[Best of Season] AMP 144 : Voici comment faire passer votre blog de Zilch à 1 million de vues mensuelles avec Leah DeKrey de CoSchedule

CoSchedule a lancé le podcast Actionable Marketing (AMP) en 2015 et a enregistré et publié plus de 300 épisodes. CoSchedule a travaillé avec certains des esprits les plus intelligents qui partagent leurs histoires avec vous via ce podcast. Cette saison, CoSchedule ramène certains des meilleurs contenus à feuilles persistantes. Le blog et le moteur de contenu de CoSchedule génèrent plus d'un million de vues et 20 000 prospects chaque mois. Comment faisons-nous ça? Écoute et apprend. L'invitée d'aujourd'hui est Leah DeKrey, stratège en marketing de contenu et gestionnaire de blog chez CoSchedule. Savoir qu'un million de personnes lisent les articles de blog qu'elle écrit chaque mois est terrifiant, passionnant et essentiel à la croissance de CoSchedule. Certains des faits saillants du spectacle comprennent:

• Raisons d'un blog réussi :
  • Adhésion de l'entreprise et de la direction
  • Normes de performances
• Billets de blog : Soyez différent des autres, comme le meilleur
• 4 piliers de performance pour les articles de blog :
  • Complet; au moins 3 000 mots
  • Actionnable
  • Pertinent
  • Mise à jour du contenu/valeur ajoutée incluse
• Stratégie de domination des mots-clés : générez du contenu en cherchant sur Google pour rechercher et rechercher des mots-clés à volume élevé et à faible difficulté
• Mesurez le succès du contenu et du blog : donnez-lui du temps, car atteindre le sommet ne se fait pas du jour au lendemain et demande de la patience
• Ce que vous savez maintenant : le système universitaire est mûr pour les perturbations, le monde réel est celui où vous apprenez 90 % de ce que vous faites
• Outils à essayer : Ahrefs, Google Analytics et KISSmetrics

Si vous avez aimé l'émission d'aujourd'hui, veuillez vous abonner sur iTunes au podcast Actionable Content Marketing ! Le podcast est également disponible sur SoundCloud, Stitcher et Google Podcasts. Transcription : Eric : Leah, bienvenue dans l'émission. Léa : Salut tout le monde. Merci beaucoup de m'avoir invité. Eric : Oui, parfois nous avons des membres de l'équipe interne sur l'émission. Nous sommes très serrés dans ce petit studio. Leah : Il fait 90 degrés ici. Eric : Ouais, tu enlèves ta veste en jean. Mais ça va être amusant. Je suis ravi de vous avoir dans l'émission. J'adore faire appel aux CoSchedulers, je pense qu'il y a tellement de choses à apprendre, je pense pas seulement avec nos processus internes. Je pense que nous en avons de très bons que nous employons ici. Léa : Absolument. Eric : C'est vraiment cool de les voir en action, c'est pourquoi j'invite d'autres spécialistes du marketing de Coast Control dans l'émission. Mais je pense aussi que c'est assez amusant de jeter un coup d'œil derrière le rideau. Pour les auditeurs qui sont fans de CoSchedule, comme notre processus, et ainsi nous pouvons parler de la façon dont nous accomplissons réellement certaines de ces choses. Nous sommes confrontés aux mêmes défis puants que tout le monde. Léa : C'est vrai. Eric : C'est très amusant. Avant de le faire, je m'assure toujours et laisse nos auditeurs en savoir un peu plus sur nos invités. Leah, je sais que tu es une grande fan des friperies. Léa : Je le suis. Eric : Tous les vendredis, vous vous présentez généralement dans les vêtements de votre friperie préférée. Leah : J'appelle ça le vendredi chemise amusante. Eric : Les vendredis de chemises amusantes. Leah : La semaine dernière, j'avais un t-shirt de la tournée Billy Ray Cyrus de 1992. Eric : Oui, plein mulet et c'est toujours fou de penser que les enfants le connaîtront maintenant depuis le... Leah : Miley Cyrus ? Eric : Non. Peu importe. Je ne peux pas penser au nom de la chanson. Mais ne connaissant pas Achy Breaky Heart, donc c'est bien que tu le représentes quand même. Eh bien, bien. Vous n'êtes pas seulement une friperie, vous êtes en fait un excellent vendeur. Leah, si vous pouviez parler de - vous avez eu une carrière incroyable jusqu'à présent dans le marketing - comment vous êtes-vous retrouvée ici chez CoSchedule ? Leah : Oh, c'est une très bonne histoire. Après avoir obtenu mon diplôme, j'ai déménagé à Stockholm, en Suède, et j'ai obtenu mon diplôme de maîtrise. Les objets en mouvement ont tendance à rester en mouvement, alors j'ai trouvé un emploi là-bas. J'ai fini par travailler dans une agence et quelques autres grandes entreprises de technologie. J'étais en fait un utilisateur de CoSchedule quand je vivais là-bas, et je n'avais aucune idée qu'il s'agissait d'une entreprise du Dakota du Nord. Je suis une fille du Dakota du Nord, à des milliers de kilomètres de chez moi. Je suis retournée à Fargo et j'ai réalisé que CoSchedule avait son siège social dans ma ville natale. J'étais vraiment excité et quand j'ai compris cela, je me suis juste dit: «Je dois trouver un emploi là-bas.» Me voici quelques années plus tard. Éric : J'adore. C'est une de mes histoires préférées. Léa : Sauvage. Eric : De l'autre côté de l'océan, en utilisant CoSchedule, rentrez chez vous et vous réalisez que notre siège social est ici. On entend beaucoup ça. Beaucoup de gens restent bouche bée lorsqu'ils apprennent que nous avons notre siège social dans ce marché en face du Dakota du Nord. C'est amusant d'être du Midwest et cool de pouvoir travailler dans ce [...]