลับข้ามคืน ใช่ไหม? ลีอาห์: ใช่แล้ว นั่นคือโฆษณา หากคุณมีงบประมาณไม่จำกัดในชั่วข้ามคืน คุณจะอยู่ในจุดที่หนึ่ง แต่คุณอาจต้องจ่าย 12 ดอลลาร์ต่อคลิก และนั่นเป็นงบประมาณจำนวนมาก Eric: ไม่ใช่ทุกคนที่มีความหรูหรา ฉันได้รับมันทั้งหมด นั่นคือสิ่งที่คุณไม่เคยรู้เพราะฉันสังเกตเห็นสิ่งนี้ แคสซิดี้ เด็กฝึกงานโซเชียลมีเดียของเรา เธอเจอสิ่งนี้ และเธอโพสต์ทวีตนี้ในช่อง Slack ของเรา ฉันชอบมัน. ทวีตกล่าวว่า “ฉันติดตามบล็อก CoSchedules มาเป็นเวลานาน วันนี้ ฉันตัดสินใจทำการทดสอบเพื่อแก้ปัญหาการจัดกำหนดการการสร้างเนื้อหากับลูกค้า โอ้พระเจ้า! ฉันรักเครื่องมือนี้ นี่คือตัวเปลี่ยนเกม” ช่างเป็นข้อพิสูจน์ที่ยอดเยี่ยมสำหรับการตลาดเนื้อหาและเกมที่ยาวนาน คนที่ไม่ได้ใช้ผลิตภัณฑ์ของเรา แต่เพิ่งเริ่มเชื่อถือเนื้อหาของเราและพูดว่า "คุณรู้อะไรไหม ฉันจะลองทำสิ่งนี้" เรื่องนี้ติดตามยากมาก ดูแล้วสนุกดีแบบ "ว้าว" นี่คือตัวอย่างที่เกิดขึ้น ลีอาห์: แน่นอน Eric: ใช่สิ่งที่ดี อย่างไรก็ตามฉันต้องแบ่งปันสิ่งนั้น ฉันถูกซุปเปอร์แจ็ค ก่อนจบวันนี้ ฉันมักจะใช้เวลาเรียนรู้เล็กน้อยในฐานะนักการตลาด เราได้เรียนรู้อะไรมากมายตลอดเส้นทางนี้ ฉันคิดว่า ครับ ถ้าผมสามารถกลับไปหานักการตลาดวัย 20 ปีคนนั้น ที่เพิ่งออกจากวิทยาลัยได้ บางทีคำถามที่ฉันมีคือ สิ่งหนึ่งที่คุณอยากให้คุณรู้เมื่อเริ่มอาชีพการงานที่รู้ตอนนี้คืออะไร? ลีอาห์: แน่นอน นั่นเป็นคำถามที่ตอบยาก ฉันคิดว่าฉันจะใช้ความเห็นส่วนตัวว่าระบบของมหาวิทยาลัยพร้อมสำหรับการหยุดชะงักจริงๆ คุณเรียนรู้มากมายเกี่ยวกับการตลาดในงาน ไม่ว่าจะเป็นการวิจัยคำหลักและกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาและบุคคลเป้าหมายและทั้งหมดนั้น เมื่อคุณออกไปสู่โลกแห่งความเป็นจริง นั่นคือสิ่งที่คุณเรียนรู้ 90% ของสิ่งที่คุณทำ แน่นอนว่ามีการวิเคราะห์ SWOT และบางคนทำงานร่วมกับทีม และพบกับการบริหารเวลาและเรื่องประเภทนั้น เยาวชนเสียไปกับคนหนุ่มสาว ฉันหวังว่าฉันจะบอกตัวเองอายุ 19 ปีหรือน้องใหม่ของฉันในตัวเองในวิทยาลัยว่า "ใจเย็น ๆ หน่อย" เพราะฉันเป็นนักเรียนประเภท A ที่เครียดมากและพูดว่า " มันจะไม่เป็นไร” นั่นคือสิ่งที่ฉันจะพูด เอริค: ฉันรักสิ่งนั้น คุณยังเรียนไม่จบ โดยเฉพาะอย่างยิ่ง อย่างที่คุณพูด เมื่อคุณออกไปที่นั่นและทำการเรียนรู้จากประสบการณ์จริง และคุณกำลังทำมันจริง ๆ นั่นคือเมื่อคุณเรียนรู้มากมาย สิ่งที่คุณทำเมื่อเรียนจบนั้นเป็นการเรียกชื่อผิดครั้งใหญ่ ฉันชอบคำแนะนำนั้น มีทรัพยากรหรือบุคคลหรืออะไรก็ตามที่คุณรู้สึกว่าได้ช่วยคุณในการเติบโตในช่วงหลายปีที่ผ่านมาหรือไม่? ลีอาห์: นั่นเป็นอีกคำถามที่ดีจริงๆ ฉันคิดว่าการใช้เวลาในต่างประเทศได้ช่วยให้ฉันเติบโตได้มากพอๆ กับที่แต่ละคนสามารถพึ่งพาตนเองได้ ฉันโตในแกรนด์ฟอร์กส์ รัฐนอร์ทดาโคตา และไปวิทยาลัยที่แกรนด์ฟอร์กส์ รัฐนอร์ทดาโคตา และพ่อแม่ของฉันอาศัยอยู่ที่นั่น ฉันอยู่ในฟองสบู่เล็ก ๆ นี้จริงๆ การออกจากฟองสบู่นั้นและเรียนรู้ที่จะพึ่งพาตัวเองและเรียนรู้ที่จะเชื่อใจตัวเองเป็นเหมือนเรื่องราวในวัยที่กำลังมาถึง