[Best of Season] AMP 144: Inilah Cara Menumbuhkan Blog Anda Dari Zilch Menjadi 1 Juta Tampilan Bulanan Dengan Leah DeKrey Dari CoSchedule

CoSchedule memulai Actionable Marketing Podcast (AMP) pada tahun 2015 dan telah merekam dan menerbitkan lebih dari 300 episode. CoSchedule telah bekerja dengan beberapa pemikir paling cerdas di luar sana yang berbagi cerita dengan Anda melalui podcast ini. Musim ini, CoSchedule menghadirkan kembali beberapa konten evergreen terbaik. Blog dan mesin konten CoSchedule menghasilkan lebih dari 1 juta tampilan dan 20.000 prospek setiap bulan. Bagaimana kita melakukannya? Dengarkan dan pelajari. Tamu hari ini adalah Leah DeKrey, ahli strategi pemasaran konten dan manajer blog di CoSchedule. Mengetahui bahwa satu juta orang membaca posting blog yang dia tulis setiap bulan adalah hal yang menakutkan, mendebarkan, dan inti dari pertumbuhan CoSchedule. Beberapa highlight dari acara tersebut antara lain:

• Alasan Sukses Blog:
  • Pembelian perusahaan dan manajerial
  • Standar kinerja
• Postingan Blog: Jadilah berbeda dari yang lain, sebagai yang terbaik
• 4 Pilar Kinerja untuk Postingan Blog:
  • Luas; setidaknya 3.000 kata
  • Dapat ditindaklanjuti
  • Relevan
  • Termasuk peningkatan konten/nilai tambah
• Strategi Dominasi Kata Kunci: Dorong konten dengan Googling untuk mencari dan mencari kata kunci bervolume tinggi dengan tingkat kesulitan rendah
• Ukur Keberhasilan Konten dan Blog: Beri waktu karena mencapai puncak tidak terjadi dalam semalam dan butuh kesabaran
• Apa yang Anda ketahui sekarang: Sistem perguruan tinggi siap menghadapi gangguan, dunia nyata adalah tempat Anda belajar 90% dari apa yang Anda lakukan
• Alat untuk Dicoba: Ahrefs, Google Analytics, dan KISSmetrics

Jika Anda menyukai acara hari ini, silakan berlangganan di iTunes ke Podcast Pemasaran Konten yang Dapat Ditindaklanjuti! Podcast juga tersedia di SoundCloud, Stitcher, dan Google Podcast. Transkrip: Eric: Leah, selamat datang di pertunjukan. Lea: Hai, semuanya. Terima kasih banyak untuk memiliki saya. Eric: Ya, terkadang kami memiliki anggota tim internal di acara itu. Kami berkerumun sangat dekat di studio kecil ini. Leah: Rasanya 90 derajat di sini. Eric: Ya, Anda melepas jaket jean Anda. Tapi ini akan menyenangkan. Saya senang memiliki Anda di acara itu. Saya suka membawa CoSchedulers, saya pikir ada banyak hal yang harus dipelajari, saya pikir tidak hanya dengan proses internal kami. Saya pikir kami memiliki beberapa yang sangat bagus yang kami pekerjakan di sini. Lea: Tentu saja. Eric: Sangat keren melihat mereka beraksi, itulah sebabnya saya membawa rekan pemasar dari kontrol pantai di acara itu. Tapi juga menurut saya menyenangkan untuk mengintip di balik tirai. Bagi pendengar yang merupakan penggemar CoSchedule, menyukai proses kami, sehingga kami dapat berbicara tentang bagaimana kami benar-benar mencapai beberapa hal tersebut. Kami menghadapi tantangan yang sama dengan yang dihadapi orang lain. Lea: Itu benar. Eric: Itu sangat menyenangkan. Sebelum saya melakukannya, saya selalu memastikan dan membiarkan pendengar kami mengetahui sedikit tentang tamu kami. Leah, saya tahu Anda penggemar berat belanja barang bekas. Lea: aku. Eric: Setiap hari Jumat, Anda biasanya muncul dengan pakaian toko barang bekas favorit Anda. Leah: Saya menyebutnya Fun Shirt Friday. Eric: Fun Shirt Fridays. Leah: Minggu lalu saya memiliki t-shirt tur Billy Ray Cyrus tahun 1992. Eric: Ya, belanak penuh dan selalu gila untuk berpikir bahwa anak-anak sekarang akan mengenalnya dari... Leah: Miley Cyrus? Eric: Tidak. Apapun. Saya tidak bisa memikirkan judul lagunya. Tapi tidak mengetahui Achy Breaky Heart, jadi ada baiknya Anda tetap mewakili. Sangat baik. Anda tidak hanya tentang toko barang bekas, Anda benar-benar berprestasi dan pemasar yang hebat. Leah, jika Anda bisa berbicara tentang—Anda memiliki karier yang luar biasa sejauh ini di bidang pemasaran—bagaimana Anda bisa sampai di sini di CoSchedule? Leah: Oh, itu cerita yang sangat bagus. Setelah saya lulus dari sekolah, saya pindah ke Stockholm, Swedia dan mendapatkan gelar master saya dan semacam benda bergerak cenderung tetap bergerak, jadi saya mendapat pekerjaan di sana. Saya akhirnya bekerja di sebuah agensi dan beberapa perusahaan teknologi besar lainnya. Saya sebenarnya adalah pengguna CoSchedule ketika saya tinggal di sana, dan saya tidak tahu bahwa itu adalah perusahaan North Dakota. Saya seorang gadis North Dakota, ribuan mil jauhnya dari rumah dan saya pindah kembali ke Fargo dan menyadari bahwa CoSchedule pada dasarnya berkantor pusat di kampung halaman saya. Saya benar-benar terpompa dan ketika saya mengetahuinya, saya hanya berkata pada diri sendiri, "Saya harus mendapatkan pekerjaan di sana." Inilah saya beberapa tahun kemudian. Erick: Aku menyukainya. Itu salah satu cerita favorit saya. Lea: Liar. Eric: Di seberang lautan, menggunakan CoSchedule, kembali ke rumah, dan Anda menyadari bahwa kantor pusat kami ada di sini. Kami sering mendengar itu. Banyak orang ternganga ketika mendengar bahwa kami bermarkas di pasar ini di depan North Dakota. Asyiknya dari Midwest dan keren bisa kerja di [...]