[Best of Season] AMP 144: CoSchedule의 Leah DeKrey와 함께 블로그를 Zilch에서 월간 조회수 100만 뷰로 성장시키는 방법

CoSchedule은 2015년 AMP(Actionable Marketing Podcast)를 시작하여 300개 이상의 에피소드를 녹음 및 게시했습니다. CoSchedule은 이 팟캐스트를 통해 여러분과 이야기를 공유하는 가장 똑똑한 사람들과 협력했습니다. 이번 시즌, CoSchedule은 최고의 상록 콘텐츠 중 일부를 다시 제공합니다. CoSchedule의 블로그 및 콘텐츠 엔진은 매월 100만 회 이상의 조회수와 20,000개의 리드를 생성합니다. 어떻게 합니까? 듣고 배우십시오. 오늘의 게스트는 CoSchedule의 콘텐츠 마케팅 전략가이자 블로그 관리자인 Leah DeKrey입니다. 백만 명이 매달 그녀가 작성하는 블로그 게시물을 읽는다는 것은 무섭고 스릴 있으며 CoSchedule 성장의 핵심입니다. 쇼의 하이라이트 중 일부는 다음과 같습니다.

• 성공적인 블로그의 이유:
  • 기업 및 관리 바이인
  • 성능 기준
• 블로그 게시물: 최고로서 나머지와 달라야 합니다.
• 블로그 게시물을 위한 4가지 성능 기준:
  • 포괄적인; 최소 3,000단어
  • 실행 가능한
  • 관련 있는
  • 콘텐츠 업그레이드/부가가치 포함
• 키워드 지배 전략: 인터넷 검색을 통해 콘텐츠를 유도하여 볼륨이 높고 난이도가 낮은 키워드를 검색합니다.
• 콘텐츠 및 블로그의 성공 측정: 정상에 도달하는 것은 하루아침에 이루어지지 않고 인내가 필요하므로 시간을 주세요.
• 당신이 지금 알고 있는 것: 대학 시스템은 혼란에 무르익었습니다. 현실 세계는 당신이 하는 일의 90%를 배우는 곳입니다
• 시도할 도구: Ahrefs, Google Analytics 및 KISSmetrics

오늘 프로그램이 마음에 드셨다면 iTunes에서 Actionable Content Marketing Podcast를 구독하십시오! 팟캐스트는 SoundCloud, Stitcher 및 Google 팟캐스트에서도 사용할 수 있습니다. 대본: Eric: Leah, 쇼에 오신 것을 환영합니다. 리아: 안녕하세요, 여러분. 저를 주셔서 정말 감사합니다. 에릭: 네, 가끔 내부 팀원이 쇼에 출연하기도 합니다. 우리는 이 작은 스튜디오에서 정말 가깝게 모여 있습니다. Leah: 여기 90도가 느껴집니다. 에릭: 네, 청자켓을 벗어요. 그러나 이것은 재미있을 것입니다. 쇼에 출연하게 되어 기쁩니다. 저는 CoSchedulers를 사용하는 것을 좋아하고 배울 것이 너무 많다고 생각합니다. 내부 프로세스뿐만 아니라 생각합니다. 나는 우리가 여기에서 고용하는 아주 좋은 사람들이 있다고 생각합니다. 리아: 물론입니다. Eric: 그들이 실제로 작동하는 것을 보는 것은 정말 멋진 일입니다. 그래서 저는 쇼에 해안 통제에서 동료 마케터를 데려왔습니다. 하지만 커튼 뒤를 살짝 엿보는 것도 재미있을 것 같아요. 우리의 프로세스와 같이 CoSchedule의 팬인 청취자를 위해, 그래서 우리는 이러한 일 중 일부를 실제로 달성하는 방법에 대해 이야기할 수 있습니다. 우리는 다른 모든 사람들이 겪는 것과 똑같은 역겨운 도전에 직면해 있습니다. 레아: 사실이야. 에릭: 정말 재미있네요. 그렇게 하기 전에 저는 항상 확인하고 청취자에게 게스트에 대해 조금 알게 합니다. Leah, 나는 당신이 중고품 가게 쇼핑의 열렬한 팬이라는 것을 압니다. 레아: 나야. Eric: 매주 금요일, 당신은 보통 가장 좋아하는 중고 의류 매장에 나타납니다. Leah: 나는 그것을 Fun Shirt Friday라고 부릅니다. Eric: 재미있는 셔츠 프라이데이. Leah: 지난 주에 저는 1992년 Billy Ray Cyrus 투어 티셔츠를 입었습니다. Eric: 네, 숭어입니다. 그리고 아이들이 이제부터 그를 알게 될 것이라고 생각하는 것은 항상 미친 짓입니다... Leah: Miley Cyrus? 에릭: 아니요. 노래 제목이 생각이 안나네요. 하지만 Achy Breaky Heart를 모르니, 그래도 대표님이 해주시는 게 좋습니다. 글쎄, 좋아. 당신은 중고품 가게에 관한 모든 것이 아니라 실제로 잘 수행되고 훌륭한 마케팅 담당자입니다. Leah, 지금까지 마케팅 분야에서 멋진 경력을 쌓았다면 어떻게 CoSchedule에 오게 되었나요? Leah: 오, 정말 좋은 이야기네요. 학교를 졸업하고 스웨덴 스톡홀름으로 이사하여 석사 학위를 받았고 움직이는 물체는 계속 움직이는 경향이 있어 그곳에서 일자리를 얻었습니다. 나는 에이전시와 다른 몇 개의 큰 기술 회사에서 일하게 되었습니다. 