กองโฆษณาเพื่อขับเคลื่อนการใช้จ่ายโฆษณา 1 ล้านเหรียญของคุณ [Ebook ใหม่]

เพื่อให้กลุ่มโฆษณาของคุณสมบูรณ์ในปี 2018 คุณจำเป็นต้องรู้แพลตฟอร์มที่ดีที่สุดที่มีให้คุณ ด้วยภูมิทัศน์เทคโนโลยีการตลาดที่ขยายตัวเร็วกว่าที่เคย การเลือกแพลตฟอร์มที่ดีที่สุดจึงไม่ใช่เรื่องง่าย ตัวอย่างเช่น ในปี 2011 มีเทคโนโลยีการตลาดประมาณ 150 รายการสำหรับธุรกิจเท่านั้น วันนี้มีมากกว่า 5,000:

ด้วยตัวเลือกซอฟต์แวร์ที่มีให้เลือกมากมาย องค์กรหลายแห่งเชื่อว่าการใช้ซอฟต์แวร์แบบครบวงจรเป็นเรื่องง่ายและมีประโยชน์มากที่สุด แทนที่จะเป็นเครื่องมือซอฟต์แวร์เฉพาะหลายรายการสำหรับสาขาวิชาการตลาดแต่ละประเภท แต่นั่นไม่จำเป็นต้องเป็นความจริง

โซลูชันการตลาดเฉพาะหรือซอฟต์แวร์ที่ดีที่สุด เป็นตัวเลือกที่ดีกว่าสำหรับบริษัทขนาดใหญ่และองค์กรธุรกิจอย่างชัดเจน โดยมีวิธีการซื้อซอฟต์แวร์ที่แตกต่างกันสำหรับวินัยการตลาดแต่ละประเภท ด้วยงบประมาณการโฆษณามากกว่า 1 ล้านเหรียญสหรัฐ การมีกลุ่มโฆษณาที่ดีที่สุดซึ่งครอบคลุมแต่ละด้านจะเป็นประโยชน์มากกว่า: CRM, การตลาดทางอีเมล, การจัดการเนื้อหา, หน้า Landing Page หลังคลิก, การวิเคราะห์, การทดสอบ A/B, เป็นต้น

อันที่จริง มีการศึกษาหนึ่งพบว่า:

• 82% ของนักการตลาดใช้กลุ่มการตลาดที่ดีที่สุด ในขณะที่มีเพียง 18% เท่านั้นที่ใช้ชุดผู้จำหน่ายรายเดียว
• 95% ของนักการตลาดเชื่อว่ากลุ่มผลิตภัณฑ์ที่ดีที่สุดให้คุณค่าทางการเงินที่ดีกว่าชุดการตลาดแบบผู้จำหน่ายรายเดียว
• 54% ของผู้ใช้ชุดผู้จำหน่ายรายเดียวไม่เชื่อว่าเครื่องมือแบบครบวงจรจะให้คุณค่า เพราะต้องใช้การทำงานมากเกินไปจากที่ปรึกษาหรือนักพัฒนาภายนอก

เหตุผลหลักในการเลือกกลุ่มการตลาดที่ดีที่สุดนั้นง่ายมาก: ชุดรวมทุกอย่างไม่เพียงพอ ด้วยความพยายามที่จะเชี่ยวชาญในทุกสาขาวิชา ชุดของผู้จำหน่ายรายเดียวจะเจือจางตัวเองและปล่อยให้นักการตลาดมีวิธีแก้ปัญหาเพียงบางส่วนเท่านั้น

ในทางกลับกัน การซื้อซอฟต์แวร์เฉพาะช่วยให้บริษัทขนาดใหญ่และองค์กรต่างๆ สามารถสร้างกลุ่มการตลาดที่มีประสิทธิภาพ ซึ่งเกี่ยวข้องกับการเลือกและนำโซลูชันชั้นนำไปใช้ในการจัดการและดำเนินการงานหรือฟังก์ชันต่างๆ

