[Il meglio della stagione] AMP 144: ecco come far crescere il tuo blog da Zilch a 1 milione di visualizzazioni mensili con Leah DeKrey di CoSchedule

CoSchedule ha avviato l'Actionable Marketing Podcast (AMP) nel 2015 e ha registrato e pubblicato più di 300 episodi. CoSchedule ha lavorato con alcune delle menti più intelligenti là fuori che condividono le loro storie con te attraverso questo podcast. In questa stagione, CoSchedule riporta alcuni dei migliori contenuti evergreen. Il blog e il motore di contenuti di CoSchedule generano oltre 1 milione di visualizzazioni e 20.000 contatti ogni mese. Come lo facciamo? Ascolta e impara. L'ospite di oggi è Leah DeKrey, content marketing strategist e blog manager di CoSchedule. Sapere che un milione di persone leggono i post del blog che scrive ogni mese è terrificante, elettrizzante e fondamentale per la crescita di CoSchedule. Alcuni dei momenti salienti dello spettacolo includono:

• Ragioni per un blog di successo:
  • Buy-in aziendale e manageriale
  • Standard di prestazione
• Post del blog: sii diverso dagli altri, come il migliore
• 4 pilastri delle prestazioni per i post del blog:
  • Completo; almeno 3.000 parole
  • Azionabile
  • Pertinente
  • Aggiornamento del contenuto/valore aggiunto incluso
• Strategia di dominazione delle parole chiave: guida i contenuti su Google per cercare e cercare parole chiave ad alto volume e a bassa difficoltà
• Misura il successo di contenuti e blog: dagli tempo perché raggiungere la vetta non avviene dall'oggi al domani e richiede pazienza
• Quello che sai ora: il sistema universitario è pronto per l'interruzione, il mondo reale è dove impari il 90% di quello che fai
• Strumenti da provare: Ahrefs, Google Analytics e KISSmetrics

Se ti è piaciuto lo spettacolo di oggi, iscriviti su iTunes a The Actionable Content Marketing Podcast! Il podcast è disponibile anche su SoundCloud, Stitcher e Google Podcasts. Trascrizione: Eric: Leah, benvenuta allo spettacolo. Lia: Ciao a tutti. Grazie mille per avermi ospitato. Eric: Sì, a volte abbiamo membri del team interni nello show. Siamo strettissimi in questo piccolo studio. Leah: Ci si sente a 90 gradi qui. Eric: Sì, togliti la giacca di jeans. Ma sarà divertente. Sono entusiasta di averti nello show. Adoro portare CoSchedulers, penso che ci sia così tanto da imparare, penso non solo con i nostri processi interni. Penso che ne abbiamo alcuni davvero buoni che impieghiamo qui. Lia: Assolutamente. Eric: È davvero bello vederli in azione, motivo per cui ho portato i colleghi marketer dal controllo costiero nello show. Ma penso anche che sia divertente dare un'occhiata dietro le quinte. Per quegli ascoltatori che sono fan di CoSchedule, come il nostro processo, e così possiamo parlare di come realizziamo effettivamente alcune di queste cose. Affrontiamo le stesse puzzolenti sfide che affrontano tutti gli altri. Lia: È vero. Eric: È molto divertente. Prima di farlo, mi assicuro sempre che i nostri ascoltatori conoscano un po' i nostri ospiti. Leah, so che sei una grande fan degli acquisti nei negozi dell'usato. Lia: Lo sono. Eric: Ogni venerdì, di solito ti presenti nel tuo negozio di abbigliamento dell'usato preferito. Leah: Lo chiamo Fun Shirt Friday. Eric: Venerdì in maglia divertente. Leah: La scorsa settimana ho avuto una maglietta del tour di Billy Ray Cyrus del 1992. Eric: Sì, triglia piena ed è sempre pazzesco pensare che i bambini ora lo riconoscano dal... Leah: Miley Cyrus? Eric: No. Qualunque cosa. Non riesco a pensare al nome della canzone. Ma non conoscendo Achy Breaky Heart, quindi è un bene che tu rappresenti ancora. Bene bene. Non sei solo un negozio dell'usato, in realtà sei ben realizzato e un eccellente marketer. Leah, se potessi parlare di - che finora hai avuto un'incredibile carriera selvaggia nel marketing - come sei finita qui a CoSchedule? Leah: Oh, questa è davvero una bella storia. Dopo essermi diplomato, mi sono trasferito a Stoccolma, in Svezia, dove ho conseguito il master e gli oggetti in movimento tendono a rimanere in movimento, quindi ho trovato lavoro lì. Ho finito per lavorare in un'agenzia e in un paio di altre grandi aziende tecnologiche. In realtà ero un utente di CoSchedule quando vivevo laggiù e non avevo idea che fosse un'azienda del North Dakota. Sono una ragazza del North Dakota, a migliaia di chilometri da casa, sono tornata a Fargo e ho capito che CoSchedule aveva sede praticamente nella mia città natale. Ero davvero entusiasta e quando l'ho capito, mi sono detto: "Devo trovare un lavoro lì". Eccomi un paio d'anni dopo. Eric: Lo adoro. Questa è una delle mie storie preferite. Lia: Selvaggio. Eric: Dall'altra parte dell'oceano, usando CoSchedule, torna a casa e ti sei reso conto che la nostra sede è qui. Lo sentiamo spesso. Molte persone rimangono a bocca aperta quando sentono che il nostro quartier generale è in questo mercato di fronte al North Dakota. È divertente essere del Midwest ed è bello poter lavorare in questo [...]