[Лучшее за сезон] AMP 144: как увеличить свой блог с нуля до 1 миллиона просмотров в месяц с Лией ДеКрей из CoSchedule

CoSchedule запустил подкаст Actionable Marketing Podcast (AMP) в 2015 году и записал и опубликовал более 300 эпизодов. CoSchedule работал с некоторыми из самых умных умов, которые делятся с вами своими историями через этот подкаст. В этом сезоне CoSchedule возвращает одни из лучших вечнозеленых материалов. Блог и контент-движок CoSchedule ежемесячно генерируют более 1 миллиона просмотров и 20 000 лидов. Как мы делаем это? Слушайте и учитесь. Сегодняшний гость — Леа ДеКрей, стратег по контент-маркетингу и менеджер блога в CoSchedule. Знать, что миллион человек читают сообщения в блоге, которые она пишет каждый месяц, пугает, волнует и является основой роста CoSchedule. Некоторые из основных моментов шоу включают в себя:

• Причины успешного блога:
  • Корпоративное и управленческое участие
  • Стандарты производительности
• Сообщения в блоге: Отличайтесь от остальных, как лучший
• 4 компонента производительности для постов в блоге:
  • Всесторонний; не менее 3000 слов
  • Действующий
  • Актуальны
  • Включено обновление/дополнение контента
• Стратегия доминирования ключевых слов: продвигайте контент с помощью поиска в Google для поиска и поиска ключевых слов с большим объемом и низкой сложностью.
• Измерьте успех контента и блога: дайте ему время, потому что достижение вершины не происходит в одночасье и требует терпения.
• Что вы знаете сейчас: система колледжей созрела для прорыва, реальный мир — это место, где вы изучаете 90% того, что делаете.
• Инструменты, которые стоит попробовать: Ahrefs, Google Analytics и KISSmetrics.

Если вам понравилось сегодняшнее шоу, подпишитесь в iTunes на подкаст «Действующий контент-маркетинг»! Подкаст также доступен на SoundCloud, Stitcher и Google Podcasts. Стенограмма: Эрик: Лия, добро пожаловать на шоу. Лия: Всем привет. Большое спасибо, что пригласили меня. Эрик: Да, иногда у нас есть члены внутренней команды на шоу. Мы очень тесно прижались друг к другу в этой маленькой студии. Лия: Здесь 90 градусов. Эрик: Да, сними свою джинсовую куртку. Но это будет весело. Я рад видеть вас на шоу. Мне нравится привлекать CoSchedulers, я думаю, что есть чему поучиться, я думаю, не только с нашими внутренними процессами. Я думаю, у нас есть несколько действительно хороших специалистов, которых мы используем здесь. Лия: Абсолютно. Эрик: Очень здорово видеть их в действии, поэтому я приглашаю на шоу коллег-маркетологов из береговой службы. Но также я думаю, что заглянуть за кулисы довольно забавно. Для тех слушателей, которые являются поклонниками CoSchedule, которым нравится наш процесс, и поэтому мы можем рассказать о том, как мы на самом деле достигаем некоторых из этих целей. Мы сталкиваемся с теми же вонючими проблемами, что и все остальные. Лия: Это правда. Эрик: Это очень весело. Прежде чем я это сделаю, я всегда проверяю и позволяю нашим слушателям немного узнать о наших гостях. Лия, я знаю, что ты большая поклонница комиссионных магазинов. Лия: Я. Эрик: Каждую пятницу ты обычно появляешься в своей любимой одежде из комиссионного магазина. Лия: Я называю это "Веселая пятница в рубашке". Эрик: Веселые пятницы в рубашках. Лия: На прошлой неделе у меня была футболка Billy Ray Cyrus Tour 1992 года. Эрик: Да, полный маллет, и всегда безумно думать, что теперь дети будут знать его по... Лия: Майли Сайрус? Эрик: Нет. Как угодно. Не могу придумать название песни. Но не зная Achy Breaky Heart, так что хорошо, что вы представляете еще. Очень хорошо. Вы не просто комиссионный магазин, вы на самом деле хорошо разбираетесь и отличный маркетолог. Лия, если бы вы могли рассказать о том, — у вас была потрясающая бурная карьера в маркетинге, — как вы оказались здесь, в CoSchedule? Лия: О, это действительно хорошая история. После окончания школы я переехал в Стокгольм, Швеция, и получил степень магистра, а движущиеся объекты, как правило, остаются в движении, поэтому я нашел там работу. В итоге я работал в агентстве и паре других крупных технологических компаний. На самом деле я был пользователем CoSchedule, когда жил там, и понятия не имел, что это компания из Северной Дакоты. Я девушка из Северной Дакоты, живущая за тысячи миль от дома, я вернулась в Фарго и поняла, что штаб-квартира CoSchedule находится в основном в моем родном городе. Я был очень взволнован, и когда я понял это, я просто сказал себе: «Я должен получить там работу». Вот я через пару лет. Эрик: Мне это нравится. Это одна из моих любимых историй. Лия: Дикая. Эрик: Через океан, используя CoSchedule, вернуться домой, и вы поняли, что наша штаб-квартира здесь. Мы часто это слышим. У многих людей отвисают челюсти, когда они слышат, что наша штаб-квартира находится на этом рынке напротив Северной Дакоты. Весело быть со Среднего Запада и круто иметь возможность работать в этом [...]