[Melhor da temporada] AMP 144: é assim que seu blog cresce de Zilch para 1 milhão de visualizações mensais com Leah DeKrey do CoSchedule

A CoSchedule iniciou o Actionable Marketing Podcast (AMP) em 2015 e gravou e publicou mais de 300 episódios. O CoSchedule trabalhou com algumas das mentes mais inteligentes que compartilham suas histórias com você por meio deste podcast. Nesta temporada, o CoSchedule traz de volta alguns dos melhores conteúdos evergreen. O blog e o mecanismo de conteúdo do CoSchedule geram mais de 1 milhão de visualizações e 20.000 leads todos os meses. Como fazemos isso? Ouça e aprenda. A convidada de hoje é Leah DeKrey, estrategista de marketing de conteúdo e gerente de blog da CoSchedule. Saber que um milhão de pessoas lêem as postagens do blog que ela escreve todos os meses é aterrorizante, emocionante e essencial para o crescimento do CoSchedule. Alguns dos destaques do show incluem:

• Razões para um blog de sucesso:
  • Compra corporativa e gerencial
  • Padrões de desempenho
• Postagens do blog: seja diferente do resto, como o melhor
• 4 Pilares de Desempenho para Postagens de Blog:
  • Compreensivo; pelo menos 3.000 palavras
  • Acionável
  • Relevante
  • Atualização de conteúdo/valor agregado incluído
• Estratégia de dominação de palavras-chave: direcione o conteúdo pesquisando no Google para pesquisar e buscar palavras-chave de alto volume e baixa dificuldade
• Meça o sucesso do conteúdo e do blog: dê um tempo porque chegar ao topo não acontece da noite para o dia e exige paciência
• O que você sabe agora: o sistema universitário está pronto para a disrupção, o mundo real é onde você aprende 90% do que faz
• Ferramentas para experimentar: Ahrefs, Google Analytics e KISSmetrics

Se você gostou do programa de hoje, assine no iTunes o podcast de marketing de conteúdo acionável! O podcast também está disponível no SoundCloud, Stitcher e Google Podcasts. Transcrição: Eric: Leah, bem-vinda ao show. Lia: Oi pessoal. Muito obrigado por me receber. Eric: Sim, às vezes temos membros internos da equipe no programa. Estamos muito próximos neste pequeno estúdio. Leah: Parece 90 graus aqui. Eric: Sim, você tira sua jaqueta jeans. Mas isso vai ser divertido. Estou animado para tê-lo no show. Adoro trazer CoSchedulers, acho que há muito o que aprender, acho que não apenas com nossos processos internos. Acho que temos alguns muito bons que empregamos aqui. Lia: Com certeza. Eric: É muito legal vê-los em ação, e é por isso que trago colegas de marketing do controle da costa no programa. Mas também acho divertido dar uma olhada por trás da cortina. Para aqueles ouvintes que são fãs do CoSchedule, gostam do nosso processo, e para que possamos falar sobre como realmente realizamos algumas dessas coisas. Enfrentamos os mesmos desafios fedorentos que todos os outros enfrentam. Lia: É verdade. Eric: Isso é muito divertido. Antes de fazer isso, sempre me certifico e deixo que nossos ouvintes conheçam um pouco sobre nossos convidados. Leah, eu sei que você é uma grande fã de compras em brechós. Lia: Eu sou. Eric: Toda sexta-feira, você geralmente aparece com sua roupa favorita de brechó. Leah: Eu chamo de Fun Shirt Friday. Eric: Sextas de camisa divertidas. Leah: Semana passada eu tinha uma camiseta da turnê de 1992 do Billy Ray Cyrus. Eric: Sim, mullet completo e é sempre uma loucura pensar que as crianças agora vão conhecê-lo desde o... Leah: Miley Cyrus? Eric: Não. Tanto faz. Não consigo pensar no nome da música. Mas não conhecendo Achy Breaky Heart, então é bom que você ainda represente. Bem, bom. Você não é apenas um brechó, você realmente é bem realizado e um excelente profissional de marketing. Leah, se você pudesse falar sobre – você teve uma incrível carreira selvagem até agora em marketing – como você acabou aqui no CoSchedule? Leah: Ah, essa é uma história muito boa. Depois que me formei na escola, me mudei para Estocolmo, na Suécia, e fiz meu mestrado e objetos em movimento tendem a permanecer em movimento, então consegui um emprego lá. Acabei trabalhando em uma agência e algumas outras grandes empresas de tecnologia. Na verdade, eu era um usuário do CoSchedule quando morava lá e não fazia ideia de que era uma empresa de Dakota do Norte. Eu sou uma garota da Dakota do Norte, a milhares de quilômetros de casa e me mudei de volta para Fargo e percebi que a CoSchedule estava sediada basicamente na minha cidade natal. Eu estava realmente empolgado e quando percebi isso, apenas disse a mim mesmo: “Tenho que conseguir um emprego lá”. Aqui estou eu alguns anos depois. Erick: eu adoro. Essa é uma das minhas histórias favoritas. Lia: Selvagem. Eric: Do outro lado do oceano, usando o CoSchedule, volte para casa e você percebeu que nossa sede está aqui. Ouvimos muito isso. Muitas pessoas ficam de queixo caído quando ouvem que estamos sediados neste mercado em frente a Dakota do Norte. É divertido ser do Centro-Oeste e legal poder trabalhar nisso [...]