[Najlepsze w sezonie] AMP 144: Oto jak rozwinąć swój blog z Zilch do 1 miliona wyświetleń miesięcznie z Leah DeKrey z CoSchedule

CoSchedule uruchomił Actionable Marketing Podcast (AMP) w 2015 roku i nagrał i opublikował ponad 300 odcinków. CoSchedule współpracuje z jednymi z najmądrzejszych umysłów, które dzielą się z Tobą swoimi historiami za pośrednictwem tego podcastu. W tym sezonie CoSchedule przywraca jedne z najlepszych z najlepszych wiecznie zielonych treści. Blog i silnik treści CoSchedule generują ponad milion wyświetleń i 20 000 leadów miesięcznie. Jak to robimy? Słuchaj i ucz się. Dzisiejszym gościem jest Leah DeKrey, strateg content marketingowy i manager blogów w CoSchedule. Świadomość, że miliony osób czyta wpisy na jej blogu, które pisze co miesiąc, jest przerażająca, ekscytująca i kluczowa dla rozwoju CoSchedule. Niektóre z najważniejszych wydarzeń programu to:

• Powody sukcesu bloga:
  • Wpisowe korporacyjne i menedżerskie
  • Standardy wykonania
• Posty na blogu: Bądź inny niż reszta, jak najlepszy
• 4 filary wydajności dla postów na blogu:
  • Wyczerpujący; co najmniej 3000 słów
  • Zaskarżalny
  • Istotnych
  • Ulepszenie treści/wartość dodana w cenie
• Strategia dominacji słów kluczowych: przyciągaj treści, wyszukując i szukając dużych ilości słów kluczowych o niskim poziomie trudności
• Mierz sukces treści i bloga: daj mu trochę czasu, ponieważ dotarcie na szczyt nie następuje z dnia na dzień i wymaga cierpliwości
• Co już wiesz: system uniwersytecki jest gotowy na zakłócenia, w prawdziwym świecie uczysz się 90% tego, co robisz
• Narzędzia do wypróbowania: Ahrefs, Google Analytics i KISSmetrics

Jeśli podobał Ci się dzisiejszy program, zasubskrybuj w iTunes podcast The Actionable Content Marketing! Podcast jest również dostępny w SoundCloud, Stitcher i Google Podcasts. Zapis: Eric: Leah, witaj w programie. Leah: Cześć wszystkim. Dziękuję bardzo, że mnie masz. Eric: Tak, czasami mamy członków naszego zespołu w programie. W tym małym studiu jesteśmy bardzo blisko. Leah: Czuje się tutaj 90 stopni. Eric: Tak, zdejmujesz dżinsową kurtkę. Ale to będzie zabawne. Cieszę się, że masz cię w programie. Uwielbiam wprowadzać CoSchedulers, myślę, że jest tyle do nauczenia się, nie tylko z naszymi wewnętrznymi procesami. Myślę, że mamy kilka naprawdę dobrych, których tu zatrudniamy. Leah: Absolutnie. Eric: Naprawdę fajnie jest widzieć ich w akcji, dlatego zapraszam do programu kolegów marketerów z wybrzeża. Ale myślę też, że fajnie jest zajrzeć za zasłonę. Dla tych słuchaczy, którzy są fanami CoSchedule, lubią nasz proces, abyśmy mogli porozmawiać o tym, jak faktycznie osiągamy niektóre z tych rzeczy. Stoimy przed tymi samymi śmierdzącymi wyzwaniami, co wszyscy inni. Leah: To prawda. Eric: To świetna zabawa. Zanim to zrobię, zawsze się upewniam i pozwalam naszym słuchaczom dowiedzieć się trochę o naszych gościach. Leah, wiem, że jesteś wielką fanką zakupów w sklepach z używanymi rzeczami. Leah: Jestem. Eric: W każdy piątek zwykle pojawiasz się w swoim ulubionym sklepie z używanymi rzeczami. Leah: Nazywam to Fun Shirt Friday. Eric: Zabawna koszulka w piątki. Leah: W zeszłym tygodniu miałam koszulkę z trasy koncertowej Billy Ray Cyrus z 1992 roku. Eric: Tak, pełna barwena i zawsze szaleństwem jest myśleć, że teraz dzieciaki będą go znały z... Leah: Miley Cyrus? Eric: Nie. Nieważne. Nie mogę wymyślić nazwy piosenki. Ale nie znając Achy Breaky Heart, więc dobrze, że nadal reprezentujesz. No dobrze. Nie chodzi tylko o sklep z używanymi rzeczami, jesteś naprawdę dobrze zrealizowany i świetnym sprzedawcą. Leah, gdybyś mogła porozmawiać o – miałeś niesamowitą, szaloną karierę w marketingu – jak trafiłeś do CoSchedule? Leah: Och, to naprawdę dobra historia. Po ukończeniu szkoły przeprowadziłem się do Sztokholmu w Szwecji i zdobyłem tytuł magistra, a niektóre obiekty będące w ruchu zwykle pozostają w ruchu, więc dostałem tam pracę. Skończyło się na pracy w agencji i kilku innych dużych firmach technologicznych. W rzeczywistości byłem użytkownikiem CoSchedule, kiedy tam mieszkałem i nie miałem pojęcia, że ​​to firma z Dakoty Północnej. Jestem dziewczyną z Północnej Dakoty, tysiące mil od domu i wróciłem do Fargo i zdałem sobie sprawę, że CoSchedule ma siedzibę w zasadzie w moim rodzinnym mieście. Byłem naprawdę napompowany i kiedy się domyśliłem, powiedziałem sobie po prostu: „Muszę tam znaleźć pracę”. Oto jestem kilka lat później. Eric: Kocham to. To jedna z moich ulubionych historii. Leah: Dzika. Eric: Po drugiej stronie oceanu, używając CoSchedule, wróć do domu i zorientowałeś się, że nasza siedziba jest tutaj. Często to słyszymy. Wielu ludziom opada szczęka, gdy słyszą, że nasza siedziba znajduje się na tym rynku przed Dakotą Północną. Fajnie jest być ze Środkowego Zachodu i fajnie jest pracować nad tym [...]