나는 그곳에 살았을 때 실제로 CoSchedule 사용자였고 그것이 노스다코타 회사인지 전혀 몰랐습니다. 저는 집에서 수천 마일 떨어져 있는 노스다코타의 소녀이고 Fargo로 다시 이사했고 CoSchedule의 본사가 기본적으로 제 고향에 있다는 것을 깨달았습니다. 정말 벅차올랐고 그 사실을 깨달았을 때 나는 속으로 "거기서 취직해야 한다"고 말했다. 여기 나는 몇 년 후입니다. 에릭: 사랑해요. 제가 가장 좋아하는 이야기 중 하나입니다. 레아: 야생. Eric: 바다를 건너 CoSchedule을 사용하여 집으로 돌아가고 우리 본사가 여기 있다는 것을 깨달았습니다. 우리는 많이 듣습니다. 우리가 North Dakota 앞의 이 시장에 본사를 두고 있다는 소식을 듣고 많은 사람들의 입이 떡 벌어집니다. 중서부에서 온 것이 재미있고 여기에서 일할 수 있다는 것이 좋습니다[...]. Leah: 네, 노스다코타에서 가장 좋은 회사라고 생각합니다. 에릭: 젠장, 네. 사람들이 일반적으로 CoSchedule에 소개하는 것 중 하나는 우리가 가지고 있는 기적의 블로그를 통해서라고 생각합니다. 당신은 우리의 콘텐츠 마케팅 전략가로서의 역할을 맡았고 이제 블로그를 소유하고 콘텐츠를 소유하게 되었습니다. 오늘날 정말 강력한 콘텐츠 마케팅 전략을 세우기 위해 무엇이 필요한지에 대한 이 아이디어에 대해 깊이 파고들고 싶습니다. 정말 강력한 성능의 블로그가 있다는 것은 무엇을 의미합니까? 정말 강력한 성능의 블로그를 갖는 데 무엇이 필요합니까? 강력한 성과를 낸다는 것은 무엇을 의미하며 실제로 투입되는 시간이나 자원은 무엇입니까? 많은 사람들이 알고 있다고 생각하기 때문에, 당신이 경청하고 더 큰 마케팅 팀의 일원이든 아니면 아마도 당신이 1인 기업가이든 상관없이 이것은 마케터의 목록과 같은 것 중 하나입니다. 예를 들면, "나는 아마도 사고 리더십을 위한 일종의 블로그가 있어야 할 것입니다." 사람들은 "좋아. 블로그도 썼고, 일주일에 한 번 정도 글을 쓰고 있어요.” 괜찮죠? 레아: 네. Eric: 우리 모두는 우리가 원하는 것을 할 수 있지만 콘텐츠 마케팅, 특히 적어도 CoSchedule에서 블로그에서 우리가 얻고자 하는 것을 실제로 달성하기 위해서는 많은 과학 과정과 세심한 계획이 필요하다고 생각합니다. 그것이 제가 오늘 우리의 대화에서 정말로 깊이 파고들고자 하는 것입니다. 블로그의 역사 수업이라고 부르기는 싫지만 와우, CoSchedule은 2013년 후반부터 있었지만 우리는 비즈니스 성장을 위한 방법으로 블로그를 통해 정말 많은 성장과 기회를 보았습니다. 우리가 어디서 시작했고 어떻게 오늘의 우리가 되었는지 공유해 주시겠습니까? 레아: 물론이죠. 2014년부터 다시 시작할 수 있을 것 같습니다. 저는 그 당시 회사에서 일하지 않았지만 블로그 성공의 가장 중요한 동인 중 하나는 실제로 기업 및 경영진의 동의와 콘텐츠 마케팅에 대한 믿음이었습니다. 2014년으로 돌아가보면 Garrett과 Justin의 첫 번째 마케팅 직원은 실제로 작가였습니다. 그들은 콘텐츠 마케팅 노력에 대해 전적으로 책임을 지도록 작가를 데려왔습니다. 정말이지, 이 블로그 엔진은 2014년부터 구동되어 왔으며 그 엔진이 없었다면 오늘날의 우리 회사가 될지 모르겠습니다. 우리를 시작하게 한 가장 큰 이유는 경영진과 경영진의 동의를 얻은 것입니다. 우리 블로그의 성공에 실제로 기여한 두 번째 것은 우리가 가지고 있는 이러한 엄격한 성능 기준입니다. 잠시 후에 각각에 대해 자세히 살펴보고 그것들이 어떻게 우리의 성공에 기여했는지에 대해 이야기할 수 있지만, 저는 실제로 관리 측면에서 오른쪽 발로 뛰는 것이 가장 기여했다고 생각합니다. Eric: "이봐, 네, 블로그는 중요해요. 으음, 엄청난 드라이버야.” 인바운드 마케팅 및 콘텐츠 마케팅은 우리가 비즈니스를 성장시키는 방식에서 최고의 리드 생성기입니다. 나는 때때로 그것이 다른 많은 마케터들에게 항상 해당되는 것은 아니라는 사실을 잊곤 합니다. 콘텐츠 마케팅의 중요성, 특히 블로그는 그렇습니다. 와우, 고용할 마케팅 매체에 대한 믿음에 대해 이야기하십시오. 맞습니다. 이제 우리의 마케팅 책임자인 Nathan Ellering이 고용되었습니다. 맞습니다. 그런 다음 우리 콘텐츠의 모든 부분에 정말 아름다운 이미지와 그래픽이 포함되기를 원했기 때문에 디자이너도 고용했습니다. 당시에는 없었죠? 레아: 네. Eric: 우리 블로그를 만든 많은 발전이 있었습니다. 이제 무엇을 얻습니까? 우리가 일반적으로 얻는 조회수는 얼마입니까? Leah: 예, 매달 약 백만 페이지 뷰가 발생하고 블로그에서 매달 약 20,000명의 사람들이 마케팅 퍼널에 들어옵니다. 에릭: 미쳤어. Leah: 내가 매달 쓰는 블로그 게시물을 읽는 사람이 백만 명이라고 생각하면 정말 끔찍하지만 앞으로 나아가야 합니다. Eric: 예, 하지만 그것은 강력하고 우리는 0에서 시작했습니다. 