. Leah: Ya, itu perusahaan terbaik di North Dakota, saya pikir. Eric: Astaga, ya. Saya pikir salah satu hal yang biasanya diperkenalkan orang ke CoSchedule adalah melalui blog ajaib yang kami miliki. Anda telah berperan sebagai ahli strategi pemasaran konten kami, Anda memiliki blog sekarang, Anda memiliki konten. Saya pikir kita benar-benar ingin menyelami gagasan tentang apa yang diperlukan saat ini untuk memiliki strategi pemasaran konten yang sangat kuat? Apa artinya memiliki blog yang berkinerja sangat kuat? Apa yang membuat blog berkinerja sangat kuat? Apa yang dimaksud dengan kinerja yang kuat dan apa waktu atau sumber daya yang benar-benar masuk ke dalamnya? Karena saya pikir banyak orang tahu, itu adalah salah satu dari daftar pemasar, apakah Anda mendengarkan dan Anda adalah bagian dari tim pemasaran yang lebih besar, atau mungkin Anda seorang solopreneur. Seperti, "Saya mungkin harus memiliki semacam blog untuk kepemimpinan pemikiran." Orang-orang agak memeriksa pasar itu seperti, “Oke. Saya menulis blog, dan saya menulis sesuatu mungkin seminggu sekali,” dan itu bagus, bukan? Lea: Ya. Eric: Kita semua dapat melakukan apa yang kita inginkan, tetapi saya pikir untuk benar-benar mencapai apa yang ingin kita dapatkan dari pemasaran konten, dan khususnya sebuah blog setidaknya di CoSchedule, ada banyak proses sains dan perencanaan yang cermat untuk mencapainya. Itulah yang benar-benar ingin saya selami dalam percakapan kita hari ini. Mari kita cepat—saya benci menyebutnya pelajaran sejarah blog—tapi wow, CoSchedule telah ada sejak akhir tahun 2013 tetapi kami benar-benar melihat banyak pertumbuhan dan peluang yang menurut saya dengan blog kami sebagai cara untuk mengembangkan bisnis kami. Maukah Anda berbagi di mana kita memulai dan bagaimana kita berakhir di tempat kita hari ini? Lea: Tentu. Saya kira kita dapat memulai kembali seperti tahun 2014. Saya tidak bekerja di perusahaan saat itu, tetapi salah satu pendorong terpenting dari kesuksesan blog kami adalah dukungan dan kepercayaan korporat dan manajerial dalam pemasaran konten. Kembali pada tahun 2014, saya pikir Garrett dan Justin, karyawan pemasaran pertama mereka sebenarnya adalah seorang penulis; mereka membawa seorang penulis untuk bertanggung jawab penuh atas upaya pemasaran konten. Sungguh, mesin blog ini telah berjalan sejak tahun 2014 dan tanpa mesin itu, saya tidak tahu bahwa kita akan menjadi perusahaan seperti sekarang ini. Hal nomor satu yang membuat kami memulai dengan langkah yang benar adalah adanya dukungan eksekutif dan manajerial. Hal kedua yang benar-benar berkontribusi pada kesuksesan blog kami adalah standar ketat kinerja yang kami miliki. Kita dapat menyelami masing-masing dari mereka sedikit kemudian dan berbicara tentang bagaimana mereka telah berkontribusi pada kesuksesan kami, tetapi saya benar-benar berpikir bahwa turun dengan kaki kanan dari sisi manajerial adalah yang paling berkontribusi. Eric: Itu hal yang baik untuk diangkat karena saya pikir mungkin kita menganggap remeh di sini seperti, “Hei, ya, blog itu penting. Duh, itu pengemudi yang hebat. ” Pemasaran masuk dan pemasaran konten adalah penghasil utama nomor satu kami dalam cara kami mengembangkan bisnis kami. Saya bahkan terkadang lupa bahwa itu tidak selalu terjadi pada banyak pemasar lain, pentingnya pemasaran konten, dan khususnya sebuah blog. Wow, berbicara tentang kepercayaan pada media pemasaran untuk merekrut, Anda benar, sekarang Nathan Ellering, yang adalah kepala pemasaran kami, benar adalah perekrutan itu. Kemudian kami juga menyewa seorang desainer karena kami ingin setiap konten kami memiliki citra dan grafik yang sangat indah, karena pada saat itu tidak ada, bukan? Lea: Ya. Eric: Ada banyak sekali evolusi yang menurut saya membuat blog kami. Apa yang kita dapatkan sekarang? Berapa jumlah penayangan yang biasanya kami dapatkan? Leah: Ya, kami mendapatkan sekitar satu juta tampilan halaman setiap bulan, dan sekitar 20.000 orang setiap bulan datang ke saluran