[Best of Season] AMP 144: Iată cum să-ți crești blogul de la Zilch la 1 milion de vizualizări lunare cu Leah DeKrey de la CoSchedule

CoSchedule a lansat Podcastul de marketing acționabil (AMP) în 2015 și a înregistrat și publicat peste 300 de episoade. CoSchedule a lucrat cu unele dintre cele mai inteligente minți de acolo care vă împărtășesc poveștile prin intermediul acestui podcast. În acest sezon, CoSchedule aduce înapoi unele dintre cele mai bune dintre cele mai bune conținuturi veșnic verzi. Blogul și motorul de conținut CoSchedule generează peste 1 milion de vizualizări și 20.000 de clienți potențiali în fiecare lună. Cum o facem? Ascultă și învață. Invitata de astăzi este Leah DeKrey, strateg de marketing de conținut și manager de blog la CoSchedule. A ști că un milion de oameni citesc postările pe blog pe care le scrie în fiecare lună este terifiant, palpitant și esențial pentru creșterea CoSchedule. Unele dintre cele mai importante momente ale spectacolului includ:

• Motive pentru un blog de succes:
  • Cumpărare corporativă și managerială
  • Standarde de performanță
• Postări pe blog: Fii diferit de restul, ca cel mai bun
• 4 piloni de performanță pentru postările de blog:
  • Cuprinzător; cel puțin 3.000 de cuvinte
  • Acționabil
  • Relevant
  • Upgrade de conținut/valoare adăugată inclusă
• Strategia de dominare a cuvintelor cheie: generați conținut prin căutarea pe Google pentru a căuta și a căuta cuvinte cheie cu volum mare și cu dificultate redusă
• Măsurați succesul conținutului și blogului: acordați-i timp pentru că atingerea vârfului nu se întâmplă peste noapte și necesită răbdare
• Ce știi acum: sistemul universitar este pregătit pentru perturbări, lumea reală este locul în care înveți 90% din ceea ce faci
• Instrumente de încercat: Ahrefs, Google Analytics și KISSmetrics

Dacă ți-a plăcut emisiunea de astăzi, abonează-te pe iTunes la Podcastul de marketing de conținut acționabil! Podcastul este disponibil și pe SoundCloud, Stitcher și Google Podcasts. Transcriere: Eric: Leah, bine ai venit la spectacol. Leah: Bună, tuturor. Mulțumesc mult că m-ai primit. Eric: Da, uneori avem membri interni ai echipei în emisiune. Suntem înghesuiti foarte strâns în acest mic studio. Leah: Se simt 90 de grade aici. Eric: Da, scoate-ți jacheta de blugi. Dar asta va fi distractiv. Sunt încântat să te am în emisiune. Îmi place să aduc CoSchedulers, cred că sunt atât de multe de învățat, cred că nu numai cu procesele noastre interne. Cred că avem unele foarte bune pe care le angajăm aici. Leah: Absolut. Eric: Este foarte tare să-i văd în acțiune, motiv pentru care aduc în emisiune și colegi de marketing de la controlul coastei. Dar, de asemenea, cred că e cam distractiv să arunci o privire în spatele cortinei. Pentru acei ascultători care sunt fani ai CoSchedule, le place procesul nostru și astfel putem vorbi despre cum realizăm de fapt unele dintre aceste lucruri. Ne confruntăm cu aceleași provocări împuțite pe care le fac toți ceilalți. Leah: Este adevărat. Eric: E foarte distractiv. Înainte de a face acest lucru, mă asigur întotdeauna și îi las pe ascultătorii noștri să cunoască puțin despre oaspeții noștri. Leah, știu că ești o mare fană a cumpărăturilor din magazine second-hand. Leah: Eu sunt. Eric: În fiecare vineri, de obicei, apari în hainele tale preferate din magazinul de lux. Leah: Eu o numesc Fun Shirt Friday. Eric: Cămașă distractivă vineri. Leah: Săptămâna trecută am avut un tricou Billy Ray Cyrus din 1992. Eric: Da, chefal plin și e mereu o nebunie să crezi că acum copiii îl vor cunoaște din... Leah: Miley Cyrus? Eric: Nu. Oricum. Nu mă pot gândi la numele melodiei. Dar neștiind Achy Breaky Heart, așa că e bine că reprezinți încă. Foarte bine. Nu sunteți doar un magazin second-hand, de fapt sunteți bine realizat și un agent de marketing excelent. Leah, dacă ai putea vorbi despre—ai avut o carieră extraordinară până acum în marketing—cum ai ajuns aici la CoSchedule? Leah: Oh, asta e o poveste foarte bună. După ce am absolvit școala, m-am mutat la Stockholm, Suedia și am obținut diploma de master și un fel de obiecte în mișcare tind să rămână în mișcare, așa că mi-am găsit un loc de muncă acolo. Am ajuns să lucrez într-o agenție și în alte două companii mari de tehnologie. Eram de fapt un utilizator CoSchedule când locuiam acolo și nu aveam idee că este o companie din Dakota de Nord. Sunt o fată din Dakota de Nord, la mii de mile distanță de casă și m-am mutat înapoi în Fargo și mi-am dat seama că CoSchedule are sediul principal în orașul meu natal. Eram foarte entuziasmat și când mi-am dat seama, mi-am spus: „Trebuie să-mi caut un loc de muncă acolo”. Aici sunt câțiva ani mai târziu. Eric: Îmi place. Aceasta este una dintre poveștile mele preferate. Leah: Sălbatică. Eric: Dincolo de ocean, folosind CoSchedule, mută-te înapoi acasă și ai realizat că sediul nostru este aici. Auzim asta mult. O mulțime de oameni cade cu fălci când aud că avem sediul în această piață din fața Dakota de Nord. Este distractiv să fii din Vestul Mijlociu și mișto să poți lucra la asta [...]