. Leah: Tak, myślę, że to najlepsza firma w Północnej Dakocie. Eric: Cholera, tak. Myślę, że jedną z rzeczy, które ludzie są zazwyczaj wprowadzani do CoSchedule, jest po prostu cudowny blog, który mamy. Wkroczyłeś w role naszego stratega content marketingu, teraz jesteś właścicielem bloga, jesteś właścicielem treści. Myślę, że naprawdę chcemy zagłębić się w ten pomysł, czego potrzeba w dzisiejszych czasach, aby mieć naprawdę silną strategię content marketingową? Co to znaczy mieć naprawdę dobrze działającego bloga? Co składa się na posiadanie naprawdę dobrze działającego bloga? Co oznacza nawet dobre wyniki i jaki jest czas lub zasoby, które faktycznie na to przeznaczają? Ponieważ myślę, że wiele osób wie, to jedna z tych rzeczy jako lista marketerów, niezależnie od tego, czy słuchasz i jesteś częścią większego zespołu marketingowego, czy może jesteś solopreneurem. Na przykład: „Prawdopodobnie powinienem mieć jakiś blog dla przywództwa myślowego”. Ludzie sprawdzają ten rynek w stylu: „W porządku. Napisałem bloga i piszę coś może raz w tygodniu” i to jest w porządku, prawda? Leah: Tak. Eric: Wszyscy możemy robić to, co chcemy, ale myślę, że aby naprawdę osiągnąć to, co chcemy osiągnąć dzięki content marketingowi, a konkretnie blogu, przynajmniej w CoSchedule, jest dużo procesu naukowego i skrupulatnego planowania, aby to osiągnąć. To jest to, w czym naprawdę chcę się zagłębić w naszej dzisiejszej rozmowie. Pokrótce – nienawidzę nazywać tego lekcją historii na blogu – ale wow, CoSchedule istnieje od końca 2013 roku, ale naprawdę widzieliśmy mnóstwo wzrostu i możliwości, jak sądzę, dzięki naszemu blogowi jako sposób na rozwój naszej firmy. Czy zechciałbyś podzielić się tym, gdzie zaczęliśmy i jak skończyliśmy, gdzie jesteśmy dzisiaj? Leah: Jasne. Myślę, że możemy zacząć w 2014 roku. Nie pracowałem wtedy w firmie, ale jednym z najważniejszych motorów sukcesu naszego bloga było tak naprawdę zaangażowanie korporacyjne i menedżerskie oraz wiara w content marketing. Myślę, że w 2014 roku Garrett i Justin, ich pierwszym pracownikiem marketingowym był pisarz; wprowadzili pisarza, aby był wyłącznie odpowiedzialny za działania content marketingowe. Naprawdę, ten silnik blogowy jeździ od 2014 roku i bez tego silnika nie wiem, czy bylibyśmy firmą, którą jesteśmy dzisiaj. Najważniejszą rzeczą, która sprawiła, że ​​wystartowaliśmy z prawej strony, było to, że menedżer i menedżerowie wpisują się w to. Drugą rzeczą, która naprawdę przyczyniła się do sukcesu naszego bloga, są te rygorystyczne standardy wydajności, które mamy. Możemy zagłębić się w każdą z nich nieco później i porozmawiać o tym, jak przyczyniły się one do naszego sukcesu, ale naprawdę uważam, że kierowanie na właściwą nogę jest tym, co przyczyniło się najbardziej. Eric: Dobrze jest o tym wspomnieć, ponieważ myślę, że być może przyjmujemy za pewnik takie słowa: „Hej, tak, blogi są ważne. Duh, to ogromny kierowca. Inbound marketing i content marketing są naszym głównym generatorem liderów w sposobie, w jaki rozwijamy naszą działalność. Czasami nawet zapominam, że nie zawsze tak jest w przypadku wielu innych marketerów, znaczenie marketingu treści, a konkretnie bloga. Wow, porozmawiajmy o wierze w to medium marketingowe do wynajęcia, masz rację, teraz jest Nathan Ellering, który jest naszym szefem marketingu, tak było to zatrudnienie. Potem zatrudniliśmy również projektanta, ponieważ chcieliśmy, aby każdy z naszych treści miał naprawdę piękny obraz i grafikę, ponieważ w tamtym czasie nie było, prawda? Leah: Tak. Eric: Myślę, że było mnóstwo ewolucji, które stworzyły nasz blog. Co otrzymamy teraz? Jaka jest nasza liczba