pemasaran kami hanya dari blog kami. Erick: Gila. Leah: Memikirkan bahwa ada satu juta orang membaca posting blog yang saya tulis setiap bulan benar-benar menakutkan, tetapi Anda harus terus maju. Eric: Ya, tapi itu hebat dan kami mulai dari nol. Dengan banyak perusahaan, yang mungkin hanya berpikir untuk memulai sebuah blog sekarang, mereka mendengarkan, kami memulai dari nol sama seperti orang lain. Saya tahu bahwa mungkin Anda tidak dalam peran itu pada saat itu, tetapi apa saja hal-hal yang kami putuskan untuk benar-benar dilakukan agar blog kami menonjol? Leah: Ketika kami pertama kali memulai blog kami, itu benar-benar perbedaan yang luar biasa dari konten yang sudah ada di luar sana. Blog kami tumbuh dewasa, di saat ada begitu banyak posting blog seperti, "Tiga hal teratas yang perlu Anda ketahui sebagai pemasar konten." Mereka adalah 450 kata, mereka memiliki stok foto; mereka hanya cukup mendasar dan tidak menambah banyak nilai. Apa yang kami mulai lakukan, pada saat itu, adalah untuk benar-benar memastikan bahwa semua posting blog kami sangat berbeda dari jenis posting ini dan itulah yang kemudian mendorong standar kinerja konten kami. Eric: Mari selami itu karena saya pikir itu benar-benar jenis daging dari apa yang menurut saya membuat blog kita begitu ajaib. Saya tahu ada apa yang kami sebut empat pilar utama yang membentuk pusat kinerja kami. Mari kita mulai dengan yang pertama. Anda berbicara tentang banyak blog yang Anda lihat ada sekitar 450 kata, bahkan mungkin 1000 kata, tapi kami melakukan sedikit lebih dari itu, bukan? Lea: Ya. Hal nomor satu kami adalah bahwa posting blog kami harus komprehensif. Artinya, kami benar-benar tidak akan memposting apa pun yang kurang dari 3000 kata. Ketika kami mengatakan bahwa posting blog kami komprehensif, kami bertujuan untuk menjadi posting blog paling mendalam yang dapat Anda temukan tentang topik apa pun di internet. Apa yang saya lakukan adalah saya menggunakan sesuatu yang disebut teknik pencakar langit. Saya meluangkan waktu, dan saya mencari di Google, dan saya mencoba menemukan apa yang orang lain tulis tentang kata kunci, lalu saya mengambilnya dan kemudian 10x. Saya mengambil konten apa yang sudah ditulis dan kemudian menambahkan sebanyak yang saya bisa pikirkan ke konten yang sudah ada. Kami benar-benar ingin menjadi seperti tempat di internet tempat Anda akan belajar tentang topik apa pun, tetapi ini ada hubungannya dengan pemasaran. Teknik pencakar langit itu benar-benar memastikan bahwa semua posting kami bersifat komprehensif. Eric: Ya, itu komitmen yang sangat besar. Mungkin ada penulis mahir yang benar-benar baik mendengarkan seperti, “Oke. Wow, aku bisa melakukannya, kurasa.” Mungkin banyak marketer yang berpikir, “3000 kata? Saya belum menulis itu sejak esai terakhir saya ketika saya lulus kuliah.” Leah: Untuk disertasi master saya. Erick: Tepat. Saya pikir Anda berbicara tentang pembeda dan saya pikir itu benar-benar kemenangan besar bagi kami. Saya pikir itu membutuhkan banyak waktu. Anda sedang melakukan penelitian. Benar? Lea: Ya. Eric: “Apa konten terbaik tentang topik ini di luar sana saat ini dan bagaimana cara 10x lipatnya? Bagaimana saya menjadi yang paling komprehensif?” Dan itu adalah sesuatu yang kami putuskan untuk dilakukan, bukan? Leah: Ya, dan itu butuh waktu. Kami baru saja berbicara di [...] hari ini. Saya menulis posting ini sekarang di alat pemasaran media sosial, dan benar-benar menjadikannya ikhtisar dari semua alat yang tersedia. Saya juga berjuang dengan seperti, “Berapa banyak? Berapa banyak waktu yang terlalu banyak waktu?” Anda tidak sendirian dalam bertanya-tanya hal-hal itu; kita sendiri bertanya-tanya hal-hal itu. Eric: Tentu saja. Tapi itu adalah sesuatu yang telah kami komitmenkan dan setiap posting blog kami mengikuti [...] kinerja itu. Suka sekali. Oke, jadi itu nomor satu. Nomor dua, yah, itu juga nama podcast ini, Podcast Pemasaran yang Dapat Ditindaklanjuti, kami memastikan semua podcast kami sangat dapat ditindaklanjuti. Ini lebih dari sekadar kue di langit-langit. Benar? Lea: Tepat. Ini adalah segmen yang sangat bagus ke dalam pilar nomor dua kami, yaitu bahwa semua yang kami posting harus dapat ditindaklanjuti. Kami bekerja di bawah pemahaman ini bahwa kami ingin mengajar seorang pria untuk memancing. Semua yang kami lakukan adalah screenshot. Ini adalah, "Inilah cara membuat template di Google Drive Anda," atau kami bahkan menyediakan template, yang membawa kami ke pilar yang berbeda, tetapi semua yang kami lakukan, kami benar-benar ingin agar dapat ditindaklanjuti. Mengarahkan