. Leah : Ouais, c'est la meilleure entreprise du Dakota du Nord, je pense. Eric : Zut, ouais. Je pense que l'une des choses que les gens découvrent généralement dans CoSchedule est simplement un blog miraculeux que nous avons. Vous êtes devenu notre stratège en marketing de contenu, vous possédez le blog maintenant, vous possédez le contenu. Je pense que nous voulons vraiment plonger dans cette idée de ce qu'il faut de nos jours pour avoir une stratégie de marketing de contenu vraiment solide ? Qu'est-ce que cela signifie d'avoir un blog très performant ? Qu'est-ce qui se passe dans le fait d'avoir un blog très performant ? Qu'est-ce qu'une bonne performance signifie même et quel est le temps ou les ressources qui y sont réellement consacrés ? Parce que je pense que beaucoup de gens le savent, c'est l'une de ces choses en tant que liste d'un spécialiste du marketing, que vous écoutiez et que vous fassiez partie d'une équipe marketing plus large, ou peut-être que vous soyez un solopreneur. Comme, "Je devrais probablement avoir une sorte de blog pour le leadership éclairé." Les gens vérifient en quelque sorte ce marché en disant: «D'accord. J'ai écrit un blog, et j'écris quelque chose peut-être une fois par semaine », et c'est bien, non ? Léa : Ouais. Eric : Nous pouvons tous faire ce que nous voulons, mais je pense que pour vraiment accomplir ce que nous voulons obtenir du marketing de contenu, et plus particulièrement d'un blog au moins chez CoSchedule, il y a beaucoup de processus scientifiques et une planification méticuleuse pour y parvenir. C'est ce que je veux vraiment aborder dans notre conversation d'aujourd'hui. Donnons un rapide - je déteste appeler ça une leçon d'histoire du blog - mais wow, CoSchedule existe depuis fin 2013 mais nous avons vraiment vu des tonnes de croissance et d'opportunités, je pense, avec notre blog comme un moyen de développer notre entreprise. Cela vous dérangerait-il de partager où nous avons commencé et comment nous nous sommes retrouvés là où nous en sommes aujourd'hui ? Léa : Bien sûr. Je suppose que nous pouvons commencer en 2014. Je ne travaillais pas dans l'entreprise à l'époque, mais l'un des moteurs les plus importants du succès de notre blog était vraiment l'adhésion de l'entreprise et de la direction et la croyance dans le marketing de contenu. En 2014, je pense que Garrett et Justin, leur première recrue marketing était en fait un écrivain ; ils ont amené un écrivain à être seul responsable des efforts de marketing de contenu. Vraiment, ce moteur de blog fonctionne depuis 2014 et sans ce moteur, je ne sais pas si nous serions l'entreprise que nous sommes aujourd'hui. La principale chose qui nous a permis de démarrer du bon pied était d'avoir l'adhésion de la direction et de la direction. La deuxième chose qui a vraiment contribué au succès de notre blog est ces normes de performance strictes que nous avons. Nous pouvons plonger dans chacun d'eux un peu plus tard et parler de la façon dont ils ont contribué à notre succès, mais je pense vraiment que partir du bon pied du côté de la direction est ce qui a le plus contribué. Eric : C'est une bonne chose à soulever parce que je pense que nous tenons peut-être pour acquis ici que, « Hé, ouais, les blogs sont importants. Duh, c'est un énorme pilote. Le marketing entrant et le marketing de contenu sont notre principal générateur de prospects dans la façon dont nous développons notre entreprise. J'oublie même parfois que ce n'est pas toujours le cas pour beaucoup d'autres spécialistes du marketing, l'importance du marketing de contenu, et plus particulièrement d'un blog. Wow, parlez d'une foi dans ce moyen de marketing à embaucher, vous avez raison, c'est maintenant Nathan Ellering, qui est notre chef du marketing, c'était bien cette embauche. Ensuite, nous avons également embauché un designer parce que nous voulions que chacun de nos éléments de contenu ait de très belles images et graphismes, car à l'époque il n'y en avait pas, n'est-ce pas ? Léa : Ouais. Eric : Il y a eu des tonnes d'évolutions je pense qui ont fait notre blog. Qu'est-ce qu'on obtient maintenant ? Quel est le nombre de vues que nous obtenons généralement ? Leah : Oui, nous obtenons environ un million de pages vues chaque mois, et environ 20 000 personnes arrivent chaque mois dans notre entonnoir marketing uniquement à partir de notre blog. Éric : C'est fou. Leah : Penser qu'il y a un million de personnes qui lisent les articles de blog que j'écris chaque mois est vraiment terrifiant, mais il faut aller de l'avant. Eric : Oui, mais c'est puissant et nous avons commencé à zéro. Avec beaucoup d'entreprises, qui envisagent peut-être même de créer un blog en ce moment, elles écoutent, nous avons commencé à zéro comme tout le monde. Je sais que vous n'étiez peut-être pas dans ce rôle à l'époque, mais quelles sont certaines des choses que nous avons vraiment décidé de faire pour que notre blog se démarque ? Leah : Lorsque nous avons commencé notre blog, c'était vraiment une différence remarquable par rapport au contenu qui existait déjà. Notre blog a atteint sa maturité, à une époque où il y avait tant d'articles de blog comme "Les trois principales choses que vous devez savoir en tant que spécialiste du marketing de contenu". Ils étaient de 450 mots, ils avaient des photos d'archives ; ils étaient juste assez basiques et n'ajoutaient pas une tonne de valeur. Ce que nous avions décidé de faire, à ce moment-là, était de nous assurer que tous les articles de notre blog étaient remarquablement différents de ces types d'articles et c'est vraiment ce qui a alors déterminé nos normes de performance en matière de contenu. Eric : Plongeons-y parce que je pense que c'est vraiment ce qui, à mon avis, rend notre blog si magique. Je sais qu'il y a ce que nous appelons quatre piliers principaux qui constituent nos centres de performance. Commençons par le premier. Vous avez parlé de beaucoup de blogs que vous voyez là-bas qui font en quelque sorte 450 mots, peut-être même 1000 mots, mais nous faisons un peu plus que cela, n'est-ce pas ? Léa : Ouais. Notre première chose est que nos articles de blog doivent être complets. Cela signifie que nous ne publierons vraiment rien de moins de 3000 mots. Lorsque nous disons que nos articles de blog sont complets, nous visons à être les articles de blog les plus approfondis que vous puissiez trouver sur n'importe quel sujet sur Internet. Ce que je fais, c'est que j'utilise ce qu'on appelle la technique du gratte-ciel. Je prends un peu de temps, et je cherche sur Google, et j'essaie de trouver ce que d'autres personnes écrivent sur le mot-clé, puis je le prends et le multiplie par 10. Je prends ce que le contenu a déjà été écrit et puis j'ajoute tout ce que je peux penser au contenu qui existe déjà. Nous voulons vraiment être comme l'endroit sur Internet où vous irez pour en savoir plus sur un sujet donné, mais cela a à voir avec le marketing. Cette technique de gratte-ciel garantit vraiment que tous nos messages sont de nature complète. Eric : Oui, c'est un engagement énorme. Il peut y avoir de très bons écrivains compétents qui écoutent comme: «D'accord. Wow, je pourrais faire ça, je suppose. Il y a peut-être beaucoup de spécialistes du marketing qui pensent : « 3 000 mots ? Je n'ai pas écrit ça depuis ma dissertation finale quand j'ai obtenu mon diplôme universitaire. Leah : Pour mon mémoire de maîtrise. Éric : Exactement. Je pense que vous parlez de différentiateurs et je pense que c'est vraiment une grande victoire pour nous. Je pense que cela prend beaucoup de temps. Vous faites des recherches. Droit? Léa : Ouais. Eric : "Quel est le meilleur contenu sur ce sujet en ce moment et comment puis-je le multiplier par 10 ? Comment puis-je être le plus complet ? » Et c'est quelque chose que nous avons décidé de faire, n'est-ce pas ? Leah : Oui, et ça prend du temps. Nous parlions juste à [...] aujourd'hui. J'écris cet article en ce moment sur les outils de marketing des médias sociaux, et je fais en sorte qu'il s'agisse d'un aperçu de tous les outils disponibles. J'ai aussi du mal avec, "Combien est trop? Combien de temps est trop de temps ? » Vous n'êtes pas seul à vous demander ces choses; nous nous demandons ces choses nous-mêmes. Éric : Absolument. Mais c'est quelque chose auquel nous nous sommes engagés et chacun de nos articles de blog suit cette [...] performance. Aimer. D'accord, c'est donc le numéro un. Deuxièmement, eh bien, c'est aussi le nom de ce podcast, le podcast Actionable Marketing, nous nous assurons que tous nos podcasts sont extrêmement exploitables. C'est plus qu'une tarte aux platitudes. Droit? Léa : Exactement. C'est une très belle transition vers notre pilier numéro deux, à savoir que tout ce que nous publions doit être exploitable. Nous travaillons en quelque sorte sous cette compréhension que nous voulons apprendre à un homme à pêcher. Tout ce que nous faisons, ce sont des captures d'écran. C'est "Voici comment créer un modèle dans votre