. Лия: Да, я думаю, это лучшая компания в Северной Дакоте. Эрик: Черт, да. Я думаю, что люди обычно знакомятся с CoSchedule через чудесный блог, который у нас есть. Вы взяли на себя роль нашего стратега по контент-маркетингу, теперь вы владеете блогом, вы владеете контентом. Я думаю, мы действительно хотим погрузиться в эту идею о том, что сегодня нужно, чтобы иметь действительно сильную стратегию контент-маркетинга? Что значит иметь действительно эффективный блог? Что нужно для того, чтобы иметь действительно эффективный блог? Что вообще означает высокая производительность и сколько времени или ресурсов на это уходит? Потому что я думаю, что многие люди знают, что это одна из тех вещей, как список маркетолога, независимо от того, слушаете ли вы и являетесь ли вы частью более крупной маркетинговой команды, или, может быть, вы индивидуальный предприниматель. Типа: «Возможно, мне стоит завести какой-нибудь блог для идейного лидерства». Люди как бы проверяют этот рынок и говорят: «Хорошо. Я вел блог и пишу что-то, может быть, раз в неделю», и это нормально, верно? Лия: Ага. Эрик: Мы все можем делать то, что хотим, но я думаю, что для того, чтобы действительно достичь того, что мы хотим получить от контент-маркетинга, и, в частности, от блога, по крайней мере, на CoSchedule, требуется много научного процесса и тщательного планирования, которые необходимы для достижения этого. Это то, во что я действительно хочу погрузиться в наш сегодняшний разговор. Давайте кратко — я ненавижу называть это уроком истории блога — но вау, CoSchedule существует с конца 2013 года, но мы действительно увидели массу возможностей и роста, я думаю, благодаря нашему блогу как способу развития нашего бизнеса. Не могли бы вы поделиться тем, с чего мы начали и как мы оказались там, где мы есть сегодня? Лия: Конечно. Я думаю, мы можем начать примерно в 2014 году. Я тогда не работал в компании, но одним из наиболее важных факторов успеха нашего блога была корпоративная и управленческая поддержка и вера в контент-маркетинг. Еще в 2014 году, я думаю, Гарретт и Джастин, их первым нанятым маркетологом был писатель; они привлекли писателя, который будет нести исключительную ответственность за усилия по контент-маркетингу. Действительно, этот движок блога работает с 2014 года, и без него я не уверен, что мы были бы той компанией, которой мы являемся сегодня. Первое, что заставило нас начать с правильной ноги, — это поддержка руководства и руководства. Второе, что действительно способствовало успеху нашего блога, — это строгие стандарты работы, которые у нас есть. Мы можем углубиться в каждый из них немного позже и поговорить о том, как они способствовали нашему успеху, но я действительно думаю, что правильный выбор управленческой стороны — это то, что способствовало больше всего. Эрик: Это хорошая тема, потому что я думаю, что мы принимаем здесь как должное что-то вроде: «Эй, да, блоги важны. Да, это огромный драйвер». Входящий маркетинг и контент-маркетинг — наш главный генератор потенциальных клиентов в том, как мы развиваем наш бизнес. Я даже иногда забываю, что это не всегда так для многих других маркетологов, о важности контент-маркетинга и, в частности, блога. Вау, говоря о вере в эту маркетинговую среду для найма, вы правы, теперь это Натан Эллеринг, который является нашим главой по маркетингу, правильно был тот наем. Затем мы также наняли дизайнера, потому что хотели, чтобы каждый из наших элементов контента имел действительно красивые изображения и графику, потому что в то время их не было, верно? Лия: Ага. Эрик: Я думаю, что наш блог превратился в массу изменений. Что мы получаем сейчас? Какое количество просмотров мы обычно получаем? Лия: Да, каждый месяц мы получаем около миллиона просмотров страниц, и каждый месяц