orang-orang tentang bagaimana sebenarnya melakukan sesuatu, dibandingkan hanya mengatakan, "Oh, buka Google Analytics dan temukan ini." Kami menunjukkan cara menemukannya. Eric: Ya dan itu sangat besar. Jika saya melakukan penelitian sendiri, bahkan sebagai pemasar, Anda tahu bagaimana Anda menemukan artikel, kami mendapat sedikit berita gembira di sana, dan kemudian Anda menemukan yang lain, Anda merasakan sedikit lebih banyak dari cerita itu. Kami ingin menjadi, Anda harus mendapatkan semua yang Anda butuhkan tentang topik ini di posting blog kami. Anda tidak akan pergi ke tempat lain. Saya pikir menjadi dapat ditindaklanjuti sangat penting karena saya pikir Anda benar, adalah satu hal untuk mengatakan, "Inilah beberapa hal umum tentang cara melakukan sesuatu." Tetapi jika kami dapat menunjukkan kepada Anda langkah demi langkah, yang menurut saya sejalan dengan kelengkapan dan panjang podcast kami, karena kami meluangkan waktu untuk menunjukkan kepada Anda bagaimana melakukannya, itu sangat besar. Leah: Dari sudut pandang egois, menulis posting blog yang benar-benar dapat ditindaklanjuti ini juga telah membantu saya menjadi pemasar yang lebih baik. Saya telah belajar secara pribadi, bagaimana melakukan lebih banyak hal daripada hanya mengatakan, “Oh, bla, bla, bla. Pergi lakukan ini.” Saya sebenarnya sudah belajar sendiri bagaimana melakukannya dalam proses penulisan posting blog ini, jadi lumayan keren. Eric: Saya kenal Ben Sailer yang merupakan manajer blog sebelumnya juga, membicarakan hal itu juga—seberapa banyak Anda belajar dalam prosesnya. Karena ketika Anda mendalami 3000 kata, Anda benar-benar harus mendalami beberapa topik ini yang mungkin tidak Anda kuasai, jadi itu sangat keren. Mari berlayar ke pilar nomor tiga. Leah: Pilar nomor tiga adalah bahwa konten kami harus relevan sehingga kami menyebutnya inti konten di sini di CoSchedule. Jika Anda mengikuti blog kami sebelum kami membicarakannya sebelumnya, Garrett adalah pendukung besar hal ini. Apa inti kontennya seperti diagram Venn kecil yang bagus ini di mana apa yang Anda hasilkan saat produk Anda bersinggungan dengan apa yang dipedulikan audiens Anda. Itu harus relevan untuk kita berdua, tetapi juga relevan untuk audiens dan minat mereka. Dengan itu, kami menargetkan kata kunci seperti manajemen proyek pemasaran karena itu adalah sesuatu yang diperhatikan oleh audiens kami, dan itu juga sesuatu yang kami hasilkan dalam produk kami. Anda mungkin berpikir, “Oke, blog saya mendapatkan banyak pengunjung dan mengarahkan banyak lalu lintas,” tetapi Anda tidak akan melihat penjualan Anda meningkat seiring dengan itu. Kami menyebutnya jebakan lalu lintas, itu tidak menghasilkan nilai besar untuk bisnis Anda, yang merupakan sesuatu yang diperjuangkan oleh banyak pemasar konten. Eric: Ya, itu hal yang besar, dan saya pikir bagi kita untuk mengerem sebentar karena saya pikir, pemasar seperti, “Hei! Lihat! Blog kami mendapatkan tampilan.” Saya pikir hal yang saya tahu yang merupakan bagian dari buku formula pemasaran 10x Garrett adalah seperti, "Itu bagus, tapi apa tujuannya adalah untuk akhirnya menciptakan penjualan baik untuk server Anda, produk Anda, atau bisnis Anda." Saya suka diagram Venn tentang, "Apa nilai kami dan apa yang dipedulikan pelanggan kami dan di mana mereka berpotongan?" Karena mudah untuk mungkin terlalu fokus pada produk Anda. Leah: Promosi diri. Eric: Terlalu promosi diri dan tidak ada yang peduli. Atau di sisi lain di mana saya bisa menulis topik tentang sesuatu yang saya tahu akan mendapatkan banyak posting. Misalnya, salah satu postingan dengan performa terbaik adalah waktu terbaik untuk memposting di media sosial, bukan? Lea: Ya. Eric: Yang super cepat. Semua orang tahu kapan harus memposting, "Saya ingin mendapatkan lebih banyak suka, lebih banyak keterlibatan," dll. Ketika saya mengatakan kinerja terbaik berarti paling banyak dikunjungi, paling banyak lalu lintas. Tapi kami melihat apa yang mengakibatkan uji coba produk kami dan penjualan produk kami, itu benar-benar tidak berkinerja baik sama sekali. Oleh karena itu, apakah benar-benar jenis konten yang ingin terus kami buat? Saya pikir, bagi pemasar untuk mengatakan, “Oke. Tahan. Mari kita lihat apa sebenarnya tujuan kita dari karya khusus ini?” Saya pikir itu menambahkan lensa baru. Leah: Ya, posting itu dan beberapa posting lain yang kami lakukan di awal-awal blog kami benar-benar membuat kami berputar pada tujuan kami sekarang. Kami telah beralih dari lalu lintas dan berbagi dan hal-hal seperti itu ke pendaftaran uji coba tingkat perusahaan