[Lo mejor de la temporada] AMP 144: Así es como hacer crecer su blog de cero a 1 millón de visitas mensuales con Leah DeKrey de CoSchedule

CoSchedule inició Actionable Marketing Podcast (AMP) en 2015 y ha grabado y publicado más de 300 episodios. CoSchedule ha trabajado con algunas de las mentes más inteligentes que comparten sus historias con usted a través de este podcast. Esta temporada, CoSchedule trae de vuelta algunos de los mejores contenidos perennes. El blog y el motor de contenido de CoSchedule generan más de 1 millón de visitas y 20 000 clientes potenciales cada mes. ¿Cómo lo hacemos? Escucha y aprende. La invitada de hoy es Leah DeKrey, estratega de marketing de contenido y administradora de blogs en CoSchedule. Saber que un millón de personas leen las publicaciones de blog que ella escribe todos los meses es aterrador, emocionante y fundamental para el crecimiento de CoSchedule. Algunos de los aspectos más destacados del espectáculo incluyen:

• Razones para un blog exitoso:
  • Compra corporativa y gerencial
  • Estándares de desempeño
• Blog Posts: Sé diferente al resto, como el mejor
• 4 pilares de rendimiento para publicaciones de blog:
  • Integral; al menos 3.000 palabras
  • Procesable
  • Importante
  • Actualización de contenido/valor agregado incluido
• Estrategia de dominación de palabras clave: impulse el contenido buscando en Google para buscar y buscar palabras clave de alto volumen y baja dificultad
• Medir el éxito del contenido y el blog: dale tiempo porque llegar a la cima no sucede de la noche a la mañana y requiere paciencia.
• Lo que sabe ahora: el sistema universitario está maduro para la disrupción, el mundo real es donde aprende el 90% de lo que hace
• Herramientas para probar: Ahrefs, Google Analytics y KISSmetrics

Si le gustó el programa de hoy, suscríbase en iTunes al Podcast de marketing de contenido procesable. El podcast también está disponible en SoundCloud, Stitcher y Google Podcasts. Transcripción: Eric: Leah, bienvenida al programa. Lea: Hola a todos. Muchas gracias por recibirme. Eric: Sí, a veces tenemos miembros internos del equipo en el programa. Estamos acurrucados muy cerca en este pequeño estudio. Leah: Se siente 90 grados aquí. Eric: Sí, te quitas la chaqueta de mezclilla. Pero esto va a ser divertido. Estoy emocionado de tenerte en el programa. Me encanta traer CoSchedulers, creo que hay mucho que aprender, creo que no solo con nuestros procesos internos. Creo que tenemos algunos realmente buenos que empleamos aquí. Lea: Absolutamente. Eric: Es genial verlos en acción, razón por la cual traigo a compañeros de marketing de Coast Control al programa. Pero también creo que es divertido echar un vistazo detrás de la cortina. Para aquellos oyentes que son fanáticos de CoSchedule, les gusta nuestro proceso, por lo que podemos hablar sobre cómo logramos realmente algunas de esas cosas. Nos enfrentamos a los mismos desafíos apestosos que todos los demás. Lea: Es verdad. Eric: Eso es muy divertido. Antes de hacerlo, siempre me aseguro y dejo que nuestros oyentes conozcan un poco sobre nuestros invitados. Leah, sé que eres una gran fanática de las compras en tiendas de segunda mano. Lea: lo soy. Eric: Todos los viernes, por lo general, apareces con tu ropa favorita de la tienda de segunda mano. Leah: Yo lo llamo Viernes de Camisas Divertidas. Eric: Viernes de camisetas divertidas. Leah: La semana pasada tuve una camiseta de la gira de 1992 de Billy Ray Cyrus. Eric: Sí, completo salmonete y siempre es una locura pensar que los niños ahora lo conocerán desde el... Leah: ¿Miley Cyrus? Eric: No. Lo que sea. No se me ocurre el nombre de la canción. Pero sin conocer Achy Breaky Heart, así que es bueno que lo representes todavía. Muy bueno. No se trata solo de tiendas de segunda mano, en realidad tiene buenos logros y es un excelente vendedor. Leah, si pudieras hablarnos, tuviste una increíble y salvaje carrera hasta ahora en marketing, ¿cómo terminaste aquí en CoSchedule? Leah: Oh, esa es una muy buena historia. Después de graduarme de la escuela, me mudé a Estocolmo, Suecia y obtuve mi maestría y los objetos en movimiento tienden a permanecer en movimiento, así que conseguí un trabajo allí. Terminé trabajando en una agencia y en un par de otras grandes empresas tecnológicas. De hecho, era usuario de CoSchedule cuando vivía allí y no tenía idea de que era una empresa de Dakota del Norte. Soy una chica de Dakota del Norte, a miles de millas de mi casa y me mudé de regreso a Fargo y me di cuenta de que CoSchedule tenía su sede básicamente en mi ciudad natal. Estaba realmente emocionado y cuando me di cuenta de eso, me dije a mí mismo: "Tengo que conseguir un trabajo allí". Aquí estoy un par de años después. eric: me encanta Esa es una de mis historias favoritas. Lea: Salvaje. Eric: Al otro lado del océano, usando CoSchedule, regresa a casa y te diste cuenta de que nuestra sede está aquí. Eso lo escuchamos mucho. Muchas personas se quedan boquiabiertas cuando escuchan que tenemos nuestra sede en este mercado frente a Dakota del Norte. Es divertido ser del Medio Oeste y genial poder trabajar en esto [...]