많은 회사에서 지금 당장 블로그 시작을 생각하고 있을지도 모릅니다. 그들은 듣고 있습니다. 우리도 다른 모든 사람들처럼 0으로 시작했습니다. 그 당시에는 당신이 그 역할을 하지 않았을 수도 있다는 것을 알고 있지만, 우리 블로그를 돋보이게 만들기 위해 실제로 하기로 결정한 몇 가지 사항은 무엇입니까? Leah: 처음 블로그를 시작했을 때 이미 나와 있던 콘텐츠와 정말 눈에 띄는 차이가 있었습니다. 우리 블로그는 "콘텐츠 마케터로서 알아야 할 세 가지 주요 사항"과 같은 블로그 게시물이 너무 많은 시대에 성장했습니다. 450단어였고 스톡 사진이 있었습니다. 그것들은 아주 기본적인 종류일 뿐이고 많은 가치를 추가하지 않았습니다. 그 당시 우리가 시작한 일은 모든 블로그 게시물이 이러한 유형의 게시물과 현저하게 다른지 확인하는 것이었고 이것이 바로 콘텐츠 성능 표준을 주도한 것입니다. Eric: 그것이 우리 블로그를 마법처럼 만드는 핵심 요소라고 생각하기 때문에 자세히 살펴보겠습니다. 나는 우리가 성과의 중심을 구성하는 네 가지 주요 기둥이라고 부르는 것이 있다는 것을 알고 있습니다. 첫 번째 것부터 시작하겠습니다. 당신은 450단어, 어쩌면 1000단어 정도의 단어를 볼 수 있는 많은 블로그에 대해 이야기했습니다. 하지만 우리는 그보다 조금 더 하지 않습니까? 레아: 네. 가장 중요한 것은 블로그 게시물이 포괄적이어야 한다는 것입니다. 즉, 3000단어 미만의 글은 게시하지 않습니다. 블로그 게시물이 포괄적이라고 말할 때, 우리는 인터넷의 모든 주제에서 찾을 수 있는 가장 심층적인 블로그 게시물을 목표로 합니다. 제가 하는 일은 스카이스크래퍼 기법이라는 것을 사용하는 것입니다. 시간을 내어 구글링을 하고, 다른 사람들이 그 키워드에 대해 무엇을 쓰고 있는지 찾으려고 노력합니다. 이미 작성된 내용을 가져와서 이미 존재하는 내용에 생각나는 대로 추가합니다. 우리는 여러분이 주어진 주제에 대해 배우게 될 인터넷상의 장소와 같기를 원하지만 그것은 마케팅과 관련이 있습니다. 그 마천루 기술은 우리의 모든 게시물이 본질적으로 포괄적임을 보장합니다. 에릭: 네, 대단한 약속입니다. “좋아. 와, 할 수 있을 것 같아요.” 많은 마케터들이 “3000단어? 대학을 졸업하고 마지막 에세이를 쓴 이후로 그런 글을 쓴 적이 없어요.” 레아: 석사 논문을 위해서요. 에릭: 맞아요. 나는 당신이 차별화 요소에 대해 이야기하고 있다고 생각하며 그것이 우리에게 정말 큰 승리라고 생각합니다. 시간이 많이 걸린다고 생각합니다. 연구를 하고 있습니다. 오른쪽? 레아: 네. Eric: “현재 이 주제에 대한 최고의 콘텐츠는 무엇이며 10배는 어떻게 합니까? 가장 포괄적인 방법은 무엇입니까?” 그리고 그것은 우리가 하기로 결정한 것입니다. 그렇죠? Leah: 네, 시간이 걸립니다. 우리는 오늘 [...]에서 이야기를 나누었습니다. 저는 지금 소셜 미디어 마케팅 도구에 대해 이 게시물을 작성하고 있으며 실제로 사용 가능한 모든 도구에 대한 요약을 갖고 있습니다. 저도 "얼마나 많이 드나요? 얼마나 많은 시간이 너무 많은 시간입니까?” 당신만이 그런 것들을 궁금해하는 것이 아닙니다. 우리는 그런 것들이 궁금합니다. 에릭: 물론이죠. 그러나 그것은 우리가 약속한 것이며 모든 블로그 게시물은 [...] 성능을 따릅니다. 사랑해. 좋아요, 1위입니다. 두 번째는 이 팟캐스트의 이름이기도 합니다. 실행 가능한 마케팅 팟캐스트입니다. 우리는 모든 팟캐스트가 매우 실행 가능한지 확인합니다. 진부한 하늘의 파이 그 이상입니다. 오른쪽? 레아: 맞아요. 그것은 우리가 게시하는 모든 것이 실행 가능해야 한다는 두 번째 기둥에 대한 정말 좋은 후속 조치입니다. 우리는 사람에게 물고기 잡는 법을 가르치고 싶다는 이러한 이해 아래 일하고 있습니다. 우리가 하는 모든 것은 스크린샷입니다. "Google 드라이브에서 템플릿을 만드는 방법은 다음과 같습니다." 또는 템플릿을 제공하여 다른 기둥으로 안내하지만 우리가 하는 모든 작업은 실제로 실행 가능하기를 바랍니다. 사람들에게 실제로 무언가를 하는 방법을 안내하는 것이 아니라 "오, Google Analytics로 이동하여 이것을 찾으십시오."라고 말하는 것이 아닙니다. 찾는 방법을 알려드립니다. 에릭: 네, 엄청나네요. 제가 직접 조사를 하고 있다면, 마케터로서도 기사를 찾는 방법을 알고 있습니다. 우리는 그곳에서 약간의 정보를 얻었고, 다른 기사를 찾게 되면 그 이야기에 대해 조금 더 느끼게 됩니다. 우리는 블로그 게시물에서 이 주제에 대해 필요한 모든 것을 얻을 수 있기를 원합니다. 당신은 다른 곳으로 가지 않을 것입니다. 