yang tinggi. Apakah kami menarik orang yang tepat untuk mendaftar uji coba kami? Bukan sembarang orang. Kami benar-benar ingin itu menjadi persona utama kami, audiens target kami. Saya harap Anda menikmati percakapan Leah DeKrey, ahli strategi pemasaran konten dan manajer blog kami di CoSchedule. Kami hanya menarik tirai ke belakang, menunjukkan kepada Anda semua detail di balik layar tentang proses pembuatan blog kami, beberapa kiat dan saran yang dapat ditindaklanjuti yang dapat Anda lakukan saat membuat konten di blog yang Anda bisa menonjol dan mendapatkan daya tarik juga. Ini barang bagus. Hei, jika Anda menikmati podcast ini, saya ingin Anda membantu saya. Jika Anda dapat menulis peringkat dan ulasan di iTunes untuk Coschedule dan Podcast Pemasaran yang Dapat Ditindaklanjuti, saya akan menyukainya. Anda tahu apa, sebelum Anda menekan kirim, jika Anda mengambil tangkapan layar dari peringkat dan ulasan itu, dan jika Anda mengirim tangkapan layar itu ke email saya di [email protected], sebagai ucapan terima kasih atas waktu Anda dan untuk menjadi pendengar, saya akan mengirimi Anda paket barang curian CoSchedule yang sangat manis sebagai tanda penghargaan saya. Saya suka itu. Terima kasih banyak sudah mendengarkan. Berbicara tentang mendengarkan, hei, mari kita kembali ke percakapan hebat kita dengan Leah. Eric: Oke. Kami menuju pilar terakhir kami. Saya suka bagian ini dari apa yang kami lakukan di CoSchedule. Sekali lagi, ini sedikit yang dapat ditindaklanjuti, tetapi ini tentang mempersenjatai pemasar dengan alat yang tepat yang mereka butuhkan, bukan? Lea: Itu benar. Ini agak sedikit relevan dengan beberapa pilar kami yang lain, tetapi setiap posting blog yang kami terbitkan harus memiliki nilai tambah tambahan yang kami sebut peningkatan konten. Ini benar-benar seperti magnet utama, inilah yang membantu orang. Ada sesuatu yang berharga yang bisa dibawa pergi bersama mereka. Ini adalah template, ini adalah lembar kerja, ini adalah spreadsheet yang dibuat sebelumnya untuk membantu mereka mengelola pemasaran mereka. Setiap posting blog yang kami miliki memiliki hal yang disebut peningkatan konten, yang menambah nilai bagi pengunjung, tetapi juga menambah nilai bagi kami, dan orang-orang itu kemudian dapat masuk ke saluran pemasaran kami dan dipelihara melalui proses tersebut, dan semoga, akhirnya melakukan penjualan. Seperti yang saya katakan sebelumnya, sekitar 20.000 orang setiap bulan mengunduh peningkatan konten ini dan masuk ke saluran pemasaran kami, jadi ini menambah nilai bagi mereka, tetapi juga melayani saluran pemasaran dan tim penjualan kami. Eric: Saya pikir sangat penting bahwa Anda mengatakan itu karena, tentu saja, ini membantu kami dengan corong itu, tetapi juga, kami memberikan nilai lebih dan lebih. Karena seperti “Oh, saya tidak hanya membuat posting blog 3000 kata yang dapat ditindaklanjuti, yang memiliki inti konten, yang komprehensif. Oh, juga, ia memiliki beberapa peningkatan konten, sumber daya, template, panduan yang luar biasa,” apa pun itu yang dapat mereka unduh secara gratis dan menambah nilai tambah—sangat besar. Leah: Satu hal lembut yang menyertai peningkatan konten ini adalah kepercayaan. Orang-orang membangun kepercayaan bersama kami dan mereka bisa sukses tanpa CoSchedule, dan kami ingin mereka sukses tanpa CoSchedule, tetapi kami juga bisa mendapatkan banyak nilai dengan produk kami. Jika mereka tidak dapat melakukan apa yang ingin mereka lakukan dengan spreadsheet, menambahkan spreadsheet lain ke kotak peralatan mereka, semoga CoSchedule akan muncul di benak mereka ketika mereka siap untuk membuang spreadsheet. Eric: Tentu saja, itu hal yang sangat bagus. Saya pikir itu benar-benar semacam [...]. Kami harus menemukan formula kami sendiri, kami harus menemukan cara kami sendiri untuk mendekati sebuah blog. Saya pikir semua orang harus berpikir, “Wow, oke. Beginilah cara CoSchedule melihat strategi blogging khusus mereka.” Mungkin Anda tidak terlalu maju dan mungkin Anda, mungkin Anda siap untuk mengambil langkah itu, tetapi lihat konten Anda dan cari tahu apa yang Anda inginkan untuk menjadi pemimpin pemikiran, bagaimana Anda akan menerobos clutter, apa yang kami sebut jenis konten bebas kompetisi, bagaimana Anda akan melakukan hal-hal yang tidak dilakukan orang lain di sini? Itu adalah contoh yang kami putuskan untuk membuat blog CoSchedule menonjol, bukan? Lea: Itu benar. Eric: Itu masih terjadi karena tidak ada yang mau melakukan upaya seperti itu. Butuh waktu dan tenaga serta sumber daya. Kami hanya tidak melakukan ini mau tidak mau, meskipun