[أفضل موسم] AMP 144: هذه هي كيفية زيادة مدونتك من Zilch إلى مليون مشاهدة شهريًا مع Leah DeKrey من CoSchedule

بدأ CoSchedule برنامج Actionable Marketing Podcast (AMP) في عام 2015 وسجل أكثر من 300 حلقة ونشرها. عمل CoSchedule مع بعض من أذكى العقول التي تشارك قصصهم معك من خلال هذا البودكاست. هذا الموسم ، يعيد CoSchedule بعضًا من أفضل المحتويات دائمة الخضرة. ينتج محرك المحتوى والمدونة الخاصة بـ CoSchedule أكثر من مليون مشاهدة و 20000 عميل متوقع كل شهر. كيف لنا أن نفعل ذلك؟ أسمع وتعلم. ضيف اليوم هو ليا ديكري ، استراتيجي تسويق المحتوى ومدير المدونة في CoSchedule. إن معرفة أن مليون شخص يقرؤون منشورات المدونة التي تكتبها كل شهر أمر مرعب ومثير وجوهري لنمو CoSchedule. تشمل بعض النقاط البارزة في العرض ما يلي:

• أسباب نجاح المدونة:
  • الشراء المؤسسي والإداري
  • معايير الأداء
• منشورات المدونة: كن مختلفا عن البقية كأفضل
• 4 محاور أداء لمنشورات المدونة:
  • شاملة؛ 3000 كلمة على الأقل
  • فعالة
  • ذو صلة
  • تم تضمين ترقية المحتوى / القيمة المضافة
• إستراتيجية السيطرة على الكلمات الرئيسية: قم بتوجيه المحتوى عن طريق البحث على Googling والبحث عن كلمات رئيسية كبيرة الحجم وذات صعوبة منخفضة
• قياس نجاح المحتوى والمدونة: امنحه الوقت لأن الوصول إلى القمة لا يحدث بين عشية وضحاها ويتطلب الصبر
• ما تعرفه الآن: نظام الكلية جاهز للاضطراب ، والعالم الحقيقي هو المكان الذي تتعلم فيه 90٪ مما تفعله
• أدوات للتجربة: Ahrefs و Google Analytics و KISSmetrics

إذا أعجبك عرض اليوم ، فيرجى الاشتراك في iTunes في بودكاست تسويق المحتوى القابل للتنفيذ! يتوفر البودكاست أيضًا على SoundCloud و Stitcher و Google Podcasts. نسخة طبق الأصل: إريك: ليا ، مرحبًا بكم في العرض. ليا: مرحبًا بكم جميعًا. شكرا جزيلا. إريك: نعم ، أحيانًا يكون لدينا أعضاء فريق داخلي في العرض. لقد اجتمعنا عن كثب في هذا الاستوديو الصغير. ليا: تشعر هنا بزاوية 90 درجة. إريك: نعم ، أزل سترتك جان. لكن هذا سيكون ممتعا. أنا متحمس لمشاركتك في العرض. أحب استخدام برنامج CoSchedulers ، وأعتقد أن هناك الكثير لنتعلمه ، وأعتقد ليس فقط في عملياتنا الداخلية. أعتقد أن لدينا بعض الأشياء الجيدة حقًا التي نستخدمها هنا. ليا: بالتأكيد. إريك: إنه لأمر رائع حقًا أن نراهم في حالة عمل ، وهذا هو السبب في أنني أحضر زملائي المسوقين من منطقة مراقبة الساحل في العرض. لكني أعتقد أيضًا أنه من الممتع إلقاء نظرة خاطفة خلف الستارة. لأولئك المستمعين المعجبين بـ CoSchedule ، يحبون عمليتنا ، وبالتالي يمكننا التحدث عن كيفية تحقيقنا لبعض هذه الأشياء. نحن نواجه نفس التحديات النتنة التي يواجهها أي شخص آخر. ليا: هذا صحيح. إريك: هذا كثير من المرح. قبل أن أفعل ذلك ، أتأكد دائمًا وأسمح للمستمعين بالتعرف قليلاً على ضيوفنا. ليا ، أعلم أنك معجب كبير بالتسوق في متجر التوفير. ليا: أنا كذلك. إريك: كل يوم جمعة ، عادة ما تظهر في ملابس متجر التوفير المفضلة لديك. ليا: أسميها قميص المرح يوم الجمعة. إيريك: فن شيرت فرايديز. ليا: في الأسبوع الماضي كان لدي قميص جولة بيلي راي سايروس عام 1992. إريك: نعم ، البوري الكامل ومن الجنون دائمًا الاعتقاد بأن الأطفال الآن سيعرفونه من ... ليا: مايلي سايروس؟ إريك: لا. أيا كان. لا أستطيع التفكير في اسم الأغنية. لكن لا تعرف Achy Breaky Heart ، لذلك من الجيد أنك لا تزال تمثله. جيد جدا. أنت لا تدور حول مجرد متجر التوفير ، فأنت حقًا بارع ومُسوق ممتاز. ليا ، إذا كان بإمكانك التحدث عن - كانت لديك مهنة جامحة رائعة حتى الآن في مجال التسويق - كيف انتهى بك الأمر هنا في CoSchedule؟ ليا: أوه ، هذه قصة جيدة حقًا. بعد تخرجي من المدرسة ، انتقلت إلى ستوكهولم بالسويد وحصلت على درجة الماجستير وتميل بعض الأشياء المتحركة إلى الاستمرار في الحركة ، لذلك حصلت على وظيفة هناك. انتهى بي الأمر بالعمل في وكالة واثنين من شركات التكنولوجيا الكبرى الأخرى. كنت في الواقع أحد مستخدمي CoSchedule عندما عشت هناك ، ولم يكن لدي أي فكرة عن أنها شركة في داكوتا الشمالية. أنا فتاة من داكوتا الشمالية ، على بعد آلاف الأميال من المنزل وعادت إلى فارجو وأدركت أن مقر CoSchedule يقع أساسًا في مسقط رأسي. لقد تأثرت حقًا وعندما اكتشفت ذلك ، قلت لنفسي ، "حصلت على وظيفة هناك." أنا هنا بعد عامين. إريك: أحبه. هذه واحدة من قصصي المفضلة. ليا: وايلد. إريك: عبر المحيط ، باستخدام CoSchedule ، عد إلى المنزل ، وأدركت أن مقرنا الرئيسي هنا. نسمع ذلك كثيرا. يسقط الكثير من الناس عندما يسمعون أن مقرنا الرئيسي في هذا السوق أمام نورث داكوتا. إنه لأمر ممتع أن تكون من الغرب الأوسط ومن الرائع أن تكون قادرًا على العمل في هذا [...]