나는 당신이 옳다고 생각하기 때문에 실행 가능한 것이 매우 중요하다고 생각합니다. 그러나 우리가 팟캐스트의 포괄성과 길이와 함께 단계별로 보여줄 수 있다면, 우리는 그것을 하는 방법을 보여주기 위해 시간을 할애하고 있기 때문에 엄청난 일입니다. Leah: 이기적인 관점에서 실제로 실행 가능한 블로그 게시물을 작성하는 것도 제가 더 나은 마케터가 되는 데 기여했습니다. 저는 개인적으로 “오, 블라, 블라, 블라. 이 일을 하러 가십시오.” 실제로 이 블로그 게시물을 작성하는 과정에서 스스로 방법을 배웠기 때문에 매우 좋습니다. Eric: 이전 블로그 관리자였던 Ben Sailer도 그 과정에서 얼마나 많은 것을 배우게 되는지에 대해 이야기한다는 것을 압니다. 왜냐하면 3000단어 깊이로 들어갈 때, 아마도 당신이 효율적이지 않을 수도 있는 이러한 주제들 중 일부에 대해 깊이 있게 들어가야 하기 때문입니다. 그래서 정말 멋집니다. 3번 기둥으로 순항합시다. Leah: 세 번째 핵심은 콘텐츠가 관련성이 있어야 하므로 CoSchedule에서는 콘텐츠 핵심이라고 부릅니다. 우리가 전에 그것에 대해 이야기하기 전에 우리 블로그를 팔로우했다면 Garrett이 이에 대한 큰 지지자입니다. 콘텐츠 핵심은 제품으로 생산하는 것이 청중이 관심을 갖는 것과 교차하는 이 멋진 작은 벤 다이어그램과 같습니다. 그것은 우리 모두와 관련이 있어야 하지만 청중과 그들의 관심사에도 관련이 있어야 합니다. 즉, 마케팅 프로젝트 관리와 같은 키워드를 대상으로 하는 이유는 청중이 관심을 갖고 있으며 우리 제품 내에서 생산하는 것이기 때문입니다. "좋아요, 내 블로그는 방문자가 많고 트래픽이 많이 발생합니다."라고 생각할 수도 있지만 그에 따라 매출이 증가하는 것을 볼 수는 없습니다. 우리는 이를 트래픽 트랩이라고 부릅니다. 이는 많은 콘텐츠 마케터가 어려움을 겪고 있는 귀하의 비즈니스에 큰 가치를 제공하지 못하고 있습니다. Eric: 예, 그게 중요한 일입니다. 제 생각에 마케터들은 "이봐! 바라보다! 우리 블로그가 조회수를 기록하고 있습니다.” Garrett의 10x 마케팅 공식 책의 일부로 알고 있는 내용은 "훌륭합니다. 하지만 이 책의 목표는 궁극적으로 서버, 제품 또는 비즈니스에 대한 판매를 창출하는 것입니다."와 같습니다. 저는 "우리의 가치 제안은 무엇이며 고객이 관심을 갖고 있는 것은 무엇이며 어디에서 교차하는가?"라는 벤 다이어그램을 좋아합니다. 제품에 너무 많은 집중을 하기 쉽기 때문입니다. 레아: 자기 홍보. Eric: 너무 자기 홍보적이어서 아무도 신경 쓰지 않을 것입니다. 또는 내가 아는 주제에 대해 글을 쓸 수 있는 다른 쪽에서는 수많은 게시물이 올라올 것입니다. 예를 들어, 가장 실적이 좋은 게시물 중 하나는 소셜 미디어에 게시하기에 가장 좋은 시간입니다. 그렇죠? 레아: 네. 에릭: 정말 빠르군요. "더 많은 좋아요, 더 많은 참여를 얻고 싶습니다." 등을 게시해야 하는 시기는 누구나 알고 있습니다. 내가 최고의 실적을 낸다는 것은 가장 많이 방문하고 가장 많이 방문하는 트래픽을 의미합니다. 그러나 우리는 우리 제품의 시험판과 우리 제품의 판매 결과를 보았지만 실제로는 전혀 실적이 좋지 않았습니다. 그렇다면 우리가 계속 만들고 싶었던 콘텐츠가 과연 그런 것일까요? 마케터가 "알았어. 잠깐만. 이 특정 작품의 진정한 목표가 무엇인지 살펴볼까요?” 새로운 렌즈가 추가된 것 같아요. Leah: 예, 블로그에서 초기에 했던 그 게시물과 다른 일부 게시물은 실제로 우리의 목표가 현재 무엇인지 방향을 틀게 만들었습니다. 우리는 트래픽 및 공유 및 이와 유사한 것에서 회사 수준의 높은 평가판 가입으로 전환했습니다. 평가판 등록에 적합한 사람들을 끌어들이고 있습니까? 아무나 아닙니다. 우리는 그것이 우리의 핵심 인물, 우리의 표적이 되기를 정말로 원합니다. CoSchedule의 콘텐츠 마케팅 전략가이자 블로그 관리자인 Leah DeKrey의 대화를 즐기시기 바랍니다. 우리는 막막을 뒤로 당겨 블로그를 만드는 과정에 대한 모든 비하인드 스토리 세부 정보, 블로그에서 콘텐츠를 만들 때 할 수 있는 몇 가지 팁 및 실행 가능한 조언을 보여줍니다. 눈에 띄고 견인력도 얻을 수 있습니다. 좋은 물건입니다. 이 팟캐스트를 즐기고 계시다면 저에게 큰 도움이 되었으면 합니다. Coschedule용 iTunes와 Actionable Marketing Podcast에 대한 평가와 리뷰를 작성할 수 있다면 정말 좋겠습니다. 제출을 누르기 전에 해당 평가 및 리뷰의 스크린샷을 찍고 해당 스크린샷을 [email protected]으로 이메일로 보내주시면 시간을 내어 경청해 주셔서 감사합니다. 감사의 표시로 정말 멋진 CoSchedule 장식 팩을 보내드립니다. 