. Leah: Sim, é a melhor empresa da Dakota do Norte, eu acho. Eric: Caramba, sim. Acho que uma das coisas que as pessoas normalmente são apresentadas ao CoSchedule é através de um blog milagroso que temos. Você assumiu funções como nosso estrategista de marketing de conteúdo, você é o dono do blog agora, você é o dono do conteúdo. Acho que queremos muito mergulhar nessa ideia do que é preciso hoje para ter uma estratégia de marketing de conteúdo realmente forte? O que significa ter um blog de desempenho realmente forte? O que é necessário para ter um blog de desempenho realmente forte? O que é um desempenho forte significa e qual é o tempo ou os recursos que realmente são usados ​​para isso? Porque eu acho que muitas pessoas sabem, é uma daquelas coisas como lista de um profissional de marketing, se você está ouvindo e faz parte de uma equipe de marketing maior, ou talvez você seja um empreendedor solo. Tipo, “Eu provavelmente deveria ter algum tipo de blog para liderança de pensamento”. As pessoas meio que verificam esse mercado tipo, “Ok. Eu escrevi um blog e estou escrevendo algo talvez uma vez por semana”, e tudo bem, certo? Lia: Sim. Eric: Todos nós podemos fazer o que quisermos, mas acho que para realmente conseguir o que queremos com o marketing de conteúdo, e especificamente um blog pelo menos no CoSchedule, há muito processo científico e planejamento meticuloso para conseguir isso. É nisso que eu realmente quero mergulhar na nossa conversa de hoje. Vamos dar uma rápida – odeio chamar isso de lição de história do blog – mas uau, o CoSchedule existe desde o final de 2013, mas realmente vimos toneladas de crescimento e oportunidades, acho que com nosso blog como uma maneira de expandir nossos negócios. Você se importaria de compartilhar onde começamos e como chegamos onde estamos hoje? Lia: Claro. Acho que podemos começar em 2014. Eu não trabalhava na empresa na época, mas um dos fatores mais importantes para o sucesso do nosso blog foi realmente a adesão corporativa e gerencial e a crença no marketing de conteúdo. Em 2014, acho que Garrett e Justin, sua primeira contratação de marketing foi na verdade um escritor; eles trouxeram um escritor para ser o único responsável pelos esforços de marketing de conteúdo. Realmente, este motor de blog funciona desde 2014 e sem esse motor, não sei se seríamos a empresa que somos hoje. A primeira coisa que nos fez começar com o pé direito foi ter aquela adesão executiva e gerencial. A segunda coisa que realmente contribuiu para o sucesso do nosso blog são esses padrões rígidos de desempenho que temos. Podemos mergulhar em cada um deles um pouco mais tarde e falar sobre como eles contribuíram para o nosso sucesso, mas realmente acho que começar com o pé direito do lado gerencial é o que mais contribuiu. Eric: Isso é uma coisa boa para trazer à tona, porque acho que talvez tenhamos como certo aqui, “Ei, sim, os blogs são importantes. Duh, é um grande driver.” O marketing de entrada e o marketing de conteúdo são nosso gerador de leads número um na maneira como estamos expandindo nossos negócios. Às vezes até esqueço que nem sempre é o caso de muitos outros profissionais de marketing, a importância do marketing de conteúdo e, especificamente, de um blog. Uau, fale sobre uma fé nesse meio de marketing para contratar, você está certo, agora é Nathan Ellering, que é nosso chefe de marketing, certo foi essa contratação. Então também contratamos um designer porque queríamos que cada um dos nossos conteúdos tivesse imagens e gráficos muito bonitos, porque na época não tinha, certo? Lia: Sim. Eric: Houve muita evolução, acho que isso fez nosso blog. O que temos agora? Qual é o nosso número de visualizações que normalmente obtemos? Leah: Sim, recebemos cerca de um milhão de visualizações