. Leah: Sì, è la migliore compagnia del North Dakota, credo. Eric: Diamine, sì. Penso che una delle cose che le persone vengono in genere introdotte a CoSchedule sia solo attraverso un blog miracoloso che abbiamo. Sei entrato in ruoli come nostro stratega del marketing dei contenuti, ora sei il proprietario del blog, sei il proprietario del contenuto. Penso che vogliamo davvero immergerci in questa idea di cosa ci vuole al giorno d'oggi per avere una strategia di marketing dei contenuti davvero forte? Cosa significa avere un blog davvero performante? Cosa serve per avere un blog davvero performante? Che cosa significa anche una performance forte e qual è il tempo o le risorse effettivamente impiegate? Perché penso che molte persone sappiano, è una di quelle cose come elenco di un marketer, sia che tu stia ascoltando e fai parte di un team di marketing più ampio, sia che tu sia un imprenditore solista. Tipo: "Probabilmente dovrei avere una specie di blog per la leadership del pensiero". La gente controlla quel mercato dicendo: "Okay. Ho scritto un blog e scrivo qualcosa forse una volta alla settimana,” e va bene, giusto? Lia: Sì. Eric: Tutti noi possiamo fare quello che vogliamo, ma penso che per ottenere davvero quello che vogliamo ottenere dal content marketing, e in particolare da un blog almeno su CoSchedule, c'è un sacco di processi scientifici e una pianificazione meticolosa per raggiungere questo obiettivo. Questo è ciò in cui voglio davvero immergermi nella nostra conversazione di oggi. Diamo una rapida occhiata - odio definirla una lezione di storia del blog - ma wow, CoSchedule è in circolazione dalla fine del 2013 ma abbiamo visto davvero tonnellate di crescita e opportunità, penso con il nostro blog come un modo per far crescere la nostra attività. Ti dispiacerebbe condividere dove abbiamo iniziato e come siamo finiti dove siamo oggi? Lia: Certo. Immagino che possiamo iniziare nel 2014. Non lavoravo in azienda allora, ma uno dei fattori più importanti del successo del nostro blog è stato davvero il coinvolgimento aziendale e manageriale e la fiducia nel marketing dei contenuti. Nel 2014, penso che Garrett e Justin, la loro prima assunzione di marketing fosse in realtà uno scrittore; hanno portato uno scrittore a essere l'unico responsabile degli sforzi di marketing dei contenuti. Davvero, questo motore di blog guida dal 2014 e senza quel motore, non so che saremmo l'azienda che siamo oggi. La cosa numero uno che ci ha dato il via con il piede giusto è stata quella partecipazione di dirigenti e dirigenti. La seconda cosa che ha davvero contribuito al successo del nostro blog sono questi severi standard di performance che abbiamo. Possiamo approfondire ognuno di questi un po' più tardi e parlare di come hanno contribuito al nostro successo, ma penso davvero che partire con il piede giusto dalla parte manageriale sia ciò che ha contribuito di più. Eric: È una buona cosa da tirare fuori perché penso che forse diamo per scontato qui che tipo, “Ehi, sì, i blog sono importanti. Duh, è un grande pilota. Il marketing inbound e il content marketing sono il nostro generatore di lead numero uno nel modo in cui stiamo facendo crescere la nostra attività. A volte dimentico anche che non è sempre così per molti altri esperti di marketing, l'importanza del marketing dei contenuti e in particolare un blog. Wow, parla di una fiducia in quel mezzo di marketing da assumere, hai ragione, ora è Nathan Ellering, il nostro capo del marketing, giusto era quell'assunzione. Poi abbiamo anche assunto un designer perché volevamo che ogni nostro contenuto avesse immagini e grafiche davvero belle, perché all'epoca non c'erano, giusto? Lia: Sì. Eric: Penso che ci siano state tonnellate di evoluzione che hanno reso il nostro blog. Cosa otteniamo ora? Qual è il numero di visualizzazioni che otteniamo in genere? Leah: Sì, riceviamo circa un milione di visualizzazioni di pagina ogni