[Best of Season] AMP 144: So steigern Sie Ihren Blog von Zilch auf 1 Million monatliche Aufrufe mit Leah DeKrey von CoSchedule

CoSchedule startete den Actionable Marketing Podcast (AMP) im Jahr 2015 und hat mehr als 300 Folgen aufgenommen und veröffentlicht. CoSchedule hat mit einigen der klügsten Köpfe da draußen zusammengearbeitet, die ihre Geschichten in diesem Podcast mit Ihnen teilen. In dieser Saison bringt CoSchedule einige der besten Evergreen-Inhalte zurück. Der Blog und die Content-Engine von CoSchedule generieren jeden Monat mehr als 1 Million Aufrufe und 20.000 Leads. Wie machen wir es? Höre zu und lerne. Der heutige Gast ist Leah DeKrey, Content-Marketing-Strategin und Blog-Managerin bei CoSchedule. Zu wissen, dass eine Million Menschen die Blogbeiträge lesen, die sie jeden Monat schreibt, ist erschreckend, aufregend und der Kern des Wachstums von CoSchedule. Einige der Highlights der Show sind:

• Gründe für erfolgreiches Bloggen:
  • Unternehmens- und Management-Buy-in
  • Leistungsstandards
• Blogbeiträge: Seien Sie anders als der Rest, als der Beste
• 4 Leistungssäulen für Blogbeiträge:
  • Umfassend; mindestens 3.000 Wörter
  • Umsetzbar
  • Relevant
  • Inhalts-Upgrade/Mehrwert inbegriffen
• Schlüsselwort-Dominanzstrategie: Treiben Sie Inhalte voran, indem Sie herumgoogeln, um Schlüsselwörter mit hohem Volumen und geringem Schwierigkeitsgrad zu suchen und zu finden
• Messen Sie den Erfolg von Inhalten und Blogs: Lassen Sie sich Zeit, denn das Erreichen der Spitze geschieht nicht über Nacht und erfordert Geduld
• Was du jetzt weißt: Das College-System ist reif für einen Umbruch, in der realen Welt lernst du 90 % von dem, was du tust
• Tools zum Ausprobieren: Ahrefs, Google Analytics und KISSmetrics

Wenn Ihnen die heutige Show gefallen hat, abonnieren Sie bitte auf iTunes den Actionable Content Marketing Podcast! Der Podcast ist auch auf SoundCloud, Stitcher und Google Podcasts verfügbar. Transkript: Eric: Leah, willkommen zur Show. Lea: Hallo zusammen. Vielen Dank, dass Sie mich haben. Eric: Ja, manchmal haben wir interne Teammitglieder in der Show. Wir drängen uns in diesem kleinen Studio sehr eng zusammen. Leah: Hier fühlt es sich an wie 90 Grad. Eric: Ja, du ziehst deine Jeansjacke aus. Aber das wird ein Spaß. Ich freue mich, Sie in der Show zu haben. Ich liebe es, CoSchedulers einzuführen, ich denke, es gibt so viel zu lernen, ich denke nicht nur bei unseren internen Prozessen. Ich denke, wir haben einige wirklich gute, die wir hier beschäftigen. Lea: Absolut. Eric: Es ist wirklich cool, sie in Aktion zu sehen, weshalb ich andere Vermarkter von der Küstenkontrolle in die Show bringe. Aber ich finde es auch irgendwie lustig, einen Blick hinter die Kulissen zu werfen. Für die Zuhörer, die Fans von CoSchedule sind, mögen Sie unseren Prozess, und so können wir darüber sprechen, wie wir einige dieser Dinge tatsächlich erreichen. Wir stehen vor den gleichen stinkenden Herausforderungen wie alle anderen auch. Lea: Es stimmt. Eric: Das macht viel Spaß. Bevor ich das tue, vergewissere ich mich immer und lasse unsere Zuhörer ein wenig über unsere Gäste erfahren. Leah, ich weiß, dass du ein großer Fan von Second-Hand-Einkäufen bist. Lea: Das bin ich. Eric: Jeden Freitag tauchst du normalerweise in deiner Lieblings-Secondhand-Store-Kleidung auf. Leah: Ich nenne es Fun Shirt Friday. Eric: Fun-Shirt freitags. Leah: Letzte Woche hatte ich ein Billy Ray Cyrus Tour-T-Shirt von 1992. Eric: Ja, volle Meeräsche und es ist immer verrückt zu glauben, dass die Kinder ihn jetzt von der... Leah: Miley Cyrus? Eric: Nein. Was auch immer. Mir fällt der Name des Liedes nicht ein. Aber ich kenne Achy Breaky Heart nicht, also ist es gut, dass du es immer noch vertrittst. OK gut. Bei Ihnen geht es nicht nur um einen Secondhand-Laden, Sie sind tatsächlich sehr erfolgreich und ein ausgezeichneter Vermarkter. Leah, wenn du darüber reden könntest – du hattest bisher eine tolle wilde Karriere im Marketing – wie bist du hier bei CoSchedule gelandet? Leah: Oh, das ist eine wirklich gute Geschichte. Nachdem ich die Schule abgeschlossen hatte, zog ich nach Stockholm, Schweden, und machte meinen Master-Abschluss, und Dinge in Bewegung bleiben in der Regel in Bewegung, also bekam ich dort einen Job. Am Ende arbeitete ich in einer Agentur und ein paar anderen großen Technologieunternehmen. Ich war tatsächlich ein CoSchedule-Benutzer, als ich dort drüben lebte, und ich hatte keine Ahnung, dass es sich um ein Unternehmen aus North Dakota handelte. Ich bin ein Mädchen aus North Dakota, Tausende von Kilometern von zu Hause entfernt, und ich zog zurück nach Fargo und stellte fest, dass CoSchedule seinen Hauptsitz im Grunde in meiner Heimatstadt hatte. Ich war wirklich begeistert und als ich das herausgefunden hatte, sagte ich mir nur: „Ich muss mir dort einen Job suchen.