de página todos os meses e cerca de 20.000 pessoas todos os meses entrando em nosso funil de marketing apenas do nosso blog. Eric: Isso é loucura. Leah: Pensar que há um milhão de pessoas lendo os posts que eu escrevo todo mês é realmente aterrorizante, mas você tem que seguir em frente. Eric: Sim, mas isso é poderoso e começamos do zero. Com muitas empresas, que talvez estejam apenas pensando em começar um blog agora, estão ouvindo, começamos do zero como todo mundo. Eu sei que talvez você não estivesse nessa função na época, mas quais foram algumas das coisas que decidimos realmente fazer para destacar nosso blog? Leah: Quando começamos nosso blog, era realmente uma diferença notável em relação ao conteúdo que já existia. Nosso blog cresceu, em uma época em que havia tantas postagens de blog como “As três principais coisas que você precisa saber como profissional de marketing de conteúdo”. Eram 450 palavras, tinham fotos; eles eram meio básicos e não agregavam muito valor. O que nos propusemos a fazer, naquela época, era realmente garantir que todas as nossas postagens no blog fossem notavelmente diferentes desses tipos de postagens e foi isso que realmente impulsionou nossos padrões de desempenho de conteúdo. Eric: Vamos mergulhar nisso porque acho que isso é realmente o cerne do que acho que torna nosso blog tão mágico. Sei que há o que chamamos de quatro pilares principais que compõem nossos centros de atuação. Vamos começar com o primeiro. Você falou sobre muitos blogs que você vê por aí com 450 palavras, talvez até 1000 palavras, mas nós fazemos um pouco mais do que isso, não é? Lia: Sim. Nossa primeira coisa é que nossas postagens no blog precisam ser abrangentes. O que isso significa é que não publicaremos nada com menos de 3.000 palavras. Quando dizemos que nossas postagens de blog são abrangentes, nosso objetivo é ser as postagens de blog mais detalhadas que você pode encontrar sobre qualquer assunto na internet. O que eu faço é usar algo chamado técnica de arranha-céus. Eu levo algum tempo, e procuro no Google, e tento encontrar o que outras pessoas estão escrevendo sobre a palavra-chave, então eu pego isso e depois 10x. Eu pego o conteúdo que já foi escrito e então apenas adiciono o máximo que posso pensar ao conteúdo que já existe. Nós realmente queremos ser como o lugar na internet onde você vai aprender sobre qualquer assunto, mas tem a ver com marketing. Essa técnica de arranha-céu realmente garante que todos os nossos posts sejam abrangentes por natureza. Eric: Sim, é um grande compromisso. Pode haver escritores proficientes realmente bons ouvindo como, “Ok. Uau, eu poderia fazer isso, eu acho.” Pode haver muitos profissionais de marketing pensando: “3000 palavras? Eu não escrevi isso desde minha redação final quando me formei na faculdade.” Leah: Para minha dissertação de mestrado. Erick: Exatamente. Acho que você fala sobre diferenciais e acho que isso é realmente uma grande vitória para nós. Acho que leva muito tempo. Você está fazendo uma pesquisa. Certo? Lia: Sim. Eric: “Qual é o melhor conteúdo sobre esse tópico disponível no momento e como posso 10x mais? Como posso ser o mais abrangente?” E isso é algo que decidimos fazer, certo? Leah: Sim, e leva tempo. Estávamos conversando hoje [...]. Estou escrevendo este post agora sobre ferramentas de marketing de mídia social e realmente fazendo com que seja um resumo de todas as ferramentas disponíveis. Eu também luto com coisas como: “Quanto é demais? Quanto tempo é tempo demais?” Você não está sozinho em imaginar essas coisas; nós mesmos nos perguntamos essas coisas. Erick: Com certeza. Mas é algo com o qual nos comprometemos e cada um de nossos posts segue esse desempenho. Adoro. Ok, então esse é o número um. Número dois, bem, também é o nome deste podcast, o Actionable Marketing Podcast, garantimos que todos os nossos podcasts sejam extremamente acionáveis. É mais do que apenas torta no céu chavões. Certo? Lia: Exatamente. É uma transição muito boa para o nosso pilar número dois, que é que tudo o que postamos tem que ser acionável. Nós meio que trabalhamos com esse entendimento de que queremos ensinar um homem a pescar. Tudo o que fazemos são screenshots. É, “Veja como fazer um modelo no seu Google Drive”, ou até mesmo fornecemos modelos, o que nos leva a um pilar diferente, mas tudo o que fazemos, realmente queremos