นักการตลาดสามารถเอาชนะการจัดจำหน่ายเนื้อหาในปี 2022 ด้วย Sarah Colley ได้อย่างไร [AMP 271]

การกระจายเนื้อหามีความสำคัญ แต่นักการตลาดส่วนใหญ่พยายามทำความเข้าใจวิธีการเผยแพร่เนื้อหาอย่างมีประสิทธิภาพและประสิทธิผล พวกเขาสร้าง เผยแพร่ และผลักดันเนื้อหาออกไปเพื่อไปยังส่วนถัดไปก่อนจะโปรโมตและแจกจ่ายส่วนสุดท้าย แขกรับเชิญวันนี้คือ Sarah Colley นักการตลาดเนื้อหา เธอแบ่งปันวิธีการเริ่มต้นแจกจ่ายเนื้อหาหรือปรับปรุงแนวทางปฏิบัติในการเผยแพร่เนื้อหาในปัจจุบันของคุณ ถึงเวลาที่จะเริ่มเผยแพร่เป็นส่วนสำคัญของกลยุทธ์เนื้อหาตั้งแต่ต้น ไฮไลท์บางส่วนของการแสดง ได้แก่

• การกระจายเนื้อหาคืออะไรและทำงานอย่างไรกับการกระจายเนื้อหาในตอนนี้
• การนำกลับมาใช้ใหม่: ดูเหมือนจะเป็นคำจำกัดความมาตรฐานของการกระจายเนื้อหาของทุกคน
• คำจำกัดความของ Sarah: การสร้างเนื้อหาที่ถูกต้องและมอบให้กับคนที่เหมาะสม
• การกระจายเนื้อหา: หากคุณไม่มีการแจกจ่าย แสดงว่าคุณไม่ได้เผยแพร่เนื้อหาของคุณ
• การลงทุนต่ำ: สร้างเนื้อหามากมาย แต่ไม่ใช้เวลาในการเผยแพร่
• ติดตามสูตร: ใส่บทความในช่องทางการจัดจำหน่ายหลักและสถานที่ที่แบ่งปัน
• สร้างความสัมพันธ์ที่ดีขึ้น: ทำความรู้จักกับผู้คนใหม่ๆ ที่สามารถเผยแพร่เนื้อหาของคุณได้

หากคุณชอบรายการของวันนี้ โปรดสมัครรับ iTunes กับ The Actionable Content Marketing Podcast! พอดคาสต์ยังมีอยู่ใน SoundCloud, Stitcher และ Google Podcasts Transcript: เบ็น: เฮ้ ซาร่าห์ เช้านี้เป็นอย่างไรบ้าง? ซาร่าห์: ดี. คุณเป็นอย่างไรบ้าง เบ็น: ฉันไม่สามารถบ่นได้ ฉันตื่นเต้นมากเพราะเราจะพูดถึงการกระจายเนื้อหา ซึ่งดูเหมือนจะเป็นหัวข้อพื้นฐานจริงๆ จนกว่าคุณจะเริ่มเจาะลึกลงไปในนั้น และจากนั้นก็กลายเป็นหัวข้อที่ซับซ้อน นอกจากนี้ยังเป็นสิ่งหนึ่งที่ฉันรู้สึกโดยส่วนตัว ในมุมมองของฉันเอง ฉันรู้สึกเหมือนได้ยินเกี่ยวกับการเผยแพร่เนื้อหามากกว่าสิ่งที่ฉันเห็นจริง ๆ ในแง่ของคำแนะนำที่เป็นประโยชน์เกี่ยวกับวิธีการทำ มีโฆษณาทั้งหมดในขณะที่นี่คือสิ่งที่คุณต้องทำ เป็นสิ่งที่คนทำไม่พอ แต่เมื่อคุณต้องการทราบวิธีการจริงๆ มันอยู่หลังเพย์วอลล์หรือไม่อยู่ที่นั่น ฉันคิดว่าการที่ผู้คนเรียกเก็บเงินจากสิ่งที่พวกเขาทำสำหรับคำแนะนำนี้ ฉันคิดว่าหมายความว่ามันมีค่ามากที่จะนำเสนอสิ่งนั้น ในการเปิดใจ การกระจายเนื้อหาคืออะไรกันแน่? เหตุผลที่ฉันถาม ฉันไม่ชอบที่จะใช้เวลากับคำจำกัดความมากเกินไป แต่ฉันรู้สึกว่าเมื่อคุณพูดถึงการกระจายเนื้อหา ผู้คนมักใช้คำนั้นเพื่อสื่อความหมายต่างๆ มากมาย ฉันคิดว่าเพื่อให้การสนทนานี้มีประโยชน์จริงๆ เราควรตั้งค่าพารามิเตอร์บางอย่างสำหรับสิ่งที่เราหมายถึงโดยการกระจายเนื้อหา สำหรับบริบทของตอนนี้เท่านั้น ซาร่าห์: แน่นอน ฉันคิดว่าจริงๆ แล้ว เราเริ่มพูดถึงมันอย่างไรเกี่ยวกับการนำกลับมาใช้ใหม่ และนั่นดูเหมือนจะเป็นคำจำกัดความมาตรฐานของการกระจายเนื้อหาของทุกคน มักจะเป็นสิ่งที่พวกเขาทำก่อน เห็นด้วยอย่างยิ่ง เพราะนั่นเป็นวิธีที่ง่ายที่สุด เป็นสิ่งที่ง่ายที่สุดที่จะนำเข้าสู่ระบบ สำหรับฉัน การกระจายเนื้อหาไปไกลกว่านั้นเล็กน้อย ไม่ใช่แค่การแชร์เนื้อหาประเภทเดียวกัน แต่จริงๆ แล้วแสดงต่อลูกค้าที่สำคัญจริงๆ กลุ่มเป้าหมายที่คุณพยายามจะเข้าใจ ดังนั้นฉันคิดว่ามันเริ่มต้นด้วยกลยุทธ์เนื้อหาในตัวเอง และฉันคิดว่าการกระจายควรสร้างไว้ในกลยุทธ์นั้น บ่อยครั้งมันไม่ใช่ สำหรับฉัน การจัดจำหน่ายคือการวางกลยุทธ์และทำความเข้าใจว่าลูกค้าของคุณอยู่ที่ไหน และพยายามเข้าถึงลูกค้าใหม่ๆ และสร้างความสัมพันธ์กับพวกเขา แทนที่จะแชร์เนื้อหาและพื้นที่มากขึ้น ฉันคิดว่ามันเกี่ยวกับการสร้างการสนทนาเกี่ยวกับเนื้อหา มันดูแตกต่างกันมาก มันยากที่จะนำไปใช้ แต่เมื่อคุณทำถูกต้อง มันจะได้ผลจริงๆ ฉันเคยเห็นมันได้ผลสำหรับเนื้อหาของฉันเองและสำหรับคนจำนวนมากที่ฉันทำงานด้วย เบ็น: ฉันคิดว่านั่นเป็นการพังทลายครั้งใหญ่ ฉันคิดว่ามันเป็นสิ่งที่เราหมายถึงเมื่อเราพูดถึงการกระจายเนื้อหา เหตุใดการกระจายเนื้อหาจึงมีความสำคัญ เรื่องนี้กลายเป็นหัวข้อที่นักการตลาดทุกคนพูดคุยกันมากพอๆ กับสิ่งที่เราทำได้อย่างไร Sarah: แน่นอน มันสำคัญเพราะถ้าคุณไม่มีการแจกจ่าย คุณก็จะไม่ได้เนื้อหาของคุณออกไปที่นั่นจริงๆ ไม่เหมือนเรือโนอาห์ ไม่ได้สร้าง แล้วมีคนมา มันไม่ได้ผลอย่างนั้น มีเรือโนอาห์อยู่นับล้านลำ พวกเขาไม่รู้ว่าจะไปที่ไหน คุณต้องบอกว่า โอเค อันนี้สำหรับคุณโดยเฉพาะ ฉันสร้างสิ่งนี้สำหรับคนเหล่านี้โดยเฉพาะ เรามีสิ่งอำนวยความสะดวกเหล่านี้ทั้งหมด มันคือการนำเสียงของคุณออกไปสู่คนที่เหมาะสม ฉันคิดว่าผู้คนจำนวนมากให้ความสำคัญกับการกระจายในแง่ของการเข้าชมและการให้คนเห็นมากที่สุด ฉันไม่เห็นด้วยอย่างยิ่ง ฉันคิดว่ามันควรจะเน้นเฉพาะคนเหล่านั้น หากคุณมีผู้ชมเป้าหมายเพียง 1,000 คน คุณควรกำหนดเป้าหมายเพียง 1,000 คนเท่านั้น พวกเขาเป็นคนเดียวเท่านั้นที่สำคัญ ในแง่ของการแจกจ่ายและเหตุใดจึงสำคัญ เป็นเพียงการทำให้คนที่เหมาะสมเห็นเท่านั้น หากคุณไม่จดจ่อมากพอ คุณอาจสร้างการเข้าชมด้วยผู้ชมที่ผิดไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง ฉันเคยเห็นมันเป็นล้านครั้ง พวกเขากำลังสร้างทราฟฟิกและได้รับทราฟฟิกมากมาย แต่ไม่มีใครทำ Conversion เพราะพวกเขาเป็นคนที่ไม่ถูกต้องสำหรับผู้ชม มันมักจะเริ่มต้นขึ้น และนี่คือเหตุผลที่ฉันคิดว่าการกระจายเนื้อหาควรสร้างเป็นกลยุทธ์ เพราะพวกเขาไม่ได้เน้นที่หัวข้อที่เหมาะสมสำหรับการเผยแพร่นั้น ดังนั้นมันจึงเริ่มต้นด้วยการเลือกหัวข้อที่เหมาะสม ฉันคิดว่านั่นเป็นเหตุผลว่าทำไมมันถึงสำคัญ เพราะถ้าคุณไม่คิดว่าใครจะกินมันตั้งแต่แรก แสดงว่าคุณเสียเงินและเวลาไปเปล่าๆ เบ็น: หากเราทุกคนเห็นพ้องต้องกันว่าการกระจายเนื้อหามีความสำคัญ จะไม่มีใครโต้แย้งเรื่องนั้นจริงๆ ฉันไม่คิดว่าจะมีใครโต้แย้งว่าเป็นสิ่งที่บริษัทต่างๆ มักจะต้องเผชิญและเป็นสิ่งที่บริษัทไม่ลงทุนมากพอ คำถามของฉันคือ ถ้าการแจกจ่ายเนื้อหาเป็นสิ่งที่ดูเหมือนจะได้รับความสนใจมาก และมีการอภิปรายกันเป็นจำนวนมาก ประเด็นแบบนี้มักจะเกิดขึ้นค่อนข้างบ่อย ซึ่งทุกคนสร้างเนื้อหามากมาย คนส่วนใหญ่ ไม่เพียงพอที่จะแจกจ่ายอะไรนำไปสู่การลงทุนต่ำนั้น? บางสิ่งได้รับการพูดคุยกันมากขนาดนี้แต่ยังคงเป็นสิ่งที่ใช้งานน้อยเกินไปหรือไม่ถูกมองข้าม? จะมีการหารือกันอย่างแน่นอน แต่จะเป็นไปได้อย่างไร? ฉันพยายามนึกไม่ออกว่าจะพูดถึงเรื่องต่างๆ ได้อย่างไรแต่กลับลงทุนต่ำไปเป็นส่วนใหญ่ Sarah: ทุกอย่างเป็นไปตามกาลเวลาจริงๆ ฉันคิดว่าทีมส่วนใหญ่มีพนักงานสั้นมาก โดยเฉพาะอย่างยิ่งในด้านการตลาด โดยเฉพาะอย่างยิ่งในปีนี้ มันเป็นปัญหาเสมอ ไม่สำคัญว่าเราจะมีพนักงานสั้นหรือไม่ เป็นเพียงว่าทีมการตลาดมีขนาดเล็กและบางครั้งก็เหลือเพียงคนเดียวที่เน้นเนื้อหา มันกลายเป็นสิ่งนี้เมื่อเราแผ่ออกไปบางเกินไปและการกระจายที่ทำอย่างถูกต้อง ต้องใช้เวลามาก ฉันเป็นอิสระและยังคงต้องการจ้างนักยุทธศาสตร์การจัดจำหน่าย สิ่งนั้นไม่มีอยู่จริง เป็นสิ่งที่คุณต้องสร้าง จริงๆแล้วฉันคิดว่ามันเป็นตำแหน่งที่ควรมีอยู่ในทุกบริษัท มันไม่ได้และไม่มีใครคิดเกี่ยวกับมันเพราะคนส่วนใหญ่คิดว่า โอ้ ก็เป็นแค่การแบ่งปัน ฉันสามารถแบ่งปัน ปรับเปลี่ยนรูปแบบได้ และนั่นไม่ใช่งานที่เราต้องจ้าง แต่ถ้าคุณใช้การกระจายอย่างถูกต้องจริง ๆ ก็เป็นงานเต็มเวลา มันเป็นจริงๆ ฉันรู้เรื่องนี้เพราะฉันทำ ฉันได้ทำให้กับลูกค้าของฉันโดยที่ฉันใช้เวลา 5–8 ชั่วโมงแม้เพียงสัปดาห์เดียวในการแจกจ่ายบทความที่ผ่านมา นั่นไม่ใช่การกระจายแบบเต็ม ฉันเพิ่งขูดพื้นผิวของการกระจายทั้งหมดที่ฉันทำได้เพียงเพราะฉันมีงานอื่นที่ต้องทำ ฉันพบว่าฉันไม่มีเวลามากพอที่จะแจกจ่ายสิ่งของของตัวเองในแบบที่ฉันต้องการ เพราะฉันยุ่งมากกับงานอื่นๆ ของลูกค้า ฉันคิดว่าบริษัททุกประเภทจบลงในตำแหน่งเดียวกับที่คุณทำหลายอย่างมากเกินไป ซึ่งคุณไม่สามารถสร้างสิ่งเหล่านั้นได้อย่างเหมาะสม เช่น การแจกแจง ฉันคิดว่าทีมจะได้รับประโยชน์จากการชะลอตัวของการผลิตและมุ่งเน้นไปที่การสร้างเพียงไม่กี่ชิ้นต่อเดือน ทำให้พวกเขาเป็นชิ้นที่แข็งแกร่งจริงๆ จริงๆ แล้วมุ่งเน้นไปที่การกระจายที่แข็งแกร่งสำหรับชิ้นเหล่านั้น มันยากจริงๆ เป็นการยากที่จะโน้มน้าวผู้บริหารว่าคุณต้องการนักยุทธศาสตร์การจัดจำหน่ายเพราะพวกเขาไม่เห็นคุณค่า คุณไม่สามารถพิสูจน์ค่าได้จนกว่าคุณจะทำการแจกแจง แน่นอนว่าไม่มีใครมีเวลาสำหรับเรื่องนั้น มันเลยกลายเป็นวัฏจักรที่ไม่มีใครพิสูจน์ได้ และไม่มีใครเข้าใจพลังของมันจริงๆ เพราะพวกเขาทำไม่ได้ มันก็แค่วัฏจักรของการที่เราไม่มีเวลาและไม่มีเงิน