“ Hier bin ich ein paar Jahre später. Erich: Ich liebe es. Das ist eine meiner Lieblingsgeschichten. Lea: Wild. Eric: Auf der anderen Seite des Ozeans, mit CoSchedule, zurück nach Hause, und Sie haben festgestellt, dass unser Hauptquartier hier ist. Das hören wir oft. Vielen Leuten fällt die Kinnlade herunter, wenn sie hören, dass wir unseren Hauptsitz in diesem Markt vor North Dakota haben. Es macht Spaß, aus dem Mittleren Westen zu kommen, und cool, hier arbeiten zu können [...]. Leah: Ja, es ist die beste Firma in North Dakota, denke ich. Eric: Verdammt, ja. Ich denke, eines der Dinge, die Menschen normalerweise mit CoSchedule bekannt machen, ist einfach ein wunderbarer Blog, den wir haben. Du bist unser Content-Marketing-Stratege geworden, dir gehört jetzt der Blog, dir gehören die Inhalte. Ich denke, wir möchten wirklich in diese Idee eintauchen, was es heutzutage braucht, um eine wirklich starke Content-Marketing-Strategie zu haben. Was bedeutet es, einen wirklich leistungsstarken Blog zu haben? Was gehört zu einem wirklich leistungsstarken Blog? Was bedeutet starke Leistung überhaupt und wie viel Zeit oder Ressourcen fließen tatsächlich in sie? Weil ich denke, dass viele Leute wissen, dass es eines dieser Dinge als Liste eines Marketingspezialisten ist, egal ob Sie zuhören und Teil eines größeren Marketingteams sind oder vielleicht ein Solopreneur sind. Zum Beispiel: „Ich sollte wahrscheinlich eine Art Blog als Vordenker haben.“ Die Leute überprüfen diesen Markt wie: „Okay. Ich habe einen Blog geschrieben, und ich schreibe vielleicht einmal in der Woche etwas“, und das ist in Ordnung, oder? Lea: Ja. Eric: Wir können alle tun, was wir wollen, aber ich denke, um wirklich das zu erreichen, was wir aus dem Content-Marketing herausholen wollen, und insbesondere aus einem Blog, zumindest bei CoSchedule, bedarf es einer Menge wissenschaftlicher Prozesse und akribischer Planung, um dies zu erreichen. Darauf möchte ich bei unserem heutigen Gespräch wirklich eingehen. Lassen Sie uns einen kurzen Überblick geben – ich hasse es, es eine Geschichtsstunde des Blogs zu nennen – aber wow, CoSchedule gibt es seit Ende 2013, aber ich denke, wir haben mit unserem Blog wirklich jede Menge Wachstum und Möglichkeiten gesehen, um unser Geschäft auszubauen. Würde es Ihnen etwas ausmachen, uns mitzuteilen, wo wir angefangen haben und wie wir dort gelandet sind, wo wir heute sind? Lea: Klar. Ich schätze, wir können wie 2014 wieder anfangen. Ich habe damals nicht für das Unternehmen gearbeitet, aber einer der wichtigsten Treiber unseres Blog-Erfolgs war wirklich die Unterstützung von Unternehmen und Managern und der Glaube an Content-Marketing. Im Jahr 2014, glaube ich, war Garrett und Justin ihre erste Marketinganstellung eigentlich ein Schriftsteller; Sie brachten einen Autor dazu, der allein für die Content-Marketing-Bemühungen verantwortlich war. Wirklich, dieser Blog-Motor fährt seit 2014 und ich weiß nicht, ob wir ohne diesen Motor das Unternehmen wären, das wir heute sind. Die wichtigste Sache, die uns auf den richtigen Fuß gebracht hat, war dieses Buy-In von Führungskräften und Managern. Die zweite Sache, die wirklich zum Erfolg unseres Blogs beigetragen hat, sind diese strengen Leistungsstandards, die wir haben. Wir können etwas später auf jedes einzelne davon eingehen und darüber sprechen, wie sie zu unserem Erfolg beigetragen haben, aber ich denke wirklich, dass es am meisten dazu beigetragen hat, von der Führungsseite auf den richtigen Fuß zu kommen. Eric: Es ist gut, das anzusprechen, weil ich denke, dass wir hier vielleicht so etwas als selbstverständlich ansehen: „Hey, ja, Blogs sind wichtig. Duh, es ist ein riesiger Fahrer.“ Inbound-Marketing und Content-Marketing sind unsere wichtigsten Lead-Generatoren bei der Art und Weise, wie wir unser Geschäft ausbauen. Manchmal vergesse ich sogar, dass dies bei vielen anderen Vermarktern nicht immer der Fall ist, die Bedeutung von Content-Marketing und insbesondere eines Blogs. Wow, sprechen Sie über ein Vertrauen in dieses Marketingmedium, um es einzustellen, Sie haben Recht, es ist jetzt Nathan Ellering, unser Marketingleiter, richtig war diese Einstellung. Dann haben wir auch einen Designer eingestellt, weil wir wollten, dass jeder unserer Inhalte wirklich schöne Bilder und Grafiken hat, denn damals gab es das nicht, oder? Lea: Ja. Eric: Ich glaube, es gab eine Menge Evolution, die unseren Blog gemacht hat. Was bekommen wir jetzt? Wie viele