[Sezonun En İyisi] AMP 144: CoSchedule'den Leah DeKrey ile Blogunuzu Zilch'ten Aylık 1 Milyon Görüntülemeye Nasıl Büyütebilirsiniz?

CoSchedule, 2015 yılında Actionable Marketing Podcast'i (AMP) başlattı ve 300'den fazla bölüm kaydetti ve yayınladı. CoSchedule, bu podcast aracılığıyla hikayelerini sizinle paylaşan en zeki beyinlerden bazılarıyla çalıştı. Bu sezon, CoSchedule her zaman yeşil kalan en iyi içeriğin en iyilerinden bazılarını geri getiriyor. CoSchedule'ün blog ve içerik motoru, her ay 1 milyondan fazla görüntüleme ve 20.000 potansiyel müşteri üretir. Bunu nasıl yaparız? Dinle ve öğren. Bugünün konuğu, CoSchedule'de içerik pazarlama stratejisti ve blog yöneticisi Leah DeKrey. Her ay yazdığı blog gönderilerini bir milyon kişinin okuduğunu bilmek korkutucu, heyecan verici ve CoSchedule'ün büyümesinin temeli. Gösterinin öne çıkan özelliklerinden bazıları şunlardır:

• Başarılı Blogun Nedenleri:
  • Kurumsal ve yönetimsel satın alma
  • performans standartları
• Blog Yazıları: En iyisi olarak diğerlerinden farklı olun
• Blog Yazıları için 4 Performans Sütunu:
  • Kapsamlı; en az 3.000 kelime
  • eyleme geçirilebilir
  • İlgili
  • İçerik yükseltme/katma değer dahil
• Anahtar Kelime Hakimiyeti Stratejisi: Yüksek hacimli, düşük zorluktaki anahtar kelimeleri aramak ve aramak için Google'da dolaşarak içeriği yönlendirin
• İçeriğin ve Blogun Başarısını Ölçün: Zaman verin çünkü zirveye ulaşmak bir gecede olmaz ve sabır ister
• Şu anda bildikleriniz: Kolej sistemi bozulmaya hazır, gerçek dünya, yaptığınız şeyin %90'ını öğrendiğiniz yerdir.
• Denenecek Araçlar: Ahrefs, Google Analytics ve KISSmetrics

Bugünkü programı beğendiyseniz, lütfen iTunes'da The Actionable Content Marketing Podcast'e abone olun! Podcast ayrıca SoundCloud, Stitcher ve Google Podcast'lerde de mevcuttur. Transkript: Eric: Leah, gösteriye hoş geldiniz. Leah: Herkese merhaba. Bana sahip olduğun için çok teşekkürler. Eric: Evet, bazen şovda dahili ekip üyelerimiz oluyor. Bu küçük stüdyoda çok yakındık. Leah: Burası 90 derece hissettiriyor. Eric: Evet, kot ceketini çıkarıyorsun. Ama bu eğlenceli olacak. Seni şovda görmekten heyecan duyuyorum. CoSchedulers'ı devreye sokmayı seviyorum, öğrenecek çok şey olduğunu düşünüyorum, sadece iç süreçlerimizle ilgili olmadığını düşünüyorum. Bence burada istihdam ettiğimiz gerçekten iyi olanlar var. Lea: Kesinlikle. Eric: Onları çalışırken görmek gerçekten harika, bu yüzden programa sahil kontrolünden pazarlamacı arkadaşlarımı getiriyorum. Ama aynı zamanda perdenin arkasına bakmanın da eğlenceli olduğunu düşünüyorum. CoSchedule hayranı olan dinleyiciler için sürecimizi beğenirler ve böylece bu şeylerden bazılarını gerçekten nasıl başardığımız hakkında konuşabiliriz. Herkesin karşılaştığı aynı kokuşmuş zorluklarla karşı karşıyayız. Lea: Bu doğru. Eric: Bu çok eğlenceli. Bunu yapmadan önce, her zaman dinleyicilerimizin misafirlerimiz hakkında biraz bilgi sahibi olmasını sağlarım. Leah, ikinci el mağaza alışverişinin büyük bir hayranı olduğunu biliyorum. Lea: Ben. Eric: Her Cuma, genellikle en sevdiğiniz ikinci el eşya mağazasında boy gösterirsiniz. Leah: Ben buna Cuma Günü Eğlenceli Gömlek diyorum. Eric: Cuma Günleri Eğlenceli Gömlek. Leah: Geçen hafta 1992 Billy Ray Cyrus tur tişörtüm vardı. Eric: Evet, tam kefal ve çocukların artık onu eskisinden tanıyacağını düşünmek her zaman delilik... Leah: Miley Cyrus? Eric: Hayır. Her neyse. Şarkının adını düşünemiyorum. Ama Achy Breaky Heart'ı bilmemek, bu yüzden hala temsil etmen güzel. İyi iyi. Siz sadece tasarruf mağazasından ibaret değilsiniz, aslında başarılısınız ve mükemmel bir pazarlamacısınız. Leah, şu ana kadar pazarlamada harika bir vahşi kariyerin olduğu hakkında konuşabilirsen, CoSchedule'de nasıl bu hale geldin? Leah: Oh, bu gerçekten iyi bir hikaye. Okuldan mezun olduktan sonra İsveç'in Stockholm kentine taşındım ve yüksek lisansımı aldım ve hareket halindeki nesneler hareket halinde kalmaya eğilimlidir, bu yüzden orada bir iş buldum. Sonunda bir ajansta ve birkaç büyük teknoloji şirketinde çalıştım. Orada yaşadığımda aslında bir CoSchedule kullanıcısıydım ve