. Leah: Sí, creo que es la mejor compañía de Dakota del Norte. Eric: Diablos, sí. Creo que una de las cosas que la gente suele conocer de CoSchedule es a través de un blog milagroso que tenemos. Ha asumido roles como nuestro estratega de marketing de contenido, ahora es dueño del blog, es dueño del contenido. Creo que realmente queremos sumergirnos en esta idea de ¿qué se necesita hoy en día para tener una estrategia de marketing de contenido realmente sólida? ¿Qué significa tener un blog con un rendimiento realmente fuerte? ¿Qué implica tener un blog con un rendimiento realmente fuerte? ¿Qué es un desempeño sólido y cuál es el tiempo o los recursos que realmente se dedican a ello? Porque creo que mucha gente lo sabe, es una de esas cosas como la lista de un vendedor, ya sea que estés escuchando y seas parte de un equipo de marketing más grande, o tal vez seas un solopreneur. Como, "Probablemente debería tener algún tipo de blog para el liderazgo intelectual". La gente revisa ese mercado como, “Está bien. Escribí un blog y escribo algo tal vez una vez a la semana”, y eso está bien, ¿verdad? Lea: Sí. Eric: Todos podemos hacer lo que queramos, pero creo que para lograr realmente lo que queremos obtener del marketing de contenido, y específicamente de un blog al menos en CoSchedule, hay mucho proceso científico y una planificación meticulosa para lograrlo. Eso es en lo que realmente quiero sumergirme en nuestra conversación de hoy. Démosle un vistazo rápido, odio llamarlo una lección de historia del blog, pero vaya, CoSchedule existe desde finales de 2013, pero creo que realmente vimos toneladas de crecimiento y oportunidades con nuestro blog como una forma de hacer crecer nuestro negocio. ¿Te importaría compartir dónde empezamos y cómo terminamos donde estamos hoy? Lea: Claro. Supongo que podemos comenzar en 2014. Yo no trabajaba en la empresa entonces, pero uno de los impulsores más importantes del éxito de nuestro blog fue realmente la aceptación y la confianza corporativa y gerencial en el marketing de contenidos. En 2014, creo que Garrett y Justin, su primera contratación de marketing fue en realidad un escritor; trajeron a un escritor para que fuera el único responsable de los esfuerzos de marketing de contenido. Realmente, este motor de blogs ha estado funcionando desde 2014 y sin ese motor, no sé si seríamos la empresa que somos hoy. Lo primero que hizo que empezáramos con el pie derecho fue tener esa aceptación ejecutiva y gerencial. La segunda cosa que realmente ha contribuido al éxito de nuestro blog son estos estrictos estándares de desempeño que tenemos. Podemos sumergirnos en cada uno de ellos un poco más adelante y hablar sobre cómo han contribuido a nuestro éxito, pero realmente creo que comenzar con el pie derecho desde el lado gerencial es lo que más ha contribuido. Eric: Es bueno mencionar eso porque creo que tal vez damos por sentado que, como, “Oye, sí, los blogs son importantes. Duh, es un gran conductor”. El marketing entrante y el marketing de contenido es nuestro principal generador de oportunidades en la forma en que estamos haciendo crecer nuestro negocio. Incluso a veces olvido que ese no es siempre el caso para muchos otros especialistas en marketing, la importancia del marketing de contenido y específicamente un blog. Guau, hablando de una fe en ese medio de marketing para contratar, tiene razón, ahora es Nathan Ellering, nuestro jefe de marketing, así fue esa contratación. Luego, también contratamos a un diseñador porque queríamos que cada una de nuestras piezas de contenido tuviera imágenes y gráficos realmente hermosos, porque en ese momento no había, ¿verdad? Lea: Sí. Eric: Creo que hubo toneladas de evolución que hicieron nuestro blog. ¿Qué obtenemos ahora? ¿Cuál es el número de vistas que normalmente recibimos? Leah: Sí, recibimos alrededor de un