que seja acionável. Orientar as pessoas sobre como realmente fazer algo, em vez de apenas dizer: “Ah, entre no Google Analytics e encontre isso”. Mostramos-lhe como encontrá-lo. Eric: Sim e isso é enorme. Se eu estou fazendo minha própria pesquisa, mesmo como um profissional de marketing, você sabe como você encontra artigos, nós temos um pouco de informação lá, e então você encontra outro, você sente um pouco mais dessa história. Queremos ser, você deve obter tudo o que precisa sobre este tópico em nossa postagem no blog. Você não vai a nenhum outro lugar. Acho que ser acionável é tão importante porque acho que você está certo, uma coisa é dizer: “Aqui estão algumas generalidades sobre como fazer algo”. Mas se pudermos mostrar passo a passo, o que acho que anda de mãos dadas com a abrangência e a duração do nosso podcast, porque estamos dedicando um tempo para mostrar como fazê-lo, o que é enorme. Leah: De uma perspectiva egoísta, escrever essas postagens de blog realmente acionáveis ​​também contribuiu para que eu me tornasse um profissional de marketing melhor. Eu aprendi pessoalmente, como fazer muito mais coisas do que apenas dizer: “Oh, blá, blá, blá. Vá fazer isso.” Na verdade, eu me ensinei a fazer isso no processo de escrever esses posts, então é muito legal. Eric: Conheço Ben Sailer, que já foi gerente de blog, também fala sobre isso – o quanto você aprende no processo. Porque quando você se aprofunda em 3.000 palavras, você está realmente tendo que se aprofundar em alguns desses tópicos com os quais talvez você não seja eficiente, então isso é muito legal. Vamos cruzar para o pilar número três. Leah: O pilar número três é que nosso conteúdo deve ser relevante, então o chamamos de núcleo de conteúdo aqui no CoSchedule. Se você seguiu nosso blog antes de falarmos sobre isso antes, Garrett é um grande defensor disso. Qual é o núcleo do conteúdo é como este pequeno diagrama de Venn onde o que você está produzindo como seu produto se cruza com o que seu público se importa. Tem que ser relevante para nós dois, mas também relevante para o público e seus interesses. Dito isso, direcionamos palavras-chave como gerenciamento de projetos de marketing, porque isso é algo com o qual nosso público se preocupa e também é algo que produzimos em nosso produto. Você pode estar pensando: “Ok, meu blog está recebendo toneladas de visitantes e está gerando muito tráfego”, mas você não verá suas vendas aumentando junto com isso. Chamamos isso de armadilha de tráfego, não está produzindo grande valor para o seu negócio, algo com o qual muitos profissionais de marketing de conteúdo lutam. Eric: Sim, essa é a grande coisa, e acho que devemos pisar no freio um segundo porque acho que os profissionais de marketing estão tipo, “Ei! Olhar! Nosso blog está recebendo visualizações.” Acho que o que sei que faz parte do livro de fórmulas de marketing 10x de Garrett é como: “Isso é ótimo, mas qual é o objetivo disso, eventualmente, criar vendas para seus servidores, seu produto ou sua empresa”. Adoro aquele diagrama de Venn de “Qual é a nossa proposta de valor e com o que nossos clientes se importam e onde eles se cruzam?” Porque é fácil se concentrar demais no seu produto. Leah: Autopromocional. Eric: Muito autopromocional e ninguém vai se importar. Ou do outro lado, onde posso escrever um tópico sobre algo que sei que vai receber toneladas de posts. Por exemplo, uma das nossas postagens com melhor desempenho de todos os tempos é o melhor momento para postar nas mídias sociais, certo? Lia: Sim. Eric: Que é super rápido. Todo mundo sabe quando postar, “Quero obter mais curtidas, mais engajamento” etc. Quando digo melhor desempenho significa o mais visitado, mais tráfego. Mas analisamos o que resultou em testes de nosso produto e vendas de nosso produto, realmente não teve um desempenho muito bom. Portanto, esse é realmente o tipo de conteúdo que queríamos continuar criando? Eu acho que os profissionais de marketing dizem: “Ok. Resistir. Vamos ver qual é realmente o nosso objetivo desta peça em particular?” Acho que adiciona uma nova lente. Leah: Sim, essas postagens e algumas outras postagens que fizemos em nossos primeiros dias em nosso blog realmente nos fizeram girar em relação aos nossos objetivos agora. Nós mudamos de tráfego e compartilhamentos e coisas assim para inscrições de alta avaliação de nível