bunun bir Kuzey Dakota şirketi olduğu hakkında hiçbir fikrim yoktu. Ben bir Kuzey Dakota kızıyım, evden binlerce mil uzaktayım ve Fargo'ya geri döndüm ve CoSchedule'ün merkezinin esas olarak benim memleketimde olduğunu fark ettim. Gerçekten çok heyecanlıydım ve bunu anladığımda kendi kendime "Orada bir iş bulmam lazım" dedim. Birkaç yıl sonra buradayım. Eric: Seviyorum. Bu benim en sevdiğim hikayelerden biri. Leah: Vahşi. Eric: Okyanusun ötesinde, CoSchedule'ü kullanarak eve geri dönün ve karargahımızın burada olduğunu fark ettiniz. Bunu çok duyuyoruz. Kuzey Dakota'nın önündeki bu pazarda merkezi olduğumuzu duyunca pek çok insanın çenesi düşüyor. Ortabatılı olmak eğlenceli ve bu işte çalışabilmek havalı [...]. Leah: Evet, bence Kuzey Dakota'daki en iyi şirket. Eric: Hah, evet. İnsanların CoSchedule ile tipik olarak tanıştırıldığı şeylerden birinin, sahip olduğumuz mucizevi bir blog olduğunu düşünüyorum. İçerik pazarlama stratejistimiz olarak rol aldınız, artık blogun sahibi sizsiniz, içeriğin sahibi sizsiniz. Bugünlerde gerçekten güçlü bir içerik pazarlama stratejisine sahip olmak için ne gerektiğine dair bu fikre gerçekten dalmak istediğimizi düşünüyorum. Gerçekten güçlü performans gösteren bir bloga sahip olmak ne anlama gelir? Gerçekten güçlü performans gösteren bir bloga sahip olmanın yolu nedir? Güçlü performans ne anlama geliyor ve buna gerçekten harcanan zaman veya kaynaklar nedir? Çünkü bence birçok insan biliyor, dinliyor olsanız ve daha büyük bir pazarlama ekibinin parçası olsanız ya da belki bir soloprenör olsanız da, bu bir pazarlamacının listesi olarak şeylerden biri. “Muhtemelen düşünce liderliği için bir tür blogum olmalı” gibi. İnsanlar bu pazarı kontrol ediyor, “Tamam. Bir blog yazdım ve haftada bir belki bir şeyler yazıyorum” ve sorun değil, değil mi? Lea: Evet. Eric: Hepimiz istediğimizi yapabiliriz, ancak içerik pazarlamasından ve özellikle en azından CoSchedule'de bir blogdan elde etmek istediğimiz şeyi gerçekten başarmak için, bunu başarmak için çok fazla bilimsel süreç ve titiz planlama var. Bugünkü konuşmamıza gerçekten dalmak istediğim şey bu. Kısa bir bilgi verelim—bunu blogun tarih dersi olarak adlandırmaktan nefret ediyorum—ama vay be, CoSchedule 2013'ün sonlarından beri var ama gerçekten de işimizi büyütmenin bir yolu olarak blogumuzla birlikte tonlarca büyüme ve fırsat gördük. Nereden başladığımızı ve bugün geldiğimiz noktaya nasıl geldiğimizi paylaşır mısınız? Lea: Tabii. Sanırım 2014 gibi yeniden başlayabiliriz. O zamanlar şirkette çalışmıyordum, ancak blog başarımızın en önemli itici güçlerinden biri gerçekten kurumsal ve yönetimsel katılım ve içerik pazarlamasına olan inançtı. 2014'te, ilk pazarlama işe aldıkları Garrett ve Justin'in aslında bir yazar olduğunu düşünüyorum; içerik pazarlama çabalarından tek başına sorumlu olacak bir yazar getirdiler. Gerçekten, bu blog motoru 2014'ten beri kullanılıyor ve o motor olmasaydı bugün olduğumuz şirket olur muyduk bilmiyorum. Bizi ayağa kaldıran bir numaralı şey, o yönetici ve yönetici desteğine sahip olmaktı. Blogumuzun başarısına gerçekten katkıda bulunan ikinci şey, sahip olduğumuz bu katı performans standartlarıdır. Bunların her birine biraz sonra dalabilir ve bunların başarımıza nasıl katkıda bulunduğundan bahsedebiliriz, ancak bence yönetim açısından sağ ayakla başlamanın en çok katkı sağladığını düşünüyorum. Eric: Bu konuyu gündeme getirmek iyi bir şey çünkü sanırım burada "Hey, evet, bloglar önemlidir. Duh, çok büyük bir sürücü.” Gelen pazarlama ve içerik pazarlaması, işimizi büyütme şeklimizde bir numaralı lider üreticimizdir. Hatta bazen bunun diğer pazarlamacılar için her zaman böyle olmadığını, içerik pazarlamasının ve özellikle bir blogun önemini unutuyorum. Vay, işe alınacak pazarlama ortamına olan inancınızdan bahset, haklısın, şimdi pazarlama müdürümüz Nathan Ellering, o işe alım doğruydu. Sonra bir tasarımcı tuttuk çünkü içerik parçalarımızın her birinin gerçekten güzel görüntülere ve grafiklere sahip olmasını istedik, çünkü o zamanlar yoktu, değil mi? Lea: Evet. Eric: Blogumuzu oluşturan tonlarca evrim oldu. Şimdi ne