[最佳季节] AMP 144：这是如何通过 CoSchedule 的 Leah DeKrey 将您的博客从 Zilch 增加到 100 万月度浏览量

CoSchedule 于 2015 年启动 Actionable Marketing Podcast (AMP)，已录制和发布了 300 多集。 CoSchedule 与一些最聪明的人合作，他们通过这个播客与你分享他们的故事。 本季，CoSchedule 带回了一些最好的常青内容。 CoSchedule 的博客和内容引擎每月产生超过 100 万次浏览和 20,000 条线索。 我们该怎么做呢？ 倾听和学习。 今天的嘉宾是 CoSchedule 的内容营销策略师和博客经理 Leah DeKrey。 要知道有 100 万人阅读她每个月写的博客文章，这对 CoSchedule 的发展来说是可怕的、激动的和核心的。 该节目的一些亮点包括：

• 博客成功的原因：
  • 企业和管理层的支持
  • 绩效标准
• 博客文章：与众不同，成为最好的
• 博客文章的 4 个性能支柱：
  • 综合的; 至少 3,000 字
  • 可操作的
  • 相关的
  • 包括内容升级/增值
• 关键字统治策略：通过谷歌搜索和寻找高容量、低难度的关键字来驱动内容
• 衡量内容和博客的成功：给它时间，因为达到顶峰不会在一夜之间发生，需要耐心
• 你现在所知道的：大学体系已经成熟，可以颠覆，现实世界是你学习 90% 所做工作的地方
• 尝试工具：Ahrefs、Google Analytics 和 KISSmetrics

如果您喜欢今天的节目，请在 iTunes 上订阅可操作的内容营销播客！ SoundCloud、Stitcher 和 Google 播客上也提供该播客。 成绩单： Eric：Leah，欢迎来到这个节目。 莉亚：大家好。 非常感谢你邀请我。 埃里克：是的，有时我们会在节目中安排内部团队成员。 我们在这个小工作室里紧紧地挤在一起。 莉亚：这里感觉是 90 度。 埃里克：是的，你脱掉你的牛仔夹克。 但这会很有趣。 我很高兴有你参加演出。 我喜欢引入 CoSchedulers，我认为有很多东西要学，我认为不仅仅是我们的内部流程。 我认为我们在这里雇用了一些非常好的人。 莉亚：当然。 埃里克：看到他们在行动真的很酷，这就是为什么我把来自海岸控制的营销人员带到节目中。 但我也认为在幕后偷看很有趣。 对于那些喜欢 CoSchedule 的听众，喜欢我们的流程，所以我们可以谈谈我们是如何实际完成其中一些事情的。 我们面临着与其他人一样令人讨厌的挑战。 莉亚：这是真的。 埃里克：这很有趣。 在我这样做之前，我总是确保并让我们的听众了解我们的客人。 莉亚，我知道你是旧货店购物的忠实粉丝。 莉亚：我是。 埃里克：每个星期五，你通常都会穿着你最喜欢的旧货店服装出现。 莉亚：我称之为星期五有趣的衬衫。 埃里克：星期五有趣的衬衫。 Leah：上周我有一件 1992 年的 Billy Ray Cyrus 巡回演唱会 T 恤。 埃里克：是的，全鲻鱼，想到现在的孩子们会从……里认识他总是很疯狂。 莉亚：麦莉赛勒斯？ 埃里克：不，随便。 我想不出这首歌的名字。 但不知道 Achy Breaky Heart，所以你仍然代表很好。 嗯，很好。 您不仅仅只是旧货店，您实际上是一位出色的营销人员。 Leah，如果你能谈谈——到目前为止，你在营销方面的职业生涯非常棒——你是怎么来到 CoSchedule 的？ 莉亚：哦，这是一个非常好的故事。 从学校毕业后，我搬到了瑞典的斯德哥尔摩并获得了硕士学位，而运动中的物体往往会保持运动，所以我在那里找到了一份工作。 我最终在一家机构和其他几家大型科技公司工作。 当我住在那边时，我实际上是一名 CoSchedule 用户，我不知道这是一家北达科他州的公司。 我是一个北达科他州的女孩，离家数千英里，我搬回了法戈，并意识到 CoSchedule 的总部基本上就在我的家乡。 我真的很兴奋，当我明白这一点时，我只是对自己说，“我必须在那里找到一份工作。” 几年后我在这里。 埃里克：我喜欢它。 这是我最喜欢的故事之一。 莉亚：狂野。 Eric：大洋彼岸，使用 CoSchedule，回到家，你意识到我们的总部就在这里。 我们经常听到这种说法。 很多人听到我们的总部设在北达科他州前面的这个市场时，都会惊掉下巴。 来自中西部很有趣，而且能够在这个 [...] 