wyświetleń, które zazwyczaj otrzymujemy? Leah: Tak, każdego miesiąca mamy około miliona odsłon i około 20 000 osób każdego miesiąca wchodzi na nasz lejek marketingowy tylko z naszego bloga. Eric: To szaleństwo. Leah: Myślenie, że wpisy na blogu, które piszę co miesiąc, czyta milion osób, jest naprawdę przerażające, ale trzeba iść do przodu. Eric: Tak, ale to jest potężne i zaczęliśmy od zera. Z wieloma firmami, które być może nawet myślą o założeniu bloga właśnie teraz, słuchają, zaczęliśmy zero, tak jak wszyscy inni. Wiem, że może nie byłeś wtedy w tej roli, ale jakie były niektóre rzeczy, które postanowiliśmy zrobić, aby nasz blog się wyróżniał? Leah: Kiedy zaczynaliśmy nasz blog, była to naprawdę niezwykła różnica w stosunku do treści, które już tam były. Nasz blog osiągnął pełnoletność w czasach, gdy było tak wiele postów na blogu, takich jak „Trzy najważniejsze rzeczy, które musisz wiedzieć jako content marketingowiec”. Zawierały 450 słów, mieli zdjęcia stockowe; były po prostu dość podstawowe i nie wnosiły tony wartości. W tamtym czasie postanowiliśmy naprawdę upewnić się, że wszystkie nasze posty na blogu znacznie różnią się od tego typu postów i to właśnie napędzało nasze standardy dotyczące treści. Eric: Zanurzmy się w to, ponieważ myślę, że jest to rodzaj tego, co moim zdaniem sprawia, że ​​nasz blog jest tak magiczny. Wiem, że są to, co nazywamy czterema głównymi filarami, które tworzą nasze centra wydajności. Zacznijmy od pierwszego. Mówiłeś o wielu blogach, które widzisz, że mają 450 słów, może nawet 1000 słów, ale robimy trochę więcej, prawda? Leah: Tak. Naszym priorytetem jest to, że nasze posty na blogu muszą być wyczerpujące. Oznacza to, że tak naprawdę nie opublikujemy niczego, co ma mniej niż 3000 słów. Kiedy mówimy, że nasze posty na blogu są obszerne, staramy się być najbardziej szczegółowymi postami na blogu, jakie można znaleźć na dowolny temat w Internecie. To, co robię, to coś, co nazywam techniką drapacza chmur. Poświęcam trochę czasu i szukam w Google, i próbuję znaleźć to, co inni piszą o słowie kluczowym, potem biorę to, a potem 10x. Biorę to, co już zostało napisane, a potem po prostu dodaję tyle, ile przychodzi mi do głowy, do treści, które już istnieją. Naprawdę chcemy być jak miejsce w Internecie, do którego będziesz się uczyć na dowolny temat, ale ma to związek z marketingiem. Ta technika drapaczy chmur naprawdę gwarantuje, że wszystkie nasze posty mają charakter kompleksowy. Eric: Tak, to ogromne zobowiązanie. Mogą być naprawdę dobrzy, biegli pisarze, którzy słuchają takich jak: „Ok. Wow, chyba mógłbym to zrobić. Może być wielu marketerów, którzy myślą: „3000 słów? Nie napisałem tego od czasu mojego ostatniego eseju, kiedy skończyłem studia. Leah: Do pracy magisterskiej. Eric: Dokładnie. Myślę, że mówisz o wyróżnikach i myślę, że to dla nas naprawdę wielka wygrana. Myślę, że zajmuje to dużo czasu. Prowadzisz badania. Prawidłowy? Leah: Tak. Eric: „Jaka jest obecnie najlepsza treść na ten temat i jak mogę to zrobić 10x? Jak mam być najbardziej wszechstronnym?” I to jest coś, co postanowiliśmy zrobić, prawda? Leah: Tak, i to wymaga czasu. Właśnie rozmawialiśmy dzisiaj o [...]. Piszę teraz ten post o narzędziach marketingowych w mediach społecznościowych i naprawdę mam w nim podsumowanie wszystkich dostępnych narzędzi. Zmagam się też z pytaniem: „Ile to za dużo? Ile czasu to za dużo czasu?” Nie jesteś sam w zastanawianiu się nad tymi rzeczami; sami zastanawiamy się nad tymi rzeczami. Eric: Absolutnie. Ale jest to coś, do czego zobowiązaliśmy się i każdy z naszych wpisów na blogu śledzi [...] tę wydajność. Kocham to. Ok, więc to numer jeden. Po drugie, cóż, to także nazwa tego podcastu, Actionable Marketing Podcast, upewniamy się, że wszystkie nasze podcasty są niezwykle przydatne. To coś więcej niż frazesy z ciasta na niebie. Prawidłowy? Leah: Dokładnie. To naprawdę miłe przejście do naszego drugiego filaru, który polega na tym, że wszystko, co publikujemy, musi być wykonalne. Niejako pracujemy w tym przekonaniu, że chcemy nauczyć człowieka łowić ryby. Wszystko, co robimy, to zrzuty ekranu. Na przykład „Oto jak utworzyć szablon na Dysku Google” lub nawet dostarczamy szablony, co prowadzi nas do innego filaru, ale