millón de visitas a la página cada mes, y alrededor de 20,000 personas cada mes ingresan a nuestro embudo de marketing solo desde nuestro blog. Eric: Eso es una locura. Leah: Pensar que hay un millón de personas leyendo las publicaciones de blog que escribo todos los meses es realmente aterrador, pero tienes que seguir adelante. Eric: Sí, pero eso es poderoso y empezamos de cero. Con muchas empresas, que tal vez solo están pensando en comenzar un blog en este momento, están escuchando, comenzamos de cero como todos los demás. Sé que tal vez no estabas en ese rol en ese momento, pero ¿cuáles fueron algunas de las cosas que decidimos hacer realmente para que nuestro blog se destaque? Leah: Cuando comenzamos nuestro blog, fue realmente una diferencia notable del contenido que ya estaba disponible. Nuestro blog llegó a la mayoría de edad, en una época en la que había tantas publicaciones de blog como "Las tres cosas principales que debe saber como comercializador de contenido". Eran 450 palabras, tenían fotos de stock; eran bastante básicos y no añadían mucho valor. Lo que nos propusimos hacer, en ese momento, fue realmente asegurarnos de que todas las publicaciones de nuestro blog fueran notablemente diferentes a este tipo de publicaciones y eso es realmente lo que impulsó nuestros estándares de rendimiento de contenido. Eric: Sumerjámonos en eso porque creo que esa es realmente la esencia de lo que creo que hace que nuestro blog sea tan mágico. Sé que hay lo que llamamos cuatro pilares principales que conforman nuestros centros de desempeño. Comencemos con el primero. Hablaste de muchos blogs que ves por ahí que tienen unas 450 palabras, tal vez incluso 1000 palabras, pero hacemos un poco más que eso, ¿no? Lea: Sí. Nuestra cosa número uno es que las publicaciones de nuestro blog deben ser integrales. Lo que eso significa es que realmente no publicaremos nada que tenga menos de 3000 palabras. Cuando decimos que las publicaciones de nuestro blog son completas, nuestro objetivo es ser las publicaciones de blog más detalladas que pueda encontrar sobre cualquier tema en Internet. Lo que hago es usar algo llamado la técnica del rascacielos. Me tomo un tiempo, busco en Google y trato de encontrar lo que otras personas están escribiendo sobre la palabra clave, luego tomo eso y luego lo 10 veces. Tomo los contenidos que ya se han escrito y luego agrego todo lo que se me ocurre al contenido que ya existe. Realmente queremos ser como el lugar en Internet donde irá a aprender sobre cualquier tema, pero tiene que ver con el marketing. Esa técnica de rascacielos realmente asegura que todas nuestras publicaciones sean de naturaleza integral. Eric: Sí, es un gran compromiso. Puede haber escritores realmente buenos y competentes que escuchen y digan: “Está bien. Wow, podría hacer eso, supongo”. Es posible que muchos especialistas en marketing estén pensando: “¿3000 palabras? No he escrito eso desde mi ensayo final cuando me gradué en la universidad”. Leah: Para la disertación de mi maestría. Eric: Exacto. Creo que hablas de diferenciadores y creo que eso es realmente una gran victoria para nosotros. Creo que lleva mucho tiempo. Estás investigando. ¿Derecha? Lea: Sí. Eric: “¿Cuál es el mejor contenido sobre este tema en este momento y cómo puedo multiplicarlo por 10? ¿Cómo puedo ser el más completo?” Y eso es algo que decidimos hacer, ¿verdad? Leah: Sí, y lleva tiempo. Estábamos hablando en [...] hoy. Estoy escribiendo esta publicación en este momento sobre las herramientas de marketing en redes sociales, y realmente quiero que sea un resumen de todas las herramientas que están disponibles. También lucho con, “¿Cuánto es demasiado? ¿Cuánto tiempo es demasiado tiempo?” No eres el único que se pregunta esas cosas; nosotros mismos nos preguntamos esas cosas. Erick: Absolutamente. Pero es algo con lo que nos hemos comprometido y cada una de las publicaciones de nuestro blog sigue ese desempeño. Me encanta. Bien, ese es el número uno. Número dos, bueno, también es el nombre de este podcast, Actionable Marketing Podcast, nos aseguramos de que todos nuestros podcasts sean extremadamente accionables. Es más que un pastel en los tópicos del cielo. ¿Derecha? Lea: Exacto. Es una muy buena transición a nuestro pilar número dos, que es que todo lo que publicamos tiene que ser procesable. Trabajamos bajo este entendimiento de que queremos enseñarle a un hombre a pescar. Todo lo que hacemos son capturas de pantalla. Es, "Aquí le mostramos cómo