mese e circa 20.000 persone ogni mese entrano nella nostra canalizzazione di marketing solo dal nostro blog. Eric: È pazzesco. Leah: Pensare che ci siano un milione di persone che leggono i post del blog che scrivo ogni mese è davvero terrificante, ma devi andare avanti. Eric: Sì, ma è potente e siamo partiti da zero. Con molte aziende, che forse stanno anche solo pensando di aprire un blog in questo momento, stanno ascoltando, abbiamo iniziato zero proprio come tutti gli altri. So che forse non eri in quel ruolo in quel momento, ma quali sono state alcune delle cose che abbiamo deciso di fare davvero per far risaltare il nostro blog? Leah: Quando abbiamo aperto il nostro blog per la prima volta, è stata davvero una notevole differenza rispetto al contenuto che era già disponibile. Il nostro blog è diventato maggiorenne, in un'epoca in cui c'erano così tanti post sul blog come "Le prime tre cose che devi sapere come marketer di contenuti". Erano 450 parole, avevano foto d'archivio; erano semplicemente piuttosto semplici e non aggiungevano un sacco di valore. Quello che ci eravamo prefissati di fare, in quel momento, era assicurarci che tutti i nostri post sul blog fossero notevolmente diversi da questi tipi di post e questo è davvero ciò che ha poi guidato i nostri standard di prestazioni dei contenuti. Eric: Entriamo in quelli perché penso che sia davvero la carne di ciò che penso renda il nostro blog così magico. So che ci sono quelli che chiamiamo quattro pilastri principali che costituiscono i nostri centri di performance. Cominciamo con il primo. Hai parlato di molti blog che vedi là fuori sono tipo 450 parole, forse anche 1000 parole, ma noi facciamo un po' di più, vero? Lia: Sì. La nostra cosa numero uno è che i nostri post sul blog devono essere completi. Ciò significa che non pubblicheremo nulla che abbia meno di 3000 parole. Quando diciamo che i nostri post sul blog sono completi, miriamo a essere i post più approfonditi che puoi trovare su qualsiasi argomento su Internet. Quello che faccio è usare una cosa chiamata tecnica del grattacielo. Mi prendo del tempo, cerco su Google e cerco di trovare ciò che gli altri scrivono sulla parola chiave, poi lo prendo e poi lo 10 volte. Prendo ciò che il contenuto è già stato scritto e poi aggiungo quanto mi viene in mente al contenuto già esistente. Vogliamo davvero essere come il luogo su Internet in cui andrai a conoscere qualsiasi argomento, ma ha a che fare con il marketing. Quella tecnica del grattacielo assicura davvero che tutti i nostri post siano di natura completa. Eric: Sì, è un impegno enorme. Potrebbero esserci scrittori davvero bravi e competenti che ascoltano come "Okay. Wow, potrei farlo, immagino. Potrebbero esserci molti esperti di marketing che stanno pensando: "3000 parole? Non l'ho scritto dal mio ultimo saggio quando mi sono laureato al college. Leah: Per la tesi di laurea. Eric: Esatto. Penso che tu parli di differenziatori e penso che sia davvero una grande vittoria per noi. Penso che ci voglia molto tempo. Stai facendo delle ricerche. Destra? Lia: Sì. Eric: “Qual è il miglior contenuto su questo argomento disponibile in questo momento e come faccio a 10 volte quello? Come posso essere il più completo?" Ed è qualcosa che abbiamo deciso di fare, giusto? Leah: Sì, e ci vuole tempo. Stavamo parlando proprio a [...] oggi. Sto scrivendo questo post in questo momento sugli strumenti di social media marketing e ho davvero una carrellata di tutti gli strumenti disponibili. Faccio anche fatica a pensare: "Quanto è troppo? Quanto tempo è troppo tempo?” Non sei il solo a chiederti queste cose; ci chiediamo queste cose noi stessi. Eric: Assolutamente. Ma è qualcosa in cui ci siamo impegnati e ognuno dei nostri post sul blog segue quella performance. Lo adoro. Ok, allora è il numero uno. Numero due, beh, è ​​anche il nome di questo podcast, Actionable Marketing Podcast, ci assicuriamo che tutti i nostri podcast siano estremamente fruibili. È più di una semplice torta nel cielo luoghi comuni. Destra? Lia: Esattamente. È davvero un bel passaggio al nostro secondo pilastro, ovvero che tutto ciò che pubblichiamo deve essere attuabile. Lavoriamo con questa comprensione che vogliamo insegnare a un uomo a pescare. Tutto ciò che facciamo sono schermate. È "Ecco come creare un modello nel tuo Google Drive" o forniamo anche modelli, il che ci porta a un pilastro diverso, ma tutto ciò che facciamo, vogliamo davvero che sia