. Leah: Da, cred că este cea mai bună companie din Dakota de Nord. Eric: La naiba, da. Cred că unul dintre lucrurile pe care oamenii sunt introduși de obicei în CoSchedule este doar printr-un blog miraculos pe care îl avem. Ați intrat în roluri de strateg nostru de marketing de conținut, dețineți blogul acum, dețineți conținutul. Cred că vrem cu adevărat să ne scufundăm în această idee de ce este nevoie în zilele noastre pentru a avea o strategie de marketing de conținut cu adevărat puternică? Ce înseamnă să ai un blog cu adevărat performant? Ce înseamnă să ai un blog cu adevărat performant? Ce înseamnă o performanță puternică și care este timpul sau resursele pe care le implică de fapt? Pentru că cred că mulți oameni știu, este unul dintre acele lucruri ca lista unui marketer, fie că asculți și faci parte dintr-o echipă de marketing mai mare, fie că ești un antreprenor solo. De exemplu, „Probabil ar trebui să am un fel de blog pentru conducerea gândirii.” Oamenii verifică piața aceea de genul „Bine. Am scris un blog și scriu ceva poate o dată pe săptămână”, și e bine, nu? Leah: Da. Eric: Cu toții putem face ceea ce ne dorim, dar cred că pentru a realiza cu adevărat ceea ce dorim să obținem din marketingul de conținut, și în special un blog, cel puțin la CoSchedule, există o mulțime de procese științifice și o planificare meticuloasă care duce la realizarea acestui lucru. În asta vreau cu adevărat să mă afund în conversația noastră de astăzi. Să dăm o scurtă scurtă – urăsc să o numesc o lecție de istorie a blogului – dar uau, CoSchedule există de la sfârșitul anului 2013, dar am văzut cu adevărat o mulțime de creștere și de oportunități, cred că cu blogul nostru ca o modalitate de a ne dezvolta afacerea. V-ar deranja să spuneți unde am început și cum am ajuns acolo unde suntem astăzi? Leah: Sigur. Cred că putem începe din 2014. Nu am lucrat la companie atunci, dar unul dintre cei mai importanți factori ai succesului blogului nostru a fost de fapt acceptarea corporativă și managerială și credința în marketingul de conținut. În 2014, cred că Garrett și Justin, prima lor angajare în marketing au fost de fapt un scriitor; au adus un scriitor să fie singurul responsabil pentru eforturile de marketing de conținut. Într-adevăr, acest motor de blog conduce din 2014 și fără acel motor, nu știu că am fi compania care suntem astăzi. Lucrul numărul unu care ne-a făcut să pornim cu piciorul drept a fost să avem acea acceptare a executivului și a managerilor. Al doilea lucru care a contribuit cu adevărat la succesul blogului nostru sunt aceste standarde stricte de performanță pe care le avem. Ne putem scufunda în fiecare dintre acestea puțin mai târziu și să vorbim despre modul în care acestea au contribuit la succesul nostru, dar chiar cred că a contribuit cel mai mult să mergem pe picior bun din partea managerială. Eric: Este un lucru bun de adus în discuție, deoarece cred că poate luăm de la sine înțeles că aici, „Hei, da, blogurile sunt importante. Da, este un șofer uriaș.” Inbound marketing și marketing de conținut este generatorul nostru principal de clienți potențiali în modul în care ne dezvoltăm afacerea. Uneori chiar uit că nu este întotdeauna cazul pentru mulți alți marketeri, importanța marketingului de conținut și în special a unui blog. Wow, vorbește despre credința în acel mediu de marketing pe care să îl angajezi, ai dreptate, acum este Nathan Ellering, care este șeful nostru de marketing, corect a fost angajarea. Apoi am angajat și un designer pentru că ne-am dorit ca fiecare dintre bucățile noastre de conținut să aibă imagini și grafică cu adevărat frumoase, pentru că la momentul respectiv nu exista, nu? Leah: Da. Eric: Au existat tone de evoluție, cred că asta a făcut blogul nostru. Ce primim acum? Care este numărul