나는 것을 사랑. 들어주셔서 감사합니다. 들어봐, 이봐, Leah와의 멋진 대화로 돌아가자. 에릭: 알았어. 우리는 우리의 마지막 기둥에 있습니다. 저는 CoSchedule에서 우리가 하는 일의 이 부분을 좋아합니다. 다시 말하지만, 실행 가능한 부분은 있지만 마케터에게 필요한 올바른 도구를 제공하는 것입니다. 그렇죠? 레아: 맞아요. 그것은 관련성과 우리의 다른 기둥들과 약간 관련이 있지만, 우리가 게시하는 모든 블로그 게시물에는 우리가 콘텐츠 업그레이드라고 부르는 부가 가치가 있어야 합니다. 이것은 정말 납 자석과 같아서 사람들에게 도움이 됩니다. 그들과 함께 가져갈 수 있는 가치가 있습니다. 그것은 템플릿이고, 워크시트이며, 마케팅을 관리하는 데 도움이 되도록 미리 만들어진 스프레드시트입니다. 우리가 가지고 있는 모든 블로그 게시물에는 콘텐츠 업그레이드라는 항목이 있습니다. 이는 방문자에게 가치를 더하는 동시에 우리에게도 가치를 더합니다. 그러면 사람들이 마케팅 유입경로에 들어와 프로세스를 통해 육성될 수 있습니다. 결국 판매를 하게 됩니다. 앞서 말했듯이 매달 약 20,000명의 사람들이 이러한 콘텐츠 업그레이드를 다운로드하고 우리 마케팅 퍼널로 들어오고 있습니다. 따라서 이는 그들에게 가치를 더할 뿐만 아니라 마케팅 퍼널과 영업 팀에도 도움이 됩니다. Eric: 귀하가 그런 말을 하는 것이 정말 중요하다고 생각합니다. 왜냐하면 그것이 유입경로에 도움이 될 뿐만 아니라 우리가 점점 더 많은 가치를 제공하기 때문입니다. "오, 실행 가능하고 콘텐츠 핵심이 포함된 포괄적인 3000단어 블로그 게시물을 만들고 있을 뿐 아니라. 아, 또한 멋진 콘텐츠 업그레이드, 리소스, 템플릿, 가이드가 있습니다.” 무료로 다운로드할 수 있고 추가 가치를 추가할 수 있는 것이 무엇이든 엄청난 것입니다. Leah: 이러한 콘텐츠 업그레이드와 함께 제공되는 한 가지 부드러운 점은 약간의 신뢰입니다. 사람들은 우리와 신뢰를 쌓고 CoSchedule 없이 성공할 수 있습니다. 우리는 그들이 CoSchedule 없이 성공하기를 원하지만 우리는 또한 우리 제품으로 많은 가치를 얻을 수 있습니다. 스프레드시트로 원하는 작업을 수행할 수 없는 경우 도구 상자에 다른 스프레드시트를 추가하면 스프레드시트를 버릴 준비가 되었을 때 CoSchedule이 떠오를 것입니다. Eric: 물론이죠. 정말 좋은 일입니다. 정말 그런 것 같아요[...]. 우리는 우리만의 공식을 찾아야 했고 블로그에 접근하는 우리만의 방법을 찾아야 했습니다. 모든 사람들이 "와우, 알았어. 이것이 CoSchedule이 특정 블로깅 전략을 볼 수 있었던 방법입니다.” 어쩌면 당신은 그렇게 많이 발전하지 않았고 어쩌면 당신이 그 단계를 밟을 준비가 되었을 수도 있지만 콘텐츠를 보고 사고 리더가 되고 싶은 것이 무엇인지, 어떻게 극복할 것인지 알아내십시오. 어수선함, 우리가 경쟁 없는 콘텐츠라고 부르는 것, 여기에서 아무도 하지 않는 일을 어떻게 하시겠습니까? CoSchedule의 블로그를 돋보이게 하기 위해 우리가 하기로 결정한 예입니다. 그렇죠? 레아: 맞아요. Eric: 아무도 그런 노력을 기울이고 싶어하지 않기 때문에 여전히 그렇습니다. 시간과 에너지와 자원이 필요합니다. 우리는 이것을 아무렇게나 하지 않습니다. 한 가지 중요한 것은 글쎄요, 우리 콘텐츠 뒤에 전략이 있다는 것입니다. 우리는 소셜 미디어 도구인 블로거에서 작업하고 있다고 말했습니다. 하지만 제 생각에 블로그의 중요한 부분은 분명히 검색입니다. 순위가 될 것입니다. 그것은 많은 다른 것들이 될 것입니다. 우리는 이 철학을 사용합니다. [...] 실제로 브랜드와 버즈의 관점에서 이러한 중간값 몇 개를 뛰어 넘을 수 있었지만 우리는 그것들을 키워드 지배 중간값이라고 부릅니다. 맞습니까? 레아: 맞아요. 에릭: 양파 껍질을 벗겨주세요. 그게 무슨 뜻이야? Leah: 우리의 키워드 지배 전략은 콘텐츠의 핵심을 취하고 전략에 넣는 것입니다. 제가 좋아하는 키워드 도구 중 하나인 Ahrefs를 사용하는 데 시간이 많이 걸립니다. 또한 대상 고객이 어떤 키워드에 관심이 있고 어떤 키워드가 우리 제품과 교차하는지 살펴보고 파악하려고 노력합니다. 저는 수천 개의 키워드와 다양한 반복을 통해 우리가 제공하는 제품 유형과 잠재고객이 무엇에 관심을 갖고 있는지에 대해 이 방대한 스프레드시트를 만들었습니다. 또한 이러한 키워드를 타겟팅하는 방법에 대해서도 설명했습니다. 키워드, 우리는 검색에서 이 특정 키워드를 찾는 많은 사람들을 원합니다. 그러나 우리는 또한 순위를 매기기가 상당히 쉽기를 원합니다. 우리는 10개 정도의 백링크의 스윗 스팟이 그것에 순위를 매길 수 있기를 바랍니다. 