. ليا: نعم ، أعتقد أنها أفضل شركة في نورث داكوتا. إريك: هيك ، أجل. أعتقد أن أحد الأشياء التي يقدمها الناس عادةً إلى CoSchedule هو مجرد مدونة معجزة لدينا. لقد دخلت في الأدوار بصفتك استراتيجي تسويق المحتوى لدينا ، فأنت تمتلك المدونة الآن ، أنت تملك المحتوى. أعتقد أننا نريد حقًا الغوص في هذه الفكرة حول ما الذي يتطلبه الأمر في الوقت الحاضر للحصول على استراتيجية تسويق محتوى قوية حقًا؟ ماذا يعني أن يكون لديك مدونة ذات أداء قوي حقًا؟ ما الذي يدخل في امتلاك مدونة أداء قوية حقًا؟ ما الذي يعنيه الأداء القوي وما هو الوقت أو الموارد التي يتم استثمارها بالفعل؟ لأنني أعتقد أن الكثير من الناس يعرفون ، إنها واحدة من تلك الأشياء كقائمة مسوق ، سواء كنت تستمع أو كنت جزءًا من فريق تسويق أكبر ، أو ربما كنت رائد أعمال منفرد. مثل ، "ربما يجب أن يكون لدي نوع من المدونات لقيادة الفكر." يقوم الناس بالتحقق من هذا السوق مثل ، "حسنًا. لقد كتبت مدونة ، وأنا أكتب شيئًا ربما مرة واحدة في الأسبوع ، "وهذا جيد ، أليس كذلك؟ ليا: أجل. إريك: يمكننا جميعًا أن نفعل ما نريد ، لكنني أعتقد حقًا أن نحقق ما نريد تحقيقه من تسويق المحتوى ، وعلى وجه التحديد مدونة على الأقل في CoSchedule ، هناك الكثير من العمليات العلمية والتخطيط الدقيق الذي يؤدي إلى تحقيق ذلك. هذا ما أريد حقًا أن أتعمق فيه في حديثنا اليوم. دعنا نعطي لمحة سريعة - أكره أن أسميها درسًا في تاريخ المدونة - ولكن واو ، لقد كان CoSchedule موجودًا منذ أواخر عام 2013 ولكننا رأينا حقًا الكثير من النمو والفرص التي أعتقدها مع مدونتنا كوسيلة لتنمية أعمالنا. هل تمانع في المشاركة من حيث بدأنا وكيف انتهى بنا الأمر حيث نحن اليوم؟ ليا: بالتأكيد. أعتقد أنه يمكننا أن نبدأ من جديد مثل 2014. لم أعمل في الشركة في ذلك الوقت ، ولكن أحد أهم العوامل الدافعة لنجاح مدونتنا كان حقًا شراء الشركات والإدارة والإيمان بتسويق المحتوى. بالعودة إلى عام 2014 ، أعتقد أن جاريت وجوستين ، كان أول موظف تسويقي لهما كاتبًا ؛ قاموا بإحضار كاتب ليكون المسؤول الوحيد عن جهود تسويق المحتوى. حقًا ، محرك المدونة هذا كان يقود منذ 2014 وبدون هذا المحرك ، لا أعلم أننا سنكون الشركة التي نحن عليها اليوم. الشيء الأول الذي جعلنا نشعر بالارتياح هو الحصول على هذا الشراء التنفيذي والإداري. الشيء الثاني الذي ساهم حقًا في نجاح مدونتنا هو معايير الأداء الصارمة التي لدينا. يمكننا الغوص في كل واحد من هؤلاء بعد قليل والتحدث عن كيفية مساهمة هؤلاء في نجاحنا ، لكنني أعتقد حقًا أن الانطلاق بالقدم اليمنى من الجانب الإداري هو أكثر ما ساهم في ذلك. إريك: من الجيد طرح هذا الأمر لأنني أعتقد أننا ربما نعتبر أنه من المسلم به هنا ، "مرحبًا ، نعم ، المدونات مهمة. دوه ، إنه سائق ضخم ". يعتبر التسويق الداخلي وتسويق المحتوى هو المولد الرئيسي الأول لدينا في الطريقة التي ننمي بها أعمالنا. حتى أنني أنسى أحيانًا أن هذا ليس هو الحال دائمًا بالنسبة للعديد من المسوقين الآخرين ، وأهمية تسويق المحتوى ، وعلى وجه التحديد المدونة. واو ، تحدث عن الإيمان بهذه الوسيلة التسويقية للتوظيف ، أنت على حق ، إنه الآن ناثان إليرينج ، رئيس التسويق لدينا ، كان هذا التوظيف صحيحًا. ثم قمنا أيضًا بتعيين مصمم لأننا أردنا أن تحتوي كل قطعة من المحتوى لدينا على صور ورسومات جميلة حقًا ، لأنه في ذلك الوقت لم يكن هناك ، أليس كذلك؟ ليا: أجل. إريك: أعتقد أنه كان هناك الكثير من التطور الذي جعل مدونتنا. ماذا نحصل الآن؟ ما هو عدد وجهات النظر التي نحصل عليها عادة؟ ليا: نعم ، نحصل على مليون مشاهدة للصفحة شهريًا ، ويدخل حوالي 20000 شخص كل شهر إلى مسار التسويق الخاص بنا من مدونتنا فقط. إريك: هذا جنون. ليا: الاعتقاد بأن هناك مليون شخص يقرؤون منشورات المدونة التي أكتبها كل شهر أمر مرعب حقًا ولكن عليك المضي قدمًا. إريك: نعم ، لكن هذا قوي وقد بدأنا من الصفر. مع الكثير من الشركات ، التي ربما تفكر فقط في بدء مدونة الآن ، إنهم يستمعون ، لقد بدأنا صفرًا تمامًا مثل أي شخص آخر. أعلم أنه ربما لم تكن في هذا الدور في ذلك الوقت ، ولكن ما هي بعض الأشياء التي قررنا القيام بها حقًا لجعل مدونتنا مميزة؟ ليا: عندما بدأنا مدونتنا لأول مرة ، كان حقًا اختلافًا ملحوظًا عن المحتوى الموجود بالفعل. نشأت مدونتنا ، في وقت كان فيه الكثير من منشورات المدونة مثل ، "أهم ثلاثة أشياء تحتاج إلى معرفتها كمسوق محتوى." كانوا 450 كلمة ، لديهم صور مخزنة ؛ لقد كانت بسيطة جدًا ولم تضف الكثير من القيمة. ما شرعنا في القيام به ، في ذلك الوقت ، هو التأكد حقًا من أن جميع منشورات المدونة الخاصة بنا كانت مختلفة بشكل ملحوظ عن هذه الأنواع من المنشورات وهذا حقًا ما دفع معايير المحتوى الخاصة بنا للأداء. إريك: دعنا نتعمق في هؤلاء لأنني أعتقد أن هذا نوعًا ما من لحم ما أعتقد أنه يجعل مدونتنا ساحرة للغاية. أعلم أن هناك ما نسميه أربع ركائز أساسية تشكل مراكز الأداء لدينا. لنبدأ بالأول. لقد تحدثت عن الكثير من المدونات التي تراها هناك نوع من 450 كلمة ، وربما حتى 1000 كلمة ، لكننا نفعل أكثر من ذلك بقليل ، أليس كذلك؟ ليا: أجل. الشيء الأول لدينا هو أن تدويناتنا يجب أن تكون شاملة. ما يعنيه هذا هو أننا في الحقيقة لن ننشر أي شيء يقل عن 3000 كلمة. عندما نقول أن منشورات مدونتنا شاملة ، فإننا نهدف إلى أن نكون أكثر منشورات المدونة تعمقًا التي يمكنك العثور عليها في أي موضوع على الإنترنت. ما أفعله هو أنني أستخدم شيئًا يسمى تقنية ناطحة السحاب. أستغرق بعض الوقت ، وأجري بحثًا في Google ، وأحاول العثور على ما يكتبه الآخرون عن الكلمة الرئيسية ، ثم أخذ ذلك ثم 10 أضعاف. آخذ المحتويات التي تمت كتابتها بالفعل ثم أضف ما يمكنني التفكير فيه إلى المحتوى الموجود بالفعل. نريد حقًا أن نكون مثل المكان الذي ستذهب إليه على الإنترنت للتعرف على أي موضوع معين ، ولكن يتعلق الأمر بالتسويق. تضمن تقنية ناطحة السحاب هذه حقًا أن تكون جميع منشوراتنا شاملة بطبيعتها. إريك: نعم ، هذا التزام كبير. قد يكون هناك كتاب بارعون جيدون يستمعون مثل ، "حسنًا. واو ، يمكنني فعل ذلك ، على ما أعتقد ". قد يكون هناك الكثير من المسوقين يفكرون ، "3000 كلمة؟ لم أكتب ذلك منذ مقالتي الأخيرة عندما تخرجت في الكلية ". ليا: لأطروحة الماجستير. إريك: بالضبط. أعتقد أنك تتحدث عن التفاضل وأعتقد أن هذا حقًا فوز كبير لنا. أعتقد أن الأمر يستغرق الكثير من الوقت. أنت تقوم بأبحاث. حق؟ ليا: أجل. إريك: "ما هو أفضل محتوى حول هذا الموضوع موجود حاليًا وكيف يمكنني مضاعفة ذلك؟ كيف أكون الأكثر شمولية؟ " وهذا شيء قررنا القيام به ، أليس كذلك؟ ليا: نعم ، ويستغرق الأمر وقتًا. كنا نتحدث فقط في [...] اليوم. أكتب هذا المنشور الآن على أدوات التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، ولديها حقًا متهدمة لجميع الأدوات المتاحة. أنا أيضًا أعاني من الإعجاب ، "كم هو أكثر من اللازم؟ كم من الوقت هو الكثير من الوقت؟ " لست وحدك في التساؤل عن هذه الأشياء ؛ نتساءل عن تلك الأشياء بأنفسنا. إريك: بالتأكيد. ولكنه شيء التزمنا به وكل واحدة من منشوراتنا على مدونتنا تتبع [...] الأداء. أحبها. حسنًا ، هذا رقم واحد. رقم اثنين ، حسنًا ، إنه أيضًا اسم هذا البودكاست ، البودكاست التسويقي الفعال ، نتأكد من أن جميع ملفات البودكاست الخاصة بنا قابلة للتنفيذ للغاية. إنها أكثر من مجرد فطيرة في تفاهات السماء. حق؟ ليا: بالضبط. إنها جزء رائع حقًا في الركيزة الثانية لدينا ، وهي أن كل ما ننشره يجب أن يكون قابلاً للتنفيذ. نحن نوع من العمل في ظل هذا الفهم أننا نريد تعليم الرجل الصيد. كل ما نقوم به هو لقطات. إنه ، "إليك كيفية إنشاء نموذج في Google Drive" ، أو حتى نقدم قوالب ، والتي تقودنا إلى ركيزة مختلفة ، ولكن كل ما نقوم به ، نريده حقًا أن يكون قابلاً للتنفيذ. توجيه الأشخاص حول كيفية القيام بشيء ما فعليًا ، مقابل مجرد قول ، "أوه ، انتقل إلى Google Analytics واعثر على هذا". نوضح لك كيفية العثور عليه. إريك: نعم وهذا ضخم. إذا كنت أقوم ببحثي الخاص ، حتى بصفتي