คุณสามารถแจกจ่ายได้มากมายฟรี สมบูรณ์ฟรี แต่ต้องใช้เวลาพอสมควร เบ็น: ดูเหมือนว่าเป็นไปได้ที่จะทำมากพอโดยไม่ต้องใช้ความพยายามมากในการบอกตัวเองว่าคุณกำลังแจกจ่าย แต่มันยากมากที่จะทำอย่างรอบคอบ อย่างมีกลยุทธ์ และมีประสิทธิภาพ Sarah: นี่คือเหตุผลที่ฉันสร้างมันไว้ในกลยุทธ์ของฉันด้วย เพราะมันทำให้ทำตามสูตรได้ง่ายขึ้นมาก ถ้าคุณพูดตั้งแต่ต้น เราจะใส่บทความนี้ เหมือนกับว่าฉันมีช่องทางการจัดจำหน่ายหลัก เหล่านี้คือที่ที่จะแบ่งปันมันเสมอ และนี่คือที่ที่ควรแบ่งปันบทความเฉพาะนี้ด้วย ถ้าคุณบอกว่าตั้งแต่ต้น และคุณมีแผนงานสำหรับบทความนี้ล่วงหน้า คุณก็บอกได้เลยว่า โอเค ถ้านี่เป็นส่วนหนึ่งของแง่มุมของโซเชียลมีเดีย ฉันสามารถให้นักวางกลยุทธ์ด้านโซเชียลมีเดียทำหน้าที่แจกจ่ายส่วนนี้ได้ แต่ถ้าไม่ทำก่อนกำหนด ก็ยากจริงๆ ที่จะวางแผน คุณไม่สามารถนั่งอยู่ที่นั่นสำหรับแต่ละบทความได้หากคุณผลิตเนื้อหาบล็อกสี่ชิ้นต่อเดือน คุณจะไม่นั่งอยู่ที่นั่นหลังจากแต่ละบทความและคิดว่าต้องไปที่ไหนเพราะคุณไม่มีเวลา แต่ถ้าคุณสร้างสิ่งนั้นลงในกลยุทธ์และคุณมีการวางแผนทั้งไตรมาส คุณจะสร้างมูลค่าที่นั่น เบ็น: แน่นอน ฉันคิดว่าสิ่งที่คุณพูดถึงเกี่ยวกับการมีสูตรหรือกรอบงานที่ต้องปฏิบัติตาม และวิธีที่ทำให้สิ่งต่างๆ ง่ายขึ้น ซึ่งเป็นความจริงในหลายๆ ด้านของการตลาด ฉันชอบที่คุณได้นำสิ่งนั้นมาสู่การอภิปรายเกี่ยวกับความหมายของการกระจายเนื้อหา หากผู้ฟังต้องการเริ่มปรับปรุงการแจกจ่ายเนื้อหา เช่น พวกเขาต้องการเริ่มต้นจากสิ่งที่พวกเขามีอยู่ ซึ่งเราสามารถสรุปได้อย่างปลอดภัยว่าพวกเขามีไม่มาก แต่ถ้าพวกเขาต้องการเริ่มต้นอย่างไร คุณแนะนำให้พวกเขาเริ่มต้น? คุณอยากจะแนะนำให้พวกเขาเริ่มคิดเกี่ยวกับกระบวนการนี้หรือไม่? พวกเขาควรเริ่มเลือกกลวิธีง่ายๆ หรือไม่? ฉันรู้สึกว่ามีหลายทิศทางที่คุณสามารถไปได้ ถ้าเป็นคุณ คุณจะแนะนำใครให้เริ่มต้นอย่างไร? Sarah: ฉันจะให้คำแนะนำที่แตกต่างกันสองชุด อย่างแรก หากคุณเป็นเพียงการแสดงเนื้อหาเพียงคนเดียว และคุณได้วางกลยุทธ์เนื้อหาของคุณแล้ว และคุณกำลังพยายามเพิ่มสิ่งหนึ่งหรือสองอย่างที่จะปรับปรุงการกระจายของคุณ ฉันจะบอกว่าหนึ่งใน สิ่งที่ดีที่สุดที่คุณสามารถทำได้โดยที่คุณไม่ต้องทำอย่างต่อเนื่อง เพราะมีบางสิ่งที่ต้องการการเลื่อนตำแหน่งอย่างต่อเนื่อง และนั่นเป็นสาเหตุว่าทำไมจึงต้องใช้เวลามาก เพราะถ้าคุณจะทำสิ่งต่าง ๆ เช่น การฟังทางสังคม นั่นคือการตีพิมพ์อย่างต่อเนื่อง กลยุทธ์. มีหลายสิ่งที่คุณทำได้ เช่น เข้าร่วม HARO หรือช่วยนักเขียน B2B ซึ่งคุณจะได้รับคำถามในอีเมลที่คุณสามารถตอบได้ แล้วเพิ่มหนึ่งในบทความของคุณเพื่อเชื่อมโยง มันไม่ได้ผลเสมอไป คุณจะไม่ถูกเลือกเสมอไป แต่มันเป็นสิ่งที่คุณสามารถพูดได้ โอเค ทุกเช้า ฉันจะตอบอีเมลอย่างน้อยหนึ่งฉบับจาก HARO และคุณอาจได้รับลิงก์ย้อนกลับสองสามฉบับในนั้น ที่สามารถช่วยเพิ่มเนื้อหาของคุณ อีกสิ่งหนึ่งที่คุณสามารถทำได้คือคุณสามารถเริ่มสร้างความสัมพันธ์ที่ดีขึ้นได้ ถ้าคุณแค่คุยกับคนที่คุณอยากทำงานด้วย นั่นคือสิ่งที่ผมทำ เห็นได้ชัดว่าฉันเป็นคนแสดงคนเดียวและฉันทำงานให้กับลูกค้าไม่กี่รายที่ทำเนื้อหาของตัวเองเป็นจำนวนมาก ปกติแล้วฉันไม่ค่อยมีเวลาให้ตัวเอง ซึ่งเป็นสิ่งที่ฉันหวังเป็นอย่างยิ่งว่าจะได้ทำงานในปีใหม่นี้ ฉันว่าการสร้างความสัมพันธ์ช่วยฉันได้อย่างไม่น่าเชื่ออย่างเห็นได้ชัด มันทำให้ฉันได้รับพอดคาสต์นี้ เพียงแค่เชื่อมต่อกับผู้คนผ่านความคิดเห็น หากคุณใช้เวลาเดือนละครั้ง หากคุณอุทิศเวลาหนึ่งวันต่อเดือนเพื่อพูดคุยกับคนใหม่ในเครือข่ายของคุณ นั่นอาจเป็นเครื่องมือสำคัญในการเผยแพร่เนื้อหาของคุณ ฉันได้ทำสิ่งนี้กับคนอื่นๆ ในเครือข่ายของฉัน โดยที่พวกเขาไม่จำเป็นต้องเป็นกลุ่มเป้าหมายของฉัน แต่พวกเขาสนใจเนื้อหาของฉัน ไม่ว่าพวกเขาจะเป็นกลุ่มเป้าหมายของฉันหรือเป็นเพียงนักเขียนอีกคนหนึ่งที่สนับสนุนฉัน และฉันก็ทำแบบเดียวกันกับพวกเขา เราแค่ติดต่อกันบ้างแล้วเราก็พูดว่า เฮ้ เป็นยังไงบ้าง ทำอะไร และทำความรู้จักกัน บางครั้งฉันจะเอื้อมมือไปหาหนึ่งในนั้นและพูดว่า เฮ้ ฉันมีบทความนี้และฉันคิดว่ามันเยี่ยมมาก แต่ฉันไม่รู้จริงๆ คุณต้องการดูมันไหม พวกเขาสามารถมองดูแล้วพูดว่า นี่มันเจ๋งมาก หรือคุณอาจแค่พูดถึงมันแล้วพูดว่า