เพื่อให้การสร้างกลุ่มเทคโนโลยีโฆษณาที่ดีที่สุดได้ง่ายขึ้นสำหรับธุรกิจที่มีงบประมาณโฆษณามากกว่า 1 ล้านเหรียญสหรัฐ เราได้รวบรวมกองโฆษณาเพื่อเพิ่มพลังให้กับการใช้จ่ายโฆษณา $1M+ ของคุณ:

ด้วยทรัพยากรที่ครอบคลุมใหม่นี้ คุณจะได้เรียนรู้:

• ทำไมซอฟต์แวร์ที่ดีที่สุดจึงเหนือกว่าเทคโนโลยีแบบครบวงจร
• หมวดซอฟต์แวร์ทั้ง 9 ประเภทที่ธุรกิจขนาดใหญ่และองค์กรธุรกิจควรมีในกองโฆษณา
• แพลตฟอร์มที่ได้รับคะแนนสูงสุดและแนะนำสำหรับแต่ละหมวดหมู่
• แพลตฟอร์มด้านอุปทานและด้านอุปสงค์ถูกรวมเข้ากับกองโฆษณาอย่างไร
• เหตุใดแคมเปญโฆษณาของคุณจึงไม่ลืมเกี่ยวกับการเพิ่มประสิทธิภาพหลังการคลิกเพื่อเพิ่ม ROI . ให้สูงสุด

มาดูหัวข้อย่อยที่สองกันดีกว่า

9 หมวดหมู่ซอฟต์แวร์เพื่อเติมเต็มกองโฆษณาดิจิทัลของคุณ

1. ค้นหาโฆษณา

90% ของผู้บริโภค B2B เริ่มทำการวิจัยการซื้อด้วยเครื่องมือค้นหา ดังนั้นคุณต้องอยู่ในที่ที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณมีอยู่แล้ว

การโฆษณาบนการค้นหาเกี่ยวข้องกับการแสดงโฆษณาแบบชำระเงินแก่ผู้ใช้เครื่องมือค้นหาที่มีความตั้งใจสูง ซึ่งกำลังมองหาวิธีแก้ไขปัญหาโดยเฉพาะดังนี้:

ซอฟต์แวร์โฆษณาบนการค้นหาช่วยให้ผู้โฆษณาเสนอราคาคำหลักที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจของตน และแสดงข้อความบน SERP ยอดนิยม ช่วยให้ผู้โฆษณาสร้าง จัดการ และติดตามโฆษณา โดยที่ต้นทุนต่อคลิกเฉลี่ยอยู่ที่ 2.32 ดอลลาร์

2. โฆษณาแบบดิสเพลย์

โฆษณาแบบรูปภาพหมายถึงกระบวนการโฆษณาผลิตภัณฑ์หรือบริการผ่านภาพบนหน้าเว็บที่เชื่อมโยงกับเครือข่ายโฆษณาแบบรูปภาพ (เช่น เครือข่ายดิสเพลย์ของ Google) ทั้งในเนื้อหาและรอบๆ เช่น ในส่วนหัว ส่วนท้าย หรือแถบด้านข้าง

ต่อไปนี้คือตัวอย่างโฆษณาแบบดิสเพลย์สามตัวอย่างในหน้าเว็บเดียว — หนึ่งรายการในส่วนหัว หนึ่งในแถบด้านข้างขวา และอีกหนึ่งรายการที่ด้านล่างของหน้าจอ:

ซอฟต์แวร์ในหมวดหมู่โฆษณาแบบรูปภาพช่วยให้แบรนด์สร้างโฆษณา จัดการสถานที่เผยแพร่บนเว็บ กำหนดเป้าหมายผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าที่เหมาะสมที่สุด และติดตาม ROI ของแคมเปญ โฆษณาแบบดิสเพลย์โดยเฉลี่ยมีราคาต่ำกว่า 0.58 เหรียญ