nostru de vizualizări pe care le primim de obicei? Leah: Da, avem aproximativ un milion de vizualizări de pagini în fiecare lună și aproximativ 20.000 de persoane în fiecare lună intră în canalul nostru de marketing doar de pe blogul nostru. Eric: E o nebunie. Leah: Să crezi că un milion de oameni citesc postările pe blog pe care le scriu în fiecare lună este cu adevărat terifiant, dar trebuie să mergi înainte. Eric: Da, dar asta e puternic și am început de la zero. Cu o mulțime de companii, care poate chiar se gândesc să înceapă un blog chiar acum, ne ascultă, am început zero la fel ca toți ceilalți. Știu că poate nu erai în acel rol în acel moment, dar care au fost unele dintre lucrurile pe care am decis să le facem cu adevărat pentru a face blogul nostru să iasă în evidență? Leah: Când am început prima dată blogul nostru, a fost într-adevăr o diferență remarcabilă față de conținutul care exista deja. Blogul nostru a devenit major, într-o perioadă în care existau atât de multe postări pe blog, cum ar fi „Cele trei lucruri pe care trebuie să le știi ca agent de marketing de conținut”. Erau 450 de cuvinte, aveau fotografii de stoc; erau doar destul de simple și nu adăugau o tonă de valoare. Ceea ce ne-am propus să facem, la acel moment, a fost să ne asigurăm cu adevărat că toate postările noastre de pe blog erau remarcabil diferite de aceste tipuri de postări și asta este cu adevărat ceea ce ne-a determinat apoi standardele de performanță de conținut. Eric: Să ne aprofundăm în ele pentru că cred că asta este într-adevăr un fel de carne a ceea ce cred că face blogul nostru atât de magic. Știu că există ceea ce numim patru piloni principali care alcătuiesc centrele noastre de performanță. Să începem cu primul. Ai vorbit despre o mulțime de bloguri pe care le vezi acolo sunt un fel de 450 de cuvinte, poate chiar 1000 de cuvinte, dar facem puțin mai mult decât atât, nu-i așa? Leah: Da. Lucrul nostru numărul unu este că postările noastre de blog trebuie să fie cuprinzătoare. Asta înseamnă că nu vom posta nimic sub 3000 de cuvinte. Când spunem că postările noastre de blog sunt cuprinzătoare, ne propunem să fim cele mai aprofundate postări de blog pe care le puteți găsi pe orice subiect de pe internet. Ceea ce fac este că folosesc ceva numit tehnica zgârie-nori. Îmi iau ceva timp și caut pe Google și încerc să găsesc ce scriu alți oameni despre cuvântul cheie, apoi îl iau și apoi îl iau de 10 ori. Iau conținutul care a fost deja scris și apoi adaug cât de mult îmi vine în minte la conținutul care există deja. Ne dorim foarte mult să fim ca locul de pe internet unde vei merge să înveți despre orice subiect dat, dar are legătură cu marketingul. Această tehnică de zgârie-nori asigură cu adevărat că toate postările noastre sunt cuprinzătoare în natură. Eric: Da, este un angajament uriaș. S-ar putea să existe scriitori foarte buni, pricepuți, care ascultă: „Bine. Wow, aș putea face asta, cred.” S-ar putea să fie mulți specialiști în marketing care se gândesc: „3000 de cuvinte? Nu am mai scris asta de la ultimul meu eseu, când am absolvit facultatea.” Leah: Pentru teza mea de master. Eric: Exact. Cred că vorbești despre diferențieri și cred că este un mare câștig pentru noi. Cred că durează mult. Tu faci cercetări. Dreapta? Leah: Da. Eric: „Care este cel mai bun conținut pe acest subiect în acest moment și cum pot de-10 ori mai mult? Cum pot fi cel mai cuprinzător?” Și asta e ceva ce am decis să facem, nu? Leah: Da, și este nevoie de timp. Tocmai vorbeam la [...] azi. Scriu această postare chiar acum despre instrumentele de marketing pe rețelele de socializare și, într-adevăr, este o prezentare a tuturor instrumentelor disponibile. De asemenea, mă lupt cu genul: „Cât este prea mult? Cât timp este prea mult timp?” Nu sunteți singuri care vă întrebați aceste lucruri; ne întrebăm aceste lucruri noi înșine. Eric: Absolut. Dar este ceva pentru care ne-am angajat și fiecare dintre postările noastre de blog urmărește acea [...] performanță. Place. Bine, deci acesta este numărul unu. Numărul doi, ei bine, este și numele acestui podcast, Actionable Marketing Podcast, ne asigurăm că toate podcasturile noastre sunt extrem de acționabile. Este mai mult decât o simplă plăcintă pe cer. Dreapta? Leah: Exact. Este o trecere foarte frumoasă în pilonul nostru numărul doi, și anume că tot ceea ce postăm trebuie să fie aplicabil. Lucrăm sub această înțelegere că vrem să învățăm un om să