attuabile. Spiegare alle persone come fare effettivamente qualcosa, invece di dire semplicemente "Oh, entra in Google Analytics e trova questo". Ti mostriamo come trovarlo. Eric: Sì ed è enorme. Se sto facendo le mie ricerche, anche come marketer, sai come trovi gli articoli, abbiamo un po' di bocconcini lì, e poi ne trovi un altro, ti senti un po' più di quella storia. Vogliamo essere, dovresti ottenere tutto ciò di cui hai bisogno su questo argomento nel nostro post sul blog. Non andrai da nessun'altra parte. Penso che essere attuabile sia così importante perché penso che tu abbia ragione, una cosa è dire: "Ecco alcune generalità su come fare qualcosa". Ma se possiamo mostrarti passo dopo passo, penso vada di pari passo con la completezza e la lunghezza del nostro podcast, perché ci stiamo prendendo il tempo per mostrarti come farlo, il che è enorme. Leah: Da un punto di vista egoistico, scrivere questi post sul blog davvero fruibili ha anche contribuito a farmi diventare un marketer migliore. Ho imparato personalmente come fare molte più cose che dire semplicemente: “Oh, bla, bla, bla. Vai a fare questo. In realtà ho imparato da solo come farlo nel processo di scrittura di questi post sul blog, quindi è piuttosto interessante. Eric: Conosco Ben Sailer, che era anche un precedente blog manager, parla anche di questo, proprio di quanto impari nel processo. Perché quando vai in profondità di 3000 parole, devi davvero approfondire alcuni di questi argomenti con cui forse non sei efficiente, quindi è davvero fantastico. Passiamo al pilastro numero tre. Leah: Il terzo pilastro è che il nostro contenuto deve essere rilevante, quindi lo chiamiamo il nucleo del contenuto qui in CoSchedule. Se hai seguito il nostro blog prima che ne abbiamo parlato prima, Garrett ne è un grande sostenitore. Qual è il nucleo del contenuto è come questo piccolo diagramma di Venn in cui ciò che stai producendo come prodotto si interseca con ciò che interessa al tuo pubblico. Deve essere rilevante per entrambi, ma anche rilevante per il pubblico e i suoi interessi. Detto questo, miriamo a parole chiave come la gestione dei progetti di marketing perché è qualcosa che interessa al nostro pubblico ed è anche qualcosa che produciamo all'interno del nostro prodotto. Potresti pensare: "Ok, il mio blog sta ricevendo tonnellate di visitatori e sta guidando un sacco di traffico", ma non vedrai le tue vendite aumentare di pari passo con quello. Lo chiamiamo la trappola del traffico, non sta producendo un grande valore per la tua attività, che è qualcosa con cui molti marketer di contenuti lottano. Eric: Sì, questa è la cosa più importante, e penso che per noi pompare i freni un secondo perché penso che i marketer siano tipo "Ehi! Aspetto! Il nostro blog sta ottenendo visualizzazioni". Penso che la cosa che so che fa parte del libro di formule di marketing 10x di Garrett sia del tipo: "È fantastico, ma qual è l'obiettivo di creare vendite per i tuoi server, il tuo prodotto o la tua attività". Adoro quel diagramma di Venn di "Qual è il nostro valore aggiunto e ciò che interessa ai nostri clienti e dove si intersecano?" Perché è facile forse concentrarsi troppo sul proprio prodotto. Leah: Autopromozione. Eric: Troppo autopromozionale ea nessuno importerà. O dall'altra parte dove posso scrivere un argomento su quel qualcosa che so riceverà tonnellate di post. Ad esempio, uno dei nostri post più performanti in assoluto è il momento migliore per postare sui social media, giusto? Lia: Sì. Eric: Che è super veloce. Tutti sanno quando pubblicare "Voglio ottenere più Mi piace, più coinvolgimento", ecc. Quando dico con le migliori prestazioni significa il più visitato, la maggior parte del traffico. Ma abbiamo esaminato il risultato delle prove del nostro prodotto e delle vendite del nostro prodotto, in realtà non ha funzionato molto bene. Pertanto, è davvero questo il tipo di contenuto che volevamo continuare a creare? Penso che gli esperti di marketing possano dire: "Va bene. Sostenere. Diamo un'occhiata a quale è davvero il nostro obiettivo di questo particolare pezzo?" Penso che aggiunga un nuovo obiettivo. Leah: Sì, quei post e alcuni altri post che abbiamo fatto nei nostri primi giorni nel nostro blog ci hanno davvero fatto cambiare idea su quali sono i nostri obiettivi ora. Siamo passati dal traffico e dalle condivisioni e cose del genere alle registrazioni di prova di livello aziendale. Stiamo attirando le persone giuste