โฆษณา Pinterest: เหตุใดคุณจึงควรใช้ แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุด และอื่นๆ

Pinterest พยายามที่จะวางตำแหน่งตัวเองในหมู่ผู้สนับสนุนมาอย่างยาวนานในฐานะทางเลือกที่ใช้งานได้จริงสำหรับแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียอื่น ๆ ที่มีชื่อเสียงเช่น Facebook, Instagram และ Twitter ในปีที่ผ่านมา Pinterest ประสบความสำเร็จเป็นอย่างดี

จากปี 2015 ถึงปี 2016 Pinterest เติบโตขึ้นจากผู้ใช้ 100 ล้านรายต่อเดือนเป็น 150 ล้านรายต่อเดือน ผู้ใช้เหล่านี้ทั้งหมดกำลังทำการค้นหา บันทึก และตอกหมุดใหม่ และได้รับการแนะนำให้รู้จักกับแบรนด์ใหม่

แม้ว่าโซเชียลมีเดียยักษ์ใหญ่รายอื่นๆ ยังคงมีผู้ใช้รายเดือนมากกว่า Pinterest อยู่ แต่ผู้ใช้ Pinterest มีแนวโน้มที่จะได้รับการแนะนำให้รู้จักกับแบรนด์ใหม่ 47% มากกว่าผู้ใช้บนแพลตฟอร์มโซเชียลอื่นๆ

สถิติเพียงอย่างเดียวน่าจะเพียงพอที่จะโน้มน้าวให้คุณโฆษณาบน Pinterest ถ้าไม่ หวังว่าส่วนที่เหลือของบทความนี้จะทำเคล็ดลับได้

โฆษณา Pinterest คืออะไร?

การโฆษณา Pinterest เป็นระบบการจ่ายสำหรับตำแหน่งที่ช่วยให้แบรนด์ต่างๆ เข้าถึงผู้ใช้ Pinterest กว่า 200 ล้านคนต่อเดือนได้แล้ววันนี้ โฆษณา Pinterest มีรูปภาพ คำอธิบายภาพ และลิงก์ และแสดงในฟีดหน้าแรกของผู้ใช้ ดังนี้:

ทำไมต้องโฆษณาบน Pinterest?

Pinterest ทำงานแตกต่างจากแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียยอดนิยมอื่นๆ หลายคนไม่ได้ใช้เครือข่ายเพื่อเผยแพร่เนื้อหาไปยังผู้ติดตาม พวกเขาใช้เพื่อบันทึกแนวคิด ผลิตภัณฑ์ และเนื้อหาอันมีค่าไว้ใช้ในภายหลัง เนื่องจากผู้บริโภคจำนวนมากบันทึกผลิตภัณฑ์เพื่อกลับไปซื้อในภายหลัง Pinterest จึงเป็นเครื่องมือที่สมบูรณ์แบบสำหรับธุรกิจที่ขายสินค้าหรือเนื้อหา อันที่จริง 93% ของผู้ใช้วางแผนการซื้อด้วย Pinterest และ 87% ทำการซื้อจริง ๆ เนื่องจากสิ่งที่พวกเขาเห็นบนแพลตฟอร์ม

ข้อแตกต่างที่สำคัญอีกประการหนึ่งระหว่าง Pinterest และเครือข่ายโซเชียลอื่นๆ คือวิธีการแสดงเนื้อหา บน Pinterest ผู้ใช้สามารถดูพินได้หลายวิธี:

• โดยการเยี่ยมชมโปรไฟล์ของคุณ
• โดยการค้นหาคำสำคัญที่เกี่ยวข้อง
• ในหมวดหมู่ที่เกี่ยวข้อง
• บนฟีดหลักของพวกเขาหากพวกเขาติดตามคุณหรือหากหมุดของคุณเกี่ยวข้องกับความสนใจของพวกเขา