Aufrufe erhalten wir normalerweise? Leah: Ja, wir bekommen jeden Monat etwa eine Million Seitenaufrufe und etwa 20.000 Menschen kommen jeden Monat allein über unseren Blog in unseren Marketing-Funnel. Eric: Das ist verrückt. Leah: Zu denken, dass es eine Million Menschen gibt, die die Blogbeiträge lesen, die ich jeden Monat schreibe, ist wirklich erschreckend, aber man muss vorankommen. Eric: Ja, aber das ist mächtig und wir haben bei null angefangen. Bei vielen Unternehmen, die vielleicht sogar gerade daran denken, einen Blog zu starten, hören sie zu, wir haben genau wie alle anderen bei Null angefangen. Ich weiß, dass Sie zu dieser Zeit vielleicht nicht in dieser Rolle waren, aber was waren einige der Dinge, die wir entschieden haben, um unseren Blog wirklich hervorzuheben? Leah: Als wir mit unserem Blog anfingen, war es wirklich ein bemerkenswerter Unterschied zu den Inhalten, die bereits da draußen waren. Unser Blog entstand in einer Zeit, in der es so viele Blogbeiträge wie „Die drei wichtigsten Dinge, die Sie als Content-Vermarkter wissen müssen“ gab. Sie hatten 450 Wörter, sie hatten Stockfotos; Sie waren einfach ziemlich einfach und haben nicht viel Wert hinzugefügt. Was wir uns damals vorgenommen hatten, war wirklich sicherzustellen, dass alle unsere Blog-Posts bemerkenswert anders waren als diese Art von Posts, und das war es, was dann wirklich unsere Leistungsstandards für Inhalte vorangetrieben hat. Eric: Lassen Sie uns auf diese eingehen, denn ich denke, das ist wirklich der Kern dessen, was unseren Blog meiner Meinung nach so magisch macht. Ich weiß, dass es unsere sogenannten vier Hauptsäulen gibt, die unsere Leistungszentren bilden. Beginnen wir mit dem ersten. Sie haben von vielen Blogs gesprochen, die da draußen 450 Wörter haben, vielleicht sogar 1000 Wörter, aber wir machen ein bisschen mehr als das, nicht wahr? Lea: Ja. Unser oberstes Ziel ist, dass unsere Blog-Beiträge umfassend sein müssen. Das bedeutet, dass wir wirklich nichts posten werden, das weniger als 3000 Wörter hat. Wenn wir sagen, dass unsere Blog-Posts umfassend sind, wollen wir die ausführlichsten Blog-Posts sein, die Sie zu jedem Thema im Internet finden können. Was ich tue, ist, dass ich die sogenannte Skyscraper-Technik verwende. Ich nehme mir etwas Zeit, und ich googel herum, und ich versuche herauszufinden, was andere Leute über das Keyword schreiben, dann nehme ich das und dann das 10-fache. Ich nehme die bereits geschriebenen Inhalte und füge den bereits vorhandenen Inhalten so viel hinzu, wie mir einfällt. Wir möchten wirklich wie der Ort im Internet sein, an dem Sie sich über ein bestimmtes Thema informieren, aber es hat mit Marketing zu tun. Diese Skyscraper-Technik stellt wirklich sicher, dass alle unsere Posts umfassender Natur sind. Eric: Ja, das ist eine riesige Verpflichtung. Es mag wirklich gute, kompetente Autoren geben, die zuhören wie: „Okay. Wow, das könnte ich, glaube ich.“ Viele Vermarkter denken vielleicht: „3000 Wörter? Das habe ich seit meinem letzten Essay bei meinem College-Abschluss nicht mehr geschrieben.“ Leah: Für meine Masterarbeit. Erich: Genau. Ich denke, Sie sprechen von Unterscheidungsmerkmalen, und ich denke, das ist wirklich ein großer Gewinn für uns. Ich denke, es braucht viel Zeit. Sie forschen. Recht? Lea: Ja. Eric: „Was ist derzeit der beste Inhalt zu diesem Thema und wie verzehnfache ich das? Wie werde ich am umfassendsten?“ Und dafür haben wir uns entschieden, richtig? Leah: Ja, und es braucht Zeit. Wir haben heute gerade um [...] gesprochen. Ich schreibe diesen Beitrag gerade über Social-Media-Marketing-Tools und möchte wirklich, dass es sich um einen Überblick über alle verfügbaren Tools handelt. Ich kämpfe auch mit der Frage: „Wie viel ist zu viel? Wie viel Zeit ist zu viel Zeit?“ Sie sind nicht die Einzigen, die sich diese Dinge fragen; wir fragen uns diese Dinge selbst. Erich: Absolut. Aber es ist etwas, dem wir uns verschrieben haben, und jeder unserer Blog-Beiträge folgt dieser Leistung. Liebe es. Okay, das ist also Nummer eins. Nummer zwei, nun, es ist auch der Name dieses Podcasts, der umsetzbare Marketing-Podcast, wir stellen sicher, dass alle unsere Podcasts äußerst umsetzbar sind. Es ist mehr als nur Zukunftsmusik. Recht? Lea: Genau. Es ist ein wirklich schöner Übergang zu unserer zweiten Säule, nämlich dass alles, was wir posten, umsetzbar sein muss. Wir arbeiten gewissermaßen unter dem Verständnis, dass wir einem Mann das Fischen beibringen wollen. Alles, was wir tun, sind Screenshots. Es heißt „So erstellen Sie eine Vorlage in Ihrem Google Drive“ oder wir stellen sogar Vorlagen zur Verfügung, was uns zu einer anderen Säule bringt, aber bei allem, was wir tun, wollen wir wirklich, dass es umsetzbar ist. Führen Sie die Leute durch, wie sie etwas tatsächlich tun können, anstatt nur zu sagen: „Oh, gehen Sie zu Google Analytics und finden Sie das.