alle nostre iscrizioni di prova? Non Chiunque. Vogliamo davvero che siano i nostri personaggi chiave, il nostro pubblico di destinazione. Spero che ti piaccia la conversazione di Leah DeKrey, la nostra stratega di marketing dei contenuti e blog manager qui a CoSchedule. Stiamo solo tirando indietro il sipario, mostrandoti tutti i dettagli dietro le quinte su qual è il processo che porta alla creazione del nostro blog, alcuni suggerimenti e consigli attuabili che puoi fare quando crei i tuoi contenuti sui tuoi blog che tu può distinguersi e ottenere anche trazione. È roba buona. Ehi, se ti stai godendo questo podcast, mi piacerebbe che tu mi facessi un grande favore. Se potessi scrivere una valutazione e una recensione su iTunes per Coschedule e Actionable Marketing Podcast, mi piacerebbe. Sai cosa, prima di premere Invia, se fai uno screenshot di quella valutazione e recensione, e se mi mandi via email quello screenshot a [email protected], come ringraziamento per il tuo tempo e per essere un ascoltatore, lo farò ti mando un pacchetto di swag CoSchedule davvero dolce come segno del mio apprezzamento. Mi piacerebbe che. Grazie mille per l'ascolto. A proposito di ascolto, ehi, torniamo alla nostra fantastica conversazione con Leah. Eric: Va bene. Siamo sul nostro ultimo pilastro. Adoro questa parte di ciò che facciamo in CoSchedule. Ancora una volta, è un po' perseguibile, ma si tratta di fornire agli esperti di marketing gli strumenti giusti di cui hanno bisogno, giusto? Lia: Esatto. In un certo senso è necessario essere rilevanti e alcuni dei nostri altri pilastri, ma ogni post del blog che pubblichiamo deve avere un valore aggiunto aggiuntivo che chiamiamo aggiornamento dei contenuti. Questo è davvero come il magnete guida, questo è ciò che aiuta le persone. C'è qualcosa di valore che può portare via con loro. È un modello, è un foglio di lavoro, è un foglio di calcolo predefinito per aiutarli a gestire il loro marketing. Ogni post sul blog che abbiamo ha questa cosa chiamata aggiornamento dei contenuti, che aggiunge valore al visitatore, ma aggiunge valore anche a noi, e che le persone possono quindi entrare nella nostra canalizzazione di marketing ed essere nutrite attraverso il processo e, si spera, finire per fare una vendita alla fine. Come ho detto prima, circa 20.000 persone ogni mese scaricano questi aggiornamenti di contenuto e entrano nella nostra canalizzazione di marketing, quindi aggiunge loro valore, ma serve anche la nostra canalizzazione di marketing e il nostro team di vendita. Eric: Penso che sia davvero importante che tu lo dica perché, certo, ci aiuta con quel funnel, ma stiamo anche fornendo sempre più valore. Perché come "Oh, non solo sto creando un post sul blog di 3000 parole che sia perseguibile, che abbia un nucleo di contenuti, che sia completo. Oh, inoltre, ha alcuni fantastici aggiornamenti di contenuti, risorse, modelli, guide ", qualunque cosa possano scaricare gratuitamente e aggiunga valore aggiunto, è enorme. Leah: Una cosa morbida che accompagna questi aggiornamenti dei contenuti è un po' di fiducia. Le persone creano fiducia con noi e possono avere successo senza CoSchedule, e vogliamo che abbiano successo senza CoSchedule, ma possiamo anche dare molto valore al nostro prodotto. Se non possono fare ciò che vogliono fare con il foglio di calcolo, aggiungendo un altro foglio di calcolo alla loro casella degli strumenti, si spera che CoSchedule venga in mente quando saranno pronti per abbandonare i fogli di calcolo. Eric: Assolutamente, è roba davvero buona. Penso che sia davvero una specie di [...]. Dovevamo trovare la nostra formula, dovevamo trovare il nostro modo di approcciare un blog. Penso che tutti dovrebbero pensare: "Wow, ok. Questo è il modo in cui CoSchedule è stata in grado di guardare alla loro particolare strategia di blogging". Forse non sei così avanzato e forse lo sei, forse sei pronto a fare quel passo, ma guarda i tuoi contenuti e scopri su cosa vuoi essere un leader del pensiero, come sfondare il disordine, quello che chiamiamo il tipo di contenuto senza concorrenza, come farai a fare cose che nessun altro sta facendo qui? Questi sono gli esempi che abbiamo deciso di fare per assicurarci che i blog di CoSchedule si distinguessero, giusto? Lia: Esatto. Eric: Lo fa ancora perché nessuno vuole impegnarsi nel tipo di sforzo necessario. Ci vuole tempo, energia e risorse. Semplicemente non lo facciamo volenti o nolenti, anche