즉, 볼륨이 높고 난이도가 매우 높은 키워드가 있는 경우 아무도 해당 키워드에서 우리를 찾지 못할 것이며, 이는 가치를 추가하지 않습니다. 키워드의 상위 페이지 또는 두 번째 페이지에 표시되지 않으려는 경우 순위를 매기기 위해 3000단어를 소비하는 것은 가치가 없습니다. 키워드의 스위트 스팟을 찾는 것은 콘텐츠 전략에 있어 정말 중요합니다. 그렇지 않으면 그렇게 많은 시간을 소비하는 것이 정당화되지 않을 것입니다. Eric: 네, 그것은 확실히 우리의 North Star입니다. 그것은 우리에게 올바른 전략적 방향을 제공합니다. 왜냐하면 우리는 당신의 시간과 많은 자원을 투입하고 있기 때문입니다. 그건 그렇고, 우리는 이것을 언급하지 않았지만 모든 블로그에는 사용자 정의 그래픽이 있습니다. 현재 이 블로그 게시물과 함께 사용할 사용자 지정 그래픽을 실제로 만들고 있는 디자이너가 있습니다. 우리는 스톡 이미지를 사용하지 않습니다. 글을 쓰기 위해 조사할 시간이 있고 맞춤형 이미지를 만드는 디자이너가 있습니다. 또한 이러한 추가 콘텐츠 업그레이드를 만들고 있습니다. 우리가 선택한 주제에 대해 정말 사려 깊고 전술적이지 않다면 거기에는 위험이 있습니다. 노력 대 결과의 종류입니다. Leah: 콘텐츠 마케팅에서 처음 일을 시작했을 때 한 가지 이야기는 당시 스웨덴에 살고 있었습니다. 그곳에서 일했던 회사의 블로그 포스트, 그곳에서 일했던 블로그, 우리는 생각하는 만큼 전략적이지 않았습니다. 높은 볼륨, 낮은 난이도 유형의 키워드. 저는 2015년에 Google이 Mobilegeddon이라는 알고리즘을 출시했을 때 블로그 게시물을 작성하고 있었습니다. 나는 그것에 대해 블로그 포스트를 썼지만 현실적으로 우리는 TechCrunch 및 Wall Street Journal과 경쟁하고 있었기 때문에 순위를 매길 수 없었습니다. 이 모든 거물들이 수색 중입니다. 우리는 아마도 200페이지에 나타날 것입니다. 누가 200페이지에 가본 적이 있습니까? 에릭: 아무도 그렇게까지 하지 않았어, 그렇지? Leah: 네, 이 새로운 뉴스 기사는 쓰기 쉽지만 고유한 테이크를 추가하지 않을 것이기 때문에 그렇게 많은 가치를 추가할 수는 없습니다. 당신은 또한 이와 같은 주제에 대해 이러한 큰 대행사 또는 큰 뉴스 소스를 중단할 수 없습니다. 그 이야기를 생각하면 이 주제에 대해 어떻게 순위를 매길 것인가가 정말 중요합니다. 에릭: 네, 그 조언이 마음에 듭니다. 비즈니스 또는 산업에 따라 사람들에게 권장하는 프로세스가 있습니까? 아마도 Ahrefs와 같은 도구를 활용하는 것일 수 있습니다. 어떤 과정을 거치나요? "1,2,3 이렇게 하고, 이것으로 시작하고, 이것에 집중하고, 쓰기 시작하세요." Leah: 첫 번째는 타겟 고객을 진정으로 이해하는 것입니다. 그들의 고충이 무엇인지, 그들의 고충을 해결하는 데 어떻게 도움을 줄 수 있는지, 사물을 지칭하는 방법과 같이 그들이 사용하는 말을 정말로 이해합니까? 그들은 무엇을 검색합니까? 그들이 누구인지 진정으로 이해하는 것은 마케팅의 다양한 영역에서 가장 중요하지만 특히 콘텐츠 마케팅의 경우에는 더욱 그렇습니다. 타겟 페르소나를 정확히 파악하는 것은 매우 중요합니다. 그런 다음 해당 페르소나를 사용하여 콘텐츠 전략을 추진하여 이러한 모든 키워드를 찾고 볼륨이 높고 난이도가 낮은 키워드를 타겟팅합니다. 이것이 퍼즐의 두 가지 실제 조각입니다. 귀하의 콘텐츠를 구동하는 데 도움이 될 것입니다. Eric: 굉장합니다. 정말 실제적인 조언입니다. 듣고 계시다면 참고하시길 바랍니다. 나는 그것을 좋아한다. 좋은 물건. 얻을 수 있는 큰 질문은 "이봐, 그 모든 시간과 에너지가 그만한 가치가 있니? 블로그나 콘텐츠로 성공을 측정하는 방법은 무엇입니까?” 조언이 있으신가요? 어쩌면 우리가 듣고 있고 완전히 확신하는 사람을 얻었을 수도 있지만 이제 그들은 관리자 상사에게 가서 "이봐, 우리 블로그 전략이나 프로세스를 두 배로 줄여야한다고 생각합니다."라고 말해야합니다. 아마도 그들은 다른 일을 하고 있고 "이것이 우리 회사의 강조점이 되도록 하려면 어떻게 해야 할까요?"에 대해 생각하고 있기 때문일 것입니다. 잠재적으로 관리자에게 갈 때 제공할 수 있는 근거는 무엇입니까? Leah: CoSchedule은 이에 대한 훌륭한 사례 연구이며 콘텐츠 마케팅은 정말 긴 게임이라고 생각합니다. 그것은 부분의 합보다 큽니다. 시작하는 것은 아마도 반년의 시험 운영을 제공하는 것입니다. 당신이 정말로 목적이 있고 정말로 전략적이고 적절한 키워드를 찾고 타겟 청중이 관심을 갖는 것을 찾는 경우. 한 번 시도해 보십시오. 훌륭한 콘텐츠를 게시하고 그것에 많은 시간을 할애하고 1/4개월 또는 6개월의 시간을 주십시오. 어떻게 진행되는지 확인하십시오. 