pescuiască. Tot ceea ce facem sunt capturi de ecran. Este „Iată cum să creați un șablon în Google Drive” sau chiar oferim șabloane, ceea ce ne duce la un pilon diferit, dar tot ceea ce facem, ne dorim cu adevărat să fie aplicabil. Să-i arăți pe oameni cum să facă de fapt ceva, în loc să spui doar „Oh, intră în Google Analytics și găsește asta”. Vă arătăm cum să o găsiți. Eric: Da și asta e enorm. Dacă îmi fac propriile cercetări, chiar și în calitate de marketer, știi cum găsești articole, avem un pic de informație acolo, iar apoi găsești altul, simți un pic mai mult din acea poveste. Vrem să fim, ar trebui să obțineți tot ce aveți nevoie pe acest subiect în postarea noastră de blog. Nu pleci în altă parte. Cred că este atât de important să fii acționabil pentru că cred că ai dreptate, un lucru este să spui: „Iată câteva generalități despre cum să faci ceva.” Dar dacă vă putem arăta pas cu pas, ceea ce cred că merge mână în mână cu complexitatea și lungimea podcastului nostru, pentru că ne facem timp să vă arătăm cum să faceți acest lucru, ceea ce este enorm. Leah: Dintr-o perspectivă egoistă, scrierea acestor postări de blog cu adevărat acționabile a contribuit și la a deveni un marketer mai bun. Am învățat personal cum să fac atât de multe lucruri decât să spun doar „O, bla, bla, bla. Du-te și fă asta.” De fapt, m-am învățat singur cum să o fac în timpul scrierii acestor postări pe blog, așa că este destul de grozav. Eric: Îl cunosc pe Ben Sailer, care a fost și anterior manager de blog, vorbește și despre asta - cât de mult înveți în acest proces. Pentru că atunci când abordezi 3000 de cuvinte, chiar trebuie să aprofundezi unele dintre aceste subiecte cu care poate nu ești eficient, așa că e foarte tare. Să mergem la pilonul numărul trei. Leah: Pilonul numărul trei este că conținutul nostru trebuie să fie relevant, așa că îl numim nucleul conținutului aici la CoSchedule. Dacă ne-ați urmărit blogul înainte să vorbim despre el înainte, Garrett este un mare susținător al acestui lucru. Care este nucleul conținutului este ca această diagramă Venn drăguță în care ceea ce produci ca produs se intersectează cu ceea ce îi pasă publicului tău. Trebuie să fie relevant pentru noi doi, dar și relevant pentru public și interesele acestora. Acestea fiind spuse, vizam cuvinte cheie, cum ar fi managementul proiectelor de marketing, pentru că acesta este ceva la care publicul nostru îi pasă și este, de asemenea, ceva pe care îl producem în cadrul produsului nostru. S-ar putea să vă gândiți: „Ok, blogul meu primește o mulțime de vizitatori și generează o grămadă de trafic”, dar nu veți vedea vânzările crescând odată cu asta. Numim asta capcana traficului, nu produce mare valoare pentru afacerea ta, ceea ce este ceva cu care se luptă mulți agenți de marketing de conținut. Eric: Da, acesta este cel mai important lucru, și cred că pentru noi să frânăm o secundă pentru că cred că marketerii sunt de genul „Hei! Uite! Blogul nostru primește vizualizări.” Cred că lucrul pe care îl știu și care face parte din cartea de formule de marketing de 10x a lui Garrett este de genul „Este grozav, dar scopul este de a crea vânzări în cele din urmă fie pentru serverele tale, fie pentru produsul tău, fie pentru afacerea ta”. Îmi place acea diagramă Venn cu „Care este valoarea noastră și ce le pasă clienților noștri și unde se intersectează?” Pentru că este ușor să te concentrezi prea mult pe produsul tău. Leah: Auto-promovare. Eric: Prea auto-promovare și nimănui nu-i va păsa. Sau pe cealaltă parte, unde pot scrie un subiect despre acel ceva despre care știu că va primi o mulțime de postări. De exemplu, una dintre cele mai performante postări ale noastre este cel mai bun moment pentru a posta pe rețelele sociale, nu? Leah: Da. Eric: Ceea ce este super rapid. Toată lumea știe când să posteze, „Vreau să obțin mai multe aprecieri, mai multă implicare” etc. Când spun cea mai bună performanță înseamnă cel mai vizitat, cel mai mult trafic. Dar ne-am uitat la ceea ce a dus la teste ale produsului nostru și vânzări ale produsului nostru, într-adevăr nu a funcționat deloc bine. Prin urmare, acesta este într-adevăr genul de conținut pe care am vrut să continuăm să creăm? Cred că, pentru marketerii să spună: „Bine. Rezistaţi. Să ne uităm la care este cu adevărat scopul nostru pentru această piesă anume?” Cred că adaugă o lentilă nouă. Leah: Da, acele postări și alte postări pe care le-am făcut la