工作很酷。 Leah：是的，我认为这是北达科他州最好的公司。 埃里克：哎呀，是的。 我认为人们通常被介绍给 CoSchedule 的一件事就是通过我们拥有的一个神奇的博客。 您已担任我们的内容营销策略师，您现在拥有博客，您拥有内容。 我认为我们真的很想深入探讨如今如何才能拥有真正强大的内容营销策略？ 拥有一个真正强大的博客意味着什么？ 拥有一个真正强大的博客需要什么？ 什么是强劲的表现甚至意味着什么？实际投入的时间或资源是什么？ 因为我认为很多人都知道，这是营销人员的清单之一，无论你是在倾听，你是更大的营销团队的一员，还是你是一个个体企业家。 比如，“我可能应该有一些关于思想领导力的博客。” 人们会检查那个市场，“好吧。 我写了一个博客，我可能每周写一次，”这很好，对吧？ 莉亚：是的。 埃里克：我们都可以做我们想做的事，但我认为要真正完成我们想要从内容营销中获得的东西，特别是至少在 CoSchedule 的博客，有很多科学过程和细致的计划来实现这一目标。 这就是我今天真正想深入探讨的内容。 让我们快速介绍一下——我不想把它称为博客的历史课——但是哇，CoSchedule 自 2013 年底以来一直存在，但我们确实看到了大量的增长和机会，我认为我们的博客是发展我们业务的一种方式。 你介意分享一下我们从哪里开始以及我们是如何走到今天的吗？ 莉亚：当然。 我想我们可以像 2014 年那样重新开始。那时我没有在公司工作，但我们博客成功的最重要驱动力之一实际上是企业和管理层对内容营销的认可和信念。 早在 2014 年，我认为 Garrett 和 Justin，他们的第一个营销人员实际上是一名作家。 他们聘请了一位作家来全权负责内容营销工作。 真的，这个博客引擎自 2014 年以来一直在推动，如果没有那个引擎，我不知道我们会成为今天的公司。 让我们从右脚开始的第一件事就是获得高管和管理层的支持。 真正促成我们博客成功的第二件事是我们拥有这些严格的性能标准。 我们可以稍后深入探讨其中的每一个，并讨论它们如何为我们的成功做出贡献，但我真的认为，从管理方面走上正轨才是贡献最大的。 Eric：这是一件好事，因为我认为我们在这里可能认为是理所当然的，“嘿，是的，博客很重要。 呃，这是一个巨大的驱动程序。” 入站营销和内容营销是我们发展业务的第一大潜在客户。 我什至有时会忘记，对于许多其他营销人员而言，情况并非总是如此，内容营销的重要性，尤其是博客。 哇，谈论要雇用的营销媒介的信念，你是对的，现在是 Nathan Ellering，他是我们的营销主管，对的就是那个雇用。 然后我们还聘请了一位设计师，因为我们希望我们的每一个内容都具有非常漂亮的图像和图形，因为当时没有，对吧？ 莉亚：是的。 Eric：我认为我们的博客经历了大量的演变。 我们现在得到什么？ 我们通常获得的观看次数是多少？ Leah：是的，我们每个月的页面浏览量约为 100 万，每个月约有 20,000 人仅从我们的博客进入我们的营销渠道。 埃里克：这太疯狂了。 Leah：想想每个月有一百万人阅读我写的博客文章真的很可怕，但你必须向前推进。 Eric：是的，但这很强大，我们从零开始。 有很多公司，现在甚至可能只是想开一个博客，他们正在倾听，我们和其他人一样从零开始。 我知道你当时可能没有担任那个角色，但我们决定真正做些什么来让我们的博客脱颖而出？ Leah：当我们刚开始写博客时，它与已经存在的内容确实有很大的不同。 我们的博客已经成熟，当时有很多博客文章，比如“作为内容营销人员，你需要知道的三件事”。 它们有 450 个字，有库存照片； 它们只是一种非常基本的东西，并没有增加很多价值。 当时我们打算做的是真正确保我们所有的博客文章都与这些类型的文章截然不同，而这正是推动我们的内容性能标准的真正原因。 Eric：让我们深入研究这些，因为我认为这确实是我认为我们的博客如此神奇的原因所在。 我知道我们称之为构成我们绩效中心的四大支柱。 让我们从第一个开始。 你谈到了很多你看到的博客有 450 个字，甚至可能 1000 个字，但我们做的不止这些，不是吗？ 莉亚：是的。 我们的第一件事是我们的博客文章必须是全面的。 这意味着，我们真的不会发布任何低于 3000 字的内容。 当我们说我们的博客文章很全面时，我们的目标是成为您可以在互联网上的任何主题上找到的最深入的博客文章。 我所做的是使用一种叫做摩天大楼技术的东西。 