hacer una plantilla en su Google Drive", o incluso proporcionamos plantillas, lo que nos lleva a un pilar diferente, pero todo lo que hacemos, realmente queremos que sea procesable. Explicar a las personas cómo hacer algo en realidad, en lugar de simplemente decir: "Oh, vaya a Google Analytics y encuentre esto". Te mostramos cómo encontrarlo. Eric: Sí, y eso es enorme. Si estoy haciendo mi propia investigación, incluso como comercializador, sabes cómo encuentras artículos, tenemos un poco de información allí, y luego encuentras otro, sientes un poco más de esa historia. Queremos serlo, debe obtener todo lo que necesita sobre este tema en nuestra publicación de blog. No vas a ir a ningún otro lado. Creo que ser procesable es muy importante porque creo que tienes razón, una cosa es decir: "Aquí hay algunas generalidades sobre cómo hacer algo". Pero si podemos mostrarles paso a paso, creo que va de la mano con la amplitud y la duración de nuestro podcast, porque nos estamos tomando el tiempo para mostrarles cómo hacerlo, lo cual es enorme. Leah: Desde una perspectiva egoísta, escribir estas publicaciones de blog realmente procesables también me ha ayudado a convertirme en un mejor vendedor. He aprendido personalmente, cómo hacer muchas más cosas que simplemente decir, “Oh, bla, bla, bla. Ve a hacer esto. De hecho, me he enseñado a mí mismo cómo hacerlo en el proceso de escribir estas publicaciones de blog, por lo que es genial. Eric: Conozco a Ben Sailer, quien también fue administrador de un blog anterior, también habla sobre eso: cuánto aprendes en el proceso. Porque cuando profundizas en 3000 palabras, realmente tienes que profundizar en algunos de estos temas con los que tal vez no eres eficiente, así que eso es realmente genial. Pasemos al pilar número tres. Leah: El pilar número tres es que nuestro contenido debe ser relevante, por lo que aquí en CoSchedule lo llamamos el núcleo del contenido. Si siguió nuestro blog antes de que hayamos hablado de eso antes, Garrett es un gran defensor de esto. El núcleo del contenido es como este pequeño y agradable diagrama de Venn donde lo que estás produciendo como tu producto se cruza con lo que le importa a tu audiencia. Tiene que ser relevante para los dos, pero también relevante para la audiencia y sus intereses. Dicho esto, apuntamos a palabras clave como gestión de proyectos de marketing porque eso es algo que le importa a nuestra audiencia y también es algo que producimos dentro de nuestro producto. Puede que estés pensando: "Está bien, mi blog está recibiendo toneladas de visitantes y está generando mucho tráfico", pero no verás que tus ventas aumenten al mismo ritmo. A eso lo llamamos la trampa del tráfico, no está produciendo un gran valor para su negocio, que es algo con lo que luchan muchos especialistas en marketing de contenido. Eric: Sí, eso es lo más importante, y creo que debemos pisar los frenos un segundo porque creo que los especialistas en marketing dicen: “¡Oye! ¡Mirar! Nuestro blog está recibiendo visitas”. Creo que lo que sé que es parte del libro de fórmulas de marketing 10x de Garrett es: "Eso es genial, pero cuál es el objetivo de crear ventas para sus servidores, su producto o su negocio". Me encanta ese diagrama de Venn de, "¿Cuál es nuestro apoyo de valor y lo que les importa a nuestros clientes y dónde se cruzan?" Porque es fácil quizás concentrarse demasiado en su producto. Leah: Autopromoción. Eric: Demasiado autopromocional y a nadie le importará. O en el otro lado, donde puedo escribir un tema sobre algo que sé que va a recibir toneladas de publicaciones. Por ejemplo, una de nuestras publicaciones con mejor rendimiento es el mejor momento para publicar en las redes sociales, ¿verdad? Lea: Sí. Eric: Que es súper rápido. Todo el mundo sabe cuándo publicar: "Quiero obtener más Me gusta, más compromiso", etc. Cuando digo que el mejor rendimiento significa el más visitado, la mayor cantidad de tráfico. Pero observamos lo que resultó en las pruebas de nuestro producto y las ventas de nuestro producto, realmente no funcionó muy bien. Por lo tanto, ¿es ese realmente el tipo de contenido que queríamos seguir creando? Creo que, para que los especialistas en marketing digan: “Está bien. Sostener. Veamos cuál es realmente nuestro objetivo de esta pieza en particular”. Creo que agrega una nueva lente. Leah: Sí, las publicaciones y algunas otras publicaciones que hicimos en nuestros primeros días en nuestro blog realmente nos han hecho cambiar nuestros