около 20 000 человек заходят в нашу маркетинговую воронку только из нашего блога. Эрик: Это безумие. Лия: Думать о том, что миллион человек читают сообщения в блогах, которые я пишу каждый месяц, действительно страшно, но нужно двигаться вперед. Эрик: Да, но это мощно, и мы начали с нуля. Со многими компаниями, которые, возможно, даже сейчас думают о создании блога, они прислушиваются, мы начали с нуля, как и все остальные. Я знаю, что, возможно, вы не были в этой роли в то время, но что мы решили сделать, чтобы наш блог выделялся? Лия: Когда мы впервые запустили наш блог, он действительно сильно отличался от того контента, который уже существовал. Наш блог достиг совершеннолетия в то время, когда было так много сообщений в блогах, таких как «Три главные вещи, которые вам нужно знать как контент-маркетологу». Это были 450 слов, у них были стоковые фотографии; они были довольно простыми и не добавляли тонну ценности. В то время мы намеревались сделать так, чтобы все наши сообщения в блоге заметно отличались от этих типов сообщений, и это действительно то, что тогда определяло наши стандарты производительности контента. Эрик: Давайте углубимся в них, потому что я думаю, что это действительно то, что, по моему мнению, делает наш блог таким волшебным. Я знаю, что есть то, что мы называем четырьмя основными столпами, которые составляют наши центры производительности. Начнем с первого. Вы говорили о множестве блогов, которые вы видите, где-то 450 слов, может быть, даже 1000 слов, но мы делаем немного больше, не так ли? Лия: Ага. Наша главная вещь заключается в том, что наши сообщения в блоге должны быть всеобъемлющими. Это означает, что мы действительно не будем публиковать ничего, что меньше 3000 слов. Когда мы говорим, что наши сообщения в блоге являются всеобъемлющими, мы стремимся быть наиболее подробными сообщениями в блогах, которые вы можете найти по любой теме в Интернете. Что я делаю, так это использую так называемую технику небоскреба. У меня уходит немного времени, я гуглю и пытаюсь найти, что другие люди пишут о ключевом слове, затем я беру это и умножаю на 10. Я беру то, что уже было написано, а затем просто добавляю столько, сколько могу придумать, к уже существующему контенту. Мы действительно хотим быть похожими на место в Интернете, куда вы пойдете, чтобы узнать о любой заданной теме, но это связано с маркетингом. Этот метод небоскреба действительно гарантирует, что все наши посты носят всеобъемлющий характер. Эрик: Да, это огромное обязательство. Могут быть действительно хорошие опытные писатели, которые слушают: «Хорошо. Ничего себе, я мог бы сделать это, я думаю. Возможно, многие маркетологи думают: «3000 слов? Я не писал этого с тех пор, как написал последнее сочинение, когда закончил колледж». Лия: Для моей магистерской диссертации. Эрик: Точно. Я думаю, вы говорите о дифференциациях, и я думаю, что это действительно большая победа для нас. Я думаю, что это занимает много времени. Вы проводите исследование. Верно? Лия: Ага. Эрик: «Какой сейчас лучший контент по этой теме и как увеличить его в 10 раз? Как мне быть наиболее полным?» И это то, что мы решили сделать, верно? Лия: Да, и это требует времени. Мы только что разговаривали в [...] сегодня. Я пишу этот пост прямо сейчас об инструментах маркетинга в социальных сетях, и это действительно краткое изложение всех доступных инструментов. Я также борюсь с типами: «Сколько слишком много? Сколько времени слишком много времени?» Вы не одиноки в этих вещах; мы сами удивляемся этим вещам. Эрик: Абсолютно. Но это то, к чему мы стремимся, и каждый из наших постов в блоге соответствует [...] этому результату. Любить это. Итак, это номер один. Во-вторых, это также название этого подкаста, Actionable Marketing Podcast, мы следим за тем, чтобы все наши подкасты были чрезвычайно действенными. Это больше, чем банальности. Верно? Лия: Точно. Это действительно хороший переход к нашей второй опоре, которая заключается в том, что все, что мы публикуем, должно быть действенным. Мы как бы работаем с таким пониманием, что хотим научить человека ловить рыбу. Все, что мы делаем, это скриншоты. Это «Вот как создать шаблон на вашем Google Диске», или мы даже предоставляем шаблоны, что приводит нас к другому столпу, но все, что мы делаем, мы действительно хотим, чтобы оно было действенным. Объяснять