începuturile noastre pe blogul nostru ne-au făcut să ne îndreptăm într-adevăr în ceea ce sunt obiectivele noastre acum. Am trecut de la trafic și acțiuni și chestii de genul la înscrieri de probă înaltă la nivel de companie. Atragem oamenii potriviți la înscrierile noastre de probă? Nu oricine. Ne dorim cu adevărat să fie personajele noastre cheie, publicul nostru țintă. Sper că vă bucurați de conversația lui Leah DeKrey, strategul nostru de marketing de conținut și manager de blog aici la CoSchedule. Doar tragem cortina înapoi, arătându-vă toate detaliile din culise despre care este procesul de creare a blogului nostru, câteva sfaturi și sfaturi utile pe care le puteți face atunci când vă creați conținutul pe blogurile dvs. poate ieși în evidență și obține, de asemenea, tracțiune. Sunt lucruri bune. Hei, dacă îți place acest podcast, mi-ar plăcea să-mi faci o mare favoare. Dacă ați putea scrie o evaluare și o recenzie pe iTunes pentru Coschedule și Podcastul de marketing acționabil, mi-ar plăcea asta. Știți ce, înainte de a apăsa trimite, dacă faceți o captură de ecran a acelei evaluări și recenzii și dacă îmi trimiteți acea captură de ecran prin e-mail la [email protected], ca mulțumire pentru timpul acordat și pentru că sunteți un ascultător, o voi îți trimit un pachet de swag CoSchedule cu adevărat dulce, ca semn al aprecierii mele. Mi-ar placea asta. Mulțumesc mult pentru ascultare. Apropo de asculta, hei, să revenim la marea noastră conversație cu Leah. Eric: Bine. Suntem pe ultimul nostru pilon. Îmi place această parte a ceea ce facem la CoSchedule. Din nou, este un pic de acțiune, dar este vorba despre înarmarea marketerilor cu instrumentele potrivite de care au nevoie, nu? Leah: Așa este. Se ajunge puțin la a fi relevant și la câțiva dintre ceilalți piloni ai noștri, dar fiecare postare pe blog pe care o publicăm trebuie să aibă o valoare adăugată suplimentară pe care o numim o actualizare de conținut. Acesta este într-adevăr ca magnetul de plumb, acesta este ceea ce ajută oamenii. Există ceva de valoare care poate lua cu ei. Este un șablon, este o foaie de lucru, este o foaie de calcul prefabricată pentru a-i ajuta să-și gestioneze marketingul. Fiecare postare pe blog pe care o avem are acest lucru numit upgrade de conținut, care adaugă valoare pentru vizitator, dar adaugă și valoare pentru noi, iar oamenii pot intra în pâlnia noastră de marketing și pot fi hrăniți prin proces și, sperăm, ajung să facă o vânzare la final. După cum am spus mai devreme, aproximativ 20.000 de persoane în fiecare lună descarcă aceste actualizări de conținut și intră în canalul nostru de marketing, așa că le adaugă valoare, dar servește și pâlniei noastre de marketing și echipei noastre de vânzări. Eric: Cred că este foarte important să spui asta pentru că, sigur, ne ajută cu acel canal, dar, de asemenea, oferim din ce în ce mai multă valoare. Pentru că de genul „Oh, nu numai că creez o postare de blog de 3000 de cuvinte, care să poată fi acționată, care să aibă un nucleu de conținut, care să fie cuprinzător. Oh, de asemenea, are niște actualizări extraordinare de conținut, resurse, șabloane, ghiduri”, orice ar fi pe care le pot descărca gratuit și adaugă valoare suplimentară - este uriaș. Leah: Un lucru delicat care vine alături de aceste upgrade de conținut este o oarecare încredere. Oamenii își construiesc încrederea cu noi și pot avea succes fără CoSchedule și ne dorim ca ei să aibă succes fără CoSchedule, dar putem, de asemenea, să aducem multă valoare cu produsul nostru. Dacă nu pot face ceea ce doresc să facă cu foaia de calcul, adăugând o altă foaie de calcul la cutia lor de instrumente, sperăm că CoSchedule le va veni în minte când vor fi gata să renunțe la foile de calcul. Eric: Absolut, sunt lucruri foarte bune. Cred că este într-adevăr un fel de [...]