alıyoruz? Genellikle elde ettiğimiz izlenme sayımız nedir? Leah: Evet, her ay yaklaşık bir milyon sayfa görüntüleme alıyoruz ve her ay sadece blogumuzdan yaklaşık 20.000 kişi pazarlama dönüşüm hunimize geliyor. Eric: Bu çılgınca. Leah: Her ay yazdığım blog yazılarını okuyan bir milyon insan olduğunu düşünmek gerçekten ürkütücü ama ilerlemelisin. Eric: Evet, ama bu güçlü ve biz sıfırdan başladık. Pek çok şirketle, belki de şu anda bir blog başlatmayı bile düşünüyorlar, dinliyorlar, biz de herkes gibi sıfırdan başladık. Belki o sırada o rolde değildin, ama blogumuzu öne çıkarmak için gerçekten yapmaya karar verdiğimiz şeylerden bazıları nelerdi? Leah: Blogumuza ilk başladığımızda, zaten orada olan içerikten gerçekten dikkate değer bir fark vardı. Blogumuz, "İçerik pazarlamacısı olarak bilmeniz gereken en önemli üç şey" gibi pek çok blog gönderisinin olduğu bir zamanda olgunlaştı. 450 kelimeydi, stok fotoğrafları vardı; onlar sadece oldukça basitti ve bir ton değer katmadılar. O zaman yapmaya karar verdiğimiz şey, tüm blog gönderilerimizin bu tür gönderilerden oldukça farklı olduğundan gerçekten emin olmaktı ve o zaman içerik performans standartlarımızı gerçekten yönlendiren şey buydu. Eric: Haydi bunlara dalalım çünkü bence bu, blogumuzu bu kadar büyülü yapan şeyin gerçekten bir nevi eti. Performans merkezlerimizi oluşturan dört ana sütun dediğimiz şeyin olduğunu biliyorum. İlkiyle başlayalım. Bir sürü blogdan bahsettiniz, gördüğünüz gibi 450, hatta belki 1000 kelime var ama biz bundan biraz daha fazlasını yapıyoruz, değil mi? Lea: Evet. Bir numaralı özelliğimiz, blog yazılarımızın kapsamlı olması gerektiğidir. Bunun anlamı, 3000 kelimenin altında olan hiçbir şeyi gerçekten yayınlamayacağız. Blog yazılarımızın kapsamlı olduğunu söylediğimizde, internette herhangi bir konuda bulabileceğiniz en derinlemesine blog yazıları olmayı hedefliyoruz. Yaptığım şey gökdelen tekniği denen bir şey kullanmak. Biraz zaman ayırıyorum ve Google'da dolaşıyorum ve diğer insanların anahtar kelime hakkında ne yazdığını bulmaya çalışıyorum, sonra onu alıyorum ve sonra 10 katını alıyorum. Daha önce yazılanları alıyorum ve daha sonra zaten var olan içeriğe düşünebildiğim kadar ekliyorum. İnternette herhangi bir konu hakkında bilgi edinmek için gideceğiniz yer gibi olmak istiyoruz, ancak bunun pazarlama ile ilgisi var. Bu gökdelen tekniği, tüm gönderilerimizin doğası gereği kapsamlı olmasını sağlıyor. Eric: Evet, bu çok büyük bir taahhüt. “Tamam. Vay, bunu yapabilirim, sanırım.” Pek çok pazarlamacı "3000 kelime mi? Üniversiteden mezun olduğum son makalemden beri bunu yazmadım.” Leah: Yüksek lisans tezim için. Eric: Aynen. Bence farklılaştırıcılardan bahsediyorsunuz ve bence bu bizim için gerçekten büyük bir kazanç. Bence çok zaman alır. Araştırma yapıyorsun. Doğru? Lea: Evet. Eric: “Şu anda bu konuyla ilgili en iyi içerik nedir ve bunu nasıl 10 katına çıkarırım? Nasıl en kapsamlı olabilirim?” Ve bu yapmaya karar verdiğimiz bir şey, değil mi? Leah: Evet ve zaman alıyor. Daha bugün [...]'da konuşuyorduk. Bu yazıyı şu anda sosyal medya pazarlama araçları üzerine yazıyorum ve gerçekten de mevcut tüm araçların bir özetini sunuyorum. Aynı zamanda, “Ne kadar çok fazla? Ne kadar zaman çok fazla zaman mı?” Bunları merak etmekte yalnız değilsiniz; bunları kendimiz merak ediyoruz. Eric: Kesinlikle. Ancak bu taahhüt ettiğimiz bir şey ve blog yazılarımızın her biri bu [...] performansı takip ediyor. Sevdim. Tamam, bu bir numara. İkincisi, aynı zamanda bu podcast'in adı, Actionable Marketing Podcast'i, tüm podcast'lerimizin son derece uygulanabilir olduğundan emin oluyoruz. Gökyüzü klişelerinde pastadan daha fazlası. Doğru? Lea: Aynen. İki numaralı sütunumuza gerçekten güzel bir geçiş, yani yayınladığımız her şeyin eyleme geçirilebilir olması gerekiyor. Bir adama balık tutmayı öğretmek istediğimiz bu anlayışla çalışıyoruz. Yaptığımız her şey ekran görüntüleri. Bu, "Google Drive'ınızda nasıl şablon oluşturacağınız aşağıda açıklanmıştır" veya hatta bizi farklı bir sütuna getiren şablonlar sağlıyoruz, ancak yaptığımız her şeyin gerçekten uygulanabilir olmasını