ฉันกำลังทำงานกับบทความนี้และมันเป็นการพูดจาโผงผาง ฉันเคยทำแบบนั้นกับใครสักคน กับแอมเบอร์ แอชลีย์ ฉันบอกเธอว่าฉันกำลังทำงานกับชิ้นที่ยาวมากชิ้นนี้ และมันก็พูดจาโผงผางจริงๆ และเธอก็แบบ ตอนนี้ฉันสนใจมากขึ้นแล้ว จากนั้นเธอก็ลงเอยด้วยการแบ่งปันเนื้อหาและได้รับความสนใจมากขึ้น ฉันคิดว่านั่นเป็นกลยุทธ์ง่ายๆ ที่คุณสามารถทำได้ เพียงแค่เชื่อมต่อกับผู้คนและจับตาดูเนื้อหาของคุณในฐานะปัจเจก จากนั้นพวกเขาสามารถแบ่งปันได้เช่นกัน ยิ่งคุณมีความสัมพันธ์แบบนั้นมากเท่าไหร่ การแชร์เนื้อหาของคุณก็จะยิ่งง่ายขึ้นเท่านั้น นี่เป็นกลยุทธ์ง่ายๆ ที่คุณสามารถนำไปใช้ที่นี่โดยที่ไม่จำเป็นต้องเป็นแบบต่อเนื่อง แต่คุณต้องสร้างความสัมพันธ์อย่างต่อเนื่อง ซึ่งเป็นสิ่งที่คุณควรทำอยู่ดี ฉันคิดว่าบริษัทต่างๆ สามารถทำได้อย่างสมบูรณ์แบบ ยกตัวอย่าง Dually ทุกคนใน Dually มีโปรไฟล์ของตนเองบนโซเชียล และพวกเขาทำงานที่ยอดเยี่ยมในการสร้างผู้ชมของตนเอง พวกเขาไปที่พอดคาสต์ พวกเขาพัฒนาความสัมพันธ์ของตนเองและพูดคุยกับผู้คน ฉันคิดว่าทุกบริษัทควรจะสามารถทำเช่นนั้นได้ มีผู้ชมที่สร้างขึ้น และสร้างความสัมพันธ์ส่วนตัวของตนเอง เช่นเดียวกับสายสัมพันธ์ของบริษัท นี่เป็นกลยุทธ์ง่ายๆ แค่สร้างความสัมพันธ์ หากคุณกำลังพยายามทำการยกเครื่องครั้งใหญ่ ซึ่งคุณต้องการเพียงแค่เปลี่ยนกลยุทธ์การจัดจำหน่ายของคุณ และคุณต้องการปรับปรุงการกระจายทั่วทั้งกระดานจริงๆ คุณต้องเริ่มจากจุดเริ่มต้นจริงๆ คุณต้องดูทุกอย่าง สุจริตเมื่อฉันสร้างกลยุทธ์เนื้อหาสำหรับลูกค้าของฉัน ฉันเริ่มต้นด้วยการแจกจ่าย ในขณะที่ฉันกำลังดูการวิจัยผู้ชมในขณะที่ฉันกำลังดำน้ำอยู่ ฉันดูที่ของพวกเขาและทำให้พวกเขาให้รายชื่อคนที่พวกเขาต้องการทำงานด้วยโดยเฉพาะหรือที่พวกเขากำลังทำงานด้วยอยู่แล้ว ฉันดูช่องที่พวกเขาให้ความสนใจ ฉันเห็นการมีส่วนร่วมของพวกเขาในช่องเหล่านี้ และฉันเห็นว่าพวกเขาแบ่งปันเนื้อหาประเภทใด พวกเขาเชื่อถือสิ่งพิมพ์อะไร อะไรแบบนั้น ฉันสร้างรายชื่อสถานที่เหล่านั้น หัวข้อทั้งหมด และคำถามที่พวกเขากำลังพูดถึง หัวข้อทั้งหมดที่พวกเขากำลังพูดถึง สำหรับฉันแล้ว สถานที่เหล่านั้นเป็นสถานที่ที่คุณควรให้ความสำคัญโดยอัตโนมัติ นี่คือวิธีที่คุณพูด เฮ้ คนนี้ฟัง New York Times ตลอดเวลา นั่นคือสิ่งพิมพ์ที่พวกเขาไว้วางใจ นั่นอาจหมายความว่าคุณจำเป็นต้องนำบทความในส่วนเหล่านั้นของ New York Times มันขึ้นอยู่กับผู้ชมเฉพาะของคุณจริงๆ หากคุณกำลังค้นคว้าข้อมูลเกี่ยวกับผู้ชมของคุณมากพอ คุณก็จะเข้าใจว่าพวกเขาอยู่ที่ไหน พบปะสังสรรค์กันที่ใด สิ่งที่พวกเขาเชื่อถือ และสิ่งที่พวกเขาให้ความสนใจและมีส่วนร่วมด้วย จากนั้นคุณสามารถพูดได้ว่านั่นคือช่องทางการจัดจำหน่ายของฉัน คุณสามารถสร้างรายการหลัก เช่น เราจะแบ่งปันบนช่องทางโซเชียลเหล่านี้ทุกครั้ง เราจะส่งไปที่จดหมายข่าว รายชื่ออีเมลของเรา และ blah-blah-blah นั่นคือการกระจายหลักของคุณ สำหรับแต่ละบทความ เมื่อคุณสร้างมันขึ้นมา คุณควรมีบทสรุปและคุณควรมีสเปรดชีตการแจกจ่ายที่บอกว่า โอเค เราจะพูดถึงแบรนด์เหล่านี้ในบทความนี้ ดังนั้น เรามาทำความรู้จักกับแบรนด์เหล่านี้กัน คุณทำให้พวกเขารู้ว่าเรากำลังพูดถึงพวกเขา ฉันเคยทำสิ่งนี้กับแบรนด์อื่นๆ และพวกเขาได้แชร์เนื้อหาบนโซเชียลมีเดีย นั่นเป็นกลยุทธ์การกระจายที่ง่ายพอ เพียงแค่ใช้อีเมลหรือข้อความบนโซเชียล คุณสามารถพูดได้ว่ามีการสรุปบทความรายสัปดาห์เกี่ยวกับหัวข้อนี้ เมื่อคุณมีรายการรองสำหรับแต่ละบทความตั้งแต่เริ่มต้น คุณสามารถพูดได้ว่า โอเค ใครบางคนกำลังจะทำงานเหล่านี้ อาจเป็นไปได้ว่า ถ้าคุณต้องการจริงๆ คุณสามารถจ้างใครสักคนบน Fiverr เพื่อแชร์มันและเพียงแค่ให้เทมเพลตให้พวกเขาทำตาม ฉันรู้ว่าบางคนทำอย่างนั้น พวกเขาแค่จ้างคนใน Fiverr เพื่อแบ่งปันในรูปแบบที่แน่นอน พวกเขาให้ทุกสิ่งที่พวกเขาต้องการ ถ้าพวกเขามีการตั้งค่านั้นตั้งแต่เริ่มต้น ก็เป็นเพียงการสร้างสูตรนั้น มันอาจจะง่ายจริงๆ ถ้าคุณรู้ว่าคุณกำลังทำอะไรตั้งแต่เริ่มต้น แต่การสร้างกลยุทธ์การกระจายระยะยาวอาจเป็นเรื่องยากมาก หากคุณไม่ทราบวิธีการตั้งแต่ต้น หากคุณกำลังรอจนถึงที่สุด มันจะไม่ทำการแจกแจง เบ็น: ใช่ ณ จุดนั้นสายเกินไปหรืออย่างน้อยก็มาก ยากกว่ามาก เพราะเมื่อถึงจุดนั้น คุณจะไปยังสิ่งต่อไป