. Trebuia să ne găsim propria formulă, trebuia să ne dăm seama propriul mod de a aborda un blog. Cred că toată lumea ar trebui să se gândească: „Uau, bine. Acesta este modul în care CoSchedule a putut să se uite la strategia lor particulară de blogging.” Poate că nu ești atât de avansat și poate că ești, poate ești gata să faci acel pas, dar uită-te la conținutul tău și dă-ți seama despre ce vrei să fii un lider de gândire, cum vei trece peste dezordine, ceea ce numim acel tip de conținut fără concurență, cum ai de gând să faci lucruri pe care nimeni altcineva nu le face aici? Acestea sunt exemplele pe care am decis să le facem pentru a ne asigura că blogurile CoSchedule s-au evidențiat, nu? Leah: Așa este. Eric: Încă se întâmplă pentru că nimeni nu vrea să depună genul de efort pentru asta. Este nevoie de timp, energie și resurse. Pur și simplu nu facem asta vrând-nevrând, deși cred că un lucru important este că există, ei bine, Doamne, există o strategie în spatele conținutului nostru. Am vorbit despre faptul că lucrezi la un blogger acum că instrumentele de social media. Dar cred că o parte importantă a blogului este, evident, căutarea, va fi clasamente, va fi o mulțime de lucruri diferite. Folosim această filozofie [...] am reușit de fapt să sară în câteva dintre aceste medii, din punct de vedere al mărcii și al zgomotului, dar le numim cumva mediane de dominare a cuvintelor cheie, nu? Leah: Așa este. Eric: Cum să cureți ceapa pentru mine. Ce inseamna asta? Leah: Cu strategia noastră de dominare a cuvintelor cheie, ne ia nucleul conținutului și îl cam introduce într-o strategie. Îmi iau mult timp folosind Ahrefs, care este unul dintre instrumentele mele preferate pentru cuvinte cheie. De asemenea, încercând să ne dăm seama ce cuvinte cheie interesează publicul nostru țintă și ce cuvinte cheie se intersectează cu produsul nostru. Am creat această foaie de calcul masivă cu mii de cuvinte cheie și diferite iterații despre tipul de produs pe care îl oferim și de ce este interesat publicul nostru. De asemenea, am fost pus în modul în care țintim aceste cuvinte cheie, căutăm cu adevărat volum mare, dificultate mică cuvinte cheie, dorim ca mulți oameni să caute acest cuvânt cheie specific în căutare. Dar vrem, de asemenea, să fie destul de ușor de clasat. Vrem ca punctul favorabil al celor 10 backlink-uri să se poată clasa pe asta. Acestea fiind spuse, dacă există un cuvânt cheie care are un volum mare și o dificultate foarte mare, nimeni nu ne va găsi pe acel cuvânt cheie, care apoi nu adaugă valoare. Dacă dacă nu veți apărea în prima pagină sau chiar într-o a doua pagină pentru un cuvânt cheie, atunci nu merită timpul nostru să petrecem 3000 de cuvinte încercând să ne poziționăm pe ceva. Găsirea acelor puncte favorabile de cuvinte cheie este foarte importantă pentru strategia ta de conținut. Altfel, nu va fi justificat să petreceți atât de mult timp. Eric: Da, cu siguranță este Steaua noastră Polară, ne oferă direcția strategică corectă, pentru că punem tone de resurse, timpul tău. Apropo, nu am menționat acest lucru, dar fiecare dintre blogurile noastre are grafică personalizată. Avem un designer chiar acum, care de fapt creează grafică personalizată pentru a merge cu aceste postări de blog. Nu folosim imagini de stoc. Ai timp să faci cercetări pentru a scrie, ai un designer care creează imagini personalizate. De asemenea, creați acele upgrade-uri de conținut. Dacă nu suntem cu adevărat atenți și tactici cu privire la subiectele pe care le alegem, există pericol în asta. Este un fel de efort versus rezultat. Leah: O poveste când am început să lucrez în marketing de conținut, locuiam în Suedia la acea vreme, postarea pe blog cu compania la care lucram acolo, blogurile la care lucram acolo, nu eram atât de strategici în gândire. cuvinte cheie de volum mare, tipuri de lucruri cu dificultate mică. Scriam postări pe blog despre - asta a fost în 2015, când Google a lansat algoritmul numit Mobilegeddon. Am scris o postare pe blog despre asta, dar, în mod realist, nu aveam de gând să ne clasam pentru asta, deoarece concuram cu TechCrunch și Wall Street Journal. Toți acești giganți în căutare. Am putea apărea la pagina numărul 200. Cine a fost vreodată pe pagina 200? Eric: Nimeni nu a ajuns atât de departe, nu? Leah: Da, așa că aceste povești de știri sunt ușor de scris, dar nu poți adăuga atât de multă valoare pentru că nu vei adăuga o interpretare unică. De asemenea, nu veți putea elimina aceste mari agenții sau aceste mari surse de știri pe subiecte de genul ăsta. Este foarte important să te gândești la acea poveste, cum ar fi cum mă voi clasa pe acest subiect. Eric: Da, îmi place sfatul ăsta. Există un proces prin care recomandați oamenii să treacă, în funcție de afacerea lor sau de industria lor, poate că folosește un instrument precum Ahrefs? Care este procesul? Poate un rapid, „1,2,3 fă asta, începe cu asta, apoi concentrează-te pe asta și apoi începe să scrii.” Leah: Primul lucru este să-ți înțelegi cu adevărat publicul țintă. Înțelegeți cu adevărat care sunt