wszystko, co robimy, naprawdę chcemy, aby było możliwe do działania. Przedstawianie ludziom, jak faktycznie coś zrobić, zamiast po prostu mówić: „Och, wejdź do Google Analytics i znajdź to”. Pokażemy Ci, jak go znaleźć. Eric: Tak i to jest ogromne. Jeśli robię własne badania, nawet jako marketer, wiesz, jak znajdujesz artykuły, mamy tam trochę ciekawostek, a potem znajdziesz inny, czujesz trochę więcej tej historii. Chcemy być, powinieneś dostać wszystko, czego potrzebujesz na ten temat w naszym poście na blogu. Nigdzie indziej nie pójdziesz. Myślę, że bycie wykonalnym jest tak ważne, ponieważ myślę, że masz rację, to jedna rzecz, aby powiedzieć: „Oto kilka ogólników na temat tego, jak coś zrobić”. Ale jeśli możemy pokazać wam krok po kroku, co moim zdaniem idzie w parze z obszernością i długością naszego podcastu, ponieważ poświęcamy czas, aby pokazać wam, jak to zrobić, co jest ogromne. Leah: Z egoistycznego punktu widzenia pisanie tych naprawdę przydatnych postów na blogu również przyczyniło się do tego, że stałam się lepszym marketerem. Osobiście nauczyłem się, jak robić o wiele więcej rzeczy niż tylko mówić: „Och, bla, bla, bla. Idź, zrób to. Właściwie nauczyłem się tego, pisząc te posty na blogu, więc jest całkiem fajnie. Eric: Znam Bena Sailera, który również był poprzednim blogerem, mówi o tym również – jak wiele się w tym czasie uczysz. Ponieważ kiedy zagłębisz się w 3000 słów, naprawdę musisz zagłębić się w niektóre z tych tematów, z którymi być może nie jesteś wydajny, więc to jest naprawdę fajne. Przejdźmy do filaru numer trzy. Leah: Filarem trzecim jest to, że nasze treści muszą być trafne, dlatego w CoSchedule nazywamy je rdzeniem treści. Jeśli śledziłeś naszego bloga, zanim wcześniej o tym rozmawialiśmy, Garrett jest wielkim zwolennikiem tego. Rdzeń treści jest podobny do tego ładnego, małego diagramu Venna, na którym to, co tworzysz jako produkt, przecina się z tym, na czym zależy Twoim odbiorcom. Musi być odpowiedni dla nas obojga, ale także dla odbiorców i ich zainteresowań. Mając to na uwadze, kierujemy reklamy na słowa kluczowe, takie jak zarządzanie projektami marketingowymi, ponieważ jest to coś, na czym zależy naszym odbiorcom, a także jest to coś, co produkujemy w naszym produkcie. Możesz pomyśleć: „Ok, mój blog ma mnóstwo odwiedzających i generuje duży ruch”, ale nie zobaczysz, że sprzedaż rośnie wraz z tym. Nazywamy to pułapką ruchu, która nie generuje dużej wartości dla Twojej firmy, z czym boryka się wielu marketerów treści. Eric: Tak, to jest wielka rzecz i myślę, że musimy hamować o sekundę, ponieważ myślę, że marketerzy są jak: „Hej! Patrzeć! Nasz blog zyskuje na popularności”. Myślę, że to, co wiem, a które jest częścią podręcznika marketingowego Garretta 10x, brzmi: „To świetnie, ale jaki to ma cel, aby ostatecznie zwiększyć sprzedaż Twoich serwerów, produktu lub firmy”. Uwielbiam ten diagram Venna: „Jaka jest nasza wartość, na czym zależy naszym klientom i gdzie się przecinają?” Ponieważ łatwo jest być może zbytnio skoncentrować się na swoim produkcie. Leah: Autopromocja. Eric: Zbyt autopromocyjne i nikogo to nie obchodzi. Albo po drugiej stronie, gdzie mogę napisać temat na temat tego, o czym wiem, że dostanie mnóstwo postów. Na przykład jeden z naszych najlepszych postów w historii to najlepszy czas na publikowanie w mediach społecznościowych, prawda? Leah: Tak. Eric: Co jest bardzo szybkie. Każdy wie, kiedy publikować: „Chcę uzyskać więcej polubień, większe zaangażowanie” itp. Kiedy mówię, że najlepsza skuteczność oznacza najczęściej odwiedzany i największy ruch. Ale przyjrzeliśmy się, co zaowocowało próbami naszego produktu i sprzedażą naszego produktu, tak naprawdę wcale nie działał zbyt dobrze. Czy to naprawdę rodzaj treści, które chcieliśmy dalej tworzyć? Myślę, że marketerzy mogą powiedzieć: „W porządku. Wstrzymać. Przyjrzyjmy się, jaki naprawdę jest nasz cel w tym konkretnym utworze?” Myślę, że dodaje nowy obiektyw. Leah: Tak, posty i kilka innych postów, które zrobiliśmy na początku naszego bloga, naprawdę spowodowało, że zmieniliśmy nasze cele. Przeszliśmy od ruchu, udostępnień i tym podobnych rzeczy do rejestracji w wersji próbnej na wysokim poziomie firmowym. Czy przyciągamy odpowiednich ludzi