se penso che una cosa importante sia che c'è, beh, cavolo, c'è una strategia dietro i nostri contenuti. Abbiamo parlato del fatto che stai lavorando su un blogger ora che gli strumenti dei social media. Ma penso che una parte importante del blog sia ovviamente la ricerca, saranno le classifiche, saranno molte cose diverse. Usiamo questa filosofia [...] effettivamente siamo stati in grado di saltare in un paio di queste mediane, dal punto di vista del marchio e del buzz, ma le chiamiamo in qualche modo mediane della dominazione delle parole chiave, giusto? Lia: Esatto. Eric: Un po' sbucciare la cipolla per me. Che cosa significa? Leah: Con la nostra strategia di dominazione delle parole chiave, stiamo prendendo il nostro nucleo di contenuti e in qualche modo lo inseriamo in una strategia. Mi prendo molto tempo usando Ahrefs, che è uno dei miei strumenti per le parole chiave preferiti. Inoltre, esaminando e cercando di capire quali parole chiave interessano al nostro pubblico di destinazione e quali parole chiave si intersecano con il nostro prodotto. Ho creato questo enorme foglio di calcolo con migliaia di parole chiave e diverse iterazioni sul tipo di prodotto che forniamo e su ciò a cui il nostro pubblico è interessato. Mi è stato anche spiegato come scegliamo come target queste parole chiave, cerchiamo davvero un volume elevato, una difficoltà bassa parole chiave, vogliamo che molte persone cerchino questa specifica parola chiave nella ricerca. Ma vogliamo anche che sia abbastanza facile classificarsi. Vogliamo che il punto debole di forse 10 backlink sia in grado di classificarci su quello. Detto questo, se c'è una parola chiave che ha un volume elevato e una difficoltà davvero alta, nessuno ci troverà su quella parola chiave, che quindi non aggiunge valore. Se non hai intenzione di apparire nella prima pagina o anche in una seconda pagina su una parola chiave, allora non vale la pena spendere 3000 parole cercando di classificare qualcosa. Trovare quei punti deboli delle parole chiave è davvero importante per la tua strategia di contenuto. Altrimenti, non sarà giustificato spendere così tanto tempo. Eric: Sì, è sicuramente la nostra stella polare, ci fornisce la giusta direzione strategica, perché stiamo mettendo tonnellate di risorse, il tuo tempo. A proposito, non l'abbiamo menzionato, ma ognuno dei nostri blog ha una grafica personalizzata. Abbiamo un designer in questo momento, che sta effettivamente creando grafica personalizzata per questi post del blog. Non stiamo usando immagini d'archivio. Hai il tuo tempo per fare ricerche per scrivere, hai un designer che sta creando immagini personalizzate. Stai anche creando quelli che si aggiungono agli aggiornamenti dei contenuti. Se non siamo davvero premurosi e tattici sugli argomenti che scegliamo, c'è del pericolo in questo. È una specie di cosa tra sforzo e risultato. Leah: Una storia quando ho iniziato a lavorare nel content marketing, all'epoca vivevo in Svezia, il post sul blog con l'azienda con cui lavoravo lì, i blog su cui lavoravo lì, non eravamo così strategici nel pensare parole chiave di alto volume, tipi di roba a bassa difficoltà. Stavo scrivendo post sul blog su questo era nel 2015, quando Google stava rilasciando il loro algoritmo chiamato Mobilegeddon. Ho scritto un post sul blog su questo, ma realisticamente non ci saremmo classificati per quello perché stavamo gareggiando contro TechCrunch e Wall Street Journal. Tutti questi colossi alla ricerca. Forse ci faremmo vedere a pagina 200. Chi è mai stato a pagina 200? Eric: Nessuno è arrivato così lontano, giusto? Leah: Sì, quindi queste storie di notizie sono facili da scrivere, ma non puoi davvero aggiungere così tanto valore perché non hai intenzione di aggiungere una versione unica. Inoltre, non sarai in grado di abbattere queste grandi agenzie o queste grandi fonti di notizie su argomenti del genere. Pensare a quella storia, ad esempio a come mi classificherò su questo argomento, è davvero importante. Eric: Sì, mi piace quel consiglio. C'è un processo che consigli alle persone di seguire, a seconda della loro attività o del loro settore, forse sta sfruttando uno strumento come Ahrefs? Qual è il processo? Forse un rapido "1,2,3 fai questo, inizia con questo, poi concentrati su questo e poi inizia a scrivere". Leah: La prima cosa è capire davvero il tuo pubblico di destinazione. Capisci davvero quali sono i loro punti deboli, come puoi aiutare a