Google Drive", ou nous fournissons même des modèles, ce qui nous amène à un pilier différent, mais tout ce que nous faisons, nous voulons vraiment qu'il soit exploitable. Expliquer aux gens comment faire réellement quelque chose, au lieu de simplement dire : "Oh, allez dans Google Analytics et trouvez ceci." Nous vous montrons comment le trouver. Eric : Ouais et c'est énorme. Si je fais mes propres recherches, même en tant que spécialiste du marketing, vous savez comment vous trouvez des articles, nous avons une petite friandise là-bas, puis vous en trouvez une autre, vous ressentez un peu plus cette histoire. Nous voulons être, vous devriez obtenir tout ce dont vous avez besoin sur ce sujet dans notre article de blog. Vous n'allez nulle part ailleurs. Je pense qu'il est si important d'être exploitable parce que je pense que vous avez raison, c'est une chose de dire : "Voici quelques généralités sur la façon de faire quelque chose." Mais si on peut vous montrer étape par étape, ce qui je pense va de pair avec l'exhaustivité et la longueur de notre podcast, parce qu'on prend le temps de vous montrer comment faire, ce qui est énorme. Leah : D'un point de vue égoïste, écrire ces articles de blog vraiment exploitables m'a également permis de devenir un meilleur spécialiste du marketing. J'ai personnellement appris à faire bien d'autres choses que simplement dire : « Oh, bla, bla, bla. Allez, fais ça. En fait, j'ai appris par moi-même comment le faire en écrivant ces articles de blog, donc c'est plutôt cool. Eric : Je connais Ben Sailer, qui était également un ancien gestionnaire de blog, en parle également : tout ce que vous apprenez au cours du processus. Parce que lorsque vous approfondissez 3000 mots, vous devez vraiment approfondir certains de ces sujets avec lesquels vous n'êtes peut-être pas efficace, donc c'est vraiment cool. Continuons vers le pilier numéro trois. Leah : Le pilier numéro trois est que notre contenu doit être pertinent, nous l'appelons donc le noyau de contenu ici chez CoSchedule. Si vous avez suivi notre blog avant d'en avoir parlé auparavant, Garrett en est un grand partisan. Le cœur du contenu ressemble à ce joli petit diagramme de Venn où ce que vous produisez en tant que produit recoupe ce qui intéresse votre public. Il doit être pertinent pour nous deux, mais aussi pertinent pour le public et ses intérêts. Cela dit, nous ciblons des mots-clés comme la gestion de projet marketing parce que c'est quelque chose qui intéresse notre public, et c'est aussi quelque chose que nous produisons dans notre produit. Vous pensez peut-être : « D'accord, mon blog reçoit des tonnes de visiteurs et génère beaucoup de trafic », mais vous ne verrez pas vos ventes augmenter en conséquence. Nous appelons cela le piège du trafic, cela ne produit pas une grande valeur pour votre entreprise, ce avec quoi de nombreux spécialistes du marketing de contenu se débattent. Eric : Ouais, c'est le gros problème, et je pense que nous devons pomper les freins une seconde parce que je pense que les spécialistes du marketing se disent : « Hé ! Voir! Notre blog obtient des vues. Je pense que la chose que je sais qui fait partie du livre de formules marketing 10x de Garrett est comme, "C'est génial, mais quel est l'objectif de créer éventuellement des ventes pour vos serveurs, votre produit ou votre entreprise." J'adore ce diagramme de Venn de "Quel est notre support de valeur et ce qui intéresse nos clients et où se croisent-ils?" Parce qu'il est facile de se concentrer peut-être trop sur votre produit. Leah : Autopromotion. Eric : Trop d'autopromotion et personne ne s'en souciera. Ou de l'autre côté où je peux écrire un sujet sur ce quelque chose dont je sais qu'il va recevoir des tonnes de messages. Par exemple, l'une de nos publications les plus performantes est le meilleur moment pour publier sur les réseaux sociaux, n'est-ce pas ? Léa : Ouais. Eric : Ce qui est super rapide. Tout le monde sait quand publier, "Je veux obtenir plus de likes, plus d'engagement", etc. Quand je dis que les meilleures performances signifient les plus visitées, le plus de trafic. Mais nous avons examiné ce qui a abouti aux essais de notre produit et aux ventes de notre produit, il n'a vraiment pas très bien fonctionné du tout. Par conséquent, est-ce vraiment le genre de contenu que nous voulions continuer à créer ? Je pense, pour les spécialistes du marketing, de dire: «D'accord. Tenir bon. Voyons quel est vraiment notre objectif pour cette pièce en particulier ? » Je pense qu'il ajoute un nouvel objectif. Leah : Oui, ces publications et quelques autres publications que nous avons publiées à nos débuts sur notre blog nous ont vraiment amenés à nous orienter vers nos objectifs actuels. Nous sommes passés du trafic et des partages et des choses