do naszych zapisów próbnych? Nie byle kto. Naprawdę chcemy, aby to były nasze kluczowe persony, nasza grupa docelowa. Mam nadzieję, że podoba Ci się rozmowa Leah DeKrey, naszej strateg marketingu treści i menedżera bloga w CoSchedule. Po prostu odciągamy kurtynę, pokazując wszystkie zakulisowe szczegóły dotyczące procesu tworzenia naszego bloga, kilka wskazówek i praktycznych porad, które możesz zrobić podczas tworzenia treści na swoich blogach. może się wyróżnić i uzyskać przyczepność. To dobra rzecz. Hej, jeśli podoba Ci się ten podcast, chciałbym, żebyś wyświadczył mi wielką przysługę. Jeśli mógłbyś napisać ocenę i recenzję w iTunes dla Coschedule i podcastu Actionable Marketing, bardzo bym się z tego cieszył. Wiesz co, zanim klikniesz „Prześlij”, jeśli zrobisz zrzut ekranu z tą oceną i recenzją, a jeśli wyślesz mi ten zrzut e-mailem na adres [email protected], jako podziękowanie za poświęcony czas i bycie słuchaczem, zrobię to wyślę ci naprawdę słodki pakiet łupów CoSchedule jako dowód mojego uznania. Bardzo chętnie. Dziękuję bardzo za wysłuchanie. A propos słuchania, hej, wróćmy do naszej wspaniałej rozmowy z Leah. Eric: Dobra. Jesteśmy na naszym ostatnim filarze. Uwielbiam tę część tego, co robimy w CoSchedule. Ponownie, jest to trochę wykonalne, ale chodzi o wyposażenie marketerów w odpowiednie narzędzia, których potrzebują, prawda? Leah: Zgadza się. Trochę idzie w parze z byciem istotnym i niektórymi z naszych innych filarów, ale każdy publikowany przez nas post na blogu musi mieć dodatkową wartość dodaną, którą nazywamy uaktualnieniem treści. To jest naprawdę jak główny magnes, to pomaga ludziom. Jest coś wartościowego, co może im zabrać. To szablon, to arkusz, to gotowy arkusz kalkulacyjny, który pomoże im zarządzać marketingiem. Każdy post na naszym blogu ma coś, co nazywamy aktualizacją treści, która dodaje wartość odwiedzającym, ale także dodaje nam wartość, i że ludzie mogą wtedy wejść do naszego lejka marketingowego i być pielęgnowani przez ten proces, i miejmy nadzieję, kończy się sprzedażą na końcu. Jak powiedziałem wcześniej, około 20 000 osób każdego miesiąca pobiera te aktualizacje treści i wchodzi do naszego lejka marketingowego, więc dodaje im to wartości, ale służy również naszemu lejkowi marketingowemu i naszemu zespołowi sprzedaży. Eric: Myślę, że to naprawdę ważne, że tak mówisz, ponieważ z pewnością pomaga nam to w ścieżce, ale także zapewniamy coraz większą wartość. Ponieważ na przykład „Och, tworzę nie tylko post na bloga na 3000 słów, który jest praktyczny, który zawiera rdzeń treści, ale jest wszechstronny. Aha, ma też niesamowite aktualizacje treści, zasoby, szablony, przewodniki”, cokolwiek można pobrać za darmo i dodaje dodatkową wartość – to ogromne. Leah: Jedną z miękkich rzeczy, która towarzyszy ulepszeniom zawartości, jest zaufanie. Ludzie budują z nami zaufanie i mogą odnosić sukcesy bez CoSchedule, a my chcemy, aby odnieśli sukces bez CoSchedule, ale dzięki naszemu produktowi możemy również uzyskać dużą wartość. Jeśli nie mogą zrobić tego, co chcą zrobić z arkuszem kalkulacyjnym, dodając kolejny arkusz kalkulacyjny do swojego przybornika, miejmy nadzieję, że CoSchedule przyjdzie do głowy, gdy będą gotowi porzucić arkusze kalkulacyjne. Eric: Absolutnie, to naprawdę dobry materiał. Myślę, że to naprawdę rodzaj [...]. Musieliśmy znaleźć własną formułę, musieliśmy wymyślić własny sposób podejścia do bloga. Myślę, że każdy powinien pomyśleć: „Wow, dobrze. W ten sposób CoSchedule mógł spojrzeć na swoją konkretną strategię blogowania”. Może nie jesteś tak bardzo zaawansowany, a może jesteś, może jesteś gotowy, aby zrobić ten krok, ale spójrz na treść i zastanów się, w czym chcesz być liderem myśli, jak zamierzasz przebić się przez bałagan, co nazywamy rodzajem tej wolnej od konkurencji treści, jak zamierzasz robić rzeczy, których nikt inny tutaj nie robi? To są przykłady, które postanowiliśmy zrobić, aby blogi CoSchedule się wyróżniały, prawda? Leah: Zgadza się. Eric: Nadal tak jest, ponieważ nikt nie chce wkładać w to takiego wysiłku. Wymaga czasu, energii i zasobów. Po prostu nie robimy tego chcąc nie chcąc, choć myślę, że jedną ważną rzeczą jest to, że za naszą treścią stoi strategia. Rozmawialiśmy o