“ Wir zeigen Ihnen, wie Sie ihn finden. Eric: Ja, und das ist riesig. Wenn ich meine eigene Recherche durchführe, sogar als Vermarkter, wissen Sie, wie Sie Artikel finden, wir haben dort einen kleinen Leckerbissen, und wenn Sie dann einen anderen finden, spüren Sie ein bisschen mehr von dieser Geschichte. Wir möchten, dass Sie in unserem Blogbeitrag alles Nötige zu diesem Thema erfahren. Du gehst nirgendwo anders hin. Ich denke, dass es so wichtig ist, umsetzbar zu sein, weil ich denke, Sie haben Recht, es ist eine Sache zu sagen: „Hier sind einige allgemeine Informationen darüber, wie man etwas tut.“ Aber wenn wir Ihnen Schritt für Schritt zeigen können, was meiner Meinung nach mit dem Umfang und der Länge unseres Podcasts einhergeht, weil wir uns die Zeit nehmen, Ihnen zu zeigen, wie es geht, das ist enorm. Leah: Aus egoistischer Sicht hat das Schreiben dieser wirklich umsetzbaren Blogposts auch dazu beigetragen, dass ich ein besserer Vermarkter geworden bin. Ich habe persönlich gelernt, wie man so viel mehr Dinge tut, als nur zu sagen: „Oh, bla, bla, bla. Mach das.“ Ich habe mir beim Schreiben dieser Blogposts tatsächlich selbst beigebracht, wie man das macht, also ist es ziemlich cool. Eric: Ich kenne Ben Sailer, der auch ein früherer Blog-Manager war, der auch darüber spricht – wie viel man dabei lernt. Denn wenn Sie 3000 Wörter tief gehen, müssen Sie sich wirklich in einige dieser Themen vertiefen, mit denen Sie vielleicht nicht effizient umgehen können, also ist das wirklich cool. Fahren wir weiter zu Pfeiler Nummer drei. Leah: Säule Nummer drei ist, dass unsere Inhalte relevant sein müssen, also nennen wir sie hier bei CoSchedule den Inhaltskern. Wenn Sie unserem Blog gefolgt sind, bevor wir darüber gesprochen haben, Garrett ist ein großer Befürworter davon. Was der Inhaltskern ist, ist wie dieses nette kleine Venn-Diagramm, in dem sich das, was Sie als Ihr Produkt produzieren, mit dem überschneidet, was Ihrem Publikum wichtig ist. Es muss für uns beide relevant sein, aber auch für das Publikum und seine Interessen. Vor diesem Hintergrund zielen wir auf Schlüsselwörter wie Marketing-Projektmanagement ab, da dies etwas ist, was unser Publikum interessiert, und es ist auch etwas, das wir in unserem Produkt produzieren. Sie denken vielleicht: „Okay, mein Blog bekommt haufenweise Besucher und sorgt für eine Menge Traffic“, aber Sie werden nicht sehen, wie Ihre Verkäufe im Gleichschritt damit steigen. Wir nennen das die Traffic-Falle, es bringt keinen großen Mehrwert für Ihr Unternehmen, womit viele Content-Vermarkter zu kämpfen haben. Eric: Ja, das ist die große Sache, und ich denke, wir sollten mal kurz auf die Bremse treten, weil ich denke, Marketingspezialisten sagen: „Hey! Aussehen! Unser Blog erhält Aufrufe.“ Ich denke, die Sache, von der ich weiß, dass sie Teil von Garretts 10-fachem Marketing-Formelbuch ist, lautet: „Das ist großartig, aber was ist das Ziel davon, letztendlich Verkäufe für Ihre Server, Ihr Produkt oder Ihr Unternehmen zu erzielen.“ Ich liebe dieses Venn-Diagramm: „Was ist unsere Wertstütze und was interessiert unsere Kunden und wo schneiden sie sich?“ Weil es leicht ist, sich vielleicht zu sehr auf sein Produkt zu konzentrieren. Leah: Eigenwerbung. Eric: Zu viel Eigenwerbung und niemand wird sich darum kümmern. Oder auf der anderen Seite, wo ich ein Thema zu etwas schreiben kann, von dem ich weiß, dass es Tonnen von Posts bekommen wird. Einer unserer leistungsstärksten Posts aller Zeiten ist zum Beispiel die beste Zeit, um auf Social Media zu posten, richtig? Lea: Ja. Eric: Was superschnell ist. Jeder weiß, wann er posten muss: „Ich möchte mehr Likes, mehr Engagement“ usw. Wenn ich sage, dass die beste Leistung die meistbesuchten, die meisten Zugriffe bedeutet. Aber wir haben uns angesehen, was zu Tests unseres Produkts und Verkäufen unseres Produkts geführt hat, es hat wirklich überhaupt nicht gut funktioniert. Ist das also wirklich die Art von Inhalten, die wir weiterhin erstellen wollten? Ich denke, dass Vermarkter sagen: „Okay. Halten. Schauen wir uns an, was wirklich unser Ziel bei diesem speziellen Stück ist?