comme ça aux inscriptions d'essai élevées de qualité entreprise. Attirons-nous les bonnes personnes dans nos inscriptions à l'essai ? Pas seulement quelqu'un. Nous voulons vraiment que ce soit nos personnalités clés, notre public cible. J'espère que vous appréciez la conversation de Leah DeKrey, notre stratège en marketing de contenu et responsable du blog chez CoSchedule. Nous venons de tirer le rideau en vous montrant tous les détails des coulisses sur le processus de création de notre blog, quelques astuces et conseils pratiques que vous pouvez suivre lorsque vous créez votre contenu sur vos blogs que vous peut se démarquer et obtenir de la traction également. C'est du bon matériel. Hé, si vous appréciez ce podcast, j'aimerais que vous me rendiez un grand service. Si vous pouviez écrire une note et une critique sur iTunes pour Coschedule et le podcast Actionable Marketing, j'adorerais ça. Vous savez quoi, avant de cliquer sur soumettre, si vous prenez une capture d'écran de cette note et de cette critique, et si vous m'envoyez cette capture d'écran par e-mail à [email protected], en guise de remerciement pour votre temps et pour être un auditeur, je vais vous envoyer un pack de cadeaux CoSchedule vraiment adorable en signe de ma gratitude. J'aimerais que. Merci beaucoup pour votre écoute. En parlant d'écoute, hey, revenons à notre super conversation avec Leah. Éric : D'accord. Nous sommes sur notre dernier pilier. J'adore cette partie de ce que nous faisons chez CoSchedule. Encore une fois, c'est un peu exploitable, mais il s'agit d'armer les spécialistes du marketing avec les bons outils dont ils ont besoin, n'est-ce pas ? Léa : C'est vrai. Cela revient un peu à être pertinent et à certains de nos autres piliers, mais chaque article de blog que nous publions doit avoir une valeur ajoutée supplémentaire que nous appelons une mise à niveau de contenu. C'est vraiment comme l'aimant principal, c'est ce qui aide les gens. Il y a quelque chose de valeur qui peut emporter avec eux. C'est un modèle, c'est une feuille de calcul, c'est une feuille de calcul prédéfinie pour les aider à gérer leur marketing. Chaque article de blog que nous avons contient ce qu'on appelle une mise à niveau de contenu, qui ajoute de la valeur au visiteur, mais cela ajoute également de la valeur pour nous, et que les gens peuvent alors entrer dans notre entonnoir marketing et être nourris tout au long du processus, et j'espère, finir par faire une vente à la fin. Comme je l'ai déjà dit, environ 20 000 personnes téléchargent chaque mois ces mises à jour de contenu et entrent dans notre entonnoir marketing, donc cela leur ajoute de la valeur, mais cela sert également notre entonnoir marketing et notre équipe de vente. Eric : Je pense qu'il est vraiment important que vous disiez cela parce que, bien sûr, cela nous aide avec cet entonnoir, mais aussi, nous fournissons de plus en plus de valeur. Parce que « Oh, non seulement je crée un article de blog de 3 000 mots qui est exploitable, qui a un noyau de contenu, mais qui est complet. Oh, aussi, il contient des mises à niveau de contenu, des ressources, des modèles, des guides impressionnants », tout ce qu'ils peuvent télécharger gratuitement et ajoute une valeur supplémentaire, c'est énorme. Leah : Une chose douce qui accompagne ces mises à jour de contenu est une certaine confiance. Les gens nous font confiance et ils peuvent réussir sans CoSchedule, et nous voulons qu'ils réussissent sans CoSchedule, mais nous pouvons aussi apporter beaucoup de valeur à notre produit. S'ils ne peuvent pas faire ce qu'ils veulent faire avec la feuille de calcul, en ajoutant une autre feuille de calcul à leur boîte à outils, nous espérons que CoSchedule leur viendra à l'esprit lorsqu'ils seront prêts à abandonner les feuilles de calcul. Eric : Absolument, c'est vraiment une bonne chose. Je pense que c'est vraiment une sorte de [...]. Nous avons dû trouver notre propre formule, nous avons dû trouver notre propre façon d'aborder un blog. Je pense que tout le monde devrait penser : « Wow, d'accord. C'est ainsi que CoSchedule a pu examiner sa stratégie de blogging particulière. » Peut-être que vous n'êtes pas si avancé et peut-être que vous l'êtes, peut-être que vous êtes prêt à franchir cette étape, mais regardez votre contenu et déterminez sur quoi voulez-vous être un leader d'opinion, comment allez-vous percer le désordre, ce que nous appelons le genre de contenu sans concurrence, comment allez-vous faire des choses que personne d'autre ne fait ici ? Ce sont les exemples que nous avons décidé de faire pour nous assurer que les blogs de CoSchedule se démarquent, n'est-ce pas ? Léa : C'est vrai. Eric : C'est toujours le cas parce que personne ne veut faire le genre d'effort qui va là-dedans. Cela prend du temps, de l'énergie