tym, że teraz pracujesz nad blogerem, korzystając z narzędzi społecznościowych. Ale myślę, że ważną częścią bloga jest oczywiście wyszukiwanie, będą to rankingi, będzie to wiele różnych rzeczy. Stosujemy tę filozofię [...] faktycznie byliśmy w stanie przeskoczyć kilka z tych median, z punktu widzenia marki i szumu, ale nazywamy je medianami dominacji słów kluczowych, prawda? Leah: Zgadza się. Eric: Obierz dla mnie cebulę. Co to znaczy? Leah: Nasza strategia dominacji słów kluczowych polega na przejęciu rdzenia treści i umieszczeniu go w strategii. Dużo czasu poświęcam na korzystanie z Ahrefs, który jest jednym z moich ulubionych narzędzi słów kluczowych. Przechodzimy również i próbujemy dowiedzieć się, jakimi słowami kluczowymi interesuje się nasza grupa docelowa i jakie słowa kluczowe przecinają się z naszym produktem. Stworzyłem ten ogromny arkusz kalkulacyjny z tysiącami słów kluczowych i różnymi iteracjami na temat tego, jaki rodzaj produktu dostarczamy i czym interesuje się nasza publiczność. Zostałem również wprowadzony w sposób, w jaki kierujemy te słowa kluczowe, naprawdę szukamy dużej ilości, niskiej trudności słowa kluczowe, chcemy, aby wiele osób szukało tego konkretnego słowa kluczowego w wyszukiwarce. Ale chcemy też, aby ranking był dość łatwy. Chcemy, aby najlepsze miejsce z około 10 linkami zwrotnymi było możliwe w tym miejscu. To powiedziawszy, jeśli istnieje słowo kluczowe, które ma dużą liczbę i naprawdę dużą trudność, nikt nas nie znajdzie dla tego słowa kluczowego, co nie dodaje wartości. Jeśli nie masz zamiaru pojawiać się na górze strony lub nawet na drugiej stronie słowa kluczowego, to nie warto poświęcać 3000 słów na uszeregowanie czegoś. Znalezienie tych słodkich miejsc na słowa kluczowe jest naprawdę ważne dla Twojej strategii treści. W przeciwnym razie spędzanie tak dużej ilości czasu nie będzie uzasadnione. Eric: Tak, to zdecydowanie nasza Gwiazda Polarna, zapewnia nam właściwy kierunek strategiczny, ponieważ wkładamy tony zasobów, twój czas. Nawiasem mówiąc, nie wspomnieliśmy o tym, ale każdy z naszych blogów ma niestandardową grafikę. Mamy teraz projektanta, który faktycznie tworzy niestandardową grafikę do tych postów na blogu. Nie używamy obrazów stockowych. Masz czas na badania i pisanie, masz projektanta, który tworzy niestandardowe obrazy. Tworzysz również te dodatkowe aktualizacje zawartości. Jeśli nie jesteśmy naprawdę rozważni i taktyczni w wybranych przez nas tematach, istnieje w tym niebezpieczeństwo. To coś w rodzaju tego, jak wysiłek kontra rezultat. Leah: Jedna historia, kiedy po raz pierwszy zaczęłam pracować w content marketingu, mieszkałam wtedy w Szwecji, post na blogu firmy, w której tam pracowałam, blogi, nad którymi tam pracowałam, nie myśleliśmy tak strategicznie słowa kluczowe o dużej objętości, rodzaju rzeczy o niskim poziomie trudności. Pisałem na ten temat wpisy na blogu – to było w 2015 roku, kiedy Google wypuścił swój algorytm o nazwie Mobilegeddon. Napisałem na ten temat post na blogu, ale realistycznie rzecz biorąc, nie zamierzaliśmy tego rankingu, ponieważ rywalizowaliśmy z TechCrunch i Wall Street Journal. Wszystkie te molochy w poszukiwaniu. Może pojawilibyśmy się na stronie numer 200. Kto kiedykolwiek był na stronie 200? Eric: Nikt nie dotarł tak daleko, prawda? Leah: Tak, więc te wiadomości są łatwe do napisania, ale tak naprawdę nie możesz dodać tak dużej wartości, ponieważ nie dodasz do nich unikalnego podejścia. Nie będziesz też w stanie zlikwidować tych wielkich agencji lub wielkich źródeł wiadomości na takie tematy. Myślenie o tej historii, na przykład o tym, jak zamierzam uszeregować się w tym temacie, jest naprawdę ważne. Eric: Tak, podoba mi się ta rada. Czy jest jakiś proces, który polecasz ludziom, w zależności od ich biznesu lub branży, może wykorzystuje narzędzie takie jak Ahrefs? Jak wygląda proces? Może szybkie: „1,2,3 zrób to, zacznij od tego, skup się na tym, a potem zacznij pisać”. Leah: Pierwszą rzeczą jest naprawdę zrozumieć swoją grupę docelową. Naprawdę zrozum, jakie są ich bolączki, jak możesz pomóc im rozwiązać ich problemy, jakiego używają słownictwa, jak odnoszą się do rzeczy? Czego szukają? Prawdziwe zrozumienie, kim oni są, ma ogromne znaczenie w wielu