“ Ich denke, es fügt ein neues Objektiv hinzu. Leah: Ja, diese Posts und einige andere Posts, die wir in unseren frühen Tagen in unserem Blog gemacht haben, haben uns wirklich dazu gebracht, uns auf unsere heutigen Ziele zu konzentrieren. Wir haben uns von Traffic und Shares und ähnlichen Dingen zu High-Trial-Anmeldungen auf Unternehmensniveau entwickelt. Ziehen wir die richtigen Leute für unsere Testanmeldungen an? Nicht nur irgendjemand. Wir möchten wirklich, dass es unsere Schlüsselpersonen, unsere Zielgruppe sind. Ich hoffe, Sie genießen das Gespräch mit Leah DeKrey, unserer Content-Marketing-Strategin und Blog-Managerin hier bei CoSchedule. Wir ziehen nur den Vorhang zurück und zeigen Ihnen alle Details hinter den Kulissen über den Prozess, der in die Erstellung unseres Blogs einfließt, sowie einige Tipps und umsetzbare Ratschläge, die Sie beim Erstellen Ihrer Inhalte in Ihren eigenen Blogs anwenden können kann sich abheben und auch Traktion bekommen. Es ist gutes Zeug. Hey, wenn dir dieser Podcast gefällt, würde ich mich freuen, wenn du mir einen großen Gefallen tust. Wenn Sie eine Bewertung und Rezension auf iTunes für Coschedule und den Actionable Marketing Podcast schreiben könnten, würde ich mich freuen. Weißt du was, wenn du einen Screenshot dieser Bewertung und Rezension machst, bevor du auf „Senden“ klickst, und wenn du mir diesen Screenshot per E-Mail an [email protected] schickst, als Dankeschön für deine Zeit und dafür, dass du ein Zuhörer bist, werde ich es tun sende dir als Zeichen meiner Wertschätzung ein wirklich süßes CoSchedule-Swagpaket. Ich würde es lieben. Vielen Dank fürs Zuhören. Apropos zuhören, hey, lass uns zu unserem großartigen Gespräch mit Leah zurückkommen. Erich: Okay. Wir sind auf unserer letzten Säule. Ich liebe diesen Teil dessen, was wir bei CoSchedule tun. Auch hier ist es ein bisschen umsetzbar, aber es geht darum, Vermarkter mit den richtigen Tools auszustatten, die sie brauchen, richtig? Lea: Das stimmt. Es geht ein wenig darum, relevant zu sein und einige unserer anderen Säulen, aber jeder Blog-Beitrag, den wir veröffentlichen, muss einen zusätzlichen Mehrwert haben, den wir als Inhalts-Upgrade bezeichnen. Das ist wirklich wie der Bleimagnet, das hilft den Menschen. Es gibt etwas Wertvolles, das sie mitnehmen können. Es ist eine Vorlage, ein Arbeitsblatt, eine vorgefertigte Tabelle, die ihnen hilft, ihr Marketing zu verwalten. Jeder Blog-Beitrag, den wir haben, hat diese Sache, die als Inhalts-Upgrade bezeichnet wird, was einen Mehrwert für den Besucher, aber auch für uns schafft, und dass die Leute dann in unseren Marketing-Trichter kommen und durch den Prozess genährt werden können, und hoffentlich, am Ende einen Verkauf tätigen. Wie ich bereits sagte, laden jeden Monat etwa 20.000 Menschen diese Inhalts-Upgrades herunter und kommen in unseren Marketing-Trichter, also ist es ein Mehrwert für sie, aber es dient auch unserem Marketing-Trichter und unserem Verkaufsteam. Eric: Ich denke, es ist wirklich wichtig, dass du das sagst, denn es hilft uns natürlich bei diesem Trichter, aber wir bieten auch immer mehr Wert. Denn wie „Oh, ich erstelle nicht nur einen 3000-Wörter-Blogpost, der umsetzbar ist, der einen inhaltlichen Kern hat, der umfassend ist. Oh, außerdem hat es einige großartige Inhalts-Upgrades, Ressourcen, Vorlagen, Leitfäden“, was auch immer sie kostenlos herunterladen können und zusätzlichen Wert hinzufügen – das ist riesig. Leah: Eine weiche Sache, die mit diesen Inhalts-Upgrades einhergeht, ist etwas Vertrauen. Menschen bauen Vertrauen zu uns auf und sie können ohne CoSchedule erfolgreich sein, und wir möchten, dass sie ohne CoSchedule erfolgreich sind, aber wir können auch viel Wert auf unser Produkt legen. Wenn sie mit der Tabelle nicht das tun können, was sie wollen, indem sie ihrer Toolbox eine weitere Tabelle hinzufügen, wird CoSchedule hoffentlich in den Sinn kommen, wenn sie bereit sind, die Tabellenkalkulationen fallen zu lassen. Eric: Absolut, das ist wirklich gutes Zeug. Ich denke, es ist wirklich irgendwie [...]. Wir mussten unsere eigene Formel finden, wir mussten unsere eigene Herangehensweise an einen Blog finden. Ich denke, jeder sollte denken: „Wow, okay. So konnte CoSchedule ihre spezielle Blogging-Strategie betrachten.