ฉันสงสัยว่านั่นอาจเป็นวิธีที่นักการตลาดใช้วงล้อหนูแฮมสเตอร์นี้ไปสู่สิ่งต่อไปโดยไม่ส่งเสริมสิ่งสุดท้าย เมื่อนักการตลาดเข้าใจพื้นฐานแล้ว พวกเขาก็เริ่มทำสิ่งง่ายๆ เหล่านี้ที่พวกเขาทำได้—การใช้ HARO เป็นตัวอย่างที่ดี—พวกเขาจะยกระดับการกระจายเนื้อหาไปอีกระดับได้อย่างไร กลวิธีขั้นสูงใดบ้างที่พวกเขาสามารถนำมาใช้เพื่อทำให้แนวทางปฏิบัติในการเผยแพร่เนื้อหาครบถ้วนสมบูรณ์ Sarah: ฉันจะพูดอย่างแน่นอนว่า หากคุณกำลังพยายามทำให้การกระจายระดับสูงนั้น จำเป็นต้องมีมากกว่ารายชื่ออีเมลและการนำกลับมาใช้ใหม่ ชั้นเชิงที่ก้าวหน้าที่สุดของฉันคือความสัมพันธ์ ฉันรู้ว่าฉันได้กล่าวไปแล้ว หากคุณสามารถพัฒนาความสัมพันธ์กับอินฟลูเอนเซอร์ ผู้ที่มีผู้ติดตามอยู่แล้ว และผู้ที่ติดตามคือกลุ่มเป้าหมายของคุณ คุณไม่จำเป็นต้องพัฒนาตนเองมากนัก คุณกำลังเริ่มต้นจากศูนย์พูด บางทีคุณอาจไม่ใช่ แต่ถึงอย่างนั้น ให้พิจารณาว่าคุณเป็น เชื่อว่าคุณเป็น คุณไม่จำเป็นต้องเริ่มต้นจากศูนย์เพราะคนอื่นมีผู้ชม คุณสามารถใช้ประโยชน์จากผู้ชมได้หากคุณทำอย่างถูกวิธี ฉันไม่ได้แค่พูดถึงการติดต่อกับผู้มีอิทธิพลและนำเสนอพวกเขา ฉันกำลังพูดถึงการพัฒนาความสัมพันธ์ระยะยาวกับพวกเขาด้วยการทำให้มันเป็นประโยชน์ร่วมกัน ฉันเคยร่วมงานกับเคย์ลี มัวร์มาก่อน และเธอมีผู้ชมที่ไม่ใช่กลุ่มเป้าหมายของฉันในตอนนี้ แต่การสื่อสารกับเธอเป็นประจำ เธอแนะนำให้ฉันรู้จักกับคนอื่นๆ ที่กำลังมองหานักเขียน ฉันคิดว่าความสัมพันธ์นั้นเรียบง่าย แต่ต้องอาศัยการพูดคุย พัฒนา สร้างเครือข่าย สอดคล้องกับการเผยแพร่ของคุณ และจริงใจกับมันด้วย คุณจะไม่พูดถึงมันด้วยความคิดที่ว่าคุณกำลังใช้มันเพื่อแจกจ่ายเท่านั้นเพราะมันทำลายมัน แต่ถ้าคุณอยู่ที่นั่นเพื่อพูดคุยเกี่ยวกับบางสิ่งบางอย่าง และคุณมีข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับสิ่งที่พวกเขากำลังพูดถึงอยู่จริงๆ คุณสามารถเริ่มต้นที่นั่นได้ คุณสามารถพูดได้ว่า เฮ้ อย่างที่เราทำ ฉันเพิ่งพูดว่า ฉันมีกลยุทธ์ในการกระจายสินค้า คุณต้องการฟังโดยพื้นฐานแล้วใช่หรือไม่ ฉันไม่ได้คาดหวังอะไรแบบนี้ แต่นี่เป็นผลมาจากการสนทนาต่อเนื่อง ฉันคิดว่านั่นเป็นระดับสูงสุดของฉัน และนั่นเป็นเหตุผลว่าทำไมจึงต้องใช้เวลาและความพยายามอย่างมาก เพราะคุณต้องพัฒนาความสัมพันธ์ นั่นไม่ใช่เรื่องง่ายเสมอไป ไม่ใช่สิ่งที่เหมือนกับข้อความเดียวและคุณมีลูกค้าใหม่ เป็นสิ่งที่คุณต้องพูดเป็นระยะๆ ว่าคุณเป็นอย่างไร และส่งต่อสิ่งดีๆ ให้กับผู้คนด้วย เป็นเพียงการใช้ประโยชน์จากผู้คนและความสัมพันธ์ของพวกเขา และเข้าใจว่าคุณไม่จำเป็นต้องมีบางอย่างจากพวกเขาในทันที หากคุณเข้าใจในแง่มุมนั้น ที่ทุกคนมีบางสิ่งที่จะนำเสนอ มันจะสร้างความแตกต่างอย่างมาก มันทำหน้าที่ในการจัดจำหน่าย ในธุรกิจของคุณ และในทุกๆ สิ่งที่คุณทำจริงๆ การเพิ่มธุรกิจของคุณเป็นเรื่องดี ฉันรู้ว่าอาจเป็นเรื่องยากสำหรับบริษัท เพราะคุณเป็นคนเดียว คุณเป็นบุคคล และคุณไม่ได้เป็นตัวแทนของทั้งบริษัท แต่ในทางหนึ่ง คุณเป็น หากบริษัทใช้บุคลากรของตนเองและพูดว่า เฮ้ คุณมีอำนาจในฐานะปัจเจกบุคคลในการพัฒนาความสัมพันธ์ และนั่นอาจเป็นสำหรับตัวคุณเอง สำหรับบริษัทของคุณ ฉันคิดว่านั่นอาจมีประสิทธิภาพมากทีเดียว นั่นอาจเป็นไปได้ว่ากลยุทธ์ที่ดีที่สุดของฉันคือการพัฒนาความสัมพันธ์กับผู้คนที่มีผู้ฟังและผู้คนที่ไม่มี ผู้ที่อาจมีผู้ฟังในที่สุด ในแง่ของการทำให้สิ่งนั้นเป็นสิ่งที่นำไปปฏิบัติได้ ฉันคิดว่าจุดเริ่มต้นแรกคือการเริ่มสร้างผู้ชมของคุณในสถานที่ต่างๆ เช่น LinkedIn หรือสถานที่ที่ผู้ชมของคุณสังสรรค์ เข้าร่วมการสนทนานั้นทันทีโดยบอกว่า โอเค ฉันอาจเป็นบริษัทที่ให้บริการกับพวกคุณ แต่ฉันเป็นส่วนหนึ่งของการสนทนานี้ การมีส่วนร่วมกับผู้ชมของคุณเป็นสิ่งสำคัญที่สุดในการเผยแพร่ ถ้าคุณไม่สร้างชื่อเสียงแบบนั้น คุณเป็นคนที่รับฟัง คุณเป็นคนที่มีส่วนร่วมด้วย คุณเป็นคนที่เป็นส่วนหนึ่งของโลกของพวกเขา คุณคาดหวังที่จะขายให้พวกเขาอย่างไรหากพวกเขา ไม่เคยเห็นคุณมาก่อนในการสนทนาเหล่านี้? ฉันพูดอย่างแน่นอนว่าเป็นระดับสูงสุดของฉัน ฉันจะบอกว่าสร้างสิ่งนั้นให้เป็นกิจวัตรประจำวันของคุณ สำหรับฉันทุกเช้า ฉันใช้เวลาหนึ่งชั่วโมงกับสังคม ฉันไม่ค่อยมีเวลา แต่ฉันมีเวลามากพอที่จะพูดว่า 'เฮ้' ทุกชั่วโมงหรือทุกเช้าเป็นเวลาหนึ่งชั่วโมง