różnych obszarach marketingu, ale szczególnie w przypadku content marketingu. Bardzo ważne jest, aby naprawdę określić swoją docelową osobowość. Następnie użyj tej osoby do kierowania swoją strategią treści, aby znaleźć wszystkie te słowa kluczowe i skierować je na słowa kluczowe o dużej objętości i niskim poziomie trudności. To są dwa prawdziwe elementy układanki, powiedziałbym, aby kierować treścią. Eric: To niesamowite, to naprawdę aktualna rada. Mam nadzieję, że robisz notatki, jeśli słuchasz. Uwielbiam to. Dobry towar. Wielkie pytanie, które może się pojawić, brzmi: „Człowieku, czy cały ten czas i energia są tego warte? Jak mierzymy sukces za pomocą naszego bloga lub treści?” Czy masz jakieś rady? Może słuchamy i masz kogoś całkowicie przekonanego, ale teraz muszą porozmawiać z szefem menedżerów i powiedzieć: „Hej, myślę, że musimy podwoić naszą strategię lub proces blogowy”. Ponieważ może robią to, co robią, i zastanawiają się: „Jak mogę się upewnić, że jest to większy punkt ciężkości dla mojej firmy?” Jakie uzasadnienie możesz im podać, gdy potencjalnie poszliby do swojego przełożonego? Leah: Myślę, że CoSchedule jest świetnym studium przypadku i że content marketing to naprawdę długa gra. Jest większa niż suma jego części. Na początek trzeba by dać mu pół roku próbny bieg. Jeśli jesteś naprawdę celowy i naprawdę strategiczny i znajdujesz odpowiednie słowa kluczowe i znajdujesz to, czym interesuje się Twoja docelowa grupa odbiorców. Spróbuj, po prostu publikuj świetne treści i naprawdę poświęcaj na to mnóstwo czasu i daj temu kwadrans lub sześć miesięcy i po prostu zobacz, jak to idzie. Jaki jest najgorszy scenariusz, w którym nie osiągniesz lepszych wyników niż to, co masz teraz? Cóż, więc nie ma straty, nie ma zysku, prawda? Marketing treści jest naprawdę ważnym silnikiem, możesz wydawać mnóstwo pieniędzy na wszystkie swoje reklamy, ale gdy wyczerpie się budżet, te reklamy są usuwane; nie będą już dla nikogo widoczne. Natomiast jeśli poświęcisz dużo czasu na upewnienie się, że Twoje posty są wyświetlane na górze strony wyników wyszukiwania Google, zawsze tam będą. Aktualizacja zajmie trochę czasu, ale nigdy nie uciekniesz od tego. Wiesz co mam na myśli? Czy to ma sens? Eric: Tak. To nie dzieje się z dnia na dzień. Nawet niektóre z naszych treści, które w końcu znalazły się na pierwszej stronie, która wymaga czasu. Ludzie linkujący do tych backlinków są naprawdę wielcy i idzie do tej dominacji. Próbowaliśmy znaleźć formułę opartą na tym, czy tworzymy naprawdę dobrą, dokładną treść. Ludzie będą odnosić się do tej treści jako de facto, która znów powoli nas poruszy. Monitorujemy w stylu: „Och, jesteśmy na drugiej stronie. Och, wspinamy się. To wymaga cierpliwości. Myślę, że to ważny kawałek, nie jest to rodzaj magicznej kuli z sekretnego sosu, prawda? Leah: Zgadza się i to jest z reklamami. Jeśli masz nieograniczony budżet na noc, będziesz na pierwszym miejscu, ale możesz płacić 12 USD za kliknięcie, a to duży budżet. Eric: Nie każdy ma taki luksus. Całkowicie to rozumiem. To jest rzecz, której nigdy nie wiesz, ponieważ zauważyłem to, nasza stażystka w mediach społecznościowych, Cassidy, natknęła się na to i opublikowała ten tweet na naszym kanale Slack. Kocham to. W tweecie czytamy: „Od dłuższego czasu śledzę bloga CoSchedules. Dzisiaj postanowiłem przetestować go, aby rozwiązać z klientem dom harmonogramowania tworzenia treści. O mój Boże! Jestem zakochany w tym narzędziu. To zmienia zasady gry”. Cóż za wspaniałe świadectwo content marketingu i długiej gry. Ktoś, kto nie korzystał z naszego produktu, ale dopiero zaczął ufać naszym treściom i mówi: „Wiesz co, spróbuję tego”. To naprawdę trudne do wyśledzenia, więc fajnie jest widzieć te rzeczy i mówić „Wow”. To są przykłady, gdzie tak się dzieje. Leah: Absolutnie. Eric: Tak, dobre rzeczy. W każdym razie musiałem się tym podzielić. Byłem super podniecony. Zanim zakończymy dzisiaj, zawsze poświęcam trochę czasu, aby dowiedzieć się trochę o marketingu, myślę, że zawsze nauczyliśmy się dużo podczas naszej podróży. Stary, gdybym tylko mógł wrócić do tego 20-letniego marketera, świeżo po studiach. Może pytanie, które mam, brzmi: jaka jest jedna rzecz, którą chciałbyś wiedzieć, kiedy