empresarial. Estamos atraindo as pessoas certas para nossas inscrições de teste? Não qualquer pessoa. Realmente queremos que sejam nossas principais personas, nosso público-alvo. Espero que você esteja gostando da conversa de Leah DeKrey, nossa estrategista de marketing de conteúdo e gerente de blog aqui no CoSchedule. Estamos apenas abrindo a cortina, mostrando todos os detalhes dos bastidores sobre qual é o processo de criação do nosso blog, algumas dicas e conselhos práticos que você pode fazer ao criar seu conteúdo em seus blogs que você pode se destacar e obter tração também. É uma coisa boa. Ei, se você está gostando deste podcast, eu adoraria que você me fizesse um grande favor. Se você pudesse escrever uma classificação e resenha no iTunes para Coschedule e o Actionable Marketing Podcast, eu adoraria. Você sabe o que, antes de clicar em enviar, se você tirar uma captura de tela dessa classificação e revisão, e se você enviar essa captura de tela para mim em [email protected], como agradecimento pelo seu tempo e por ser um ouvinte, eu vou enviar-lhe um pacote de brindes CoSchedule realmente doce como um símbolo de minha gratidão. Eu adoraria isso. Muito obrigado pela atenção. Falando em ouvir, vamos voltar para nossa grande conversa com Leah. Eric: Ok. Estamos em nosso último pilar. Eu amo essa parte do que fazemos no CoSchedule. Novamente, é um pouco acionável, mas trata-se de armar os profissionais de marketing com as ferramentas certas de que eles precisam, certo? Lia: Isso mesmo. É meio que um pouco para ser relevante e alguns de nossos outros pilares, mas cada postagem de blog que publicamos tem que ter um valor agregado que chamamos de atualização de conteúdo. Isso é realmente como a isca digital, é isso que ajuda as pessoas. Há algo de valor que pode levar com eles. É um modelo, é uma planilha, é uma planilha pré-fabricada para ajudá-los a gerenciar seu marketing. Cada postagem de blog que temos tem essa coisa chamada atualização de conteúdo, que agrega valor ao visitante, mas também agrega valor a nós, e as pessoas podem entrar em nosso funil de marketing e ser alimentadas durante o processo e, com sorte, acabar fazendo uma venda no final. Como eu disse antes, cerca de 20.000 pessoas todos os meses estão baixando essas atualizações de conteúdo e entrando em nosso funil de marketing, então está agregando valor a elas, mas também está servindo ao nosso funil de marketing e nossa equipe de vendas. Eric: Acho muito importante que você diga isso porque, claro, isso nos ajuda com esse funil, mas também estamos fornecendo cada vez mais valor. Porque como “Oh, não estou apenas criando uma postagem de blog de 3.000 palavras que é acionável, que tem conteúdo central, que é abrangente. Ah, também tem algumas atualizações de conteúdo incríveis, recursos, modelos, guias”, seja o que for que eles possam baixar gratuitamente e agregar valor adicional – isso é enorme. Leah: Uma coisa suave que acompanha essas atualizações de conteúdo é alguma confiança. As pessoas constroem confiança conosco e podem ter sucesso sem o CoSchedule, e queremos que tenham sucesso sem o CoSchedule, mas também podemos agregar muito valor ao nosso produto. Se eles não puderem fazer o que querem com a planilha, adicionando outra planilha à caixa de ferramentas, esperamos que o CoSchedule venha à mente quando estiverem prontos para abandonar as planilhas. Eric: Absolutamente, isso é muito bom. Eu acho que é meio assim [...]. Tivemos que encontrar nossa própria fórmula, tivemos que descobrir nossa própria maneira de abordar um blog. Acho que todo mundo deveria estar pensando: “Uau, tudo bem. Foi assim que a CoSchedule conseguiu analisar sua estratégia de blog específica.” Talvez você não esteja tão avançado e talvez esteja, talvez esteja pronto para dar esse passo, mas olhe para o seu conteúdo e descubra em que você quer ser um líder de pensamento, como você vai romper o desordem, o que chamamos de tipo de conteúdo livre de competição, como você vai fazer coisas que ninguém mais está fazendo aqui? Esses são os exemplos que decidimos fazer para que os blogs do CoSchedule se destacassem, certo? Lia: Isso mesmo. Eric: Ainda faz porque ninguém quer colocar o tipo de esforço que é necessário para isso. Leva tempo, energia e recursos. Nós simplesmente não fazemos isso à toa, embora eu ache que uma coisa importante é que