objetivos ahora. Hemos pasado del tráfico y los recursos compartidos y cosas por el estilo a los altos registros de prueba de nivel empresarial. ¿Estamos atrayendo a las personas adecuadas a nuestros registros de prueba? No cualquier persona. Realmente queremos que sean nuestras personas clave, nuestro público objetivo. Espero que estés disfrutando de la conversación de Leah DeKrey, nuestra estratega de marketing de contenidos y administradora de blogs aquí en CoSchedule. Solo estamos abriendo el telón, mostrándole todos los detalles detrás de escena sobre cuál es el proceso que implica la creación de nuestro blog, algunos consejos prácticos que puede seguir cuando crea su contenido en sus blogs que puede sobresalir y obtener tracción también. Es algo bueno. Oye, si estás disfrutando de este podcast, me encantaría que me hicieras un gran favor. Si pudiera escribir una calificación y una reseña en iTunes para Coschedule y el podcast de marketing accionable, me encantaría. Sabes qué, antes de presionar enviar, si tomas una captura de pantalla de esa calificación y revisión, y si me envías esa captura de pantalla por correo electrónico a [email protected], como agradecimiento por tu tiempo y por ser un oyente, lo haré. enviarle un paquete de regalos de CoSchedule muy dulce como muestra de mi agradecimiento. Me encantaría que. Muchas gracias por escuchar. Hablando de escuchar, volvamos a nuestra gran conversación con Leah. eric: está bien. Estamos en nuestro último pilar. Me encanta esta parte de lo que hacemos en CoSchedule. Nuevamente, es un poco procesable, pero se trata de armar a los especialistas en marketing con las herramientas adecuadas que necesitan, ¿verdad? Lea: Así es. Se trata un poco de ser relevante y algunos de nuestros otros pilares, pero cada publicación de blog que publicamos debe tener un valor agregado adicional que llamamos una actualización de contenido. Esto es realmente como el imán principal, esto es lo que ayuda a las personas. Hay algo de valor que se puede llevar con ellos. Es una plantilla, es una hoja de trabajo, es una hoja de cálculo prefabricada para ayudarlos a administrar su comercialización. Cada publicación de blog que tenemos tiene algo llamado actualización de contenido, que agrega valor para el visitante, pero también agrega valor para nosotros, y las personas pueden ingresar a nuestro embudo de marketing y nutrirse a través del proceso, y con suerte, terminar haciendo una venta al final. Como dije antes, alrededor de 20,000 personas cada mes descargan estas actualizaciones de contenido y entran en nuestro embudo de marketing, por lo que les agrega valor, pero también está sirviendo a nuestro embudo de marketing y nuestro equipo de ventas. Eric: Creo que es muy importante que digas eso porque, claro, nos ayuda con ese embudo, pero también estamos brindando más y más valor. Porque como "Oh, no solo estoy creando una publicación de blog de 3000 palabras que sea procesable, que tenga un núcleo de contenido, que sea integral. Ah, también, tiene algunas actualizaciones de contenido increíbles, recursos, plantillas, guías”, lo que sea que puedan descargar de forma gratuita y agregue valor adicional, eso es enorme. Leah: Una cosa suave que viene junto con estas actualizaciones de contenido es algo de confianza. Las personas generan confianza con nosotros y pueden tener éxito sin CoSchedule, y queremos que tengan éxito sin CoSchedule, pero también podemos generar mucho valor con nuestro producto. Si no pueden hacer lo que quieren hacer con la hoja de cálculo, agregando otra hoja de cálculo a su caja de herramientas, con suerte, CoSchedule les vendrá a la mente cuando estén listos para deshacerse de las hojas de cálculo. Eric: Absolutamente, eso es realmente bueno. Creo que es realmente una especie de [...]. Tuvimos que encontrar nuestra propia fórmula, tuvimos que descubrir nuestra propia forma de abordar un blog. Creo que todos deberían estar pensando: “Vaya, está bien. Así es como CoSchedule pudo ver su estrategia particular de blogs”. Tal vez no esté tan avanzado y tal vez lo esté, tal vez esté listo para dar ese paso, pero mire su contenido y descubra en qué quiere ser un líder de pensamiento, cómo va a romper el desorden, lo que llamamos el tipo de contenido sin competencia, ¿cómo vas a hacer cosas que nadie más está haciendo aquí? Esos son los ejemplos que decidimos hacer para asegurarnos de que los blogs de CoSchedule se destacaran, ¿verdad? Lea: Así es. Eric: Todavía lo