saya pikir satu hal yang penting adalah ada, ya ampun, ada strategi di balik konten kami. Kami berbicara tentang Anda bekerja pada blogger sekarang alat media sosial. Tapi saya pikir bagian penting dari blog jelas, pencarian, itu akan menjadi peringkat, itu akan menjadi banyak hal yang berbeda. Kami menggunakan filosofi ini [...] sebenarnya bisa melompati beberapa median ini, dari sudut pandang merek dan buzz, tapi kami menyebutnya median dominasi kata kunci bukan? Lea: Itu benar. Eric: Jenis kupas bawang untuk saya. Apa artinya? Leah: Dengan strategi dominasi kata kunci kami, ini mengambil inti konten kami dan memasukkannya ke dalam strategi. Saya mengambil banyak waktu menggunakan Ahrefs yang merupakan salah satu alat kata kunci favorit saya. Juga melalui dan mencoba mencari tahu kata kunci apa yang diminati audiens target kami dan kata kunci apa yang bersinggungan dengan produk kami. Saya telah membuat spreadsheet besar ini dengan ribuan kata kunci dan iterasi berbeda tentang jenis produk apa yang kami sediakan dan apa yang diminati audiens kami. Saya juga telah menentukan bagaimana kami menargetkan kata kunci ini, kami benar-benar mencari volume tinggi, kesulitan rendah kata kunci, kami ingin banyak orang mencari kata kunci khusus ini di pencarian. Tetapi kami juga ingin peringkatnya cukup mudah. Kami ingin sweet spot dari mungkin 10 backlink untuk dapat memberi peringkat pada itu. Yang mengatakan, jika ada kata kunci yang memiliki volume tinggi dan kesulitan yang sangat tinggi, tidak ada yang akan menemukan kita pada kata kunci itu, yang kemudian tidak menambah nilai. Jika Anda tidak akan muncul di halaman teratas atau bahkan halaman kedua pada kata kunci, maka tidak ada gunanya menghabiskan waktu 3000 kata untuk mencoba menentukan peringkat pada sesuatu. Menemukan sweet spot kata kunci sangat penting untuk strategi konten Anda. Jika tidak, itu tidak akan dibenarkan menghabiskan begitu banyak waktu. Eric: Ya, itu pasti Bintang Utara kami, itu memberi kami arah strategis yang tepat, karena kami menempatkan banyak sumber daya, waktu Anda. Omong-omong, kami tidak menyebutkan ini, tetapi setiap blog kami memiliki grafik khusus. Kami memiliki seorang desainer sekarang, yang benar-benar membuat grafik khusus untuk digunakan dengan posting blog ini. Kami tidak menggunakan gambar stok. Anda punya waktu untuk melakukan riset untuk menulis, Anda punya desainer yang membuat citra khusus. Anda juga membuat peningkatan konten tambahan tersebut. Jika kita tidak benar-benar bijaksana dan taktis pada topik yang kita pilih, ada bahaya di dalamnya. Ini semacam upaya versus hasil semacam itu. Leah: Satu cerita ketika saya pertama kali mulai bekerja di pemasaran konten, saya tinggal di Swedia saat itu, posting blog dengan perusahaan tempat saya bekerja di sana, blog tempat saya bekerja di sana, kami tidak begitu strategis dalam memikirkannya. kata kunci volume tinggi, jenis kesulitan rendah. Saya sedang menulis posting blog tentang — ini pada tahun 2015, ketika Google merilis algoritme mereka yang disebut Mobilegeddon. Saya menulis posting blog tentang itu, tetapi secara realistis, kami tidak akan menentukan peringkat untuk itu karena kami bersaing dengan TechCrunch dan Wall Street Journal. Semua raksasa ini dalam pencarian. Kami mungkin akan muncul di halaman nomor 200. Siapa yang pernah berada di halaman 200? Eric: Tidak ada yang sampai sejauh itu, kan? Leah: Ya, jadi cerita-cerita baru ini mudah ditulis, tetapi Anda tidak dapat benar-benar menambahkan nilai sebanyak itu karena Anda tidak akan menambahkan kesan unik padanya. Anda juga tidak akan bisa menjatuhkan agensi besar ini atau sumber berita besar tentang topik seperti itu. Memikirkan cerita itu, seperti bagaimana saya akan memberi peringkat pada topik ini sangat penting. Eric: Ya, saya suka saran itu. Apakah ada proses yang Anda rekomendasikan untuk dilalui orang, tergantung pada bisnis atau industri mereka, mungkin dengan memanfaatkan alat seperti Ahrefs? Apa prosesnya? Mungkin cepat, "1,2,3 lakukan ini, mulai dengan ini, kemudian fokus pada ini, dan kemudian mulai menulis." Leah: Hal pertama adalah benar-benar memahami audiens target Anda. Benar-benar memahami apa poin rasa sakit mereka, bagaimana Anda dapat membantu memecahkan poin rasa sakit mereka, kata-kata apa yang mereka gunakan seperti bagaimana mereka merujuk pada sesuatu? Apa yang mereka cari? Benar-benar memahami siapa mereka adalah sangat penting dalam banyak bidang pemasaran Anda yang berbeda, tetapi terutama dalam hal pemasaran konten. Untuk benar-benar memakukan persona