людям, как на самом деле что-то делать, а не просто говорить: «О, зайдите в Google Analytics и найдите это». Мы покажем вам, как его найти. Эрик: Да, и это здорово. Если я провожу свое собственное исследование, даже будучи маркетологом, вы знаете, как вы находите статьи, у нас там есть немного лакомого кусочка, а затем вы находите еще один, вы чувствуете немного больше этой истории. Мы хотим быть, вы должны получить все, что вам нужно по этой теме, в нашем блоге. Вы больше никуда не пойдете. Я думаю, что быть действенным очень важно, потому что я думаю, что вы правы, одно дело сказать: «Вот некоторые общие сведения о том, как что-то сделать». Но если мы сможем показать вам шаг за шагом, что, я думаю, идет рука об руку с полнотой и продолжительностью нашего подкаста, потому что мы не торопимся, чтобы показать вам, как это сделать, а это огромно. Лия: С эгоистичной точки зрения, написание этих действительно действенных постов в блоге также помогло мне стать лучшим маркетологом. Лично я научился делать гораздо больше вещей, чем просто говорить: «О, бла, бла, бла. Иди и сделай это». На самом деле я научился делать это в процессе написания этих сообщений в блоге, так что это довольно круто. Эрик: Я знаю Бена Сайлера, который раньше тоже был менеджером блога, он тоже говорит об этом — как многому ты учишься в процессе. Потому что, когда вы углубляетесь в 3000 слов, вам действительно нужно углубиться в некоторые из этих тем, с которыми вы, возможно, не разбираетесь, так что это действительно круто. Перейдем к столбу номер три. Лия: Столп номер три заключается в том, что наш контент должен быть релевантным, поэтому мы называем его ядром контента здесь, в CoSchedule. Если вы следили за нашим блогом до того, как мы говорили об этом раньше, Гарретт является большим сторонником этого. Ядро контента похоже на эту симпатичную маленькую диаграмму Венна, где то, что вы производите как свой продукт, пересекается с тем, что волнует вашу аудиторию. Это должно быть актуально для нас обоих, но также актуально для аудитории и ее интересов. При этом мы ориентируемся на ключевые слова, такие как управление маркетинговыми проектами, потому что это то, что волнует нашу аудиторию, а также то, что мы производим в рамках нашего продукта. Вы можете подумать: «Окей, мой блог получает массу посетителей, и он привлекает кучу трафика», но вы не увидите, что ваши продажи растут вместе с этим. Мы называем это ловушкой трафика, это не приносит большой пользы для вашего бизнеса, с чем борются многие контент-маркетологи. Эрик: Да, это важно, и я думаю, что нам нужно притормозить на секунду, потому что, я думаю, маркетологи такие: «Эй! Смотреть! Наш блог набирает просмотры». Я думаю, что то, что я знаю, является частью книги формул маркетинга 10x Garrett: «Это здорово, но какова цель этого — в конечном итоге увеличить продажи ваших серверов, вашего продукта или вашего бизнеса». Мне нравится эта диаграмма Венна: «Какова наша ценность, что волнует наших клиентов и где они пересекаются?» Потому что легко, может быть, слишком много внимания уделять своему продукту. Лия: Самореклама. Эрик: Слишком самореклама, никому до этого нет дела. Или с другой стороны, где я могу написать тему о чем-то, что, как я знаю, получит массу сообщений. Например, один из наших самых эффективных постов — это лучшее время для публикации в социальных сетях, верно? Лия: Ага. Эрик: Что очень быстро. Все знают, когда нужно опубликовать: «Я хочу получить больше лайков, больше вовлеченности» и т. д. Когда я говорю «лучший результат», я имею в виду самый посещаемый, самый большой трафик. Но мы посмотрели, что привело к испытаниям нашего продукта и продажам нашего продукта, на самом деле он работал не очень хорошо. Следовательно, действительно ли это тот контент, который мы хотели продолжать создавать? Я думаю, маркетологи должны сказать: «Хорошо. Задержать. Давайте посмотрим, какова на самом деле наша цель в этом конкретном произведении?» Я думаю, что это добавляет новый объектив. Лия: Да, эти сообщения и некоторые другие сообщения, которые мы делали в первые дни в нашем блоге, действительно заставили нас изменить наши цели сейчас. Мы перешли от трафика, репостов и тому подобного к пробным подпискам корпоративного уровня. Привлекаем ли мы нужных людей к нашим пробным подпискам? Не кто угодно. Мы