há, bem, Deus, há uma estratégia por trás do nosso conteúdo. Falamos sobre você está trabalhando em um blogueiro agora que as ferramentas de mídia social. Mas acho que uma parte importante do blog é, obviamente, busca, vai ser rankings, vai ser um monte de coisas diferentes. Usamos essa filosofia [...] na verdade, conseguimos entrar em algumas dessas medianas, do ponto de vista da marca e do buzz, mas meio que as chamamos de medianas de dominação de palavras-chave, certo? Lia: Isso mesmo. Eric: Descasque a cebola para mim. O que isso significa? Leah: Com nossa estratégia de dominação de palavras-chave, estamos pegando nosso núcleo de conteúdo e colocando-o em uma estratégia. Eu levo muito tempo usando o Ahrefs, que é uma das minhas ferramentas de palavras-chave favoritas. Também analisando e tentando descobrir em quais palavras-chave nosso público-alvo está interessado e quais palavras-chave se cruzam com nosso produto. Criei esta planilha enorme com milhares de palavras-chave e diferentes iterações sobre o tipo de produto que fornecemos e no que nosso público está interessado. Também fui colocado em como segmentamos essas palavras-chave, realmente procuramos alto volume, baixa dificuldade palavras-chave, queremos que muitas pessoas procurem essa palavra-chave específica na pesquisa. Mas também queremos que seja bastante fácil de classificar. Queremos que o ponto ideal de talvez 10 backlinks seja capaz de classificar isso. Dito isso, se houver uma palavra-chave que tenha um volume alto e uma dificuldade realmente alta, ninguém nos encontrará nessa palavra-chave, o que não agrega valor. Se você não vai aparecer na primeira página ou mesmo na segunda página de uma palavra-chave, então não vale a pena gastar 3000 palavras tentando classificar algo. Encontrar esses pontos de palavras-chave é realmente importante para sua estratégia de conteúdo. Caso contrário, não será justificado gastar tanto tempo. Eric: Sim, é definitivamente nossa Estrela do Norte, ela nos fornece a direção estratégica certa, porque estamos colocando toneladas de recursos, seu tempo. A propósito, não mencionamos isso, mas cada um de nossos blogs tem gráficos personalizados. Temos um designer agora, que está criando gráficos personalizados para acompanhar esses posts do blog. Não estamos usando imagens de banco de imagens. Você tem seu tempo para fazer pesquisas para escrever, você tem um designer que está criando imagens personalizadas. Você também está criando essas atualizações de conteúdo adicionais. Se não estamos sendo realmente atenciosos e táticos sobre os tópicos que escolhemos, há perigo nisso. É uma espécie de esforço versus resultado. Leah: Uma história quando eu comecei a trabalhar com marketing de conteúdo, eu morava na Suécia na época, o post do blog com a empresa que eu trabalhava lá, os blogs que eu trabalhava lá, não éramos tão estratégicos em pensar sobre palavras-chave de alto volume, tipos de coisas de baixa dificuldade. Eu estava escrevendo posts sobre isso – isso foi em 2015, quando o Google estava lançando seu algoritmo chamado Mobilegeddon. Eu escrevi um post no blog sobre isso, mas, realisticamente, não iríamos classificar para isso porque estávamos competindo contra o TechCrunch e o Wall Street Journal. Todos esses gigantes em busca. Talvez aparecêssemos na página 200. Quem já esteve na página 200? Eric: Ninguém chegou tão longe, certo? Leah: Sim, então essas notícias são fáceis de escrever, mas você não pode realmente agregar tanto valor porque você não adicionará uma visão única a elas. Você também não será capaz de derrubar essas grandes agências ou essas grandes fontes de notícias sobre tópicos como esse. Pensar nessa história, como vou me classificar nesse tópico, é realmente importante. Eric: Sim, eu gosto desse conselho. Existe algum processo pelo qual você recomenda que as pessoas passem, dependendo do negócio ou do setor, talvez seja alavancar uma ferramenta como o Ahrefs? Qual é o processo? Talvez um rápido “1,2,3 faça isso, comece com isso, depois concentre-se nisso e comece a escrever”. Leah: A primeira coisa é realmente entender seu público-alvo. Realmente entenda quais são seus pontos de dor, como você pode ajudar a resolver seus pontos de dor, que palavreado eles usam como como eles se referem às coisas? O que eles procuram? Realmente entender quem eles são é de suma importância em