مسوقًا ، فأنت تعلم كيف تجد المقالات ، وقد حصلنا على القليل من الأخبار هناك ، ثم وجدت أخرى ، ستشعر بقدر أكبر من تلك القصة. نريد أن نكون ، يجب أن تحصل على كل ما تحتاجه حول هذا الموضوع في منشور المدونة الخاص بنا. أنت لا تذهب إلى أي مكان آخر. أعتقد أن كونك قابلاً للتنفيذ مهم جدًا لأنني أعتقد أنك على صواب ، إنه شيء واحد للقول ، "إليك بعض العموميات حول كيفية القيام بشيء ما." ولكن إذا تمكنا من أن نعرض لك خطوة بخطوة ، والتي أعتقد أنها تسير جنبًا إلى جنب مع شمولية وطول البودكاست الخاص بنا ، لأننا نخصص الوقت لنوضح لك كيفية القيام بذلك ، وهو أمر ضخم. ليا: من منظور أناني ، ساهمت كتابة منشورات المدونة الفعالة هذه في أن أصبح مسوقًا أفضل. لقد تعلمت شخصيًا كيف أفعل أشياء كثيرة أكثر من مجرد قول ، "أوه ، كذا وكذا. اذهب وافعل هذا. لقد علمت نفسي بالفعل كيفية القيام بذلك في عملية كتابة منشورات المدونة هذه ، لذا فهي رائعة جدًا. إريك: أعرف بن سيلر الذي كان مدير مدونة سابقًا أيضًا ، ويتحدث عن ذلك أيضًا - وهو مقدار ما تتعلمه في هذه العملية. لأنه عندما تتعمق في 3000 كلمة ، فإنك تحتاج حقًا إلى التعمق في بعض هذه الموضوعات التي ربما لا تكون فعالًا فيها ، لذلك هذا رائع حقًا. دعنا نبحر إلى العمود رقم ثلاثة. ليا: الركيزة الثالثة هي أن المحتوى الخاص بنا يجب أن يكون ذا صلة لذلك نسميه جوهر المحتوى هنا في CoSchedule. إذا كنت قد اتبعت مدونتنا قبل أن نتحدث عنها من قبل ، فإن غاريت هو مؤيد كبير لهذا. ما هو جوهر المحتوى هو مثل مخطط فين الصغير الجميل حيث يتقاطع ما تنتجه كمنتج مع ما يهتم به جمهورك. يجب أن يكون مناسبًا لكلينا ، ولكنه مناسب أيضًا للجمهور واهتماماته. مع ذلك ، نستهدف كلمات رئيسية مثل إدارة المشاريع التسويقية لأن هذا شيء يهتم به جمهورنا ، وهو أيضًا شيء ننتجه داخل منتجنا. قد تفكر ، "حسنًا ، مدونتي تستقطب الكثير من الزوار وهي تقود مجموعة من الزيارات ،" لكنك لن ترى زيادة مبيعاتك بالتوازي مع ذلك. نحن نسمي ذلك فخ المرور ، إنه لا ينتج قيمة كبيرة لعملك ، وهو أمر يعاني منه الكثير من مسوقي المحتوى. إريك: نعم ، هذا هو الشيء المهم ، وأعتقد أننا سنضخ الفرامل ثانية لأنني أعتقد أن المسوقين مثل ، "مرحبًا! نظرة! تحصل مدونتنا على مشاهدات ". أعتقد أن الشيء الذي أعرف أنه جزء من كتاب غاريت للتسويق 10x هو مثل ، "هذا رائع ، ولكن الهدف منه هو إنشاء مبيعات في نهاية المطاف إما لخوادمك أو لمنتجك أو لشركتك." أحب مخطط فين هذا ، "ما هي قيمتنا وما يهتم به عملاؤنا وأين يتقاطعون؟" لأنه من السهل التركيز كثيرًا على منتجك. ليا: الترويج الذاتي. إريك: ترويج ذاتي للغاية ولن يهتم أحد. أو على الجانب الآخر حيث يمكنني كتابة موضوع عن شيء أعرفه سيحصل على الكثير من المشاركات. على سبيل المثال ، واحدة من أفضل منشوراتنا أداءً على الإطلاق هي أفضل وقت للنشر على وسائل التواصل الاجتماعي ، أليس كذلك؟ ليا: أجل. إريك: وهو سريع جدًا. يعرف الجميع متى ينشر ، "أريد الحصول على المزيد من الإعجابات ، والمزيد من المشاركة ،" وما إلى ذلك. عندما أقول أفضل أداء يعني أكثر الزيارات وأكثرها زيارة. لكننا نظرنا إلى ما نتج عن تجارب منتجاتنا ومبيعات منتجاتنا ، لم يكن أداءها جيدًا على الإطلاق. لذلك ، هل هذا هو نوع المحتوى الذي أردنا الاستمرار في إنشائه؟ أعتقد أن يقول المسوقون ، "حسنًا. أصمد. دعونا نلقي نظرة على ما هو هدفنا حقًا من هذه القطعة بالتحديد؟ " أعتقد أنه يضيف عدسة جديدة. ليا: نعم ، هذه المنشورات وبعض المنشورات الأخرى التي قمنا بها في أيامنا الأولى في مدونتنا قد دفعتنا حقًا إلى التركيز على أهدافنا الآن. لقد تحولنا من حركة المرور والمشاركات وأشياء من هذا القبيل إلى عمليات الاشتراك التجريبية العالية على مستوى الشركة. هل نجتذب الأشخاص المناسبين للاشتراكات التجريبية؟ ليس فقط أي شخص. نريد حقًا أن تكون شخصياتنا الرئيسية ، جمهورنا المستهدف. أتمنى أن تستمتع بمحادثة ليا ديكري ، استراتيجي تسويق المحتوى لدينا ومدير المدونة هنا في CoSchedule. نحن فقط نسحب الستارة إلى الوراء ، ونعرض لك جميع تفاصيل ما وراء الكواليس حول العملية التي تدخل في إنشاء مدونتنا ، وبعض النصائح والنصائح القابلة للتنفيذ التي يمكنك القيام بها عند إنشاء المحتوى الخاص بك على مدوناتك يمكن أن تبرز والحصول على الجر كذلك. إنها أشياء جيدة. مرحبًا ، إذا كنت تستمتع بهذا البودكاست ، فأنا أحب أن تقدم لي معروفًا كبيرًا. إذا كان بإمكانك كتابة تقييم ومراجعة على iTunes لـ Coschedule و Actionable Marketing Podcast ، فسأحب ذلك. أنت تعرف ماذا ، قبل أن تضغط على إرسال ، إذا التقطت لقطة شاشة لهذا التقييم والمراجعة ، وإذا أرسلت لي لقطة الشاشة هذه بالبريد الإلكتروني على [email protected] ، كشكر لك على وقتك وعلى كونك مستمعًا ، أرسل لك حزمة غنيمة CoSchedule رائعة حقًا كرمز تقديري. أنا أحب ذلك. شكرا جزيلا على الاستماع. بالحديث عن الاستماع ، دعنا نعود إلى حديثنا الرائع مع ليا. إريك: حسنًا. نحن على ركيزتنا الأخيرة. أحب هذا الجزء مما نقوم به في CoSchedule. مرة أخرى ، إنها قابلة للتنفيذ إلى حد ما ، لكنها تتعلق بتسليح المسوقين بالأدوات المناسبة التي يحتاجونها ، أليس كذلك؟ ليا: هذا صحيح. يتعلق الأمر نوعًا ما بكونه وثيق الصلة وبعض ركائزنا الأخرى ، ولكن كل منشور مدونة ننشره يجب أن يكون له قيمة إضافية نسميها ترقية المحتوى. هذا يشبه حقًا مغناطيس الرصاص ، وهذا ما يساعد الناس. هناك شيء ذو قيمة يمكن أن يسلبهم. إنه قالب ، ورقة عمل ، جدول بيانات مُعد مسبقًا لمساعدتهم على إدارة التسويق. كل منشور لدينا في المدونة يحتوي على هذا الشيء الذي يسمى ترقية المحتوى ، والذي يضيف قيمة للزائر ، ولكنه يضيف قيمة لنا أيضًا ، ويمكن للأشخاص بعد ذلك الدخول إلى مسار التسويق لدينا ورعايتهم من خلال هذه العملية ، ونأمل ، ينتهي الأمر بإجراء عملية بيع في النهاية. كما قلت من قبل ، يقوم حوالي 20000 شخص كل شهر بتنزيل ترقيات المحتوى هذه ويدخلون في مسار التسويق لدينا ، لذا فهي تضيف قيمة لهم ، ولكنها تخدم أيضًا مسار التسويق وفريق المبيعات لدينا. إريك: أعتقد أنه من المهم حقًا أن تقول ذلك لأنه ، بالتأكيد ، يساعدنا في مسار التحويل هذا ، ولكن أيضًا ، نحن نقدم المزيد والمزيد من القيمة. لأنه مثل "أوه ، لست فقط أقوم بإنشاء منشور مدونة من 3000 كلمة يكون قابلاً للتنفيذ ، ويحتوي على محتوى أساسي ، وهذا شامل. أوه ، أيضًا ، يحتوي على بعض ترقيات المحتوى الرائعة ، والموارد ، والقوالب ، والأدلة ، "كل ما يمكنهم تنزيله مجانًا ويضيف قيمة إضافية - وهذا ضخم. ليا: الشيء الوحيد الذي يأتي جنبًا إلى جنب مع ترقيات المحتوى هذه هو بعض الثقة. يبني الناس الثقة معنا ويمكنهم أن يكونوا ناجحين بدون CoSchedule ، ونريدهم أن يكونوا ناجحين بدون CoSchedule ، ولكن يمكننا أيضًا الحصول على الكثير من القيمة مع منتجنا. إذا لم يتمكنوا من فعل ما يريدون فعله باستخدام جدول البيانات ، وإضافة جدول بيانات آخر إلى صندوق الأدوات الخاص بهم ، نأمل أن يتبادر إلى الذهن CoSchedule عندما يكونون مستعدين للتخلي عن جداول البيانات. إريك: بالتأكيد ، هذه أشياء جيدة حقًا. أعتقد أنه نوع من [...]. كان علينا أن نجد صيغتنا الخاصة ، وكان علينا اكتشاف طريقتنا الخاصة للتعامل مع مدونة. أعتقد أن على الجميع أن يفكر ، "واو ، حسنًا. هذه هي الطريقة التي تمكن بها CoSchedule من إلقاء نظرة على إستراتيجية التدوين الخاصة بهم ". ربما لم تكن متقدمًا إلى هذا الحد وربما تكون كذلك ، وربما تكون مستعدًا لاتخاذ هذه الخطوة ، ولكن انظر إلى المحتوى الخاص بك واكتشف ما الذي تريد أن تكون قائدًا فيه للفكر ، وكيف ستخترق الفوضى ، ما نسميه نوع المحتوى الخالي من المنافسة ، كيف ستفعل أشياء لا يفعلها أي شخص آخر هنا؟ هذه هي الأمثلة التي قررنا القيام بها للتأكد من تميز مدونات CoSchedule ، أليس كذلك؟ ليا: هذا صحيح. إريك: لا يزال الأمر كذلك لأن لا أحد يريد بذل هذا النوع من الجهد المبذول في ذلك. يستغرق وقتا وطاقة وموارد. نحن لا نفعل هذا بشكل طوعي ، على الرغم من أنني أعتقد أن هناك شيئًا مهمًا هو ، حسنًا ، يا إلهي ، هناك استراتيجية وراء المحتوى الخاص بنا. لقد تحدثنا عن أنك تعمل على مدون الآن أدوات الوسائط الاجتماعية. لكني أعتقد أن جزءًا مهمًا من المدونة هو البحث ، وستكون التصنيفات ، وستكون هناك الكثير من الأشياء المختلفة. نحن نستخدم هذه الفلسفة [...] في الواقع كنا قادرين على القفز في اثنين من هذه المتوسطات ، من وجهة نظر العلامة التجارية والعلامة التجارية ، لكننا نسميها نوعًا ما متوسطات هيمنة الكلمات الرئيسية ، أليس كذلك؟ ليا: هذا صحيح. إريك: نوع من قشر البصل لي. ماذا يعني ذلك؟ ليا: من خلال إستراتيجيتنا للسيطرة على الكلمات الرئيسية ، فإنها تأخذ جوهر المحتوى الخاص بنا ونوعًا من وضعه في إستراتيجية. أستغرق الكثير من الوقت في استخدام Ahrefs التي تعد واحدة من أدوات الكلمات الرئيسية المفضلة لدي. تمر أيضًا وتحاول معرفة الكلمات الرئيسية التي يهتم بها جمهورنا المستهدف والكلمات الرئيسية التي تتقاطع مع منتجنا. لقد أنشأت جدول البيانات الضخم هذا الذي يحتوي على آلاف الكلمات الرئيسية والتكرارات المختلفة حول نوع المنتج الذي نقدمه وما يهتم به جمهورنا. كما أنني وضعت في كيفية استهدافنا لهذه الكلمات الرئيسية ، فنحن نبحث حقًا عن الحجم الكبير والصعوبة المنخفضة الكلمات الرئيسية ، نريد الكثير من الأشخاص الذين يبحثون عن هذه الكلمة الرئيسية المحددة في البحث. لكننا نريد أيضًا أن يكون الترتيب سهلًا إلى حد ما. نريد المكان المناسب الذي ربما يكون 10 روابط خلفية لتكون قادرًا على الترتيب على ذلك. ومع ذلك ، إذا كانت هناك كلمة رئيسية ذات حجم كبير وصعوبة عالية حقًا ، فلن يجدنا أحد على هذه الكلمة الرئيسية ، والتي لا تضيف قيمة بعد ذلك. إذا كنت لن تظهر في الصفحة الأولى أو حتى في الصفحة الثانية على كلمة رئيسية ، فلا يستحق وقتنا أن ننفق 3000 كلمة في محاولة الترتيب على شيء ما. يعد العثور على تلك النقاط الرائعة من الكلمات الرئيسية أمرًا مهمًا حقًا لاستراتيجية المحتوى الخاصة بك. خلاف ذلك ، لن يكون هناك ما يبرر قضاء الكثير من الوقت. إيريك: نعم ، إنها نجمة الشمال بالتأكيد ، فهي توفر لنا الاتجاه الاستراتيجي الصحيح ، لأننا نضع الكثير من الموارد ، ووقتك. بالمناسبة ، لم نذكر هذا ، لكن كل واحدة من مدوناتنا لديها رسومات مخصصة. لدينا مصمم الآن ، يقوم بالفعل بإنشاء رسومات مخصصة لتتماشى مع منشورات المدونة هذه. نحن لا نستخدم الصور المخزنة. لديك الوقت الكافي لإجراء بحث للكتابة ، فلديك مصمم يقوم بإنشاء صور مخصصة. أنت تقوم أيضًا بإنشاء تلك الإضافات على ترقيات المحتوى. إذا لم نكن مدروسين وتكتيكيين حقًا في الموضوعات التي نختارها ، فهناك خطر في ذلك. إنه نوع من هذا الجهد مقابل نوع من النتائج. ليا: قصة واحدة عندما بدأت العمل في تسويق المحتوى لأول مرة ، كنت أعيش في السويد في ذلك الوقت ، منشور المدونة مع الشركة التي عملت بها هناك ، والمدونات التي عملت عليها هناك ، لم نكن استراتيجيين في التفكير الكلمات الرئيسية ذات الحجم الكبير ، وأنواع الصعوبة المنخفضة من الأشياء. كنت أكتب منشورات مدونة عن — كان هذا في عام 2015 ، عندما كانت Google تطلق خوارزمية تسمى Mobilegeddon. لقد كتبت منشورًا في مدونة حول ذلك ، لكن من الناحية الواقعية ، لم نكن في الترتيب لذلك لأننا كنا نتنافس ضد TechCrunch و Wall Street Journal. كل هؤلاء العمالقة في البحث. ربما نظهر في الصفحة رقم 200. من كان في الصفحة 200؟ إريك: لم يصل أحد إلى هذا الحد ، أليس كذلك؟ ليا: نعم ، من السهل كتابة هذه القصص الإخبارية ، لكن لا يمكنك إضافة هذه القيمة حقًا لأنك لن تضيف شيئًا فريدًا إليها. أنت أيضًا لن تكون قادرًا على إزالة هذه الوكالات الكبيرة أو هذه المصادر الإخبارية الكبيرة حول مواضيع من هذا القبيل. التفكير في هذه القصة ، مثل كيف سأقوم بترتيبها في هذا الموضوع هو أمر مهم حقًا. إريك: نعم ، أحب هذه النصيحة. هل هناك عملية توصي بأن يمر بها الأشخاص ، اعتمادًا على أعمالهم أو صناعتهم ، ربما تستخدم أداة مثل Ahrefs؟ ما هي العملية؟ ربما سريعًا ، "1،2،3 افعل هذا ، ابدأ بهذا ، ثم ركز على هذا ، ثم ابدأ الكتابة." ليا: أول شيء هو أن تفهم حقًا جمهورك المستهدف. فهم حقًا ما هي نقاط الألم لديهم ، وكيف يمكنك المساعدة في حل نقاط الألم لديهم ، وما الإسهاب الذي يستخدمونه مثل كيف يشيرون إلى الأشياء؟ ما الذي يبحثون عنه؟ إن فهم من هم حقًا له أهمية قصوى في العديد من المجالات المختلفة للتسويق ، ولكن بشكل خاص عندما يتعلق الأمر بتسويق المحتوى. إن تحديد شخصيتك المستهدفة حقًا أمر في غاية الأهمية. ثم استخدم هذا الشخص لدفع إستراتيجية المحتوى الخاصة بك بحيث يمكنك العثور على كل هذه الكلمات الرئيسية واستهداف الكلمات الرئيسية ذات الحجم الكبير والصعوبة المنخفضة. هذان هما الجزءان الحقيقيان من اللغز ، أود أن أقول لقيادة المحتوى الخاص بك. إريك: هذا رائع ، هذه حقًا نصيحة فعلية. آمل أنك تدون ملاحظات إذا كنت تستمع. أحب ذلك. أشياء جيدة. السؤال الكبير الذي قد يطرح نفسه هو ، "يا رجل ، هل كل هذا الوقت والطاقة يستحق كل هذا العناء؟ كيف نقيس النجاح في مدونتنا أو بالمحتوى؟ " هل لديك اي نصيحة؟ ربما نكون مستمعين وقد حصلت على شخص مقتنع تمامًا ، لكنهم الآن بحاجة إلى التحدث إلى مديريهم ليكونوا مثل ، "مرحبًا ، أعتقد أننا بحاجة إلى مضاعفة إستراتيجية أو عملية مدونتنا." لأنهم ربما يفعلون أي شيء آخر يفعلونه ويفكرون فيه ، "كيف أتأكد من أن هذه نقطة تركيز أكبر لشركتي؟" ما هو الأساس المنطقي الذي يمكن أن تقدمه لهم كما سيذهبون إلى مديرهم ، على الأرجح؟ ليا: أعتقد أن CoSchedule هي دراسة حالة رائعة في هذا وأن تسويق المحتوى هو حقًا لعبة طويلة. إنه أكبر من مجموع أجزائه. للبدء ، سيكون من الممكن إعطائها نصف عام من التشغيل التجريبي. إذا كنت هادفًا حقًا واستراتيجيًا حقًا وتجد تلك الكلمات الرئيسية الصحيحة وتجد ما يهتم به جمهورك المستهدف. جربه فقط لنشر محتوى رائع وخصص حقًا مجموعة من الوقت له وامنحه ربعًا أو ستة أشهر ونرى فقط كيف ستسير الامور. ما هو أسوأ سيناريو هو أنك لن تحصل على نتائج أفضل مما لديك الآن؟ حسنًا ، إذن لا خسارة ، لا ربح ، أليس كذلك؟ يعتبر تسويق المحتوى حقًا محركًا مهمًا ، يمكنك إنفاق الكثير من الأموال على جميع إعلاناتك ولكن بمجرد نفاد الميزانية ، يتم إزالة هذه الإعلانات ؛ لن تكون مرئية لأي شخص بعد الآن. وحيث إنك إذا قضيت الكثير من الوقت في التخصيص للتأكد من ظهور منشوراتك في الصفحة العليا من نتائج بحث Google ، فستكون موجودة دائمًا. سيستغرق التحديث بعض الوقت من حين لآخر ولكنك لن تفلت من ذلك أبدًا. أتعرف ما أقصده؟ هل هذا منطقي؟ إريك: إنه كذلك. لم يحدث ذلك بين عشية وضحاها. حتى بعض المحتوى الذي تم تصنيفه أخيرًا في الصفحة الأولى يستغرق وقتًا. الأشخاص الذين يرتبطون بهذه الروابط الخلفية ضخمون حقًا ويذهبون إلى تلك الهيمنة. لقد حاولنا العثور على صيغة بناءً على ما إذا كنا ننشئ محتوى شاملًا جيدًا حقًا. سيشير الناس إلى هذا المحتوى باعتباره المحتوى الفعلي الذي سيحركنا ببطء مرة أخرى. نراقب مثل ، "أوه ، نحن في الصفحة الثانية. أوه ، نحن نتسلق. هذا يتطلب الصبر. أعتقد أنها قطعة مهمة ، إنها ليست صلصة سحرية طوال الليل ، أليس كذلك؟ ليا: صحيح وهذا مع الإعلانات. إذا كانت لديك ميزانية غير محدودة بين عشية وضحاها ، فستكون في المركز الأول ، لكنك قد تدفع 12 دولارًا لكل نقرة ، وهذه ميزانية كبيرة. إريك: لا يتمتع كل شخص بهذه الرفاهية. أنا أفهمها تمامًا. هذا هو الشيء الذي لا تعرفه أبدًا لأنني لاحظت هذا ، متدربة وسائل التواصل الاجتماعي ، كاسيدي ، صادفت هذا ونشرت هذه التغريدة في قناة سلاك الخاصة بنا. احببته. تقول التغريدة ، "لقد كنت أتابع مدونة CoSchedules لفترة طويلة. اليوم ، قررت أن أجريها اختبارًا لحل منزل جدولة إنشاء المحتوى مع العميل. يا إلهي! أنا مغرم بهذه الأداة. هذا هو تغيير قواعد اللعبة." يا لها من شهادة رائعة على تسويق المحتوى واللعبة الطويلة. شخص لم يستخدم منتجنا ، ولكنه بدأ لتوه في الوثوق بالمحتوى الخاص بنا وقال: "أتعلم ماذا ، سأجرب هذا الشيء." من الصعب حقًا تتبع هذا ، لذا من الممتع رؤية هذه الأشياء والتعبير عن إعجابك. هذه أمثلة حيث يحدث هذا. ليا: بالتأكيد. إريك: أجل ، أشياء جيدة. على أي حال ، كان علي مشاركة ذلك. كنت سوبر جاكيت. قبل أن ننتهي اليوم ، أستغرق دائمًا بعض الوقت لأتعلم القليل عن المسوقين ، لقد تعلمنا دائمًا الكثير في رحلتنا ، على ما أعتقد. يا رجل ، إذا كان بإمكاني العودة إلى المسوق البالغ من العمر 20 عامًا ، وهو حديث التخرج من الكلية. ربما السؤال الذي أطرحه هو ، ما هو الشيء الوحيد الذي كنت تتمنى أن تكون قد عرفته عندما بدأت حياتك المهنية التي تعرفها الآن؟ ليا: بالتأكيد. هذا سؤال يصعب الإجابة عليه. أعتقد أنني سأوافق على رأيي الشخصي بأن نظام الجامعة جاهز بالفعل للاضطراب. أنت حقًا تتعلم الكثير عن التسويق في الوظيفة. سواء كان الأمر يتعلق بالبحث عن الكلمات الرئيسية واستراتيجية تسويق المحتوى ، والشخصيات المستهدفة وكل ذلك. بمجرد الخروج إلى العالم الحقيقي ، هذا هو المكان الذي تتعلم فيه 90٪ مما تفعله. بالتأكيد ، هناك بعض تحليلات SWOT ، وبعضها يعمل مع فرق ، ويقابل إدارة الوقت وهذا النوع من الأشياء. يضيع الشباب على الشباب. أتمنى لو أخبرت نفسي البالغة من العمر 19 عامًا أو طالبة في الكلية ، "فقط اهدأ قليلاً" ، لأنني كنت حقًا طالبة عالية التوتر ، من النوع A ولأقول نوعًا ما ، " كل شيئ سوف يكون بخير." هذا ما أود قوله. إريك: أحب ذلك. أنت لم تنتهِ من التعلم أبدًا. على وجه الخصوص ، كما قلت ، عندما تخرج وتقوم بالفعل بالتعلم التجريبي ، وأنت تفعل ذلك بالفعل ، عندها تتعلم الكثير. الشيء الذي قمت به عندما تتخرج هو نوع من التسمية الخاطئة الكبيرة. أنا أحب هذه النصيحة. هل كان هناك مورد أو فرد أو أي شيء تشعر أنه ساعدك في هذا النمو خلال تلك السنوات؟ ليا: هذا سؤال جيد آخر حقًا. أعتقد أن الوقت الذي أمضيته في الخارج قد ساعدني حقًا على النمو بقدر ما كان الفرد قادرًا على الاعتماد على نفسي. نشأت في غراند فوركس ، داكوتا الشمالية ، وذهبت إلى الكلية في غراند فوركس ، داكوتا الشمالية ، ووالداي يعيشان هناك. كنت حقا في هذه الفقاعة الصغيرة. كان الخروج من تلك الفقاعة وتعلم الاعتماد على نفسي وتعلم نوع من الثقة بنفسي يشبه حقًا قصة من النوع القديم. لو لم أسافر للخارج ، لما كنت سأصبح ذلك الشخص مرة أخرى. إريك: الثقة بالنفس ضخمة. I think we all go through different—maybe we're not all studying abroad—but it's a great story. How do we stay confident in who we are as a marketer, as an individual, to continue to grow is awesome. I got one last question, which I like to end with nowadays, which is, if you could step into my shoes, Leah, what would you have asked yourself that I didn't? Leah: I'm probably something around the tools that we use. Eric: Of course, yes. Leah: My tool stack for content marketing... Eric: Tell me it's CoSchedule. Leah: Yeah, of course. We really eat our own dog food here. CoSchedule really is the backbone of all of our planning and everything we do. But you have to have support from some other tools. Ahrefs is my go-to tool when it comes to keyword domination and keyword research and all that. Ahrefs is a must-have, I'm in there every day. Next would be Google Analytics. Google Analytics helps us track how many page views we're getting, which blog posts have the most views, which blog posts are driving the most traffic, that type of stuff. Finally, probably Kissmetrics. We're using Kissmetrics a lot right now to gauge the company-grade trial signup. Who is the right audience and how we're getting the right people in? We're in the process right now of our funnel team is moving all of that stuff from Kissmetrics over to Google Analytics, so we'll have kind of a one-stop-shop in there. Eventually, we'll retire kiss metrics, but it's been a real integral part of our content marketing reporting and our strategy. Eric: Yeah, that's a great question to ask because I think that we have to arm ourselves with the right tools and technologies. I think having that, one, I think we need to measure which content is getting traffic which is a no brainer, right? But then that next piece, which we talked about previously in the show was, “Okay, which content is creating the best leads?” And that is what we need to learn and understand because that's going to shape how we create future content which is so important. We wouldn't know that without Kissmetrics, now eventually, Google Analytics. هذا رائع. Good stuff. Well, hey, this is a lot of fun, Leah. Thanks for coming on the show again. Just breaking down the CoSchedule blog and all the learnings, I hope this was extremely insightful for everyone listening so I appreciate your time. Leah: Thank you, Eric. Eric: Can't wait to see what's your next thrift store Fun Shirt Friday. Leah: Sounds good. Thanks, everyone.