我花了一些时间，然后在谷歌上搜索，我试着找到其他人写的关于这个关键字的内容，然后我把它翻了 10 倍。 我把已经写好的内容，然后尽可能多地添加到已经存在的内容中。 我们真的很想成为互联网上的地方，您可以在那里学习任何给定的主题，但这与营销有关。 这种摩天大楼技术确实确保了我们所有的帖子都是综合性的。 埃里克：是的，这是一个巨大的承诺。 可能有真正优秀的熟练作家听着，“好吧。 哇，我想我能做到。” 可能有很多营销人员在想，“3000 字？ 自从我大学毕业时的最后一篇论文以来，我就再也没有写过那篇文章了。” 莉亚：为了我的硕士论文。 埃里克：没错。 我认为您谈论差异化因素，我认为这对我们来说确实是一个巨大的胜利。 我认为这需要很多时间。 你在做研究。 正确的？ 莉亚：是的。 Eric：“目前关于这个主题的最佳内容是什么，我如何将其提高 10 倍？ 我怎样才能最全面？” 这就是我们决定要做的事情，对吧？ 莉亚：是的，而且确实需要时间。 我们今天只是在 [...] 谈话。 我现在正在社交媒体营销工具上写这篇文章，并且真的让它成为所有可用工具的概要。 我也很纠结，“多少才算太多？ 多少时间是太多时间？” 你不是唯一一个想知道这些事情的人。 我们自己也想知道这些事情。 埃里克：当然。 但这是我们承诺的事情，我们的每一篇博文都遵循 [...] 的表现。 爱它。 好的，这是第一名。 第二，这也是这个播客的名称，可行的营销播客，我们确保我们所有的播客都非常可操作。 这不仅仅是天上掉馅饼的陈词滥调。 正确的？ 莉亚：没错。 这是我们第二大支柱的一个非常好的延续，即我们发布的所有内容都必须是可操作的。 我们在这种理解下工作，我们想教一个人钓鱼。 我们所做的一切都是截图。 它是，“这是在您的 Google Drive 中制作模板的方法”，或者我们甚至提供模板，这将我们带到了不同的支柱，但我们所做的一切，我们真的希望它具有可操作性。 引导人们了解如何实际做某事，而不是仅仅说，“哦，进入谷歌分析并找到这个。” 我们向您展示如何找到它。 埃里克：是的，而且很大。 如果我在做自己的研究，即使作为营销人员，你知道你是如何找到文章的，我们在那里得到了一点点花絮，然后你找到另一个，你会更多地感受到那个故事。 我们想成为，您应该在我们的博客文章中获得有关此主题的所有信息。 你不会去别的地方。 我认为可操作性非常重要，因为我认为你是对的，说“这里有一些关于如何做某事的一般性”是一回事。 但是，如果我们可以逐步向您展示，我认为这与我们播客的全面性和长度齐头并进，因为我们正在花时间向您展示如何做到这一点，这是巨大的。 Leah：从自私的角度来看，写这些真正可行的博客文章也有助于我成为一个更好的营销人员。 我亲自学习了，如何做更多的事情，而不仅仅是说，“哦，等等，等等，等等。 去做这个。” 实际上，我在写这些博客文章的过程中已经自学了如何做到这一点，所以这很酷。 Eric：我认识 Ben Sailer，他之前也是博客管理员，他也谈到了这一点——你在这个过程中学到了多少。 因为当你深入 3000 字时，你真的必须深入了解其中一些你可能没有效率的主题，所以这真的很酷。 让我们继续前进到第三支柱。 Leah：第三个支柱是我们的内容必须具有相关性，因此我们在 CoSchedule 将其称为内容核心。 如果您在我们之前讨论过我们的博客之前就关注了我们的博客，那么 Garrett 就是这个的大力支持者。 内容核心是什么，就像这个漂亮的小维恩图一样，您在产品中生产的内容与您的受众关心的内容相交。 它必须与我们双方相关，但也与观众及其兴趣相关。 话虽如此，我们针对营销项目管理等关键字，因为这是我们的受众关心的东西，也是我们在产品中生产的东西。 你可能会想，“好吧，我的博客吸引了大量的访问者，它带来了大量的流量”，但你不会看到你的销售额随之增长。 我们称之为流量陷阱，它不会为您的业务产生巨大的价值，这是许多内容营销人员都在努力解决的问题。 埃里克：是的，这很重要，我认为我们应该立即刹车，因为我认为，营销人员就像，“嘿！ 看！ 我们的博客正在获得浏览量。” 我认为 Garrett 的 10 倍营销公式书中我所知道的内容是，“这很好，但它的目标是最终为您的服务器、产品或业务创造销售。” 我喜欢维恩图，“我们的价值支柱是什么，我们的客户关心什么，他们在哪里相交？” 因为很容易过度关注你的产品。 莉亚：自我推销。 埃里克：太自我推销了，没人会在意。 或者在另一方面，我可以写一个关于我知道会得到大量帖子的主题。 