tantas áreas diferentes do seu marketing, mas principalmente quando se trata de marketing de conteúdo. Para realmente definir sua persona-alvo é super importante. Em seguida, use essa persona para direcionar sua estratégia de conteúdo para encontrar todas essas palavras-chave e segmentar as palavras-chave de alto volume e baixa dificuldade. Essas são as duas peças reais do quebra-cabeça, eu diria para direcionar seu conteúdo. Eric: Isso é incrível, é realmente um conselho real. Espero que você esteja tomando notas se estiver ouvindo. Eu amo isso. Coisa boa. A grande pergunta que pode surgir é: “Cara, todo esse tempo e energia valem a pena? Como medimos o sucesso com nosso blog ou com conteúdo?” Você tem algum conselho? Talvez estejamos ouvindo e você tenha alguém totalmente convencido, mas agora eles precisam conversar com o chefe de seus gerentes e dizer: “Ei, acho que precisamos dobrar nossa estratégia ou processo de blog”. Porque talvez eles estejam fazendo o que quer que esteja fazendo e estejam pensando: “Como posso ter certeza de que isso é mais um ponto de ênfase para minha empresa?” Qual é a lógica que você pode fornecer a eles, pois eles iriam ao gerente deles, potencialmente? Leah: Eu acho que o CoSchedule é um ótimo estudo de caso nisso e que o marketing de conteúdo realmente é o jogo a longo prazo. É maior que a soma de suas partes. Para começar seria dar-lhe talvez um período experimental de meio ano. Se você for realmente proposital e realmente estratégico e encontrar as palavras-chave certas e descobrir no que seu público-alvo está interessado. Experimente apenas publicar um ótimo conteúdo e realmente dedicar um monte de tempo a ele e dar um quarto ou seis meses e veja como fica. Qual é o pior cenário em que você não obterá resultados melhores do que os que você tem agora? Bem, então sem perda, sem ganho certo? O marketing de conteúdo é realmente um mecanismo importante, você pode gastar muito dinheiro em todos os seus anúncios, mas quando o orçamento acaba, esses anúncios são retirados; eles não serão mais visíveis para ninguém. Considerando que, se você gastar muito tempo se dedicando a garantir que suas postagens apareçam na primeira página dos resultados de pesquisa do Google, elas sempre estarão lá. Eles vão levar algum tempo para atualizar de vez em quando, mas você nunca vai se livrar disso. Você sabe o que eu quero dizer? Isso faz sentido? Eric: Tem. Isso não acontece da noite para o dia. Até mesmo alguns dos nossos conteúdos que finalmente são classificados na primeira página levam tempo. As pessoas que ligam para esses backlinks são realmente enormes e isso vai para essa dominação. Tentamos encontrar uma fórmula baseada em se criamos um conteúdo realmente bom e completo. As pessoas vão se referir a esse conteúdo como o de fato que nos moverá lentamente. Nós monitoramos como, “Oh, estamos na segunda página. Ah, estamos subindo.” Isso exige paciência. Eu acho que é uma peça importante, não é uma bala mágica do molho secreto da noite, certo? Leah: Certo e isso é com anúncios. Se você tiver um orçamento ilimitado durante a noite, estará no primeiro lugar, mas poderá pagar US $ 12 por clique, e isso é muito orçamento. Eric: Nem todo mundo tem esse luxo. Eu entendo totalmente. Essa é a coisa que você nunca sabe porque eu notei isso, nossa estagiária de mídia social, Cassidy, ela se deparou com isso e postou este tweet em nosso canal Slack. Eu amei. O tweet diz: “Eu tenho acompanhado o blog CoSchedules por um longo tempo. Hoje, resolvi fazer um teste para resolver uma casa de agendamento de criação de conteúdo com o cliente. Oh meu Deus! Estou apaixonada por esta ferramenta. Esta é uma virada de jogo." Que testemunho incrível de marketing de conteúdo e jogo longo. Alguém que não usou nosso produto, mas começou a confiar em nosso conteúdo e disse: “Sabe de uma coisa, vou tentar isso”. Isso é muito difícil de acompanhar, então é divertido ver essas coisas e ficar tipo, “Uau”. Esses são exemplos onde isso acontece. Lia: Com certeza. Eric: Sim, coisas boas. De qualquer forma, eu tinha que compartilhar isso. Eu estava super chapado. Antes de terminarmos hoje, sempre tiro um tempo para aprender um pouco sobre como profissionais de marketing, sempre aprendemos muito em nossa jornada, eu acho. Cara, se eu pudesse voltar para aquele marqueteiro de 20 anos, recém-saído da faculdade. Talvez