“ Vielleicht sind Sie noch nicht so weit fortgeschritten und vielleicht sind Sie bereit, diesen Schritt zu gehen, aber schauen Sie sich Ihre Inhalte an und finden Sie heraus, in welchen Bereichen Sie ein Vordenker sein möchten, wie Sie den Durchbruch schaffen werden Unordnung, was wir diese Art von wettbewerbsfreiem Inhalt nennen, wie willst du Dinge tun, die sonst niemand hier tut? Das sind die Beispiele, für die wir uns entschieden haben, um sicherzustellen, dass die Blogs von CoSchedule auffallen, richtig? Lea: Das stimmt. Eric: Das tut es immer noch, weil niemand die Art von Aufwand betreiben möchte, die in so etwas investiert wird. Es braucht Zeit und Energie und Ressourcen. Wir machen das nicht einfach so, obwohl ich denke, dass eine Sache wichtig ist, dass hinter unseren Inhalten eine Strategie steckt. Wir haben darüber gesprochen, dass Sie jetzt mit Social-Media-Tools an einem Blogger arbeiten. Aber ich denke, ein wichtiger Teil des Blogs ist offensichtlich die Suche, es werden Rankings sein, es werden viele verschiedene Dinge sein. Wir verwenden diese Philosophie [...] tatsächlich in der Lage, ein paar dieser Mediane zu springen, vom Marken- und Buzz-Standpunkt aus, aber wir nennen sie irgendwie Keyword-Dominanz-Mediane, richtig? Lea: Das stimmt. Eric: Eine Art Zwiebel für mich schälen. Was bedeutet das? Leah: Bei unserer Keyword-Domination-Strategie geht es darum, unseren Inhaltskern in eine Strategie zu packen. Ich nehme mir viel Zeit mit Ahrefs, einem meiner Lieblings-Keyword-Tools. Auch durchgehen und versuchen herauszufinden, an welchen Keywords unsere Zielgruppe interessiert ist und welche Keywords sich mit unserem Produkt überschneiden. Ich habe diese riesige Tabelle mit Tausenden von Schlüsselwörtern und verschiedenen Iterationen darüber erstellt, welche Art von Produkt wir anbieten und woran unser Publikum interessiert ist. Ich wurde auch darüber informiert, wie wir auf diese Schlüsselwörter abzielen, wir suchen wirklich nach hohem Volumen und geringem Schwierigkeitsgrad Schlüsselwörter, wir möchten, dass viele Leute nach diesem bestimmten Schlüsselwort in der Suche suchen. Aber wir wollen auch, dass es ziemlich einfach ist, darauf zu ranken. Wir wollen, dass der Sweetspot von vielleicht 10 Backlinks darauf ranken kann. Das heißt, wenn es ein Keyword gibt, das ein hohes Volumen und einen wirklich hohen Schwierigkeitsgrad hat, wird uns niemand bei diesem Keyword finden, was dann keinen Mehrwert bringt. Wenn Sie bei einem Schlüsselwort nicht auf der obersten Seite oder sogar auf einer zweiten Seite erscheinen, dann ist es unsere Zeit nicht wert, 3000 Wörter damit zu verbringen, zu versuchen, für etwas zu ranken. Das Finden dieser optimalen Keywords ist für Ihre Content-Strategie wirklich wichtig. Andernfalls ist es nicht gerechtfertigt, so viel Zeit aufzuwenden. Eric: Ja, es ist definitiv unser Nordstern, es gibt uns die richtige strategische Richtung, weil wir Tonnen von Ressourcen einsetzen, Ihre Zeit. Übrigens haben wir das nicht erwähnt, aber jeder einzelne unserer Blogs hat benutzerdefinierte Grafiken. Wir haben gerade einen Designer, der tatsächlich benutzerdefinierte Grafiken für diese Blogposts erstellt. Wir verwenden keine Stock-Bilder. Sie haben Ihre Zeit, um zu recherchieren, um zu schreiben, Sie haben einen Designer, der benutzerdefinierte Bilder erstellt. Sie erstellen auch diese zusätzlichen Inhalts-Upgrades. Wenn wir bei den Themen, die wir wählen, nicht wirklich durchdacht und taktisch vorgehen, besteht darin eine Gefahr. Es ist so eine Art Anstrengung versus Ergebnis. Leah: Eine Geschichte, als ich anfing, im Content-Marketing zu arbeiten, ich lebte damals in Schweden, der Blog-Beitrag mit dem Unternehmen, für das ich dort gearbeitet habe, die Blogs, an denen ich dort gearbeitet habe, wir haben nicht so strategisch gedacht Keywords mit hohem Volumen und geringem Schwierigkeitsgrad. Ich habe Blogbeiträge darüber geschrieben – das war 2015, als Google seinen Algorithmus namens Mobilegeddon veröffentlichte. Ich habe dazu einen Blogbeitrag geschrieben, aber realistischerweise würden wir dafür nicht ranken, weil wir gegen TechCrunch und das Wall Street Journal antreten würden. All diese Giganten auf der Suche. Wir würden vielleicht auf Seite 200 auftauchen. Wer war schon mal auf Seite 200? Eric: Niemand hat es so weit geschafft, richtig? Leah: Ja, diese neuen Geschichten sind einfach zu schreiben, aber Sie können nicht wirklich viel Wert hinzufügen, weil Sie ihnen keine einzigartige Einstellung hinzufügen werden. Sie werden auch nicht in der Lage sein, diese großen Agenturen oder diese großen Nachrichtenquellen zu solchen Themen zu Fall zu bringen. Es ist wirklich wichtig, über diese Geschichte nachzudenken, wie ich zu diesem Thema ranken werde. Eric: Ja, ich mag diesen Rat. Gibt es einen Prozess, den Sie je nach Geschäft oder Branche empfehlen, vielleicht nutzt er ein Tool wie Ahrefs? Was ist der Prozess? Vielleicht ein kurzes „1,2,3 mach das, fang damit an, konzentrier dich dann darauf und fang dann an zu schreiben.