risolverli, quale verbosità usano come si riferiscono alle cose? Cosa cercano? Capire davvero chi sono è di fondamentale importanza in così tante aree diverse del tuo marketing, ma in particolare quando si tratta di marketing dei contenuti. Inchiodare davvero la tua persona target è estremamente importante. Quindi utilizzare quella persona per guidare la tua strategia di contenuto in modo da trovare tutte queste parole chiave e indirizzare le parole chiave ad alto volume e bassa difficoltà. Questi sono i due veri pezzi del puzzle, direi per guidare i tuoi contenuti. Eric: È fantastico, è davvero un consiglio reale. Spero che tu stia prendendo appunti se stai ascoltando. Lo amo. Roba buona. La grande domanda che potrebbe sorgere è del tipo: "Amico, ne vale la pena tutto quel tempo e quell'energia? Come misuriamo il successo con il nostro blog o con i contenuti?” Hai qualche consiglio? Forse stiamo ascoltando e hai qualcuno totalmente convinto, ma ora devono parlare con il capo dei loro manager e dire: "Ehi, penso che dobbiamo raddoppiare la strategia o il processo del nostro blog". Perché forse stanno facendo qualsiasi altra cosa e stanno pensando: "Come posso assicurarmi che questo sia più un punto di enfasi per la mia azienda?" Qual è la logica che puoi fornire loro in quanto potenzialmente andrebbero dal loro manager? Leah: Penso che CoSchedule sia un ottimo caso di studio in questo e che il content marketing sia davvero il gioco lungo. È maggiore della somma delle sue parti. Per iniziare sarebbe dargli forse un anno e mezzo di prova. Se sei davvero determinato e davvero strategico e trovi le parole chiave giuste e trovi ciò che interessa al tuo pubblico di destinazione. Fai un tentativo pubblicando solo ottimi contenuti e dedicaci davvero un sacco di tempo e concediti un quarto o sei mesi e guarda come va Qual è lo scenario peggiore in cui non otterrai risultati migliori di quelli che hai in questo momento? Bene, allora nessuna perdita, nessun guadagno giusto? Il content marketing è davvero un motore importante, puoi spendere un sacco di soldi per tutti i tuoi annunci ma una volta esaurito il budget, quegli annunci vengono tolti; non saranno più visibili a nessuno. Considerando che, se dedichi molto tempo ad assicurarti che i tuoi post vengano visualizzati nella prima pagina dei risultati di ricerca di Google, saranno sempre lì. Ci vorrà del tempo ogni tanto per aggiornarsi, ma non te ne starai mai via. Sai cosa intendo? Ha senso? Eric: Lo fa. Non succede dall'oggi al domani. Anche alcuni dei nostri contenuti che sono finalmente classificati nella prima pagina richiedono tempo. Le persone che si collegano a quei backlink sono davvero enormi e vanno a quel dominio. Abbiamo cercato di trovare una formula basata sulla creazione di contenuti completi davvero buoni. Le persone faranno riferimento a questo contenuto come al de facto che, di nuovo, ci muoverà lentamente. Monitoriamo come: "Oh, siamo nella seconda pagina. Oh, stiamo salendo. Ci vuole pazienza. Penso che sia un pezzo importante, non è una specie di bacchetta magica per la salsa segreta durante la notte, giusto? Leah: Giusto e questo è con gli annunci. Se hai un budget illimitato durante la notte, sarai al primo posto, ma potresti pagare $ 12 per clic, e questo è un sacco di budget. Eric: Non tutti hanno quel lusso. Lo capisco perfettamente. Questa è la cosa che non sai mai perché l'ho notato, la nostra stagista sui social media, Cassidy, si è imbattuta in questo e ha pubblicato questo tweet nel nostro canale Slack. Lo amavo. Il tweet dice: “Seguo il blog di CoSchedules da molto tempo. Oggi ho deciso di provarlo per risolvere una casa di pianificazione della creazione di contenuti con il cliente. Dio mio! Sono innamorato di questo strumento. Questo è un punto di svolta". Che fantastica testimonianza del marketing dei contenuti e del gioco lungo. Qualcuno che non ha utilizzato il nostro prodotto, ma ha appena iniziato a fidarsi dei nostri contenuti e dice: "Sai una cosa, proverò questa cosa". È davvero difficile da rintracciare, quindi è divertente vedere queste cose ed essere tipo "Wow". Questi sono esempi in cui ciò accade. Lia: Assolutamente. Eric: Sì, roba buona. Comunque, dovevo condividerlo. Ero super preso. Prima di concludere oggi, mi prendo sempre del tempo per imparare un po' come marketer, penso che abbiamo sempre imparato molto nel nostro viaggio. Amico, se solo potessi tornare da quel marketer di 20 anni, appena