очень хотим, чтобы это были наши ключевые персонажи, наша целевая аудитория. Надеюсь, вам понравилась беседа Лии ДеКрей, нашего специалиста по контент-маркетингу и менеджера блога в CoSchedule. Мы просто отдергиваем занавес, показывая вам все закулисные подробности о том, что представляет собой процесс создания нашего блога, некоторые советы и практические рекомендации, которые вы можете сделать, когда создаете свой контент в своих блогах, которые вы может выделиться и получить тягу, а также. Это хороший материал. Эй, если тебе нравится этот подкаст, я бы хотел, чтобы ты оказал мне большую услугу. Если бы вы могли написать рейтинг и обзор на iTunes для Coschedule и подкаста Actionable Marketing, мне бы это понравилось. Знаете что, прежде чем вы нажмете «Отправить», если вы сделаете снимок экрана с этой оценкой и обзором, и если вы отправите этот снимок экрана мне по электронной почте по адресу [email protected], в качестве благодарности за ваше время и за то, что вы слушатель, я сделаю отправить вам очень милый набор подарков CoSchedule в знак моей признательности. Мне бы понравилось это. Большое спасибо, что выслушали. Говоря о прослушивании, давайте вернемся к нашему замечательному разговору с Лией. Эрик: Хорошо. Мы на нашей последней опоре. Мне нравится эта часть того, что мы делаем в CoSchedule. Опять же, это немного действенно, но речь идет о том, чтобы вооружить маркетологов нужными инструментами, которые им нужны, верно? Лия: Верно. Это немного связано с актуальностью и некоторыми другими нашими столпами, но каждый пост в блоге, который мы публикуем, должен иметь дополнительную ценность, которую мы называем обновлением контента. Это действительно как лид-магнит, это то, что помогает людям. Есть что-то ценное, что можно забрать с собой. Это шаблон, это рабочий лист, это готовая электронная таблица, которая поможет им управлять своим маркетингом. В каждом сообщении в блоге, которое у нас есть, есть нечто, называемое обновлением контента, которое повышает ценность посетителя, но также повышает ценность для нас, и что люди затем могут войти в нашу маркетинговую воронку и получить поддержку в процессе, и, надеюсь, в конечном итоге сделать продажу в конце. Как я уже говорил ранее, около 20 000 человек каждый месяц загружают эти обновления контента и входят в нашу маркетинговую воронку, поэтому это повышает их ценность, но также служит нашей маркетинговой воронке и нашей команде продаж. Эрик: Я думаю, очень важно, чтобы вы сказали это, потому что, конечно, это помогает нам с этой воронкой, но также мы обеспечиваем все большую и большую ценность. Потому что, например: «О, я не только создаю сообщение в блоге из 3000 слов, которое полезно, содержит основное содержание и является всеобъемлющим. О, кроме того, в нем есть потрясающие обновления контента, ресурсы, шаблоны, руководства», все, что они могут скачать бесплатно и добавить дополнительную ценность — это огромно. Лия: Одной из приятных вещей, сопровождающих эти обновления контента, является некоторое доверие. Люди доверяют нам, и они могут быть успешными без CoSchedule, и мы хотим, чтобы они были успешными без CoSchedule, но мы также можем получить большую ценность с нашим продуктом. Если они не могут делать то, что хотят, с электронной таблицей, добавляя еще одну таблицу в свой набор инструментов, надеюсь, CoSchedule придет им на ум, когда они будут готовы отказаться от электронных таблиц. Эрик: Абсолютно, это действительно хороший материал. Я думаю, что это действительно своего рода [...]. Мы должны были найти свою собственную формулу, мы должны были найти свой собственный подход к блогу. Я думаю, что все должны думать: «Вау, хорошо. Вот как CoSchedule смогла взглянуть на свою конкретную стратегию ведения блога». Может быть, вы не так далеко продвинулись, а может быть, вы готовы сделать этот шаг, но посмотрите на свой контент и выясните, в чем вы хотите быть идейным лидером, как вы собираетесь прорваться через беспорядок, то, что мы называем контентом без конкуренции, как вы собираетесь делать то, что здесь никто не делает? Это примеры, которые мы решили сделать, чтобы блоги CoSchedule выделялись, верно? Лия: Верно. Эрик: Это все еще так, потому что никто не хочет прикладывать к этому столько усилий. Это требует времени, энергии и ресурсов. Мы просто не делаем этого волей-неволей, хотя