“ Leah: Das erste, was Sie tun müssen, ist, Ihre Zielgruppe wirklich zu verstehen. Verstehen Sie wirklich, was ihre Schmerzpunkte sind, wie Sie helfen können, ihre Schmerzpunkte zu lösen, welche Worte sie verwenden, wie sie sich auf Dinge beziehen? Wonach suchen sie? Wirklich zu verstehen, wer sie sind, ist in so vielen verschiedenen Bereichen Ihres Marketings von größter Bedeutung, aber besonders, wenn es um Content-Marketing geht. Deine Zielperson wirklich festzunageln ist super wichtig. Verwenden Sie dann diese Persona, um Ihre Inhaltsstrategie voranzutreiben, indem Sie all diese Schlüsselwörter finden und auf die Schlüsselwörter mit hohem Volumen und geringem Schwierigkeitsgrad abzielen. Das sind die beiden wirklichen Teile des Puzzles, würde ich sagen, um Ihre Inhalte voranzutreiben. Eric: Das ist großartig, das sind wirklich echte Ratschläge. Ich hoffe, Sie machen sich Notizen, wenn Sie zuhören. Ich liebe das. Gutes Zeug. Die große Frage, die gestellt werden könnte, lautet: „Mensch, ist all diese Zeit und Energie es wert? Wie messen wir den Erfolg mit unserem Blog oder mit Inhalten?“ Hast du irgendeinen Ratschlag? Vielleicht hören wir zu und Sie haben jemanden völlig überzeugt, aber jetzt muss er mit dem Chef seines Managers sprechen und sagen: „Hey, ich denke, wir müssen unsere Blog-Strategie oder unseren Blog-Prozess verdoppeln.“ Denn vielleicht tun sie, was auch immer andere tun, und sie denken darüber nach: „Wie kann ich sicherstellen, dass dies ein wichtigerer Punkt für mein Unternehmen ist?“ Was ist die Begründung, die Sie ihnen geben können, da sie möglicherweise zu ihrem Vorgesetzten gehen würden? Leah: Ich denke, CoSchedule ist eine großartige Fallstudie dafür und dass Content-Marketing wirklich das lange Spiel ist. Es ist mehr als die Summe seiner Teile. Zum Starten wäre vielleicht ein halbes Jahr Probelauf angesagt. Wenn Sie wirklich zielstrebig und wirklich strategisch vorgehen und die richtigen Keywords finden und herausfinden, woran Ihre Zielgruppe interessiert ist. Probieren Sie es einfach aus, veröffentlichen Sie großartige Inhalte und widmen Sie ihr wirklich viel Zeit und geben Sie ihr ein Viertel oder sechs Monate und schau einfach wie es weitergeht. Was ist das Worst-Case-Szenario, bei dem Sie keine besseren Ergebnisse erzielen werden als die, die Sie gerade haben? Nun, dann kein Verlust, kein Gewinn, richtig? Content-Marketing ist wirklich ein wichtiger Motor. Sie können jede Menge Geld für alle Ihre Anzeigen ausgeben, aber sobald das Budget aufgebraucht ist, werden diese Anzeigen entfernt. Sie werden für niemanden mehr sichtbar sein. Wenn Sie hingegen viel Zeit damit verbringen sicherzustellen, dass Ihre Posts auf der obersten Seite der Google-Suchergebnisse erscheinen, werden sie immer dort sein. Sie werden hin und wieder einige Zeit brauchen, um aktualisiert zu werden, aber Sie werden nie davon loskommen. Sie wissen, was ich meine? Ist das sinnvoll? Erich: Das tut es. Es passiert nicht über Nacht. Sogar einige unserer Inhalte, die endlich auf der ersten Seite gerankt werden, brauchen Zeit. Die Leute, die auf diese Backlinks verlinken, sind wirklich riesig und es geht um diese Dominanz. Wir haben versucht, eine Formel zu finden, die darauf basiert, ob wir wirklich gute, gründliche Inhalte erstellen. Die Leute werden diesen Inhalt als de facto bezeichnen, was uns wieder langsam bewegen wird. Wir überwachen wie: „Oh, wir sind auf der zweiten Seite. Oh, wir klettern.“ Das braucht Geduld. Ich denke, es ist ein wichtiges Stück, es ist keine Wunderwaffe für die Nacht, oder? Leah: Richtig, und zwar mit Werbung. Wenn Sie über Nacht unbegrenztes Budget haben, werden Sie auf Platz eins stehen, aber Sie zahlen möglicherweise 12 US-Dollar pro Klick, und das ist eine Menge Budget. Eric: Nicht jeder hat diesen Luxus. Ich verstehe es total. Das ist die Sache, die man nie weiß, weil mir das aufgefallen ist, unsere Social-Media-Praktikantin Cassidy, sie ist darauf gestoßen und hat diesen Tweet in unserem Slack-Kanal gepostet. Ich liebte es. Der Tweet lautet: „Ich verfolge den CoSchedules-Blog schon lange. Heute habe ich beschlossen, es einem Testlauf zu unterziehen, um ein Planungshaus für die Erstellung von Inhalten mit dem Kunden zu lösen. Ach du lieber Gott! Ich bin verliebt in dieses Werkzeug. Das ist ein Game-Changer.“ Was für ein großartiges Zeugnis für Content Marketing und Long Game. Jemand, der unser Produkt nicht verwendet hat, aber gerade begonnen hat, unseren Inhalten zu vertrauen und sagt: „Weißt du was, ich werde das Ding ausprobieren.“ Das ist wirklich schwer nachzuvollziehen, also macht es Spaß, diese Dinge zu sehen und zu sagen: „Wow.