hace porque nadie quiere poner el tipo de esfuerzo que implica eso. Requiere tiempo, energía y recursos. Simplemente no hacemos esto a la ligera, aunque creo que una cosa importante es que, bueno, Dios mío, hay una estrategia detrás de nuestro contenido. Hablamos de que estás trabajando en un blogger ahora que tienes herramientas de redes sociales. Pero creo que una parte importante del blog es, obviamente, la búsqueda, serán los rankings, serán muchas cosas diferentes. Usamos esta filosofía [...] en realidad pudimos saltar en un par de estas medianas, desde el punto de vista de la marca y el rumor, pero las llamamos medianas de dominación de palabras clave, ¿no? Lea: Así es. Eric: tipo de pelar la cebolla para mí. ¿Qué significa eso? Leah: Con nuestra estrategia de dominación de palabras clave, está tomando nuestro núcleo de contenido y poniéndolo en una estrategia. Dedico mucho tiempo a usar Ahrefs, que es una de mis herramientas de palabras clave favoritas. También revisando y tratando de averiguar qué palabras clave le interesan a nuestro público objetivo y qué palabras clave se cruzan con nuestro producto. He creado esta hoja de cálculo masiva con miles de palabras clave y diferentes iteraciones sobre qué tipo de producto ofrecemos y qué le interesa a nuestra audiencia. También me han puesto en cómo nos dirigimos a estas palabras clave, realmente buscamos alto volumen, baja dificultad. palabras clave, queremos que muchas personas busquen esta palabra clave específica en la búsqueda. Pero también queremos que sea bastante fácil de clasificar. Queremos el punto óptimo de quizás 10 backlinks para poder posicionarnos en eso. Dicho esto, si hay una palabra clave que tiene un volumen alto y una dificultad realmente alta, nadie nos va a encontrar en esa palabra clave, lo que entonces no agrega valor. Si no va a aparecer en la página superior o incluso en una segunda página con una palabra clave, entonces no vale la pena gastar 3000 palabras tratando de clasificar algo. Encontrar esos puntos dulces de palabras clave es realmente importante para su estrategia de contenido. De lo contrario, no estará justificado gastar tanto tiempo. Eric: Sí, definitivamente es nuestra estrella polar, nos brinda la dirección estratégica correcta, porque estamos poniendo toneladas de recursos, su tiempo. Por cierto, no mencionamos esto, pero cada uno de nuestros blogs tiene gráficos personalizados. Tenemos un diseñador en este momento, que en realidad está creando gráficos personalizados para estas publicaciones de blog. No estamos usando imágenes de stock. Tienes tu tiempo para investigar y escribir, tienes un diseñador que está creando imágenes personalizadas. También está creando esas actualizaciones de contenido adicionales. Si no estamos siendo realmente reflexivos y tácticos sobre los temas que elegimos, hay peligro en eso. Es algo así como esfuerzo versus resultado. Leah: Una historia cuando comencé a trabajar en marketing de contenido, vivía en Suecia en ese momento, la publicación de blog con la empresa en la que trabajaba allí, los blogs en los que trabajaba allí, no éramos tan estratégicos al pensar en palabras clave de alto volumen, tipos de cosas de baja dificultad. Estaba escribiendo publicaciones de blog sobre esto, esto fue en 2015, cuando Google lanzó su algoritmo llamado Mobilegeddon. Escribí una entrada de blog sobre eso, pero siendo realistas, no íbamos a posicionarnos por eso porque competíamos contra TechCrunch y Wall Street Journal. Todos estos gigantes en busca. Tal vez aparecíamos en la página número 200. ¿Quién ha estado alguna vez en la página 200? Eric: Nadie llegó tan lejos, ¿verdad? Leah: Sí, entonces estas noticias son fáciles de escribir, pero realmente no puedes agregar tanto valor porque no vas a agregarle una perspectiva única. Tampoco podrás acabar con estas grandes agencias o estas grandes fuentes de noticias sobre temas como ese. Pensar en esa historia, cómo voy a clasificar en este tema es realmente importante. Eric: Sí, me gusta ese consejo. ¿Hay algún proceso que recomiendes que sigan las personas, dependiendo de su negocio o industria, tal vez sea aprovechar una herramienta como Ahrefs? ¿Cuál es el proceso? Tal vez un rápido, "1,2,3 haz esto, comienza con esto, luego concéntrate en esto y luego comienza a escribir". Leah: Lo primero es entender realmente a tu público objetivo. Entienda realmente cuáles son sus puntos débiles, cómo puede ayudar a resolver sus puntos débiles, qué verborrea