例如，我们有史以来表现最好的帖子之一是在社交媒体上发帖的最佳时机，对吧？ 莉亚：是的。 埃里克：这是超级快。 每个人都知道何时发布“我想获得更多喜欢、更多参与”等。当我说最佳表现意味着访问量最大、流量最多时。 但是我们看看是什么导致了我们产品的试用和产品的销售，它确实表现得并不好。 因此，这真的是我们想要继续创造的那种内容吗？ 我认为，对于营销人员来说，“好吧。 耽误。 让我们看看我们对这件作品的真正目标是什么？” 我认为它增加了一个新的镜头。 Leah：是的，我们早期在博客中所做的那些帖子和其他一些帖子确实使我们转向了我们现在的目标。 我们已经从流量和份额之类的东西转向公司级的高级试用注册。 我们是否吸引合适的人参加我们的试用注册？ 不只是任何人。 我们真的希望它成为我们的关键角色，我们的目标受众。 我希望您喜欢我们在 CoSchedule 的内容营销策略师和博客经理 Leah DeKrey 的谈话。 我们只是拉开帷幕，向您展示有关创建我们博客的过程的所有幕后细节，一些提示和可行的建议，当您在您的博客上创建内容时可以执行可以脱颖而出并获得牵引力。 这是好东西。 嘿，如果你喜欢这个播客，我希望你能帮我一个大忙。 如果您可以在 iTunes 上为 Coschedule 和 Actionable Marketing Podcast 撰写评分和评论，我会喜欢的。 您知道吗，在您点击提交之前，如果您截取该评分和评论的屏幕截图，并通过 [email protected] 将该屏幕截图通过电子邮件发送给我，作为感谢您的时间和作为听众的感谢，我会送你一个非常可爱的 CoSchedule 赃物包作为我的感激之情。 我会很高兴。 非常感谢您的聆听。 说到听，嘿，让我们回到我们与 Leah 的精彩对话。 埃里克：好的。 我们进入了最后的支柱。 我喜欢我们在 CoSchedule 所做的这一部分。 同样，这有点可操作，但它是关于用他们需要的正确工具武装营销人员，对吗？ 莉亚：没错。 这有点与相关性和我们的其他一些支柱有关，但我们发布的每一篇博客文章都必须有一个额外的附加值，我们称之为内容升级。 这真的很像铅磁铁，这就是帮助人们的原因。 有一些有价值的东西可以带走。 它是一个模板，它是一个工作表，它是一个预制的电子表格，可帮助他们管理营销。 我们的每一篇博客文章都有一个叫做内容升级的东西，它为访问者增加了价值，但它也为我们增加了价值，然后人们可以进入我们的营销渠道并通过这个过程得到培养，希望，最终进行销售。 就像我之前说的，每月大约有 20,000 人下载这些内容升级并进入我们的营销渠道，因此它为他们增加了价值，但它也为我们的营销渠道和我们的销售团队服务。 埃里克：我认为你这么说真的很重要，因为，当然，它可以帮助我们处理这个漏斗，而且，我们正在提供越来越多的价值。 因为就像“哦，我不仅要创建一个 3000 字的博客文章，它是可操作的，它有内容核心，而且很全面。 哦，还有，它有一些很棒的内容升级、资源、模板、指南，”不管是什么，他们都可以免费下载并增加额外的价值——这是巨大的。 Leah：与这些内容升级相伴的一件软事是一些信任。 人们与我们建立信任，他们可以在没有 CoSchedule 的情况下取得成功，我们希望他们在没有 CoSchedule 的情况下取得成功，但我们也可以通过我们的产品获得很多价值。 如果他们不能用电子表格做他们想做的事，可以在他们的工具箱中添加另一个电子表格，希望在他们准备放弃电子表格时会想到 CoSchedule。 埃里克：当然，这真是个好东西。 我认为这真的有点[...]。 我们必须找到自己的公式，我们必须找出自己的方式来处理博客。 我想每个人都应该想，“哇，好吧。 这就是 CoSchedule 如何看待他们特定的博客策略的方式。” 也许你没有那么先进，也许你是，也许你已经准备好迈出那一步，但是看看你的内容，弄清楚你想成为什么思想领袖，你将如何突破杂乱无章，我们所说的那种无竞争的内容，你将如何做其他人在这里没有做的事情？ 这些是我们决定做的例子，以确保 CoSchedule 的博客脱颖而出，对吧？ 莉亚：没错。 埃里克：它仍然存在，因为没有人愿意为此付出那种努力。 这需要时间、精力和资源。 我们只是不会随意做这件事，尽管我认为重要的一件事是，天哪，我们的内容背后有一个策略。 我们谈到了您现在正在开发社交媒体工具的博客作者。 但我认为博客的一个重要部分显然是搜索，它将是排名，这将是很多不同的东西。 