สิ่งที่ไม่เหมือนใครเกี่ยวกับ Pinterest ก็คือเมื่อมีคนบันทึกพินที่โปรโมท คนอื่นๆ จะเห็นพินนั้นในฟีดของพวกเขาด้วย ซึ่งปกติแล้วจะส่งเสริมการมีส่วนร่วมที่เพิ่มขึ้นและกระตุ้นยอดขายเพิ่มขึ้น และแม้ว่าแคมเปญโฆษณาแบบชำระเงินจะสิ้นสุดลง แต่พินเองก็ยังคงอยู่ตลอดไป ดังนั้นโฆษณาของคุณจะไม่หยุดปรากฏต่อผู้ใช้ ผู้โฆษณาจะได้รับคลิกเพิ่มขึ้นโดยเฉลี่ย 20% ในเดือน นั้นหลังจาก เปิดตัวแคมเปญพินที่โปรโมท

แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดในการโฆษณา Pinterest

พิจารณากลุ่มเป้าหมายของคุณ

วิธีหนึ่งในการกำหนดเป้าหมายผู้ชมของคุณเมื่อพูดถึงการโฆษณา Pinterest คือข้อมูลประชากร ลักษณะต่างๆ เช่น สถานที่ เพศ ภาษา และอุปกรณ์

อีกวิธีหนึ่งคือการเลือกคำสำคัญที่เกี่ยวข้อง เนื่องจากจะเป็นตัวกำหนดว่าการค้นหาพินของคุณปรากฏในการค้นหาใด แม้ว่า Pinterest จะอนุญาตให้มีคำค้นหามากถึง 150 คำต่อพินที่โปรโมท พวกเขาแนะนำให้ใช้เพียง 20-30 คำเท่านั้น นอกจากนี้ สิ่งสำคัญคือต้องเลือกคำหลักที่หลากหลาย — บางคำเฉพาะ บางคำทั่วไป — เพื่อให้ความหลากหลายและการมองเห็นเพิ่มขึ้น

วิธีที่สามคือการเลือกความสนใจที่แตกต่างกัน ซึ่งจะช่วยให้โฆษณา Pinterest ของคุณเข้าถึงผู้ชมเฉพาะในขณะที่พวกเขากำลังเรียกดู และ ในฟีดหลักของพวกเขา เนื่องจากผู้ใช้เห็นพินที่โปรโมทโดยอิงจากสิ่งที่พวกเขาได้บันทึก ชอบ หรือติดตาม พวกเขาจึงได้รับประสบการณ์การโฆษณาที่เป็นส่วนตัวสูง

Actalike Audiences

Pinterest ยังเสนอการกำหนดเป้าหมายผู้ชมแบบ Actalike ซึ่งคล้ายกับฟีเจอร์ Lookalike ของ Facebook และฟีเจอร์ที่คล้ายกันของ Google ความแตกต่างที่สำคัญคือ Actalike ต้องการเพียงขนาดผู้ชม 100 ผู้ใช้เพื่อสร้างผู้ชม ในขณะที่ Facebook และ Google ต้องการผู้ชมจำนวนมากขึ้น นอกจากนี้ ด้วยการแบ่งชั้นและความแปรปรวน 1% ถึง 10% ผู้ชม Actalike ของคุณใกล้เคียงกับรายการผู้ชมที่มีอยู่ก่อนของคุณอย่างใกล้ชิดโดยมีกิจกรรมการมีส่วนร่วมที่คล้ายคลึงกัน ซึ่งช่วยให้กำหนดเป้าหมายเฉพาะสำหรับผู้ชมเฉพาะกลุ่มใหม่ได้

ปรับภาพของคุณให้เหมาะสม

ในการเพิ่มประสิทธิภาพภาพโฆษณาของคุณ มีแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดหลายประการที่ควรปฏิบัติตาม

ควรใช้เฉพาะรูปภาพที่มีความละเอียดสูงและไม่มีพิกเซล (เช่นภาพด้านซ้าย) เพื่อถ่ายทอดความคิด ผลิตภัณฑ์ บริการ หรือเนื้อหาของคุณต่อผู้ชม เนื่องจาก Pinterest เป็นแพลตฟอร์มที่เน้นรูปภาพ การใช้รูปภาพที่มีคุณภาพต่ำและเบลอ (เช่นภาพทางด้านขวา) มักจะทำให้แคมเปญของคุณหยุดชะงัก:

การสร้างโฆษณา Pinterest ของคุณให้สูงกว่าความกว้างสามารถช่วยให้โฆษณาโดดเด่นและดึงดูดความสนใจและการมีส่วนร่วมในฟีดข่าวของผู้ใช้มากขึ้น ลองดูที่ภาพด้านล่าง หมุด Wonderbly สีชมพูทรงสูงและดึงดูดความสนใจของคุณเป็นอันดับแรกใช่ไหม

สิ่งสำคัญคือต้องตระหนักว่า Pinterest ปรับขนาดภาพทั้งหมดให้มีความกว้าง 235 พิกเซลเมื่อมีขนาดเล็ก เป็นความกว้าง 736 พิกเซลเมื่อคลิกและขยาย ดังนั้นอัตราส่วนที่เหมาะสมที่สุดสำหรับโฆษณา Pinterest ของคุณคือ 1:3:5

ใช้หมุดที่อุดมไปด้วย

การเพิ่มบริบทแบบไดนามิกให้กับโฆษณา Pinterest จะทำให้หมุดที่สมบูรณ์เพิ่มการเข้าชมเว็บไซต์หรือหน้า Landing Page ของคุณโดยอัตโนมัติ ไม่เพียงเท่านั้น พวกเขายังซิงค์กับไซต์ของคุณเพื่อให้ข้อมูลที่ถูกต้องที่สุดแก่ผู้ใช้ Pinterest ตัวอย่างเช่น หากคุณกำลังโปรโมตผลิตภัณฑ์และผลิตภัณฑ์นั้นลดราคาบนเว็บไซต์ของคุณ ราคาใหม่จะแสดงในพินด้วย

หมุดที่หลากหลายมีหกประเภทสำหรับธุรกิจให้เลือก:

• หมุดผลิตภัณฑ์ ซึ่งรวมถึงราคา ความพร้อมจำหน่ายสินค้า และรายละเอียดการซื้อ
• พินสูตรอาหาร ซึ่งแสดงส่วนผสมที่จำเป็น ข้อมูลการให้บริการ และเวลาทำอาหาร
• พินบทความ ซึ่งมีชื่อบทความ คำอธิบาย วันที่ตีพิมพ์ และผู้แต่ง
• ปักหมุด ซึ่งประกอบด้วยแผนที่ ที่อยู่ และหมายเลขโทรศัพท์ (เหมาะสำหรับธุรกิจในท้องถิ่น)
  
• หมุดภาพยนตร์ ซึ่งแสดงการให้คะแนน ชื่อนักแสดงที่โดดเด่น และบทวิจารณ์
  
• หมุดของแอป ซึ่งมีปุ่มติดตั้งคุณลักษณะ (ขณะนี้มีให้สำหรับแอป iOS เท่านั้น)

Made.com บริษัทที่มุ่งมั่นสร้างสรรค์ของตกแต่งบ้านที่มีเอกลักษณ์และออกแบบมาอย่างดีในราคาย่อมเยาและเข้าถึงได้สำหรับทุกคน เป็นตัวอย่างที่ดีของแบรนด์ที่ได้รับประโยชน์จากการใช้หมุดที่มีคุณค่า ในเวลาเพียงไม่กี่เดือน พวกเขามีประสบการณ์:

• การเข้าชมเว็บไซต์เพิ่มขึ้น 36%
• Conversion เพิ่มขึ้น 51%
• การทำธุรกรรมเพิ่มขึ้น 106%
• รายได้เพิ่มขึ้น 173%

โพสต์ในเวลาที่เหมาะสม

เช่นเดียวกับแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียอื่นๆ การโพสต์บน Pinterest ในช่วงเวลาเร่งด่วนจะทำให้ผู้ใช้เห็น คลิก และปักหมุดของคุณซ้ำมากขึ้น

ตาม CoSchedule เวลาที่ดีที่สุดในการโพสต์ไปยัง Pinterest คือ:

• วันเสาร์ 20-11 น.
• วันศุกร์ เวลา 15.00 น.
• ทุกวัน 20.00 - 23.00 น. โดยจะมีช่วงเวลาสูงสุด 21.00 น
• ทุกวัน ตี 2-4 ทุ่ม
• ทุกวัน 13.00-15.00 น.