3. โฆษณาบนมือถือ

ในปี 2014 ทราฟฟิกบนมือถือมีมากกว่าทราฟฟิกเดสก์ท็อป

ในปี 2559 ผู้ใหญ่โดยเฉลี่ยใช้เวลาสองในสามของเวลาสื่อดิจิทัลบนมือถือ

ภายในปี 2019 คาดว่าค่าโฆษณาบนมือถือจะคิดเป็น 72% ของค่าโฆษณาทั้งหมด

การเปิดเผยทั้งสามนี้ทำให้ชัดเจนว่าผู้โฆษณาไม่เพียงแต่ต้อง เพิ่มประสิทธิภาพ สำหรับมือถือเท่านั้น แต่ยังต้อง จัดลำดับความสำคัญของ โฆษณาบนมือถือ ซึ่งหมายถึงผลลัพธ์ของข้อความการตลาดแบบชำระเงินบนอุปกรณ์มือถือทุกประเภท เช่น โทรศัพท์มือถือ แท็บเล็ต ฯลฯ

ค่าใช้จ่ายของโฆษณาบนมือถือแตกต่างกันไปตามอุปกรณ์ ตำแหน่ง ประเภท ฯลฯ แต่การวิจัยพบว่าโดยเฉลี่ยแล้ว:

• แบนเนอร์ iOS มีตั้งแต่ $0.20 ถึง $2.00
• โฆษณาคั่นระหว่างหน้า iOS มีตั้งแต่ $3.00-$5.00
• แบนเนอร์ Android มีตั้งแต่ $0.15 ถึง $1.50
• โฆษณาคั่นระหว่างหน้าของ Android มีตั้งแต่ $2.00-$4.00

ซอฟต์แวร์โฆษณาบนมือถือช่วยให้ผู้โฆษณาสามารถซื้อ วาง และจัดการโฆษณาบนมือถือ ซึ่งรวมถึงแต่ไม่จำกัดเพียงโฆษณาแบนเนอร์ โฆษณาคั่นระหว่างหน้า และโฆษณาในแอปบนอุปกรณ์เคลื่อนที่ ทั้งหมดนี้ออกแบบมาเพื่อให้ปรากฏต่อผู้ใช้ในที่ที่พวกเขาใช้เวลาอยู่ตลอดเวลา

4. การโฆษณาทางโซเชียลมีเดีย

ทุกวันนี้ ผู้คนมากกว่า 80% ในสหรัฐอเมริกามีโปรไฟล์โซเชียลมีเดีย อันที่จริง ผู้ใช้อินเทอร์เน็ตโดยเฉลี่ยมีบัญชีในเครือข่ายโซเชียลต่างๆ 7 เครือข่าย ดังนั้น การไม่แสดงแบรนด์ของคุณให้ปรากฏบนโซเชียลมีเดียซึ่งผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณอาจพลาดโอกาสทอง

การโฆษณาบนโซเชียลมีเดียเป็นกระบวนการในการให้บริการข้อความที่ต้องชำระเงินแก่ผู้ใช้โซเชียลมีเดียบนแพลตฟอร์มต่างๆ เช่นโฆษณาในสตรีมของ Facebook:

แม้ว่าโดยทั่วไปแล้วโฆษณาโซเชียลมีเดียจะปรากฏในแถบด้านข้างและโดยกำเนิดในฟีดผู้ใช้ (เช่นเดียวกับด้านบน) ซอฟต์แวร์ในหมวดหมู่นี้ยังช่วยให้ผู้โฆษณากำหนดเป้าหมายผู้ใช้โซเชียลมีเดียทั้งในและนอกแพลตฟอร์ม

ไม่ว่าโฆษณาจะแสดงที่ใดหรือใครเป็นผู้กำหนดเป้าหมาย ต้นทุนเฉลี่ยของโฆษณาโซเชียลมีเดียจะแตกต่างกันไปตามเครือข่าย ตัวอย่างเช่น สำหรับ Facebook CPC เฉลี่ยอยู่ที่ประมาณ $1.72 ในขณะที่โฆษณา LinkedIn มีราคาตั้งแต่ $2-$5 ต่อคลิก