istiyoruz. İnsanlara sadece "Ah, Google Analytics'e girin ve bunu bulun" demek yerine bir şeyi gerçekten nasıl yapacakları konusunda yol gösterin. Nasıl bulacağınızı gösteriyoruz. Eric: Evet ve bu çok büyük. Bir pazarlamacı olarak bile kendi araştırmamı yapıyorsam, makaleleri nasıl bulduğunuzu bilirsiniz, orada biraz bilgimiz var ve sonra başka bir tane buluyorsunuz, o hikayeyi biraz daha fazla hissediyorsunuz. Olmak istiyoruz, bu konuda ihtiyacınız olan her şeyi blog yazımızda almalısınız. Başka bir yere gitmiyorsun. Bence eyleme geçirilebilir olmak çok önemli çünkü bence haklısın, "İşte bir şeyin nasıl yapılacağına dair bazı genel bilgiler" demek bir şey. Ama size adım adım gösterebilirsek, bence bu, podcast'imizin kapsamlılığı ve uzunluğu ile el ele gider, çünkü size nasıl yapılacağını göstermek için zaman ayırıyoruz, ki bu çok büyük. Leah: Bencil bir bakış açısıyla, gerçekten eyleme geçirilebilir bu blog yazılarını yazmak, daha iyi bir pazarlamacı olmama da katkıda bulundu. Kişisel olarak, "Ah, falan, filan, falan" demekten çok daha fazlasını yapmayı öğrendim. Git bunu yap." Aslında bu blog yazılarını yazma sürecinde nasıl yapacağımı kendime öğrettim, bu yüzden oldukça havalı. Eric: Bir önceki blog yöneticisi olan Ben Sailer'ın da bundan bahsettiğini biliyorum - bu süreçte ne kadar çok şey öğrendiğinizi. Çünkü 3000 kelime derinliğine indiğinizde, bu konulardan bazılarında belki de verimli olmadığınız için gerçekten derinleşmek zorunda kalıyorsunuz, bu gerçekten harika. Üç numaralı sütuna geçelim. Leah: Üçüncü sütun, içeriğimizin alakalı olması gerektiğidir, bu yüzden ona CoSchedule'de içerik çekirdeği diyoruz. Blogumuzu daha önce konuşmadan takip ettiyseniz, Garrett bunun büyük bir savunucusudur. İçeriğin özü nedir Bu, ürününüz olarak ürettiğinizin hedef kitlenizin önemsediği şeylerle kesiştiği bu güzel küçük Venn şemasına benzer. İkimiz için de alakalı olmalı, aynı zamanda izleyiciler ve onların ilgi alanları için de alakalı olmalıdır. Bununla birlikte, pazarlama proje yönetimi gibi anahtar kelimeleri hedefliyoruz çünkü bu hedef kitlemizin önemsediği bir şey ve aynı zamanda ürünümüzde ürettiğimiz bir şey. “Tamam, blogum tonlarca ziyaretçi alıyor ve bir sürü trafik çekiyor” diye düşünüyor olabilirsiniz, ancak bununla birlikte satışlarınızın arttığını görmeyeceksiniz. Buna trafik tuzağı diyoruz, işiniz için büyük bir değer üretmiyor, bu da birçok içerik pazarlamacısının uğraştığı bir şey. Eric: Evet, önemli olan bu ve bence bir saniye frene basmalıyız çünkü bence pazarlamacılar, “Hey! Bak! Blogumuz izlenme alıyor.” Sanırım, Garrett'ın 10x pazarlama formülü kitabının bir parçası olduğunu bildiğim şey, "Bu harika, ama bunun amacı, sonunda ya sunucularınız, ürününüz ya da işiniz için satış yaratmaktır." Şu Venn şemasına bayılıyorum, "Değer desteğimiz nedir ve müşterilerimizin neye önem verdiği ve bunlar nerede kesişiyor?" Çünkü ürününüze çok fazla odaklanmak kolay olabilir. Leah: Kendi reklamını yapan. Eric: Kendini çok fazla tanıtıyor ve kimsenin umurunda değil. Ya da diğer tarafta bir konu yazabileceğim, bildiğim bir şeyin tonlarca gönderi alacağını biliyorum. Örneğin, şimdiye kadarki en iyi performans gösteren gönderilerimizden biri, sosyal medyada paylaşım yapmak için en iyi zamandır, değil mi? Lea: Evet. Eric: Hangisi süper hızlı. Herkes ne zaman “Daha fazla beğeni, daha fazla etkileşim almak istiyorum” vb. paylaşımlar yapacağını bilir. En iyi performans, en çok ziyaret edilen, en çok trafik anlamına gelir. Ancak ürünümüzün denenmesine ve ürünümüzün satışına neyin yol açtığına baktık, gerçekten hiç iyi performans göstermedi. Bu nedenle, oluşturmaya devam etmek istediğimiz içerik türü gerçekten bu mu? Pazarlamacıların “Tamam. Gecikmek. Bakalım bu parçadaki amacımız gerçekten neymiş?” Sanırım yeni bir lens ekliyor. Leah: Evet, blogumuzda ilk günlerimizde yaptığımız bu gönderiler ve diğer bazı gönderiler, gerçekten şimdi hedeflerimizin ne olduğu konusunda dönmemize neden oldu. Trafikten, paylaşımlardan ve bunun gibi şeylerden şirket düzeyinde yüksek deneme kayıtlarına geçtik. Deneme kayıtlarımıza doğru insanları çekiyor