zaczynałaś swoją karierę, a wiedzieć teraz? Leah: Jasne. To trudne pytanie. Myślę, że pójdę z moją osobistą opinią, że system uniwersytecki naprawdę dojrzał do zakłóceń. Naprawdę wiele się uczysz o marketingu w pracy. Niezależnie od tego, czy chodzi o badanie słów kluczowych i strategię content marketingową, a także o targetowanie person i tak dalej. Kiedy znajdziesz się w prawdziwym świecie, uczysz się tam 90% tego, co robisz. Jasne, jest trochę analizy SWOT, trochę pracy z zespołami, zarządzania czasem i tego typu rzeczy. Młodość marnuje się na młodych. Żałuję, że nie powiedziałbym mojemu 19-letniemu ja lub mojemu studentowi pierwszego roku: „Po prostu trochę się uspokój”, ponieważ byłem naprawdę bardzo nerwowym studentem typu A i po prostu powiedziałem: „ Będzie dobrze." Tak bym powiedział. Eric: Uwielbiam to. Nigdy nie skończyłeś się uczyć. Zwłaszcza, jak powiedziałeś, kiedy wychodzisz tam i faktycznie uczysz się przez doświadczenie, i faktycznie to robisz, wtedy dużo się uczysz. To, co robisz, kiedy kończysz szkołę, jest trochę mylące. Lubię tę radę. Czy był jakiś zasób, osoba lub cokolwiek, co według ciebie pomogło ci w tym wzroście w ciągu tych lat? Leah: To kolejne bardzo dobre pytanie. Myślę, że mój pobyt za granicą naprawdę pomógł mi się rozwinąć tak bardzo, że jestem osobą, która lubi polegać na sobie. Dorastałem w Grand Forks w Północnej Dakocie i poszedłem do college'u w Grand Forks w Północnej Dakocie, gdzie mieszkają moi rodzice. Naprawdę byłem w tej małej bańce. Wyjście z tej bańki i uczenie się polegania na sobie i uczenie się zaufania do siebie było naprawdę jak historia o dojrzewaniu. Gdybym nie wyjechał za granicę, nigdy więcej nie zostałbym tą osobą. Eric: Self-confidence is huge. I think we all go through different—maybe we're not all studying abroad—but it's a great story. How do we stay confident in who we are as a marketer, as an individual, to continue to grow is awesome. I got one last question, which I like to end with nowadays, which is, if you could step into my shoes, Leah, what would you have asked yourself that I didn't? Leah: I'm probably something around the tools that we use. Eric: Of course, yes. Leah: My tool stack for content marketing... Eric: Tell me it's CoSchedule. Leah: Yeah, of course. We really eat our own dog food here. CoSchedule really is the backbone of all of our planning and everything we do. But you have to have support from some other tools. Ahrefs is my go-to tool when it comes to keyword domination and keyword research and all that. Ahrefs is a must-have, I'm in there every day. Next would be Google Analytics. Google Analytics helps us track how many page views we're getting, which blog posts have the most views, which blog posts are driving the most traffic, that type of stuff. Finally, probably Kissmetrics. We're using Kissmetrics a lot right now to gauge the company-grade trial signup. Who is the right audience and how we're getting the right people in? We're in the process right now of our funnel team is moving all of that stuff from Kissmetrics over to Google Analytics, so we'll have kind of a one-stop-shop in there. Eventually, we'll retire kiss metrics, but it's been a real integral part of our content marketing reporting and our strategy. Eric: Yeah, that's a great question to ask because I think that we have to arm ourselves with the right tools and technologies. I think having that, one, I think we need to measure which content is getting traffic which is a no brainer, right? But then that next piece, which we talked about previously in the show was, “Okay, which content is creating the best leads?” And that is what we need to learn and understand because that's going to shape how we create future content which is so important. We wouldn't know that without Kissmetrics, now eventually, Google Analytics. To cudownie. Good stuff. Well, hey, this is a lot of fun, Leah. Thanks for coming on the show again. Just breaking down the CoSchedule blog and all the learnings, I hope this was extremely insightful for everyone listening so I appreciate your time. Leah: Thank you, Eric. Eric: Can't wait to see what's your next thrift store Fun Shirt Friday. Leah: Sounds good. Thanks, everyone.