я думаю, что важно то, что, черт возьми, за нашим контентом стоит стратегия. Мы говорили о том, что теперь вы работаете над блоггером, используя инструменты социальных сетей. Но я думаю, что важной частью блога, безусловно, является поиск, это будет ранжирование, это будет много разных вещей. Мы используем эту философию [...] на самом деле смогли ввести пару этих медиан с точки зрения бренда и шумихи, но мы вроде как называем их медианами доминирования ключевых слов, верно? Лия: Верно. Эрик: Почисти мне луковицу. Что это значит? Лия: С нашей стратегией доминирования ключевых слов мы берем ядро ​​нашего контента и как бы превращаем его в стратегию. Я трачу много времени на использование Ahrefs, одного из моих любимых инструментов подсказки ключевых слов. Также просматриваем и пытаемся выяснить, какие ключевые слова интересуют нашу целевую аудиторию и какие ключевые слова пересекаются с нашим продуктом. Я создал эту огромную таблицу с тысячами ключевых слов и различными итерациями того, какой тип продукта мы предоставляем и чем интересуется наша аудитория. Меня также ввели в то, как мы ориентируемся на эти ключевые слова, мы действительно ищем большой объем, низкую сложность. ключевые слова, мы хотим, чтобы много людей искали это конкретное ключевое слово в поиске. Но мы также хотим, чтобы его было довольно легко ранжировать. Мы хотим, чтобы золотую середину из 10 обратных ссылок можно было ранжировать по этому показателю. Тем не менее, если есть ключевое слово с большим объемом и действительно высокой сложностью, никто не найдет нас по этому ключевому слову, которое не добавляет ценности. Если вы не собираетесь появляться на верхней или даже на второй странице по ключевому слову, то не стоит тратить 3000 слов, пытаясь ранжироваться по чему-то. Поиск этих «золотых сережек» ключевых слов действительно важен для вашей контент-стратегии. В противном случае тратить столько времени будет неоправданно. Эрик: Да, это определенно наша путеводная звезда, она дает нам правильное стратегическое направление, потому что мы вкладываем массу ресурсов, ваше время. Кстати, мы не упоминали об этом, но каждый из наших блогов имеет собственную графику. У нас сейчас есть дизайнер, который создает индивидуальную графику для этих постов в блоге. Мы не используем стоковые изображения. У вас есть время, чтобы провести исследование, чтобы написать, у вас есть дизайнер, который создает пользовательские изображения. Вы также создаете эти дополнительные обновления контента. Если мы не очень вдумчивы и тактичны в отношении выбранных нами тем, в этом есть опасность. Это вроде того, что усилие против результата. Лия: Одна история, когда я впервые начала работать в сфере контент-маркетинга, в то время я жила в Швеции, запись в блоге компании, в которой я работала, блоги, над которыми я там работала, мы не думали так стратегически. ключевые слова большого объема и низкой сложности. Я писал в блогах об этом — это было в 2015 году, когда Google выпускал свой алгоритм под названием Mobilegeddon. Я написал об этом сообщение в блоге, но на самом деле мы не собирались ранжироваться из-за этого, потому что конкурировали с TechCrunch и Wall Street Journal. Все эти бегемоты в поисках. Мы могли бы появиться на странице номер 200. Кто когда-либо был на странице 200? Эрик: Никто не заходил так далеко, верно? Лия: Да, так что эти новостные истории легко писать, но вы не можете привнести в них большую ценность, потому что вы не собираетесь добавлять к ним что-то уникальное. Вы также не сможете уничтожить эти крупные агентства или эти крупные источники новостей по таким темам. Думать об этой истории, например, о том, как я буду занимать место в этой теме, действительно важно. Эрик: Да, мне нравится этот совет. Есть ли процесс, который вы рекомендуете пройти людям, в зависимости от их бизнеса или отрасли, может быть, это использование такого инструмента, как Ahrefs? Каков процесс? Может быть, быстро: «1,2,3 сделай это, начни с этого, затем сосредоточься на этом, а затем начинай писать». Лия: Во-первых, нужно действительно понять свою целевую аудиторию. Действительно понять, в чем их болевые точки, как вы можете помочь решить их болевые точки, какое словоблудие они используют, например, как они относятся к вещам? Что они ищут? Понимание того, кто они на самом деле, имеет