target Anda sangat penting. Kemudian gunakan persona itu untuk mengarahkan strategi konten Anda sehingga menemukan semua kata kunci ini dan menargetkan kata kunci dengan volume tinggi dan tingkat kesulitan rendah. Itu adalah dua potongan teka-teki yang sebenarnya, menurut saya untuk mengarahkan konten Anda. Eric: Itu luar biasa, itu nasihat yang benar-benar nyata. Saya harap Anda mencatat jika Anda mendengarkan. Saya suka itu. Barang bagus. Pertanyaan besar yang mungkin muncul adalah, “Man, apakah semua waktu dan energi itu sepadan? Bagaimana kita mengukur kesuksesan dengan blog kita atau dengan konten?” Apakah Anda punya saran? Mungkin kami mendengarkan dan Anda membuat seseorang benar-benar yakin, tetapi sekarang mereka perlu berbicara dengan bos manajer mereka dan berkata, "Hei, saya pikir kita perlu menggandakan strategi atau proses blog kita." Karena mungkin mereka melakukan apa pun yang mereka lakukan dan mereka berpikir tentang, "Bagaimana saya memastikan ini lebih merupakan titik penekanan untuk perusahaan saya?" Apa alasan yang dapat Anda berikan kepada mereka karena mereka akan pergi ke manajer mereka, secara potensial? Leah: Saya pikir CoSchedule adalah studi kasus yang bagus dalam hal ini dan pemasaran konten benar-benar permainan yang panjang. Ini lebih besar dari jumlah bagian-bagiannya. Untuk memulai akan memberikannya mungkin setengah tahun percobaan. Jika Anda benar-benar memiliki tujuan dan sangat strategis serta menemukan kata kunci yang tepat dan menemukan apa yang diminati audiens target Anda. Cobalah, cukup publikasikan konten hebat dan benar-benar mencurahkan banyak waktu untuk itu dan berikan seperempat atau enam bulan dan lihat saja bagaimana kelanjutannya. Apa skenario terburuk bahwa Anda tidak akan mendapatkan hasil yang lebih baik daripada yang Anda miliki saat ini? Nah, maka tidak ada kerugian, tidak ada keuntungan kan? Pemasaran konten benar-benar merupakan mesin yang penting, Anda dapat menghabiskan banyak uang untuk semua iklan Anda, tetapi begitu Anda kehabisan anggaran, iklan tersebut akan dihapus; mereka tidak akan terlihat oleh siapa pun lagi. Padahal, jika Anda menghabiskan banyak waktu untuk memastikan bahwa posting Anda muncul di halaman teratas hasil pencarian Google, mereka akan selalu ada di sana. Mereka akan membutuhkan waktu sesekali untuk memperbarui tetapi Anda tidak akan pernah bisa lepas dari itu. Kamu tahu apa yang saya maksud? Apakah itu masuk akal? Eric: Memang. Itu tidak terjadi dalam semalam. Bahkan beberapa konten kami yang akhirnya berada di peringkat pertama halaman itu membutuhkan waktu. Orang-orang yang menautkan ke backlink itu sangat besar dan mengarah ke dominasi itu. Kami telah mencoba menemukan formula berdasarkan apakah kami membuat konten menyeluruh yang benar-benar bagus. Orang-orang akan merujuk konten ini sebagai de facto yang sekali lagi akan menggerakkan kita secara perlahan. Kami memantau seperti, “Oh, kami berada di halaman kedua. Oh, kami sedang mendaki.” Itu membutuhkan kesabaran. Saya pikir itu bagian penting, ini bukan semacam peluru ajaib saus rahasia malam, kan? Leah: Benar dan itu dengan iklan. Jika Anda memiliki anggaran tak terbatas dalam semalam, Anda akan berada di posisi nomor satu, tetapi Anda mungkin membayar $12 per klik, dan itu anggaran yang banyak. Eric: Tidak semua orang memiliki kemewahan itu. Saya benar-benar mengerti. Itu hal yang Anda tidak pernah tahu karena saya perhatikan ini, magang media sosial kami, Cassidy, dia menemukan ini dan dia memposting tweet ini di saluran Slack kami. Aku menyukainya. Tweet itu berbunyi, “Saya telah mengikuti blog CoSchedules untuk waktu yang lama. Hari ini, saya memutuskan untuk mencobanya untuk memecahkan rumah penjadwalan pembuatan konten dengan klien. Ya Tuhan! Saya jatuh cinta dengan alat ini. Ini adalah pengubah permainan.” Sungguh bukti yang luar biasa untuk pemasaran konten dan permainan panjang. Seseorang yang tidak menggunakan produk kami, tetapi baru saja mulai mempercayai konten kami dan seperti, "Anda tahu, saya akan mencoba hal ini." Ini sangat sulit untuk dilacak, jadi menyenangkan untuk melihat hal-hal ini dan menjadi seperti, "Wow." Ini adalah contoh di mana ini terjadi. Lea: Tentu saja. Eric: Ya, barang bagus. Bagaimanapun, saya harus berbagi itu. Saya sangat tergila-gila. Sebelum kita mengakhiri hari ini, saya selalu meluangkan waktu untuk belajar sedikit tentang sebagai pemasar, kami selalu belajar banyak dalam perjalanan kami, saya pikir. Astaga, jika saya bisa kembali ke pemasar berusia 20 tahun itu, baru saja lulus dari perguruan