muyuz? Sadece kimse değil. Gerçekten kilit kişilerimiz, hedef kitlemiz olmasını istiyoruz. Umarım CoSchedule'deki içerik pazarlama stratejistimiz ve blog yöneticimiz Leah DeKrey'in sohbetinden keyif alırsınız. Perdeyi geri çekiyoruz, blogumuzu oluşturmaya giden sürecin ne olduğuna dair tüm sahne arkası ayrıntılarını, bloglarınızda içerik oluştururken yapabileceğiniz bazı ipuçlarını ve uygulanabilir tavsiyeleri gösteriyoruz. öne çıkabilir ve çekiş de alabilir. Bu iyi bir şey. Hey, eğer bu podcast'ten hoşlanıyorsan, bana büyük bir iyilik yapmanı çok isterim. Coschedule için iTunes ve Actionable Marketing Podcast'i hakkında bir değerlendirme ve inceleme yazabilirseniz, bunu çok isterim. Ne var biliyor musun, gönder'e basmadan önce, bu derecelendirmenin ve incelemenin ekran görüntüsünü alırsan ve bu ekran görüntüsünü bana [email protected] adresine e-posta ile gönderirsen, zaman ayırdığın ve dinleyici olduğun için teşekkür ederim. Size minnettarlığımın bir göstergesi olarak gerçekten tatlı bir CoSchedule yağma paketi gönderiyorum. Bunu çok isterim. Dinlediğiniz için çok teşekkürler. Dinlemekten bahsetmişken, hey, Leah ile yaptığımız harika sohbete geri dönelim. Eric: Tamam. Son sütunumuza geldik. CoSchedule'de yaptığımız işin bu kısmını seviyorum. Yine, bu biraz eyleme geçirilebilir, ancak pazarlamacıları ihtiyaç duydukları doğru araçlarla donatmakla ilgili, değil mi? Lea: Bu doğru. Bu, biraz alakalı olmakla ve diğer sütunlarımızdan bazıları ile ilgilidir, ancak yayınladığımız her blog gönderisinin, içerik yükseltmesi dediğimiz ek bir katma değeri olması gerekir. Bu gerçekten kurşun mıknatıs gibi, insanlara yardım eden de bu. Onlarla birlikte götürebilecek değerli bir şey var. Bu bir şablon, bir çalışma sayfası, pazarlamalarını yönetmelerine yardımcı olmak için önceden hazırlanmış bir elektronik tablo. Sahip olduğumuz her blog gönderisinde, içerik yükseltme adı verilen, ziyaretçiye değer katan ama aynı zamanda bize değer katan bir şey vardır ve insanlar daha sonra pazarlama hunimize gelip süreç boyunca beslenebilirler ve umarız, sonunda bir satış yapmak. Daha önce de söylediğim gibi, her ay yaklaşık 20.000 kişi bu içerik yükseltmelerini indiriyor ve pazarlama dönüşüm hunimize giriyor, bu nedenle onlara değer katıyor, ancak aynı zamanda pazarlama dönüşüm hunimize ve satış ekibimize de hizmet ediyor. Eric: Bunu söylemenin gerçekten önemli olduğunu düşünüyorum çünkü bu huni konusunda bize yardımcı oluyor ama aynı zamanda giderek daha fazla değer sağlıyoruz. Çünkü “Ah, sadece eyleme geçirilebilir, içerik çekirdeğine sahip, kapsamlı 3000 kelimelik bir blog yazısı oluşturmuyorum. Ayrıca, harika içerik yükseltmeleri, kaynakları, şablonları, kılavuzları var," ücretsiz olarak indirebilecekleri ve ek değer katabilecekleri her şey - bu çok büyük. Leah: Bu içerik güncellemelerinin yanında gelen yumuşak bir şey biraz güven. İnsanlar bizimle güven inşa eder ve CoSchedule olmadan başarılı olabilirler ve CoSchedule olmadan da başarılı olmalarını isteriz, ancak ürünümüzle çok fazla değer elde edebiliriz. Elektronik tablo ile yapmak istediklerini yapamazlarsa, araç kutularına başka bir elektronik tablo ekleyerek, umarım, elektronik tabloları atmaya hazır olduklarında CoSchedule akıllarına gelir. Eric: Kesinlikle, bu gerçekten iyi bir şey. Bence bu gerçekten bir tür [...]. Kendi formülümüzü bulmalıydık, bir bloga yaklaşmanın kendi yolunu bulmalıydık. Bence herkes şöyle düşünmeli, “Vay, tamam. CoSchedule, kendi blog stratejilerine bu şekilde bakabildi.” Belki o kadar ileri değilsin ve belki de öylesin, belki o adımı atmaya hazırsın, ama içeriğine bak ve hangi konuda düşünce lideri olmak istediğini bul, bu süreci nasıl atlayacaksın? Dağınıklık, rekabetsiz içerik dediğimiz türden, burada kimsenin yapmadığı şeyleri nasıl yapacaksınız? CoSchedule'ün bloglarının öne çıkmasını sağlamak için yapmaya karar verdiğimiz örnekler bunlar, değil mi? Lea: Bu doğru. Eric: Hâlâ öyle çünkü kimse bunun için çaba sarf etmek istemiyor. Zaman, enerji ve kaynak gerektirir. Bunu isteyerek yapmıyoruz, ancak bence önemli olan bir şey var, şey, Tanrım, içeriğimizin arkasında