5. การโฆษณาข้ามช่องทาง

ด้วยผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณบนอุปกรณ์และแพลตฟอร์มต่างๆ มากมาย ดูเหมือนว่าเป็นไปไม่ได้ที่จะไปทุกที่ที่พวกเขาอยู่ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเนื่องจากไม่ได้ยึดติดกับอุปกรณ์หรือแพลตฟอร์มเพียงเครื่องเดียว แต่ให้สลับไปมาระหว่างเดสก์ท็อปและอุปกรณ์เคลื่อนที่ บนเครือข่ายสังคมออนไลน์ต่างๆ เป็นต้น

แม้ว่าการแสดงต่อผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณ ทุก ที่อาจไม่สมจริง แต่ก็ยังเป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องมีส่วนร่วมกับพวกเขาบนแพลตฟอร์มและอุปกรณ์ให้ได้มากที่สุด นั่นเป็นเพราะ 72% ของผู้บริโภคกล่าวว่าพวกเขาต้องการโต้ตอบกับแบรนด์ในหลายช่องทาง ดังนั้น คุณไม่เพียงแค่ต้องแสดงโฆษณาบนทุกแพลตฟอร์มและทุกช่องทางเท่านั้น แต่คุณต้องมอบประสบการณ์ลูกค้าที่สอดคล้องกันด้วย สามารถทำได้ด้วยการโฆษณาข้ามช่องทาง

การโฆษณาข้ามช่องทางเกี่ยวข้องกับการแจกจ่ายข้อความที่ต้องชำระเงินผ่านช่องทางต่างๆ (การค้นหา การแสดงผล โซเชียล ฯลฯ) เพื่อนำผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าไปยังขั้นตอนถัดไปของช่องทางการตลาดของคุณ ซอฟต์แวร์ในหมวดหมู่นี้ช่วยให้ผู้โฆษณารวมโฆษณาทั้งหมดของตนสำหรับหลายแพลตฟอร์มไว้ในที่เดียวได้อย่างสะดวก นอกจากนี้ยังผสานรวมกับเครื่องมือฝั่งดีมานด์ที่ช่วยให้สามารถซื้อ จัดการ และติดตามตำแหน่งบนแพลตฟอร์มเหล่านั้นทั้งหมดได้

โฆษณาข้ามช่องทางปรากฏบนเครือข่ายอย่างน้อยสามเครือข่าย เช่น หน้าผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหา เครือข่ายดิสเพลย์ แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย และอื่นๆ

6. โฆษณาวิดีโอ

ผู้ใช้อินเทอร์เน็ตหมกมุ่นอยู่กับวิดีโอ ไม่เชื่อ? ตรวจสอบสถิติเหล่านี้:

• ระหว่าง Facebook, YouTube และ Snapchat มีการดูวิดีโอประมาณ 22 พันล้านครั้งในแต่ละวัน
• ผู้ใหญ่โดยเฉลี่ยดูวิดีโอออนไลน์ต่อสัปดาห์มากกว่าที่พวกเขาทำงาน
• ผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้ามีแนวโน้มสูงขึ้น 64% ที่จะซื้อผลิตภัณฑ์หลังจากดูวิดีโอเกี่ยวกับมัน
• ภายในปี 2018 คาดว่า 80% ของทราฟฟิกอินเทอร์เน็ตทั้งหมดจะเป็นวิดีโอ

เป็นที่ชัดเจนว่าวิดีโอคือปัจจุบันและอนาคตของการตลาด

โฆษณาวิดีโอหมายถึงกระบวนการเผยแพร่ข้อความการตลาดแบบชำระเงินในรูปแบบวิดีโอ เช่น วิดีโออธิบาย วิดีโอแนะนำ วิดีโอรับรอง กรณีศึกษาวิดีโอ และอื่นๆ โฆษณาแบบวิดีโอช่วยให้ธุรกิจสามารถมอบประสบการณ์ผู้ใช้ที่โต้ตอบและมีส่วนร่วมซึ่งข้อความและรูปภาพไม่สามารถให้ได้

โฆษณาวิดีโอ Twitter นี้สร้างขึ้นโดย CrossChx เพื่อแนะนำซอฟต์แวร์ปัญญาประดิษฐ์ Olive ซึ่งช่วยให้ธุรกิจต่างๆ ทำเวิร์กโฟลว์โดยอัตโนมัติทั่วทั้งองค์กร:

วิดีโอดึงดูดความสนใจของผู้เข้าชมและดึงดูดพวกเขาได้ดีกว่าการคัดลอกหรือรูปภาพ

นี่คือโฆษณาวิดีโออีกรายการ — โฆษณาตอนต้นความยาว 6 วินาทีบน YouTube ที่ข้ามไม่ได้ และแสดงก่อนวิดีโอที่โพสต์โดยตรง เพื่อให้แน่ใจว่าผู้ชมจะได้เห็น

ซอฟต์แวร์โฆษณาวิดีโอช่วยให้ผู้โฆษณาสร้าง แก้ไข และวางวิดีโอของแบรนด์บนอินเทอร์เน็ต ซึ่งอยู่ภายในเนื้อหา (วิดีโอในสตรีม) หรือนอกเนื้อหาของหน้าเว็บ (วิดีโอนอกสตรีม)

ค่าใช้จ่ายในการแสดงโฆษณาวิดีโอขึ้นอยู่กับปัจจัยหลายอย่าง เช่น แพลตฟอร์ม ประเภทของวิดีโอ ความยาวของวิดีโอ ฯลฯ บน YouTube การดูวิดีโอจะอยู่ระหว่าง $0.10 ถึง $0.30

7. แพลตฟอร์มฝั่งดีมานด์

ผู้เผยแพร่โฆษณาใช้แพลตฟอร์มฝั่งอุปทานเพื่อแสดงรายการพื้นที่โฆษณาที่มีอยู่ในเว็บไซต์ของตน จากนั้นผู้โฆษณาใช้แพลตฟอร์มฝั่งดีมานด์เพื่อเติมเต็มพื้นที่นั้น กระบวนการนี้เรียกว่าการโฆษณาแบบเป็นโปรแกรม

ในปี 2555 มีการซื้อโฆษณามูลค่า 5 พันล้านดอลลาร์โดยทางโปรแกรม ปัจจุบัน มีการซื้อโฆษณา 8 ใน 10 รายการโดยทางโปรแกรม ภายในปี 2019 ตัวเลขดังกล่าวคาดว่าจะเพิ่มขึ้นเป็น 46 พันล้านดอลลาร์

แพลตฟอร์มฝั่งดีมานด์ช่วยให้สามารถซื้อการแสดงผลจากตลาดบนอินเทอร์เน็ตที่เสนอพื้นที่โฆษณาบนเว็บไซต์ของผู้เผยแพร่ ซอฟต์แวร์ในหมวดหมู่นี้ช่วยให้ธุรกิจสามารถเสนอราคาแบบเรียลไทม์สำหรับความสนใจของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่มีแนวโน้มสูงสุดที่จะคลิกผ่านโฆษณาและอ้างสิทธิ์ข้อเสนอบนหน้า Landing Page หลังการคลิกที่เกี่ยวข้อง

8. แพลตฟอร์มการจัดการข้อมูล

ด้วยซอฟต์แวร์ติดตามที่เหมาะสม คุณสามารถเรียนรู้ทุกสิ่งที่คุณต้องการเกี่ยวกับลูกค้าเป้าหมายและผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าของคุณ คุณสามารถรับรองลูกค้าเป้าหมายได้โดยการตรวจสอบอีเมลกับฐานข้อมูลที่จะส่งคืนข้อมูลส่วนบุคคลอื่นๆ เช่น ที่อยู่ ชื่อบริษัท ที่อยู่บ้าน ฯลฯ

แต่เมื่อคุณมีข้อมูลทั้งหมดแล้ว คุณจะเข้าใจ จัดการ และใช้งานอย่างไร

นั่นคือสิ่งที่แพลตฟอร์มการจัดการข้อมูลมีไว้สำหรับ — จัดเก็บข้อมูลที่มีค่าเกี่ยวกับลูกค้าเป้าหมายและกลุ่มเป้าหมาย (เช่น ID คุกกี้) และช่วยให้ผู้โฆษณาสร้างกลุ่มจากข้อมูลนั้น