tinggi. Mungkin pertanyaan saya adalah, apa satu hal yang ingin Anda ketahui saat memulai karir yang Anda ketahui sekarang? Lea: Tentu. Itu pertanyaan yang sulit untuk dijawab. Saya pikir saya akan pergi dengan pendapat pribadi saya bahwa sistem universitas benar-benar matang untuk gangguan. Anda benar-benar belajar banyak tentang pemasaran di tempat kerja. Baik itu riset kata kunci dan strategi pemasaran konten, serta target persona dan sebagainya. Setelah Anda keluar ke dunia nyata, di situlah Anda belajar 90% dari apa yang Anda lakukan. Tentu, ada beberapa analisis SWOT, dan beberapa bekerja dengan tim, dan memenuhi manajemen waktu dan hal-hal semacam itu. Masa muda terbuang sia-sia pada yang muda. Saya agak berharap saya akan memberi tahu diri saya yang berusia 19 tahun atau mahasiswa baru saya di perguruan tinggi, "Tenanglah sedikit," karena saya benar-benar seorang siswa Tipe A yang tegang dan hanya untuk mengatakan, " Semua akan baik-baik saja." Itulah yang akan saya katakan. Eric: Saya suka itu. Anda tidak pernah selesai belajar. Terutama, seperti yang Anda katakan, ketika Anda keluar dan benar-benar melakukan pembelajaran berdasarkan pengalaman, dan Anda benar-benar melakukannya, saat itulah Anda belajar banyak. Hal yang Anda lakukan ketika Anda lulus adalah salah besar. Saya suka saran itu. Apakah ada sumber daya, atau individu atau apa pun yang Anda rasa telah membantu Anda dalam pertumbuhan itu selama tahun-tahun itu? Leah: Itu pertanyaan bagus lainnya. Saya pikir waktu saya di luar negeri benar-benar membantu saya tumbuh sebagai individu seperti bisa mengandalkan diri sendiri. Saya dibesarkan di Grand Forks, North Dakota, dan saya kuliah di Grand Forks, North Dakota, dan orang tua saya tinggal di sana. Saya benar-benar berada dalam gelembung kecil ini. Keluar dari gelembung itu dan belajar untuk mengandalkan diri sendiri dan belajar untuk mempercayai diri sendiri benar-benar seperti jenis cerita yang akan datang. Jika saya tidak pergi ke luar negeri, saya tidak akan pernah menjadi orang itu lagi. Eric: Kepercayaan diri sangat besar. I think we all go through different—maybe we're not all studying abroad—but it's a great story. How do we stay confident in who we are as a marketer, as an individual, to continue to grow is awesome. I got one last question, which I like to end with nowadays, which is, if you could step into my shoes, Leah, what would you have asked yourself that I didn't? Leah: I'm probably something around the tools that we use. Eric: Of course, yes. Leah: My tool stack for content marketing... Eric: Tell me it's CoSchedule. Leah: Yeah, of course. We really eat our own dog food here. CoSchedule really is the backbone of all of our planning and everything we do. But you have to have support from some other tools. Ahrefs is my go-to tool when it comes to keyword domination and keyword research and all that. Ahrefs is a must-have, I'm in there every day. Next would be Google Analytics. Google Analytics helps us track how many page views we're getting, which blog posts have the most views, which blog posts are driving the most traffic, that type of stuff. Finally, probably Kissmetrics. We're using Kissmetrics a lot right now to gauge the company-grade trial signup. Who is the right audience and how we're getting the right people in? We're in the process right now of our funnel team is moving all of that stuff from Kissmetrics over to Google Analytics, so we'll have kind of a one-stop-shop in there. Eventually, we'll retire kiss metrics, but it's been a real integral part of our content marketing reporting and our strategy. Eric: Yeah, that's a great question to ask because I think that we have to arm ourselves with the right tools and technologies. I think having that, one, I think we need to measure which content is getting traffic which is a no brainer, right? But then that next piece, which we talked about previously in the show was, “Okay, which content is creating the best leads?” And that is what we need to learn and understand because that's going to shape how we create future content which is so important. We wouldn't know that without Kissmetrics, now eventually, Google Analytics. That's awesome. Barang bagus. Well, hey, this is a lot of fun, Leah. Thanks for coming on the show again. Just breaking down the CoSchedule blog and all the learnings, I hope this was extremely insightful for everyone listening so I appreciate your time. Leah: Thank you, Eric. Eric: Can't wait to see what's your next thrift store Fun Shirt Friday. Leah: Sounds good. Thanks, everyone.