我们使用这种哲学 [...] 实际上能够从品牌和嗡嗡声的角度跳入其中的几个中位数，但我们称之为关键字支配中位数对吗？ 莉亚：没错。 埃里克：帮我剥洋葱。 这意味着什么？ Leah：通过我们的关键字主导策略，它正在将我们的内容核心纳入策略。 我花了很多时间使用 Ahrefs，这是我最喜欢的关键字工具之一。 还通过并试图找出我们的目标受众感兴趣的关键字以及哪些关键字与我们的产品相交。 我已经创建了这个庞大的电子表格，其中包含数千个关键字和关于我们提供的产品类型和受众感兴趣的不同迭代。我还了解了我们如何定位这些关键字，我们真的在寻找高容量、低难度关键字，我们希望很多人在搜索中寻找这个特定的关键字。 但我们也希望它相当容易排名。 我们希望可能有 10 个反向链接的最佳位置能够对其进行排名。 也就是说，如果有一个关键字的数量和难度非常高，那么没有人会在那个关键字上找到我们，这不会增加价值。 如果您不打算出现在关键字的首页甚至第二页，那么我们不值得花时间花 3000 个字来尝试对某项内容进行排名。 找到关键字的最佳位置对于您的内容策略非常重要。 否则，花这么多时间是没有道理的。 Eric：是的，它绝对是我们的北极星，它为我们提供了正确的战略方向，因为我们正在投入大量资源，您的时间。 顺便说一句，我们没有提到这一点，但我们的每个博客都有自定义图形。 我们现在有一位设计师，他实际上正在创建自定义图形来配合这些博客文章。 我们不使用库存图片。 你有时间做研究来写作，你有一个设计师正在创建自定义图像。 您还创建了这些附加内容升级。 如果我们在选择的主题上没有真正深思熟虑和策略，那就有危险了。 这是一种努力与结果的关系。 Leah：我刚开始从事内容营销工作时的一个故事，当时我住在瑞典，我在那里工作的公司的博客文章，我在那里工作的博客，我们在思考方面没有那么战略性高容量，低难度类型的东西的关键字。 我正在写博客文章——那是在 2015 年，当时谷歌发布了他们的名为 Mobilegeddon 的算法。 我为此写了一篇博客文章，但实际上，我们不会为此排名，因为我们正在与 TechCrunch 和华尔街日报竞争。 所有这些庞然大物都在搜索中。 我们可能会出现在第 200 页。谁曾经出现在第 200 页？ 埃里克：没有人能做到那么远，对吧？ 莉亚：是的，所以这些新闻故事很容易写，但你不能真正增加那么多价值，因为你不会给它添加一个独特的观点。 您也无法取消这些大型机构或此类主题的大型新闻来源。 想想那个故事，比如我将如何在这个话题上排名真的很重要。 埃里克：是的，我喜欢这个建议。 您是否建议人们根据他们的业务或行业经历一个流程，也许它正在利用像 Ahrefs 这样的工具？ 过程是什么？ 也许很快，“1,2,3 做这个，从这个开始，然后专注于这个，然后开始写作。” Leah：首先要真正了解你的目标受众。 真正了解他们的痛点是什么，如何帮助解决他们的痛点，他们使用什么措辞，例如他们如何指代事物？ 他们在寻找什么？ 真正了解他们是谁在您营销的许多不同领域中至关重要，尤其是在内容营销方面。 真正确定你的目标角色是非常重要的。 然后使用该角色来驱动您的内容策略，以便找到所有这些关键字并定位高容量、低难度的关键字。 这是两个真正的难题，我想说的是推动你的内容。 埃里克：太棒了，这真的是真正的建议。 我希望你在听的时候做笔记。 我喜欢那个。 好东西。 可能会遇到的一个大问题是，“伙计，所有的时间和精力值得吗？ 我们如何衡量我们的博客或内容的成功？” 你有什么建议吗？ 也许我们正在倾听并且你已经让某人完全相信，但现在他们需要去和他们的经理老板谈谈，“嘿，我认为我们需要加倍关注我们的博客策略或流程。” 因为也许他们正在做其他正在做的事情，他们在想，“我如何确保这对我的公司来说更重要？” 您可以向他们提供的理由是什么，因为他们可能会去找他们的经理？ Leah：我认为 CoSchedule 是一个很好的案例研究，内容营销确实是一场漫长的比赛。 它大于其部分的总和。 开始将是给它可能半年的试运行。 如果您真的有目的性和战略性并找到正确的关键字并找到目标受众感兴趣的内容。尝试一下，只需发布​​出色的内容并真正投入大量时间并给它四分之一或六个月的时间看看情况如何。 你不会得到比现在更好的结果的最坏情况是什么？ 那么，没有损失就没有收获吧？ 内容营销确实是一个重要的引擎，您可以在所有广告上花费大量资金，但一旦预算用完，这些广告就会被取消； 他们将不再对任何人可见。 