지금보다 더 나은 결과를 얻지 못할 최악의 시나리오는 무엇입니까? 그럼 손실도 없고 이득도 없겠죠? 콘텐츠 마케팅은 정말 중요한 엔진입니다. 모든 광고에 막대한 비용을 지출할 수 있지만 예산이 소진되면 해당 광고는 중단됩니다. 그들은 더 이상 누구에게도 보이지 않을 것입니다. 반면에 게시물이 Google 검색 결과의 상단 페이지에 표시되는지 확인하는 데 많은 시간을 할애한다면 항상 그 위치에 있을 것입니다. 업데이트하는 데 때때로 시간이 걸리겠지만 절대 벗어날 수 없습니다. 무슨 말인지 알아? 말이 돼? 에릭: 그렇습니다. 그것은 하룻밤 사이에 일어나지 않습니다. 첫 번째 페이지에 마침내 순위가 매겨진 일부 콘텐츠도 시간이 걸립니다. 그 백링크에 연결하는 사람들은 정말 거대하고 그 지배를 받습니다. 우리는 정말 좋은 철저한 콘텐츠를 만드는지 여부를 기반으로 공식을 찾으려고 노력했습니다. 사람들은 이 콘텐츠를 다시 천천히 우리를 움직일 사실로 언급할 것입니다. 우리는 "오, 우리는 두 번째 페이지에 있습니다. 오, 우리는 등반 중입니다.” 인내가 필요합니다. 중요한 부분인 것 같은데, 밤새 비법 소스 같은 마법의 총알이 아니잖아요? Leah: 맞아요. 광고도 마찬가지입니다. 밤새 무제한 예산이 있는 경우 1위가 되지만 클릭당 12달러를 지불할 수 있으며 이는 많은 예산입니다. 에릭: 모든 사람이 그런 사치를 누리는 것은 아닙니다. 나는 완전히 이해한다. 그것은 내가 이것을 알았기 때문에 당신이 결코 알지 못하는 것입니다. 우리의 소셜 미디어 인턴인 Cassidy는 그녀가 이것을 보고 우리의 Slack 채널에 이 트윗을 올렸습니다. 나는 그것을 좋아했다. 트윗에는 “오랫동안 CoSchedules 블로그를 팔로우하고 있습니다. 오늘은 클라이언트와 함께 콘텐츠 제작 스케쥴링 하우스를 해결하기 위해 테스트를 진행하기로 했습니다. 세상에! 나는 이 도구와 사랑에 빠졌다. 이것은 게임 체인저입니다.” 콘텐츠 마케팅과 장기 게임에 대한 멋진 증거입니다. 우리 제품을 사용하지 않았지만 우리 콘텐츠를 이제 막 신뢰하기 시작한 사람이 "이거 한번 해볼게."라고 말합니다. 이것은 추적하기가 정말 어렵기 때문에 이러한 것들을 보고 "와우" 하는 것이 재미있습니다. 이러한 일이 발생하는 예입니다. 리아: 물론입니다. 에릭: 그래, 좋은 일이야. 어쨌든, 나는 그것을 공유해야했습니다. 나는 슈퍼 잭이었다. 오늘을 마치기 전에 항상 시간을 내어 마케터로서, 우리는 여행에서 항상 많은 것을 배웠다고 생각합니다. 대학을 갓 졸업한 20세 마케터로 돌아갈 수만 있다면. 아마도 내가 가지고 있는 질문은 당신이 지금 알고 있는 당신의 경력을 시작할 때 당신이 알았더라면 좋았을 한 가지는 무엇입니까? 레아: 물론이죠. 대답하기 어려운 질문입니다. 나는 대학 시스템이 혼란을 일으키기에 정말 무르익었다는 개인적인 견해를 가지고 갈 것이라고 생각합니다. 직장에서 마케팅에 대해 정말 많이 배웁니다. 그것이 키워드 연구와 콘텐츠 마케팅 전략이든, 타겟 페르소나이든 그 모든 것입니다. 현실 세계로 나가면 그곳에서 당신이 하는 일의 90%를 배우게 됩니다. 물론, SWOT 분석도 있고, 팀과 협력하고, 시간 관리와 같은 유형의 모임도 있습니다. 젊음은 젊음에게 낭비됩니다. 저는 19살의 제 자신이나 대학교 1학년인 제 자신에게 "조금 진정하세요"라고 말했으면 좋았을 것입니다. 왜냐하면 저는 정말로 중독된 A형 학생이었고 일종의 " 괜찮아 질거야." 그게 내가 할 말입니다. 에릭: 좋아요. 당신은 학습이 끝나지 않았습니다. 특히 말씀하신 것처럼 실제로 현장에 나가서 체험학습을 하고 실제로 하고 있을 때 많은 것을 배우게 됩니다. 당신이 졸업할 때 하는 일은 일종의 큰 오명입니다. 나는 그 조언을 좋아한다. 그 동안 성장에 도움이 되었다고 생각하는 자원이나 개인 또는 무엇이든 있었습니까? Leah: 또 다른 정말 좋은 질문입니다. 해외에서 보낸 시간이 제 스스로에게 의지할 수 있는 사람으로 성장할 수 있는 데 큰 도움이 된 것 같아요. 저는 노스다코타주 그랜드포크스에서 자랐고 노스다코타주 그랜드포크스에서 대학을 다녔고 부모님이 그곳에 살고 있습니다. 나는 정말로 이 작은 거품 속에 있었다. 그 거품에서 벗어나 나 자신에게 의존하는 법을 배우고 나 자신을 신뢰하는 법을 배우는 것은 정말로 성장하는 이야기와 같았습니다. 해외에 나가지 않았다면 다시는 그런 사람이 되지 못했을 것이다. 에릭: 자신감이 대단해요. 저는 우리 모두가 각기 다른 과정을 겪는다고 생각합니다. 어쩌면 우리 모두가 해외에서 공부하는 것은 아닐 수도 있습니다. 