และติดต่อกับผู้คนได้ชั่วขณะหนึ่ง บางทีช่วงพักระหว่างวัน ผมว่าที่นี่ 10 นาที 5 นาทีนี่ ที่ง่ายพอ มันง่ายมาก อีเมลทุกเช้ากับ HARO สิ่งเหล่านี้เป็นเรื่องง่ายมากที่คุณสามารถเพิ่มลงในวันของคุณได้ อาจต้องใช้เวลาและคุณไม่มีเวลามาก—ฉันเข้าใจแล้ว—แต่ยิ่งคุณมีน้อยลงในจานของคุณ คุณสามารถขีดออกได้มากบนจานของคุณ—คุณทำได้—เพียงแค่พูดว่า ฉันจะจำกัดตัวเองให้อยู่ในสิ่งนี้ และฉันจะมอบหมายสิ่งนี้ หรือเพียงแค่พูดว่า เราไม่จำเป็นต้องทำทั้งหมดนี้ และทำให้ง่ายที่สุด ฉันคิดว่าเราชอบที่จะทำให้สิ่งต่าง ๆ ซับซ้อนเกินไป และทำให้สิ่งต่าง ๆ สนุกสนานน้อยลงสำหรับทุกคน หากคุณเผยแพร่บทความหนึ่งบทความต่อเดือนและอยู่ในระดับสูงจริงๆ มันน่าทึ่งมาก ใช้งานได้จริง เต็มไปด้วยคุณค่า และคุณมุ่งเน้นที่การเผยแพร่บทความเดียวนั้น คุณจะทำได้ดีกว่าที่คุณเผยแพร่มาก และแจกจ่ายให้น้อยที่สุดในสังคม ลองดูสิ่งที่คุณกำลังทำอยู่จริงๆ ทำการประเมิน ประเมินผลการตรวจสอบ ไม่ว่าคุณจะเรียกมันว่าอะไร สิ่งที่คุณกำลังทำอยู่ตอนนี้ และพิจารณาว่าอะไรที่นำไปสู่มูลค่าทางธุรกิจของคุณอย่างแท้จริง เนื่องจากบริษัทจำนวนมากไม่ทำเช่นนี้ พวกเขาไม่ทราบว่าบล็อกของพวกเขาไม่ได้นำอะไรเข้ามาเพราะพวกเขาไม่ได้มุ่งเน้นไปที่หัวข้อที่ถูกต้องและไม่ได้รับการเผยแพร่ ไม่ว่ามันจะเป็นอะไร พวกเขาไม่ได้มองมันเพราะพวกเขาแค่รู้ว่าเราต้องทำเนื้อหา ดูสิ่งที่คุณกำลังทำอยู่ตอนนี้และตัดสินใจว่ามันคุ้มค่าหรือไม่ ถ้าคุณทุ่มเทมากพอกับมันจริงๆ ฉันคิดว่าถ้าคุณทำพอดแคสต์ วิดีโอ YouTube เนื้อหาสี่ครั้งต่อสัปดาห์ และโซเชียลมีเดีย และไม่มีใครให้ผลลัพธ์ได้มากเท่าที่ควร ฉันคิดว่าอาจถึงเวลาที่ต้องลดทอนลง หากคุณรู้สึกว่าตัวเองกว้างเกินไป หากคุณมีตารางงานน้อยเกินไป คุณอาจต้องพิจารณาสิ่งต่าง ๆ ที่คุณสามารถมอบหมายให้กับผู้คนใน Fiverr หรือสมาชิกในทีมใหม่ หรือคนที่มีอยู่แล้ว คุณทำเกินไปหรือเปล่า ฉันคิดว่าถึงเวลาที่จะเริ่มแจกจ่ายให้เป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์ตั้งแต่เริ่มต้น ฉันคิดว่ามันแค่ลงมาเพื่อวางแผนสำหรับมัน หากคุณกำลังสร้างกลยุทธ์การจัดจำหน่าย โดยเฉพาะอย่างยิ่งในปีใหม่ ในปีใหม่ คุณกำลังดูกลยุทธ์ของคุณสำหรับไตรมาสหน้า ฉันคิดว่าทุกคนควรวางแผนเนื้อหาเป็นเวลาสามเดือน ครั้งละหนึ่งในสี่ เมื่อคุณทำ และคุณเจาะลึกลงไปในการวิจัยผู้ชม และเห็นว่าพวกเขาอยู่ที่ไหน คุณจะเข้าใจการกระจายมากขึ้นมาก คุณรู้ว่าคุณสามารถมุ่งเน้นไปที่ช่องทางเหล่านี้เท่านั้น นั่นทำให้ง่ายต่อการจำกัดสิ่งที่คุณทำเช่นกัน เพราะถ้าคุณพูดว่า อย่างอื่นไม่สำคัญ เราแค่ต้องโฟกัสที่นี่เท่านั้น เพราะสิ่งเหล่านี้เป็นที่ที่คนของเราอยู่ ฉันคิดว่ามันเป็นแค่การจำกัดตัวเอง และการรู้ว่าอะไรเหมาะกับคุณ และเลือกกลยุทธ์สองสามอย่างที่จริงๆ แล้ว คุณสามารถนำไปใช้ได้อย่างสม่ำเสมอ และคุณสามารถทำได้เพื่อคุณ ฉันคิดว่ามันน่าจะง่ายแบบนั้น เบ็น: นั่นเป็นคำแนะนำที่ดีที่จะจบทุกอย่างที่คุณพูดด้วยการสร้างความสัมพันธ์ มันยากกว่านั้นมาก ยากกว่านั้นมาก แต่บางครั้งสิ่งที่ยากคือสิ่งที่สำคัญที่สุดที่ต้องทำ คำถามสุดท้ายที่ฉันอยากจะฝากไว้กับผู้ฟังของเรา มันเป็นอะไรที่ง่ายมาก ผู้คนสามารถนำเสนอตัวเองบนโซเชียลมีเดียหรือเผยแพร่หรือทำสิ่งที่เกี่ยวข้องกับการสร้างความสัมพันธ์ในลักษณะที่เป็นของจริงได้อย่างไร? เหตุผลที่ฉันถามก็เพราะว่าจากสิ่งที่ฉันเห็น ผู้คนมักจะติดอยู่ระหว่างสองสิ่ง หนึ่ง พวกเขารู้ว่าพวกเขาต้องการสร้างโอกาสในการขาย กระตุ้นการเข้าชม พวกเขาจำเป็นต้องโน้มน้าวการกระทำที่ทำกำไรในลักษณะที่พวกเขาสามารถวัดผลอย่างเป็นรูปธรรมได้ เพราะพวกเขามีผู้มีส่วนได้ส่วนเสียที่พวกเขาต้องแสดงแดชบอร์ดหรือรายงานและพูดว่า ฉันดำเนินการ ก และฉันได้ผลลัพธ์ ข กับสิ่งต่างๆ มากมายด้วย การสร้างความสัมพันธ์ที่คุณอธิบาย มันยากจริงๆ ที่จะติดตาม การโต้ตอบครั้งแรกนั้นเกิดขึ้นที่ไหน เมื่อใดที่มีคนเริ่มแม้แต่ขั้นแรกในการซื้อ ฉันคิดว่านั่นทำให้ผู้คนทำสิ่งต่าง ๆ ที่ไม่สุภาพอย่างโปร่งใส พวกเขาจะส่งข้อความเย็นถึงคุณ พวกเขาจะแบบ เฮ้ ฉันเห็นคุณมีคำถามเกี่ยวกับเรื่องนี้ ให้ฉันแก้ปัญหาให้คุณ เช่น คุณจะจากไปอย่างไร [00:40:22] คุยกับฉันอีกครั้ง จริงๆ แล้วผู้คนมีความซื่อสัตย์ และฉันรู้สึกว่าคนส่วนใหญ่ไม่ยอมให้ตนเองมีความโปร่งใสในสังคมในระดับนั้น เพราะมีความเสี่ยงทางวิชาชีพมากมายที่เกี่ยวข้องกับการพูดในสิ่งที่คุณคิดจริงๆ ในบางครั้ง แต่คุณสามารถรับประกันได้ ถ้าคุณไปเจอใครมาทางนั้น พวกเขากำลังคิดแบบนั้น เพราะนั่นเป็นวิธีที่แปลกที่จะเข้าหาใครซักคน คุณสร้างสมดุลให้กับสิ่งเหล่านั้นได้อย่างไร? เห็นได้ชัดว่าทุกคนมีเป้าหมายในใจแม้ว่าพวกเขาจะเล่นโซเชียล แต่ฉันเดาว่าจริงๆ แล้ว คำถามคืออะไร คุณจะสร้างสมดุลระหว่างด้านความสัมพันธ์และด้านธุรกรรมของการสร้างความสัมพันธ์ในธุรกิจ B2B และบริบทการตลาดได้อย่างไร Sarah: ฉันว่านักการตลาดเนื้อหามีงานที่ยากที่สุดงานหนึ่งในการพิสูจน์คุณค่าของพวกเขา ผ่านบริษัทต่างๆ อย่างสม่ำเสมอ มันเป็นเรื่องของตัวเลขจริงๆ การตลาดเป็นหนึ่งในสิ่งที่ยากต่อการวัดผลสำหรับสิ่งที่ไม่ได้รับค่าตอบแทนอย่างเหลือเชื่อ ฉันจะบอกว่ามีวิธีการวัดแม้กระทั่งเนื้อหา ฉันสามารถไปที่พอดคาสต์อื่นได้โดยไม่ต้องลงรายละเอียดอย่างเต็มที่ ฉันได้ทำมันกับบทความเต็ม ฉันมีบทความฉบับเต็มเกี่ยวกับการวัด ROI ของเนื้อหา คุณสามารถทำได้ด้วยสิ่งต่างๆ เช่น HubSpot หรือแม้แต่เครื่องมือง่ายๆ เช่น Google Analytics หากคุณมีเป้าหมายการแปลงที่ถูกต้องและตั้งค่าหน้าขอบคุณ หากคุณมีทุกอย่างถูกต้อง คุณสามารถดูมูลค่าของ Conversion และเนื้อหาของคุณใน Google Analytics ด้วยเครื่องมือเปรียบเทียบแบบจำลอง คุณจะเห็นว่าผู้คนอ่านบทความของคุณก่อนที่จะทำ Conversion ในช่วงสามเดือน โดยไม่ได้เจาะลึกถึงเรื่องนั้นบนโซเชียลมีเดีย สำหรับลูกค้า ฉันได้วัดการมีส่วนร่วมนั้นด้วยแท็ก UTM หรือกับสิ่งต่าง ๆ เช่น Bitly คุณสามารถติดตามลิงก์ bit.ly ของคุณและดูความเกี่ยวข้องของลิงก์เหล่านั้นได้ แต่นั่นเป็นเพียงการแชร์เนื้อหาและการดูการคลิกบนเนื้อหานั้นเท่านั้น ตราบใดที่การพัฒนาความสัมพันธ์ คุณไม่สามารถวัดได้ คุณสามารถวัดได้ในผลลัพธ์เท่านั้น คุณสามารถวัดได้ในสิ่งที่เกิดขึ้นจริงเท่านั้น คุณไม่สามารถวัดเวลาที่คุณใช้ในความสัมพันธ์นั้นได้และคุณต้องการจริงๆหรือ? ฉันจะบอกว่าไม่ ของแท้ต้องวัดไม่ได้ จะต้องเป็นสิ่งที่เพิ่งเข้าใจว่าเป็นประโยชน์ต่อบริษัทของคุณ นั่นเป็นเรื่องยากจริงๆ ถ้าคุณมีคนที่ไม่เข้าใจการตลาด โดยเฉพาะอย่างยิ่งในระดับที่สูงขึ้น โดยทั่วไปพวกเขาไม่เห็นว่าโซเชียลมีเดียจะมีประโยชน์จริง ๆ แต่ฉันสร้างธุรกิจทั้งหมดของฉันบนโซเชียลมีเดีย ใช่ ฉันมีบล็อก แต่คุณรู้หรือไม่ว่าการแข่งขันกับบล็อกยักษ์ด้านการตลาดที่มีอยู่นั้นยากเพียงใด มันเป็นเรื่องยากจริงๆ ดังนั้นฉันจึงใช้ประโยชน์จากโซเชียลมีเดียเป็นส่วนหนึ่งของธุรกิจของฉันเอง ฉันใช้ประโยชน์จากความสัมพันธ์ของฉันกับผู้คน ฉันใช้ประโยชน์จากการกำหนดเป้าหมายเฉพาะบุคคลและกลุ่มบุคคลผ่านช่องทางการจัดจำหน่ายที่เหมาะสม วิธีเดียวที่ฉันสามารถทำได้ในเชิงบวกคือถ้าฉันคิดว่าสิ่งนี้จะไม่ทำงาน ถ้าฉันเข้าไปอยู่ในความคิดนี้ มันเป็นแค่ฉันเอาตัวเองออกไปที่นั่น วางเนื้อหาของฉันออกไป แล้วแสดงต่อหน้าคนที่ใช่ และแค่คุยกับคนอื่น เพราะเห็นได้ชัดว่าฉันอยู่คนเดียว ฉันทำงานเพื่อตัวเอง และในฐานะคนเดียวที่ฉันรับผิดชอบ ฉันมีอำนาจเพิ่มขึ้นเล็กน้อย เพราะฉันสามารถทำทุกอย่างที่ต้องการได้อย่างชัดเจน เพื่อให้วัดได้ ไม่มีทางวัดได้ ไม่มีเลยจริงๆ แท้จริงแล้วมันเป็นเรื่องของความคิด มันเป็นจริงๆ ฉันไม่รู้วิธีอื่นที่จะพูดนอกจากคุณไม่สามารถเป็นของแท้ได้หากคุณไม่ใช่ของแท้ หากคุณกำลังคิดว่ามีเพียงผลลัพธ์เท่านั้น สิ่งนั้นจะไม่ทำงาน คุณต้องมีความสัมพันธ์กับทีมการตลาดและบริษัทของคุณ พวกเขาเข้าใจว่ามีบางสิ่งที่คุณกำลังจะทำซึ่งจะเป็นประโยชน์ต่อบริษัทของคุณ เราไม่จำเป็นต้องรู้วิธี เราไม่จำเป็นต้องรู้ว่าคุณสามารถสร้างผลลัพธ์ประเภทใดได้ คุณไม่สามารถใส่เมตริกลงไปได้ คุณไม่สามารถพูดได้ว่า ตกลง ฉันจะมีส่วนร่วม 15 ครั้งในเดือนนี้ และเราจะได้รับความสัมพันธ์จำนวน X เราจะได้รับการกล่าวถึงจำนวน X คุณไม่สามารถทำอย่างนั้นได้ แต่คุณต้องบอกว่า โอเค เราจะอุทิศเวลานี้ให้กับสังคม เราไม่รู้ผลลัพธ์ แต่เรารู้ว่ามันจะเป็นประโยชน์ในที่สุด คุณสามารถวัดผลลัพธ์ในภายหลังได้อย่างแน่นอน คุณสามารถวัด (พูด) ฉันทำสิ่งนี้ และเราสร้างความสัมพันธ์นี้ และนำไปสู่สิ่งเหล่านี้ มันนำไปสู่การทำงานร่วมกันใน ebook