первостепенное значение во многих областях вашего маркетинга, но особенно когда речь идет о контент-маркетинге. По-настоящему определить свою целевую персону очень важно. Затем используйте этот образ для управления своей контент-стратегией, чтобы найти все эти ключевые слова и настроить таргетинг на ключевые слова с большим объемом и низкой сложностью. Я бы сказал, что это две настоящие части головоломки для управления вашим контентом. Эрик: Это здорово, это действительно реальный совет. Надеюсь, ты делаешь заметки, если слушаешь. Я люблю это. Хорошая вещь. Большой вопрос, который может возникнуть, звучит так: «Чувак, а стоит ли столько времени и энергии? Как мы измеряем успех нашего блога или контента?» Есть ли у вас какие-либо рекомендации? Может быть, мы слушаем, и у вас есть кто-то полностью убежденный, но теперь им нужно поговорить со своим боссом-менеджером и сказать: «Эй, я думаю, нам нужно удвоить нашу стратегию или процесс блога». Потому что, может быть, они делают то же, что и все остальные, и думают: «Как мне сделать так, чтобы моя компания уделяла этому больше внимания?» Какое обоснование вы можете предоставить им, если они потенциально пойдут к своему менеджеру? Лия: Я думаю, что CoSchedule — отличный пример в этом, и что контент-маркетинг — это действительно долгая игра. Это больше, чем сумма его частей. Для начала было бы дать ему, может быть, полгода пробного запуска. Если вы действительно целеустремленны и действительно стратегичны, и находите правильные ключевые слова и находите то, что интересует вашу целевую аудиторию, попробуйте просто публиковать отличный контент и действительно посвятите ему кучу времени и дайте ему четверть или шесть месяцев. и просто посмотреть, как это происходит. Каков наихудший сценарий, когда вы не получите лучших результатов, чем те, которые у вас есть прямо сейчас? Ну, тогда ни потерь, ни выигрышей, верно? Контент-маркетинг действительно является важным двигателем, вы можете потратить кучу денег на всю свою рекламу, но как только у вас закончится бюджет, эта реклама будет снята; они больше никому не будут видны. Принимая во внимание, что если вы потратите много времени на то, чтобы ваши сообщения отображались на верхней странице результатов поиска Google, они всегда будут там. Время от времени им потребуется время для обновления, но вы никогда не уйдете от этого. Если вы понимаете, о чем я? Имеет ли это смысл? Эрик: Это так. Это не происходит в одночасье. Даже некоторый наш контент, который, наконец, попадает на первую страницу, требует времени. Люди, ссылающиеся на эти обратные ссылки, действительно огромны, и это ведет к этому доминированию. Мы попытались найти формулу, основанную на том, создаем ли мы действительно хороший подробный контент. Люди будут ссылаться на этот контент как на де-факто, который снова будет нас медленно трогать. Мы отслеживаем так: «О, мы на второй странице. О, мы поднимаемся». Это требует терпения. Я думаю, что это важная часть, это не волшебная пилюля, приготовленная на ночь, верно? Лия: Верно, и это с рекламой. Если у вас неограниченный бюджет на ночь, вы будете на первом месте, но вы можете платить 12 долларов за клик, а это большой бюджет. Эрик: Не у всех есть такая роскошь. Я полностью понимаю. Это то, что вы никогда не узнаете, потому что я заметил это, наш стажер по социальным сетям Кэссиди, она наткнулась на это и разместила этот твит на нашем канале Slack. Я люблю это. Твит гласит: «Я давно слежу за блогом CoSchedules. Сегодня я решил провести пробный запуск, чтобы решить проблему планирования создания контента с клиентом. О мой Бог! Я влюблен в этот инструмент. Это меняет правила игры». Какое потрясающее свидетельство контент-маркетинга и долгой игры. Кто-то, кто не использовал наш продукт, но только начал доверять нашему контенту и говорит: «Знаете что, я попробую». Это действительно сложно отследить, поэтому весело видеть такие вещи и думать: «Вау». Это примеры, когда это происходит. Лия: Абсолютно. Эрик: Да, хороший материал. В любом случае, я должен был поделиться этим. Я был супер взволнован. Прежде чем мы закончим сегодня, я всегда нахожу время, чтобы немного узнать о маркетологах, я думаю, мы всегда многому учились в нашем путешествии. Боже, если бы я только мог вернуться к тому 20-летнему маркетологу, только что закончившему колледж. Может быть, у