usan, cómo se refieren a las cosas. ¿Qué buscan? Comprender realmente quiénes son es de suma importancia en tantas áreas diferentes de su marketing, pero particularmente cuando se trata de marketing de contenidos. Definir realmente a tu personaje objetivo es muy importante. Luego, use esa persona para impulsar su estrategia de contenido, de modo que encuentre todas estas palabras clave y apunte a las palabras clave de alto volumen y baja dificultad. Esas son las dos verdaderas piezas del rompecabezas, diría yo, para impulsar tu contenido. Eric: Eso es increíble, ese es un consejo realmente real. Espero que estés tomando notas si estás escuchando. me encanta eso Buen material. La gran pregunta que podría surgir es: “Hombre, ¿vale la pena todo ese tiempo y energía? ¿Cómo medimos el éxito con nuestro blog o con el contenido? ¿Tienes algún consejo? Tal vez estamos escuchando y tienes a alguien totalmente convencido, pero ahora necesita ir a hablar con su jefe de gerentes y decir: "Oye, creo que debemos duplicar la estrategia o el proceso de nuestro blog". Porque tal vez están haciendo cualquier otra cosa y están pensando: "¿Cómo me aseguro de que esto sea más un punto de énfasis para mi empresa?" ¿Cuál es la razón por la que puede proporcionarles como lo harían con su gerente, potencialmente? Leah: Creo que CoSchedule es un excelente caso de estudio en esto y que el marketing de contenido realmente es un juego largo. Es mayor que la suma de sus partes. Comenzar sería darle tal vez una prueba de medio año. Si tiene un propósito y es realmente estratégico y encuentra las palabras clave correctas y encuentra lo que le interesa a su público objetivo. Pruébelo, simplemente publique contenido excelente y realmente dedique un montón de tiempo y dedique un trimestre o seis meses. y sólo mira cómo va. ¿Cuál es el peor de los casos en el que no obtendrá mejores resultados que los que tiene ahora? Bueno, entonces no hay pérdida, no hay ganancia, ¿verdad? El marketing de contenido es realmente un motor importante, puede gastar toneladas de dinero en todos sus anuncios, pero una vez que se queda sin presupuesto, esos anuncios se eliminan; ya no serán visibles para nadie. Mientras que, si pasa mucho tiempo dedicándose a asegurarse de que sus publicaciones aparezcan en la página superior de los resultados de búsqueda de Google, siempre estarán allí. De vez en cuando, tardarán un tiempo en actualizarse, pero nunca se alejará de eso. ¿Usted sabe lo que quiero decir? ¿Tiene sentido? eric: lo hace No sucede de la noche a la mañana. Incluso parte de nuestro contenido que finalmente se clasifica en la primera página lleva tiempo. Las personas que se vinculan a esos backlinks son realmente enormes y se dirigen a esa dominación. Hemos tratado de encontrar una fórmula basada en si creamos contenido completo realmente bueno. La gente va a hacer referencia a este contenido como el de facto que nuevamente nos moverá lentamente. Monitoreamos como, “Oh, estamos en la segunda página. Oh, estamos escalando. Eso requiere paciencia. Creo que es una pieza importante, no es una especie de fórmula mágica que se convierte en una salsa secreta para pasar la noche, ¿verdad? Leah: Correcto y eso es con los anuncios. Si tiene un presupuesto ilimitado durante la noche, estará en el puesto número uno, pero es posible que esté pagando $12 por clic, y eso es mucho presupuesto. Eric: No todo el mundo tiene ese lujo. Lo entiendo totalmente. Eso es lo que nunca se sabe porque noté esto, nuestra pasante de redes sociales, Cassidy, se encontró con esto y publicó este tweet en nuestro canal de Slack. Me encantó. El tweet dice: “He estado siguiendo el blog de CoSchedules durante mucho tiempo. Hoy, decidí probarlo para resolver una programación de creación de contenido con el cliente. ¡Oh Dios mío! Estoy enamorado de esta herramienta. Esto es un cambio de juego”. Qué increíble testimonio del marketing de contenidos y el juego largo. Alguien que no usó nuestro producto, pero que acababa de comenzar a confiar en nuestro contenido y dijo: "Sabes qué, voy a probar esto". Esto es realmente difícil de rastrear, por lo que es divertido ver estas cosas y decir: "Guau". Estos son ejemplos donde esto sucede. Lea: Absolutamente. Eric: Sí, cosas buenas. De todos modos, tenía que compartir eso. Estaba súper jodido. Antes de que terminemos hoy, siempre me tomo un tiempo para aprender un poco acerca de los especialistas en marketing, creo que siempre aprendimos mucho en nuestro