ถ้าฉันไม่ได้ไปต่างประเทศ ฉันจะไม่มีวันเป็นคนๆ นั้นอีก Eric: ความมั่นใจในตนเองนั้นยิ่งใหญ่ ฉันคิดว่าเราทุกคนต้องผ่านประสบการณ์ที่แตกต่างกัน—บางทีเราอาจไม่ได้เรียนต่างประเทศ—แต่มันเป็นเรื่องที่ยอดเยี่ยม How do we stay confident in who we are as a marketer, as an individual, to continue to grow is awesome. I got one last question, which I like to end with nowadays, which is, if you could step into my shoes, Leah, what would you have asked yourself that I didn't? Leah: I'm probably something around the tools that we use. Eric: Of course, yes. Leah: My tool stack for content marketing... Eric: Tell me it's CoSchedule. Leah: Yeah, of course. We really eat our own dog food here. CoSchedule really is the backbone of all of our planning and everything we do. But you have to have support from some other tools. Ahrefs is my go-to tool when it comes to keyword domination and keyword research and all that. Ahrefs is a must-have, I'm in there every day. Next would be Google Analytics. Google Analytics helps us track how many page views we're getting, which blog posts have the most views, which blog posts are driving the most traffic, that type of stuff. Finally, probably Kissmetrics. We're using Kissmetrics a lot right now to gauge the company-grade trial signup. Who is the right audience and how we're getting the right people in? We're in the process right now of our funnel team is moving all of that stuff from Kissmetrics over to Google Analytics, so we'll have kind of a one-stop-shop in there. Eventually, we'll retire kiss metrics, but it's been a real integral part of our content marketing reporting and our strategy. Eric: Yeah, that's a great question to ask because I think that we have to arm ourselves with the right tools and technologies. I think having that, one, I think we need to measure which content is getting traffic which is a no brainer, right? But then that next piece, which we talked about previously in the show was, “Okay, which content is creating the best leads?” And that is what we need to learn and understand because that's going to shape how we create future content which is so important. We wouldn't know that without Kissmetrics, now eventually, Google Analytics. ที่น่ากลัว. Good stuff. Well, hey, this is a lot of fun, Leah. Thanks for coming on the show again. Just breaking down the CoSchedule blog and all the learnings, I hope this was extremely insightful for everyone listening so I appreciate your time. Leah: Thank you, Eric. Eric: Can't wait to see what's your next thrift store Fun Shirt Friday. Leah: Sounds good. Thanks, everyone.