bir strateji var. Artık sosyal medya araçları olan bir blogger üzerinde çalıştığınızdan bahsetmiştik. Ama bence blogun önemli bir parçası açıkçası, arama, sıralama olacak, birçok farklı şey olacak. Bu felsefeyi kullanıyoruz [...] aslında bir marka ve vızıltı açısından bu medyanların birkaçına atlayabildik, ancak onlara bir tür anahtar kelime hakimiyeti medyanları diyoruz, değil mi? Lea: Bu doğru. Eric: Benim için soğanı soy. Bu ne anlama geliyor? Leah: Anahtar kelime hakimiyeti stratejimizle, içeriğimizin özünü alıyor ve bir nevi strateji haline getiriyor. En sevdiğim anahtar kelime araçlarından biri olan Ahrefs'i kullanmak için çok zaman harcıyorum. Ayrıca, hedef kitlemizin hangi anahtar kelimelerle ilgilendiğini ve hangi anahtar kelimelerin ürünümüzle kesiştiğini anlamaya çalışmak. Ne tür bir ürün sağladığımıza ve hedef kitlemizin neyle ilgilendiğine dair binlerce anahtar kelime ve farklı yinelemelerle bu devasa elektronik tabloyu oluşturdum. Ayrıca bu anahtar kelimeleri nasıl hedeflediğimize de değinildim, gerçekten yüksek hacimli, düşük zorluk arıyoruz aramada bu belirli anahtar kelimeyi arayan çok sayıda insan istiyoruz. Ama aynı zamanda sıralamanın oldukça kolay olmasını da istiyoruz. Bunun üzerinde sıralama yapabilmek için belki 10 geri bağlantının tatlı noktasını istiyoruz. Bununla birlikte, yüksek hacimli ve gerçekten yüksek zorluğa sahip bir anahtar kelime varsa, o anahtar kelimede kimse bizi bulamaz ve bu da değer katmaz. Bir anahtar kelimede en üst sayfada veya hatta ikinci bir sayfada görünmeyecekseniz, o zaman 3000 kelimeyi bir şey üzerinde sıralamaya çalışarak harcamaya değmez. Anahtar kelimelerin bu tatlı noktalarını bulmak, içerik stratejiniz için gerçekten önemlidir. Aksi takdirde, çok fazla zaman harcamak haklı olmayacaktır. Eric: Evet, kesinlikle bizim Kuzey Yıldızımız, bize doğru stratejik yönü sağlıyor, çünkü tonlarca kaynak harcıyoruz, zamanınızı. Bu arada, bundan bahsetmedik, ancak bloglarımızın her birinin özel grafikleri var. Şu anda bu blog gönderileriyle uyumlu özel grafikler oluşturan bir tasarımcımız var. Stok görsel kullanmıyoruz. Yazmak için araştırma yapacak vaktiniz var, özel görüntüler yaratan bir tasarımcınız var. Ayrıca bu ek içerik yükseltmelerini de oluşturuyorsunuz. Seçtiğimiz konularda gerçekten düşünceli ve taktiksel davranmıyorsak, bunda tehlike vardır. Bu bir tür çabaya karşı sonuç türü bir şey. Leah: İçerik pazarlamasında ilk çalışmaya başladığımda bir hikaye, o sırada İsveç'te yaşıyordum, orada çalıştığım şirketle olan blog yazısı, orada çalıştığım bloglar, düşünmekte o kadar stratejik değildik yüksek hacimli anahtar kelimeler, düşük zorluk türleri. Hakkında blog yazıları yazıyordum - bu, Google'ın Mobilegeddon adlı algoritmasını yayınladığı 2015'teydi. Bununla ilgili bir blog yazısı yazdım, ancak gerçekçi olarak, TechCrunch ve Wall Street Journal ile rekabet ettiğimiz için bunun için sıralamaya girmeyecektik. Bütün bu devler aranıyor. Belki 200. sayfada görünürdük. 200. sayfada kimler vardı? Eric: Kimse o kadar ileri gitmedi, değil mi? Leah: Evet, bu haber niteliğindeki hikayeleri yazmak kolay, ancak gerçekten o kadar değer katamazsınız çünkü ona benzersiz bir yorum katmayacaksınız. Ayrıca bu büyük ajansları veya bu büyük haber kaynaklarını bu tür konularda alt edemezsiniz. Bu hikayeyi düşünmek, bu konuda nasıl sıralayacağım gibi gerçekten önemli. Eric: Evet, bu tavsiyeyi beğendim. İnsanların işlerine veya sektörlerine bağlı olarak geçirmelerini önerdiğiniz bir süreç var mı, belki de Ahrefs gibi bir araçtan yararlanıyor olabilir mi? Süreç nedir? Belki hızlı bir şekilde, "1,2,3 şunu yap, bununla başla, sonra buna odaklan ve sonra yazmaya başla." Leah: İlk şey, hedef kitlenizi gerçekten anlamaktır. Acı noktalarının ne olduğunu gerçekten anlayın, acı noktalarını çözmeye nasıl yardımcı olabilirsiniz, nasıl bir laf kalabalığı kullanıyorlar, şeylere nasıl atıfta bulunuyorlar? Ne arıyorlar? Kim olduklarını gerçekten anlamak, pazarlamanızın pek çok farklı alanında, özellikle de içerik pazarlaması söz konusu olduğunda, çok önemlidir. Hedef kişiliğinizi gerçekten tespit etmek