然而，如果您花费大量时间来确保您的帖子出现在 Google 搜索结果的首页上，它们就会一直存在。 他们偶尔会需要一些时间来更新，但你永远不会摆脱它。 你知道我的意思？ 那有意义吗？ 埃里克：确实如此。 它不会在一夜之间发生。 甚至我们的一些内容最终排在第一页也需要时间。 链接到该反向链接的人非常庞大，而且它占据了主导地位。 我们试图根据我们是否创建非常好的详尽内容来找到一个公式。 人们将把这些内容作为事实来引用，这将再次慢慢地打动我们。 我们监控就像，“哦，我们在第二页。 哦，我们在爬山。” 这需要耐心。 我认为这是一个重要的部分，它不是一种通宵秘制的灵丹妙药，对吧？ 莉亚：对，那是广告。 如果您在一夜之间有无限的预算，那么您将排名第一，但您每次点击可能要支付 12 美元，这是一笔不小的预算。 埃里克：不是每个人都有那么奢侈。 我完全明白了。 那是你永远不知道的事情，因为我注意到了这一点，我们的社交媒体实习生 Cassidy，她发现了这一点，并在我们的 Slack 频道中发布了这条推文。 我爱它。 这条推文写道：“我已经关注 CoSchedules 博客很长时间了。 今天，我决定给它一个测试运行，以解决与客户端的内容创建调度问题。 我的天啊！ 我爱上了这个工具。 这是一个改变游戏规则的人。” 内容营销和长期游戏的绝佳证明。 有些人没有使用我们的产品，但刚刚开始信任我们的内容，并且会说，“你知道吗，我要试试这个东西。” 这真的很难追踪，所以看到这些东西并发出“哇”的感觉很有趣。 这些是发生这种情况的例子。 莉亚：当然。 埃里克：是的，好东西。 无论如何，我不得不分享它。 我超级受宠若惊。 在我们今天结束之前，我总是花一些时间来了解作为营销人员的一些知识，我认为我们在旅程中总是学到了很多东西。 伙计，如果我能回到那个刚从大学毕业的 20 岁营销人员那里。 也许我的问题是，当你开始你的职业生涯时，你希望你现在知道的一件事是什么？ 莉亚：当然。 这是一个很难回答的问题。 我想我会同意我个人的观点，即大学系统已经成熟，可以颠覆了。 你真的学到了很多关于工作营销的知识。 无论是关键字研究和内容营销策略，还是目标角色等等。 一旦你进入现实世界，你就会在那里学习 90% 的工作。 当然，有一些 SWOT 分析，还有一些与团队合作，满足时间管理和那种类型的东西。 青春浪费在年轻人身上。 我有点希望我能告诉我 19 岁的自己或大学一年级的自己，“冷静一点，”因为我真的是一个高度紧张的 A 型学生，我只想说，“会没事的。” 这就是我要说的。 埃里克：我喜欢那个。 你永远学不完。 尤其是，就像你说的，当你走出去并实际进行体验式学习时，你实际上正在这样做，那是你学到很多东西的时候。 你毕业时所做的事情有点用词不当。 我喜欢这个建议。 在那些年里，有没有什么资源、个人或任何你觉得帮助你成长的东西？ Leah：这是另一个非常好的问题。 我认为我在国外的时间真的帮助我成长为一个能够依靠自己的个人。 我在北达科他州的大福克斯长大，在北达科他州的大福克斯上大学，我的父母住在那里。 我真的在这个小泡泡里。 走出泡沫，学会依靠自己，学会信任自己，这真的就像一个成熟的故事。 如果我没有出国，我就再也不会成为那个人了。 埃里克：自信是巨大的。 我认为我们都经历了不同的经历——也许我们并不都是出国留学——但这是一个很棒的故事。 作为营销人员，作为个人，我们如何对自己的身份保持信心并继续成长，这真是太棒了。 I got one last question, which I like to end with nowadays, which is, if you could step into my shoes, Leah, what would you have asked yourself that I didn't? Leah: I'm probably something around the tools that we use. Eric: Of course, yes. Leah: My tool stack for content marketing... Eric: Tell me it's CoSchedule. Leah: Yeah, of course. We really eat our own dog food here. CoSchedule