et des ressources. Nous ne faisons pas ça bon gré mal gré, même si je pense qu'une chose importante est qu'il y a, bon sang, il y a une stratégie derrière notre contenu. Nous avons parlé de vous travaillez sur un blogueur maintenant que les outils de médias sociaux. Mais je pense qu'une partie importante du blog est évidemment, la recherche, ça va être des classements, ça va être beaucoup de choses différentes. Nous utilisons cette philosophie [...] avons en fait réussi à sauter dans quelques-unes de ces médianes, du point de vue de la marque et du buzz, mais nous les appelons en quelque sorte des médianes de domination des mots clés, n'est-ce pas ? Léa : C'est vrai. Eric : Une sorte de pelure d'oignon pour moi. Qu'est-ce que cela signifie? Leah : Avec notre stratégie de domination des mots clés, il s'agit de prendre notre noyau de contenu et de le mettre en quelque sorte dans une stratégie. Je passe beaucoup de temps à utiliser Ahrefs qui est l'un de mes outils de mots-clés préférés. Nous essayons également de déterminer les mots-clés qui intéressent notre public cible et les mots-clés qui se croisent avec notre produit. J'ai créé cette feuille de calcul massive avec des milliers de mots-clés et différentes itérations sur le type de produit que nous fournissons et ce qui intéresse notre public. J'ai également été mis dans la façon dont nous ciblons ces mots-clés, nous recherchons vraiment un volume élevé, une faible difficulté mots-clés, nous voulons que beaucoup de personnes recherchent ce mot-clé spécifique sur la recherche. Mais nous voulons aussi qu'il soit assez facile de se classer. Nous voulons que le sweet spot de peut-être 10 backlinks puisse se classer là-dessus. Cela dit, s'il y a un mot-clé qui a un volume élevé et une difficulté très élevée, personne ne nous trouvera sur ce mot-clé, ce qui n'ajoute alors aucune valeur. Si vous n'allez pas apparaître sur la première page ou même sur une deuxième page sur un mot clé, cela ne vaut pas la peine de passer 3000 mots à essayer de se classer sur quelque chose. Trouver ces zones idéales de mots-clés est vraiment important pour votre stratégie de contenu. Sinon, il ne sera pas justifié de passer autant de temps. Eric : Ouais, c'est définitivement notre North Star, ça nous donne la bonne direction stratégique, parce que nous mettons des tonnes de ressources, votre temps. Soit dit en passant, nous ne l'avons pas mentionné, mais chacun de nos blogs a des graphiques personnalisés. Nous avons un designer en ce moment, qui crée en fait des graphiques personnalisés pour accompagner ces articles de blog. Nous n'utilisons pas d'images de stock. Vous avez le temps de faire des recherches pour écrire, vous avez un designer qui crée des images personnalisées. Vous créez également ces mises à niveau de contenu supplémentaires. Si nous ne sommes pas vraiment réfléchis et tactiques sur les sujets que nous choisissons, il y a un danger à cela. C'est un peu cet effort contre le résultat. Leah : Une histoire quand j'ai commencé à travailler dans le marketing de contenu, je vivais en Suède à l'époque, le billet de blog avec l'entreprise pour laquelle je travaillais là-bas, les blogs sur lesquels j'ai travaillé là-bas, nous n'étions pas aussi stratégiques en pensant à des mots-clés à volume élevé et à faible difficulté. J'écrivais des articles de blog sur - c'était en 2015, lorsque Google publiait son algorithme appelé Mobilegeddon. J'ai écrit un article de blog à ce sujet, mais en réalité, nous n'allions pas nous classer pour cela parce que nous étions en concurrence avec TechCrunch et le Wall Street Journal. Tous ces mastodontes à la recherche. Nous serions peut-être apparaître à la page numéro 200. Qui a déjà été à la page 200 ? Eric : Personne n'est allé aussi loin, n'est-ce pas ? Leah : Ouais, donc ces histoires d'actualité sont faciles à écrire, mais vous ne pouvez pas vraiment ajouter autant de valeur parce que vous n'allez pas y ajouter une prise unique. Vous ne pourrez pas non plus éliminer ces grandes agences ou ces grandes sources d'information sur des sujets comme celui-là. Penser à cette histoire, comme comment vais-je me classer sur ce sujet est vraiment important. Eric : Ouais, j'aime ce conseil. Y a-t-il un processus que vous recommandez aux gens de suivre, en fonction de leur entreprise ou de leur secteur, peut-être qu'il s'agit de tirer parti d'un outil comme Ahrefs ? Quel est le processus ? Peut-être un rapide, "1,2,3 fais ceci, commence par ceci, puis concentre-toi sur cela, puis commence à écrire." Leah : La première chose est de bien comprendre votre public cible. Comprenez vraiment quels sont leurs points faibles, comment vous pouvez aider à résoudre leurs points faibles, quel verbiage ils utilisent comme comment se réfèrent-ils aux choses ? Que recherchent-ils ? Comprendre vraiment qui ils sont est d'une importance primordiale dans de nombreux domaines différents de votre marketing, mais particulièrement en ce qui concerne le marketing de contenu. Il est très important de bien définir votre personnage cible. Ensuite, utilisez ce personnage pour piloter votre stratégie de contenu afin de trouver tous ces mots-clés et de cibler les mots-clés à volume élevé et à faible difficulté. Ce sont les deux vraies pièces du puzzle, je dirais pour piloter votre contenu. Eric : C'est génial, c'est vraiment un vrai conseil. J'espère que vous prenez des notes si vous écoutez. J'aime ça. Bon produit. La grande question que l'on pourrait se poser est du genre : « Mec, est-ce que tout ce temps et cette énergie en valent la peine ? Comment mesurons-nous le succès avec notre blog ou avec du contenu ? » Avez-vous des conseils? Peut-être que nous écoutons et que vous avez quelqu'un totalement convaincu, mais maintenant, il doit aller parler à son patron et lui dire : "Hé, je pense que nous devons redoubler d'efforts sur notre stratégie ou notre processus de blog." Parce qu'ils font peut-être tout ce qu'ils font d'autre et qu'ils se demandent : « Comment puis-je m'assurer que c'est davantage un point d'intérêt pour mon entreprise ? » Quelle est la justification que vous pouvez leur fournir, car ils s'adresseraient potentiellement à leur gestionnaire ? Leah : Je pense que CoSchedule est une excellente étude de cas dans ce domaine et que le marketing de contenu est vraiment le jeu long. Il est supérieur à la somme de ses parties. Commencer serait de lui donner peut-être une demi-année d'essai. Si vous êtes vraiment déterminé et vraiment stratégique et que vous trouvez les bons mots-clés et que vous trouvez ce qui intéresse votre public cible. Essayez-le, publiez simplement un excellent contenu et consacrez-y vraiment beaucoup de temps et donnez-lui un quart ou six mois et juste voir comment ça se passe. Dans le pire des cas, quel est le scénario où vous n'obtiendrez pas de meilleurs résultats que ceux que vous avez actuellement ? Eh bien, pas de perte, pas de gain, n'est-ce pas ? Le marketing de contenu est vraiment un moteur important, vous pouvez dépenser des tonnes d'argent pour toutes vos publicités, mais une fois que votre budget est épuisé, ces publicités sont supprimées ; ils ne seront plus visibles pour personne. Alors que si vous passez beaucoup de temps à vous assurer que vos messages apparaissent dans la première page des résultats de recherche Google, ils seront toujours là. Ils prendront un certain temps de temps en temps pour se mettre à jour, mais vous ne vous en sortirez jamais. Tu sais ce que je veux dire? Cela a-t-il du sens? Éric : C'est le cas. Cela ne se fait pas du jour au lendemain. Même certains de nos contenus qui sont finalement classés dans la première page prennent du temps. Les personnes qui créent des liens vers ces backlinks sont vraiment énormes et cela contribue à cette domination. Nous avons essayé de trouver une formule basée sur si nous créons un très bon contenu approfondi. Les gens vont faire référence à ce contenu comme le de facto qui va encore une fois, lentement nous émouvoir. Nous surveillons comme, « Oh, nous sommes dans la deuxième page. Oh, nous grimpons. Cela demande de la patience. Je pense que c'est une pièce importante, ce n'est pas une sorte de solution magique pour la nuit, n'est-ce pas ? Leah : C'est vrai et c'est avec les publicités. Si vous avez un budget illimité du jour au lendemain, vous serez au premier rang, mais vous paierez peut-être 12 $ par clic, et c'est beaucoup de budget. Eric : Tout le monde n'a pas ce luxe. Je comprends tout à fait. C'est la chose que vous ne savez jamais parce que j'ai remarqué cela, notre stagiaire en médias sociaux, Cassidy, elle est tombée sur cela et elle a posté ce tweet sur notre chaîne Slack. Je l'ai aimé. Le tweet dit : « Je suis le blog CoSchedules depuis longtemps. Aujourd'hui, j'ai décidé de lui faire un test pour résoudre une maison de planification de création de contenu avec le client. Oh mon Dieu! Je suis amoureux de cet outil. Cela change la donne. Quel témoignage impressionnant du marketing de contenu et du jeu long. Quelqu'un qui n'a pas utilisé notre produit, mais qui venait juste de commencer à faire confiance à notre contenu et qui se dit : "Tu sais quoi, je vais essayer ce truc." C'est vraiment difficile à suivre, donc c'est amusant de voir ces choses et de dire "Wow". Ce sont des exemples où cela se produit. Léa : Absolument. Eric : Ouais, du bon matériel. Quoi qu'il en soit, je devais partager cela. J'étais super foutu. Avant de terminer aujourd'hui, je prends toujours un peu de temps pour en apprendre un peu plus sur les spécialistes du marketing, nous avons toujours beaucoup appris