a pergunta que eu tenha seja: o que você gostaria de saber quando começou sua carreira que sabe agora? Lia: Claro. Essa é uma pergunta difícil de responder. Acho que vou seguir minha opinião pessoal de que o sistema universitário está realmente pronto para a disrupção. Você realmente aprende muito sobre marketing no trabalho. Seja pesquisa de palavras-chave e estratégia de marketing de conteúdo, personas-alvo e tudo mais. Uma vez que você sai para o mundo real, é onde você aprende 90% do que você faz. Claro, há alguma análise SWOT, e alguns trabalhando com equipes, e conhecer o gerenciamento de tempo e esse tipo de coisa. A juventude é desperdiçada nos jovens. Eu meio que gostaria de ter dito ao meu eu de 19 anos ou ao meu calouro na faculdade: “Acalme-se um pouco”, porque eu era realmente um estudante tipo A tenso e apenas para dizer: “ Vai ficar tudo bem." Isso é o que eu diria. Eric: Eu amo isso. Você nunca terminou de aprender. Especialmente, como você disse, quando você chega lá e realmente faz o aprendizado experiencial, e você está realmente fazendo isso, é quando você aprende muito. O que você faz quando se forma é um grande equívoco. Eu gosto desse conselho. Houve um recurso, ou um indivíduo ou qualquer outra coisa que você sente que o ajudou nesse crescimento durante esses anos? Leah: Essa é outra pergunta muito boa. Acho que meu tempo no exterior realmente me ajudou a crescer tanto como indivíduo quanto poder confiar em mim mesmo. Cresci em Grand Forks, Dakota do Norte, e fiz faculdade em Grand Forks, Dakota do Norte, e meus pais moram lá. Eu estava realmente nesta pequena bolha. Sair dessa bolha e aprender a confiar em mim mesmo e aprender a confiar em mim mesmo foi realmente como uma história de amadurecimento. Se eu não tivesse ido para o exterior, nunca teria me tornado aquela pessoa novamente. Eric: Self-confidence is huge. I think we all go through different—maybe we're not all studying abroad—but it's a great story. How do we stay confident in who we are as a marketer, as an individual, to continue to grow is awesome. I got one last question, which I like to end with nowadays, which is, if you could step into my shoes, Leah, what would you have asked yourself that I didn't? Leah: I'm probably something around the tools that we use. Eric: Of course, yes. Leah: My tool stack for content marketing... Eric: Tell me it's CoSchedule. Leah: Yeah, of course. We really eat our own dog food here. CoSchedule really is the backbone of all of our planning and everything we do. But you have to have support from some other tools. Ahrefs is my go-to tool when it comes to keyword domination and keyword research and all that. Ahrefs is a must-have, I'm in there every day. Next would be Google Analytics. Google Analytics helps us track how many page views we're getting, which blog posts have the most views, which blog posts are driving the most traffic, that type of stuff. Finally, probably Kissmetrics. We're using Kissmetrics a lot right now to gauge the company-grade trial signup. Who is the right audience and how we're getting the right people in? We're in the process right now of our funnel team is moving all of that stuff from Kissmetrics over to Google Analytics, so we'll have kind of a one-stop-shop in there. Eventually, we'll retire kiss metrics, but it's been a real integral part of our content marketing reporting and our strategy. Eric: Yeah, that's a great question to ask because I think that we have to arm ourselves with the right tools and technologies. I think having that, one, I think we need to measure which content is getting traffic which is a no brainer, right? But then that next piece, which we talked about previously in the show was, “Okay, which content is creating the best leads?” And that is what we need to learn and understand because that's going to shape how we create future content which is so important. We wouldn't know that without Kissmetrics, now eventually, Google Analytics. Fantástico. Good stuff. Well, hey, this is a lot of fun, Leah. Thanks for coming on the show again. Just breaking down the CoSchedule blog and all the learnings, I hope this was extremely insightful for everyone listening so I appreciate your time. Leah: Thank you, Eric. Eric: Can't wait to see what's your next thrift store Fun Shirt Friday. Leah: Sounds good. Thanks, everyone.