çok önemlidir. Ardından, içerik stratejinizi yönlendirmek için bu kişiliği kullanın, böylece tüm bu anahtar kelimeleri bulun ve yüksek hacimli, düşük zorluktaki anahtar kelimeleri hedefleyin. Bunlar bulmacanın iki gerçek parçası, içeriğinizi yönlendirmek için söyleyebilirim. Eric: Bu harika, bu gerçekten gerçek bir tavsiye. Umarım dinliyorsan not alıyorsundur. Bunu sevdim. İyi şeyler. Karşılaşılabilecek büyük soru şudur: "Dostum, tüm bu zamana ve enerjiye değer mi? Blogumuzla veya içerikle başarıyı nasıl ölçeriz?” Herhangi bir tavsiyen var mı? Belki dinliyoruz ve tamamen ikna olmuş biri var, ama şimdi yönetici patronlarıyla konuşmaları ve "Hey, bence blog stratejimizi veya sürecimizi ikiye katlamamız gerekiyor" gibi olmaları gerekiyor. Çünkü belki de başka ne yapıyorsa yapıyorlardır ve "Bunun şirketim için daha çok vurgulanan bir nokta olduğundan nasıl emin olabilirim?" diye düşünüyorlardır. Potansiyel olarak yöneticilerine gidecekleri için onlara sağlayabileceğiniz mantık nedir? Leah: Bence CoSchedule bu konuda harika bir vaka çalışması ve içerik pazarlamasının gerçekten uzun bir oyun olduğunu düşünüyorum. Parçalarının toplamından daha büyüktür. Başlamak, belki de yarım yıllık bir deneme süresi vermek olacaktır. Gerçekten amaçlı ve gerçekten stratejik iseniz ve bu doğru anahtar kelimeleri buluyor ve hedef kitlenizin neyle ilgilendiğini buluyorsanız. Bir deneyin sadece harika içerikler yayınlayın ve gerçekten buna çok zaman ayırın ve çeyrek veya altı ay verin. ve sadece nasıl gittiğini görün. Şu anda sahip olduğunuzdan daha iyi sonuçlar alamayacağınız en kötü durum senaryosu nedir? O zaman kayıp yok, kazanç yok değil mi? İçerik pazarlaması gerçekten önemli bir motordur, tüm reklamlarınız için tonlarca para harcayabilirsiniz ancak bütçeniz bittiğinde bu reklamlar kaldırılır; artık kimseye görünmeyecekler. Oysa, yayınlarınızın Google arama sonuçlarının en üst sayfasında görünmesini sağlamak için çok zaman harcarsanız, her zaman orada olurlar. Arada bir güncellemeleri biraz zaman alacak ama bundan asla kaçamayacaksınız. Ne demek istediğimi biliyorsun? bu mantıklı mı? Eric: Öyle. Bir gecede olmuyor. Sonunda ilk sayfada sıralanan bazı içeriklerimiz bile zaman alıyor. Bu geri bağlantılara bağlanan insanlar gerçekten çok büyük ve bu tahakküme gidiyor. Gerçekten iyi kapsamlı içerik oluşturup oluşturmadığımızı temel alan bir formül bulmaya çalıştık. İnsanlar bu içeriğe, bizi yavaş yavaş harekete geçirecek olan fiili içerik olarak atıfta bulunacaklar. “Ah, ikinci sayfadayız. Ah, tırmanıyoruz.” Bu sabır ister. Bence bu önemli bir parça, gece boyunca gizli sos türünde bir sihirli mermi değil, değil mi? Leah: Doğru ve bu reklamlarla. Bir gecede sınırsız bütçeniz varsa, birinci sırada olacaksınız, ancak tıklama başına 12$ ödüyor olabilirsiniz ve bu çok fazla bütçe demektir. Eric: Herkesin bu lüksü yok. Tamamen anladım. Asla bilemeyeceğin şey bu çünkü bunu fark ettim, sosyal medya stajyerimiz Cassidy, buna rastladı ve bu tweet'i Slack kanalımızda yayınladı. Onu sevdim. Tweet, “Uzun zamandır CoSchedules blogunu takip ediyorum. Bugün, müşteriyle bir içerik oluşturma planlama evini çözmek için bir deneme çalıştırması yapmaya karar verdim. Aman Tanrım! Bu araca aşığım. Bu bir oyun değiştirici.” İçerik pazarlaması ve uzun oyun için ne harika bir kanıt. Ürünümüzü kullanmayan, ancak içeriğimize yeni güvenmeye başlayan ve "Biliyor musun, bu şeyi deneyeceğim" diyen biri. Bunu takip etmek gerçekten zor, bu yüzden bunları görmek ve “Vay canına” gibi olmak eğlenceli. Bunlar, bunun gerçekleştiği örneklerdir. Lea: Kesinlikle. Eric: Evet, iyi şeyler. Her neyse, bunu paylaşmam gerekiyordu. Süper sarhoştum. Bugün sona ermeden önce, pazarlamacılar olarak her zaman biraz bilgi edinmek için biraz zaman ayırırım, yolculuğumuzda her zaman çok şey öğrendiğimizi düşünüyorum. Dostum, üniversiteden yeni mezun olmuş 20 yaşındaki pazarlamacıya geri dönebilseydim. Belki de sahip olduğum soru şudur, kariyerinize başladığınızda bilseydim keşke şimdi bilmiş olsaydınız dediğiniz şey nedir? Lea: Tabii. Bu cevaplaması zor bir soru. Üniversite sisteminin gerçekten