меня есть вопрос: что бы вы хотели знать, когда начинали свою карьеру, из того, что знаете сейчас? Лия: Конечно. Это сложный вопрос. Думаю, я соглашусь со своим личным мнением о том, что университетская система действительно созрела для разрушения. Вы действительно так много узнаете о маркетинге на работе. Будь то исследование ключевых слов и стратегия контент-маркетинга, целевые персонажи и все такое. Как только вы попадете в реальный мир, вы узнаете 90% того, что делаете. Конечно, есть SWOT-анализ, работа с командами, тайм-менеджмент и тому подобное. Молодость тратится на молодых. Мне как бы жаль, что я не сказал себе 19-летнему или первокурснику в колледже: «Просто немного успокойся», потому что я был очень нервным, отличником, и просто чтобы сказать: « Все будет хорошо." Вот что я бы сказал. Эрик: Мне это нравится. Ты никогда не закончишь учиться. Особенно, как вы сказали, когда вы выходите и действительно занимаетесь экспериментальным обучением, и вы действительно это делаете, тогда вы многому учитесь. То, что ты делаешь, когда заканчиваешь школу, это довольно неправильное название. Мне нравится этот совет. Был ли какой-то ресурс, или человек, или что-то еще, что, по вашему мнению, помогло вам в этом росте в те годы? Лия: Это еще один очень хороший вопрос. Я думаю, что время, проведенное за границей, действительно помогло мне вырасти как личности, например, я могу полагаться на себя. Я вырос в Гранд-Форксе, Северная Дакота, и я пошел в колледж в Гранд-Форксе, Северная Дакота, и мои родители живут там. Я действительно был в этом маленьком пузыре. Выбраться из этого пузыря и научиться полагаться на себя и научиться доверять себе было действительно похоже на историю взросления. Если бы я не уехал за границу, я бы никогда больше не стал тем человеком. Эрик: Уверенность в себе огромна. I think we all go through different—maybe we're not all studying abroad—but it's a great story. How do we stay confident in who we are as a marketer, as an individual, to continue to grow is awesome. I got one last question, which I like to end with nowadays, which is, if you could step into my shoes, Leah, what would you have asked yourself that I didn't? Leah: I'm probably something around the tools that we use. Eric: Of course, yes. Leah: My tool stack for content marketing... Eric: Tell me it's CoSchedule. Leah: Yeah, of course. We really eat our own dog food here. CoSchedule really is the backbone of all of our planning and everything we do. But you have to have support from some other tools. Ahrefs is my go-to tool when it comes to keyword domination and keyword research and all that. Ahrefs is a must-have, I'm in there every day. Next would be Google Analytics. Google Analytics helps us track how many page views we're getting, which blog posts have the most views, which blog posts are driving the most traffic, that type of stuff. Finally, probably Kissmetrics. We're using Kissmetrics a lot right now to gauge the company-grade trial signup. Who is the right audience and how we're getting the right people in? We're in the process right now of our funnel team is moving all of that stuff from Kissmetrics over to Google Analytics, so we'll have kind of a one-stop-shop in there. Eventually, we'll retire kiss metrics, but it's been a real integral part of our content marketing reporting and our strategy. Eric: Yeah, that's a great question to ask because I think that we have to arm ourselves with the right tools and technologies. I think having that, one, I think we need to measure which content is getting traffic which is a no brainer, right? But then that next piece, which we talked about previously in the show was, “Okay, which content is creating the best leads?” And that is what we need to learn and understand because that's going to shape how we create future content which is so important. We wouldn't know that without Kissmetrics, now eventually, Google Analytics. Это потрясающе. Хорошая вещь. Well, hey, this is a lot of fun, Leah. Thanks for coming on the show again. Just breaking down the CoSchedule blog and all the learnings, I hope this was extremely insightful for everyone listening so I appreciate your time. Leah: Thank you, Eric. Eric: Can't wait to see what's your next thrift store Fun Shirt Friday. Leah: Sounds good. Thanks, everyone.