การจัดพื้นที่เนื้อหาของคุณออกเป็นสิ่งสำคัญเช่นกัน ตามกฎทั่วไป ให้โพสต์โฆษณา Pinterest หนึ่งรายการต่อชั่วโมงเท่านั้น เนื่องจากมีเพียง 1 พินต่อชั่วโมงต่อผู้ใช้เท่านั้นที่จะแสดงในบางหมวดหมู่

เลือก CTA ของคุณอย่างชาญฉลาด

ไม่ว่าคุณจะโฆษณาอะไร และไม่ว่าคุณจะโฆษณาบนแพลตฟอร์มใด คุณจำเป็นต้องใส่คำกระตุ้นการตัดสินใจเพื่อกระตุ้นให้ผู้ชมของคุณก้าวไปอีกขั้น เพียงเพิ่ม "ลงทะเบียน" "เรียนรู้เพิ่มเติม" หรือ "เยี่ยมชมไซต์" ลงในโฆษณา Pinterest ของคุณ คุณสามารถสร้างแรงบันดาลใจให้ผู้ใช้ดำเนินการได้ คุณสามารถเพิ่ม Conversion ได้ถึง 80%!

เพื่อแสดงให้เห็น ต่อไปนี้คือพินโปรโมตที่ใช้ข้อความซ้อนทับบนรูปภาพเพื่อสื่อถึง CTA:

ลิงก์ไปยังหน้า Landing Page หลังการคลิก

เพื่อให้ได้ประโยชน์สูงสุดจากโฆษณา Pinterest ของคุณ ให้สร้างหน้า Landing Page หลังคลิกของ Pinterest เพื่อนำการเข้าชมทั้งหมดของคุณไป หน้าเฉพาะประเภทนี้เป็นสถานที่ที่ดีที่สุดสำหรับผู้ใช้ในการ "ลงจอด" หลังจากคลิกที่หมุดของคุณ และจะช่วยเปลี่ยนผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าเป้าหมายได้อย่างมาก เนื่องจากไม่มีสิ่งรบกวน (เช่น การนำทางส่วนหัว ไอคอนโซเชียล ฯลฯ)

เนื่องจาก Pinterest เป็นแพลตฟอร์มที่ใช้ภาพเป็นหลัก จึงต้องทำให้หน้า Landing Page หลังจากคลิก Pinterest ของคุณดูน่าสนใจ แน่นอนว่าควรมีองค์ประกอบที่โน้มน้าวใจ เช่น รูปภาพที่น่าดึงดูด คำรับรองที่น่าเชื่อ และสำเนาที่น่าดึงดูด

Pinterest Taste Graph ใหม่

ก่อนหน้านี้ รายการโฆษณาที่กำหนดเป้าหมายของ Pinterest มีเพียง 400 ความสนใจที่แตกต่างกันสำหรับธุรกิจให้เลือก ในเดือนกันยายนปี 2017 ทางบริษัทได้ประกาศเทคโนโลยีการทำการตลาดดิจิทัลเฉพาะบุคคลที่โดดเด่นใหม่ นั่นคือ Pinterest Taste Graph

ด้วยการติดตามและทำความเข้าใจความสนใจ รสนิยม และความชอบที่เปลี่ยนแปลงไปของ Pinners ทำให้ Pinterest Taste Graph นำเสนอคอลเลกชั่นความสนใจและหมวดหมู่ที่กว้างขวางกว่า 5,000 รายการในตัวจัดการโฆษณาของ Pinterest ซึ่งช่วยให้ผู้โฆษณาเข้าถึงผู้ชมที่เฉพาะเจาะจง เฉพาะกลุ่ม และคลุมเครือมากขึ้น ยิ่งพินเนอร์ค้นหา บันทึก และคลิกมากเท่าใด การกำหนดเป้าหมายก็จะยิ่งละเอียดยิ่งขึ้น (เพราะ Pinterest สามารถแนะนำหมวดหมู่และความสนใจใหม่ได้ง่ายกว่า) และข้อมูลที่แม่นยำยิ่งขึ้น

John Milinovich ผู้จัดการผลิตภัณฑ์ Pinterest อธิบายถึงเทคโนโลยีใหม่:

กราฟ Taste เป็นสินทรัพย์ข้อมูลหลักของ Pinterest นี่คือวิธีที่เราเชื่อมโยงผู้คน 200 ล้านคนเหล่านี้กับแนวคิดมากกว่า 1 แสนล้านรายการบน Pinterest โดยสร้างแบบจำลองว่ารสนิยมและความสนใจของโลกเปลี่ยนแปลงไปตามกาลเวลาอย่างไร

Milinovich กล่าวว่าการกำหนดเป้าหมายเฉพาะประเภทนี้จะช่วยให้ผู้โฆษณามีตัวเลือกมากขึ้น และทำให้ธุรกิจต่างๆ สร้างโฆษณาที่มีประสิทธิภาพดีกว่าและราคาถูกกว่า

นับตั้งแต่เทคโนโลยีใหม่เปิดตัว ผู้โฆษณาจำนวนมากได้เห็นอัตราการคลิกผ่านเพิ่มขึ้นถึง 50% และอัตราการจ่ายต่อคลิกลดลงถึง 20%

Nordstrom ได้รายงานผลลัพธ์ในเชิงบวกด้วยแคมเปญที่กำหนดเป้าหมายตามความสนใจที่พวกเขาได้ดำเนินการบน Pinterest ตัวแทนจากบริษัทยืนยันว่า “ในสามหมวดหมู่ที่สำคัญที่สุดของเรา—แฟชั่น, ความงาม และงานแต่งงาน—เราเห็นการมีส่วนร่วมของลูกค้าที่แข็งแกร่ง เราคาดว่าจะใช้ประโยชน์จากความสนใจใหม่ในแคมเปญ Pinterest ปี 2018 ของเรา”

STAINMASTER เป็นอีกบริษัทหนึ่งที่ประสบความสำเร็จกับเทคโนโลยีการกำหนดเป้าหมายของ Pinterest Joniece D. Hinds ผู้จัดการฝ่ายการตลาดสื่อของจอร์เจีย-แปซิฟิก อธิบายว่า:

ในแคมเปญการค้นหาล่าสุดของ Pinterest ที่กำหนดเป้าหมายหมวดหมู่การดูแลพรม 90% ของการเข้าชมเว็บไซต์ของเรามาจากลูกค้าใหม่ เราเข้าถึงผู้ที่ไม่เคยเข้าชมเพจของ STAINMASTER มาก่อน ทำให้มีการรับรู้เพิ่มขึ้น สำหรับแคมเปญเดียวกัน เราพบว่าราคาต่อหนึ่งคลิกต่ำกว่าการค้นหาแบบเดิมถึง 90%

เพิ่มการเข้าชมด้วยโฆษณา Pinterest

การโฆษณา Pinterest เป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพมากในการเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์และการมีส่วนร่วม กระตุ้นการเข้าชม และเพิ่มยอดขาย ตอนนี้ ด้วยการกำหนดเป้าหมายตามความสนใจที่ขับเคลื่อนโดย Pinterest Taste Graph คุณจะได้เห็นสิ่งนี้มากกว่าที่เคยเป็นมา โดยเฉพาะอย่างยิ่งจากลูกค้าใหม่

อย่างไรก็ตาม โฆษณา Pinterest ของคุณไม่ใช่จุดสิ้นสุดของถนน เนื่องจากการตั้งค่าหน้า Landing Page หลังคลิกเพื่อให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเข้าชมหลังจากคลิกโฆษณาของคุณมีความสำคัญต่อความสำเร็จของแคมเปญเช่นเดียวกัน

เพิ่มประสิทธิภาพหน้า Landing Page หลังการคลิกของผู้ใช้ของคุณ และเริ่มสร้างหน้า Landing Page หลังคลิก Pinterest ที่ปรับให้เหมาะสมที่สุดด้วย Instapage ด้วยแพลตฟอร์มที่เป็นมิตรต่อนักออกแบบของเรา คุณจะเพลิดเพลินไปกับการปรับแต่ง 100% และความสามารถในการปรับขนาดการผลิตหน้า Landing Page หลังการคลิกอย่างรวดเร็วด้วยเพจส่วนบุคคล