uscito dal college. Forse la domanda che ho è, qual è una cosa che vorresti aver saputo quando hai iniziato la tua carriera che sai ora? Lia: Certo. È una domanda difficile a cui rispondere. Penso che andrò con la mia opinione personale che il sistema universitario è davvero maturo per le interruzioni. Impari davvero tanto sul marketing sul lavoro. Che si tratti di ricerca di parole chiave e strategia di marketing dei contenuti, personaggi target e tutto il resto. Una volta che esci nel mondo reale, è lì che impari il 90% di quello che fai. Certo, ci sono alcune analisi SWOT e alcune che lavorano con i team, la gestione del tempo degli incontri e quel tipo di cose. La giovinezza è sprecata per i giovani. In un certo senso avrei voluto dire al mio io diciannovenne o alla mia matricola al college: "Calmati un po'", perché ero davvero uno studente di tipo A nervoso e solo per dire: " Andrà bene." Questo è quello che direi. Eric: Lo adoro. Non hai mai finito di imparare. Soprattutto, come hai detto, quando esci e stai effettivamente facendo l'apprendimento esperienziale, e lo stai effettivamente facendo, è allora che impari molto. La cosa che hai fatto quando ti diplomi è una specie di grosso termine improprio. Mi piace quel consiglio. C'è stata una risorsa, o un individuo o qualunque cosa che ritieni ti abbia aiutato in quella crescita in quegli anni? Leah: Questa è un'altra bella domanda. Penso che il mio tempo all'estero mi abbia davvero aiutato a crescere tanto come individuo come poter fare affidamento su me stesso. Sono cresciuto a Grand Forks, nel Nord Dakota, e ho frequentato il college a Grand Forks, nel Nord Dakota, ei miei genitori vivono lì. Ero davvero in questa piccola bolla. Uscire da quella bolla e imparare a fare affidamento su me stesso e imparare a fidarmi di me stesso è stato davvero come una storia di formazione. Se non fossi andato all'estero, non sarei mai più diventato quella persona. Eric: Self-confidence is huge. I think we all go through different—maybe we're not all studying abroad—but it's a great story. How do we stay confident in who we are as a marketer, as an individual, to continue to grow is awesome. I got one last question, which I like to end with nowadays, which is, if you could step into my shoes, Leah, what would you have asked yourself that I didn't? Leah: I'm probably something around the tools that we use. Eric: Of course, yes. Leah: My tool stack for content marketing... Eric: Tell me it's CoSchedule. Leah: Yeah, of course. We really eat our own dog food here. CoSchedule really is the backbone of all of our planning and everything we do. But you have to have support from some other tools. Ahrefs is my go-to tool when it comes to keyword domination and keyword research and all that. Ahrefs is a must-have, I'm in there every day. Next would be Google Analytics. Google Analytics helps us track how many page views we're getting, which blog posts have the most views, which blog posts are driving the most traffic, that type of stuff. Finally, probably Kissmetrics. We're using Kissmetrics a lot right now to gauge the company-grade trial signup. Who is the right audience and how we're getting the right people in? We're in the process right now of our funnel team is moving all of that stuff from Kissmetrics over to Google Analytics, so we'll have kind of a one-stop-shop in there. Eventually, we'll retire kiss metrics, but it's been a real integral part of our content marketing reporting and our strategy. Eric: Yeah, that's a great question to ask because I think that we have to arm ourselves with the right tools and technologies. I think having that, one, I think we need to measure which content is getting traffic which is a no brainer, right? But then that next piece, which we talked about previously in the show was, “Okay, which content is creating the best leads?” And that is what we need to learn and understand because that's going to shape how we create future content which is so important. We wouldn't know that without Kissmetrics, now eventually, Google Analytics. È fantastico. Roba buona. Well, hey, this is a lot of fun, Leah. Thanks for coming on the show again. Just breaking down the CoSchedule blog and all the learnings, I hope this was extremely insightful for everyone listening so I appreciate your time. Leah: Thank you, Eric. Eric: Can't wait to see what's your next thrift store Fun Shirt Friday. Leah: Sounds good. Thanks, everyone.