“ Dies sind Beispiele, wo dies geschieht. Lea: Absolut. Eric: Ja, gute Sachen. Jedenfalls musste ich das teilen. Ich war super aufgebockt. Bevor wir heute enden, nehme ich mir immer etwas Zeit, um ein wenig darüber zu lernen, was wir als Vermarkter auf unserer Reise immer gelernt haben, denke ich. Mann, wenn ich nur zurück zu diesem 20-jährigen Marketingspezialisten gehen könnte, frisch von der Uni. Vielleicht ist die Frage, die ich habe, was ist eine Sache, die Sie gerne gewusst hätten, als Sie Ihre Karriere begonnen haben, die Sie jetzt wissen? Lea: Klar. Das ist eine schwer zu beantwortende Frage. Ich denke, ich werde meiner persönlichen Meinung folgen, dass das Universitätssystem wirklich reif für eine Disruption ist. Man lernt wirklich so viel über Marketing on the job. Ob Keyword-Recherche und Content-Marketing-Strategie, Target Personas und all das. Sobald Sie in die reale Welt hinauskommen, lernen Sie dort 90 % von dem, was Sie tun. Sicher, es gibt einige SWOT-Analysen und einige Arbeiten mit Teams und Zeitmanagement und solche Sachen. Die Jugend wird an die Jugend verschwendet. Ich wünschte, ich hätte meinem 19-jährigen Ich oder meinem Neuling im College-Ich gesagt: „Beruhige dich einfach ein bisschen“, denn ich war wirklich ein nervöser Typ-A-Student und nur um es so zu sagen: „ Es wird alles gut.“ Das würde ich sagen. Eric: Ich liebe das. Du bist nie fertig mit Lernen. Besonders, wie Sie sagten, wenn Sie da rausgehen und das Erfahrungslernen tatsächlich durchführen, und Sie es tatsächlich tun, dann lernen Sie viel. Das, was man nach dem Abschluss fertig hat, ist irgendwie eine große Fehlbezeichnung. Ich mag diesen Rat. Gab es eine Ressource oder eine Person oder was auch immer, die Ihnen in diesen Jahren bei diesem Wachstum geholfen hat? Leah: Das ist eine weitere wirklich gute Frage. Ich denke, meine Zeit im Ausland hat mir wirklich geholfen, als Individuum so sehr zu wachsen, wie dass ich mich auf mich selbst verlassen kann. Ich bin in Grand Forks, North Dakota, aufgewachsen und in Grand Forks, North Dakota, aufs College gegangen, und meine Eltern leben dort. Ich war wirklich in dieser kleinen Blase. Aus dieser Blase herauszukommen und zu lernen, sich auf mich selbst zu verlassen und zu lernen, mir selbst irgendwie zu vertrauen, war wirklich wie eine Art Coming-of-Age-Geschichte. Wenn ich nicht ins Ausland gegangen wäre, wäre ich nie wieder zu dieser Person geworden. Eric: Selbstvertrauen ist riesig. I think we all go through different—maybe we're not all studying abroad—but it's a great story. How do we stay confident in who we are as a marketer, as an individual, to continue to grow is awesome. I got one last question, which I like to end with nowadays, which is, if you could step into my shoes, Leah, what would you have asked yourself that I didn't? Leah: I'm probably something around the tools that we use. Eric: Of course, yes. Leah: My tool stack for content marketing... Eric: Tell me it's CoSchedule. Leah: Yeah, of course. We really eat our own dog food here. CoSchedule really is the backbone of all of our planning and everything we do. But you have to have support from some other tools. Ahrefs is my go-to tool when it comes to keyword domination and keyword research and all that. Ahrefs is a must-have, I'm in there every day. Next would be Google Analytics. Google Analytics helps us track how many page views we're getting, which blog posts have the most views, which blog posts are driving the most traffic, that type of stuff. Finally, probably Kissmetrics. We're using Kissmetrics a lot right now to gauge the company-grade trial signup. Who is the right audience and how we're getting the right people in? We're in the process right now of our funnel team is moving all of that stuff from Kissmetrics over to Google Analytics, so we'll have kind of a one-stop-shop in there. Eventually, we'll retire kiss metrics, but it's been a real integral part of our content marketing reporting and our strategy. Eric: Yeah, that's a great question to ask because I think that we have to arm ourselves with the right tools and technologies. I think having that, one, I think we need to measure which content is getting traffic which is a no brainer, right? But then that next piece, which we talked about previously in the show was, “Okay, which content is creating the best leads?” And that is what we need to learn and understand because that's going to shape how we create future content which is so important. We wouldn't know that without Kissmetrics, now eventually, Google Analytics. Das ist großartig. Gutes Zeug. Well, hey, this is a lot of fun, Leah. Thanks for coming on the show again. Just breaking down the CoSchedule blog and all the learnings, I hope this was extremely insightful for everyone listening so I appreciate your time. Leah: Thank you, Eric. Eric: Can't wait to see what's your next thrift store Fun Shirt Friday. Leah: Sounds good. Thanks, everyone.