au cours de notre voyage, je pense. Mec, si je pouvais revenir à ce commercial de 20 ans, fraîchement sorti de l'université. Peut-être que la question que je me pose est la suivante : quelle est la chose que vous auriez aimé savoir au début de votre carrière ? Léa : Bien sûr. C'est une question à laquelle il est difficile de répondre. Je pense que je vais m'en tenir à mon opinion personnelle selon laquelle le système universitaire est vraiment mûr pour une perturbation. Vous en apprenez vraiment beaucoup sur le marketing au travail. Qu'il s'agisse de recherche de mots clés et de stratégie de marketing de contenu, de personnalités cibles, etc. Une fois que vous sortez dans le monde réel, c'est là que vous apprenez 90% de ce que vous faites. Bien sûr, il y a des analyses SWOT, et du travail avec des équipes, et de la gestion du temps et ce genre de choses. La jeunesse est gâchée par les jeunes. J'aurais en quelque sorte aimé dire à mon moi de 19 ans ou à mon étudiant de première année à l'université: "Calme-toi juste un peu", parce que j'étais vraiment un étudiant de type A très nerveux et juste pour dire: " Ça va être OK." C'est ce que je dirais. Éric : J'adore ça. Vous n'avez jamais fini d'apprendre. Surtout, comme vous l'avez dit, lorsque vous sortez et que vous faites réellement l'apprentissage par l'expérience, et que vous le faites réellement, c'est là que vous apprenez beaucoup. La chose que vous avez faite lorsque vous avez obtenu votre diplôme est une sorte de gros abus de langage. J'aime ce conseil. Y a-t-il eu une ressource, ou un individu ou quoi que ce soit qui, selon vous, vous a aidé dans cette croissance au cours de ces années ? Leah : C'est une autre très bonne question. Je pense que mon séjour à l'étranger m'a vraiment aidé à grandir autant en tant qu'individu que de pouvoir compter sur moi-même. J'ai grandi à Grand Forks, dans le Dakota du Nord, et je suis allé à l'université à Grand Forks, dans le Dakota du Nord, et mes parents y vivent. J'étais vraiment dans cette petite bulle. Sortir de cette bulle et apprendre à compter sur moi-même et apprendre à me faire confiance était vraiment comme une histoire de type passage à l'âge adulte. Si je n'étais pas parti à l'étranger, je ne serais plus jamais devenu cette personne. Eric : La confiance en soi est énorme. I think we all go through different—maybe we're not all studying abroad—but it's a great story. How do we stay confident in who we are as a marketer, as an individual, to continue to grow is awesome. I got one last question, which I like to end with nowadays, which is, if you could step into my shoes, Leah, what would you have asked yourself that I didn't? Leah: I'm probably something around the tools that we use. Eric: Of course, yes. Leah: My tool stack for content marketing... Eric: Tell me it's CoSchedule. Leah: Yeah, of course. We really eat our own dog food here. CoSchedule really is the backbone of all of our planning and everything we do. But you have to have support from some other tools. Ahrefs is my go-to tool when it comes to keyword domination and keyword research and all that. Ahrefs is a must-have, I'm in there every day. Next would be Google Analytics. Google Analytics helps us track how many page views we're getting, which blog posts have the most views, which blog posts are driving the most traffic, that type of stuff. Finally, probably Kissmetrics. We're using Kissmetrics a lot right now to gauge the company-grade trial signup. Who is the right audience and how we're getting the right people in? We're in the process right now of our funnel team is moving all of that stuff from Kissmetrics over to Google Analytics, so we'll have kind of a one-stop-shop in there. Eventually, we'll retire kiss metrics, but it's been a real integral part of our content marketing reporting and our strategy. Eric: Yeah, that's a great question to ask because I think that we have to arm ourselves with the right tools and technologies. I think having that, one, I think we need to measure which content is getting traffic which is a no brainer, right? But then that next piece, which we talked about previously in the show was, “Okay, which content is creating the best leads?” And that is what we need to learn and understand because that's going to shape how we create future content which is so important. We wouldn't know that without Kissmetrics, now eventually, Google Analytics. C'est génial. Bon produit. Well, hey, this is a lot of fun, Leah. Thanks for coming on the show again. Just breaking down the CoSchedule blog and all the learnings, I hope this was extremely insightful for everyone listening so I appreciate your time. Leah: Thank you, Eric. Eric: Can't wait to see what's your next thrift store Fun Shirt Friday. Leah: Sounds good. Thanks, everyone.