มันนำไปสู่พอดคาสต์ที่ร่วมเป็นเจ้าภาพ มันนำไปสู่สิ่งนี้ ฉันเชื่อโดยสมบูรณ์ว่าคุณสามารถวัดเนื้อหาในบล็อก ผลลัพธ์และ Conversion ได้ในช่วงสามเดือน ฉันจะพูดอย่างแน่นอนว่าถ้าคุณมีกลไกที่เหมาะสมในที่ที่คุณพูด เมื่อมีลูกค้าใหม่หรือลูกค้าเข้ามา คุณสามารถถามพวกเขาว่าพวกเขาเริ่มความสัมพันธ์กับคุณครั้งแรกได้อย่างไร และมองย้อนกลับไปว่าสิ่งที่พวกเขาสนใจ อะไรทำให้พวกเขากลายเป็น ลูกค้า. หากคุณมีข้อมูลดังกล่าวในแบบสอบถาม คุณจะเข้าใจมากขึ้นอีกเล็กน้อยว่าโซเชียลมีเดียและเนื้อหามีผลอย่างไรกับผลลัพธ์เหล่านั้น ฉันจะพูดอย่างแน่นอนว่าในปฏิกิริยาเริ่มต้นเหล่านั้นและในแง่ของการสร้างความสัมพันธ์ คุณไม่สามารถวัดได้และคุณไม่สามารถคิดได้ มันเป็นเพียงความเข้าใจ เฮ้ ความสัมพันธ์มีความหมายมากในทุกสิ่ง—พวกเขาทำจริงๆ—และเพียงแค่มีความเข้าใจพื้นฐานนั้นเกี่ยวกับความสัมพันธ์ที่แท้จริงและการเชื่อมต่อที่จริงใจ และเพียงแค่แบ่งปันสิ่งที่คุณรู้อย่างแท้จริง ฉันคิดว่านั่นอาจเป็นเคล็ดลับที่ยิ่งใหญ่ที่สุด หากคุณเป็นผู้นำทางความคิดอย่างแท้จริงในหัวข้อใดหัวข้อหนึ่ง และคุณมีบางอย่างที่จะเพิ่มในการสนทนา นั่นมีค่ามากกว่านั้นมาก คุณไม่ได้แค่พูดว่า เฮ้ ฉันเห็นด้วยกับคุณ ไม่ใช่แค่ความสัมพันธ์ของการตกลงและบอกว่างานที่ดีในโพสต์นี้ เป็นความสัมพันธ์ของการเพิ่มการสนทนานั้นและพูดว่า ใช่ และฉันก็รู้สิ่งหนึ่งสิ่งนี้ และฉันก็พบว่าสิ่งนี้เกิดขึ้นกับเรา ความคิดเห็นที่จริงใจเหล่านั้นเพียงแค่เป็นคนที่ต้องการโต้ตอบและแบ่งปันความรู้ของคุณ นั่นคือสิ่งที่กลายเป็นความจริง เพียงแค่เป็นคน หากคุณสร้างความเข้าใจแบบนั้นกับทีมของคุณและกับผู้บริหารของคุณ นั่นคือทั้งหมดที่คุณทำได้ หากต้องการเมตริก คุณสามารถให้เมตริกได้ในภายหลัง หากพวกเขาทำให้คุณสร้างสิ่งนั้นเป็นงบประมาณรายเดือน อย่าสร้างมันลงในงบประมาณรายเดือนของคุณ อย่าพูดอะไรเกี่ยวกับมันเลย แค่รู้ว่าตารางงานของคุณจะมีส่วนร่วม จากนั้นคุณสามารถพิสูจน์สิ่งต่างๆ ได้ในภายหลัง อย่าพยายามพูดว่าโซเชียลมีเดียจะเป็นเช่นนี้ เว้นแต่จะเป็นช่องแบบชำระเงิน หากคุณกำลังจะใส่ของที่จ่ายเงินไว้ที่นั่น โอเค เพิ่มเข้าไป อย่างอื่นไม่ต้องพูดถึง เพียงแค่ทำมันด้วยตัวคุณเอง ฉันคิดตามตรงว่าการขออภัยในสิ่งนั้น และฉันจะไม่พูดว่าคุณต้องขอโทษ ฉันคิดว่าเวลาของคุณคือเวลาของคุณ หากคุณได้รับความไว้วางใจให้ทำงานของคุณ มันก็จะนำไปสู่ผลลัพธ์และนั่นก็คือ Ben: That's great. I think, ultimately, what stakeholders genuinely care about is the result. They care about metrics, tracking time, and just knowing where your effort is going. Sarah: Which is pretty ridiculous. It can't happen in marketing. Ben: No, not with everything, but what they're getting at is the outcome, what happened as a result. As long as you can show those things, then a lot of those other things just don't quite matter as much. Sarah, this has been fantastic. Before I let you go, if people want to find you online and want to get in touch, where's the best place for them to go? Sarah: I engage the most on LinkedIn. There are probably a lot of [...], but you might be able to link that in your posts or with just tagging me and that'll probably be enough for people to find me in the post. If you look me up on LinkedIn with my name, you might be able to find me with the writedestination, too. I also have my own blog where I have 8000-word posts on content distribution, which is very helpful if you just want to see all the strategies and also the tactics that I implement. That is on my website called the writedestinationagency.com. I'm also on Twitter, but I don't engage there as much as I do on LinkedIn. เบ็น: เย็น Sounds great. Sarah, thanks so much for taking the time to come on the show. Sarah: Absolutely. You can count on me. เบ็น: แน่นอน I have a feeling that this will resonate with our audience. Sarah: I hope so. I talk about a lot of distribution on my channel, too. If you need more stuff on it, there's stuff.