9. การเพิ่มประสิทธิภาพหลังคลิก

ผู้โฆษณาจำนวนมากหมกมุ่นอยู่กับการสร้างโฆษณาที่สมบูรณ์แบบ แต่ในการทำเช่นนั้น พวกเขาลืมไปว่าตัวโฆษณาเองไม่ใช่สิ่งที่ทำให้ผู้คนเรียกร้องข้อเสนอ แต่เป็นหน้าที่ที่พวกเขาไปถึงหลังจากคลิกโฆษณา ซึ่งเป็นประสบการณ์หลังคลิกโฆษณา ที่สำคัญที่สุด

การเพิ่มประสิทธิภาพหลังการคลิกหมายถึงกระบวนการสร้างประสบการณ์ที่เหมาะสมที่สุดสำหรับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าหลังจากที่คลิกโฆษณา และปรับแต่งให้เหมาะกับผู้ชมเฉพาะกลุ่ม ปัจจัยต่างๆ เช่น การจับคู่ข้อความ อัตรา Conversion ที่เพิ่มประสิทธิภาพ และพาดหัวข่าวที่น่าสนใจ ล้วนทำงานร่วมกันเพื่อโน้มน้าวผู้มีแนวโน้มที่คลิกโฆษณาของคุณเพื่อแลกรับสิ่งที่คุณนำเสนอ

ต่อไปนี้คือตัวอย่างโฆษณาบนเครือข่ายการค้นหาและหน้า Landing Page หลังการคลิกที่สร้างโดย Optima Tax Relief ซึ่งแสดงองค์ประกอบที่จำเป็นแต่ละอย่างเหล่านี้:

ไม่พบองค์ประกอบเหล่านี้ในหน้าแรก หน้า "เกี่ยวกับ" หรือหน้า "ติดต่อ" สามารถพบได้บนหน้า Landing Page หลังการคลิก ซึ่งออกแบบโดยมีวัตถุประสงค์เพียงเพื่อชักชวนให้ผู้เยี่ยมชมดำเนินการ

อย่างไรก็ตาม การสร้างหน้า Landing Page หลังการคลิกและนำการเข้าชมไปยังหน้าดังกล่าวนั้นไม่เพียงพอ สิ่งสำคัญคือต้องเพิ่มประสิทธิภาพและปรับแต่งหน้า Landing Page หลังการคลิกตามผู้เข้าชมด้วยแพลตฟอร์มที่มีส่วนประกอบต่างๆ เช่น การทดสอบ A/B การทำงานร่วมกันในทีม และแผนที่ความร้อน

ดูคู่มือกองโฆษณาฉบับเต็ม

แม้ว่าการเลือกชุดผู้จำหน่ายรายเดียวอาจดูง่ายกว่าการค้นหาซอฟต์แวร์ที่ดีที่สุดสำหรับสาขาวิชาแต่ละประเภท แต่ข้อดีก็ไม่ได้เริ่มเปรียบเทียบกันด้วยซ้ำ ห้องชุดแบบออลอินวันมีแนวโน้มที่จะเจือจางและไม่เพียงพอ แน่นอนว่ามีฟีเจอร์ที่คุณไม่ต้องการ และความสามารถที่ขาดหายไปของธุรกิจของคุณก็อาจไม่สามารถทำงานได้เช่นกัน

เพื่อการทำงานและความสามารถในการใช้งานสูงสุด ธุรกิจขนาดใหญ่และองค์กรต้องสร้างกองโฆษณาที่มีประสิทธิภาพด้วยซอฟต์แวร์เฉพาะสำหรับวินัยเฉพาะแต่ละอย่าง สิ่งสำคัญที่สุดคือ พวกเขาต้องเพิ่มประสิทธิภาพหน้า Landing Page หลังการคลิกด้วยหน้า Landing Page หลังการคลิกโดยเฉพาะ

ดูคู่มือฉบับสมบูรณ์วันนี้ และเริ่มต้นสร้างสแต็กเทคโนโลยีที่ดีที่สุดที่ทรงพลังของคุณเองพร้อมแพลตฟอร์มการเพิ่มประสิทธิภาพหลังการคลิกที่แข็งแกร่งที่สุด