punctele lor dureroase, cum le puteți ajuta să le rezolvați punctele dureroase, ce verbiaj folosesc, cum se referă la lucruri? Ce caută ei? Înțelegerea cu adevărat a cine sunt ei este de o importanță capitală în atât de multe domenii diferite ale marketingului dvs., dar mai ales când vine vorba de marketingul de conținut. Este foarte important să-ți identifici cu adevărat persoana țintă. Apoi, folosiți acea persoană pentru a vă conduce strategia de conținut, astfel încât să găsiți toate aceste cuvinte cheie și să țintiți cuvintele cheie cu volum mare și cu dificultate mică. Acestea sunt cele două piese reale ale puzzle-ului, aș spune pentru a vă conduce conținutul. Eric: Este grozav, ăsta e un sfat real. Sper că iei notițe dacă asculți. Iubesc aia. Lucruri bune. Marea întrebare care s-ar putea primi este de genul: „Omule, merită tot acest timp și energie? Cum măsurăm succesul cu blogul nostru sau cu conținutul?” Ai vreun sfat? Poate că ascultăm și ai pe cineva convins, dar acum trebuie să vorbească cu șeful managerilor lor și să spună: „Hei, cred că trebuie să ne dublăm strategia sau procesul de blog”. Pentru că poate că fac orice altceva fac și se gândesc la „Cum mă asigur că acesta este un punct de accent pentru compania mea?” Care este rațiunea pe care le puteți oferi, dacă ar merge la managerul lor, potențial? Leah: Cred că CoSchedule este un studiu de caz grozav în acest sens și că marketingul de conținut este într-adevăr jocul lung. Este mai mare decât suma părților sale. A începe ar însemna să-i testăm poate o jumătate de an. Dacă sunteți cu adevărat intenționat și cu adevărat strategic și găsiți acele cuvinte cheie potrivite și găsiți ceea ce vă interesează publicul țintă. Încercați, publicați conținut grozav și dedicați-i mult timp și acordați-i un sfert sau șase luni și doar să vezi cum merge. Care este cel mai rău caz în care nu veți obține rezultate mai bune decât cele pe care le aveți acum? Ei bine, atunci nicio pierdere, nici un câștig, nu? Marketingul de conținut este într-adevăr un motor important, puteți cheltui tone de bani pe toate anunțurile dvs., dar odată ce ați epuizat bugetul, acele anunțuri sunt eliminate; nu vor mai fi vizibile pentru nimeni. În timp ce, dacă petreci mult timp pentru a te asigura că postările tale apar în pagina de sus a rezultatelor căutării Google, acestea vor fi mereu acolo. Le va dura ceva timp să se actualizeze din când în când, dar nu veți scăpa niciodată de asta. Ştii ce vreau să spun? Are sens? Eric: Da. Nu se întâmplă peste noapte. Chiar și o parte din conținutul nostru care este în sfârșit clasat în prima pagină, care necesită timp. Oamenii care se conectează la acele backlink-uri sunt cu adevărat uriași și se duce la acea dominație. Am încercat să găsim o formulă bazată pe dacă creăm un conținut complet bun. Oamenii vor face referire la acest conținut ca fiind de facto, care din nou, încet ne va mișca. Monitorizăm de genul „Oh, suntem pe a doua pagină. Oh, urcăm.” Asta necesită răbdare. Cred că este o piesă importantă, nu este un sos secret peste noapte, un fel de glonț magic, nu? Leah: Corect și asta cu reclamele. Dacă aveți un buget nelimitat peste noapte, veți fi pe primul loc, dar s-ar putea să plătiți 12 USD pe clic, iar acesta este mult buget. Eric: Nu toată lumea are acest lux. Înțeleg pe deplin. Acesta este lucrul pe care nu-l știi niciodată pentru că am observat asta, stagiarul nostru în rețelele sociale, Cassidy, a dat peste asta și a postat acest tweet pe canalul nostru Slack. Mi-a plăcut. Tweet-ul spune: „Urmez blogul CoSchedules de mult timp. Astăzi, am decis să-i testez pentru a rezolva o casă de planificare a creației de conținut cu clientul. O Doamne! Sunt îndrăgostit de acest instrument. Acesta este o schimbare de joc.” Ce mărturie minunată pentru marketingul de conținut și joc lung. Cineva care nu a folosit produsul nostru, dar tocmai începuse să aibă încredere în conținutul nostru și spune: „Știți ce, o să încerc chestia asta”. Este foarte greu de urmărit, așa că este distractiv să vezi aceste lucruri și să spui „Wow”. Acestea sunt exemple în care se întâmplă acest lucru. Leah: Absolut. Eric: Da, lucruri bune. Oricum, a trebuit să împărtășesc asta. Eram super năucită. Înainte de a încheia ziua de azi, îmi iau întotdeauna ceva timp pentru a învăța ceva despre ca marketeri, cred că am învățat întotdeauna multe în călătoria noastră. Omule, dacă aș putea să mă întorc la acel marketer