bozulmaya hazır olduğuna dair kişisel fikrimle devam edeceğim. İş başında pazarlama hakkında gerçekten çok şey öğreniyorsunuz. Anahtar kelime araştırması ve içerik pazarlama stratejisi olsun, kişileri hedefleyin ve tüm bunlar. Gerçek dünyaya çıktığınızda, yaptığınız şeyin %90'ını burada öğrenirsiniz. Elbette, bazı SWOT analizleri var ve bazıları ekiplerle çalışıyor ve zaman yönetimi ve bu tür şeylerle tanışıyor. Gençlik, gençler için harcanıyor. Keşke 19 yaşındaki halime ya da üniversitedeki birinci sınıf öğrencisine “Biraz sakin ol” deseydim, çünkü gerçekten çok gergindim, A Tipi bir öğrenciydim ve sadece şöyle derdim, “ Her şey yoluna girecek." Ben de bunu söylerdim. Eric: Bunu seviyorum. Öğrenmeyi asla bitirmedin. Özellikle dediğiniz gibi, dışarı çıkıp deneyimsel öğrenmeyi gerçekten yaptığınızda ve aslında bunu yaptığınızda, o zaman çok şey öğreniyorsunuz. Mezun olduğunda yaptığın şey büyük bir yanlış isim. Bu tavsiye hoşuma gitti. O yıllarda bu büyümede size yardımcı olduğunu düşündüğünüz bir kaynak, bir kişi ya da herhangi bir şey oldu mu? Leah: Bu gerçekten güzel bir soru daha. Sanırım yurtdışında geçirdiğim zaman, kendime güvenmek gibi bir birey olarak büyümeme gerçekten yardımcı oldu. Kuzey Dakota'daki Grand Forks'ta büyüdüm ve Kuzey Dakota'daki Grand Forks'ta üniversiteye gittim ve ailem orada yaşıyor. Gerçekten bu küçük balonun içindeydim. O balonun içinden çıkmak ve kendime güvenmeyi öğrenmek ve bir nevi kendime güvenmeyi öğrenmek gerçekten de yetişkinliğe geçiş hikayesi gibiydi. Eğer yurtdışına gitmeseydim, bir daha asla o kişi olmayacaktım. Eric: Self-confidence is huge. I think we all go through different—maybe we're not all studying abroad—but it's a great story. How do we stay confident in who we are as a marketer, as an individual, to continue to grow is awesome. I got one last question, which I like to end with nowadays, which is, if you could step into my shoes, Leah, what would you have asked yourself that I didn't? Leah: I'm probably something around the tools that we use. Eric: Of course, yes. Leah: My tool stack for content marketing... Eric: Tell me it's CoSchedule. Leah: Yeah, of course. We really eat our own dog food here. CoSchedule really is the backbone of all of our planning and everything we do. But you have to have support from some other tools. Ahrefs is my go-to tool when it comes to keyword domination and keyword research and all that. Ahrefs is a must-have, I'm in there every day. Next would be Google Analytics. Google Analytics helps us track how many page views we're getting, which blog posts have the most views, which blog posts are driving the most traffic, that type of stuff. Finally, probably Kissmetrics. We're using Kissmetrics a lot right now to gauge the company-grade trial signup. Who is the right audience and how we're getting the right people in? We're in the process right now of our funnel team is moving all of that stuff from Kissmetrics over to Google Analytics, so we'll have kind of a one-stop-shop in there. Eventually, we'll retire kiss metrics, but it's been a real integral part of our content marketing reporting and our strategy. Eric: Yeah, that's a great question to ask because I think that we have to arm ourselves with the right tools and technologies. I think having that, one, I think we need to measure which content is getting traffic which is a no brainer, right? But then that next piece, which we talked about previously in the show was, “Okay, which content is creating the best leads?” And that is what we need to learn and understand because that's going to shape how we create future content which is so important. We wouldn't know that without Kissmetrics, now eventually, Google Analytics. Bu harika. Good stuff. Well, hey, this is a lot of fun, Leah. Thanks for coming on the show again. Just breaking down the CoSchedule blog and all the learnings, I hope this was extremely insightful for everyone listening so I appreciate your time. Leah: Thank you, Eric. Eric: Can't wait to see what's your next thrift store Fun Shirt Friday. Leah: Sounds good. Thanks, everyone.