really is the backbone of all of our planning and everything we do. But you have to have support from some other tools. Ahrefs is my go-to tool when it comes to keyword domination and keyword research and all that. Ahrefs is a must-have, I'm in there every day. Next would be Google Analytics. Google Analytics helps us track how many page views we're getting, which blog posts have the most views, which blog posts are driving the most traffic, that type of stuff. Finally, probably Kissmetrics. We're using Kissmetrics a lot right now to gauge the company-grade trial signup. Who is the right audience and how we're getting the right people in? We're in the process right now of our funnel team is moving all of that stuff from Kissmetrics over to Google Analytics, so we'll have kind of a one-stop-shop in there. Eventually, we'll retire kiss metrics, but it's been a real integral part of our content marketing reporting and our strategy. Eric: Yeah, that's a great question to ask because I think that we have to arm ourselves with the right tools and technologies. I think having that, one, I think we need to measure which content is getting traffic which is a no brainer, right? But then that next piece, which we talked about previously in the show was, “Okay, which content is creating the best leads?” And that is what we need to learn and understand because that's going to shape how we create future content which is so important. We wouldn't know that without Kissmetrics, now eventually, Google Analytics. 棒极了。 好东西。 Well, hey, this is a lot of fun, Leah. Thanks for coming on the show again. Just breaking down the CoSchedule blog and all the learnings, I hope this was extremely insightful for everyone listening so I appreciate your time. Leah: Thank you, Eric. Eric: Can't wait to see what's your next thrift store Fun Shirt Friday. Leah: Sounds good. 感谢大家。