de 20 de ani, proaspăt ieșit din facultate. Poate întrebarea pe care o am este, care este un lucru pe care ți-ai fi dorit să-l fi știut când ți-ai început cariera și să știi acum? Leah: Sigur. Este o întrebare greu de răspuns. Cred că voi merge cu opinia mea personală că sistemul universitar este cu adevărat pregătit pentru perturbări. Chiar înveți atât de multe despre marketing la locul de muncă. Fie că este vorba de cercetare de cuvinte cheie și strategie de marketing de conținut, și persoane vizate și toate astea. Odată ce ieși în lumea reală, acolo înveți 90% din ceea ce faci. Sigur, există unele analize SWOT și unele lucrează cu echipe și se întâlnesc managementul timpului și chestii de genul ăsta. Tinerețea este irosită pentru tineri. Mi-aș fi dorit să-i fi spus eului meu de 19 ani sau bobocului meu de la facultate, „Calmează-te puțin”, pentru că eram într-adevăr un student de tip A și doar ca să spun, „ O sa fie bine." Așa aș spune. Eric: Îmi place asta. Nu ai terminat niciodată de învățat. Mai ales, așa cum ai spus, atunci când ieși acolo și faci efectiv învățarea experiențială și chiar o faci, atunci înveți multe. Lucrul pe care l-ai făcut când ai absolvit este un nume greșit. Îmi place sfatul acela. A existat o resursă, un individ sau orice altceva despre care simțiți că v-a ajutat în acea creștere în acei ani? Leah: Aceasta este o altă întrebare foarte bună. Cred că timpul petrecut în străinătate m-a ajutat într-adevăr să mă dezvoltăm atât de mult ca persoană, cum ar fi să mă pot baza pe mine. Am crescut în Grand Forks, Dakota de Nord, și am făcut o facultate în Grand Forks, Dakota de Nord, iar părinții mei locuiesc acolo. Eram cu adevărat în această mică bulă. Ieșirea din acea bula și învățarea să mă bazez pe mine și să învăț să am încredere în mine a fost într-adevăr ca o poveste de tipul majorat. If I hadn't gone abroad, I never would have become that person again. Eric: Self-confidence is huge. I think we all go through different—maybe we're not all studying abroad—but it's a great story. How do we stay confident in who we are as a marketer, as an individual, to continue to grow is awesome. I got one last question, which I like to end with nowadays, which is, if you could step into my shoes, Leah, what would you have asked yourself that I didn't? Leah: I'm probably something around the tools that we use. Eric: Of course, yes. Leah: My tool stack for content marketing... Eric: Tell me it's CoSchedule. Leah: Yeah, of course. We really eat our own dog food here. CoSchedule really is the backbone of all of our planning and everything we do. But you have to have support from some other tools. Ahrefs is my go-to tool when it comes to keyword domination and keyword research and all that. Ahrefs is a must-have, I'm in there every day. Next would be Google Analytics. Google Analytics helps us track how many page views we're getting, which blog posts have the most views, which blog posts are driving the most traffic, that type of stuff. Finally, probably Kissmetrics. We're using Kissmetrics a lot right now to gauge the company-grade trial signup. Who is the right audience and how we're getting the right people in? We're in the process right now of our funnel team is moving all of that stuff from Kissmetrics over to Google Analytics, so we'll have kind of a one-stop-shop in there. Eventually, we'll retire kiss metrics, but it's been a real integral part of our content marketing reporting and our strategy. Eric: Yeah, that's a great question to ask because I think that we have to arm ourselves with the right tools and technologies. I think having that, one, I think we need to measure which content is getting traffic which is a no brainer, right? But then that next piece, which we talked about previously in the show was, “Okay, which content is creating the best leads?” And that is what we need to learn and understand because that's going to shape how we create future content which is so important. We wouldn't know that without Kissmetrics, now eventually, Google Analytics. Asta-i grozav. Good stuff. Well, hey, this is a lot of fun, Leah. Thanks for coming on the show again. Just breaking down the CoSchedule blog and all the learnings, I hope this was extremely insightful for everyone listening so I appreciate your time. Leah: Thank you, Eric. Eric: Can't wait to see what's your next thrift store Fun Shirt Friday. Leah: Sounds good. Thanks, everyone.