viaje. Hombre, si pudiera volver a ese vendedor de 20 años, recién salido de la universidad. Tal vez la pregunta que tengo es, ¿qué es lo que desearías haber sabido cuando comenzaste tu carrera que sabes ahora? Lea: Claro. Esa es una pregunta difícil de responder. Creo que voy a ir con mi opinión personal de que el sistema universitario está realmente maduro para la disrupción. Realmente aprendes mucho sobre marketing en el trabajo. Ya sea investigación de palabras clave y estrategia de marketing de contenido, personas objetivo y todo eso. Una vez que sales al mundo real, ahí es donde aprendes el 90% de lo que haces. Claro, hay un poco de análisis DAFO, y algo de trabajo con equipos, y gestión del tiempo y ese tipo de cosas. La juventud se desperdicia en los jóvenes. Desearía haberle dicho a mi yo de 19 años o a mi yo de primer año en la universidad: "Cálmate un poco", porque yo era realmente un estudiante tipo A muy nervioso y solo para decir: " Estará bien." Eso es lo que diría. eric: me encanta Nunca has terminado de aprender. Especialmente, como dijiste, cuando sales y realmente haces el aprendizaje experiencial, y realmente lo estás haciendo, ahí es cuando aprendes mucho. Lo que terminas cuando te gradúas es un nombre bastante inapropiado. Me gusta ese consejo. ¿Ha habido algún recurso, persona o lo que sea que sientas que te ha ayudado en ese crecimiento durante esos años? Leah: Esa es otra muy buena pregunta. Creo que mi tiempo en el extranjero realmente me ha ayudado a crecer tanto como individuo como a poder confiar en mí mismo. Crecí en Grand Forks, Dakota del Norte, y fui a la universidad en Grand Forks, Dakota del Norte, y mis padres viven allí. Realmente estaba en esta pequeña burbuja. Salir de esa burbuja y aprender a confiar en mí mismo y aprender a confiar en mí mismo fue realmente como una historia sobre la mayoría de edad. Si no me hubiera ido al extranjero, nunca me hubiera convertido en esa persona otra vez. Eric: La confianza en uno mismo es enorme. I think we all go through different—maybe we're not all studying abroad—but it's a great story. How do we stay confident in who we are as a marketer, as an individual, to continue to grow is awesome. I got one last question, which I like to end with nowadays, which is, if you could step into my shoes, Leah, what would you have asked yourself that I didn't? Leah: I'm probably something around the tools that we use. Eric: Of course, yes. Leah: My tool stack for content marketing... Eric: Tell me it's CoSchedule. Leah: Yeah, of course. We really eat our own dog food here. CoSchedule really is the backbone of all of our planning and everything we do. But you have to have support from some other tools. Ahrefs is my go-to tool when it comes to keyword domination and keyword research and all that. Ahrefs is a must-have, I'm in there every day. Next would be Google Analytics. Google Analytics helps us track how many page views we're getting, which blog posts have the most views, which blog posts are driving the most traffic, that type of stuff. Finally, probably Kissmetrics. We're using Kissmetrics a lot right now to gauge the company-grade trial signup. Who is the right audience and how we're getting the right people in? We're in the process right now of our funnel team is moving all of that stuff from Kissmetrics over to Google Analytics, so we'll have kind of a one-stop-shop in there. Eventually, we'll retire kiss metrics, but it's been a real integral part of our content marketing reporting and our strategy. Eric: Yeah, that's a great question to ask because I think that we have to arm ourselves with the right tools and technologies. I think having that, one, I think we need to measure which content is getting traffic which is a no brainer, right? But then that next piece, which we talked about previously in the show was, “Okay, which content is creating the best leads?” And that is what we need to learn and understand because that's going to shape how we create future content which is so important. We wouldn't know that without Kissmetrics, now eventually, Google Analytics. That's awesome. Buen material. Well, hey, this is a lot of fun, Leah. Thanks for coming on the show again. Just breaking down the CoSchedule blog and all the learnings, I hope this was extremely insightful for everyone listening so I appreciate your time. Leah: Thank you, Eric. Eric: Can't wait to see what's your next thrift store Fun Shirt Friday. Leah: Sounds good. Thanks, everyone.