하지만 이는 훌륭한 이야기입니다. How do we stay confident in who we are as a marketer, as an individual, to continue to grow is awesome. I got one last question, which I like to end with nowadays, which is, if you could step into my shoes, Leah, what would you have asked yourself that I didn't? Leah: I'm probably something around the tools that we use. Eric: Of course, yes. Leah: My tool stack for content marketing... Eric: Tell me it's CoSchedule. Leah: Yeah, of course. We really eat our own dog food here. CoSchedule really is the backbone of all of our planning and everything we do. But you have to have support from some other tools. Ahrefs is my go-to tool when it comes to keyword domination and keyword research and all that. Ahrefs is a must-have, I'm in there every day. Next would be Google Analytics. Google Analytics helps us track how many page views we're getting, which blog posts have the most views, which blog posts are driving the most traffic, that type of stuff. Finally, probably Kissmetrics. We're using Kissmetrics a lot right now to gauge the company-grade trial signup. Who is the right audience and how we're getting the right people in? We're in the process right now of our funnel team is moving all of that stuff from Kissmetrics over to Google Analytics, so we'll have kind of a one-stop-shop in there. Eventually, we'll retire kiss metrics, but it's been a real integral part of our content marketing reporting and our strategy. Eric: Yeah, that's a great question to ask because I think that we have to arm ourselves with the right tools and technologies. I think having that, one, I think we need to measure which content is getting traffic which is a no brainer, right? But then that next piece, which we talked about previously in the show was, “Okay, which content is creating the best leads?” And that is what we need to learn and understand because that's going to shape how we create future content which is so important. We wouldn't know that without Kissmetrics, now eventually, Google Analytics. 대단해. 좋은 물건. Well, hey, this is a lot of fun, Leah. Thanks for coming on the show again. Just breaking down the CoSchedule blog and all the learnings, I hope this was extremely insightful for everyone listening so I appreciate your time. Leah: Thank you, Eric. Eric: Can't wait to see what's your next thrift store Fun Shirt Friday. Leah: Sounds good. Thanks, everyone.